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文檔簡介

規(guī)劃式銷售模式把簡單的事情做到極致就是絕招美容院經(jīng)營常見問題顧客流失現(xiàn)象普遍人員流失現(xiàn)象普遍業(yè)績難以持續(xù)穩(wěn)定業(yè)績過分依賴促銷項目多、服務好、但業(yè)績還是難以提升有顧客源。但營業(yè)額難以提升銷售基本良性，但利潤難以提升店務管理難以量化實現(xiàn)難以實現(xiàn)經(jīng)營中多品牌整合美容院經(jīng)營核心要素關系分析

產(chǎn)品人員服務客源銷售商圈管理形象規(guī)劃式銷售管理定義

以顧客問題解決和美容院的利益為大化為雙重導向，將產(chǎn)品和療程歸類組合，以療程帶動產(chǎn)品，從而讓銷售人員有目的、有計劃漸進式的達到療程和產(chǎn)品的最大化銷售規(guī)劃式經(jīng)營管理的應用1、產(chǎn)品劃分A、明星單品

B、輔助類產(chǎn)品

C、特護必備產(chǎn)品

D、特護套裝產(chǎn)品2、劃分目的A、效果要求

B、療程需要

C、銷售應用

3、產(chǎn)品銷售（2條線設計：居家+護理）A 、基礎療程帶動明星產(chǎn)品銷售B、明星產(chǎn)品帶動輔助類產(chǎn)品銷售C、基礎療程帶動特護療程銷售D、特護療程帶動特效必備單品、套裝銷售E、特護套裝帶動明星產(chǎn)品銷售療程規(guī)劃

操作技術1、面部/身體基礎/特護產(chǎn)品配套2、不同時節(jié)設定不同的特色基礎療程基礎護理3、療程帶動產(chǎn)品指定的明星單品

特護套裝特護卡必備單品特護套裝老客養(yǎng)生式銷售（方向、步驟）第一步：特護套盒或單品的滲透第二步：返回到基礎療程卡的銷售，進行顧客銷售的重新銷售培養(yǎng)（所有的工作都是破壞和重建的過程）規(guī)劃式銷售的特點1、療程帶動產(chǎn)品互動銷售2、不同階段、不同重點深化銷售3、每一步為下一步銷售做鋪墊4、針對每個顧客進行有

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