場營銷答案要點(diǎn)

7426作品紅色為正確判斷由于題庫題量過多參雜所以答案沒有哦！單項(xiàng)選擇：市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是A?市場營銷 B?生產(chǎn)功能 C.財(cái)務(wù)功能D?推銷職能市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理科學(xué)誕生于 20世紀(jì)初的A．歐洲 B．日本 C．美國 D．中國從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是A．滿足消費(fèi)者的需求和欲望 B．獲取利潤C(jī)?求得生存和發(fā)展 D?把商品推銷給消費(fèi)者我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材， 是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的A.《市場學(xué)》B.《市場營銷方法》 C.《市場營銷管理》 D.《市場營銷》市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B.推銷導(dǎo)向型 C.市場營銷導(dǎo)向型 D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型夏季“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡撈髽I(yè)深該領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）A．潛伏需求B．充分需求 C．不規(guī)則需求D．過量需求認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是（）A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念10..許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）A．推銷觀念 B．生產(chǎn)觀念 C．.市場營銷觀念 D．.社會(huì)市場營銷觀念中國大陸地區(qū)，市場營銷學(xué)被正式引入的時(shí)間是（ ）A．1978年B．1982年C．1983年D．1985年從市場學(xué)發(fā)展歷程看，20世紀(jì)50年代是處于（）A.萌芽期B.成形期C.成熟期 D.整合期1313.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷近視癥的經(jīng)營思想是（ ）A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念TOC\o"1-5"\h\z生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是（ ）A.買方市場 B.賣方市場C.工業(yè)品市場D.消費(fèi)品市場產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（ ）A.產(chǎn)品供不應(yīng)求 B.產(chǎn)品供過于求C.產(chǎn)品更新?lián)Q代快 D.企業(yè)形象良好市場營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括（） 。A、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、直接環(huán)境和間接環(huán)境 D、政治環(huán)境和法律環(huán)境市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能處部（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A、可改變 B、不可捉摸C、可控制 D、不可控制18八人根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于收購食品的支出占家庭收入的比重會(huì) （）。A、上升 B、下降 C、大體不變 D、時(shí)升時(shí)降19AA與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為（）A、營銷環(huán)境 B、宏觀營銷環(huán)境C、微觀營銷環(huán)境 D、營銷組合20aa影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（）A、個(gè)人可支配收入 B、個(gè)人可任意支配收入C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸 D、消費(fèi)者支出模式21AA（）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A、供應(yīng)商 B、中間商 C、廣告商 D、經(jīng)銷商22aa來自消費(fèi)者工資、獎(jiǎng)金、紅利、租金、退休金、股息等的收入稱為（）A、名義收入 B、實(shí)際收入 C、可支配收入 D、消費(fèi)者收入23aa國內(nèi)市場按（）可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。A、購買動(dòng)機(jī) B、商品用途 C、購買心機(jī) D、人口因素24aa購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）A、生產(chǎn)者市場 B、消費(fèi)者市場C、轉(zhuǎn)售市場 D、組織市場25aa咖啡生產(chǎn)廠商與茶葉生產(chǎn)廠商之間的競爭關(guān)系是（）A、愿望競爭 B、屬類競爭C、產(chǎn)品形式競爭 D、品牌競爭26AA旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是（）A、愿望競爭 B、屬類競爭C、產(chǎn)品形式競爭 D、品牌競爭27AA一位35歲的中年人為鍛煉身體準(zhǔn)備購買體育用品和選擇運(yùn)動(dòng)場地，他在羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運(yùn)動(dòng)之間是（）A、愿望競爭者 B、屬類競爭者（一般競爭者）C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者28"某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（）A、愿望競爭者 B、屬類競爭者（一般競爭者）C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者29AA某位顧客在選購29英寸純平面電視時(shí)，在長虹、康佳、創(chuàng)維、 TCL、海爾、海信之間進(jìn)行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（）A、愿望競爭者 B、屬類競爭者（一般競爭者）C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者30AA通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（）因素。A、經(jīng)濟(jì) B、政治 C、社會(huì) D、技術(shù)31aa影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）A、個(gè)人可支配收入 B、可任意支配收入C、個(gè)人收入 D、人均國內(nèi)生產(chǎn)總量32AA（）主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、社會(huì)文化 B、政治法律C、科學(xué)技術(shù) D、自然資源33AA（）指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。A、社會(huì)習(xí)俗C、價(jià)值觀念34aa威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）A、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)35aa威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（）A、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù) A、社會(huì)文化 B、政治法律C、科學(xué)技術(shù) D、自然資源33AA（）指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。A、社會(huì)習(xí)俗C、價(jià)值觀念34aa威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）A、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)35aa威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（）A、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù) D、36aa非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也A.很想購買 B.不想購買37aa影響消費(fèi)者購買行為模式的基本因素是A.經(jīng)濟(jì)收入水平 B.文化因素38AA（）不是人類社會(huì)主要的亞文化群。A.國籍亞文化群 B.種族亞文化群化群39aa以下家庭生命周期階段中（）不屬于滿巢階段。A.新婚階段 B.育嬰階段B、D、B、D、消費(fèi)心理營銷道德冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)40AA（）是消費(fèi)者最基本的個(gè)人因素。職業(yè)與教育A.年齡與性別 B.41AA（）是購買行為的原動(dòng)力。A?學(xué)習(xí)B.態(tài)度B、困難業(yè)務(wù)）的產(chǎn)品。渴求購買C?社會(huì)因素C.D.即刻購買D.心理因素C.地域亞文化群D.宗教亞文C.育兒階段D.未分階段個(gè)性與生活方式C.認(rèn)知D.收入水平D.動(dòng)機(jī)42AA根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”A.安全需要42AA根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”A.安全需要，（）層次的需要是最高的。生理需要C.自我實(shí)現(xiàn)D.尊重需要43"消費(fèi)者認(rèn)知度低、價(jià)格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品的購買行為屬于（）復(fù)雜性購買行為 B.尋求多樣化的購買行為化解不協(xié)調(diào)的購買行為 D.習(xí)慣性購買行為44"消費(fèi)者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購買屬于（）購買行為。A.復(fù)雜性購買行為 B.尋求多樣化的購買行為C.化解不協(xié)調(diào)的購買行為 D.習(xí)慣性購買行為45"消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購買行為屬于（）購買行為。A.復(fù)雜性購買行為 B.尋求多樣化的購買行為C.化解不協(xié)調(diào)的購買行為 D.習(xí)慣性購買行為46"消費(fèi)者低度介入，并且所購買的不同品牌的產(chǎn)品之間沒有多大差別的購買行為屬于（）購買行為。A.復(fù)雜性購買行為C.A.復(fù)雜性購買行為C.化解不協(xié)調(diào)的購買行為47"消費(fèi)者市場的特點(diǎn)是：（）。A.市場較集中B.購買人數(shù)多而散集體決策48"生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的（） 。A.起點(diǎn) B.中間點(diǎn)49AA消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或（）。A.集體B.家庭50aa某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）A.“意見領(lǐng)袖”B.“道德領(lǐng)袖”尋求多樣化的購買行為習(xí)慣性購買行為C.專用性較強(qiáng)D.購買決策常為C.終點(diǎn)D.極點(diǎn)C.社會(huì)D.單位。C.“精神領(lǐng)袖”D.“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”51AA個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）A.生理需要 B.社會(huì)需要 C.尊敬需要 D.安全需要52AA消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。A.購買需要 B.購買意志 C.購買行動(dòng) D.購買意向53AA同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購買行為就（） 。A.簡單 B.復(fù)雜 C.一般 D.困難54（）是購買活動(dòng)的起點(diǎn)。A.消費(fèi)動(dòng)機(jī) B.需要 C.外在刺激 D.觸發(fā)誘因55AA對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（） ，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A.售前服務(wù) B.售后服務(wù)C?售中服務(wù) D.無償服務(wù)56AA一般來說，消費(fèi)者經(jīng)由（）獲得的信息最多。A．公共來源 B.個(gè)人來源D.商業(yè)來源D.商業(yè)來源B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況D.他人態(tài)度57AA消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于（）A.心理因素C.付款方式單項(xiàng)選擇：58AA批發(fā)商和零售商共同組成了（

A.組織市場 B.產(chǎn)業(yè)市場 C.中間商市場 D.非營利市場59AA下列說法有錯(cuò)誤的是（ ）A.與消費(fèi)者市場相比，組織市場需求持續(xù)穩(wěn)定而且市場規(guī)模巨大。B?與消費(fèi)者市場相比，組織市場的購買者數(shù)量比較少，且購買數(shù)量大，頻率低。與消費(fèi)者市場相比，組織市場的需求多樣化程度高。與消費(fèi)者市場相比，組織市場的需求彈性較小。TOC\o"1-5"\h\z60aa下列屬于非營利性組織的有（ ）A?醫(yī)院、學(xué)校 B?慈善機(jī)構(gòu) C?基金會(huì) D?機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位61aa組織市場需求的波動(dòng)幅度（ ）消費(fèi)者市場需求的波動(dòng)幅度。A?小于 B?大于 C?等于 D?都不是62aa生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（ ）A.直接重購 B.修正重購 C.重購 D.新購63aa下列說法正確的是（ ）相對組織市場，消費(fèi)者市場受廣告影響的程度較低。相對組織市場，消費(fèi)者市場購買更加復(fù)雜。相對組織市場，消費(fèi)者市場會(huì)動(dòng)用更多的人花更多時(shí)間來制定購買決策。相對組織市場，消費(fèi)者市場購買更加正式。64aa在產(chǎn)業(yè)市場購買類型中，最簡單的購買類型是（ ）A.直接重購 B.修正重購 C.重購 D.新購65aa非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)生信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（ ）A.公開招標(biāo)選購 B.議價(jià)合約選購 C.日常選購 D.正常購買66AA非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，說明（A.有較大自由 B.缺乏自主性 C.受控制少）D．可任意選購67aa產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買68aa在直接重新購買時(shí),A.直接購買68aa在直接重新購買時(shí),A.采購部門B.沖動(dòng)購買）起決定作用。B.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)C.往返購買 D.互惠購買C.技術(shù)部門 D.使用部門69AA（）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。A.直接購買 A.直接購買 B.新購C.二次購買 D.修正重購70AA（）指有權(quán)決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員。A.影響力 B.使用權(quán) C.決策權(quán) D.參與權(quán)TOC\o"1-5"\h\z71aa影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（ ）A.經(jīng)濟(jì)因素B.組織因素 C.個(gè)人因素 D.環(huán)境因素72AA（）是生產(chǎn)者用戶購買決策過程的起點(diǎn)。A.說明需求 B.尋找供應(yīng)商 C.簽訂合約 D.提出需求73aa對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需融資購買，采用（ ）的方式可以節(jié)約成本。A.互惠購買B.租賃 C.直接購買 D.修正重購74aa在買方選擇供應(yīng)商的階段應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品信息傳遞給（ ）A.技術(shù)部門負(fù)責(zé)人B.市場領(lǐng)導(dǎo) C.使用部門負(fù)責(zé)人D.采購部門負(fù)責(zé)人75aa在購買比較昂貴、技術(shù)較復(fù)雜或需要有較多售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，宜采用（

A.互惠購買 B.租賃76AA影響組織市場購買的經(jīng)濟(jì)因素不包括（A.產(chǎn)品的質(zhì)量B.產(chǎn)品的價(jià)格單項(xiàng)選擇：77AA下列（）不屬于同業(yè)競爭的形式。A.份額競爭 B.均勢競爭C.直接購買 D.修正重購C.直接購買 D.修正重購）C.服務(wù) D?組織結(jié)構(gòu)C.差別競爭 D.進(jìn)入競爭A.份額競爭 B.多元化競爭C.差別競爭 D.規(guī)模競爭79AA在下列細(xì)分市場的描述中，利潤潛力最大的是（）A.進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低的市場B.進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場C.進(jìn)入和退出的壁壘都較低的市場80AA（）會(huì)降低產(chǎn)業(yè)的吸引力。A.供應(yīng)商分散B.替代產(chǎn)品多能力弱80AA（）會(huì)降低產(chǎn)業(yè)的吸引力。A.供應(yīng)商分散B.替代產(chǎn)品多能力弱81AA一般服裝、化妝品行業(yè)屬于（）。A.寡頭壟斷B.完全壟斷C.轉(zhuǎn)換成本低D.購買者的討價(jià)還價(jià)C.壟斷競爭 D.完全競爭82AA某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。A.完全競爭 B.完全壟斷83AA下列進(jìn)入障礙來自于行業(yè)本身的有（）A.完全競爭 B.完全壟斷83AA下列進(jìn)入障礙來自于行業(yè)本身的有（）A.行業(yè)內(nèi)部成員聯(lián)合降價(jià)C.企業(yè)信譽(yù)條件較差84AA下面哪一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素？A.成本結(jié)構(gòu)C.進(jìn)入與流動(dòng)障礙85AA競爭者分析的起點(diǎn)是（）。A.分析競爭者特點(diǎn)C.分析競爭者的反應(yīng)模式86AA購買洗發(fā)水產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者偏愛購買飄柔，這A.市場占有率B.心理占有率C.不完全競爭D.壟斷競爭。原料供應(yīng)商和分銷商討價(jià)還價(jià)能力高D.行業(yè)內(nèi)部成員進(jìn)行技術(shù)封鎖）銷售量及產(chǎn)品差異程度社會(huì)變化分析競爭者的戰(zhàn)略D.明確首要競爭者是一種（）。情感占有率D.錢包占有率）。C.87AA對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競爭者屬于A.從容型競爭者B.選擇型競爭者C.兇狠型競爭者D.隨機(jī)型競爭者88AA企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊（）A.近競爭者B.“壞”競爭者C.弱競爭者 D.強(qiáng)競爭者89AA一般來說，“好”的競爭者的存在會(huì)給公司（）。A.增加市場開發(fā)成本 B.帶來一些戰(zhàn)略利益降低產(chǎn)品差別 D.必然造成戰(zhàn)略利益損失90AA下列不屬于開發(fā)新用戶的策略是（） 。A.轉(zhuǎn)變未使用者B.進(jìn)入新的細(xì)分市場C.地理擴(kuò)展D.開發(fā)產(chǎn)品新用途91AA洗發(fā)水廠商鼓勵(lì)消費(fèi)者每天洗頭，使用了擴(kuò)大市場需求總量的（）策略。A.轉(zhuǎn)變未使用者 B.進(jìn)入新的細(xì)分市場擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量D.開發(fā)產(chǎn)品新用途92"占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（）。市場領(lǐng)先者B.市場利基者C.強(qiáng)競爭者 D.近競爭者93AA杜邦正在由化工行業(yè)向新的領(lǐng)域如生命工程領(lǐng)域進(jìn)軍，從市場領(lǐng)先者防御策略看是采用了（）。A.運(yùn)動(dòng)防御 B.陣地防御 C.側(cè)翼防御 D.反攻防御94AA20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對飲料市場的激烈競爭，這屬于（）。A.運(yùn)動(dòng)防御 B.陣地防御 C.側(cè)翼防御 D.反攻防御95aa蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！ “的口號，采用的是（）。A.緊密跟隨策略 B.有選擇跟隨策略 C.有距離跟隨策略 D.側(cè)翼跟隨策略96aa市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（）。A.多元化 B.避免競爭 C?緊密跟隨 D.專業(yè)化單項(xiàng)選擇：97aa可以作為一種非正式的，建立在二手資料的基礎(chǔ)上，小范圍的調(diào)查方式是（）A、 描述性調(diào)查 B、探測性調(diào)查C、因果調(diào)查 D、預(yù)測性調(diào)查98aa本次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時(shí)間與時(shí)段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（）A,因果性調(diào)研B、預(yù)測性調(diào)研 C、探索性調(diào)研 D、描述性調(diào)研99aa找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系的市場營銷調(diào)研，稱為（）A、 因果性調(diào)研B、預(yù)測性調(diào)研C、探索性調(diào)研 D、描述性調(diào)研100AA進(jìn)行（），方法要盡量簡單，時(shí)間要短，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問題。A、描述性調(diào)查B、探索性調(diào)查 C、預(yù)測性調(diào)查 D、因果性調(diào)查101AA（）可以節(jié)省調(diào)查的費(fèi)用和精力。A、一手資料的收集 B、采用普查方法收集資料 C、采用個(gè)人訪談法收集資料D、二手資料收集102AA用于驗(yàn)證因果關(guān)系，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在規(guī)律主要采用的市場營銷調(diào)研方法是（） 。A、 實(shí)驗(yàn)法B、觀察法C、詢問法D、案頭調(diào)研法103AA適用于調(diào)研市場營銷策略、銷售方法、廣告效果以及各種營銷因素的變動(dòng)對銷售的影響的方法是（）。A、 案頭調(diào)研法B、觀察法C、詢問法D、實(shí)驗(yàn)法104AA調(diào)查某城市6000用戶居民購買電腦的需求，按照居民的家庭收入分成 5類，然后在每一類中按照比例抽取相應(yīng)樣本的方法稱為（）。A、 簡單隨機(jī)抽樣B、分群抽樣C、等距離抽樣D、分層抽樣TOC\o"1-5"\h\z105AA在非隨機(jī)抽樣方法中最為簡單的一種方法是（） 。A、 判斷抽樣法B、配額抽樣法C、分層抽樣法D、任意抽樣法106AA下列問句中用得最為廣泛的是（） 。A、組織化一非偽裝問句 B、非組織化一非偽裝問句 C、非組織化一偽裝問句D、組織化一偽裝問句107AA “如果手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)了，我會(huì)……”這屬于（） 。A、組織化一非偽裝問句 B、非組織化一非偽裝問句 C、非組織化一偽裝問句D、組織化一偽裝問句108"問卷設(shè)計(jì)中如果出現(xiàn)如“大家普遍認(rèn)為 A牌子的卷煙口感好，您的印象如何？”這樣的問題，你覺得（）。A、 問題具有誘導(dǎo)性 B、使用了含糊不清的句子 C、問題沒有很好的界定D、沒有不妥109"下列說法錯(cuò)誤的是（）。A、任意抽樣一般適宜非正式的探測性調(diào)查， 當(dāng)調(diào)查總體中的每一個(gè)個(gè)體都同質(zhì)時(shí)才會(huì)采用。B、 判斷抽樣法受調(diào)查者自身的經(jīng)驗(yàn)和能力影響比較大。C、配額抽樣也存在調(diào)查者的主觀影響的問題。D、任意抽樣經(jīng)常在正式調(diào)研中被采用。110"問卷設(shè)計(jì)中，如果出現(xiàn)“您是否經(jīng)常購買卷煙？”這樣的問題，你覺得（） 。A、 沒有不妥 B、用詞不確切 C、冋題具有引導(dǎo)性 D、冋題沒有很好的界定111AA“你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問句存在（）問題？A、 問題具有引導(dǎo)性 B、使用了含糊不清的句子 C、缺少選項(xiàng) D、沒有不妥112AA下列不屬于封閉式問題特點(diǎn)的是（） 。A、答案標(biāo)準(zhǔn)化、方便回答 B、易于進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)處理和分析C、 回答者只能在規(guī)定的范圍內(nèi)被迫回答D、 方便調(diào)查人員收集足夠全面的答案113AA封閉式問題的答案不宜超過（）。A、5個(gè)B、10個(gè)C、4個(gè)D、15個(gè)114AA在測定廣告宣傳效果時(shí)，宜采用的問句是 9）。A、 傾向性偏差式問句 B、競爭選好問句 C、語義差別問句 D、順位式問句115AA在考慮的因素只有兩種的時(shí)候，常用（）來詢問。A、 對比式問句B、數(shù)值尺度式問句 C、語義差別式問句D、順位式問句116AA（）的最大缺陷是回收率低。A、 電話訪問問卷B、小組討論問卷 C、郵寄訪問問卷 D、個(gè)人訪問問卷單項(xiàng)選擇：117AA同一細(xì)分市場的顧客需求具有（） 。A、 絕對的共性 B、較多的共性 C、較少的共性 D、較多的差異性118AA（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、需求偏好 D、細(xì)分119AA某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A、 市場集中化 B、市場專業(yè)化 C、全面市場覆蓋 D、產(chǎn)品專業(yè)化120AA屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、職業(yè)B、生活格調(diào) C、收入D、顧客能力121aa就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結(jié)果。A、 市場細(xì)分B、精心策劃 C、綜合平衡 D、統(tǒng)籌兼顧122AA依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即：所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的（）原則。A、 可衡量性 B、可實(shí)現(xiàn)性C、可贏利性 D、可區(qū)分性123"采用（）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A、市場集中化 B、市場專業(yè)化 C、產(chǎn)品專業(yè)化 D、市場全面覆蓋124"采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（） 。A、 市場占有率高 B、成本的經(jīng)濟(jì)性 C、市場適應(yīng)性強(qiáng) D、需求滿足程度高125"集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）A、 跨國公司 B、大型企業(yè) C、中型企業(yè) D、小型企業(yè)126"同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A、產(chǎn)品專業(yè)化 B、市場專業(yè)化 C、無差異營銷 D、差異性營銷127AA市場定位是（）在細(xì)分市場的位置。A、 塑造一家企業(yè) B、塑造一種產(chǎn)品 C、確定目標(biāo)市場 D、分析競爭對手128AA（）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。A、產(chǎn)品差異化 B、市場集中化 C、市場細(xì)分化 D、無差異營銷129AA尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A、 價(jià)格優(yōu)勢 B、良好服務(wù) C、人才優(yōu)勢 D、產(chǎn)品特征130AA重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A、避強(qiáng) B、對抗性 C、競爭性D、二次131AA市場細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A、買方 B、賣方 C、產(chǎn)品D、中間商132AA市場細(xì)分的主要依據(jù)（）。A、 需求的同質(zhì)性 B、需求的差異性 C、市場的同質(zhì)性 D、需求的相關(guān)性133AA將消費(fèi)者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。A、 心理因素 B、人口因素 C、行為因素 D、地理因素134AA“金利來，男人的世界”能表達(dá)企業(yè)的（）觀念。A、 市場細(xì)分 B、市場定位 C、推銷產(chǎn)品 D、樹立企業(yè)形象135AA“好空調(diào)，格力造”所表達(dá)的是一種（）策略。A、競爭性定位 B、拾遺補(bǔ)缺定位 C、產(chǎn)品特色定位 D、消費(fèi)者類型定位136AA寶潔洗發(fā)水的市場細(xì)分主要采用了哪一種變量。 （）A、 心理變量 B、行為變量 C、受益變量 D、人口變量137AA細(xì)分市場是由相類似的（）組成的。A、產(chǎn)品 B、行業(yè) C、消費(fèi)者群體 D、企業(yè)138AA市場定位的實(shí)質(zhì)是（）。A、取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢 B、在本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位 C、開發(fā)出最先進(jìn)的產(chǎn)品D、做好售后服務(wù)139AA企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A、無差異市場營銷戰(zhàn)略 B、密集市場營銷戰(zhàn)略 C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略140AA大米、食鹽和糧食適合采取的營銷策略是（） 。A、差異性市場營銷策略 B、無差異性市場營銷策略C、集中性市場營銷策略 D、綜合性市場營銷戰(zhàn)略

141"下列市場覆蓋方式可以降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的是（） 。A、產(chǎn)品專業(yè)化 B、市場專業(yè)化 C、選擇性專業(yè)化 D、集中化142"企業(yè)的一切營銷活動(dòng)的進(jìn)行都是圍繞著（）展開的。A、產(chǎn)品策略 B、市場環(huán)境 C、目標(biāo)市場 D、企業(yè)盈利143"對不同的消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場策略是（） 。A、無差別目標(biāo)市場策略 B、差異性目標(biāo)市場策略 C、集中性目標(biāo)市場策略D、分散性目標(biāo)市場策略144AA企業(yè)的目標(biāo)市場意為（）。A、企業(yè)欲給予滿足的消費(fèi)者需求 B、企業(yè)有充分了解的消費(fèi)者需求C、購買能力最強(qiáng)的消費(fèi)者需求 D、有目標(biāo)購買商品的消費(fèi)者群體145AA市場營銷組合的4Ps是指（）。A、價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷 B、廣告、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品C、價(jià)格、公關(guān)、產(chǎn)品、地點(diǎn) D、產(chǎn)品、促銷、渠道、價(jià)格146AA如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用（） 。A.差異市場營銷 B、無差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、無差異或集中營銷147AA按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)來細(xì)分市場稱為（） 。A、 心理細(xì)分 B、地理細(xì)分 C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分148AA根據(jù)消費(fèi)者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。A、使用者情況 B、購買動(dòng)機(jī) C、產(chǎn)品的使用率 D、品牌的忠誠程度149AA某些消費(fèi)者先連續(xù)購買A品牌商品，后來又連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說,這類消費(fèi)者就是（）。A、 幾種品牌忠誠者 B、鐵桿品牌忠誠者 C、轉(zhuǎn)移忠誠者 D、不一定150AA中國不少企業(yè)在春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日大作促銷活動(dòng)， 主要是基于（）標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分？A、人口 B、地理位置 C、心理D、時(shí)機(jī)單項(xiàng)選擇：151AA企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A、消費(fèi)者BA、消費(fèi)者B、顧客C、社會(huì)D、目標(biāo)市場152AA顧客購買產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為了（）A152AA顧客購買產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為了（）A、 滿足某種需要 B、獲得產(chǎn)品 C、獲得功能D、提高生活水平153AA影響購買材料和部件的最重要因素是（）和供應(yīng)商的可信度。A、質(zhì)量A、質(zhì)量B、品種 C、規(guī)格 D、價(jià)格154AA由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客五強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和（）。A、質(zhì)量 B154AA由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客五強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和（）。A、質(zhì)量 B、品種 C、服務(wù)155AA產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A、產(chǎn)品項(xiàng)目 B、產(chǎn)品線 C、產(chǎn)品種類D、功能D、產(chǎn)品品牌156AA產(chǎn)品組合的長度是指（）的總數(shù)。A、產(chǎn)品項(xiàng)目 B、產(chǎn)品品種 C、產(chǎn)品規(guī)格 D、產(chǎn)品品牌157AA產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。A、寬度 B、長度 C、關(guān)聯(lián)度 D、深度158AA產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A、企業(yè)與市場B、需求與技術(shù)A、企業(yè)與市場B、需求與技術(shù)C、質(zhì)量與價(jià)格D、促銷與服務(wù)159"導(dǎo)入期選擇快速撇脂策略是針對目標(biāo)顧客的（）A、求名心理 B、求實(shí)心理 C、求新心理 D、求美心理160"成長期營銷人員促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭取新的顧客。A、產(chǎn)品外觀 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、產(chǎn)品信譽(yù) D、品牌偏好161"大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）A、換代產(chǎn)品 B、全新產(chǎn)品 C、仿制產(chǎn)品 D、產(chǎn)品信譽(yù)162AA新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段， 營銷部門的主要責(zé)任是（）、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。A、控制 B、調(diào)查 C、尋找 D、評價(jià)163AA處于市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期， （）產(chǎn)品線反而能使總利潤上升。A、增加 B、擴(kuò)充 C、延伸 D、縮減164AA期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。A、服務(wù) B、質(zhì)量 C、產(chǎn)品 D、用途165AA非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也（）的產(chǎn)品。A、很想購買 B、不想購買 C、渴求購買 D、即刻購買166AA隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對產(chǎn)品（）利益越來越重視。A、功能性 B、非功能性167AA寶潔公司為洗發(fā)水設(shè)計(jì)了三個(gè)品牌：飄柔、潘婷、海飛絲，這屬于（）A、個(gè)別品牌 B、分類品牌 C、多品牌168AA將一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上，這是（）策略。A、統(tǒng)一品牌 B、品牌延伸169AA在包裝容器內(nèi)除目標(biāo)產(chǎn)品外另附有贈(zèng)品，這屬于（）A、配套包裝策略 B、附贈(zèng)品包裝策略 C、類似包裝策略 D、等級包裝策略170AA下面（）說法是正確的A、 某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、 每個(gè)產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個(gè)階段D、 不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期171AA一汽集團(tuán)在原有奧迪和捷達(dá)的基礎(chǔ)上，又引進(jìn)生產(chǎn)了寶來轎車，這說明產(chǎn)品組合的（）A、寬度變寬 B、深度更深 C、長度縮短 D、寬度變窄172AATCL成功推出TCL電視機(jī)之后，又利用該品牌及圖樣特征，推出手機(jī)、電腦等新產(chǎn)品，這種決策稱為（）A、品牌擴(kuò)展策略 B、統(tǒng)一品牌決策 C、品牌化決策 D、多品牌決策173AA產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是（）A、形式產(chǎn)品 B、核心產(chǎn)品 C、附近產(chǎn)品 D、服務(wù)性產(chǎn)品174AA企業(yè)產(chǎn)品組合的衡量指標(biāo)，通常使用（）A、寬度、深度和相關(guān)性 B、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量C、企業(yè)擁有的產(chǎn)品線 D、企業(yè)擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目175"某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略176AA企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（）A、產(chǎn)品投入期B、產(chǎn)品成長期C、產(chǎn)品成熟期D、產(chǎn)品衰退期177AA由黑白電視發(fā)展為彩色電視機(jī)，這樣的產(chǎn)品屬于（）A、換代新產(chǎn)品B、改進(jìn)新產(chǎn)品C、仿制新產(chǎn)品D、全新產(chǎn)品178"在產(chǎn)品的介紹期，如果市場規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)、潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）A、快速撇脂法 B、緩慢撇脂法 C、快速滲透法 D、緩慢滲透法單選：179"準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵。A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B、反向定價(jià)法 C、需求差異定價(jià)法 D、成本導(dǎo)向定價(jià)法180"為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A、功能折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、現(xiàn)金折扣181AA如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損度將由（）承擔(dān)A、企業(yè) B、顧客 C、承運(yùn)人 D、保險(xiǎn)公司182AA統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（）定價(jià)A、分區(qū)定價(jià) B、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C、基點(diǎn)定價(jià) D、郵資定價(jià)183AA企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)184AA當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A、滲透定價(jià) B、撇脂定價(jià) C、尾數(shù)定價(jià) D、招徠定價(jià)185AA當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用（）策略。A、選擇品定價(jià) B、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) C、產(chǎn)品大類定價(jià) D、分部定價(jià)186AA按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（）定價(jià)法。A、成本加成 B、目標(biāo) C、認(rèn)知價(jià)值 D、診斷187AA當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往采?。ǎ┒▋r(jià)方法。A、反向 B、投標(biāo) C、診斷 D、隨行就市188AA投標(biāo)過程中，投標(biāo)商品對其價(jià)格的確定主要是依據(jù)（）制定的。

A、對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì) B、企業(yè)自身的成本費(fèi)用C、市場需求 D、邊際成本189"企業(yè)在競爭對手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為（）策略。A、被動(dòng)降價(jià) B、主動(dòng)降價(jià) C、撇脂定價(jià) D、滲透定價(jià)190"企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場。A、同質(zhì)產(chǎn)品市場 B、差別產(chǎn)品市場 C、完全競爭 D、寡頭191"在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對付（）的一種價(jià)格策略。A、通貨膨脹 B、經(jīng)濟(jì)緊縮 C、經(jīng)濟(jì)疲軟 D、經(jīng)濟(jì)制裁192"非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。A、價(jià)值較高 B、高檔 C、價(jià)值較低 D、奢侈193AA在折扣與讓價(jià)策略中，（）折扣并不是對所有商品都適宜。A、交易 B、季節(jié) C、數(shù)量 D、現(xiàn)金194AA在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（）策略。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、習(xí)慣定價(jià)195AA在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。A、撇脂定價(jià) B、顧客自行定價(jià) C、瘋狂減價(jià) D、逆向提價(jià)196AA在（）條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定原有價(jià)格的問題。A、完全競爭 B、寡頭競爭 C、壟斷競爭 D、不完全競爭197AA中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（）A、聲望定價(jià)向定價(jià)198AA當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時(shí)競爭比較激烈、法是（）A、撇脂定價(jià)定價(jià)199AA在市場上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r(jià)標(biāo)為A、整數(shù)定價(jià)（聲望定價(jià)） B、尾數(shù)定價(jià)價(jià)200AA替代品的交叉彈性為（）正值 A、聲望定價(jià)向定價(jià)198AA當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時(shí)競爭比較激烈、法是（）A、撇脂定價(jià)定價(jià)199AA在市場上，經(jīng)常看到一些商品的定價(jià)標(biāo)為A、整數(shù)定價(jià)（聲望定價(jià)） B、尾數(shù)定價(jià)價(jià)200AA替代品的交叉彈性為（）正值 B、負(fù)值B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)需求彈性又較大時(shí)宜此案有的定價(jià)A、201AA（）A、B、滲透定價(jià)法C、心理定價(jià) D、歧視（差別）98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（）。D、需求導(dǎo)向定C、招徠定價(jià)C、零D、以上都不方法是屬于成本導(dǎo)向定價(jià)。成本加成定價(jià) B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)C、需求差別定價(jià) D、密封投標(biāo)定價(jià)202AA（）202AA（）是需求導(dǎo)向定價(jià)221AA221AA非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。?）A、目標(biāo)定價(jià) B、需求差別定價(jià) C、隨行就市定價(jià) D、密圭寸投標(biāo)定價(jià)203"（）是競爭導(dǎo)向定價(jià)。A、成本加成定價(jià) B、目標(biāo)定價(jià) C、需求差別定價(jià) D、隨行就市定價(jià)204"在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤的的價(jià)策略是（）A、撇脂定價(jià) B、滲透定價(jià) C、產(chǎn)品線定價(jià) D、單一價(jià)格定價(jià)205"企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的定價(jià)策略是（）。A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)206"電信局在一天中對電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）A、心理定價(jià)策略 B、地區(qū)定價(jià)策略 C、差別定價(jià)策略 D、折扣與折讓策略207"當(dāng)市場需求顯得對價(jià)格極為敏感時(shí)，可采用（） 。A、撇脂定價(jià) B、滲透定價(jià) C、折扣定價(jià) D、尾數(shù)定價(jià)208"當(dāng)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A、折扣定價(jià) B、滲透定價(jià) C、尾數(shù)定價(jià) D、撇脂定價(jià)單選：209"契約約束（ ）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。A.傭金 B.銷售配額 C.提成 D.放寬信用條件TOC\o"1-5"\h\z210AA對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（ ）A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B.制造商代表 C.采購代理商 D.傭金商211AA向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ ）A.零售 B.批發(fā) C.代理 D.直銷212AA分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。A.寬度 B.長度 C.深度D.關(guān)聯(lián)度AA A.銷售水平 AA A.銷售水平 B.市場規(guī)模216AA任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（A.服務(wù)水平B.成本217AA企業(yè)對中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（A.中間商的業(yè)績B.企業(yè)實(shí)力D.總成本D.消費(fèi)者）D.存貨水平D.A和BD.市場形勢）D.占有效用D.直銷D.直接渠道213AA物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為 D=T+FW+VW+S，其中T代表（ ）。A.總運(yùn)輸成本 B.總變動(dòng)倉儲(chǔ)費(fèi) C.總變動(dòng)倉儲(chǔ)費(fèi)214AA工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A.零售商 B.制造商 C.供應(yīng)商215AA物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（C.成本費(fèi)用C.利潤）為基礎(chǔ)。C.交易關(guān)系組合218AA物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（A.時(shí)間效用 B.形式效用 C.地點(diǎn)效用219AA生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（ ）的策略。A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷220AA當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）A.長而寬的渠道 B.短渠道 C.窄渠道望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。A.直銷B?廣泛分配路線C?密集分銷D?自動(dòng)售貨222"財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（ ）的分銷分法。A.選擇分銷 B.傭金制 C.代理223"在評估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A.控制性 B.。經(jīng)濟(jì)性 C.適應(yīng)性224"既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（ ）A.制造商代理 B.銷售商代理 C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人225"在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（ ）A.百貨商店 B.超級市場 C.專業(yè)商品D.直銷D.可行性D?傭金商D．折扣商店226AA為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是（ ）D．特許連鎖）形式。D．壟斷性分銷A.公司連鎖 B.自愿連鎖 C.正規(guī)連鎖227"工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度高的產(chǎn)品，一般適合采用（A.密集性分銷 B.選擇性分銷 C.獨(dú)家分銷228"產(chǎn)品單價(jià)高低影響渠道長短的選擇，一般說來，產(chǎn)品單價(jià)如果低，選擇的渠道宜（）A.長 B.短 C.無所謂 D.窄229"某化工公司在全國各地?fù)碛?200多個(gè)零售商店，實(shí)行對銷售的集中統(tǒng)一管理，此公司的渠道組織系統(tǒng)為（）A．所有權(quán)式垂直營銷系統(tǒng)C.管理權(quán)式垂直營銷系統(tǒng)230AA（）宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品單項(xiàng)選擇：231AA促銷工作的核心是（B.管理權(quán)式垂直營銷系統(tǒng)D.復(fù)式營銷渠道系統(tǒng)B.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品A．出售商品 B．溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客232AA促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）A．購買行為 B．購買興趣C.購買決定D.購買傾向233AA下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（)A．推銷員 B．推銷品C.推銷條件D.推銷對象234AA對于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。A．廣告 B．公共關(guān)系C.推式D.拉式235AA公共關(guān)系是一項(xiàng)（ ）的促銷方式。A．一次性 B．偶然C.短期D.長期236AA營銷推廣是一種（ ）的促銷方式。A．常規(guī)性 B．輔助性C.經(jīng)常性D.連續(xù)性237AA人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限238AA企業(yè)廣告又稱（ ）A.商品廣告 B.商譽(yù)廣告C.廣告主廣告D.媒介廣告239AA在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主:要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲）A廣告 B人員推銷240"收集推銷人員的資料是考評推銷人員的（B中心工作A.核心工作C價(jià)格折扣

）。C最重要工作D.營業(yè)推廣D．基礎(chǔ)性工作241AA人員推銷活動(dòng)的主體是（A推銷市場銷條件242AA公關(guān)活動(dòng)的主體是（A一定的組織銷員243AA公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。A．出售商品 B．盈利領(lǐng)市場244AA一般日常生活用品，適合于選擇（ ）A.人員 B.專業(yè)雜志共關(guān)系245AA公共關(guān)系（）B推銷品）。B顧客）。C.推銷人員C．政府官員C.廣結(jié)良緣媒介做廣告。C電視A是一種短期促銷戰(zhàn)略。C有利于樹立企業(yè)形象246AA開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是（B公共關(guān)系計(jì)劃）。A公共關(guān)系調(diào)查策略選擇247"在廣告本身效果的測定中，A事前測定法定法248"日常消費(fèi)品在市場導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（A廣告促銷 B人員推銷價(jià)值序列法是一種（

B事中測定法249"拉式”策略的主要促銷對象是（A批發(fā)商B零售商）。B直接推銷產(chǎn)品D需要大量費(fèi)用C.公共關(guān)系實(shí)施）。C事后測定法）。C營業(yè)推廣C．消費(fèi)者D．公共關(guān)系D．事外測D．會(huì)議推D．中間商250AA一般來講，在下列各類營業(yè)推廣活動(dòng)中，對消費(fèi)者較為適宜的是（A贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券 B有獎(jiǎng)銷售和批量折扣C展銷會(huì)和推銷競賽 D經(jīng)銷津貼和紅利提成251AA下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)和外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,但其促銷效果難以把握（A公共關(guān)系推廣單選：252AA一個(gè)有效的營銷組織應(yīng)該是（A權(quán)責(zé)分離 B253AA現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念是（A利潤 B）。B．廣告）權(quán)責(zé)明確）為中心。銷售收入）。C.人員推銷C權(quán)重責(zé)輕部C員工D營業(yè)D權(quán)輕責(zé)重D消費(fèi)者254"隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)增多，企業(yè)除了需要雇傭銷售人員外，還需要聘請富有270AA270AA戰(zhàn)略控制最常用的工具是（ ）。經(jīng)驗(yàn)的營銷主管來處理除銷售以外的其他營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)采用的營銷組織為（A?簡單的銷售部門 B?兼有附屬功能的銷售部門獨(dú)立的市場營銷部門 D.現(xiàn)代的營銷部門255"最常見的市場營銷部門的組織形式是（ ）。A.職能型組織 B.地區(qū)型組織 C.產(chǎn)品型組織 D.市場型組織256"根據(jù)產(chǎn)品的類別不同，來劃分銷售人員職責(zé)，這種市場營銷部門的組織形式是（）A.職能型組織 B.地區(qū)型組織 C.產(chǎn)品型組織 D.市場型組織TOC\o"1-5"\h\z257"企業(yè)營銷計(jì)劃實(shí)施的第一步工作為（ ）A?找出問題所在的層次 B.發(fā)現(xiàn)和診斷問題C．具體執(zhí)行 D．評估執(zhí)行結(jié)果258"下列不屬于控制類型的為（ ）。A．事前控制B.事中控制C．事后控制D．計(jì)劃控制259AA下列可列為控制對象的有（ ）。A．銷售收入B．競爭對手C．行業(yè)環(huán)境D．國家經(jīng)濟(jì)260AA制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（）。A.國際經(jīng)濟(jì)B.利率C．上年銷售收入D．員工上年收入261AA下列內(nèi)容中屬于微觀環(huán)境范疇的是（ ）TOC\o"1-5"\h\zA.員工 B.政治 C.經(jīng)濟(jì) D.文化262AA下列產(chǎn)品中用于廣告預(yù)算支出所占比例最高的是（ ）A.鋼鐵 B.軟件 C.美容品 D.出版263AA推銷、營銷合并為一個(gè)職能部門，由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，這是（ ）營銷組織的特征。A.簡單的銷售部門 B.兼有附屬功能的銷售部門獨(dú)立的市場營銷部門 D.現(xiàn)代的營銷部門264AA考慮不同地區(qū)主客觀環(huán)境的差異性，有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，應(yīng)采用（ ）型市場營銷部門的組織形式。A.職能型組織 B.地區(qū)型組織 C.產(chǎn)品型組織 D.市場型組織265AA任何一位營銷人員在有效執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，應(yīng)盡可能掌握以下四種方法或技能：分配的方法、控制的方法、（）、影響他人的技能。A.爭取資源的方法B.組織的方法 C.游說的方法 D.影響政府的技巧266AA如果實(shí)際資源、人員、時(shí)間沒有很好地分配，說明（ ）不佳。A．計(jì)劃 B．控制 C．執(zhí)行 D．A和CTOC\o"1-5"\h\z267AA下列對象不屬于營銷目標(biāo)的有（ ）A.銷售增長率 B.利潤率 C.市場占有率 D.員工滿意度268AA下列對象中，不屬于營銷效率控制方法的有（ ）A人員推銷效率 B廣告效率 C市場占有率 D分銷效率269AA控制步驟包括有：制定標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查、因果分析、 （）。A．監(jiān)控對象 B．改正措施 C．修改標(biāo)準(zhǔn) D．進(jìn)行審計(jì)1AA下列屬于企業(yè)市場營銷計(jì)劃的有（ ）A.企業(yè)計(jì)劃 B..產(chǎn)品品類計(jì)劃C.產(chǎn)品計(jì)劃 D.投資計(jì)劃E.市場計(jì)劃2AA市場營銷策略內(nèi)容包括（)°A.目標(biāo)市場 B.核心定位C.市場營銷因素組合D.預(yù)算E.營銷審計(jì)3AA一個(gè)有效的營銷組織應(yīng)該是（ ）。A.高效 B.節(jié)約息暢通C.權(quán)責(zé)明確 D.分工合理 E.信4AA營銷組織類型包括有（ ）A.簡單的銷售部門B.兼有附屬功能的銷售部門C.獨(dú)立的市場營銷部門D.現(xiàn)代的營銷部門E.有效的營銷部門5AA市場營銷部門的組織形式包括（)A.職能型組織 B.地區(qū)型組織 C.市場型組織D.產(chǎn)品/市場管理型組織 E.產(chǎn)品型組織6aa營銷控制的方法通常有（ ）°A.年度計(jì)劃控制 B.總體控制C.部門控制D.盈利率控制 E.戰(zhàn)略控制7AA下列屬于市場營銷控制步驟的有（)A.確定控制對象B.確定衡量標(biāo)準(zhǔn)C.確定控制標(biāo)準(zhǔn)D.分析偏差原因E.采取改正措施8aa年度計(jì)劃控制的方法有（ ）A.銷售情況分析B.市場占有率分析C.營銷費(fèi)用率分析D.財(cái)務(wù)分析E.用戶反映跟蹤9AA效率控制的方法有（ ）A.人員推銷效率B.方法效率C.營業(yè)推廣效率D.分銷效率E.市場營銷審計(jì)10市場營銷審計(jì)的內(nèi)容有（ ）°A.市場營銷環(huán)境審計(jì)B.市場營銷戰(zhàn)略審計(jì)C.市場營銷組織審計(jì)D.市場營銷系統(tǒng)審計(jì)E.市場營銷效率審計(jì)A?用戶反映跟蹤A?用戶反映跟蹤B?財(cái)務(wù)分析開個(gè)玩笑271徐廉政像豬嗎A像 B很像C本來就是多選：C?市場占有率分析 D?市場營銷審計(jì)D還不如豬多項(xiàng)選擇：11AA在賣方市場條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（ ）A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念 D.競爭觀念 E.營銷觀念12Marketing—詞的含義是指（ ）AAA.市場營銷B.市場營銷組合 C.促銷組合 D.市場營銷學(xué)13AA13AA生產(chǎn)觀念在（ ）情況下適用。A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求

14aa生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是（ ）A.企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么消費(fèi)者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么E.以生產(chǎn)為中心以推銷為重點(diǎn)生產(chǎn)成本過高 D.生產(chǎn)成本過低B.企業(yè)賣什么消費(fèi)者就買什么D.以生產(chǎn)為中心以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)TOC\o"1-5"\h\z15aa顧客總價(jià)值包括（ ）商品品牌B.服務(wù)價(jià)值C.形象價(jià)值 D.產(chǎn)品價(jià)值16aa營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（ ）A.出發(fā)點(diǎn)不同 B.中心不同C.手段不同 D.技術(shù)不同 E.目的不同17aa市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（ ）A.需要B.需求C.欲望D.交換E.產(chǎn)品18aa現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)思想可以歸納為（ ）A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.營銷觀念 E.社會(huì)營銷觀念19AA社會(huì)營銷觀念要求在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，統(tǒng)籌兼顧以下幾個(gè)方面的利益（ ）。A.企業(yè)利潤B.上級指示C.競爭者動(dòng)向 D.消費(fèi)者需要的滿足E.社會(huì)利益20AA市場營銷組合策略制定的約束條件包括（ ）A.目標(biāo)市場B.市場營銷戰(zhàn)略C.市場營銷環(huán)境 D.企業(yè)資源狀況 E.社會(huì)營銷預(yù)算多項(xiàng)選擇：21AA市場營銷環(huán)境的特征是（）A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、相關(guān)性22AA影響消費(fèi)者支出模式的因素主要有（）A、消費(fèi)者收入 B、市場供求 C、家庭生命周期階段D、產(chǎn)品質(zhì)量 E、消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)23aa營銷中介是指為企業(yè)融通資金、銷售產(chǎn)品給最終購買者，提供各種有利于營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括（）A、中間商 B、實(shí)體分配公司 C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、金融中介機(jī)構(gòu) E、證券交易機(jī)構(gòu)24aa社會(huì)購買力受（）因素的影響。A、消費(fèi)者收入 B、價(jià)格水平 C、儲(chǔ)蓄水平D、信貸水平 E、購買欲望25aa從顧客做出購買決策的過程分析， 企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為（）。A、愿望競爭者 B、隨機(jī)型競爭者 C、屬類競爭者（一般競爭者）D、產(chǎn)品形式競爭者E、品牌競爭者26aa對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）A、威脅是否存在 B、威脅的潛在嚴(yán)重性 C、威脅的征兆D、預(yù)測威脅到來的時(shí)間 E （此處試題庫無）27aa企業(yè)直接營銷環(huán)境的構(gòu)成要素主要有（）

A、競爭者 B、公眾A、競爭者 B、公眾D、營銷中介E、目標(biāo)顧客28aa社會(huì)文化環(huán)境包含（）A、生活習(xí)慣和風(fēng)俗C、宗教信仰和價(jià)值觀念29aa市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）A、人口B、經(jīng)濟(jì)D、文化教育E、科學(xué)技術(shù)30aa以下競爭形式中屬于冋行業(yè)競爭的是（）A、產(chǎn)品形式競爭B、類別競爭C、品牌競爭D、欲望競爭C、 供應(yīng)商F、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B、亞文化群D、 教育水平和語言文字C、自然環(huán)境F、社會(huì)制度31AA間接影響企業(yè)環(huán)境的因素包括（）A、人口 B、經(jīng)濟(jì)E、社會(huì)文化 F、自然32AA企業(yè)競爭環(huán)境包含的層次有（）A、愿望競爭 B、完全競爭競爭（一般競爭）C、科技D、競爭者G、營銷中介H、政治法律C、寡頭競爭D、品牌E、產(chǎn)品形式競爭 F、屬類競爭（一般競爭）33aa市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（）A、適應(yīng)性 B、復(fù)雜性 C、客觀性 D、動(dòng)態(tài)性E、不可控性多項(xiàng)選擇：34AA產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類。A?高檔消費(fèi)品 B.低檔消費(fèi)品 C.耐用品 D?非耐用品 E.勞務(wù)TOC\o"1-5"\h\z35aa依據(jù)人們購買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購買對象（即消費(fèi)品）分為： （）。A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.非渴求物品36AA社會(huì)階層是根據(jù)（）對人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類。A.職業(yè) B.教育水平 C.收入來源 D.價(jià)值觀 E.居住區(qū)域37AA影響購買行為的心理因素主要包括（） 。A.動(dòng)機(jī) B.知覺 C.學(xué)習(xí) D.態(tài)度 E.信念38AA人們對外界刺激的選擇性接受反映在（） 。A.選擇性注意 B.選擇性查找 C.選擇性扭曲選擇性保留 E.選擇性遺忘39aa消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的。A.驅(qū)動(dòng)力 B.刺激物 C.反應(yīng) D.強(qiáng)化 E.記憶40aa一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（）幾種角色。A.發(fā)起者 B.影響者C.決策者 D.購買者 E.使用者41aa根據(jù)購買活動(dòng)中消費(fèi)者的介入程度和商品品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為（）幾種類型。A.復(fù)雜的購買行為 B.尋求多樣化的購買行為化解不協(xié)調(diào)的購買行為 D.習(xí)慣性購買行為E?比較性購買行為

42"消費(fèi)者的購買決策一般可分為（）幾個(gè)階段。確認(rèn)需要B.收集信息 C.評價(jià)方案 D.購買決策 E.購后行為TOC\o"1-5"\h\z43"消費(fèi)者一般會(huì)通過以下幾種途徑去獲取其所需要的信息： （）。個(gè)人來源 B.商業(yè)來源 C.公共來源 D.一般來源 E.經(jīng)驗(yàn)來源44"相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響，主要表現(xiàn)為（） 。A.示范性 B.仿效性 C.一致性D.普遍性 E.客觀性多項(xiàng)選擇：45AA組織市場一般包括（ ）A?生產(chǎn)者市場 B?中間商市場 C?非營利性組織市場 D?政府市場46aa下列說法正確的是（ ）A? 組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購。B?組織市場的購買者在選擇供應(yīng)商時(shí)往往還會(huì)要求供應(yīng)商同樣選擇自己的產(chǎn)品。C. 許多企業(yè)購買者日益轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃，以取代直接購買。D?組織的購買一般都是專家采購。TOC\o"1-5"\h\z在組織市場的購買中，沖動(dòng)性購買和受個(gè)人偏好影響均比較少 。47AA產(chǎn)業(yè)市場的購買類型（ ）AAA.直接購買 B.修正重購 C.新購 D.類似購買48aa組織發(fā)生采購的內(nèi)部原因包括（ ）A. 存貨水平下降到基本存量以下。B.對現(xiàn)有供應(yīng)的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求。C.開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設(shè)備等。D. 原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應(yīng)商。E.設(shè)備出現(xiàn)故障。49AA產(chǎn)業(yè)市場供應(yīng)商遴選的條件主要包括（ ）A.交貨期B.產(chǎn)品質(zhì)量 C.產(chǎn)品價(jià)格D.企業(yè)信譽(yù) E.財(cái)務(wù)狀況50aa直接重購需要經(jīng)歷（ ）過程。A.提出要求 B.說明需求C.選擇供應(yīng)商 D.績效評估51aa組織市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)（ ）A?購買者較少 B?購買量大 C.供需雙方關(guān)系密切 D.采購者地理位置較分散情感型購買52AA通過生產(chǎn)者用戶對各個(gè)供應(yīng)商的績效評價(jià)，以決定（ ）供貨關(guān)系。A.建立B.維持C.修正D.中止 E.構(gòu)建53aa組織市場的購買與消費(fèi)者市場的購買差異表現(xiàn)在（ ）決策過程多項(xiàng)選擇：54AA在同業(yè)競爭中,A.份額競爭D.規(guī)模競爭A決策過程多項(xiàng)選擇：54AA在同業(yè)競爭中,A.份額競爭D.規(guī)模競爭（）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競爭。均勢競爭 C.差別競爭E.多元化競爭55"企業(yè)進(jìn)行差別競爭時(shí)，通常采用（）形式。A.服務(wù)差別化 B.產(chǎn)品差別化 C?營銷差別化 D.品牌內(nèi)涵差別化56AA下列描述錯(cuò)誤的是（）。A?最有吸引力的細(xì)分市場應(yīng)該是進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低的市場B.進(jìn)入和退出壁壘都高，則該細(xì)分市場利潤潛力就大，但伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入和退出壁壘都較低，企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的高回報(bào)進(jìn)入壁壘較低，而退出壁壘卻很高，這種細(xì)分市場最有吸引力57aa（）可以增強(qiáng)購買者的討價(jià)還價(jià)能力。A.購買者比較集中 B.該產(chǎn)品在購買者的采購成本中占較大比重產(chǎn)品容易實(shí)行差別化 D.購買者的轉(zhuǎn)換成本較低購買者對價(jià)格敏感 F.購買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合58AA市場領(lǐng)先者擴(kuò)大總需求的途徑有（） 。A.攻擊挑戰(zhàn)者 B.開發(fā)新用戶 C.擊倒利基者尋找產(chǎn)品新用途 E.增加使用量59aa日本公司生產(chǎn)出節(jié)省汽油的汽車， 從而占據(jù)美國市場的巨大市場份額， 采取的是（）。A.攻擊市場領(lǐng)先者B.正面攻擊C.包圍進(jìn)攻D.側(cè)翼進(jìn)攻E.攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)60aa市場利基者的作用是（）。A.拾遺補(bǔ)缺B.更好的滿足細(xì)分市場C.見縫插針D.與主要的企業(yè)競爭多項(xiàng)選擇：61AA下列關(guān)于市場調(diào)研敘述正確的是（） 。A、探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B、 描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型市場營銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏C、 描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”D、 描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比，研究的問題更加具體62aa下列屬于詢問調(diào)研法的有（）。A.問卷調(diào)研 B、訪談?wù){(diào)研 C、電話調(diào)研 D、會(huì)議調(diào)研 E、人工觀察63AA下列抽樣方法屬于非隨機(jī)抽樣的是（） 。A、 任意抽樣 B、分層隨機(jī)抽樣 C、判斷抽樣 D、配額抽樣 E、抽簽法64aa下列說法正確的是（）。A、 在等距抽樣中，如果抽選間隔和被調(diào)查對象本身的節(jié)奏性相重合時(shí)，抽樣誤差會(huì)比較大B、 在分層隨機(jī)抽樣中，如果層內(nèi)的差異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大C、 在分群隨機(jī)抽樣中，如果群群之間的差異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大D 、在分層隨機(jī)抽樣中，如果層間的差異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大65aa問句設(shè)計(jì)最基本的原則是（）。A、 要使被調(diào)查者容易并且能充分理解問句的含義B、 要使被調(diào)查者能夠并且愿意回答問題C、 要對問句確定界限，避免混淆D、 問句要過濾樣本，發(fā)掘動(dòng)機(jī)E、 問句要盡量獲得具體或事實(shí)的答案

F、問句要克服偏差，追求精確66"（）是問卷需要進(jìn)行試調(diào)研的原因：A、發(fā)現(xiàn)哪些問題的提法有問題 B、發(fā)現(xiàn)哪些問題沒有反映調(diào)研的目的C、發(fā)現(xiàn)哪些問題容易引起歧義 D、發(fā)現(xiàn)哪些問題的答案不全面67AA下列問題中屬于較為開放的問題是（）A、組織化一非偽裝問句 B、非組織化一非偽裝問句 C、非組織化一偽裝問句D、 組織化一偽裝問句68aa態(tài)度測量的問句包括（）A、對比式問句 B、數(shù)值尺度式問句 C、語義差別式問句 D、順位式問句E、 競爭選好問句69AA問卷說明中可以包括（）A、 調(diào)查的目的和一樣 B、調(diào)查主要事項(xiàng) C、調(diào)查主辦方 D、被調(diào)查者的基本情況70aa下列關(guān)于郵寄訪問問卷正確的是（）A、郵寄訪問問卷的問句要少而透明B、郵寄訪問問卷回收率低是最大的缺陷C、 郵寄時(shí)盡量使用私人信函而非公函D、 郵寄訪問問卷的說明詞要既親切又詳盡多選：71AA在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（A.需求 B.購買力銷品72AA推銷人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（A.態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取C.文明禮貌，善于表達(dá)73aa70aa下列關(guān)于郵寄訪問問卷正確的是（）A、郵寄訪問問卷的問句要少而透明B、郵寄訪問問卷回收率低是最大的缺陷C、 郵寄時(shí)盡量使用私人信函而非公函D、 郵寄訪問問卷的說明詞要既親切又詳盡多選：71AA在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（A.需求 B.購買力銷品72AA推銷人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（A.態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取C.文明禮貌，善于表達(dá)73aa推銷員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面（A.企業(yè)知識(shí) B.產(chǎn)品知識(shí)識(shí)74AA人員推銷的基本形式包括（ ）。A.上門推銷 B.柜臺(tái)推銷銷75AA廣告最常用的媒體包括（A.報(bào)紙 B.雜志76aa公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為（A.宣傳性公關(guān) B.征詢性公關(guān)會(huì)性公關(guān)77AA常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有（A.銷售量與毛利D.訂單數(shù)目78aa廣播媒體的優(yōu)越性是（A.傳播迅速、及時(shí)D.聽眾廣泛79aa廣告的設(shè)計(jì)原則包括（A.真實(shí)性）。C.推銷人員）。C.市場知識(shí)C.會(huì)議推銷C.廣播）。D.推銷對象 E.推B.求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博D.富于應(yīng)變，技藝嫻熟D.心理學(xué)知識(shí)D.洽談推銷D.電影C.交際性公關(guān)）。B.訪問率和訪問成功率D.新客戶數(shù)目B.制作簡單、費(fèi)用較低E.針對性強(qiáng)，有的放矢）。B.社會(huì)性C.針對性E.生活知E.約見推E.電視D.服務(wù)性公關(guān) E.社C.銷售費(fèi)用及費(fèi)用率C.較高的靈活性D?藝術(shù)性E.廣泛TOC\o"1-5"\h\z80"針對市場成熟階段的產(chǎn)品，最宜采用的廣告形式是（ ）。A.介紹性廣告 B.提示性廣告 C.特色性廣告 D.比較性廣告81"在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)制定促銷組合時(shí)要考慮的因素主要有（ ）。A?產(chǎn)品的性質(zhì) B?產(chǎn)品生命周期階段 C?促銷預(yù)算 D?市場的特點(diǎn)82AA企業(yè)促銷活動(dòng)的基本策略和總策略是（ ）。A.試探性策略B.針對性策略C.誘導(dǎo)性策略 D.“拉式”策略 E.“推式”策略83AA人員推銷與非人員推銷相比，具有如下特點(diǎn)（ ）。A.信息傳遞的廣泛性 B.推銷過程的靈活性 C.推銷目的的雙重性D?滿足需求的多樣性 E.信息傳遞的雙向性84aa下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（ ）。A.批量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.現(xiàn)場演示 D.訂貨會(huì)或展銷會(huì)85AA在廣告促銷中，常用的四大媒介廣告是（ ）。A.電視廣告 B.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告 C.廣播廣告 D.報(bào)紙廣告 E.雜志廣告多選：86AA影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ）A.顧客特性 B.產(chǎn)品特性 C.競爭特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性87AA批發(fā)商主在有哪些類型？（ ）A.商人批發(fā)商 B.經(jīng)銷商C.經(jīng)紀(jì)人或代理商D.制造商銷售辦事處 E.倉儲(chǔ)商店88aa商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為A.完全服務(wù)批發(fā)商88aa商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為A.完全服務(wù)批發(fā)商D.經(jīng)紀(jì)人89aa超級市場的主要競爭對手是A.方便食品店D.超級商店90aa無門市零售的主要形式是（A.直復(fù)市場營銷D.購貨服務(wù)公司B.有限服務(wù)批發(fā)商E.制造商代表）B.購物中心E.百貨店）B.直接銷售E.傳銷）C.代理商C.折扣食品店C.自動(dòng)售貨TOC\o"1-5"\h\z91AA物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（ ）A.條形碼 B.電子貨幣 C.電子收款機(jī) D.電子數(shù)據(jù)交換 E.電子防盜設(shè)備92AA選擇銷售渠道一般遵循的原則是（ ）A.快速 B.高效率 C.低費(fèi)用 D.維護(hù)信譽(yù) E.少環(huán)節(jié)93aa以下說法正確的是（ ）A. 代理商比零售商更靠近最終消費(fèi)者B.零售商的銷售對象是最終消費(fèi)者C?電腦、汽車等產(chǎn)品適合選擇較短的渠道D? 專業(yè)商店一般經(jīng)營的產(chǎn)品線深度比較深E?建立特許經(jīng)銷或特約代理關(guān)系的中間商比較容易控制企業(yè)必須盡量避免激勵(lì)過分與激勵(lì)不足兩種情況多選：94AA影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A、定價(jià)目標(biāo) B、產(chǎn)品成本 C、市場需求 D、經(jīng)營者意志 E、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格95AA企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）等。A、維持生存 B、當(dāng)期利潤最大化 C、市場占有率最大化 D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E、成本最小化96AA只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。A、 市場對價(jià)格反應(yīng)遲鈍B、 生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、 市場對價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良97AA當(dāng)出現(xiàn)（）情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。A、市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B、 市場上沒有競爭者或者沒有替代品C、 購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D、 購買者對較高價(jià)格不在意E、 購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的98AA價(jià)格折扣主要有（）等類型A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價(jià)格折讓99aa引起企業(yè)提價(jià)主要有（）等原因A、通貨膨脹，物價(jià)上漲 B、企業(yè)市場占有率下降C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、 企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低E、 產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩100AA心理定價(jià)的策略主要有（）。A、聲望定價(jià) B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)101AA企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A、成本導(dǎo)向 B、需求導(dǎo)向。C、競爭導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向102AA競爭導(dǎo)向低價(jià)方法包括（）。A、通行價(jià)格定價(jià)法 B、主動(dòng)競爭定價(jià)法 C、密封投標(biāo)定價(jià)法 D、需求差異定價(jià)法103AA屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、成本加成定價(jià)法 B、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 C、損益平衡定價(jià)法 D、反向定價(jià)法104AA以下不屬于調(diào)高價(jià)格的方法是（）A、減少折扣 B、增加產(chǎn)品特色服務(wù)C、增加產(chǎn)品份量，價(jià)格不變 D、使用便宜的材料，價(jià)格不變105AA影響營銷定價(jià)的因素有（）A、營銷商品成本 B、市場競爭因素 C、市場需求因素 D、國家有關(guān)方針政

策的影響多項(xiàng)選擇：106"產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類A、 高檔消費(fèi)品 B、低檔消費(fèi)品 C、耐用品 D、非耐用品 E、勞務(wù)'107"勞務(wù)具有（）的特點(diǎn)A、無形性B、滿足感C、易變性 D、不可分離性 E、不可儲(chǔ)存性108"因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所有銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷措施A、 標(biāo)準(zhǔn)性 B、易腐性 C、無形性 D、季節(jié)性 E、耐用性109"產(chǎn)品組合包括的變量是（）A、 適應(yīng)度 B、長度 C、相關(guān)性 D、寬度 E、深度110"優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是企業(yè)營銷人員進(jìn)行（）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過程A、調(diào)查 B、分析 C、評價(jià) D、調(diào)整111AA快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品A、高品質(zhì) B、高促銷 C、低促銷 D、高價(jià)格 E、低價(jià)格112AA新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等A、未來的市場潛在容量 B、投資收益率C、生產(chǎn)能力 D、銷售成長率113AA企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（）A、 開發(fā)新市場 B、開發(fā)新產(chǎn)品C、尋求新用戶D、鞏固老用戶 E、改進(jìn)老產(chǎn)品114AA對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）A、集中策略 B、擴(kuò)張策略 C、維持策略 D、競爭策略 E、榨取策略115AA衡量產(chǎn)品組合時(shí)有四個(gè)不同因素（）A、產(chǎn)品線 B、產(chǎn)品項(xiàng)目C、寬度D、長度E、深度 F、相關(guān)性116AA產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）A、擴(kuò)大市場占有率 B、延長產(chǎn)品市場壽命C、 盡可能長久保持銷售利潤進(jìn)一步增長D、 建立企業(yè)信譽(yù)E、 獲取最大效益117AA新產(chǎn)品構(gòu)思的來源是多方面的，主要包括（）A、政府B、顧客 C、競爭者 D、企業(yè)銷售人員 E、企業(yè)高級管理人員 F、經(jīng)銷商118AA市場營銷組合策略制定的約束條件包括（）A、 目標(biāo)市場B、市場營銷戰(zhàn)略 C、市場營銷環(huán)境 D、企業(yè)資源狀況 E、市場營銷預(yù)算119AA產(chǎn)品線延伸的具體方式主要有（）A、向上延伸 B、向下延伸 C、單向延伸 D、雙向延伸 E、立體延伸120AA產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）A、美化產(chǎn)品 B、保護(hù)產(chǎn)品 C、促進(jìn)銷售 D、增加產(chǎn)品價(jià)值E、方便生產(chǎn)121AA以下屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程的是（）A、構(gòu)思A、構(gòu)思B、篩選C、形成產(chǎn)品概念D、商業(yè)分析 E、產(chǎn)品試銷多項(xiàng)選擇：122"市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) B、有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)C、有利于制定市場營銷組合策略 D、有利于提高企業(yè)的競爭能力E、有利于節(jié)省成本費(fèi)用123"細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）A、 地理環(huán)境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行業(yè)因素 E、行為因素124"屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有（）。A、社會(huì)階層B、行業(yè)C、價(jià)值觀念 D、地理位置 E、購買標(biāo)準(zhǔn)125"無差異營銷戰(zhàn)略（）。A、具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B、不進(jìn)行市場