一天工作總結(jié)

第一天工作總結(jié)天的工作心得篇一

今天是去實(shí)習(xí)的第二天，也算是開始步入正常的實(shí)習(xí)當(dāng)中了，昨天唐老師要求我要7：15就要到學(xué)校了，所以今天早上，我們宿舍的都同意在五點(diǎn)五十就起床了。還好今天最讓我滿意的就是去得很早，可以給他們開工具房的門，這是我一天最滿意的地方。

先來表揚(yáng)自己一下，但是總的來說，今天的工作還是給我的感覺很不滿意。首先是從掃地來說，今天老師叫我催促一下他們掃地的事，可我沒做好，沒有及時(shí)去找到值日生，搞得最后老師又說值日生，我覺得我有點(diǎn)責(zé)任。這是我一個(gè)不好的地方。覺得自己沒有能夠及時(shí)去做老師安排的事，這樣使得我會(huì)失去老師的信任，我真的很失敗。

今天我還獨(dú)立開了一下班會(huì)，由于唐老師要開會(huì)，我只好自己開班會(huì)。我覺得自己還是沒有很好的組織的自己的語言，搞得自己在講老師交代我的事時(shí)，沒有很好講清楚，怎么才能鍛煉自己的語言能力呢？今天的班會(huì)把老師交代我的事說完后，我就叫同學(xué)們自我介紹一遍，雖然沒什么效果，但我就是為了消磨時(shí)間。我也不懂怎么辦好，只能這樣了。

班會(huì)開完后，就是大掃除，由于他們都安排好的，所以我只是在監(jiān)督他們而已，還好每一項(xiàng)都有人做，雖然做得不怎么好，不過也還可以過關(guān)了。最后還是圓滿收工。

這一天我們還去聽了林蕓師姐的課，不過由于沒電，所以也沒上課，就是互相認(rèn)識(shí)了一下，也沒什么收獲。

一天的工作就這樣結(jié)束了，一天下來，感覺自己還是像一個(gè)學(xué)生一樣，還沒有完全把自己作為一個(gè)老師來看，也沒進(jìn)入那個(gè)狀態(tài)，做什么事情還是畏畏縮縮的，不怎么敢放手去做，真的是要大膽一點(diǎn)，不怕做錯(cuò)，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。自己真的要加油，要多練習(xí)才行，不過經(jīng)過跟學(xué)生的接觸，感覺自己不是像原來想的那樣緊張，這是我覺得很好的事情。

每天工作總結(jié)篇二

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一天又已經(jīng)過去，回憶今天我的工作，可以說是取得了一些成績(jī)，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回憶

每天工作總結(jié)篇三

__月__日，工作總結(jié)：上午開公司集體會(huì)議，匯報(bào)__月份工作總結(jié)，以及公司領(lǐng)導(dǎo)下月公司安排。整理客戶尹建軍提供進(jìn)出庫單據(jù)。整理周再銀個(gè)人資產(chǎn)證明。指定客戶石松反擔(dān)保清單?？蛻羿嵪蚱綋?dān)保意向書，同意放款通知書蓋章。去銀行送客戶，周x銀，鄭x平，張x客戶資料。

__月__日，工作總結(jié)：完善客戶石松工程調(diào)查報(bào)告，出具反擔(dān)保清單，蓋章交銀行。整理客戶流程表，梳理客戶操作流暢。跟進(jìn)銀行客戶進(jìn)度情況，更新客戶進(jìn)度表。制定客戶周再銀，個(gè)人資產(chǎn)證明。傳真銀行。方利群客戶石松交接工作，客戶石松申請(qǐng)表格蓋章。

__月__日，工作總結(jié)：去客戶尹建軍水產(chǎn)市場(chǎng)取客戶提供資料，_月份出庫單據(jù)，尹海青資產(chǎn)證明房本，送方莊民生銀行。搜尋各個(gè)銀行最新貸款政策學(xué)習(xí)，了解最新政策導(dǎo)向，詢問公證處客戶陳耀勝的合同公證情況。詢問客戶周再銀個(gè)人資產(chǎn)落實(shí)情況，制定客戶石松的委托貸款合同。

__月__日，工作總結(jié)：跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度，整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽，王都一起接見新來客戶，了解客戶借款需求，后經(jīng)洽談不符合公司要求，撰寫茵海平工程調(diào)查報(bào)告，做簡(jiǎn)易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過，提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。

__月__日，工作總結(jié)：邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶工程調(diào)查報(bào)告，整理，復(fù)印客戶葉勝勇根底資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度，客戶高云箭局部房款，更新客戶進(jìn)度表。

__月__日，工作總結(jié)：1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行，聯(lián)保體解體，有一局部客戶需要介紹到我們公司來操作，目前給了一個(gè)客戶：沈那么龍。初步了解，根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶：石松，目前已經(jīng)保銀行審批，后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行，徐經(jīng)理，曹磊來公司講解銀行政策變動(dòng)情況。4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同，整理歸檔。5、邀約客戶周再銀明天下午2：00來公司簽約，告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。

天的工作心得篇四

今天是進(jìn)新公司的第一天，陸續(xù)簽訂完勞動(dòng)合同、保密協(xié)議和其它入職手續(xù)后，一位公司合伙人準(zhǔn)備了解我個(gè)人根本情況。在交談中，這是一個(gè)千萬級(jí)的工程，需要有對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)和公司內(nèi)部治理有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人。經(jīng)過短短10分鐘的交談，感覺溝通的不是很順利，最后的結(jié)果頁可想而知了。總結(jié)我這次溝通，有幾點(diǎn)體會(huì)。

第一，與上級(jí)溝通應(yīng)該保持足夠的自信，不應(yīng)該受到經(jīng)驗(yàn)缺乏或者是對(duì)公司目前工作不熟悉的束縛。如果你有相當(dāng)?shù)臏贤ń?jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在越是把握不大的環(huán)境下，個(gè)人的自信心是你談判的唯一籌碼。

第二，不要搶話，當(dāng)領(lǐng)帶讓你介紹個(gè)人根本情況時(shí)，你可以盡量表達(dá)你自己，同時(shí)要注意語言的邏輯性。當(dāng)你講完話，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表他的觀點(diǎn)時(shí)，最好不好插嘴，但是可以適時(shí)的點(diǎn)頭和做一些面部表情，以示自己在用心的聽，并且可以很好地明白領(lǐng)導(dǎo)的意思。

第三，動(dòng)作應(yīng)該得體，作為一名新入職的員工，當(dāng)面對(duì)一位社會(huì)閱歷豐富的時(shí)，你的實(shí)力和個(gè)人素質(zhì)，在你說話的那一瞬間都已經(jīng)充分暴露給你領(lǐng)導(dǎo)了。這時(shí)，你可以做的就是，復(fù)原真相，把真實(shí)的你用簡(jiǎn)單的語言描述清楚，不要吹噓，也不要過于自卑。行為舉止要盡量表現(xiàn)的得體、大方，不要拘束，因?yàn)檫@樣你會(huì)給人一種緊張、不穩(wěn)重、沒有經(jīng)驗(yàn)等印象。

天工作總結(jié)篇五

幾天沒有寫日記了，因?yàn)樽罱鼛滋焯貏e的忙，過的也很充實(shí)的。

今天也不想分享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的缺乏之處，以后改正。

工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。

雖然咱一個(gè)男人，但是也一定要洗漱的時(shí)候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個(gè)特別重要。

咱做銷售的，說不好什么時(shí)候就要去見客戶。一個(gè)好的形象特別的重要，也是對(duì)客戶的一種尊重。

一般我都提前半小時(shí)到公司，再次整理一下昨天晚上方案的客戶，每天晨會(huì)講一下今天的方案，重點(diǎn)講解自己今天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊(duì)成員及老大可以給出一些建議。

這里重點(diǎn)想說一下，做為一個(gè)銷售，必須找出一天工作的重點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。

如果不找出今天工作的重點(diǎn)，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙，為什么就是就是出不了單。

當(dāng)你找出你的重點(diǎn)工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的。工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。

特別的重點(diǎn)的客戶，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會(huì)忙的有成果。

如今天有個(gè)客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切方法去跟進(jìn)這個(gè)客戶直到成交。

一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點(diǎn)，沒有成果，你的工作就是無效的。

其實(shí)咱們銷售工作說簡(jiǎn)單，確時(shí)很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個(gè)工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。

所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。

在工作中，特別要注意時(shí)間的浪費(fèi)問題。以前就是開完晨會(huì)，打幾個(gè)電話，同事間閑聊幾句，就到了10點(diǎn)多鐘，大家都開始點(diǎn)外賣了，挑選個(gè)外賣估計(jì)就要花上一個(gè)小時(shí)，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點(diǎn)，再清醒一下，就到了3點(diǎn)左右，再聯(lián)系幾個(gè)客戶，一天就過去了。

現(xiàn)在想想，出現(xiàn)這種情況，還是由于工作方案沒有做好。

工作方案就是聯(lián)系客戶，這一天也是照方案在做事，聯(lián)系客戶啊。

所以方案是我們銷售工作中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有了好的方案，就是執(zhí)行力了。

好的方案+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。

晚上5：00鐘的夕會(huì)，匯報(bào)一下今天的工作情況，重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會(huì)。

以前認(rèn)為天天開會(huì)，就是浪費(fèi)大家的時(shí)間?，F(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會(huì)議在銷售工作中特別的重要。

第一，可以讓自己對(duì)今天的工作有一個(gè)好的小結(jié)。

第二，通過工作的回報(bào)，也能鍛煉一下個(gè)個(gè)的表達(dá)能力。

第三、通過大家的相互討論及老大的點(diǎn)評(píng)，分析，可提高團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)也確時(shí)能幫我們更好的認(rèn)識(shí)自己的客戶。

下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。

銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要?？梢院敛豢鋸埖恼f，到這個(gè)公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣，使人受益非淺。

晚上睡覺之前，一般我會(huì)對(duì)明天工作的做一個(gè)詳細(xì)的方案。

有人可能會(huì)問了，天天方案，會(huì)不會(huì)特別的麻煩。

我要說其實(shí)方案很簡(jiǎn)單，我們又不是做管理工作，要長(zhǎng)篇大論的。

無非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。

最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的知識(shí)。這個(gè)同鍛煉身體一樣重要。

做為一個(gè)銷售人員，必須要不斷的非富我們的談資。

看到自己這一天滿滿的安排，認(rèn)我體會(huì)到，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。

做銷售必須對(duì)自己狠一點(diǎn)，今天的付出，為了明天更好的生活。

天工作總結(jié)篇六

標(biāo)題：部予晨20某某年某某月某某日工作匯報(bào)

姓名：予晨

部門：市場(chǎng)部

今日工作總結(jié)：

1、跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作

2、琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持。

1、網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。

2、比賽跟拍。

給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的DM，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的意見，覺得沒有必要在付廣告費(fèi)了。之前魚總交代是要收1000元代