房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)體系

華北城行銷(xiāo)部房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的目的房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道培訓(xùn)思路房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的

房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下的銷(xiāo)售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下,把銷(xiāo)售完全依賴(lài)于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷(xiāo)售目的已不太現(xiàn)實(shí)。因此，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩，主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶(hù)、挖掘客戶(hù)，就有成功的可能。俗語(yǔ)說(shuō)的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的終極目的只有一個(gè)增加銷(xiāo)售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！

房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的行銷(xiāo)的作用延展：

行銷(xiāo)對(duì)于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段,從個(gè)人實(shí)操角度說(shuō),相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷(xiāo)范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群，也是眾多開(kāi)發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷(xiāo)能夠最為有效的直接的向客戶(hù)傳達(dá)樓盤(pán)信息,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果。行銷(xiāo)的作用：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)的硬性灌輸2、充分挖掘潛在客戶(hù)資源3、提高來(lái)訪(fǎng)量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣4、拓展意向單位，實(shí)現(xiàn)大宗成交5、增加約訪(fǎng)量

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式，讓銷(xiāo)售人員動(dòng)起來(lái)，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷(xiāo)人員需要具備哪些心態(tài)呢？勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)

積極樂(lè)觀的心態(tài)

感恩的心態(tài)行銷(xiāo)心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)與之前等待客戶(hù)上門(mén)購(gòu)房相反，行銷(xiāo)是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶(hù)所熟知并購(gòu)買(mǎi)，單從難易程度上講，行銷(xiāo)的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷(xiāo)屬于較新的一種模式，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)售能力！而銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

積極樂(lè)觀的心態(tài)房產(chǎn)行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷(xiāo)售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶(hù)的壓力。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì)?培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪(fǎng)的理由。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷(xiāo)售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個(gè)銷(xiāo)售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷(xiāo)售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿(mǎn)意的職業(yè)！

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

感恩的心態(tài)在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話(huà)說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。房地地產(chǎn)產(chǎn)行行銷(xiāo)銷(xiāo)的的心心態(tài)態(tài)小結(jié)結(jié)(1)喬·吉拉拉德德說(shuō)說(shuō)：：””當(dāng)當(dāng)客客戶(hù)戶(hù)拒拒絕絕我我七七次次后后，，我我才才有有點(diǎn)點(diǎn)相相信信客客戶(hù)戶(hù)可可能能不不會(huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)，，但但是是我我還還要要再再試試三三次次，，我我每每個(gè)個(gè)客客戶(hù)戶(hù)至至少少試試十十次次。?！薄边@這就就是是世世界界銷(xiāo)銷(xiāo)售售冠冠軍軍與與一一般般銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員的的區(qū)區(qū)別別。。記記住?。海耗隳愕牡氖帐杖肴氩徊皇鞘莵?lái)來(lái)源源于于成成交交的的客客戶(hù)戶(hù)，，而而是是來(lái)來(lái)源源于于拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)的的總總量量，，房房產(chǎn)產(chǎn)行行銷(xiāo)銷(xiāo)同同樣樣是是這這樣樣。。2）銷(xiāo)售這份份工作，你你把它當(dāng)成成什么呢？？是暫時(shí)維維持生存的的過(guò)度，還還是準(zhǔn)備在在這一領(lǐng)域域奮斗五年年、十年？？你是為生生計(jì)所迫，，還是熱愛(ài)愛(ài)這份工作作？成功的的人與一般般的人最大大區(qū)別是：：一般人只只看到眼前前的利益，，而成功者者看到眼前前利益的同同時(shí)，更多多的是關(guān)注注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)來(lái)的利益。。吃虧就是是占便宜，，眼前的一一些小虧，，往往給你你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展。。在項(xiàng)目影響響區(qū)域范圍圍內(nèi)設(shè)立展展銷(xiāo)點(diǎn)－－－于目目標(biāo)區(qū)域核核心位置，，擴(kuò)大項(xiàng)目目影響力有效利用郵郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)中的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群體體。－－－快速速有效的DM直郵項(xiàng)目信信息利用客運(yùn)中中心、高檔檔酒店、咖咖啡館、商商務(wù)會(huì)所等等人群集聚聚地展開(kāi)拓拓展宣傳。。－－－借助助精美摟書(shū)書(shū)、期刊、、宣傳單張張逐漸滲透透房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠道渠道延展(1)房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠道借助于一些些社會(huì)團(tuán)體體，如：golf球會(huì)、商會(huì)會(huì)、車(chē)迷協(xié)協(xié)會(huì)等展開(kāi)開(kāi)渠道拓展展。－－－因項(xiàng)項(xiàng)目有選擇擇性的利用用在銷(xiāo)量較好好的報(bào)紙里里夾上宣傳傳單頁(yè)。－－－成本本低，輻射射面廣拓展項(xiàng)目周周邊區(qū)域大大型企事業(yè)業(yè)單位，開(kāi)展項(xiàng)目推推會(huì)。-----------以點(diǎn)對(duì)面，，逐漸將項(xiàng)項(xiàng)目影響力力深入。渠道延展(2)房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠道渠道延展(3)借助坐銷(xiāo)人人員現(xiàn)場(chǎng)接接收到的團(tuán)團(tuán)購(gòu)信息，，電話(huà)約訪(fǎng)訪(fǎng)。－－－資源源整合，提提高效率，，坐銷(xiāo)與行行銷(xiāo)緊密配配合運(yùn)用企業(yè)黃黃頁(yè)，劃定定區(qū)域范圍圍，電話(huà)拜拜訪(fǎng)，力爭(zhēng)爭(zhēng)約見(jiàn)。－－－陌生生拜訪(fǎng)，拓拓寬行銷(xiāo)渠渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，，發(fā)布項(xiàng)目目信息。－－－成本本低，輻射射面較廣房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠道小結(jié)：房產(chǎn)行銷(xiāo)人人員的核心心工作就是是通過(guò)積極極的拓展活活動(dòng)，擴(kuò)大大項(xiàng)目的影影響力，不不斷挖掘潛潛在客戶(hù)群群。房產(chǎn)行行銷(xiāo)作為一一種較新的的營(yíng)銷(xiāo)模式式，還未有有完整的成成功方法可可以借鑒和和學(xué)習(xí)，除除了上述的的幾種方法法外，作為為一名合格格的行銷(xiāo)人人員，在完完成基本工工作之余，，需不斷總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，，通過(guò)實(shí)踐踐和對(duì)失敗敗的經(jīng)歷的的總結(jié)，才才能將行銷(xiāo)銷(xiāo)工作的渠渠道和方法法不斷完善善和延伸，，從而真正正達(dá)到銷(xiāo)售售的目的。。房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的方法行銷(xiāo)方法分分類(lèi)關(guān)系行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)基礎(chǔ)行銷(xiāo)行銷(xiāo)手段延延展：房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的方法基礎(chǔ)行銷(xiāo)：：利用項(xiàng)目各各種宣傳資資料，例如如:項(xiàng)目單張、、海報(bào)、期期刊等進(jìn)行行地毯式宣宣傳。主要要工作內(nèi)容容為:在項(xiàng)目可輻輻射范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)規(guī)模派單、、人流集聚聚地的定點(diǎn)點(diǎn)宣傳、高高檔場(chǎng)所的的資料投放放、DM直郵等?；A(chǔ)行銷(xiāo)的的針對(duì)性較較弱，主要要目的是加加大項(xiàng)目的宣傳力力度，吸引引人群關(guān)注注，提高項(xiàng)項(xiàng)目影響力力，增加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)量量。行銷(xiāo)手段延延展：活動(dòng)行銷(xiāo)：：通過(guò)行銷(xiāo)拓拓展或?qū)ΜF(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客客戶(hù)信息反反饋，圈定定周邊意向向客戶(hù)集中中的企事業(yè)業(yè)單位，聯(lián)聯(lián)系其工會(huì)會(huì)或物業(yè)部部門(mén)，利用用定點(diǎn)展銷(xiāo)銷(xiāo)及小規(guī)模?；顒?dòng)，挖挖掘潛在客客戶(hù)。活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容可靈靈活安排，，如：小型型文藝演出出、有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、紅酒評(píng)評(píng)鑒會(huì)等，，可結(jié)合活活動(dòng)穿插對(duì)對(duì)項(xiàng)目的宣宣傳介紹，，地點(diǎn)可在在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)或單位。。關(guān)系行銷(xiāo)：：在基礎(chǔ)工作作中挖掘到到意向單位位后，通過(guò)過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和公關(guān)，，與其逐漸漸建立良好好的信任關(guān)關(guān)系，從而而達(dá)到將產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售出出去的目的的,即一個(gè)放長(zhǎng)長(zhǎng)線(xiàn)、釣大大魚(yú)的過(guò)程程。房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的方法基礎(chǔ)行銷(xiāo)注注意事項(xiàng)：：（1）對(duì)意向顧顧客熱情邀邀請(qǐng)至售樓樓現(xiàn)場(chǎng)，一一定要頑強(qiáng)強(qiáng)；（2）如顧客以以時(shí)間不充充許等借口口推托，那那么一定想想法要留下下對(duì)方電話(huà)話(huà)，取得主主動(dòng)權(quán)，為為下步追蹤蹤邀約創(chuàng)造造條件；（3）如果上兩兩條均沒(méi)有有實(shí)現(xiàn)，一一定要再三三強(qiáng)調(diào)讓其其打電話(huà)咨咨詢(xún)更新的的產(chǎn)品信息息，以便根根據(jù)來(lái)電顯顯示再次掌掌握顧客通通訊信息。。房地產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的方法活動(dòng)行銷(xiāo)注注意事項(xiàng)：：（1）開(kāi)展活動(dòng)動(dòng)前需聯(lián)系系好相關(guān)部部門(mén)，做好好活動(dòng)前的的準(zhǔn)備工作作，選擇好好合適的地地點(diǎn)，并做做好活動(dòng)前前的宣傳工工作，以保保證活動(dòng)的的人氣和效效果。（2）對(duì)活動(dòng)的的內(nèi)容需做做好充分準(zhǔn)準(zhǔn)備，確定定活動(dòng)內(nèi)容容，制定完完整的活動(dòng)動(dòng)方案和流流程。所需需物料應(yīng)提提前運(yùn)送到到位。（3）培養(yǎng)自自己主持持活動(dòng)的的能力，，對(duì)于聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)的的各種活活動(dòng)，需需明確活活動(dòng)過(guò)程程中的側(cè)側(cè)重點(diǎn)，，不能偏偏離主題題，以保保證活動(dòng)動(dòng)目的的的實(shí)現(xiàn)。。房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的方方法關(guān)系行銷(xiāo)銷(xiāo)步驟:（1）通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)客戶(hù)分分析反饋饋及單位位拓展的的效果評(píng)評(píng)估，有有針對(duì)性性的篩選選意向單單位，分分出A、B、C、D四類(lèi)單位位，開(kāi)始始進(jìn)行重重點(diǎn)公關(guān)關(guān)。（2）確定目目標(biāo)單位位的聯(lián)絡(luò)絡(luò)人并與與其建立立初步的的信任關(guān)關(guān)系。利利用項(xiàng)目目本身的的影響力力，加上上項(xiàng)目的的吸引力力及工作作人員的的良好素素質(zhì)，維維護(hù)與聯(lián)聯(lián)絡(luò)人的的關(guān)系。。（3）通過(guò)交交流（最最好在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)或其單單位），，明確單單位的需需求條件件。在該該階段邀邀請(qǐng)其開(kāi)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)參參觀，通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心、、工地、、示范園園林景觀觀等讓其其加深對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的印象，，提升對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)知度度。在基礎(chǔ)行行銷(xiāo)、活活動(dòng)行銷(xiāo)銷(xiāo)和關(guān)系系行銷(xiāo)中中，三者者有著密密不可分分的聯(lián)系系，相輔輔相成。?；A(chǔ)行行銷(xiāo)是初初級(jí)的銷(xiāo)銷(xiāo)售面，，活動(dòng)行行銷(xiāo)逐漸漸延伸，，直到關(guān)關(guān)系行銷(xiāo)銷(xiāo)，環(huán)環(huán)環(huán)相扣，，則其重重點(diǎn)，屬屬關(guān)系行行銷(xiāo)操作作難度最最大，下下面就該該板塊進(jìn)進(jìn)行研討討.關(guān)系行銷(xiāo)銷(xiāo)步驟:（4）基礎(chǔ)關(guān)關(guān)系確立立后，可可通過(guò)聯(lián)聯(lián)系人向向其上級(jí)級(jí)或主管管部門(mén)匯匯報(bào)，在在本階段段，項(xiàng)目目高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)可出出面與與其進(jìn)行行接洽，，建立高高層聯(lián)系系。（5）在前期期的工作作中要循循序漸進(jìn)進(jìn)，控制制好節(jié)奏奏，如果果條件成成熟，必必須在該該單位或或其他場(chǎng)場(chǎng)合舉行行產(chǎn)品推推介會(huì)，，宣傳項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)及加加強(qiáng)單位位聯(lián)系，，擴(kuò)大知知名度。。（6）進(jìn)入營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)節(jié)談判階階段，針針對(duì)該單單位需求求特點(diǎn)制制定銷(xiāo)售售方案。。房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的方方法房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的方方法關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)示意圖圖大宗銷(xiāo)售售信息滲滲透單位聯(lián)系系人的接接洽交流流主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人會(huì)晤晤洽談推介會(huì)個(gè)別意向向客戶(hù)約約訪(fǎng)團(tuán)體意向向客戶(hù)約約訪(fǎng)成交團(tuán)體客戶(hù)戶(hù)談判簽訂團(tuán)購(gòu)購(gòu)協(xié)議散戶(hù)成交交房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的方方法推介會(huì)注注意事項(xiàng)項(xiàng)：（1）物料的的準(zhǔn)備工工作，比比如項(xiàng)目目VCR﹑﹑手提電腦腦﹑投影影儀、宣宣傳單頁(yè)頁(yè)、小禮品等道道具.（2）推介會(huì)會(huì)主持人人應(yīng)全面面熟悉項(xiàng)項(xiàng)目的知知識(shí)，推推介會(huì)前前需反復(fù)復(fù)演練。。（3）針對(duì)對(duì)推介會(huì)會(huì)過(guò)程中中可能遇遇到的問(wèn)問(wèn)題提前前做好預(yù)預(yù)估，可可以從容容應(yīng)對(duì)單單位工作人員員的提問(wèn)問(wèn)（4）推介介會(huì)介紹紹過(guò)程應(yīng)應(yīng)盡量精精簡(jiǎn)，切切勿繁冗冗，針對(duì)對(duì)不同層層面的推推介會(huì)，，在其過(guò)程中中可穿插插有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答等互互動(dòng)性?xún)?nèi)內(nèi)容，提提高群眾眾的積極極性，以以保證推介會(huì)的的質(zhì)量（5）在推介介會(huì)開(kāi)始始前和結(jié)結(jié)束后，，項(xiàng)目管管理層﹑﹑行銷(xiāo)人人員開(kāi)發(fā)發(fā)商及業(yè)業(yè)內(nèi)同仁等多多方面資資源持續(xù)續(xù)對(duì)意向向團(tuán)購(gòu)單單位進(jìn)行行積極滲滲透接觸觸和洽談?wù)?房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的技技巧電話(huà)陌拜拜技巧：：電話(huà)陌生生拜訪(fǎng)是是行銷(xiāo)人人員在工工作中經(jīng)經(jīng)常需要要面對(duì)的的，如何何通過(guò)短短暫的、、有效的溝溝通，讓讓對(duì)方清清楚自己己的意圖圖并產(chǎn)生生興趣，，從而達(dá)達(dá)到宣傳傳項(xiàng)目和和上門(mén)拜訪(fǎng)的的目的，，有效的的電話(huà)拜拜訪(fǎng)技巧巧十分關(guān)關(guān)鍵。技巧分享享：（1）在劃定定拜訪(fǎng)對(duì)對(duì)象單位位后，對(duì)對(duì)該單位位要做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的了了解，比比如該單單位的規(guī)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范范圍、人人員架構(gòu)構(gòu)、具體體位置等等，有所所準(zhǔn)備的的電話(huà)陌陌拜既可可以讓你你提高信心心，又可可增加于于對(duì)方溝溝通過(guò)程程中的談?wù)勝Y。（2）在電話(huà)話(huà)拜訪(fǎng)中中，完全全可以應(yīng)應(yīng)用到坐坐銷(xiāo)的拉拉關(guān)系、、贊美等等方法，，有針對(duì)對(duì)性的穿插些些贊美對(duì)對(duì)方的話(huà)話(huà)語(yǔ)，可可以降低低對(duì)方對(duì)對(duì)你的防防備心。。（3）每位工工作人員員可針對(duì)對(duì)自己的的特點(diǎn)，，準(zhǔn)備一一小段開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白，，目的有有兩個(gè)：：首先是讓讓對(duì)方清清楚自己己的身份份；其次次是讓對(duì)對(duì)方產(chǎn)生生興趣或或吸引力力，以保保證拜訪(fǎng)的的效果。。（4）如果交交流比較較順暢，，那么開(kāi)開(kāi)始試探探性的詢(xún)?cè)儐?wèn)對(duì)方方姓名、、是否有有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品的需求，，對(duì)于對(duì)對(duì)方的回回答，工工作人員員要學(xué)會(huì)會(huì)分析，，不論其其本人需需要與否否都要爭(zhēng)取取與對(duì)方方見(jiàn)面，，常用手手段有:“我們有一一些項(xiàng)目目資料和和精美的的小禮品，您看看我下午午我正好好路過(guò)您您單位，，給您送送點(diǎn)資料料您簡(jiǎn)單單了解一一下吧””（5）如果對(duì)對(duì)方聲音音不太友友好或不不耐煩，，工作人人員不要要輕易放放棄，可可主動(dòng)說(shuō)說(shuō)：“您您現(xiàn)在可可能不不太太方便接接電話(huà)，，這沒(méi)關(guān)關(guān)系，我我過(guò)會(huì)再再打給您您?！被蚧颉澳赡艽_實(shí)實(shí)不需要要買(mǎi)房，，這沒(méi)關(guān)關(guān)系，我我是一名名專(zhuān)業(yè)的的房產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員，這是我的電電話(huà)，如如果您或或您的同同事、朋朋友有置置業(yè)計(jì)劃劃，可以以聯(lián)系我我，我會(huì)會(huì)讓認(rèn)真幫幫你分析析挑選一一處最合合適的房房子。””，這樣樣可降低低對(duì)方的的抵觸情情緒，突出出自己的的姓名和和電話(huà)，，讓其增增加對(duì)你你的印象象。（6）不論電電話(huà)拜訪(fǎng)訪(fǎng)效果如如何，工工作人員員一定要要始終保保持禮貌貌，態(tài)度度上不卑卑不亢。房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的技技巧房地產(chǎn)行行銷(xiāo)的技技巧上門(mén)拜拜技巧巧：電話(huà)陌陌生拜拜訪(fǎng)對(duì)對(duì)與后后期的的上門(mén)門(mén)拜訪(fǎng)訪(fǎng)作用用較大大，當(dāng)當(dāng)在電電話(huà)中中與對(duì)對(duì)方約約定好好見(jiàn)面時(shí)間間后，，工作作人員員就應(yīng)應(yīng)開(kāi)始始準(zhǔn)備備面談?wù)劦膬?nèi)內(nèi)容及及相關(guān)關(guān)資料料。針針對(duì)電電話(huà)溝溝通的質(zhì)量量，工工作人人員進(jìn)進(jìn)行分分類(lèi)，，按對(duì)對(duì)方的的意向向大小小確定定不同同的資資料和和會(huì)見(jiàn)見(jiàn)內(nèi)容。技巧分分享：：（1）約見(jiàn)見(jiàn)到拜拜訪(fǎng)單單位的的對(duì)象象后，，應(yīng)面面帶微微笑，，主動(dòng)動(dòng)與其其打招招呼、、握手手，入入座后及時(shí)時(shí)遞上上名片片，讓讓對(duì)方方加深深印象象。（2）洽談?wù)勗?huà)題題切忌忌直奔奔主題題，雖雖然目目的是是銷(xiāo)售售自己己的產(chǎn)產(chǎn)品，，但首首先要要與對(duì)對(duì)方確立初初步的的信任任關(guān)系系。在在基本本介紹紹完自自己及及了解解對(duì)方方的情情況后后，開(kāi)開(kāi)始慢慢慢引入入主題題。（3）如對(duì)對(duì)方時(shí)時(shí)間緊緊迫或或意向向不大大，可可先送送上項(xiàng)項(xiàng)目資資料和和小禮禮品，，化被被動(dòng)為為主動(dòng)，借借機(jī)說(shuō)說(shuō)明來(lái)來(lái)意，，突出出重點(diǎn)點(diǎn)，讓讓對(duì)方方清晰晰你的的目的的并留留下印印象。。房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的技技巧（4）談話(huà)話(huà)中應(yīng)應(yīng)多聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方方的話(huà)話(huà)語(yǔ)，，了解解對(duì)方方單位位的基基本情情況，，同時(shí)時(shí)從談?wù)勗?huà)中中分析重點(diǎn)點(diǎn)，把把握時(shí)時(shí)機(jī)，，爭(zhēng)取取達(dá)成成部分分共識(shí)識(shí)，邀邀其來(lái)來(lái)項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)。(5)涉及到到對(duì)方方詢(xún)問(wèn)問(wèn)團(tuán)購(gòu)購(gòu)價(jià)格格時(shí)，，工作作人員員切忌忌隨意意承諾諾，因因?yàn)榇蟠罂蛻?hù)戶(hù)價(jià)格格具有很很大的的浮動(dòng)動(dòng)性和和不確確定性性，對(duì)對(duì)方往往往急急于獲獲知你你的底底牌，，一但但你把把底線(xiàn)告告知對(duì)對(duì)方，，那談?wù)勁袑⒑茈y難在有有所突突破。。如遇遇到該該問(wèn)題題，工工作人人員可可說(shuō)：““關(guān)于于價(jià)格格肯定定會(huì)有有所不不同，，但我我們的的價(jià)格格是浮浮動(dòng)的的，主主要根根據(jù)您您單位的人人數(shù)來(lái)來(lái)確定定的來(lái)來(lái)洽談?wù)劦?，，人?shù)數(shù)越多多，幅幅度也也越大大”。?；槐粍?dòng)為為主動(dòng)動(dòng)，把問(wèn)題題拋給給對(duì)方方。（6）面談?wù)劷Y(jié)束束后，，工作作人員員要向向?qū)Ψ椒奖硎臼靖兄x謝，如如果項(xiàng)項(xiàng)目有有對(duì)于于聯(lián)系系人的的特殊優(yōu)惠惠或聯(lián)聯(lián)系費(fèi)費(fèi)，可可簡(jiǎn)單單透露露給對(duì)對(duì)方，，讓對(duì)對(duì)方明明白工工作是是有““意義義”的的。斷箭不相信信自己己的意意志，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)也做做不成成將軍軍。春春秋戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)時(shí)代，，一位位父親親和他他的兒兒子出出征打打戰(zhàn)。。父親親已做做了將將軍，，兒子子還只只是馬馬前卒卒。又又一陣陣號(hào)角角吹響響，戰(zhàn)戰(zhàn)鼓雷雷鳴了了，父父親莊莊嚴(yán)地地托起起一個(gè)個(gè)箭囊囊，其其中插插著一一只箭箭。父父親鄭鄭重對(duì)對(duì)兒子子說(shuō)：：“這這是家家襲寶寶箭，，配帶帶身邊邊，力力量無(wú)無(wú)窮，，但千千萬(wàn)不不可抽抽出來(lái)來(lái)?！薄蹦悄鞘鞘且粋€(gè)個(gè)極其其精美美的箭箭囊，，厚牛牛皮打打制，，鑲著著幽幽幽泛光光的銅銅邊兒兒，再再看露露出的的箭尾尾。一一眼便便能認(rèn)認(rèn)定用用上等等的孔孔雀羽羽毛制制作。。兒子子喜上上眉梢梢，貪貪婪地地推想想箭桿桿、箭箭頭的的模