創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步、課題三課件

課題三

制定銷售與成本計(jì)劃教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)、學(xué)員將能夠：1、用自己的話解釋利潤(rùn)（收入－支出）這個(gè)詞的意思。2、知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。2022/12/161課題三

制定銷售與成本計(jì)劃教學(xué)目的2022/12/111制定銷售與成本計(jì)劃的意義利潤(rùn)計(jì)劃就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定銷售和成本計(jì)劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。新辦企業(yè)應(yīng)該預(yù)測(cè)第一年中每個(gè)月的利潤(rùn)，以利于你成功啟動(dòng)。2022/12/162制定銷售與成本計(jì)劃的意義利潤(rùn)計(jì)劃就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2022一、你應(yīng)掌握自己的企業(yè)是掙錢還是賠錢？有了銷售收入,企業(yè)是否能掙錢呢?有沒(méi)有利潤(rùn)?我們知道:利潤(rùn)=凈銷售收入-企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本2022/12/163一、你應(yīng)掌握自己的企業(yè)是掙錢還是賠錢？有了銷售收入,企業(yè)是否2、計(jì)算成本的原則：（1）直接費(fèi)用直接計(jì)入：原料、工資、各種費(fèi)用（2）間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開(kāi)業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等（3）固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率。2022/12/1642、計(jì)算成本的原則：（1）直接費(fèi)用直接計(jì)入：原料、工資、各種

3、繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本。

2022/12/165 3、繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本。

2022/1二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）

《銷售和成本計(jì)劃》

黃亮和李燕用自己的成本預(yù)測(cè)和銷售收入預(yù)測(cè)來(lái)制定當(dāng)年的銷售和成本計(jì)劃。他們降低了計(jì)劃中頭三個(gè)月的原材料成本，因?yàn)樯a(chǎn)和銷售預(yù)計(jì)低于原先估計(jì)的每月1200件。他們還計(jì)劃在前三個(gè)月里不拿工資。他們的銷售和成本計(jì)劃如下表所示：

2022/12/166二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）

《銷售和成本計(jì)劃》14547722158215410.7535.642022/12/16714547722158215410.7535.642022/

教材46頁(yè)表的左上角凈銷售收入=477(1+6%)=450增值稅=450x6%=27增值稅=477÷（1+6%）×6%=272022/12/168

教材46頁(yè)表的左上角凈銷售收入=477(1+6%)=45

教材46頁(yè)表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300×0.4833=145元，其余類推2022/12/169教材46頁(yè)表中間3月份賣出3解釋教材46頁(yè)表右下角的數(shù)據(jù)來(lái)源：

利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤(rùn)之和

納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）

附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元2022/12/1610解釋教材46頁(yè)表右下角的數(shù)據(jù)來(lái)源：利潤(rùn)=凈銷制定銷售與成本計(jì)劃的作用:了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況；（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營(yíng)成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提?。┝私馄髽I(yè)稅費(fèi)交納情況；對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn);為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開(kāi)辦，如何調(diào)整等）2022/12/1611制定銷售與成本計(jì)劃的作用:了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額÷(產(chǎn)品單價(jià)-單位可變成本)例:某餐館一年的固定成本總額為50000元,盒飯每盒4元,可變成本2.2元,求企業(yè)盈虧平衡點(diǎn),并作盈虧平衡點(diǎn)分析。解：50000元÷（4-2.2）÷365=76盒/天即每天平均出售76盒飯才不會(huì)虧損,如果平均每天能賣出價(jià)100盒飯則盈余(100-76)×(4-2.2)=43.2元,凡預(yù)計(jì)達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)以上的生意是不能做的！2022/12/1612企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額÷(產(chǎn)品單價(jià)

當(dāng)你通過(guò)對(duì)自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測(cè)，是贏利的結(jié)果的話，這會(huì)加強(qiáng)你創(chuàng)辦自己企業(yè)的激情和信心。相反如果是虧本的話，你就要反思，就要從頭再開(kāi)始構(gòu)思，已辦企業(yè)要進(jìn)行調(diào)整，相信你會(huì)面對(duì)困難迎接挑戰(zhàn)、取得成功。啟示2022/12/1613當(dāng)你通過(guò)對(duì)自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測(cè)，

三、學(xué)員完成練習(xí)21《學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)》91頁(yè)習(xí)題一

（按組說(shuō)明，其它組評(píng)議。）

2022/12/1614三、學(xué)員完成練習(xí)21《學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃請(qǐng)學(xué)員做91頁(yè)練習(xí)21：

習(xí)題1、不含增值稅收入=60000÷（1+13%）=53097應(yīng)納增值稅費(fèi)=53097×13%=6902應(yīng)納城建費(fèi)和教育費(fèi)附加=6902×(7%+3%)=690.2

總成本=38000+4750=42750利潤(rùn)=60000-6902-690.2-42750=9657.8應(yīng)納個(gè)人所得稅=9657.8×10%-250=715.78

純收入=9657.8-715.78=8942.022022/12/1615請(qǐng)學(xué)員做91頁(yè)練習(xí)21：習(xí)題1、2022/12/1115習(xí)題3、請(qǐng)你用后面的表格和你為他制定的預(yù)測(cè)銷售收入為陳立華制定銷售和成本計(jì)劃。2022/12/1616習(xí)題3、2022/12/1116討論練習(xí)21習(xí)題3替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—11月）2022/12/1617討論練習(xí)21習(xí)題3替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—11月）22022/12/16182022/12/1118

完成練習(xí)22《自己的銷售和成本計(jì)劃》2022/12/1619完成練習(xí)222022/12/1119

請(qǐng)學(xué)員按《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》表九格式為自己的企業(yè)做一份銷售和成本計(jì)劃。（個(gè)體工商戶可以不做增值稅，由定稅統(tǒng)一計(jì)算。）2022/12/1620請(qǐng)學(xué)員按《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》表九格式為自己的企業(yè)做一當(dāng)日小結(jié)

今天第八步學(xué)了哪些內(nèi)容？1、企業(yè)成本的構(gòu)成和確定價(jià)格的方法。2、預(yù)測(cè)銷售收入的重要性和預(yù)測(cè)的方法3、制定銷售與成本計(jì)劃的意義及方法。2022/12/1621當(dāng)日小結(jié)今天第八步學(xué)了哪些內(nèi)容？202課間休息2022/12/1622課間休息2022/12/1122課題三

制定銷售與成本計(jì)劃教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)、學(xué)員將能夠：1、用自己的話解釋利潤(rùn)（收入－支出）這個(gè)詞的意思。2、知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。2022/12/1623課題三

制定銷售與成本計(jì)劃教學(xué)目的2022/12/111制定銷售與成本計(jì)劃的意義利潤(rùn)計(jì)劃就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定銷售和成本計(jì)劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。新辦企業(yè)應(yīng)該預(yù)測(cè)第一年中每個(gè)月的利潤(rùn)，以利于你成功啟動(dòng)。2022/12/1624制定銷售與成本計(jì)劃的意義利潤(rùn)計(jì)劃就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2022一、你應(yīng)掌握自己的企業(yè)是掙錢還是賠錢？有了銷售收入,企業(yè)是否能掙錢呢?有沒(méi)有利潤(rùn)?我們知道:利潤(rùn)=凈銷售收入-企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本2022/12/1625一、你應(yīng)掌握自己的企業(yè)是掙錢還是賠錢？有了銷售收入,企業(yè)是否2、計(jì)算成本的原則：（1）直接費(fèi)用直接計(jì)入：原料、工資、各種費(fèi)用（2）間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開(kāi)業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等（3）固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率。2022/12/16262、計(jì)算成本的原則：（1）直接費(fèi)用直接計(jì)入：原料、工資、各種

3、繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本。

2022/12/1627 3、繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本。

2022/1二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）

《銷售和成本計(jì)劃》

黃亮和李燕用自己的成本預(yù)測(cè)和銷售收入預(yù)測(cè)來(lái)制定當(dāng)年的銷售和成本計(jì)劃。他們降低了計(jì)劃中頭三個(gè)月的原材料成本，因?yàn)樯a(chǎn)和銷售預(yù)計(jì)低于原先估計(jì)的每月1200件。他們還計(jì)劃在前三個(gè)月里不拿工資。他們的銷售和成本計(jì)劃如下表所示：

2022/12/1628二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）

《銷售和成本計(jì)劃》14547722158215410.7535.642022/12/162914547722158215410.7535.642022/

教材46頁(yè)表的左上角凈銷售收入=477(1+6%)=450增值稅=450x6%=27增值稅=477÷（1+6%）×6%=272022/12/1630

教材46頁(yè)表的左上角凈銷售收入=477(1+6%)=45

教材46頁(yè)表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300×0.4833=145元，其余類推2022/12/1631教材46頁(yè)表中間3月份賣出3解釋教材46頁(yè)表右下角的數(shù)據(jù)來(lái)源：

利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤(rùn)之和

納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）

附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元2022/12/1632解釋教材46頁(yè)表右下角的數(shù)據(jù)來(lái)源：利潤(rùn)=凈銷制定銷售與成本計(jì)劃的作用:了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況；（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營(yíng)成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提取）了解企業(yè)稅費(fèi)交納情況；對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn);為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開(kāi)辦，如何調(diào)整等）2022/12/1633制定銷售與成本計(jì)劃的作用:了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額÷(產(chǎn)品單價(jià)-單位可變成本)例:某餐館一年的固定成本總額為50000元,盒飯每盒4元,可變成本2.2元,求企業(yè)盈虧平衡點(diǎn),并作盈虧平衡點(diǎn)分析。解：50000元÷（4-2.2）÷365=76盒/天即每天平均出售76盒飯才不會(huì)虧損,如果平均每天能賣出價(jià)100盒飯則盈余(100-76)×(4-2.2)=43.2元,凡預(yù)計(jì)達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)以上的生意是不能做的！2022/12/1634企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額÷(產(chǎn)品單價(jià)

當(dāng)你通過(guò)對(duì)自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測(cè)，是贏利的結(jié)果的話，這會(huì)加強(qiáng)你創(chuàng)辦自己企業(yè)的激情和信心。相反如果是虧本的話，你就要反思，就要從頭再開(kāi)始構(gòu)思，已辦企業(yè)要進(jìn)行調(diào)整，相信你會(huì)面對(duì)困難迎接挑戰(zhàn)、取得成功。啟示2022/12/1635當(dāng)你通過(guò)對(duì)自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測(cè)，

三、學(xué)員完成練習(xí)21《學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí)》91頁(yè)習(xí)題一

（按組說(shuō)明，其它組評(píng)議。）

2022/12/1636三、學(xué)員完成練習(xí)21《學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃請(qǐng)學(xué)員做91頁(yè)練習(xí)21：

習(xí)題1、不含增值稅收入=60000÷（1+13%）=53097應(yīng)納增值稅費(fèi)=53097×13%=6902應(yīng)納城建費(fèi)和教育費(fèi)附加=6902×(7%+3%)=690.2

總成本=38000+4750=42750利潤(rùn)=60000-6902-690.2-42750=9657.8應(yīng)納個(gè)人所得稅=9657.8×10%-250