中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件

品牌傳播定位及市場營銷方案杭州濱江項目黑弧奧美（杭州）2007年8月品牌傳播定位及市場營銷方案杭州濱江項目黑弧奧美（杭州）200本項目專案小組成員所做功課：深入了解中海企業(yè)文化、過往操盤項目特征、杭州江景項目市場表現、濱江現有供需情況、杭州區(qū)域小戶型競爭現狀……本項目專案小組成員所做功課：試圖讓思考的觸角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色僅僅是“地產行業(yè)領導品牌”，還是同樣要在杭州成為區(qū)域領導品牌（強龍/地頭蛇）？憑什么？如何做？何以區(qū)隔？萬科朗詩行業(yè)影響區(qū)域影響綠城中海凱德濱江坤和廣廈試圖讓思考的觸角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色僅僅是“試圖讓思考的觸角更深入：項目作為在杭州第一個亮相的項目，它所要承擔的“項目突圍+品牌落地承載”的功能如何實現？它的使命力、“不一樣”、區(qū)隔、利益，體現在哪里？試圖讓思考的觸角更深入：項目作為在杭州第一個亮相的項目，它所試圖讓思考的觸角更深入：客群要生根立足，就必須從本項目開始培養(yǎng)中海的FANS，通過他們建立口碑，形成“傳染源”；哪些人？為什么？滿足他們何種精神渴求？公眾公眾公眾有影響力客群公眾公眾本項目后續(xù)項目試圖讓思考的觸角更深入：客群要生根立足，就必須從本項目開始培同樣要在杭州定位于高端的中海，必然是三環(huán)節(jié)“共為高端”的必然結果。同樣要在杭州定位于高端的中海，必然是三環(huán)節(jié)“共為高端”的必然提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據（市場、競品表現等）不做一一羅列，更多的給出判斷和結論。如有對這些判斷的依據的疑問，歡迎留待提報后共同探討。提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據（市場、競品表現等本項目品牌傳播定位的基調要實現本項目突圍+品牌落地承載的雙重功能，本項目的策略核心必然是：中海品牌DNA之于項目關鍵特性的完美聚合本項目品牌傳播定位的基調要實現本項目突圍+品牌落地承載的雙重先來看“中?！毕葋砜础爸泻！比f科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精致）中海（？）凱德（人文）濱江（豪華）坤和（大、親和）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精“中?！钡囊延?004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一；2004－2006中國房地產行業(yè)領導品牌第一；19年18個城市，高端精品戰(zhàn)略“樓樓精品”嚴格奉行“過程精品”開發(fā)理念所開發(fā)之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家”；“文萬科”、“理中?！钡禺a業(yè)的“黃埔軍?！眱?yōu)良客戶服務能力高端物業(yè)品牌“深藍物業(yè)”…………“中海”的已有2004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實“中?！甭涞谼NA——杭州人興趣點2004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一；2004－2006中國房地產行業(yè)領導品牌第一；19年18個城市，高端精品戰(zhàn)略“樓樓精品”嚴格奉行“過程精品”開發(fā)理念所開發(fā)之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家”；“文萬科”、“理中?！钡禺a業(yè)的“黃埔軍?！眱?yōu)良客戶服務能力高端物業(yè)品牌“深藍物業(yè)”…………“業(yè)內是老大，在這里會水土不服吧，畢竟杭州是特別的；”“在國內，杭州的房地產水平也很高”“房子造的好是應該的”“綠城在國內也很?！薄昂途G城的樓盤一樣，精品，靠的牢”“這個倒是沒怎么聽說過，有意思”“和綠城、萬科的物管有什么不同么”“說的好，不知道做的好不好”“萬科在杭州也是剛開始呢”“中?！甭涞谼NA——杭州人興趣點2004－2006中國房地回顧之前所提的“品牌”問題中海既要做行業(yè)領頭羊，又要成為杭州區(qū)域領導者，能與現有綠城、坤和、濱江、萬科相區(qū)別，又高于他們的關鍵可訴求：“過程精品”“深藍精品物管”“樓樓精品戰(zhàn)略”對于“純粹精品”的堅持！回顧之前所提的“品牌”問題中海既要做行業(yè)領頭羊，又要成為杭州萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精致）中海（純粹精品）凱德（人文）濱江（豪華）坤和（大、親和）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精再來看本項目再來看本項目從地塊屬性看本項目直面濱江及錢江北岸“江景”資源項目的激烈競爭；從大比例物業(yè)類型及預期售價看本項目直面市中心及熱點板塊“90方”項目的激烈競爭；將面臨兩大類別市場的競爭從地塊屬性看從大比例物業(yè)類型及預期售價看將面臨兩大類別市場的本地客源濱江區(qū)現有住民及在當地工作的高新產業(yè)人士；市區(qū)客源生活或工作在武林門往南及錢塘江邊的杭州人或新杭州人；將面臨兩大關鍵客源的爭奪本地客源市區(qū)客源將面臨兩大關鍵客源的爭奪綜合比較的競爭力，何在？綜合比較的競爭力，何在？本項目的物理特性濱江區(qū)沿江唯一的集TOWNHOUSE、純復式、高層江景小戶型公寓；規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺TOWNHOUSE提升項目的檔次及價格水平；本項目的物理特性濱江區(qū)沿江唯一的集TOWNHOUSE、純復式TOWNHOUSE、復式及大平層區(qū)的抬高設計，盡量占有江景資源，又可以與項目中的高層公寓區(qū)形成一定的地勢落差與景觀水系的營造等，形成一定的區(qū)格；新古典主義建筑風格，建筑以石材為主，色調為淺黃色；項目西側、南側有大面積的市政公園，小區(qū)內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；配套：1000平方米商務中心、1000平方米沿街商鋪（主要定位服務小區(qū)為主）、異形室外游泳池、12班幼兒園TOWNHOUSE、復式及大平層區(qū)的抬高設計，盡量占有江景資所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；創(chuàng)新型的產品設計，小戶型部分基本上都有10個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，90平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；高層部分實現停車地下處理，減少對于社區(qū)居住的干擾；地塊稀缺，錢塘江“彎”角僅此一塊；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；創(chuàng)新型的產品設計，小戶項目特性之于兩大類別競爭市場的優(yōu)勢項目特性之于兩大類別競爭市場的優(yōu)勢江景樓盤在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺TOWNHOUSE提升項目的檔次及價格水平；項目西側、南側有大面積的市政公園，小區(qū)內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；配套：1000平方米商務中心、1000平方米沿街商鋪（主要定位服務小區(qū)為主）、異形室外游泳池、12班幼兒園地塊稀缺，錢塘江“彎”角僅此一塊；——“灣”、配套、稀缺物業(yè)江景樓盤在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，小戶型項目規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；創(chuàng)新型的產品設計，小戶型部分基本上都有10個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，90平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；——“可生長戶型”、270°江景小戶型項目規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以回顧之前所提的“項目”問題對突圍于“江景”項目與小戶型項目的激烈競爭，區(qū)別性競爭優(yōu)勢的綜合：生活的“大有看頭”！“灣岸”“可生長戶型”“270°大視野看江”“宜居性”回顧之前所提的“項目”問題對突圍于“江景”項目與小戶型項目的本項目潛在的購買者本項目潛在的購買者目標人群尋找市區(qū)人口周邊及省內各地投資人群濱江區(qū)人口占40%以上；以高新企業(yè)工作的的白領為主，占30%左右，企業(yè)高級管理層及私營業(yè)主、政府工作人員為輔，占10%以上；30%左右市區(qū)的部分私營業(yè)主、高級管理層、白領階層，分為兩部分，一部分純粹投資，一部分為首次置業(yè)及改善置業(yè)，但都同樣注重項目所處的外部環(huán)境及項目本身的產品特色；20%左右；純粹看好杭州及濱江房地產市場長期發(fā)展的投資人群，具有獨到的眼光及豐富的投資經驗；也有部分為為子女或者自身將來到杭州定居而提前置業(yè)的；目標人群尋找市區(qū)人口周邊及省內各地投資人群濱江區(qū)人口占40%核心溝通人群界定（以90方需求為重點）濱江區(qū)高新企業(yè)中高級白領（如UT員工）市區(qū)高收入行業(yè)白領（如慶春路金融從業(yè)人員、解放路醫(yī)務人員、公務員等）企事業(yè)單位中高層或核心技術骨干；擁有良好的教育背景；三口之家居多；初次或改善置業(yè)；處于事業(yè)的發(fā)展成熟期；核心溝通人群界定（以90方需求為重點）濱江區(qū)高新企業(yè)中高級白界定依據對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的相信；追求居住環(huán)境與工作環(huán)境的“身份對等”；在可實現前提下，對“江景豪宅”的由衷偏好；可被品牌感召，能接受“中海”品牌價值；有潛在的“獨到眼光”的被稱贊欲望；他們對其他人群有“意見感染力”；界定依據對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的相信；洞察他們的購買動機洞察他們的購買動機想買90平米的客戶能夠享受三房、四房的空間及買不起150平米又希望住江邊生活的客群。想買90平米的客戶能夠享受三房、四房的空間及買不起150平米回顧之前所提的“客群”問題這群即現實有對未來充滿想象力的客戶，總期待在有限的支付成本中，獲得最大的投資收益：“欲望”的極大滿足！“住的舒服”“品牌消費”“經濟、實惠、有面子”“住在江邊”的身份標簽回顧之前所提的“客群”問題這群即現實有對未來充滿想象力的客戶我們的品牌傳播定位？我們的品牌傳播定位？“過程精品”意味著從規(guī)劃到建筑到實際交付過程中，每個環(huán)節(jié)都照顧的很到位；“深藍物管”是伴隨著精品住宅而共生的精品服務，是軟性服務在產品硬性指標上對“都很到位”的完美補充；“精品戰(zhàn)略”確保的是當前以及今后所有品牌項目的價值一致，事實上已照顧到了品牌客群的“血統純正”；“過程精品”意味著從規(guī)劃到建筑到實際交付過程中，每個環(huán)節(jié)都照“270°江景”已將人的視野極大化，而項目整體規(guī)劃進一步體現對資源的“最大化挖掘”；“可生長戶型”是對空間最合理化利用，也是目標客群對生活“一步到位再到位”的滿足；“270°江景”已將人的視野極大化，而項目整體規(guī)劃進一步體現目標客群對在“用最合理投資獲得最大回報”上的堅持，以及本項目在其預期上的友好實現，某種程度上，是讓他們“30不惑”，最充分實現了當前的生活理想；目標客群對在“用最合理投資獲得最大回報”上的堅持，以及本項目用一個詞，對這些核心關鍵進行統合——最充分最大化挖掘視野極大化最合理化利用一步到位再到位都很到位價值一致用一個詞，對這些核心關鍵進行統合最充分最大化挖掘視野極大化最“極致”“極致”“極致生活”中海品牌DNA之于項目核心賣點的統合，給于這些“生活投機者”帶來的——“極致生活”中海品牌DNA之于項目核心賣點的統合，給于這些“用更有個性、更符合目標客群溝通語境的詞匯替代——“MAX生活”用更有個性、更符合目標客群溝通語境的詞匯替代“MAX生活”MAX生活”極致“的景觀生活”極致“的空間生活”極致“的陽光生活”極致“的視野生活”極致“的品牌DNA……極致的居住和身份享受……極致的最小投資，最大回報極致的當前居住理想滿足極致的經濟實惠心情滿足MAX生活”極致“的”極致“的”極致“的”極致“的”極致“的項目的概念定位：項目的概念定位：灣·岸·MAX生活地標處于灣處就在岸邊與項目有關聯、目標群有共鳴形象定位灣·岸·MAX生活地標處于灣處就在岸邊與案名—主推：中?！に稙懮剿?，點明了項目處于水邊瀾山，表明景觀壯闊，山巒起伏“水岸瀾山”，中性，高雅，大氣，點明了項目的景觀特色，易記易傳播案名—主推：中?！に稙懮剿?，點明了項目處于水邊副推案名：中?！び[岸中海·月半灣中?！げ淳盀持泻！懣≈泻！げ窗队^山備選案名：副推案名：中?！び[岸中?！ぴ掳霝硞溥x案名：品牌傳播語品牌傳播語方向一：與“MAX生活”概念相契合主推廣告語：極致人生備選：一切N方向一：與“MAX生活”概念相契合主推廣告語：極致人生方向二：與目標群進行溝通備選廣告語：總有一群人不同方向二：與目標群進行溝通備選廣告語：案名：中海·水岸瀾山定位：灣·岸·MAX生活地標廣告語：極致人生總結案名：中?！に稙懮娇偨YLOGO表現LOGO表現主推主推中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件備選LOGO方案備選LOGO方案備選LOGO-1備選LOGO-1備選LOGO-2備選LOGO-2備選LOGO-3備選LOGO-3備選LOGO-4備選LOGO-4推廣階段的內容劃分及主題第一階段主題：極致自我第三階段品牌落地告訴公眾中海是怎樣一個人主題：“價值中海”第二階段造勢，人群溝通打動目標群，并襯托出項目高端形象推勢，做產品放大賣點，強化好感度主題：極致新生活推廣階段的內容劃分及主題第一階段主題：第三階段品牌落地告訴公第一階段：品牌落地必須讓公眾知道中海的優(yōu)勢，讓他們知道中海是什么樣的，建立好感度．從中海的優(yōu)勢入手，放大中海的幾個點：·誠信·品牌價值第一·樣樣精品·歷史成績中海與萬科/綠城/等都不同，中海有中海的優(yōu)勢．綠城在杭州很強勢；況且很多老百姓不了解中海。第一階段：品牌落地必須讓公眾知道中海的優(yōu)勢，讓他們知道中海是第一階段創(chuàng)作表現主題：“價值中海”第一階段創(chuàng)作表現主題：“價值中?！眱任模褐泻５禺a隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團，自1981年起，始終秉承“誠信卓越，精品永恒”的企業(yè)信念，在全國14個城市創(chuàng)造了數十個精品，鍛就了自2004年至2006年連續(xù)3年穩(wěn)居全國房地產行業(yè)品牌榜榜首的光輝，品牌價值達數十億元。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：勝在專業(yè)、務實的中海地產，隸屬于曾以建筑為主業(yè)、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團。26年來，中海地產始終把持著務實之心，尊重居住者對質量、細節(jié)、品質的苛求，以更專業(yè)的經驗、更務實的心態(tài)，為“建世間精品，筑幸福人生”而不斷挑戰(zhàn)自我、超越極限。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：以誠信著稱的中海地產，隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團。26年來，誠信，是中海地產締造每一個精品的基礎，貫穿中海地產在全國14個城市的人居實踐。在誠信立言的背后，是全國100萬居住者那無處不在的口碑，令互信永世長存。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：大自然固然有鬼斧神工之力，能創(chuàng)造出匪夷所思的杰作和奇跡，但并不能做到100%精品。中海地產，隸屬于曾以建筑為主業(yè)、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團，因此，本能地擁有更專業(yè)的經驗，更以對細節(jié)的極致關注，在全國14個城市，創(chuàng)造了100%的樣樣精品。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：第二階段：造勢/人群溝通通過“現實生活與MAX生活”的對比，讓目標群認知到本項目對他本人所帶來的尊崇享受。引起他們向往/仰望。由此襯托出本項目的高端形象做高端形象，不是只有一種膚淺的口號式/喊叫式的“豪宅”做法！從目標群受用的幾個點入手：○極致的尊貴生活○極致的品位生活○極致的境界生活……第二階段：造勢/人群溝通通過“現實生活與MAX生活”的對比，第二階段創(chuàng)作表現主題：極致自我第二階段創(chuàng)作表現主題：極致自我內文：MAX生活(一)：maxstatus極致的境界生活/現實生活MAX生活境界無面積，但氣度有大小！中?！に稙懮剑阱X塘江僅有的二個灣畔之一，俯瞰壯闊無比的一線江景，遠觀起伏韻致的對岸巒山，以貴雅舒適的人居空間，精工筑就極致生活地標，讓江畔生活，重新想象。中?！に稙懮?，極致你的人生境界。創(chuàng)意說明：現實生活中的普通車，在中海水岸瀾山的“MAX生活“中，變成豪華車-------寓意住在中海水岸瀾山，在別人眼里，你的境界立刻提升了?。ㄏ旅娑膭?chuàng)意概念同此）

內文：MAX生活(一)：maxstatus極致的境界生內文：MAX生活（二）：maxluxury極致的尊貴生活/現實生活MAX生活尊貴無重量，但高雅有斤兩！中?！に稙懮剑阱X塘江僅有的二個灣畔之一，雅致天成；在濱江第一排的臨水江岸，獨攬視界。卓爾不凡的建筑風格，完美詮釋現代都市的人居理想，讓高貴生活，得以重新定義。中?！に稙懮剑瑯O致你的人生貴雅。內文：MAX生活（二）：maxluxury極致的尊貴生內文：MAX生活（三）：maxIdentity極致的品位生活/現實生活MAX生活品位無界線，但格調有高低！中?！に稙懮?，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，一眼覽盡浩瀚江景的前世今生，一次看夠對岸山巒的似水年華。精于細節(jié)的匠心設計，引領現代建筑的品質理念，讓品質生活，得以重新界定。中?！に稙懮剑瑯O致你的人生格調。內文：MAX生活（三）：maxIdentity極致的品第三階段：做產品賣點/開盤前推勢放大產品賣點，加深好感，對第一階段／第二階段的推廣，形成有力支撐。從產品的賣點入手：○極致的景觀生活○極致的視野生活○極致的空間生活○極致的陽光生活……第三階段：做產品賣點/開盤前推勢放大產品賣點，加深好感，對第第三階段創(chuàng)作表現主題：極致新生活第三階段創(chuàng)作表現主題：極致新生活內文：MAX生活（一）Maxbay極致的灣畔生活270度極致景觀，讓你天天享受視覺盛宴！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，是杭州市區(qū)內絕無僅有的帶TownHouse和排屋的高貴社區(qū)------天然獨擁月弧狀灣畔，壯闊江面，一覽無余；對岸巒山，盡在眼底。而一轉身，你又可閱盡這座城市的闌珊燈火！內文：MAX生活（一）Maxbay極致的灣畔生活270內文：MAX生活（二）Maxscenery極致的景觀生活80%以上戶戶觀江,如此極目天舒的景觀,何處可復制?獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，建筑規(guī)劃充分考慮了觀景渴望,TownHouse及排屋，緊臨江岸,高層全復式及大平層、高層90平米公寓均能俯瞰壯闊江面及對岸巒山。極致景觀，無處藏身地完全呈現！內文：MAX生活（二）Maxscenery極致的景觀生活內文：MAX生活（三）Maxvision極致的視野生活眼前無一遮擋，目之所極，即是600米寬江面、10公里長的江岸線！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海·水岸瀾山，不惜大費周章，抬高建筑標高，確保無敵江景沒有任何視覺障礙。腳下流動的江水、對岸起伏的山巒……全部都是你的，任你居高望遠，激越非凡豪情！

內文：MAX生活（三）Maxvision極致的視野生活內文：MAX生活（四）Maxsunlight極致的陽光生活除了開闊景觀永不短缺，陽光，也是家中永遠的?？?！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，戶戶擁有大開間江景陽臺,而且通過計策并調整建筑朝向，實現極佳的采光通風性。如此精致的設計，可讓你將內斂的性格與坦蕩的內心，沉淀成一種深邃！

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內文：MAX生活（四）Maxsunlight極致的陽光生內文：MAX生活（五）Maxspace極致的空間生活90m2面積的空間利用可能性，從此被重新定義！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，高層90m2公寓擁有5.8米通高陽臺﹑并贈送大面積露臺，賦予你對空間利用的挖掘權力，輕松暢享150m2的尊崇感受。極致的空間利用，契合你不與凡同的創(chuàng)想！！

內文：MAX生活（五）Maxspace極致的空間生活活動及房展會主題活動及房展會主題系列活動1活動主題：生活品質之城中海精品之道——城市品牌暨房地產品牌聯動建設對話活動時間：擬定2007年9月某日活動地點：擬定雷迪森大酒店活動內容：如何看待地產與城市品牌聯動建設、城市與房地產品牌的關系活動目的：制造城市話題，通過媒體輿論，建立地產品牌與城市品牌互動的良好形象，傳塑中海地產與杭州城市的內在關聯。系列活動1活動主題：生活品質之城中海精品之道系列活動2

活動主題：精品中海精致杭州——中海地產精品展示暨客咨詢月活動時間：擬定2007年10月1日—31日活動地點：武林廣場活動內容：中海地產在全國各大城市的部分經典項目案例展示及咨詢活動目的：借十一黃金周的假期，在武林廣場租地做品牌與項目展示，用最直觀的方式同廣大杭州市民溝通，印證好的地產開發(fā)商是生活方案制造者。系列活動2活動主題：精品中海精致杭州活動2部分展版主題1、品牌中海

從香港地產旗艦，到中國房地產業(yè)品牌價值第一。文案：

中海地產是中國海外集團房地產業(yè)務的品牌統稱。在香港，幾乎每20個人中就有1人住在中海建造的房屋里；經過28年的發(fā)展，中海地產已從香港地產領袖，繼而成為全國戰(zhàn)略布局的房地產領軍企業(yè)。在中國，中海地產稟承“主流策略”積極投資內地，先后進入深圳、上海、廣州、北京等15座城市，連續(xù)創(chuàng)造出一個個令世人矚目的地產神話。2000年后中海地產載譽而來，既奪得世界500強成員企業(yè)席位，又在2006年品牌價值躍升為48.09億元，再度蟬聯中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一名?；顒?部分展版主題1、品牌中海2、誠信中海

從誠信立業(yè)之本，到中國房地產行業(yè)標準領先者。文案：28年來中海地產舉國南北投資發(fā)展，沉淀出以“誠信”為核心的品牌價值，更以“誠信卓越，精品永恒”作為中海地產的品牌發(fā)展理念，因為誠信不僅是中海地產制勝市場的法寶，更是中海地產立業(yè)之根本。中海地產作為中國房地產業(yè)的領導品牌，在中國房地產行業(yè)發(fā)展史上締造了諸多具有引領意義的標準，從規(guī)劃、建筑、設計、開發(fā)、物業(yè)等領域，擁有行業(yè)內最完善的產業(yè)鏈，而致力于為社會研發(fā)和制造中高端精品住宅。2、誠信中海3、精品中海從過程精品構筑，到中國精品地產專業(yè)締造者。文案：中海地產稟賦“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念，全面推行精品化策略，以過程精品工程管理為核心，將制度化、規(guī)范化、程序化的專業(yè)管理，貫穿到與工程休戚相關的種種環(huán)節(jié)的不斷變化之中，塑造樓宇精品。與此同時，滲透著強烈的創(chuàng)新求精意識，努力整合最優(yōu)質的社會資源，確保過程精品管理體系完善執(zhí)行，讓顧客產生信賴感，從擁有精品愿景到成為中國精品地產專業(yè)締造者，這只是中海地產品牌內涵豐富的開始。3、精品中海4、務實中海

從建筑影響中國，到中國高尚生活方案制造者。

文案：中海地產始終堅持在最有價值的土地上建造最有價值的居所，從高端住宅產品的從形式到內容的升華，產品研發(fā)與實踐經歷了四個階段，浸潤不僅是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的，還有一個產品革命者的責任。從第一代產品的汲取香港居住經驗，第二代產品的營造舒適，第三代產品的創(chuàng)新發(fā)展，到第四代產品的人文歸屬，產品回歸到人棲居和精神領域，由此中海地產也完成了從“豪宅專家”到“高尚生活方案制造者”的成功飛躍。4、務實中海

5、創(chuàng)新中海

從蘊生創(chuàng)新精神，到中國房地產業(yè)百年基業(yè)思想者。

文案：中海地產所進入的城市，均會依據地域特性和消費者置業(yè)習慣，領悟當地居住文化、結合當地人文、居住趨向等文化因素，開發(fā)出適合市場的創(chuàng)新產品，所以在建筑風格、園林設計、戶型創(chuàng)新、營銷模式、社區(qū)文化等領域，中海地產均走在當地房地產業(yè)發(fā)展的前列。中海地產領先有道，做創(chuàng)新的領跑者。自1990年起不僅做銷售樣板房，更是做施工樣板房，這不僅是土地價值負責，也是城市價值負責，更是對廣大置業(yè)者負責，是創(chuàng)新精神構建起中海地產的百年基業(yè)思想。5、創(chuàng)新中海系列活動3活動主題：和諧人居精品之道——中海地產之夜大型文藝晚會活動時間：擬訂2008年4月底某周六晚間活動地點：黃龍體育中心活動內容：大型文藝晚會各種節(jié)目，串聯杭州項目展示及過程抽獎活動活動目的：通過在高雅、高品質、高素質的文藝匯演，同目標及潛在客戶、合作伙伴、政府機構等群體溝通，促進客戶對中海地產的關注，對中海地產項目的關注，為預計開盤推波助瀾。系列活動3活動主題：和諧人居精品之道建筑·生活·家這個主題給人中海是一個“專家”的印象可講到“中海集團”的建筑專業(yè)背景可講到“中海地產”創(chuàng)造品質生活可講到“中海物業(yè)”的優(yōu)質服務大氣/有高度/符合中海的形象和地位房展會主題建筑·生活·家這個主題給人中海是一個“專家”的印象可講到“中提案結束，望不吝指正！未盡之言，請詳詢溝通。提案結束，望不吝指正！嚴重THANKS!嚴重THANKS!品牌傳播定位及市場營銷方案杭州濱江項目黑弧奧美（杭州）2007年8月品牌傳播定位及市場營銷方案杭州濱江項目黑弧奧美（杭州）200本項目專案小組成員所做功課：深入了解中海企業(yè)文化、過往操盤項目特征、杭州江景項目市場表現、濱江現有供需情況、杭州區(qū)域小戶型競爭現狀……本項目專案小組成員所做功課：試圖讓思考的觸角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色僅僅是“地產行業(yè)領導品牌”，還是同樣要在杭州成為區(qū)域領導品牌（強龍/地頭蛇）？憑什么？如何做？何以區(qū)隔？萬科朗詩行業(yè)影響區(qū)域影響綠城中海凱德濱江坤和廣廈試圖讓思考的觸角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色僅僅是“試圖讓思考的觸角更深入：項目作為在杭州第一個亮相的項目，它所要承擔的“項目突圍+品牌落地承載”的功能如何實現？它的使命力、“不一樣”、區(qū)隔、利益，體現在哪里？試圖讓思考的觸角更深入：項目作為在杭州第一個亮相的項目，它所試圖讓思考的觸角更深入：客群要生根立足，就必須從本項目開始培養(yǎng)中海的FANS，通過他們建立口碑，形成“傳染源”；哪些人？為什么？滿足他們何種精神渴求？公眾公眾公眾有影響力客群公眾公眾本項目后續(xù)項目試圖讓思考的觸角更深入：客群要生根立足，就必須從本項目開始培同樣要在杭州定位于高端的中海，必然是三環(huán)節(jié)“共為高端”的必然結果。同樣要在杭州定位于高端的中海，必然是三環(huán)節(jié)“共為高端”的必然提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據（市場、競品表現等）不做一一羅列，更多的給出判斷和結論。如有對這些判斷的依據的疑問，歡迎留待提報后共同探討。提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據（市場、競品表現等本項目品牌傳播定位的基調要實現本項目突圍+品牌落地承載的雙重功能，本項目的策略核心必然是：中海品牌DNA之于項目關鍵特性的完美聚合本項目品牌傳播定位的基調要實現本項目突圍+品牌落地承載的雙重先來看“中海”先來看“中?！比f科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精致）中海（？）凱德（人文）濱江（豪華）坤和（大、親和）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精“中?！钡囊延?004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一；2004－2006中國房地產行業(yè)領導品牌第一；19年18個城市，高端精品戰(zhàn)略“樓樓精品”嚴格奉行“過程精品”開發(fā)理念所開發(fā)之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家”；“文萬科”、“理中海”地產業(yè)的“黃埔軍?！眱?yōu)良客戶服務能力高端物業(yè)品牌“深藍物業(yè)”…………“中?！钡囊延?004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實“中?！甭涞谼NA——杭州人興趣點2004－2006中國房地產開發(fā)百強企業(yè)綜合實力第一；2004－2006中國房地產行業(yè)領導品牌第一；19年18個城市，高端精品戰(zhàn)略“樓樓精品”嚴格奉行“過程精品”開發(fā)理念所開發(fā)之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家”；“文萬科”、“理中海”地產業(yè)的“黃埔軍?！眱?yōu)良客戶服務能力高端物業(yè)品牌“深藍物業(yè)”…………“業(yè)內是老大，在這里會水土不服吧，畢竟杭州是特別的；”“在國內，杭州的房地產水平也很高”“房子造的好是應該的”“綠城在國內也很?！薄昂途G城的樓盤一樣，精品，靠的牢”“這個倒是沒怎么聽說過，有意思”“和綠城、萬科的物管有什么不同么”“說的好，不知道做的好不好”“萬科在杭州也是剛開始呢”“中?！甭涞谼NA——杭州人興趣點2004－2006中國房地回顧之前所提的“品牌”問題中海既要做行業(yè)領頭羊，又要成為杭州區(qū)域領導者，能與現有綠城、坤和、濱江、萬科相區(qū)別，又高于他們的關鍵可訴求：“過程精品”“深藍精品物管”“樓樓精品戰(zhàn)略”對于“純粹精品”的堅持！回顧之前所提的“品牌”問題中海既要做行業(yè)領頭羊，又要成為杭州萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精致）中海（純粹精品）凱德（人文）濱江（豪華）坤和（大、親和）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值萬科（細節(jié)、中產）朗詩（科技）行業(yè)美譽區(qū)域認知綠城（古典、精再來看本項目再來看本項目從地塊屬性看本項目直面濱江及錢江北岸“江景”資源項目的激烈競爭；從大比例物業(yè)類型及預期售價看本項目直面市中心及熱點板塊“90方”項目的激烈競爭；將面臨兩大類別市場的競爭從地塊屬性看從大比例物業(yè)類型及預期售價看將面臨兩大類別市場的本地客源濱江區(qū)現有住民及在當地工作的高新產業(yè)人士；市區(qū)客源生活或工作在武林門往南及錢塘江邊的杭州人或新杭州人；將面臨兩大關鍵客源的爭奪本地客源市區(qū)客源將面臨兩大關鍵客源的爭奪綜合比較的競爭力，何在？綜合比較的競爭力，何在？本項目的物理特性濱江區(qū)沿江唯一的集TOWNHOUSE、純復式、高層江景小戶型公寓；規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺TOWNHOUSE提升項目的檔次及價格水平；本項目的物理特性濱江區(qū)沿江唯一的集TOWNHOUSE、純復式TOWNHOUSE、復式及大平層區(qū)的抬高設計，盡量占有江景資源，又可以與項目中的高層公寓區(qū)形成一定的地勢落差與景觀水系的營造等，形成一定的區(qū)格；新古典主義建筑風格，建筑以石材為主，色調為淺黃色；項目西側、南側有大面積的市政公園，小區(qū)內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；配套：1000平方米商務中心、1000平方米沿街商鋪（主要定位服務小區(qū)為主）、異形室外游泳池、12班幼兒園TOWNHOUSE、復式及大平層區(qū)的抬高設計，盡量占有江景資所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；創(chuàng)新型的產品設計，小戶型部分基本上都有10個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，90平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；高層部分實現停車地下處理，減少對于社區(qū)居住的干擾；地塊稀缺，錢塘江“彎”角僅此一塊；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；創(chuàng)新型的產品設計，小戶項目特性之于兩大類別競爭市場的優(yōu)勢項目特性之于兩大類別競爭市場的優(yōu)勢江景樓盤在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺TOWNHOUSE提升項目的檔次及價格水平；項目西側、南側有大面積的市政公園，小區(qū)內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；配套：1000平方米商務中心、1000平方米沿街商鋪（主要定位服務小區(qū)為主）、異形室外游泳池、12班幼兒園地塊稀缺，錢塘江“彎”角僅此一塊；——“灣”、配套、稀缺物業(yè)江景樓盤在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，小戶型項目規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以C形環(huán)抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；創(chuàng)新型的產品設計，小戶型部分基本上都有10個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，90平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；——“可生長戶型”、270°江景小戶型項目規(guī)劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以回顧之前所提的“項目”問題對突圍于“江景”項目與小戶型項目的激烈競爭，區(qū)別性競爭優(yōu)勢的綜合：生活的“大有看頭”！“灣岸”“可生長戶型”“270°大視野看江”“宜居性”回顧之前所提的“項目”問題對突圍于“江景”項目與小戶型項目的本項目潛在的購買者本項目潛在的購買者目標人群尋找市區(qū)人口周邊及省內各地投資人群濱江區(qū)人口占40%以上；以高新企業(yè)工作的的白領為主，占30%左右，企業(yè)高級管理層及私營業(yè)主、政府工作人員為輔，占10%以上；30%左右市區(qū)的部分私營業(yè)主、高級管理層、白領階層，分為兩部分，一部分純粹投資，一部分為首次置業(yè)及改善置業(yè)，但都同樣注重項目所處的外部環(huán)境及項目本身的產品特色；20%左右；純粹看好杭州及濱江房地產市場長期發(fā)展的投資人群，具有獨到的眼光及豐富的投資經驗；也有部分為為子女或者自身將來到杭州定居而提前置業(yè)的；目標人群尋找市區(qū)人口周邊及省內各地投資人群濱江區(qū)人口占40%核心溝通人群界定（以90方需求為重點）濱江區(qū)高新企業(yè)中高級白領（如UT員工）市區(qū)高收入行業(yè)白領（如慶春路金融從業(yè)人員、解放路醫(yī)務人員、公務員等）企事業(yè)單位中高層或核心技術骨干；擁有良好的教育背景；三口之家居多；初次或改善置業(yè)；處于事業(yè)的發(fā)展成熟期；核心溝通人群界定（以90方需求為重點）濱江區(qū)高新企業(yè)中高級白界定依據對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的相信；追求居住環(huán)境與工作環(huán)境的“身份對等”；在可實現前提下，對“江景豪宅”的由衷偏好；可被品牌感召，能接受“中?！逼放苾r值；有潛在的“獨到眼光”的被稱贊欲望；他們對其他人群有“意見感染力”；界定依據對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的相信；洞察他們的購買動機洞察他們的購買動機想買90平米的客戶能夠享受三房、四房的空間及買不起150平米又希望住江邊生活的客群。想買90平米的客戶能夠享受三房、四房的空間及買不起150平米回顧之前所提的“客群”問題這群即現實有對未來充滿想象力的客戶，總期待在有限的支付成本中，獲得最大的投資收益：“欲望”的極大滿足！“住的舒服”“品牌消費”“經濟、實惠、有面子”“住在江邊”的身份標簽回顧之前所提的“客群”問題這群即現實有對未來充滿想象力的客戶我們的品牌傳播定位？我們的品牌傳播定位？“過程精品”意味著從規(guī)劃到建筑到實際交付過程中，每個環(huán)節(jié)都照顧的很到位；“深藍物管”是伴隨著精品住宅而共生的精品服務，是軟性服務在產品硬性指標上對“都很到位”的完美補充；“精品戰(zhàn)略”確保的是當前以及今后所有品牌項目的價值一致，事實上已照顧到了品牌客群的“血統純正”；“過程精品”意味著從規(guī)劃到建筑到實際交付過程中，每個環(huán)節(jié)都照“270°江景”已將人的視野極大化，而項目整體規(guī)劃進一步體現對資源的“最大化挖掘”；“可生長戶型”是對空間最合理化利用，也是目標客群對生活“一步到位再到位”的滿足；“270°江景”已將人的視野極大化，而項目整體規(guī)劃進一步體現目標客群對在“用最合理投資獲得最大回報”上的堅持，以及本項目在其預期上的友好實現，某種程度上，是讓他們“30不惑”，最充分實現了當前的生活理想；目標客群對在“用最合理投資獲得最大回報”上的堅持，以及本項目用一個詞，對這些核心關鍵進行統合——最充分最大化挖掘視野極大化最合理化利用一步到位再到位都很到位價值一致用一個詞，對這些核心關鍵進行統合最充分最大化挖掘視野極大化最“極致”“極致”“極致生活”中海品牌DNA之于項目核心賣點的統合，給于這些“生活投機者”帶來的——“極致生活”中海品牌DNA之于項目核心賣點的統合，給于這些“用更有個性、更符合目標客群溝通語境的詞匯替代——“MAX生活”用更有個性、更符合目標客群溝通語境的詞匯替代“MAX生活”MAX生活”極致“的景觀生活”極致“的空間生活”極致“的陽光生活”極致“的視野生活”極致“的品牌DNA……極致的居住和身份享受……極致的最小投資，最大回報極致的當前居住理想滿足極致的經濟實惠心情滿足MAX生活”極致“的”極致“的”極致“的”極致“的”極致“的項目的概念定位：項目的概念定位：灣·岸·MAX生活地標處于灣處就在岸邊與項目有關聯、目標群有共鳴形象定位灣·岸·MAX生活地標處于灣處就在岸邊與案名—主推：中?！に稙懮剿?，點明了項目處于水邊瀾山，表明景觀壯闊，山巒起伏“水岸瀾山”，中性，高雅，大氣，點明了項目的景觀特色，易記易傳播案名—主推：中?！に稙懮剿?，點明了項目處于水邊副推案名：中海·覽岸中?！ぴ掳霝持泻！げ淳盀持泻！懣≈泻！げ窗队^山備選案名：副推案名：中?！び[岸中海·月半灣備選案名：品牌傳播語品牌傳播語方向一：與“MAX生活”概念相契合主推廣告語：極致人生備選：一切N方向一：與“MAX生活”概念相契合主推廣告語：極致人生方向二：與目標群進行溝通備選廣告語：總有一群人不同方向二：與目標群進行溝通備選廣告語：案名：中?！に稙懮蕉ㄎ唬簽场ぐ丁AX生活地標廣告語：極致人生總結案名：中海·水岸瀾山總結LOGO表現LOGO表現主推主推中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件中海杭州濱江項目品牌傳播定位營銷課件備選LOGO方案備選LOGO方案備選LOGO-1備選LOGO-1備選LOGO-2備選LOGO-2備選LOGO-3備選LOGO-3備選LOGO-4備選LOGO-4推廣階段的內容劃分及主題第一階段主題：極致自我第三階段品牌落地告訴公眾中海是怎樣一個人主題：“價值中海”第二階段造勢，人群溝通打動目標群，并襯托出項目高端形象推勢，做產品放大賣點，強化好感度主題：極致新生活推廣階段的內容劃分及主題第一階段主題：第三階段品牌落地告訴公第一階段：品牌落地必須讓公眾知道中海的優(yōu)勢，讓他們知道中海是什么樣的，建立好感度．從中海的優(yōu)勢入手，放大中海的幾個點：·誠信·品牌價值第一·樣樣精品·歷史成績中海與萬科/綠城/等都不同，中海有中海的優(yōu)勢．綠城在杭州很強勢；況且很多老百姓不了解中海。第一階段：品牌落地必須讓公眾知道中海的優(yōu)勢，讓他們知道中海是第一階段創(chuàng)作表現主題：“價值中海”第一階段創(chuàng)作表現主題：“價值中海”內文：中海地產隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團，自1981年起，始終秉承“誠信卓越，精品永恒”的企業(yè)信念，在全國14個城市創(chuàng)造了數十個精品，鍛就了自2004年至2006年連續(xù)3年穩(wěn)居全國房地產行業(yè)品牌榜榜首的光輝，品牌價值達數十億元。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：勝在專業(yè)、務實的中海地產，隸屬于曾以建筑為主業(yè)、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團。26年來，中海地產始終把持著務實之心，尊重居住者對質量、細節(jié)、品質的苛求，以更專業(yè)的經驗、更務實的心態(tài)，為“建世間精品，筑幸福人生”而不斷挑戰(zhàn)自我、超越極限。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：以誠信著稱的中海地產，隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團。26年來，誠信，是中海地產締造每一個精品的基礎，貫穿中海地產在全國14個城市的人居實踐。在誠信立言的背后，是全國100萬居住者那無處不在的口碑，令互信永世長存。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：內文：大自然固然有鬼斧神工之力，能創(chuàng)造出匪夷所思的杰作和奇跡，但并不能做到100%精品。中海地產，隸屬于曾以建筑為主業(yè)、大陸房地產行業(yè)綜合實力第一名的中國海外集團，因此，本能地擁有更專業(yè)的經驗，更以對細節(jié)的極致關注，在全國14個城市，創(chuàng)造了100%的樣樣精品。在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作“中海?水岸瀾山”，敬請期待！內文：第二階段：造勢/人群溝通通過“現實生活與MAX生活”的對比，讓目標群認知到本項目對他本人所帶來的尊崇享受。引起他們向往/仰望。由此襯托出本項目的高端形象做高端形象，不是只有一種膚淺的口號式/喊叫式的“豪宅”做法！從目標群受用的幾個點入手：○極致的尊貴生活○極致的品位生活○極致的境界生活……第二階段：造勢/人群溝通通過“現實生活與MAX生活”的對比，第二階段創(chuàng)作表現主題：極致自我第二階段創(chuàng)作表現主題：極致自我內文：MAX生活(一)：maxstatus極致的境界生活/現實生活MAX生活境界無面積，但氣度有大小！中?！に稙懮?，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，俯瞰壯闊無比的一線江景，遠觀起伏韻致的對岸巒山，以貴雅舒適的人居空間，精工筑就極致生活地標，讓江畔生活，重新想象。中?！に稙懮剑瑯O致你的人生境界。創(chuàng)意說明：現實生活中的普通車，在中海水岸瀾山的“MAX生活“中，變成豪華車-------寓意住在中海水岸瀾山，在別人眼里，你的境界立刻提升了！（下面二篇的創(chuàng)意概念同此）

內文：MAX生活(一)：maxstatus極致的境界生內文：MAX生活（二）：maxluxury極致的尊貴生活/現實生活MAX生活尊貴無重量，但高雅有斤兩！中?！に稙懮剑阱X塘江僅有的二個灣畔之一，雅致天成；在濱江第一排的臨水江岸，獨攬視界。卓爾不凡的建筑風格，完美詮釋現代都市的人居理想，讓高貴生活，得以重新定義。中?！に稙懮?，極致你的人生貴雅。內文：MAX生活（二）：maxluxury極致的尊貴生內文：MAX生活（三）：maxIdentity極致的品位生活/現實生活MAX生活品位無界線，但格調有高低！中海·水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，一眼覽盡浩瀚江景的前世今生，一次看夠對岸山巒的似水年華。精于細節(jié)的匠心設計，引領現代建筑的品質理念，讓品質生活，得以重新界定。中?！に稙懮剑瑯O致你的人生格調。內文：MAX生活（三）：maxIdentity極致的品第三階段：做產品賣點/開盤前推勢放大產品賣點，加深好感，對第一階段／第二階段的推廣，形成有力支撐。從產品的賣點入手：○極致的景觀生活○極致的視野生活○極致的空間生活○極致的陽光生活……第三階段：做產品賣點/開盤前推勢放大產品賣點，加深好感，對第第三階段創(chuàng)作表現主題：極致新生活第三階段創(chuàng)作表現主題：極致新生活內文：MAX生活（一）Maxbay極致的灣畔生活270度極致景觀，讓你天天享受視覺盛宴！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，是杭州市區(qū)內絕無僅有的帶TownHouse和排屋的高貴社區(qū)------天然獨擁月弧狀灣畔，壯闊江面，一覽無余；對岸巒山，盡在眼底。而一轉身，你又可閱盡這座城市的闌珊燈火！內文：MAX生活（一）Maxbay極致的灣畔生活270內文：MAX生活（二）Maxscenery極致的景觀生活80%以上戶戶觀江,如此極目天舒的景觀,何處可復制?獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，建筑規(guī)劃充分考慮了觀景渴望,TownHouse及排屋，緊臨江岸,高層全復式及大平層、高層90平米公寓均能俯瞰壯闊江面及對岸巒山。極致景觀，無處藏身地完全呈現！內文：MAX生活（二）Maxscenery極致的景觀生活內文：MAX生活（三）Maxvision極致的視野生活眼前無一遮擋，目之所極，即是600米寬江面、10公里長的江岸線！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海·水岸瀾山，不惜大費周章，抬高建筑標高，確保無敵江景沒有任何視覺障礙。腳下流動的江水、對岸起伏的山巒……全部都是你的，任你居高望遠，激越非凡豪情！

內文：MAX生活（三）Maxvision極致的視野生活內文：MAX生活（四）Maxsunlight極致的陽光生活除了開闊景觀永不短缺，陽光，也是家中永遠的常客！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，戶戶擁有大開間江景陽臺,而且通過計策并調整建筑朝向，實現極佳的采光通風性。如此精致的設計，可讓你將內斂的性格與坦蕩的內心，沉淀成一種深邃！

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內文：MAX生活（四）Maxsunlight極致的陽光生內文：MAX生活（五）Maxspace極致的空間生活90m2面積的空間利用可能性，從此被重新定義！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中?！に稙懮?，高層90m2公寓擁有5.8米通高陽臺﹑并贈送大面積露臺，賦予你對空間利用的挖掘權力，輕松暢享150m2的尊崇感受。極致的空間利用，契合你不與凡同的創(chuàng)想?。?/p>

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