甘肅公司校園手機波普社區(qū)與自傳播營銷案例課件

校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)的打造

與增值業(yè)務自傳播營銷

中國移動通信集團甘肅有限公司2008年10月校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)的打造

與增值業(yè)務自傳播營銷波普即POP，代表新的消費觀念、新的文化認同立場、新的自我表現(xiàn)中心，宗旨為追求新穎、古怪、希奇，反映青年一代社會與文化價值觀及力圖表現(xiàn)自我，追求標新立異的心理。

自傳播營銷，即不需要信息制造者親自傳播，信息接收者主動成為信息接力傳播者的一種傳播形式。網(wǎng)絡工具的廣泛使用，使自傳播成為主流傳播方式。目標市場：高校手段：“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)結合自傳播營銷實踐內(nèi)容：增值業(yè)務目的：圈子式擴張“手機波普”與自傳播營銷的關系中國移動通信集團甘肅有限公司波普即POP，代表新的消費觀念、新的文化認同立場、新的自校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造的目標中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想三、構建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺校園新業(yè)務營銷平臺的主要驅動組成波普銀行校園市場新業(yè)務學習中心波普學校新業(yè)務訂購使用中心網(wǎng)上營業(yè)廳/電子渠道梳理存儲校園新業(yè)務營銷平臺借助網(wǎng)絡社區(qū)，形成營銷業(yè)務、目標用戶、渠道屬性的高態(tài)匹配交友，貼吧，飛信交友圈，新業(yè)務使用經(jīng)驗分享等波普論壇/學生之家一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想三、構建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺校園新業(yè)務營銷平臺的主要短信彩信手機上網(wǎng)隨e行無線音樂風云足球飛信飛信交友就業(yè)直通車手機電視百寶箱號簿管家……背景一：數(shù)據(jù)業(yè)務的快速發(fā)展已培養(yǎng)出一個相對穩(wěn)定的校園文化群體。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚動感潮流手機動漫瑞麗手機報CHINADAILY短信彩信手機隨e行無線風云飛信飛信就業(yè)直手機百寶號簿……背景一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚創(chuàng)新體驗背景二：數(shù)據(jù)業(yè)務文化群體和校園網(wǎng)用戶的重合度越來越高，校園用戶的深度挖掘將成為一種趨勢。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景好奇新鮮一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚創(chuàng)新體驗背景二：數(shù)據(jù)業(yè)大眾市場+粗放營銷短信，彩信，飛信…手機報，隨e行…手機證券，手機電視...彩鈴，百寶箱…目標市場+專項營銷移動賀新春，燈謎大家猜，換彩鈴贏大獎…彩信寶寶，飛信奧運火炬手…羽泉歌手會，黃家強歌友會…校園市場+融合營銷高校市場網(wǎng)絡社區(qū)與數(shù)據(jù)業(yè)務自傳播營銷相互融合發(fā)展背景三：數(shù)據(jù)業(yè)務自傳播營銷與高校市場目標用戶需求的結合相鋪相成。一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景大眾市場+粗放營銷短信，彩信，飛信…手機報，隨e行…手機證券問題優(yōu)勢融合鑒于增值業(yè)務群體文化與學生群體文化、精神的不謀而合，如何打造一個為增值業(yè)務目標群體提供、獲取信息，交流和互動的平臺，迫在眉睫。經(jīng)過長期實踐積累，增值業(yè)務營銷領域形成了包括終端、線下代理、數(shù)據(jù)庫營銷、媒體合作、網(wǎng)絡推廣等多渠道銷售體系。個性化突出、展現(xiàn)力強、用戶重合度高的高校市場已經(jīng)異軍突起，成為了又一個增值業(yè)務高效直達潛在需求用戶的重要通路。高校增值業(yè)務發(fā)展已初步形成了一個固定的用戶群，學生時尚流行，個性自我，敢于冒險的草根文化已成雛形。目標：研究高校增值業(yè)務群體的文化特征及行為特點，為增值業(yè)務群體構建網(wǎng)絡平臺、打造網(wǎng)絡社區(qū)，構建電子渠道，探索高校增值業(yè)務運營模式。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造目標特點三、高校市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)目標問題優(yōu)勢融合鑒于增值業(yè)務群體文化與學生群體文化、精神的不謀而校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述1“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺2“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構3“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營模式4“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述1“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構波普學校波普銀行波普學校波普銀行波普論壇/學生之家波普論壇網(wǎng)上營業(yè)廳/電子渠道波普銀行是校園網(wǎng)絡社區(qū)所有功能區(qū)最主要的驅動力的來源，波普銀行擁有社區(qū)虛擬貨幣的管理權力。虛擬貨幣可以用來換購訂制新業(yè)務，兌換活動門票，兌換新業(yè)務專屬禮品等。四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺在甘肅省內(nèi)各大高校校園網(wǎng)、BBS上搭建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)平臺四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構波普學校波普銀行波普學校波普五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營學校里有大量的文字，圖片，視頻信息可供學習學生可以在內(nèi)部校園網(wǎng)上，通過文字，圖片，視頻等方式獲得相關新業(yè)務和其他新知識的信息，也可以通過手機終端進行學習學校的學習和波普銀行關聯(lián)起來在學校的學習時間和學習效果可以積累波普積分，然后存放在波普銀行，用來兌換訂購新業(yè)務、活動門票和專屬禮品學校的新知識和課程可以及時告知學員學校的課程內(nèi)容將以公告的形式發(fā)布在各個高校的校園論壇和社區(qū)中。學校任何新知識的上傳，都可以通過短信的方式告知注冊會員波普學校各高校校園網(wǎng)主頁面“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)菜單下設波普學校欄目，是增值業(yè)務知識宣傳和展示的平臺，可以讓高校社區(qū)成員在最快的時間內(nèi)學習并喜歡上新業(yè)務。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營學校里有大量的文字，圖片，視頻信波普銀行和波普積分結合1、登陸校園網(wǎng)了解新業(yè)務知識可獲得波普積分；2、參與校園新業(yè)務推薦和新業(yè)務話題討論可獲得波普積分；波普銀行和各種新業(yè)務及禮品兌換波普銀行的波普積分可以兌換新業(yè)務及專屬禮品等，并且平臺可以將兌換信息通過短信方式及時告知社區(qū)成員波普銀行和線下活動結合波普銀行的波普積分可以用來參加線下活動，換購活動門票等波普銀行波普銀行是整個高?！笆謾C波普”網(wǎng)絡社區(qū)的驅動機，通過虛擬“波普積分”形成虛擬貨幣，促進銀行成為電子渠道勞務費的發(fā)放機構，起著至關重要的作用。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹波普銀行和波普積分結合1、登陸校園網(wǎng)了解新業(yè)務知識可獲得波普包括學生基本信息，博客，相冊，音樂列表，興趣，愛好，格言，留言，簡歷，個人檔案，諸如此類等，解決一個問題，我是誰包括朋友圈，興趣組，愛好團，校友錄，同鄉(xiāng)會，論壇，主題，俱樂部，聚會，沙龍，討論組等協(xié)作合作平臺在這一平臺上會產(chǎn)生虛擬組織，也是SN網(wǎng)的真正用處。通過相互相知的團隊組織，在SN網(wǎng)里面可以實現(xiàn)組日程和安排，組計劃和組行動，方便“圈子”交流與活動開展交流相識平臺個人展示平臺波普論壇/學生之家波普論壇/學生之家基于SNS，辦好論壇/學生之家，整個社區(qū)的自然生長能力很強大。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹包括學生基本信息，博客，相冊，音樂列表，興趣，愛好，緊抓電子渠道，構建校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系蘭州大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。西北師范大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。蘭州交通大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。。。。校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營模式緊抓電子渠道，構建校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系蘭州大學校園數(shù)據(jù)業(yè)六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新A假定B圈的人是A的互聯(lián)互通的對象，C圈的人是B圈的互聯(lián)互通的對象。那么A邀請他的好朋友B圈的人加入網(wǎng)絡社區(qū)，B圈的人邀請C圈的人加入網(wǎng)絡社區(qū)，可以想象，我們這個網(wǎng)絡社區(qū)在短期之內(nèi)將取得爆發(fā)式增長。BCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCC創(chuàng)新一：SNS構建學生社區(qū)，巧用互聯(lián)互通數(shù)據(jù)，贏得快速增長七、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新A假定B圈的人是A的互聯(lián)互通六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新金鉆金金鉆：鉆石級會員銀：銀章會員金：金章會員普：普通會員樹狀式滲透：普通會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給銀章會員，銀章會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給金章會員，金章會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給鉆石會員銀銀銀普普普普普普普普普普普普銀銀銀普普普普普普普普普普普普銀銀銀普普普普普普普普普普普普創(chuàng)新二：用合理的獎金制度打造社區(qū)經(jīng)營的成功通道七、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新金鉆金金鉆：鉆校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總思路實例一：音樂燒麥圈---至炫彩鈴樂動之夜實例二：飛信蛋黃派---飛信，我的個人名片實例三：動漫超人團---COSPLAY大賽實例四：短信狂人吧---短信轉發(fā)王校園網(wǎng)絡社區(qū)營銷效果分析中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷網(wǎng)絡社區(qū)總體營銷思路按波普院系組織線上討論、、最新業(yè)務搶先用、線上淘寶等活動積累波普積分根據(jù)各高校用戶投票，組織線下波友聚會，歌友會等活動；開展波普積分兌換禮品活動網(wǎng)絡社區(qū)現(xiàn)有用戶通過手機號碼邀請好友注冊加入網(wǎng)絡社區(qū)某院系累計波普積分線上活動線下活動SNS圈子自成長培養(yǎng)用戶對網(wǎng)絡社區(qū)的歸屬感；提高圈子活躍性；實現(xiàn)會員自營銷，推動新業(yè)務用戶規(guī)模發(fā)展；八、校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總思路網(wǎng)絡社區(qū)總體營銷思路按波普院系組織線上討論、根據(jù)各高校用戶投“至炫彩鈴，樂動之夜”營銷活動活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)站主頁，社區(qū)主頁面做宣傳廣告在論壇公告區(qū)做公告會員短信告知線上工作充分利用戶外廣告，強化宣傳力度。通過設計酒吧門頭、墻體、展板內(nèi)容，吸引目標用戶眼球活動前期召集現(xiàn)場手機照片上傳現(xiàn)場利用飛信平臺向會員發(fā)送活動短信為參與者贈送積分和社區(qū)人氣值論壇上設活動專區(qū)現(xiàn)場安排6名增值業(yè)務領航員攜手夜色酒吧工作人員，通過短信，12530300等方式介紹并引導用戶現(xiàn)場下載彩鈴歌曲現(xiàn)場抽獎總結經(jīng)驗，積極籌備下一次活動線下工作用音樂為奧運加油實例一：音樂燒麥圈---至炫彩鈴樂動之夜夜活動效果：至炫彩鈴，樂動之夜系列活動，新增校園波普社區(qū)音樂燒麥圈會員4800余戶，通過會員向圈外用戶發(fā)送活動短信30000條，用戶憑短信成功加入燒麥圈2130人，會員共累計獲贈積分近25000分?！爸领挪殊?，樂動之夜”營銷活動活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)站依托電子渠道，飛信業(yè)務在高校校園的應用實例二：飛信蛋黃派---飛信，我的個人主張活動效果：“飛信，我的個人主張”活動，在飛信蛋黃派圈子中，共發(fā)表飛信相關話題討論3206篇，并通過跟貼、留言等方式產(chǎn)生波普積分22000分。依托電子渠道，飛信業(yè)務在高校校園的應用實例二：飛信蛋黃派--我的移動動漫生活－第七屆COSPLAY大賽活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)絡社區(qū)會員專區(qū)、動漫超人團論壇發(fā)布動漫大賽營銷活動公告、采取飛信號報名獲取門票、會員積分換門票等方式，吸引4600名用戶參與。線上工作充分利用戶外廣告，強化宣傳力度，吸引目標用戶眼球活動前期召集為獲獎選手、團隊打造專屬博客上傳35幅作品論壇展示為參與者贈送波普積分，累計贈送20000分論壇上設活動專區(qū)，點擊瀏覽通過短信，飛信等方式引導用戶下載動漫作品6980幅?？偨Y經(jīng)驗，積極籌備下一次活動線下工作實例三：動漫超人團---COSPLAY大賽我的移動動漫生活－第七屆COSPLAY大賽活動中期參與活動后短信學院營銷活動針對月短信平臺上傳條數(shù)大于30條的用戶發(fā)送活動宣傳短信；提高邀請好友的波普積分額度，邀請好友注冊后所得積分是其他方式的3倍。運營方式發(fā)展途徑會員可通過校園網(wǎng)上傳種子短信、邀請好友注冊，每月根據(jù)會員上傳、轉發(fā)種子條數(shù)在會員中評獎，會員不僅有機會獲得現(xiàn)金、繳費卡等獎勵，還可以累積波普積分，參與社區(qū)其他活動專題活動組織開展了“短信猜燈謎”、“拇指大賽”、“短信奧運有獎知識競答”等系列活動短信狂人吧自2007年10月建立，截至2008年9月，會員數(shù)量達到13萬，會員的人均短信發(fā)送條數(shù)較注冊前提高30條。實例四：短信狂人吧--短信轉發(fā)王短信學院營銷活動針對月短信平臺上傳條數(shù)大于30條的用戶發(fā)送活九、高校網(wǎng)絡社區(qū)營銷效果分析音樂燒麥圈短信轉發(fā)王動漫超人團飛信蛋黃派九、高校網(wǎng)絡社區(qū)營銷效果分析音樂燒麥圈短信轉發(fā)王動漫超人團飛校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡效果目前已經(jīng)累計發(fā)展社區(qū)注冊用戶16237名波普銀行累計波普積分119780992分多次開展線上，線下聯(lián)合活動發(fā)展校園領航員/代理82名。不足波普社區(qū)目前訪問的頻率不很高，波普學校新業(yè)務知識展現(xiàn)形式較為單一化波普積分的兌換使用渠道較少，且兌換禮品不方便，需要到營業(yè)廳自行領取社區(qū)應用不夠全面，活躍圈細分不夠充分方向開發(fā)新的互動創(chuàng)意，提高用戶登錄的頻率波普積分的使用需要更加方便，兌換的禮品可以通過快遞方式送達用戶手中進一步完善波普銀行電子渠道的勞務費發(fā)放制度進一步開發(fā)社區(qū)可能的應用。網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結十、校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結效果目前已經(jīng)累計發(fā)展社區(qū)注冊用戶16237名波普銀行累計波普網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結校園“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)活動執(zhí)行活動總結及效果分析線上，線下優(yōu)化及改進日常工作制度的充實活動的策劃與準備線上，線下同時實施注重各個環(huán)節(jié)，確保目標實現(xiàn)及時總結，及時分析對于網(wǎng)站不足和客戶在強烈需求的部分及時優(yōu)化和改進對結合網(wǎng)站的新業(yè)務營銷納入到日常工作中確定活動目標，成立小組確定實施方案，并嚴格執(zhí)行網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結十、校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結校園“手機波活動執(zhí)行活動總結及效果分析線上，甘肅公司“校園手機波普社區(qū)與自傳播營銷“案例課件校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)的打造

與增值業(yè)務自傳播營銷

中國移動通信集團甘肅有限公司2008年10月校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)的打造

與增值業(yè)務自傳播營銷波普即POP，代表新的消費觀念、新的文化認同立場、新的自我表現(xiàn)中心，宗旨為追求新穎、古怪、希奇，反映青年一代社會與文化價值觀及力圖表現(xiàn)自我，追求標新立異的心理。

自傳播營銷，即不需要信息制造者親自傳播，信息接收者主動成為信息接力傳播者的一種傳播形式。網(wǎng)絡工具的廣泛使用，使自傳播成為主流傳播方式。目標市場：高校手段：“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)結合自傳播營銷實踐內(nèi)容：增值業(yè)務目的：圈子式擴張“手機波普”與自傳播營銷的關系中國移動通信集團甘肅有限公司波普即POP，代表新的消費觀念、新的文化認同立場、新的自校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造的目標中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想三、構建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺校園新業(yè)務營銷平臺的主要驅動組成波普銀行校園市場新業(yè)務學習中心波普學校新業(yè)務訂購使用中心網(wǎng)上營業(yè)廳/電子渠道梳理存儲校園新業(yè)務營銷平臺借助網(wǎng)絡社區(qū)，形成營銷業(yè)務、目標用戶、渠道屬性的高態(tài)匹配交友，貼吧，飛信交友圈，新業(yè)務使用經(jīng)驗分享等波普論壇/學生之家一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)構想三、構建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺校園新業(yè)務營銷平臺的主要短信彩信手機上網(wǎng)隨e行無線音樂風云足球飛信飛信交友就業(yè)直通車手機電視百寶箱號簿管家……背景一：數(shù)據(jù)業(yè)務的快速發(fā)展已培養(yǎng)出一個相對穩(wěn)定的校園文化群體。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚動感潮流手機動漫瑞麗手機報CHINADAILY短信彩信手機隨e行無線風云飛信飛信就業(yè)直手機百寶號簿……背景一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚創(chuàng)新體驗背景二：數(shù)據(jù)業(yè)務文化群體和校園網(wǎng)用戶的重合度越來越高，校園用戶的深度挖掘將成為一種趨勢。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景好奇新鮮一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景時尚創(chuàng)新體驗背景二：數(shù)據(jù)業(yè)大眾市場+粗放營銷短信，彩信，飛信…手機報，隨e行…手機證券，手機電視...彩鈴，百寶箱…目標市場+專項營銷移動賀新春，燈謎大家猜，換彩鈴贏大獎…彩信寶寶，飛信奧運火炬手…羽泉歌手會，黃家強歌友會…校園市場+融合營銷高校市場網(wǎng)絡社區(qū)與數(shù)據(jù)業(yè)務自傳播營銷相互融合發(fā)展背景三：數(shù)據(jù)業(yè)務自傳播營銷與高校市場目標用戶需求的結合相鋪相成。一、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)產(chǎn)生的背景大眾市場+粗放營銷短信，彩信，飛信…手機報，隨e行…手機證券問題優(yōu)勢融合鑒于增值業(yè)務群體文化與學生群體文化、精神的不謀而合，如何打造一個為增值業(yè)務目標群體提供、獲取信息，交流和互動的平臺，迫在眉睫。經(jīng)過長期實踐積累，增值業(yè)務營銷領域形成了包括終端、線下代理、數(shù)據(jù)庫營銷、媒體合作、網(wǎng)絡推廣等多渠道銷售體系。個性化突出、展現(xiàn)力強、用戶重合度高的高校市場已經(jīng)異軍突起，成為了又一個增值業(yè)務高效直達潛在需求用戶的重要通路。高校增值業(yè)務發(fā)展已初步形成了一個固定的用戶群，學生時尚流行，個性自我，敢于冒險的草根文化已成雛形。目標：研究高校增值業(yè)務群體的文化特征及行為特點，為增值業(yè)務群體構建網(wǎng)絡平臺、打造網(wǎng)絡社區(qū)，構建電子渠道，探索高校增值業(yè)務運營模式。二、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造目標特點三、高校市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)目標問題優(yōu)勢融合鑒于增值業(yè)務群體文化與學生群體文化、精神的不謀而校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述1“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺2“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構3“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營模式4“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述1“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構波普學校波普銀行波普學校波普銀行波普論壇/學生之家波普論壇網(wǎng)上營業(yè)廳/電子渠道波普銀行是校園網(wǎng)絡社區(qū)所有功能區(qū)最主要的驅動力的來源，波普銀行擁有社區(qū)虛擬貨幣的管理權力。虛擬貨幣可以用來換購訂制新業(yè)務，兌換活動門票，兌換新業(yè)務專屬禮品等。四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷平臺在甘肅省內(nèi)各大高校校園網(wǎng)、BBS上搭建“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)平臺四、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構波普學校波普銀行波普學校波普五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營學校里有大量的文字，圖片，視頻信息可供學習學生可以在內(nèi)部校園網(wǎng)上，通過文字，圖片，視頻等方式獲得相關新業(yè)務和其他新知識的信息，也可以通過手機終端進行學習學校的學習和波普銀行關聯(lián)起來在學校的學習時間和學習效果可以積累波普積分，然后存放在波普銀行，用來兌換訂購新業(yè)務、活動門票和專屬禮品學校的新知識和課程可以及時告知學員學校的課程內(nèi)容將以公告的形式發(fā)布在各個高校的校園論壇和社區(qū)中。學校任何新知識的上傳，都可以通過短信的方式告知注冊會員波普學校各高校校園網(wǎng)主頁面“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)菜單下設波普學校欄目，是增值業(yè)務知識宣傳和展示的平臺，可以讓高校社區(qū)成員在最快的時間內(nèi)學習并喜歡上新業(yè)務。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營學校里有大量的文字，圖片，視頻信波普銀行和波普積分結合1、登陸校園網(wǎng)了解新業(yè)務知識可獲得波普積分；2、參與校園新業(yè)務推薦和新業(yè)務話題討論可獲得波普積分；波普銀行和各種新業(yè)務及禮品兌換波普銀行的波普積分可以兌換新業(yè)務及專屬禮品等，并且平臺可以將兌換信息通過短信方式及時告知社區(qū)成員波普銀行和線下活動結合波普銀行的波普積分可以用來參加線下活動，換購活動門票等波普銀行波普銀行是整個高?！笆謾C波普”網(wǎng)絡社區(qū)的驅動機，通過虛擬“波普積分”形成虛擬貨幣，促進銀行成為電子渠道勞務費的發(fā)放機構，起著至關重要的作用。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹波普銀行和波普積分結合1、登陸校園網(wǎng)了解新業(yè)務知識可獲得波普包括學生基本信息，博客，相冊，音樂列表，興趣，愛好，格言，留言，簡歷，個人檔案，諸如此類等，解決一個問題，我是誰包括朋友圈，興趣組，愛好團，校友錄，同鄉(xiāng)會，論壇，主題，俱樂部，聚會，沙龍，討論組等協(xié)作合作平臺在這一平臺上會產(chǎn)生虛擬組織，也是SN網(wǎng)的真正用處。通過相互相知的團隊組織，在SN網(wǎng)里面可以實現(xiàn)組日程和安排，組計劃和組行動，方便“圈子”交流與活動開展交流相識平臺個人展示平臺波普論壇/學生之家波普論壇/學生之家基于SNS，辦好論壇/學生之家，整個社區(qū)的自然生長能力很強大。五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)功能結構介紹包括學生基本信息，博客，相冊，音樂列表，興趣，愛好，緊抓電子渠道，構建校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系蘭州大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。西北師范大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。蘭州交通大學校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。。。。校園數(shù)據(jù)業(yè)務領航員/代理校園網(wǎng)絡社區(qū)分級管理員校園網(wǎng)絡社區(qū)買賣用戶。。。校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系五、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)運營模式緊抓電子渠道，構建校園網(wǎng)上數(shù)據(jù)業(yè)務代理體系蘭州大學校園數(shù)據(jù)業(yè)六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新A假定B圈的人是A的互聯(lián)互通的對象，C圈的人是B圈的互聯(lián)互通的對象。那么A邀請他的好朋友B圈的人加入網(wǎng)絡社區(qū)，B圈的人邀請C圈的人加入網(wǎng)絡社區(qū)，可以想象，我們這個網(wǎng)絡社區(qū)在短期之內(nèi)將取得爆發(fā)式增長。BCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCCBCCCC創(chuàng)新一：SNS構建學生社區(qū)，巧用互聯(lián)互通數(shù)據(jù)，贏得快速增長七、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新A假定B圈的人是A的互聯(lián)互通六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新金鉆金金鉆：鉆石級會員銀：銀章會員金：金章會員普：普通會員樹狀式滲透：普通會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給銀章會員，銀章會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給金章會員，金章會員在社區(qū)的貢獻將有部分貢獻給鉆石會員銀銀銀普普普普普普普普普普普普銀銀銀普普普普普普普普普普普普銀銀銀普普普普普普普普普普普普創(chuàng)新二：用合理的獎金制度打造社區(qū)經(jīng)營的成功通道七、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新六、“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)營銷創(chuàng)新金鉆金金鉆：鉆校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造綜述校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總結目錄校園市場“手機波普”網(wǎng)絡社區(qū)打造背景校園市場“手機波普”網(wǎng)絡校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總思路實例一：音樂燒麥圈---至炫彩鈴樂動之夜實例二：飛信蛋黃派---飛信，我的個人名片實例三：動漫超人團---COSPLAY大賽實例四：短信狂人吧---短信轉發(fā)王校園網(wǎng)絡社區(qū)營銷效果分析中國移動通信集團甘肅有限公司校園市場網(wǎng)絡社區(qū)自傳播營銷實踐及效果分析校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷網(wǎng)絡社區(qū)總體營銷思路按波普院系組織線上討論、、最新業(yè)務搶先用、線上淘寶等活動積累波普積分根據(jù)各高校用戶投票，組織線下波友聚會，歌友會等活動；開展波普積分兌換禮品活動網(wǎng)絡社區(qū)現(xiàn)有用戶通過手機號碼邀請好友注冊加入網(wǎng)絡社區(qū)某院系累計波普積分線上活動線下活動SNS圈子自成長培養(yǎng)用戶對網(wǎng)絡社區(qū)的歸屬感；提高圈子活躍性；實現(xiàn)會員自營銷，推動新業(yè)務用戶規(guī)模發(fā)展；八、校園市場網(wǎng)絡社區(qū)營銷總思路網(wǎng)絡社區(qū)總體營銷思路按波普院系組織線上討論、根據(jù)各高校用戶投“至炫彩鈴，樂動之夜”營銷活動活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)站主頁，社區(qū)主頁面做宣傳廣告在論壇公告區(qū)做公告會員短信告知線上工作充分利用戶外廣告，強化宣傳力度。通過設計酒吧門頭、墻體、展板內(nèi)容，吸引目標用戶眼球活動前期召集現(xiàn)場手機照片上傳現(xiàn)場利用飛信平臺向會員發(fā)送活動短信為參與者贈送積分和社區(qū)人氣值論壇上設活動專區(qū)現(xiàn)場安排6名增值業(yè)務領航員攜手夜色酒吧工作人員，通過短信，12530300等方式介紹并引導用戶現(xiàn)場下載彩鈴歌曲現(xiàn)場抽獎總結經(jīng)驗，積極籌備下一次活動線下工作用音樂為奧運加油實例一：音樂燒麥圈---至炫彩鈴樂動之夜夜活動效果：至炫彩鈴，樂動之夜系列活動，新增校園波普社區(qū)音樂燒麥圈會員4800余戶，通過會員向圈外用戶發(fā)送活動短信30000條，用戶憑短信成功加入燒麥圈2130人，會員共累計獲贈積分近25000分?！爸领挪殊彛瑯穭又埂睜I銷活動活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)站依托電子渠道，飛信業(yè)務在高校校園的應用實例二：飛信蛋黃派---飛信，我的個人主張活動效果：“飛信，我的個人主張”活動，在飛信蛋黃派圈子中，共發(fā)表飛信相關話題討論3206篇，并通過跟貼、留言等方式產(chǎn)生波普積分22000分。依托電子渠道，飛信業(yè)務在高校校園的應用實例二：飛信蛋黃派--我的移動動漫生活－第七屆COSPLAY大賽活動中期參與活動后期鞏固在網(wǎng)絡社區(qū)會員專區(qū)、動漫超人