新產品“渴能”飲料促銷策劃書

組名：奮斗組員：姜蘇娟徐向保葉筱張健

班級：營銷09-2班

第六小組“渴能”果汁飲料新產品開發(fā)與營銷策劃書飲料市場的現(xiàn)狀分析前言“渴能”飲料的產品促銷策略

前言隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，果汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。功能性飲料一般是在水里加入了維生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲勞和適量補充鈣、鉀、礦物質、電解質等作用。近幾年，在中國飲料保持約

20％的增長速度的同時，功能型飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢，得到了良好的發(fā)展。飲料市場的現(xiàn)狀分析“渴能”創(chuàng)造一切可能飲料行業(yè)產業(yè)環(huán)境健康飲料發(fā)展趨勢較好居民消費價格變化飲料行業(yè)整體發(fā)展狀況

飲料行業(yè)整體發(fā)展狀況分析飲料行業(yè)消費結構分析市場分析Whatour

customerssay消費群體分析包裝及品牌口味品質“渴能”飲料的產品促銷戰(zhàn)略“渴能”創(chuàng)造一切可能品牌定位“渴能”飲料

從產品屬性來看，可定位成健康、營養(yǎng)的飲料。形象方面可定位成潮流飲料，屬于“功能型”，以此定位引進市場，將與替代品的差異性明確化。“渴能”飲料促銷的活動期限“渴能”飲料的產品定位“渴能”飲料的具體促銷策略“渴能”飲料的活動期限“渴能能”飲飲料促促銷的的活動動期限限2012年年7月至10月月，為為期三個月月。“渴渴能能””飲飲料料的的具具體體產產品品定定位位“渴渴能能””飲飲料料的的產產品品定定位位針對對飲飲料料行行業(yè)業(yè)和和飲飲料料市市場場的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，為為了了打打響響我我們們的的品品牌牌、、提提高高我我們們的的銷銷售售量量、、增增加加我我們們的的銷銷售售業(yè)業(yè)績績，，我我們們對對我我們們所所要要促促銷銷的的果果汁汁飲飲料料的的產產品品定定位位。。經(jīng)經(jīng)過過分分析析和和研研究究，，最最終終將將果果汁汁定定位位為為一一款款““80、90后一一代代的的功功能能型型飲飲料料””。。功能能型型飲飲料料……80、90后一一代代功能能型型飲飲料料“渴渴能能———創(chuàng)造造一一切切可可能能””功能能型型飲飲料料近近年年來來的的購購買買力力雖雖然然沒沒有有達達到到人人們們的的預預期期，，但但是是其其發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢良良好好，，潛潛力力巨巨大大。。在在國國內內，，除除了了““脈脈動動””聲聲譽譽較較高高之之外外，，其其他他品品牌牌市市場場份份額額都都不不大大，，這這就就為為““渴渴能能””這這個個新新品品牌牌的的進進入入留留有有很很大大的的空空間間。。80、90后一一代代“80、90后一一代代””是是當當今今社社會會的的一一個個重重要要群群體體，，受受到到社社會會各各界界的的關關注注，，他他們們年年齡齡大大約約在在17——27歲之之間間，，具具有有較較高高的的文文化化素素質質，，同同時時具具有有相相當當強強的的購購買買能能力力。。“渴渴能能””飲飲料料就就可可以以作作為為““80、90后一一代代””人人群群特特點點的的物物化化，，大大大大的的拉拉近近了了飲飲料料與與消消費費者者的的距距離離，，這這也也是是就就近近兩兩年年流流行行起起來來的的““體體驗驗式式營營銷銷””。?！翱士誓苣堋薄憋嬶嬃狭系牡拇俅黉N銷“渴能”飲料的促銷促銷對象

促銷目的

打響品牌提高銷售量增加銷售業(yè)績促銷地點徐州市內各大超市

主要消費人群：17—27歲之間的消費群體潛在消費人群：兒童、成年人

“渴渴能能””飲飲料料的的具具體體促促銷銷策策略略……廣告告促促銷銷策策略略公共共宣宣傳傳及及公公共共關關系系策策略略公共共宣宣傳傳及及公公共共關關系系策策略略通過過宣宣傳傳““渴渴能能””飲飲料料品品牌牌形形象象與與個個性性以以及及企企業(yè)業(yè)的的形形象象來來贏贏得得顧顧客客的的信信任任、、喜喜愛愛和和偏偏好好，，從從而而加加強強消消費費者者對對該該品品牌牌的的認認知知度度、、信信譽譽度度、、美美譽譽度度，，進進而而使使消消費費者者在在在在眾眾多多的的同同類類產產品品（（服服務務））比比較較中中選選擇擇““渴渴能能””飲飲料料。。廣告促銷策策略在進行各種種促銷活動動期間，利利用各種主主流媒體對對活動進行行宣傳，同同時加大對對“渴能””飲料本本身的宣傳傳力度，讓讓消費者在在了解活動動的過程中中感受到““渴能”果果汁飲料的的影響力與與沖擊力。。“渴能”飲飲料的具體體促銷形式式“渴能”飲飲料的具體體促銷形式式“渴能”飲料料暑期大酬酬賓”贈品促銷再來一瓶””有獎贈飲飲“渴能”飲料料暑期大酬酬賓”活動周期：：2012年7月～8月活動形式：：1．免費嘗飲飲全新“渴渴能”飲料料產品。2．酬謝包裝裝,提供外包裝裝贈送品。。3．現(xiàn)場舉行行抽獎活動動?，F(xiàn)場抽獎活活動獎項設設置：一等獎2人：數(shù)碼相相機；二等獎12人：名牌MP3；三等獎300人：各類飲飲料任選一一瓶Back贈品促銷以“贈品””贈送的方方式向消費費者提供優(yōu)優(yōu)惠。將樣樣品或贈品品直接隨包包裝產品贈贈送，例如如贈送杯子子，勺子，，面紙等。。①購買“渴渴能”飲料料一瓶贈送送新推出的的試飲裝一一瓶。②購買“渴渴能”七種種口味組合合套餐，可可贈送情侶侶杯一對Back再來一瓶””有獎贈飲飲活動周期：：2012年7月～10月活動形式：：1．以瓶蓋內內的獎勵標標志為依據(jù)據(jù)，凡有““再來一瓶瓶”標志的的，可免費費到購買處處領取一瓶瓶本品牌同同價值的產產品。2．兌獎截止止日期為2012年10月30日Back“渴能”飲飲料促銷期期間的價格格定位“渴能”飲飲料促銷期期間的價格格定位產品定價采采取跟隨策策略，比照照匯源、茹茹夢同類產產品定價：：250ml售價：1.8元350ml售價：2.5元500ml售價：4元1.25L售價：9元；2.5L售價：13元?！翱誓堋眲?chuàng)創(chuàng)造一切可可能“渴能“飲料料產品促銷銷活動費用用預算Back“渴能”飲飲料暑期大大酬賓“再來一瓶瓶”有獎贈贈飲“渴能”飲飲料暑期大大酬賓1．獎項設置置：4700元一等獎2人：數(shù)碼相相機1200元二等獎12人：名牌MP3100元三等獎300人：各類飲飲料任選一一瓶2元紀念品：500元（500個*1元）2．宣傳費：：910元手寫海報：：50元橫幅廣告：：60元傳單廣告：：300元其他宣傳費費：500元“渴能”飲飲料暑期大大酬賓3．舞臺費用用：2700元舞臺搭建：：800元音響租用：：500元工作人員的的服裝（印印有主要產產品圖片的的T恤）：600元演職人員的的工作花費費：800元4．其它費用用：試嘗飲料：：2000元（視活動動現(xiàn)場需求求而定）贈品：1500元“再來一瓶瓶”有獎贈贈飲由于活動的的特殊性，，獎品數(shù)量量、金額同同銷售額有有很大聯(lián)系系，故預算算不能做到到盡善盡美美。根據(jù)預預計銷售量量，我們把把獲獎數(shù)量量設定為20萬瓶。而