孫子兵法與商戰(zhàn)課件

孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授1一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀傳到歐洲——拿破侖——威廉二世“王不可因怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（可惜20年以來沒看到這本書）

尼克松1988年寫的《1999：不戰(zhàn)而勝》、《真正的戰(zhàn)爭》、《運籌帷幄》——總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)的教訓(xùn)“以力取勝——以謀取勝”1961年英國元帥蒙哥馬利在北京拜見毛澤東，建議將《孫子兵法》作為世界各國軍事學(xué)校的教材

老布什崇尚《孫子兵法》，1990年海灣戰(zhàn)爭中案頭擺著兩本書：《孫子兵法》與《凱撒傳》——超越遏制戰(zhàn)略一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀傳到歐洲—2二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運籌二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運籌31、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”42、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運籌2、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運籌53、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運籌3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運籌64、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運籌4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運籌7古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也8毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和強大之?zhàn)B.先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和強大?5、勝于遠勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5、勝于遠勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略10知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）116、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整12能因敵變化而勝者，謂之神能因敵變化而勝者，謂之神137、轉(zhuǎn)危為安與危機處置戰(zhàn)略7、轉(zhuǎn)危為安與危機處置戰(zhàn)略14孫子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孫子兵法：陷之亡地而后存15三、求勢論與市場競爭三、求勢論與市場競爭16善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者17勢——對抗一方通過借助有利條件所形成的主動對抗地位“勢者，因利而制權(quán)也”戰(zhàn)略上用“勢”目的——獲得主動權(quán)——制權(quán)勢——對抗一方通過借助有利條件所形成的主動對抗地位“勢者，因18勢——戰(zhàn)略形勢——戰(zhàn)場和市場格局用勢——贏得市場競爭優(yōu)勢勢——戰(zhàn)略形勢——戰(zhàn)場和市場格局用勢——贏得市場競爭優(yōu)勢191、度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析1、度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析20度勢——認識形勢——戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢、天下大勢）度勢——認識形勢——戰(zhàn)略環(huán)境分21故經(jīng)之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。故經(jīng)之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰222、順勢與市場細分2、順勢與市場細分23順民心者昌，逆民心者亡順民心者昌，逆民心者亡24合于利而動，不合于利而止智者之慮，必雜于利害合于利而動，不合于利而止智者之慮，必雜于利害25利——利益——需求順勢——順應(yīng)利益需求利——利益——需求順勢——順應(yīng)利益需求263、造勢與品牌戰(zhàn)略3、造勢與品牌戰(zhàn)略27計利以聽，乃為之勢，以佐其外?！鶕?jù)利益決定用兵，需要創(chuàng)造有利的形勢，借助各種外部條件達成戰(zhàn)略目的計利以聽，乃為之勢，以佐其外。284、借勢與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略4、借勢與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略29較少力量擊敗強大的力量——借力較少力量擊敗強大的力量——借力30四、柔論與人性化戰(zhàn)略四、柔論與人性化戰(zhàn)略31“柔”——中國戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn)“柔”——中國戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體32（一）人性化戰(zhàn)略管理（一）人性化戰(zhàn)略管理33(二)人性化戰(zhàn)略營銷(二)人性化戰(zhàn)略營銷34五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇35兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分則弱。

——《淮南子·兵略訓(xùn)》故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！秾O子兵法·虛實》兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分36戰(zhàn)略力量運用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?zhàn)略力量運用兩種基本形態(tài)專——聚分——散37力量的“分合”觀是中國戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容“集中兵力”——把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國古人將這一原則視為“?！保┝α康摹胺趾稀庇^是中國戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容38六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略39凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝40用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù)用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù)41七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力42五事之四曰將：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”智——智商（思維力、想象力……）信——威信仁——仁愛、愛人，勇——勇敢（獻身精神）嚴——將帥的行為準則五事之四曰將：43孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授44一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀傳到歐洲——拿破侖——威廉二世“王不可因怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（可惜20年以來沒看到這本書）

尼克松1988年寫的《1999：不戰(zhàn)而勝》、《真正的戰(zhàn)爭》、《運籌帷幄》——總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)的教訓(xùn)“以力取勝——以謀取勝”1961年英國元帥蒙哥馬利在北京拜見毛澤東，建議將《孫子兵法》作為世界各國軍事學(xué)校的教材

老布什崇尚《孫子兵法》，1990年海灣戰(zhàn)爭中案頭擺著兩本書：《孫子兵法》與《凱撒傳》——超越遏制戰(zhàn)略一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀傳到歐洲—45二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運籌二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運籌461、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”472、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運籌2、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運籌483、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運籌3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運籌494、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運籌4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運籌50古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也51毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)常蟠蚣泻蛷姶笾畱?zhàn)B.先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和強大?25、勝于遠勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5、勝于遠勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略53知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）546、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整55能因敵變化而勝者，謂之神能因敵變化而勝者，謂之神567、轉(zhuǎn)危為安與危機處置戰(zhàn)略7、轉(zhuǎn)危為安與危機處置戰(zhàn)略57孫子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孫子兵法：陷之亡地而后存58三、求勢論與市場競爭三、求勢論與市場競爭59善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者60勢——對抗一方通過借助有利條件所形成的主動對抗地位“勢者，因利而制權(quán)也”戰(zhàn)略上用“勢”目的——獲得主動權(quán)——制權(quán)勢——對抗一方通過借助有利條件所形成的主動對抗地位“勢者，因61勢——戰(zhàn)略形勢——戰(zhàn)場和市場格局用勢——贏得市場競爭優(yōu)勢勢——戰(zhàn)略形勢——戰(zhàn)場和市場格局用勢——贏得市場競爭優(yōu)勢621、度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析1、度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析63度勢——認識形勢——戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢、天下大勢）度勢——認識形勢——戰(zhàn)略環(huán)境分64故經(jīng)之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。故經(jīng)之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰652、順勢與市場細分2、順勢與市場細分66順民心者昌，逆民心者亡順民心者昌，逆民心者亡67合于利而動，不合于利而止智者之慮，必雜于利害合于利而動，不合于利而止智者之慮，必雜于利害68利——利益——需求順勢——順應(yīng)利益需求利——利益——需求順勢——順應(yīng)利益需求693、造勢與品牌戰(zhàn)略3、造勢與品牌戰(zhàn)略70計利以聽，乃為之勢，以佐其外?！鶕?jù)利益決定用兵，需要創(chuàng)造有利的形勢，借助各種外部條件達成戰(zhàn)略目的計利以聽，乃為之勢，以佐其外。714、借勢與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略4、借勢與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略72較少力量擊敗強大的力量——借力較少力量擊敗強大的力量——借力73四、柔論與人性化戰(zhàn)略四、柔論與人性化戰(zhàn)略74“柔”——中國戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn)“柔”——中國戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體75（一）人性化戰(zhàn)略管理（一）人性化戰(zhàn)略管理76(二)人性化戰(zhàn)略營銷(二)人性化戰(zhàn)略營銷77五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇78兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分則弱。

——《淮南子·兵略訓(xùn)》故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！秾O子兵法·虛實》兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分79戰(zhàn)略力量運用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?zhàn)略力量運用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?0力量的“分合”觀是中國戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容“集中兵力”——把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國古人將這一原則視為“?！?/p>