光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告課件

光華大道項(xiàng)目提案報(bào)告引領(lǐng)城西當(dāng)仁不讓光華大道項(xiàng)目提案報(bào)告引領(lǐng)城西當(dāng)仁不讓目錄市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷推廣

目錄市場(chǎng)研究城西是成都的歷史文化保護(hù)區(qū)和風(fēng)景旅游區(qū)，杜甫草堂、青羊?qū)m、文化公園、永陵等風(fēng)景名勝區(qū)，清水河、摸底河兩條主要水系以及金沙遺址，共同構(gòu)成了城西的獨(dú)特人文景觀。由此，也造就了城西房地產(chǎn)開發(fā)獨(dú)有的川西民居特色。素有“西貴”之稱。城西城西是成都的歷史文化保護(hù)區(qū)和風(fēng)景旅游區(qū)，杜甫草1.較大的需求市場(chǎng)保證了該區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展城西無論是自然環(huán)境，還是生活環(huán)境，或是人文環(huán)境，都是非常適合居住的區(qū)域，自古“上風(fēng)上水”。強(qiáng)大的需求市場(chǎng)為該區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展起到了很好的支撐作用。2.樓盤總體質(zhì)素高，銷售狀況良好該區(qū)域有很多高素質(zhì)樓盤，如成都花園、博瑞優(yōu)品道、天韻金沙、中海國(guó)際社區(qū)、鷺島國(guó)際社區(qū)、麗都玉園等等，都很具有代表性。這些樓盤的出現(xiàn)提高了整個(gè)區(qū)域的開發(fā)水平。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，各樓盤雖然售價(jià)較高，但銷售速度良好。城西房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀城西房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀3.樓盤區(qū)域劃分比較明顯城西的房地產(chǎn)開發(fā)近幾年十分火爆。如今在城西三環(huán)以內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)，已形成了光華、羊西線、金沙、國(guó)賓等版塊爭(zhēng)鋒的局面。各個(gè)片區(qū)無論從風(fēng)格還是價(jià)格上都形成了自己的特色。4.樓盤供應(yīng)多樣化城西分為幾個(gè)典型片區(qū)，也造就了整體區(qū)域高中低樓盤并存。既有高檔樓盤，如成都花園，錦城豪庭、御都花園別墅、金林半島別墅、蜀風(fēng)花園城等，也有千和馨城、金沙歲月、光華歲月等中檔樓盤。

3.樓盤區(qū)域劃分比較明顯6.產(chǎn)品以生態(tài)型為主在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出“健康”、“綠”、“天然”等概念的不在少數(shù)。5.價(jià)格主要隨片區(qū)不同起伏較大城西房?jī)r(jià)主要隨片區(qū)不同而出現(xiàn)起伏，如金沙片區(qū)，房?jī)r(jià)已經(jīng)上升到4800-5000元/㎡的水平。光華片區(qū)樓盤價(jià)格主要集中在3500元/㎡的左右水平。

6.產(chǎn)品以生態(tài)型為主5.價(jià)格主要隨片區(qū)不同起伏較大市場(chǎng)研究——概況溫江地產(chǎn)“新貴”城西地產(chǎn)“西貴”光華大道“新貴”與“西貴”之間競(jìng)品：和黃、華新國(guó)際、藍(lán)光仁和中高檔樓盤、大盤客戶來源之一：成都看重前景追崇品質(zhì)客戶來源之二：溫江就近居住實(shí)力雄厚客戶來源之三：外地追求生態(tài)向往成都市場(chǎng)研究——概況溫江地產(chǎn)“新貴”城西地產(chǎn)“西貴”光華大道“新本案由圖看出，整個(gè)溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)大。本案由圖看出，整個(gè)溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)光華大道的紐帶作用實(shí)現(xiàn)溫江與成都主城區(qū)的無縫對(duì)接?；ú?huì)主場(chǎng)館所起到的生態(tài)效應(yīng)對(duì)成都置業(yè)者吸引力很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前光華大道板塊已知（含進(jìn)入前期市場(chǎng)研究流程）的項(xiàng)目約15個(gè)。主要項(xiàng)目有：項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目名稱開發(fā)商上林寬境炎華置信七彩花都通惠房產(chǎn)金瑞泰項(xiàng)目金瑞泰房產(chǎn)和黃項(xiàng)目和記黃埔錦繡森鄰華新國(guó)際錦里光華達(dá)亨實(shí)業(yè)香頌島遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)塞納河畔大華房產(chǎn)西花汀萬廈房產(chǎn)邁普項(xiàng)目邁普集團(tuán)依云鎮(zhèn)中能置業(yè)上海證大項(xiàng)目上海證大花樣年項(xiàng)目花樣年房產(chǎn)廈門東綸項(xiàng)目廈門東綸

藍(lán)光項(xiàng)目藍(lán)光地產(chǎn)光華大道的紐帶作用實(shí)現(xiàn)溫江與成都主光華大道分為青羊段和溫江段兩部分。目前，青羊段限制性開發(fā)，而溫江段項(xiàng)目較多。此處所指光華大道特指光華大道溫江段。光華大道板塊由于位于溫江老城區(qū)與成都主城區(qū)之間，必將成為溫江區(qū)政府優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域，該區(qū)域房?jī)r(jià)漲幅較快目前價(jià)格在2800元/平米左右。光華大道分為青羊段和溫江段兩部分。目前，青羊段物業(yè)形態(tài)市場(chǎng)研究－片區(qū)解析物業(yè)形態(tài)市場(chǎng)研究－片區(qū)解析面積段需求100平方米以下的面積段對(duì)市場(chǎng)來說吸引力很大，占有成交率的29％。而100平方米-120平方米的面積斷是客戶需求最大的面積斷。120平方米-140平方米的需求量相對(duì)120平方米-140平方米相對(duì)較小，但是在開發(fā)商強(qiáng)推的基礎(chǔ)下，還是能夠成為主力銷售戶型。140平方米以上的面積斷，被接受的力度較弱。面積段需求100平方米以下的面積段對(duì)市場(chǎng)來說140平方米-160平方米的走勢(shì)一直比較平穩(wěn)，但是需求量相對(duì)較低。100平方米-120平方米的面積段為客戶需求最大的。100平方米以下的二房也是客戶需求體現(xiàn)得比較強(qiáng)烈的一個(gè)面積斷。120平方米-140平方米在9月初做為主推戶型，也贏得了較大的市場(chǎng)。在之后的持續(xù)銷售中逐漸滑落至平穩(wěn)狀態(tài)。160平方米以上的面積斷做為大戶型，對(duì)于市場(chǎng)來說還是有一些抗性，接受人群相對(duì)較少。面積斷需求變化情況140平方米-160平方米的走勢(shì)一直比較平穩(wěn)客戶來源區(qū)域客戶來源區(qū)域容積率1.8樓盤容積率容積率1.8樓盤容積率已知明年上市的項(xiàng)目約8個(gè)，開發(fā)總量約200萬平米。其中主要以和記黃埔集團(tuán)、金瑞泰房產(chǎn)公司、邁普網(wǎng)絡(luò)公司、花樣年房產(chǎn)公司項(xiàng)目為主，預(yù)計(jì)供應(yīng)總體量在166萬平米左右，占到總供應(yīng)體量的83.05％。土地供應(yīng)量已知明年上市的項(xiàng)目約8個(gè)，開發(fā)總量約200萬平米。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的土地信息市場(chǎng)研究－重點(diǎn)競(jìng)品情況根據(jù)最近的市場(chǎng)信息，和記黃埔會(huì)在光華大道項(xiàng)目采取“造鎮(zhèn)”的方式，使用中西結(jié)合的風(fēng)格，打造低密度的大型居住社區(qū)。并且電梯占絕大部分。項(xiàng)目名稱凈用地面積（㎡）容積率k建筑密度綠地率和記黃埔373333.33≤1.3≤30%≤35%藍(lán)光項(xiàng)目1200001.5≥k≥3.0≤30%≤35%華新國(guó)際123263.33≤1.8≤30%≤35%天祥項(xiàng)目736201.8≥k≥3.2≤28%≤35%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的土地信息市場(chǎng)研究－重點(diǎn)競(jìng)品情況根據(jù)最近市場(chǎng)研究－結(jié)論1、光華大道樓盤均低容積率；2、產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；；外來開發(fā)商也涌入市場(chǎng)3、光華大道延線及城區(qū)周邊項(xiàng)目規(guī)模較大，多為百畝以上品牌商開發(fā)大盤；3、主力戶型集中于120㎡-140㎡面積，價(jià)格普遍低于城區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格。4、物業(yè)類型：以多層物業(yè)為主。5、區(qū)域人群購(gòu)買力旺盛。成都、溫江均為較為富裕的地區(qū)客戶來源：主要以吸引成都客戶和溫江本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好客戶為主。6、隨著各知名開發(fā)商及代理公司紛紛進(jìn)入，區(qū)域整體營(yíng)銷水平不斷提升，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷觀念及手法，對(duì)區(qū)域整體樓盤品質(zhì)具有推進(jìn)重用；7、在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出“健康”、“綠”、“天然”等概念的不在少數(shù)。光華大道做為成都與溫江連接的紐帶，有著無與倫比的人居條件必將在未來吸引大量的追求生活品質(zhì)的人！市場(chǎng)研究－結(jié)論1、光華大道樓盤均低容積率；先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長(zhǎng)軌跡在市場(chǎng)和數(shù)據(jù)的背后意味著我們必須用心先天決定著后天市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)研究成都，最古老而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半、人造一半，無論是地理環(huán)境、還是城市氛圍，都仿佛受到上天的特別寵愛。屬于這個(gè)城市的氣質(zhì)飄揚(yáng)在這個(gè)年輕城市上空的氣質(zhì)不用說出來，用身體的觸覺就能感受對(duì)于北京來說，可能是政治，對(duì)于深圳來說，可能是欲望，對(duì)于廣州來說，可能是包容，對(duì)于成都來說，自由舒適的居住，是這個(gè)城市的期盼。在客戶來源已經(jīng)清晰的情況下，潛在客戶的深層需求就成為我們研究的重點(diǎn)。成都，最古老而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半由光華大道想到的第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：稀有（作為物業(yè)名稱來講）第三層：尊貴（富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。光華大道]信息傳遞層次：遠(yuǎn)，是光華大道的一個(gè)重要屬性由光華大道想到的第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）[光華大道]造就了“尊貴生活”實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想構(gòu)筑了唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系遠(yuǎn)造就了“尊貴生活”遠(yuǎn)

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無誤的傳達(dá)方位信息

和溫江群區(qū)隔開來

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性

放大遠(yuǎn)的屬性靜隱逸靜靜的心情回家的路安全、溫馨、私敏{閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興享逸亦靜亦動(dòng)}遠(yuǎn)靜隱逸靜靜的心情回家的路安全、溫馨、私敏{閑逸放逸亦靜亦光華大道有靜、隱的特性。但是更多擁有“逸”的展現(xiàn)。光華大道上的生活，原本就是一種“逸”形的生活對(duì)于光華大道來說，這原本就是一條回家的路……光華大道有靜、隱的特性。但是更多擁有“逸客戶定位研究光華大道購(gòu)房客戶群總體特征：他們大多數(shù)來自城西有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有文化修養(yǎng)愛好廣泛，對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)這樣的一群人，仁和對(duì)他們是一種什么樣的概念？客戶定位研究光華大道購(gòu)房客戶群總體特征：這樣的一群人，仁和對(duì)客戶定位研究仁和印象仁和春天百貨仁和珠寶成都最高檔購(gòu)物中心成都首席精品珠寶店仁和——尊貴、精品仁和春天大道——將尊貴、精品真正的、完整的融入生活客戶定位研究仁和印象仁和春天百貨仁和珠寶成都最高檔購(gòu)物中心成目標(biāo)客戶群尊貴層次論尊貴高級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴初級(jí)層次生活理念：我要尊貴（主動(dòng)）行為：占有、炫耀、吃喝玩樂、名牌享受心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同生活理念：尊貴要我（被動(dòng)）心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為：占有最好的資源，滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求生活理念：尊貴由我（主動(dòng)）心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而用來享受，生活完全由自己做主目標(biāo)客戶群尊貴層次論尊貴進(jìn)化層次尊貴初級(jí)層次生活理念：我尊貴初級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴高級(jí)層次住宅特點(diǎn)文化特質(zhì)居住誤區(qū)夸張、張揚(yáng)以大為貴貴價(jià)盤以豪為美嫁接文化符號(hào)“貴族”盤平靜的豪歸心的宅尊貴，身心由我尊貴初級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴高級(jí)層次住宅特點(diǎn)文化特質(zhì)居住誤區(qū)他們的夢(mèng)想與期待

同時(shí)也代表他們的屬性特征品味來自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、舒適的向往格調(diào)來自自身的成長(zhǎng)，對(duì)生活的報(bào)答身份與眾不同的價(jià)值體現(xiàn)自我對(duì)人生的感悟，自身回饋世界的方式目標(biāo)群分析—生活期盼他們的夢(mèng)想與期待品味來自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、尊貴初級(jí)層次尊貴第二層次尊貴第三層次共性追求生活品味在意生活方式足夠的支付能力相信自己的判斷生活的寵兒，成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）；講究品位，講究格調(diào)，講究身份。夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子。尊貴初級(jí)層次尊貴第二層次尊貴第三層次共性追求生活品味在意生活目標(biāo)群分析—生活渴求他們擁有財(cái)富，或者擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富追求對(duì)于他們來說是用無止盡他們?cè)谄床谇斑M(jìn)他們自主而不跟從他們是城市里不可缺少的人物他們帶動(dòng)了城市的進(jìn)步但是他們依然在尋找，真正的“家”那是他們的歸屬感所在目標(biāo)群分析—生活渴求他們擁有財(cái)富，或者擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富用一個(gè)詞可以概括這些人主人目標(biāo)群分析—核心目標(biāo)群用一個(gè)詞可以概括這些人目標(biāo)群分析—核心目標(biāo)群主人的要求區(qū)位社區(qū)形態(tài)服務(wù)出則紅塵，入則自然，進(jìn)退自如自然的地塊，但不以都市脫節(jié)。其獨(dú)特性，珍貴性滿足成功人士對(duì)地位的要求，是真正“尊貴”所在擁有珍稀、絕版自然資源：空氣、江景、生態(tài)公園社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質(zhì)干擾。進(jìn)退自如神龍見首不見尾社區(qū)在城市，又真正封閉，享受悠然自在的主人感覺生活場(chǎng)景與自然的溝通對(duì)房子有超乎功能與價(jià)格之上的要求主人軸心一切服務(wù)圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和享受。主人的要求區(qū)位社區(qū)形態(tài)服務(wù)出則紅塵，入則自然，進(jìn)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位城市夢(mèng)想家所處位置：尊貴初級(jí)層次和進(jìn)化層次事業(yè)中的顛峰人士所處位置：尊貴高級(jí)層次本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位城市夢(mèng)想家所處位置：事業(yè)中的顛峰人士所處位——存在主人意志的天然環(huán)境——按照主人意志打造的住宅——承載主人意志的生活形態(tài)他們希望得到的是：——存在主人意志的天然環(huán)境他們希望得到的是：項(xiàng)目定位—項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘在存在主人意志的天然環(huán)境中，按照主人意志打造承載主人意志的生活形態(tài)的住宅社區(qū)。我們的目標(biāo)是：項(xiàng)目定位—項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘在存在主人意志的天然環(huán)境中，外部環(huán)境再次梳理一下我們的財(cái)富光華大道提純出的一塊高尚空間品牌知名度與精品形象產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的百貨業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)仁和春天的會(huì)員制及高端客戶名單城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒儍?nèi)部基因仁和的品牌就是高品質(zhì)的象征項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘外部再次梳理一下我們的財(cái)富光華大道提純出的一塊高尚空間品牌知城市發(fā)展提純成都市城西規(guī)劃，光華大道的居住概念逐漸深入人心交通提純光華大道的通車、未來的地鐵物業(yè)。無論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會(huì)暢通無阻。環(huán)境提純適合人居的溫江氣候、規(guī)劃的生態(tài)公園、清新的空氣，生態(tài)還會(huì)提升。光華大道提純出一塊高尚空間，讓這一塊空間有著城市中心。生態(tài)花園的集合優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘城市發(fā)展提純成都市城西規(guī)劃，光華大道的居住概念逐漸深入人心交大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高知識(shí)含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，對(duì)生活、格調(diào)、健康的共同需求。市政提純教育提純幼兒園、成都七中項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高項(xiàng)目天然的屬性項(xiàng)目用地地勢(shì)平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。此為地形最大的特色。項(xiàng)目的地形條件具備了高檔物業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，臨河而居，水、植被成為了項(xiàng)目?jī)r(jià)值和形象提升的一大亮點(diǎn)建議擴(kuò)大該資源優(yōu)勢(shì)引入江安河水入小區(qū)，創(chuàng)造一流的生態(tài)河景。水繞綠抱島居項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘我們有理由相信，可以用仁和春天的品牌在這里建一個(gè)成都從來沒有的——大型生態(tài)高尚社區(qū)！項(xiàng)目天然的屬性項(xiàng)目用地地勢(shì)平坦起伏不大，地塊的僅僅是最高品質(zhì)就夠了嗎？——光華背后隱藏著什么？要比生態(tài)，比不過溫江金馬溫泉。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，被超越的樓盤太多了。光華大道注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。而僅僅停留在高品質(zhì)大型高尚生態(tài)社區(qū)是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。正是仁和春天大道項(xiàng)目最關(guān)鍵的附加值所在。這也是很多臨近物業(yè)所不具備的資源。身份優(yōu)越感歸屬感光華大道背后隱藏的是什么？住在這里，不僅僅是因?yàn)榄h(huán)境，還因?yàn)槿?！尊貴人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)——尊貴人群聚居區(qū)。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是尊貴人群，就住在這里，住在這里，就是尊貴的人！僅僅是最高品質(zhì)就夠了嗎？要比生態(tài)，比更深的層面上城市之上、風(fēng)景之上、歡樂之上夢(mèng)想之上、精神之上、人生之上物質(zhì)之上、形式之上、藝術(shù)之上光華大道屬性南富西貴的進(jìn)一步升華逸光華大道天然屬性消費(fèi)群眾的置業(yè)觀念上逸生活更深的層面上城市之上、風(fēng)景之上、歡樂之上夢(mèng)想之上、精神之上、市場(chǎng)定位+消費(fèi)者定位+天然屬性高品質(zhì)生態(tài)住宅首席上逸島居社區(qū)尊貴感、歸屬感、主人感市場(chǎng)定位客戶定位天然屬性形象定位：市場(chǎng)定位+消費(fèi)者定位+天然屬性高品質(zhì)生態(tài)住宅首席上逸島居社區(qū)決定競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)附加值決定競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)附加值光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告課件光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告課件項(xiàng)目主推廣語仁和●春天大道顯赫之后，只為自然心動(dòng)項(xiàng)目主推廣語仁和●春天大道顯赫之后，只為自然心動(dòng)它可以在四個(gè)層面上展開自然環(huán)境的優(yōu)越：光華大道本身品牌層面的優(yōu)越：仁和春天品牌代表的顯赫感+相當(dāng)好的口碑產(chǎn)品層面的層面：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美體現(xiàn)消費(fèi)者心理優(yōu)越感：既滿足“事業(yè)中成功人士”的自我標(biāo)榜心理，又滿足了“城市夢(mèng)想家”渴望進(jìn)入成功圈層的心理需求。同時(shí)傳遞出本項(xiàng)目的優(yōu)越環(huán)境賣點(diǎn)。顯赫之后，只為自然心動(dòng)透視消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)市場(chǎng)它可以在四個(gè)層面上展開被選推廣語：1.上逸家族，島居生活。2.花開的地方被選推廣語：1.上逸家族，島居生活。2.花開市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略

市場(chǎng)研究物業(yè)配比建議物業(yè)形態(tài)面積段所占比例多層100以下10%

100-12015%

120-14010%

140-1607.50%

160以上2.50%花園洋房

25%別墅

10%電梯小高層

20%多層共占45％物業(yè)配比建議物業(yè)形態(tài)面積段所占比例多層100以下10%10產(chǎn)品組合：花園洋房、聯(lián)排別墅、部分多層。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啟動(dòng)，樹立項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)竿和高端形象，奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：花園洋房、聯(lián)排別墅、部分多層。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啟動(dòng)，樹立項(xiàng)院落組團(tuán)式布局，建筑尺度與人的尺度和諧，保證私密性，同時(shí)便于推售。

主題概念支持體系—建筑布局院落組團(tuán)式布局，建筑尺度與人的尺度和諧，保證私密性，同時(shí)便于主題概念支持體系—園林風(fēng)格園林、建筑互為景觀主題概念支持體系—園林風(fēng)格園林、建筑互為景觀東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格大量的庭院水景與江安河呼應(yīng)大量的庭院水景與江安河呼應(yīng)細(xì)部的處理無微不至隨處都有驚奇細(xì)部的處理無微不至隨處都有驚奇南北通透電梯入戶花園下層式花園6米高空中花園南北通透電梯入戶花園下層式花園6米高空中花園多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓這里是溫馨的小屋，孩子的樂園溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓這里是溫馨的小屋，孩子的樂園體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，如大門、會(huì)所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進(jìn)入這個(gè)空間的人馬上被打動(dòng).而在社區(qū)的一般空間，如活動(dòng)、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場(chǎng)所的歸屬感，做社區(qū)型園林體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能人行干道上要種能遮陽(yáng)的樹種，如細(xì)楠木樓間的活動(dòng)和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀高尚社區(qū)的外部氛圍和形象：周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺。高尚社區(qū)的外部氛圍和形象：體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前3米層高的基礎(chǔ)上拔高，部分高端產(chǎn)品挑高可考慮變?yōu)?.2米或3.3米，更加突出項(xiàng)目的檔次。體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要——營(yíng)造一種代入感！在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無人的生活，展示著“上逸生活”的細(xì)節(jié)?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，還會(huì)受到客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來。一開始要的并不是直接銷售而是直接感受！體驗(yàn)式看樓體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立高端消費(fèi)者越來越追求居住的舒適性和便利性。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。

將智能化融入到產(chǎn)品中，使本項(xiàng)目全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正成為光華大道高端住宅的代表作。全面提升整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。電器控制系統(tǒng)家居上網(wǎng)系統(tǒng)：家庭安防系統(tǒng)：停車場(chǎng)智能闡系統(tǒng)、三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等項(xiàng)目其他附加值建議增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立高端消費(fèi)者越來越追求居上逸生活之5C服務(wù)Comfortable（舒適的）——與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受Courteous（殷勤的）——與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤Communication（溝通的）——更加人性化的服務(wù)物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求）售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等Creative（創(chuàng)造性的）——個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度身定做針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)上逸生活之5C服務(wù)Comfortable（舒適的）——與國(guó)際上逸生活之5C服務(wù)體系建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…健康大管家代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊…名人汽車俱樂部收發(fā)傳真；資料復(fù)??；資料過塑…商務(wù)管家社區(qū)配備手推車；代客搬送行李；代客購(gòu)物…貼心管家室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪…家居綠化服務(wù)檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障…電氣類服務(wù)修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖…土木裝修類修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管…專業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù)一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專項(xiàng)清潔…全程家居清潔提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè)…全程搬家套餐服務(wù)上逸生活之5C服務(wù)體系建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略

市場(chǎng)研究輿論訴求銷售中心..................推廣與傳播方式區(qū)位規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)歸屬感.廣告訴求軟性文章?？さ匕b廣告牌形象訴求大眾傳播私企協(xié)會(huì)各類商會(huì)高爾夫球會(huì)渠道鎖定銷售現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)非渠道鎖定小眾目標(biāo)傳播說明會(huì)廣告牌各類活動(dòng)仁和客戶......分展場(chǎng)輿論訴求銷售中心..................推廣與傳分展場(chǎng)在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場(chǎng)。分展場(chǎng)在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場(chǎng)。

建立一個(gè)客戶圈作為一個(gè)高定位的項(xiàng)目，需要一個(gè)面向目標(biāo)客戶的營(yíng)銷核心渠道，建立一個(gè)“上逸圈子”，通過營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項(xiàng)目特色，不斷深化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象。

通過圈子的影響力促進(jìn)銷售在整合其他渠道的客戶不斷擴(kuò)大其群體，再以定期的宣傳會(huì)刊的直銷、公關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)、積分制的操作手法、直接優(yōu)惠利益的刺激等一系列感性和理性結(jié)合營(yíng)銷措施，不斷挖掘市場(chǎng)中潛在的客戶并直接促進(jìn)目標(biāo)客戶的購(gòu)買意欲?！叭ψ印蓖茝V策略建立一個(gè)客戶圈“圈子”推廣策略網(wǎng)羅我們的目標(biāo)客戶參與，構(gòu)成目標(biāo)客戶圈——主動(dòng)發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源嘉聯(lián)客戶資源；仁和高端客戶群名單資源；泛營(yíng)銷泛銷售帶來的客戶資源事件、活動(dòng)營(yíng)銷帶來的客戶資源網(wǎng)羅我們的目標(biāo)客戶參與，構(gòu)成目標(biāo)客戶圈——

可挖掘高度客戶資源豐富行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān)重點(diǎn)行業(yè)的公關(guān)工作如教育系統(tǒng)、公務(wù)員系統(tǒng)、通信行業(yè)、金融銀行各專業(yè)市場(chǎng)。

主動(dòng)式推介嘉聯(lián)成立專門組別——企業(yè)客戶公關(guān)組，與政府部門、地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶建立溝通，使目標(biāo)客戶有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。

組織學(xué)校、企業(yè)等組織相關(guān)活動(dòng)可挖掘高度客戶資源豐富仁和春天客戶資源仁和春天自1993年起在成都建立的高端形象和所擁有會(huì)員制，帶來的各種高端消費(fèi)者的信息資源。嘉聯(lián)客戶資源嘉聯(lián)進(jìn)入市場(chǎng)六年來，已經(jīng)開始積累客戶資源和網(wǎng)絡(luò)，并長(zhǎng)期有專業(yè)銷售人員為多次置業(yè)投資的客戶群提供跟蹤式投資服務(wù)，深入了解本區(qū)域客戶群的消費(fèi)需求，并長(zhǎng)期與客戶保持良好關(guān)系。仁和春天客戶資源推廣推廣推廣推廣事件、活動(dòng)營(yíng)銷仁和客戶名單嘉聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)上逸人群行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān)打造高效復(fù)合型營(yíng)銷平臺(tái)推廣推廣推廣推廣事件、活動(dòng)營(yíng)銷仁和客戶名單嘉聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)上逸人項(xiàng)目的整體推廣策略，就是一條完整而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸?，而推廣中每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的工作重點(diǎn)是不一樣的。為了更好的推廣效果，將整個(gè)推廣過程分為三個(gè)階段:第一階段：預(yù)熱期第二階段：強(qiáng)銷期第三階段：持續(xù)期項(xiàng)目的整體推廣策略，就是一條完整而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸罚A(yù)熱期初期有限度的透露項(xiàng)目信息，將“上逸生活”“島居”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，令市場(chǎng)充滿期待。臨近開盤，注重截流客戶。組織各種“圈子”活動(dòng)，引發(fā)新聞熱點(diǎn)。積蓄足夠的客戶，為開盤引爆市場(chǎng)做足充分的準(zhǔn)備。預(yù)熱期強(qiáng)銷期依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和誠(chéng)意客戶的需求制定合理推售及價(jià)格策略，引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)標(biāo)竿。強(qiáng)銷期持續(xù)期保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售，廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。調(diào)整客戶市場(chǎng)，培育、挖掘新客戶群，以“文火”預(yù)熱市場(chǎng)，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備。媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)可采用戶外（候車亭、路牌）等可長(zhǎng)時(shí)間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會(huì)，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告；結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等。持續(xù)期時(shí)間預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期06年1月-06年4月06年5月—7月7月-12月開放現(xiàn)場(chǎng)接參觀，鞏固市場(chǎng)信心；消化第一批積累客戶，正式公開發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。階段性延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。由于此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在中高端客戶，分布范圍廣，必須盡早進(jìn)行內(nèi)部滲透。入市銷售階段的劃分

營(yíng)銷推廣－銷售部署推廣強(qiáng)度曲線項(xiàng)目形象曲線時(shí)間預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期06年1月-06年4月06年5月—7月公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷將通過公關(guān)營(yíng)銷來提升項(xiàng)目形象和市場(chǎng)啟動(dòng)，并來進(jìn)行全面的客戶儲(chǔ)備。同時(shí)，對(duì)于社區(qū)內(nèi)舉辦的各類活動(dòng)，如節(jié)日聯(lián)歡、封頂活動(dòng)等都將其做營(yíng)銷組成的一部分。充分發(fā)揮每一次公關(guān)活動(dòng)的機(jī)遇，將其價(jià)值發(fā)揮到最大化。同時(shí)，也借助這些事件、活動(dòng)營(yíng)銷提升項(xiàng)目的影響力。公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷將通過公關(guān)營(yíng)銷來提升項(xiàng)目形象和市場(chǎng)啟各類活動(dòng)

1、——圍繞核心概念組織活動(dòng)形式：只有體現(xiàn)樓盤定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力。坂雪崗項(xiàng)目的開盤活動(dòng)定位于“上逸生活”。圍繞“島居社區(qū)”的發(fā)展暢想?；顒?dòng)的內(nèi)容與概念則可以由此展開發(fā)散，延伸為“上逸居家”、“上逸健康”、“上逸教育”“上逸商業(yè)”等系列活動(dòng)。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。

2、——用“組團(tuán)”性質(zhì)的活動(dòng)形成合力：市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。仁和春天項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，將集結(jié)一系列的主題，用“組團(tuán)”性質(zhì)的全面活動(dòng)，從各個(gè)角度詮釋“上逸生活”的氣質(zhì)。讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)尚上生活的感覺，也是把消費(fèi)者目光從相對(duì)較差的市區(qū)轉(zhuǎn)移到光華大道項(xiàng)目?jī)?yōu)越的手段。各類活動(dòng)1、——圍繞核心概念組織活動(dòng)形式：只有體現(xiàn)樓盤定位系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)尊貴”——李云迪鋼琴演奏圖關(guān)鍵字:李云迪施坦威鋼琴鋼琴王子李云迪，上逸生活鋼琴音樂會(huì)。系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)尊貴”圖關(guān)鍵字:李云迪鋼琴王子李云系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)消費(fèi)快感”——寶馬MINICOOPER鑒賞會(huì)MINICOOPER是自1959年MINI問世以來全新推出的力作，新MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。自從在歐洲首展以來，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。

上逸一族，追求生活的驕傲。選擇MINICOOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。而作為汽車王國(guó)里的驕子，MINICOOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。系列活動(dòng)：“上逸生活，體驗(yàn)消費(fèi)快感”MINIC通過有品位的PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與如極品酒會(huì)、名人沙龍、名車展示等系列活動(dòng)：“上逸生活，名車沙龍”——名車鑒賞會(huì)通過有品位的PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與系列活動(dòng)：“上逸生活與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、等聯(lián)合舉行活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣如主題時(shí)裝SHOW系列活動(dòng)：“上逸生活，世界名裝”——主題時(shí)裝SHOW系列活動(dòng)：“上逸生活，世界名裝”謝謝謝謝光華大道項(xiàng)目提案報(bào)告引領(lǐng)城西當(dāng)仁不讓光華大道項(xiàng)目提案報(bào)告引領(lǐng)城西當(dāng)仁不讓目錄市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷推廣

目錄市場(chǎng)研究城西是成都的歷史文化保護(hù)區(qū)和風(fēng)景旅游區(qū)，杜甫草堂、青羊?qū)m、文化公園、永陵等風(fēng)景名勝區(qū)，清水河、摸底河兩條主要水系以及金沙遺址，共同構(gòu)成了城西的獨(dú)特人文景觀。由此，也造就了城西房地產(chǎn)開發(fā)獨(dú)有的川西民居特色。素有“西貴”之稱。城西城西是成都的歷史文化保護(hù)區(qū)和風(fēng)景旅游區(qū)，杜甫草1.較大的需求市場(chǎng)保證了該區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展城西無論是自然環(huán)境，還是生活環(huán)境，或是人文環(huán)境，都是非常適合居住的區(qū)域，自古“上風(fēng)上水”。強(qiáng)大的需求市場(chǎng)為該區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展起到了很好的支撐作用。2.樓盤總體質(zhì)素高，銷售狀況良好該區(qū)域有很多高素質(zhì)樓盤，如成都花園、博瑞優(yōu)品道、天韻金沙、中海國(guó)際社區(qū)、鷺島國(guó)際社區(qū)、麗都玉園等等，都很具有代表性。這些樓盤的出現(xiàn)提高了整個(gè)區(qū)域的開發(fā)水平。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，各樓盤雖然售價(jià)較高，但銷售速度良好。城西房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀城西房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀3.樓盤區(qū)域劃分比較明顯城西的房地產(chǎn)開發(fā)近幾年十分火爆。如今在城西三環(huán)以內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)，已形成了光華、羊西線、金沙、國(guó)賓等版塊爭(zhēng)鋒的局面。各個(gè)片區(qū)無論從風(fēng)格還是價(jià)格上都形成了自己的特色。4.樓盤供應(yīng)多樣化城西分為幾個(gè)典型片區(qū)，也造就了整體區(qū)域高中低樓盤并存。既有高檔樓盤，如成都花園，錦城豪庭、御都花園別墅、金林半島別墅、蜀風(fēng)花園城等，也有千和馨城、金沙歲月、光華歲月等中檔樓盤。

3.樓盤區(qū)域劃分比較明顯6.產(chǎn)品以生態(tài)型為主在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出“健康”、“綠”、“天然”等概念的不在少數(shù)。5.價(jià)格主要隨片區(qū)不同起伏較大城西房?jī)r(jià)主要隨片區(qū)不同而出現(xiàn)起伏，如金沙片區(qū)，房?jī)r(jià)已經(jīng)上升到4800-5000元/㎡的水平。光華片區(qū)樓盤價(jià)格主要集中在3500元/㎡的左右水平。

6.產(chǎn)品以生態(tài)型為主5.價(jià)格主要隨片區(qū)不同起伏較大市場(chǎng)研究——概況溫江地產(chǎn)“新貴”城西地產(chǎn)“西貴”光華大道“新貴”與“西貴”之間競(jìng)品：和黃、華新國(guó)際、藍(lán)光仁和中高檔樓盤、大盤客戶來源之一：成都看重前景追崇品質(zhì)客戶來源之二：溫江就近居住實(shí)力雄厚客戶來源之三：外地追求生態(tài)向往成都市場(chǎng)研究——概況溫江地產(chǎn)“新貴”城西地產(chǎn)“西貴”光華大道“新本案由圖看出，整個(gè)溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)大。本案由圖看出，整個(gè)溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)光華大道的紐帶作用實(shí)現(xiàn)溫江與成都主城區(qū)的無縫對(duì)接?；ú?huì)主場(chǎng)館所起到的生態(tài)效應(yīng)對(duì)成都置業(yè)者吸引力很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前光華大道板塊已知（含進(jìn)入前期市場(chǎng)研究流程）的項(xiàng)目約15個(gè)。主要項(xiàng)目有：項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目名稱開發(fā)商上林寬境炎華置信七彩花都通惠房產(chǎn)金瑞泰項(xiàng)目金瑞泰房產(chǎn)和黃項(xiàng)目和記黃埔錦繡森鄰華新國(guó)際錦里光華達(dá)亨實(shí)業(yè)香頌島遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)塞納河畔大華房產(chǎn)西花汀萬廈房產(chǎn)邁普項(xiàng)目邁普集團(tuán)依云鎮(zhèn)中能置業(yè)上海證大項(xiàng)目上海證大花樣年項(xiàng)目花樣年房產(chǎn)廈門東綸項(xiàng)目廈門東綸

藍(lán)光項(xiàng)目藍(lán)光地產(chǎn)光華大道的紐帶作用實(shí)現(xiàn)溫江與成都主光華大道分為青羊段和溫江段兩部分。目前，青羊段限制性開發(fā)，而溫江段項(xiàng)目較多。此處所指光華大道特指光華大道溫江段。光華大道板塊由于位于溫江老城區(qū)與成都主城區(qū)之間，必將成為溫江區(qū)政府優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域，該區(qū)域房?jī)r(jià)漲幅較快目前價(jià)格在2800元/平米左右。光華大道分為青羊段和溫江段兩部分。目前，青羊段物業(yè)形態(tài)市場(chǎng)研究－片區(qū)解析物業(yè)形態(tài)市場(chǎng)研究－片區(qū)解析面積段需求100平方米以下的面積段對(duì)市場(chǎng)來說吸引力很大，占有成交率的29％。而100平方米-120平方米的面積斷是客戶需求最大的面積斷。120平方米-140平方米的需求量相對(duì)120平方米-140平方米相對(duì)較小，但是在開發(fā)商強(qiáng)推的基礎(chǔ)下，還是能夠成為主力銷售戶型。140平方米以上的面積斷，被接受的力度較弱。面積段需求100平方米以下的面積段對(duì)市場(chǎng)來說140平方米-160平方米的走勢(shì)一直比較平穩(wěn)，但是需求量相對(duì)較低。100平方米-120平方米的面積段為客戶需求最大的。100平方米以下的二房也是客戶需求體現(xiàn)得比較強(qiáng)烈的一個(gè)面積斷。120平方米-140平方米在9月初做為主推戶型，也贏得了較大的市場(chǎng)。在之后的持續(xù)銷售中逐漸滑落至平穩(wěn)狀態(tài)。160平方米以上的面積斷做為大戶型，對(duì)于市場(chǎng)來說還是有一些抗性，接受人群相對(duì)較少。面積斷需求變化情況140平方米-160平方米的走勢(shì)一直比較平穩(wěn)客戶來源區(qū)域客戶來源區(qū)域容積率1.8樓盤容積率容積率1.8樓盤容積率已知明年上市的項(xiàng)目約8個(gè)，開發(fā)總量約200萬平米。其中主要以和記黃埔集團(tuán)、金瑞泰房產(chǎn)公司、邁普網(wǎng)絡(luò)公司、花樣年房產(chǎn)公司項(xiàng)目為主，預(yù)計(jì)供應(yīng)總體量在166萬平米左右，占到總供應(yīng)體量的83.05％。土地供應(yīng)量已知明年上市的項(xiàng)目約8個(gè)，開發(fā)總量約200萬平米。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的土地信息市場(chǎng)研究－重點(diǎn)競(jìng)品情況根據(jù)最近的市場(chǎng)信息，和記黃埔會(huì)在光華大道項(xiàng)目采取“造鎮(zhèn)”的方式，使用中西結(jié)合的風(fēng)格，打造低密度的大型居住社區(qū)。并且電梯占絕大部分。項(xiàng)目名稱凈用地面積（㎡）容積率k建筑密度綠地率和記黃埔373333.33≤1.3≤30%≤35%藍(lán)光項(xiàng)目1200001.5≥k≥3.0≤30%≤35%華新國(guó)際123263.33≤1.8≤30%≤35%天祥項(xiàng)目736201.8≥k≥3.2≤28%≤35%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的土地信息市場(chǎng)研究－重點(diǎn)競(jìng)品情況根據(jù)最近市場(chǎng)研究－結(jié)論1、光華大道樓盤均低容積率；2、產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；；外來開發(fā)商也涌入市場(chǎng)3、光華大道延線及城區(qū)周邊項(xiàng)目規(guī)模較大，多為百畝以上品牌商開發(fā)大盤；3、主力戶型集中于120㎡-140㎡面積，價(jià)格普遍低于城區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格。4、物業(yè)類型：以多層物業(yè)為主。5、區(qū)域人群購(gòu)買力旺盛。成都、溫江均為較為富裕的地區(qū)客戶來源：主要以吸引成都客戶和溫江本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好客戶為主。6、隨著各知名開發(fā)商及代理公司紛紛進(jìn)入，區(qū)域整體營(yíng)銷水平不斷提升，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷觀念及手法，對(duì)區(qū)域整體樓盤品質(zhì)具有推進(jìn)重用；7、在目前城西的眾多已建成或正在建設(shè)中樓盤中可以發(fā)現(xiàn)，提出“健康”、“綠”、“天然”等概念的不在少數(shù)。光華大道做為成都與溫江連接的紐帶，有著無與倫比的人居條件必將在未來吸引大量的追求生活品質(zhì)的人！市場(chǎng)研究－結(jié)論1、光華大道樓盤均低容積率；先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長(zhǎng)軌跡在市場(chǎng)和數(shù)據(jù)的背后意味著我們必須用心先天決定著后天市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)研究成都，最古老而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半、人造一半，無論是地理環(huán)境、還是城市氛圍，都仿佛受到上天的特別寵愛。屬于這個(gè)城市的氣質(zhì)飄揚(yáng)在這個(gè)年輕城市上空的氣質(zhì)不用說出來，用身體的觸覺就能感受對(duì)于北京來說，可能是政治，對(duì)于深圳來說，可能是欲望，對(duì)于廣州來說，可能是包容，對(duì)于成都來說，自由舒適的居住，是這個(gè)城市的期盼。在客戶來源已經(jīng)清晰的情況下，潛在客戶的深層需求就成為我們研究的重點(diǎn)。成都，最古老而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半由光華大道想到的第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：稀有（作為物業(yè)名稱來講）第三層：尊貴（富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。光華大道]信息傳遞層次：遠(yuǎn)，是光華大道的一個(gè)重要屬性由光華大道想到的第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）[光華大道]造就了“尊貴生活”實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想構(gòu)筑了唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系遠(yuǎn)造就了“尊貴生活”遠(yuǎn)

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無誤的傳達(dá)方位信息

和溫江群區(qū)隔開來

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性

放大遠(yuǎn)的屬性靜隱逸靜靜的心情回家的路安全、溫馨、私敏{閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興享逸亦靜亦動(dòng)}遠(yuǎn)靜隱逸靜靜的心情回家的路安全、溫馨、私敏{閑逸放逸亦靜亦光華大道有靜、隱的特性。但是更多擁有“逸”的展現(xiàn)。光華大道上的生活，原本就是一種“逸”形的生活對(duì)于光華大道來說，這原本就是一條回家的路……光華大道有靜、隱的特性。但是更多擁有“逸客戶定位研究光華大道購(gòu)房客戶群總體特征：他們大多數(shù)來自城西有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有文化修養(yǎng)愛好廣泛，對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)這樣的一群人，仁和對(duì)他們是一種什么樣的概念？客戶定位研究光華大道購(gòu)房客戶群總體特征：這樣的一群人，仁和對(duì)客戶定位研究仁和印象仁和春天百貨仁和珠寶成都最高檔購(gòu)物中心成都首席精品珠寶店仁和——尊貴、精品仁和春天大道——將尊貴、精品真正的、完整的融入生活客戶定位研究仁和印象仁和春天百貨仁和珠寶成都最高檔購(gòu)物中心成目標(biāo)客戶群尊貴層次論尊貴高級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴初級(jí)層次生活理念：我要尊貴（主動(dòng)）行為：占有、炫耀、吃喝玩樂、名牌享受心理特征：處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同生活理念：尊貴要我（被動(dòng)）心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為：占有最好的資源，滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求生活理念：尊貴由我（主動(dòng)）心理特征：自信、輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而用來享受，生活完全由自己做主目標(biāo)客戶群尊貴層次論尊貴進(jìn)化層次尊貴初級(jí)層次生活理念：我尊貴初級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴高級(jí)層次住宅特點(diǎn)文化特質(zhì)居住誤區(qū)夸張、張揚(yáng)以大為貴貴價(jià)盤以豪為美嫁接文化符號(hào)“貴族”盤平靜的豪歸心的宅尊貴，身心由我尊貴初級(jí)層次尊貴進(jìn)化層次尊貴高級(jí)層次住宅特點(diǎn)文化特質(zhì)居住誤區(qū)他們的夢(mèng)想與期待

同時(shí)也代表他們的屬性特征品味來自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、舒適的向往格調(diào)來自自身的成長(zhǎng)，對(duì)生活的報(bào)答身份與眾不同的價(jià)值體現(xiàn)自我對(duì)人生的感悟，自身回饋世界的方式目標(biāo)群分析—生活期盼他們的夢(mèng)想與期待品味來自生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)高尚、尊貴初級(jí)層次尊貴第二層次尊貴第三層次共性追求生活品味在意生活方式足夠的支付能力相信自己的判斷生活的寵兒，成功者，所謂的“富人”；是貴族階層的雛形（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）；講究品位，講究格調(diào)，講究身份。夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子。尊貴初級(jí)層次尊貴第二層次尊貴第三層次共性追求生活品味在意生活目標(biāo)群分析—生活渴求他們擁有財(cái)富，或者擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富追求對(duì)于他們來說是用無止盡他們?cè)谄床谇斑M(jìn)他們自主而不跟從他們是城市里不可缺少的人物他們帶動(dòng)了城市的進(jìn)步但是他們依然在尋找，真正的“家”那是他們的歸屬感所在目標(biāo)群分析—生活渴求他們擁有財(cái)富，或者擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富用一個(gè)詞可以概括這些人主人目標(biāo)群分析—核心目標(biāo)群用一個(gè)詞可以概括這些人目標(biāo)群分析—核心目標(biāo)群主人的要求區(qū)位社區(qū)形態(tài)服務(wù)出則紅塵，入則自然，進(jìn)退自如自然的地塊，但不以都市脫節(jié)。其獨(dú)特性，珍貴性滿足成功人士對(duì)地位的要求，是真正“尊貴”所在擁有珍稀、絕版自然資源：空氣、江景、生態(tài)公園社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質(zhì)干擾。進(jìn)退自如神龍見首不見尾社區(qū)在城市，又真正封閉，享受悠然自在的主人感覺生活場(chǎng)景與自然的溝通對(duì)房子有超乎功能與價(jià)格之上的要求主人軸心一切服務(wù)圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和享受。主人的要求區(qū)位社區(qū)形態(tài)服務(wù)出則紅塵，入則自然，進(jìn)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位城市夢(mèng)想家所處位置：尊貴初級(jí)層次和進(jìn)化層次事業(yè)中的顛峰人士所處位置：尊貴高級(jí)層次本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位城市夢(mèng)想家所處位置：事業(yè)中的顛峰人士所處位——存在主人意志的天然環(huán)境——按照主人意志打造的住宅——承載主人意志的生活形態(tài)他們希望得到的是：——存在主人意志的天然環(huán)境他們希望得到的是：項(xiàng)目定位—項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘在存在主人意志的天然環(huán)境中，按照主人意志打造承載主人意志的生活形態(tài)的住宅社區(qū)。我們的目標(biāo)是：項(xiàng)目定位—項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘在存在主人意志的天然環(huán)境中，外部環(huán)境再次梳理一下我們的財(cái)富光華大道提純出的一塊高尚空間品牌知名度與精品形象產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的百貨業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)仁和春天的會(huì)員制及高端客戶名單城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒儍?nèi)部基因仁和的品牌就是高品質(zhì)的象征項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘外部再次梳理一下我們的財(cái)富光華大道提純出的一塊高尚空間品牌知城市發(fā)展提純成都市城西規(guī)劃，光華大道的居住概念逐漸深入人心交通提純光華大道的通車、未來的地鐵物業(yè)。無論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會(huì)暢通無阻。環(huán)境提純適合人居的溫江氣候、規(guī)劃的生態(tài)公園、清新的空氣，生態(tài)還會(huì)提升。光華大道提純出一塊高尚空間，讓這一塊空間有著城市中心。生態(tài)花園的集合優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘城市發(fā)展提純成都市城西規(guī)劃，光華大道的居住概念逐漸深入人心交大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高知識(shí)含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，對(duì)生活、格調(diào)、健康的共同需求。市政提純教育提純幼兒園、成都七中項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高項(xiàng)目天然的屬性項(xiàng)目用地地勢(shì)平坦起伏不大，地塊的北被江安河環(huán)繞。此為地形最大的特色。項(xiàng)目的地形條件具備了高檔物業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，臨河而居，水、植被成為了項(xiàng)目?jī)r(jià)值和形象提升的一大亮點(diǎn)建議擴(kuò)大該資源優(yōu)勢(shì)引入江安河水入小區(qū)，創(chuàng)造一流的生態(tài)河景。水繞綠抱島居項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘我們有理由相信，可以用仁和春天的品牌在這里建一個(gè)成都從來沒有的——大型生態(tài)高尚社區(qū)！項(xiàng)目天然的屬性項(xiàng)目用地地勢(shì)平坦起伏不大，地塊的僅僅是最高品質(zhì)就夠了嗎？——光華背后隱藏著什么？要比生態(tài)，比不過溫江金馬溫泉。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，被超越的樓盤太多了。光華大道注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。而僅僅停留在高品質(zhì)大型高尚生態(tài)社區(qū)是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。正是仁和春天大道項(xiàng)目最關(guān)鍵的附加值所在。這也是很多臨近物業(yè)所不具備的資源。身份優(yōu)越感歸屬感光華大道背后隱藏的是什么？住在這里，不僅僅是因?yàn)榄h(huán)境，還因?yàn)槿耍∽鹳F人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)——尊貴人群聚居區(qū)。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是尊貴人群，就住在這里，住在這里，就是尊貴的人！僅僅是最高品質(zhì)就夠了嗎？要比生態(tài)，比更深的層面上城市之上、風(fēng)景之上、歡樂之上夢(mèng)想之上、精神之上、人生之上物質(zhì)之上、形式之上、藝術(shù)之上光華大道屬性南富西貴的進(jìn)一步升華逸光華大道天然屬性消費(fèi)群眾的置業(yè)觀念上逸生活更深的層面上城市之上、風(fēng)景之上、歡樂之上夢(mèng)想之上、精神之上、市場(chǎng)定位+消費(fèi)者定位+天然屬性高品質(zhì)生態(tài)住宅首席上逸島居社區(qū)尊貴感、歸屬感、主人感市場(chǎng)定位客戶定位天然屬性形象定位：市場(chǎng)定位+消費(fèi)者定位+天然屬性高品質(zhì)生態(tài)住宅首席上逸島居社區(qū)決定競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)附加值決定競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)附加值光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告課件光華大道項(xiàng)目管理提案及知識(shí)分析報(bào)告課件項(xiàng)目主推廣語仁和●春天大道顯赫之后，只為自然心動(dòng)項(xiàng)目主推廣語仁和●春天大道顯赫之后，只為自然心動(dòng)它可以在四個(gè)層面上展開自然環(huán)境的優(yōu)越：光華大道本身品牌層面的優(yōu)越：仁和春天品牌代表的顯赫感+相當(dāng)好的口碑產(chǎn)品層面的層面：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美體現(xiàn)消費(fèi)者心理優(yōu)越感：既滿足“事業(yè)中成功人士”的自我標(biāo)榜心理，又滿足了“城市夢(mèng)想家”渴望進(jìn)入成功圈層的心理需求。同時(shí)傳遞出本項(xiàng)目的優(yōu)越環(huán)境賣點(diǎn)。顯赫之后，只為自然心動(dòng)透視消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)市場(chǎng)它可以在四個(gè)層面上展開被選推廣語：1.上逸家族，島居生活。2.花開的地方被選推廣語：1.上逸家族，島居生活。2.花開市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略

市場(chǎng)研究物業(yè)配比建議物業(yè)形態(tài)面積段所占比例多層100以下10%

100-12015%

120-14010%

140-1607.50%

160以上2.50%花園洋房

25%別墅

10%電梯小高層

20%多層共占45％物業(yè)配比建議物業(yè)形態(tài)面積段所占比例多層100以下10%10產(chǎn)品組合：花園洋房、聯(lián)排別墅、部分多層。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啟動(dòng)，樹立項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)竿和高端形象，奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：花園洋房、聯(lián)排別墅、部分多層。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啟動(dòng)，樹立項(xiàng)院落組團(tuán)式布局，建筑尺度與人的尺度和諧，保證私密性，同時(shí)便于推售。

主題概念支持體系—建筑布局院落組團(tuán)式布局，建筑尺度與人的尺度和諧，保證私密性，同時(shí)便于主題概念支持體系—園林風(fēng)格園林、建筑互為景觀主題概念支持體系—園林風(fēng)格園林、建筑互為景觀東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格東北景觀走廊，沿江安河一線建筑風(fēng)格大量的庭院水景與江安河呼應(yīng)大量的庭院水景與江安河呼應(yīng)細(xì)部的處理無微不至隨處都有驚奇細(xì)部的處理無微不至隨處都有驚奇南北通透電梯入戶花園下層式花園6米高空中花園南北通透電梯入戶花園下層式花園6米高空中花園多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓這里是溫馨的小屋，孩子的樂園溫馨舒適、私密性極強(qiáng)的閣樓這里是溫馨的小屋，孩子的樂園體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，如大門、會(huì)所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進(jìn)入這個(gè)空間的人馬上被打動(dòng).而在社區(qū)的一般空間，如活動(dòng)、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場(chǎng)所的歸屬感，做社區(qū)型園林體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能人行干道上要種能遮陽(yáng)的樹種，如細(xì)楠木樓間的活動(dòng)和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀高尚社區(qū)的外部氛圍和形象：周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺。高尚社區(qū)的外部氛圍和形象：體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前3米層高的基礎(chǔ)上拔高，部分高端產(chǎn)品挑高可考慮變?yōu)?.2米或3.3米，更加突出項(xiàng)目的檔次。體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要——營(yíng)造一種代入感！在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無人的生活，展示著“上逸生活”的細(xì)節(jié)?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，還會(huì)受到客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來。一開始要的并不是直接銷售而是直接感受！體驗(yàn)式看樓體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立高端消費(fèi)者越來越追求居住的舒適性和便利性。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。

將智能化融入到產(chǎn)品中，使本項(xiàng)目全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正成為光華大道高端住宅的代表作。全面提升整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。電器控制系統(tǒng)家居上網(wǎng)系統(tǒng)：家庭安防系統(tǒng)：停車場(chǎng)智能闡系統(tǒng)、三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等項(xiàng)目其他附加值建議增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立高端消費(fèi)者越來越追求居上逸生活之5C服務(wù)Comfortable（舒適的）——與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受Courteous（殷勤的）——與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤Communication（溝通的）——更加人性化的服務(wù)物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求）售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等Creative（創(chuàng)造性的）——個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度身定做針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)上逸生活之5C服務(wù)Comfortable（舒適的）——與國(guó)際上逸生活之5C服務(wù)體系建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…健康大管家代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊…名人汽車俱樂部收發(fā)傳真；資料復(fù)??；資料過塑…商務(wù)管家社區(qū)配備手推車；代客搬送行李；代客購(gòu)物…貼心管家室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪…家居綠化服務(wù)檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障…電氣類服務(wù)修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖…土木裝修類修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管…專業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù)一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專項(xiàng)清潔…全程家居清潔提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè)…全程搬家套餐服務(wù)上逸生活之5C服務(wù)體系建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷策略

市場(chǎng)研究輿論訴求銷售中心..................推廣與傳播方式區(qū)位規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)歸屬感.廣告訴求軟性文章專刊工地包裝廣告牌形象訴求大眾傳播私企協(xié)會(huì)各類商會(huì)高爾夫球會(huì)渠道鎖定銷售現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)非渠道鎖定小眾目標(biāo)傳播說明會(huì)廣告牌各類活動(dòng)仁和客戶......分展場(chǎng)輿論訴求銷售中心..................推廣與傳分展場(chǎng)在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場(chǎng)。分展場(chǎng)在仁和春天百貨的鹽市口店及人南店設(shè)立分展場(chǎng)。

建立一個(gè)客戶圈作為一個(gè)高定位的項(xiàng)目，需要一個(gè)面向目標(biāo)客戶的營(yíng)銷核心渠道，建立一個(gè)“上逸圈子”，通過營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項(xiàng)目特色，不斷深化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象。

通過圈子的影響力促進(jìn)銷售在整合其