頂尖銷售目標(biāo)設(shè)定課件

頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)3講師：荊濤頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)3講師：荊濤課程結(jié)構(gòu)

第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)定(提問(wèn)訓(xùn)練)(團(tuán)隊(duì))下午突破障礙比賽話術(shù)培訓(xùn)自我復(fù)制(演練)團(tuán)隊(duì)打造晚上總結(jié)培訓(xùn)話術(shù)比賽(評(píng)委)

課程結(jié)構(gòu)第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)定(目標(biāo)設(shè)定

了解需求創(chuàng)造需求滿足需求引導(dǎo)需求人是會(huì)買需要的，人是會(huì)買想要的目標(biāo)設(shè)定了解需求人是會(huì)買需要的，人是會(huì)買想要的塑造產(chǎn)品價(jià)值前要確認(rèn)的問(wèn)題1.他真正需要的是什么？2.他真正想要的是什么？3.他的主要傷口是什么？4.他有最終的決定權(quán)？5.他是否有經(jīng)濟(jì)能力？6.他為什么想要這些產(chǎn)品？7.他現(xiàn)在購(gòu)買的情緒理由是什么？8.他將要購(gòu)買的理性是什么？9.他擔(dān)心什么（主要不購(gòu)買的原因）？塑造產(chǎn)品價(jià)值前要確認(rèn)的問(wèn)題塑造產(chǎn)品價(jià)值要素1.不斷使用對(duì)比的原理。2.給顧客足夠的痛苦。3.多問(wèn)顧客問(wèn)題，以帶來(lái)痛苦的問(wèn)題為主。4.要多使用比喻，使用的要恰當(dāng)。5.多使用顧客見(jiàn)證，自己最好就是見(jiàn)證例。6.講的都是顧客要的。（解決問(wèn)題，帶來(lái)利益）7.內(nèi)容要數(shù)字化、具體化。8.讓顧客知道使用產(chǎn)品后的好處是什么？9.堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是最好的。塑造產(chǎn)品價(jià)值要素如何開(kāi)發(fā)潛在客戶潛在客戶在哪里？在朋友和家人通訊錄里在廣闊的城市里在專業(yè)人士的社團(tuán)里在公司的資源里如何開(kāi)發(fā)潛在客戶潛在客戶在哪里？如何開(kāi)發(fā)潛在客戶如何找到潛在客戶？電話接觸直接郵寄電子郵件面對(duì)面接觸業(yè)績(jī)?nèi)Q于和客戶面談的時(shí)間如何開(kāi)發(fā)潛在客戶如何找到潛在客戶？業(yè)績(jī)?nèi)Q于和客戶面談的時(shí)間如何開(kāi)發(fā)潛在客戶十種有效的方法P58向熟悉的人銷售與商業(yè)伙伴聯(lián)系開(kāi)拓服務(wù)的人以消費(fèi)者的身份進(jìn)行詢問(wèn)從產(chǎn)品周期中獲取領(lǐng)取‘孤兒?jiǎn)巍霞夹g(shù)發(fā)展潮流從報(bào)紙上獲取信息熟知你的服務(wù)并給予幫助互聯(lián)網(wǎng)如何開(kāi)發(fā)潛在客戶十種有效的方法P58目標(biāo)設(shè)定

一，裝作專家的樣子。二，穿得好一點(diǎn)。三，準(zhǔn)備一個(gè)熨斗。四，經(jīng)常修理頭發(fā)。五，準(zhǔn)備一個(gè)好的筆記本目標(biāo)設(shè)定一，裝作專家的樣子。識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)P220顧客問(wèn)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)顧客開(kāi)始算數(shù)字的時(shí)候顧客問(wèn)到有關(guān)送貨的問(wèn)題顧客問(wèn)到有關(guān)價(jià)格或合作條件時(shí)顧客姿態(tài)變化時(shí)（身體或手掌）顧客散布煙霧或反對(duì)信號(hào)時(shí)顧客就購(gòu)買后情況，提出種種咨詢識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)P220顧客問(wèn)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)目標(biāo)設(shè)定

ABC法則A專家B橋梁C顧客借助別人幫助自己目標(biāo)設(shè)定ABC法則A專家借助別人幫助自己目標(biāo)設(shè)定

能力、思想、見(jiàn)識(shí)一年改變一定不一樣賣產(chǎn)品還是賣能力提升的機(jī)會(huì)？幫助別人夢(mèng)想成真，你就會(huì)心想事成你要心想事成，要幫助別人夢(mèng)想成真目標(biāo)設(shè)定能力、思想、見(jiàn)識(shí)一年改變一定不一樣賣產(chǎn)品還是賣能力目標(biāo)設(shè)定

有人說(shuō)成長(zhǎng)快為何？因?yàn)槟繕?biāo)明確目標(biāo)設(shè)定有人說(shuō)成長(zhǎng)快目標(biāo)設(shè)定

過(guò)20年后或者更久，我們?cè)倬垡淮文銜?huì)在哪里工作？和誰(shuí)在一起工作？會(huì)干什么？家在哪里？另一半是誰(shuí)？幾個(gè)孩子？開(kāi)什么車？什么樣的生活方式？過(guò)春節(jié)有多少人來(lái)拜會(huì)你？目標(biāo)設(shè)定過(guò)20年后或者更久，我們?cè)倬垡淮文銜?huì)在哪里工作？什目標(biāo)設(shè)定

事業(yè)、家庭、學(xué)習(xí)、幫助別人不要問(wèn)別人，自己思考寫一個(gè)20年內(nèi)和3年的夢(mèng)想一停筆就設(shè)限了，不停筆一共六個(gè)問(wèn)題目標(biāo)設(shè)定事業(yè)、家庭、學(xué)習(xí)、幫助別人不要問(wèn)別人，自己思考一共目標(biāo)設(shè)定

不要輕易設(shè)限想都沒(méi)想怎么會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？要知道自己想要什么其實(shí)想要的80%是跟錢有關(guān)系用錢來(lái)實(shí)現(xiàn)幾乎不能的事也會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定不要輕易設(shè)限其實(shí)想要的80%是跟錢有關(guān)系目標(biāo)設(shè)定

今天開(kāi)始3-5年內(nèi)生命中最重要的人父母另一半孩子實(shí)現(xiàn)什么？帶來(lái)什么？過(guò)年朋友實(shí)現(xiàn)什么帶來(lái)什么中國(guó)人為國(guó)家貢獻(xiàn)什么目標(biāo)設(shè)定今天開(kāi)始3-5年內(nèi)父母實(shí)現(xiàn)什么？帶來(lái)什么？朋友實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定

能力圈內(nèi)的事能做到挑戰(zhàn)能力圈外，能力增加人的成就是從一個(gè)想法（夢(mèng)想）開(kāi)始的從小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)-夢(mèng)想不斷變，越來(lái)越小，為何？目標(biāo)設(shè)定能力圈內(nèi)的事能做到人的成就是從一個(gè)想法（夢(mèng)想）開(kāi)始目標(biāo)設(shè)定

一定要實(shí)現(xiàn)的不要被別人偷走，大多數(shù)人被親近的人偷走了夢(mèng)想是用來(lái)被實(shí)現(xiàn)的只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲的人，沒(méi)有去不了的地方，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)夢(mèng)想是什么不關(guān)鍵，而是去實(shí)現(xiàn)交加分的朋友-吳桐支持激勵(lì)別人目標(biāo)設(shè)定一定要實(shí)現(xiàn)的不要被別人偷走，大多數(shù)人被親近的人偷走目標(biāo)設(shè)定

打擊別人就是偷走夢(mèng)想只有目標(biāo)是不夠的，要有計(jì)劃，要推斷3-5年想賺多少錢，換算一下錢意愿度占100%理由充分了，意愿度是關(guān)鍵分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃、研究3-5年收入夢(mèng)想很大，計(jì)劃要合理，周密計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定打擊別人就是偷走夢(mèng)想目標(biāo)設(shè)定

億萬(wàn)富翁VS一萬(wàn)富翁5年兩個(gè)目標(biāo)至少賺多少錢人的一生要賺多少錢？工作20年年均？買自己想買的幫助別人VS被別人幫助目標(biāo)設(shè)定億萬(wàn)富翁VS一萬(wàn)富翁目標(biāo)設(shè)定

每個(gè)人的目標(biāo)開(kāi)始寫目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)開(kāi)始寫目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定

什么激勵(lì)著你去銷售如果三年后的今天都實(shí)現(xiàn)了最喜歡做什么最擅長(zhǎng)做什么優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)唱歌好不當(dāng)歌手就是愛(ài)好專長(zhǎng)若無(wú)人取代則強(qiáng)大目標(biāo)設(shè)定什么激勵(lì)著你去銷售目標(biāo)設(shè)定

要很會(huì)溝通別人要很會(huì)激勵(lì)別人要很會(huì)成交別人要很會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人要很會(huì)影響別人是影響別人還是被別人影響目標(biāo)設(shè)定要很會(huì)溝通別人是影響別人還是被別人影響目標(biāo)設(shè)定

合理的目標(biāo)讓人興奮，目標(biāo)興奮充滿活力第一年：基礎(chǔ)年第二年：熟練年第三年：收獲年定能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)P281否則會(huì)因?yàn)檫^(guò)程艱難而打擊自己目標(biāo)設(shè)定合理的目標(biāo)讓人興奮，目標(biāo)興奮充滿活力定能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目前的情況1.最佳的年收入：2.最佳的年業(yè)績(jī)：3.目前平均月收入4.平均每月業(yè)績(jī)：5.平均每周收入：6.平均每周業(yè)績(jī)：7.平均每天收入：8.平均每天業(yè)績(jī)：9.每天完成銷售次數(shù)：10.每天拜訪顧客數(shù)：11.平均每小時(shí)收入：期望的情況1.希望能達(dá)的年收入:2.達(dá)成目標(biāo)所需的年業(yè)績(jī)：3.達(dá)成目標(biāo)所需的月收入：4.所需的每月業(yè)績(jī)：5.所需的每周收入：6.所需的每周業(yè)績(jī)：7.所需的每天收入8.所需的每天業(yè)績(jī)：9.所需完成銷售的次數(shù)：10.所需拜訪顧客的：11.所需每小時(shí)的收入：目前的情況期望的情況目標(biāo)設(shè)定

激勵(lì)別人最好的方法是講故事講奇跡，講團(tuán)隊(duì)三個(gè)故事現(xiàn)在越窮越是機(jī)會(huì)想都不敢想，機(jī)會(huì)就沒(méi)了三種說(shuō)服力強(qiáng)影響別人結(jié)果好改變快有夢(mèng)想目標(biāo)設(shè)定激勵(lì)別人最好的方法是講故事三種說(shuō)服力強(qiáng)影響別人目標(biāo)設(shè)定

把目標(biāo)寫出來(lái)形象的規(guī)劃-清晰的圖案把目標(biāo)放在第一位真正徹底的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定把目標(biāo)寫出來(lái)目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)書(shū)面化夢(mèng)想板快速讓你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)潛意識(shí)要不斷受到提醒看到目標(biāo)忘記障礙目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)書(shū)面化看到目標(biāo)忘記障礙目標(biāo)設(shè)定

每個(gè)人要有一個(gè)教練怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？列名單列下你所認(rèn)識(shí)的任何一個(gè)人大量行動(dòng)有企圖心

有人脈

愛(ài)學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定每個(gè)人要有一個(gè)教練列名單有企圖心有人脈愛(ài)學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定

這個(gè)世界上有很多事不管你喜歡不喜歡，你都要去做鷹是屬于藍(lán)天的不會(huì)聽(tīng)小鳥(niǎo)叫什么受到負(fù)面影響則被影響目標(biāo)設(shè)定這個(gè)世界上有很多事不管你喜歡不喜歡，你都要去做目標(biāo)設(shè)定

既然決定開(kāi)始，又為何放棄呢？目標(biāo)設(shè)定既然決定開(kāi)始，又為何放棄呢？目標(biāo)設(shè)定

加油目標(biāo)設(shè)定加油目標(biāo)設(shè)定

再加油目標(biāo)設(shè)定再加油目標(biāo)設(shè)定

加油再加油…目標(biāo)設(shè)定加油ThankYou!ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)3講師：荊濤頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)3講師：荊濤課程結(jié)構(gòu)

第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)定(提問(wèn)訓(xùn)練)(團(tuán)隊(duì))下午突破障礙比賽話術(shù)培訓(xùn)自我復(fù)制(演練)團(tuán)隊(duì)打造晚上總結(jié)培訓(xùn)話術(shù)比賽(評(píng)委)

課程結(jié)構(gòu)第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)定(目標(biāo)設(shè)定

了解需求創(chuàng)造需求滿足需求引導(dǎo)需求人是會(huì)買需要的，人是會(huì)買想要的目標(biāo)設(shè)定了解需求人是會(huì)買需要的，人是會(huì)買想要的塑造產(chǎn)品價(jià)值前要確認(rèn)的問(wèn)題1.他真正需要的是什么？2.他真正想要的是什么？3.他的主要傷口是什么？4.他有最終的決定權(quán)？5.他是否有經(jīng)濟(jì)能力？6.他為什么想要這些產(chǎn)品？7.他現(xiàn)在購(gòu)買的情緒理由是什么？8.他將要購(gòu)買的理性是什么？9.他擔(dān)心什么（主要不購(gòu)買的原因）？塑造產(chǎn)品價(jià)值前要確認(rèn)的問(wèn)題塑造產(chǎn)品價(jià)值要素1.不斷使用對(duì)比的原理。2.給顧客足夠的痛苦。3.多問(wèn)顧客問(wèn)題，以帶來(lái)痛苦的問(wèn)題為主。4.要多使用比喻，使用的要恰當(dāng)。5.多使用顧客見(jiàn)證，自己最好就是見(jiàn)證例。6.講的都是顧客要的。（解決問(wèn)題，帶來(lái)利益）7.內(nèi)容要數(shù)字化、具體化。8.讓顧客知道使用產(chǎn)品后的好處是什么？9.堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是最好的。塑造產(chǎn)品價(jià)值要素如何開(kāi)發(fā)潛在客戶潛在客戶在哪里？在朋友和家人通訊錄里在廣闊的城市里在專業(yè)人士的社團(tuán)里在公司的資源里如何開(kāi)發(fā)潛在客戶潛在客戶在哪里？如何開(kāi)發(fā)潛在客戶如何找到潛在客戶？電話接觸直接郵寄電子郵件面對(duì)面接觸業(yè)績(jī)?nèi)Q于和客戶面談的時(shí)間如何開(kāi)發(fā)潛在客戶如何找到潛在客戶？業(yè)績(jī)?nèi)Q于和客戶面談的時(shí)間如何開(kāi)發(fā)潛在客戶十種有效的方法P58向熟悉的人銷售與商業(yè)伙伴聯(lián)系開(kāi)拓服務(wù)的人以消費(fèi)者的身份進(jìn)行詢問(wèn)從產(chǎn)品周期中獲取領(lǐng)取‘孤兒?jiǎn)巍霞夹g(shù)發(fā)展潮流從報(bào)紙上獲取信息熟知你的服務(wù)并給予幫助互聯(lián)網(wǎng)如何開(kāi)發(fā)潛在客戶十種有效的方法P58目標(biāo)設(shè)定

一，裝作專家的樣子。二，穿得好一點(diǎn)。三，準(zhǔn)備一個(gè)熨斗。四，經(jīng)常修理頭發(fā)。五，準(zhǔn)備一個(gè)好的筆記本目標(biāo)設(shè)定一，裝作專家的樣子。識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)P220顧客問(wèn)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)顧客開(kāi)始算數(shù)字的時(shí)候顧客問(wèn)到有關(guān)送貨的問(wèn)題顧客問(wèn)到有關(guān)價(jià)格或合作條件時(shí)顧客姿態(tài)變化時(shí)（身體或手掌）顧客散布煙霧或反對(duì)信號(hào)時(shí)顧客就購(gòu)買后情況，提出種種咨詢識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)P220顧客問(wèn)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)目標(biāo)設(shè)定

ABC法則A專家B橋梁C顧客借助別人幫助自己目標(biāo)設(shè)定ABC法則A專家借助別人幫助自己目標(biāo)設(shè)定

能力、思想、見(jiàn)識(shí)一年改變一定不一樣賣產(chǎn)品還是賣能力提升的機(jī)會(huì)？幫助別人夢(mèng)想成真，你就會(huì)心想事成你要心想事成，要幫助別人夢(mèng)想成真目標(biāo)設(shè)定能力、思想、見(jiàn)識(shí)一年改變一定不一樣賣產(chǎn)品還是賣能力目標(biāo)設(shè)定

有人說(shuō)成長(zhǎng)快為何？因?yàn)槟繕?biāo)明確目標(biāo)設(shè)定有人說(shuō)成長(zhǎng)快目標(biāo)設(shè)定

過(guò)20年后或者更久，我們?cè)倬垡淮文銜?huì)在哪里工作？和誰(shuí)在一起工作？會(huì)干什么？家在哪里？另一半是誰(shuí)？幾個(gè)孩子？開(kāi)什么車？什么樣的生活方式？過(guò)春節(jié)有多少人來(lái)拜會(huì)你？目標(biāo)設(shè)定過(guò)20年后或者更久，我們?cè)倬垡淮文銜?huì)在哪里工作？什目標(biāo)設(shè)定

事業(yè)、家庭、學(xué)習(xí)、幫助別人不要問(wèn)別人，自己思考寫一個(gè)20年內(nèi)和3年的夢(mèng)想一停筆就設(shè)限了，不停筆一共六個(gè)問(wèn)題目標(biāo)設(shè)定事業(yè)、家庭、學(xué)習(xí)、幫助別人不要問(wèn)別人，自己思考一共目標(biāo)設(shè)定

不要輕易設(shè)限想都沒(méi)想怎么會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？要知道自己想要什么其實(shí)想要的80%是跟錢有關(guān)系用錢來(lái)實(shí)現(xiàn)幾乎不能的事也會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定不要輕易設(shè)限其實(shí)想要的80%是跟錢有關(guān)系目標(biāo)設(shè)定

今天開(kāi)始3-5年內(nèi)生命中最重要的人父母另一半孩子實(shí)現(xiàn)什么？帶來(lái)什么？過(guò)年朋友實(shí)現(xiàn)什么帶來(lái)什么中國(guó)人為國(guó)家貢獻(xiàn)什么目標(biāo)設(shè)定今天開(kāi)始3-5年內(nèi)父母實(shí)現(xiàn)什么？帶來(lái)什么？朋友實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定

能力圈內(nèi)的事能做到挑戰(zhàn)能力圈外，能力增加人的成就是從一個(gè)想法（夢(mèng)想）開(kāi)始的從小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)-夢(mèng)想不斷變，越來(lái)越小，為何？目標(biāo)設(shè)定能力圈內(nèi)的事能做到人的成就是從一個(gè)想法（夢(mèng)想）開(kāi)始目標(biāo)設(shè)定

一定要實(shí)現(xiàn)的不要被別人偷走，大多數(shù)人被親近的人偷走了夢(mèng)想是用來(lái)被實(shí)現(xiàn)的只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲的人，沒(méi)有去不了的地方，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)夢(mèng)想是什么不關(guān)鍵，而是去實(shí)現(xiàn)交加分的朋友-吳桐支持激勵(lì)別人目標(biāo)設(shè)定一定要實(shí)現(xiàn)的不要被別人偷走，大多數(shù)人被親近的人偷走目標(biāo)設(shè)定

打擊別人就是偷走夢(mèng)想只有目標(biāo)是不夠的，要有計(jì)劃，要推斷3-5年想賺多少錢，換算一下錢意愿度占100%理由充分了，意愿度是關(guān)鍵分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃、研究3-5年收入夢(mèng)想很大，計(jì)劃要合理，周密計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定打擊別人就是偷走夢(mèng)想目標(biāo)設(shè)定

億萬(wàn)富翁VS一萬(wàn)富翁5年兩個(gè)目標(biāo)至少賺多少錢人的一生要賺多少錢？工作20年年均？買自己想買的幫助別人VS被別人幫助目標(biāo)設(shè)定億萬(wàn)富翁VS一萬(wàn)富翁目標(biāo)設(shè)定

每個(gè)人的目標(biāo)開(kāi)始寫目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)開(kāi)始寫目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定

什么激勵(lì)著你去銷售如果三年后的今天都實(shí)現(xiàn)了最喜歡做什么最擅長(zhǎng)做什么優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)唱歌好不當(dāng)歌手就是愛(ài)好專長(zhǎng)若無(wú)人取代則強(qiáng)大目標(biāo)設(shè)定什么激勵(lì)著你去銷售目標(biāo)設(shè)定

要很會(huì)溝通別人要很會(huì)激勵(lì)別人要很會(huì)成交別人要很會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人要很會(huì)影響別人是影響別人還是被別人影響目標(biāo)設(shè)定要很會(huì)溝通別人是影響別人還是被別人影響目標(biāo)設(shè)定

合理的目標(biāo)讓人興奮，目標(biāo)興奮充滿活力第一年：基礎(chǔ)年第二年：熟練年第三年：收獲年定能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)P281否則會(huì)因?yàn)檫^(guò)程艱難而打擊自己目標(biāo)設(shè)定合理的目標(biāo)讓人興奮，目標(biāo)興奮充滿活力定能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目前的情況1.最佳的年收入：2.最佳的年業(yè)績(jī)：3.目前平均月收入4.平均每月業(yè)績(jī)：5.平均每周收入：6.平均每周業(yè)績(jī)：7.平均每天收入：8.平均每天業(yè)績(jī)：9.每天完成銷售次數(shù)：10.每天拜訪顧客數(shù)：11.平均每小時(shí)收入：期望的情況1.希望能達(dá)的年收入:2.達(dá)成目標(biāo)所需的年業(yè)績(jī)：3.達(dá)成目標(biāo)所需的月收入：4.所需的每月業(yè)績(jī)：