常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件

常規(guī)消毒產(chǎn)品之

市場(chǎng)推廣策略與技巧常規(guī)消毒產(chǎn)品之

市場(chǎng)推廣策略與技巧1常規(guī)消毒產(chǎn)品如何做醫(yī)院？

哪些品種可以上量？

如何上量？進(jìn)醫(yī)院有哪些程序？會(huì)跟哪些部門(mén)和人員打交道？消毒產(chǎn)品與藥品和醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售有何區(qū)別？常規(guī)消毒產(chǎn)品如何做醫(yī)院？

哪些品種可以上量？

如何上量？進(jìn)醫(yī)2常規(guī)消毒產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的

關(guān)鍵部門(mén)和人員：

院感科主任、臨床科室護(hù)士長(zhǎng)

藥劑或設(shè)備科不起關(guān)鍵作用臨床維護(hù)是上量的關(guān)鍵常規(guī)消毒產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的

關(guān)鍵部門(mén)和人員：

院感科主任、臨床科3消毒產(chǎn)品臨床上量---護(hù)理部護(hù)理部主任手術(shù)室、供應(yīng)室、檢驗(yàn)科、重癥監(jiān)護(hù)室、婦產(chǎn)科、新生兒室、口腔科發(fā)熱門(mén)診、輸液室等重點(diǎn)科室護(hù)士長(zhǎng)消毒產(chǎn)品臨床上量---護(hù)理部4醫(yī)院感染管理科，重要

藥劑科、設(shè)備科，重要具體使用科室，尤其是使用科室的護(hù)士長(zhǎng)更重要！醫(yī)院感染管理科，重要

藥劑科、設(shè)備科，重要具體使用科室，尤其5醫(yī)院常用消毒產(chǎn)品

消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消毒劑，醫(yī)療器械多酶清洗劑、潤(rùn)滑劑、除銹劑，內(nèi)鏡專(zhuān)用清洗劑和消毒劑，物體表面消毒劑，污水消毒劑，空氣消毒劑等醫(yī)院常用消毒產(chǎn)品

消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消6常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件7醫(yī)院進(jìn)貨基本原則：排他性、唯

一原則、成本核算、效益最大化、盡量節(jié)約原則醫(yī)院進(jìn)貨基本原則：排他性、唯

一原則、成本核算、效益最大8國(guó)家對(duì)消毒產(chǎn)品的管理新政策常規(guī)消毒產(chǎn)品不再審批，但需要由企業(yè)自行進(jìn)行衛(wèi)生安全性評(píng)價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)仍然需要取得衛(wèi)生許可證。新產(chǎn)品需要評(píng)審：新原料、新生產(chǎn)工藝、新殺菌原理將加強(qiáng)產(chǎn)品上市后的監(jiān)管力度。美國(guó)仍然有EPA和FDA兩條系統(tǒng)的審核歐盟從去年開(kāi)始加大了管理力度，進(jìn)入醫(yī)院的消毒劑都應(yīng)該是目錄上的且都需要審批。不再只是CE認(rèn)證。國(guó)家對(duì)消毒產(chǎn)品的管理新政策常規(guī)消毒產(chǎn)品不再審批，但需要由企業(yè)9新消毒產(chǎn)品的概念利用新材料、新工藝技術(shù)和新殺菌原理生產(chǎn)消毒劑和消毒器械（簡(jiǎn)稱(chēng)新消毒產(chǎn)品），應(yīng)在有效性、安全性、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性等方面較常規(guī)產(chǎn)品具有同等性能或更加完善。

新消毒產(chǎn)品的概念利用新材料、新工藝技術(shù)和新殺菌原理生產(chǎn)消毒劑10新材料

應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：在國(guó)內(nèi)首次生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用的；未列入下列消毒劑原料清單的；未列入中華人民共和國(guó)藥典的消毒防腐原料清單的；未列入現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的。新材料應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：11新工藝技術(shù)是指生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)和/或工藝流程的改變，導(dǎo)致消毒劑和消毒器械的有效性、安全性和環(huán)境適應(yīng)性等同或優(yōu)于常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工技術(shù)。新工藝技術(shù)是指生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)和/或工藝流程的改變，導(dǎo)致消毒劑和12新殺菌原理是指除現(xiàn)有的消毒因子及其相互協(xié)同作用以外的，以物理、化學(xué)、生物消毒因子或相互協(xié)同作用所產(chǎn)生的殺菌原理。（主要針對(duì)消毒器械）新殺菌原理是指除現(xiàn)有的消毒因子及其相互協(xié)同作用以外的，以物理13醫(yī)院如何選擇好的消毒產(chǎn)品原來(lái)有證的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品：第三方進(jìn)行評(píng)價(jià)各方專(zhuān)家進(jìn)行的評(píng)價(jià)自身進(jìn)行的評(píng)價(jià)醫(yī)院自身驗(yàn)證同行的使用情況選擇可靠的供應(yīng)商醫(yī)院如何選擇好的消毒產(chǎn)品原來(lái)有證的產(chǎn)品14要做好常規(guī)消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣：

品牌推廣是關(guān)鍵，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是王牌要做好常規(guī)消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣：

品牌推廣是關(guān)鍵，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)15開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)院或上量的產(chǎn)品內(nèi)鏡清洗消毒產(chǎn)品：預(yù)消毒功能內(nèi)鏡專(zhuān)用酶清洗劑、鄰苯二甲醛消毒劑物表環(huán)境消毒產(chǎn)品：物表噴霧消毒液、消毒濕巾手衛(wèi)生消毒產(chǎn)品：抗菌洗手液、復(fù)合醇手消毒劑、外科手消毒液皮膚粘膜消毒液開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)院或上量的產(chǎn)品內(nèi)鏡清洗消毒產(chǎn)品：預(yù)消毒功能16如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

1、全面了解所屬地區(qū)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)院感染管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)感控分會(huì)、預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)消毒分會(huì)的人員組成結(jié)構(gòu)和學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展情況2、全面了解醫(yī)院感染管理質(zhì)控中心的情況及其所掛靠的醫(yī)

院3、全面了解醫(yī)院感染、消毒監(jiān)測(cè)、護(hù)理感控的學(xué)科帶頭人如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

1、全面了解所屬地區(qū)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)院17如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

針對(duì)有意向有需要的醫(yī)院開(kāi)展豐富多彩的學(xué)術(shù)活動(dòng)：1、送出去：協(xié)助有關(guān)人員到全國(guó)先進(jìn)地區(qū)或知名的學(xué)科帶頭醫(yī)院參觀、學(xué)習(xí)、進(jìn)修和人才定向培養(yǎng)；2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)：協(xié)助醫(yī)院或科室邀請(qǐng)全國(guó)或全省知名專(zhuān)家、教授來(lái)醫(yī)院講課和指導(dǎo)工作；3、多走動(dòng)：以重點(diǎn)醫(yī)院或重要學(xué)科帶頭人為中心，有組織、有計(jì)劃、有目的、定期、不定期、小范圍開(kāi)展研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)、聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、郊游、對(duì)外交流等各種學(xué)術(shù)沙龍和學(xué)術(shù)活動(dòng)。要做領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)、學(xué)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

針對(duì)有意向有需要的醫(yī)院開(kāi)展豐富多18如何開(kāi)展院感或手衛(wèi)生宣傳周

活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)內(nèi)容策劃（知識(shí)競(jìng)賽、技術(shù)比武、辯論會(huì)、游戲）、講課專(zhuān)家邀請(qǐng)、活動(dòng)禮品、道具、服裝選擇、活動(dòng)背景、海報(bào)、條幅等宣傳品設(shè)計(jì)制作、宣傳平臺(tái)選擇、效果評(píng)估等。如何開(kāi)展院感或手衛(wèi)生宣傳周19手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作活動(dòng)主題:洗手促健康，你我共行動(dòng)

視頻短片拍攝（10分鐘）:錄制手衛(wèi)生志愿者(護(hù)士)現(xiàn)場(chǎng)操作六步洗手法流程和外科（醫(yī)生）洗手七步法流程,并配音說(shuō)明,以便醫(yī)護(hù)人員集中觀看學(xué)習(xí)和在醫(yī)院各醫(yī)療等候區(qū)循環(huán)播放制作手衛(wèi)生大型宣傳板5塊：由院長(zhǎng)出任形象大使，放置在醫(yī)院門(mén)急診大廳、住院部大廳、行政大樓一樓、職工食堂門(mén)口等顯眼位置衛(wèi)生設(shè)施及洗手條件的改進(jìn)：全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手小毛巾，改用一次性擦手紙；門(mén)診、急診、輸液室、檢驗(yàn)科、住院部、手術(shù)室、重癥監(jiān)護(hù)室、血透中心等重點(diǎn)科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護(hù)士站、病區(qū)治療車(chē)、病歷車(chē)上安裝快速免洗手消毒劑手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作20制作邀請(qǐng)函：給全院各科室發(fā)“邀請(qǐng)函”，動(dòng)員院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能科室積極參與印制手衛(wèi)生宣傳傳單頁(yè)（單色）2000份：內(nèi)容為我們?yōu)槭裁匆词?？什么時(shí)候應(yīng)該洗手？怎樣正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟動(dòng)儀式時(shí)由禮儀人員在醫(yī)院內(nèi)分發(fā)給醫(yī)護(hù)人員和部分患者制作宣傳條幅10條:主要懸掛在在醫(yī)院大門(mén)入口處、主要干道口、門(mén)急診大樓入口處、行政樓入口處、住院部入口處、食堂入口處等戶(hù)外制作綬帶10條：內(nèi)容為“今天你洗手了嗎”，用于活動(dòng)儀式啟動(dòng)當(dāng)天由醫(yī)院禮儀人員分發(fā)手衛(wèi)生宣傳資料時(shí)佩戴制作宣傳標(biāo)語(yǔ)200條：主要張貼在重點(diǎn)科室等候區(qū)、走廊上、過(guò)道口或醒目位置制作邀請(qǐng)函：給全院各科室發(fā)“邀請(qǐng)函”，動(dòng)員院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能科21條幅和標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容如下（可重復(fù)使用）：健康在你手上，做自己的手護(hù)神關(guān)愛(ài)生命，安全在手關(guān)愛(ài)生命，從手開(kāi)始感染防控，手當(dāng)其沖優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),從洗手開(kāi)始洗手促健康，你我共行動(dòng)人人勤洗手，健康你和我今天，你洗手了嗎探病前，您洗手了嗎洗手，保護(hù)患者，保護(hù)自己，保護(hù)親人少用抗生素，洗手更有效用精湛演繹技術(shù)，用關(guān)愛(ài)體現(xiàn)服務(wù)其他準(zhǔn)備工作：1在醫(yī)院科普宣傳櫥窗和廣告墻上張貼手衛(wèi)生相關(guān)知識(shí)介紹；2在醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)布手衛(wèi)生宣傳周相關(guān)內(nèi)容，讓所有醫(yī)護(hù)人員明確手衛(wèi)生的目的、方法和意義。條幅和標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容如下（可重復(fù)使用）：22詳細(xì)活動(dòng)方案詳細(xì)活動(dòng)方案23常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件24其他工作1、活動(dòng)期間，由院辦、醫(yī)務(wù)科、感染管理處、護(hù)理部等相關(guān)科室組成聯(lián)合督察組對(duì)重點(diǎn)科室和窗口科室的手衛(wèi)生執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和指導(dǎo)；2、制定各科室每月最低用量，為了便于起步使用，規(guī)定較低用量，按每床日每天2ml計(jì)算，如42張床位病區(qū)為單位，每月使用7瓶。為了便于落實(shí)到人，規(guī)定醫(yī)生組3瓶，護(hù)理組4瓶，在每個(gè)瓶上寫(xiě)明組長(zhǎng)姓名及開(kāi)瓶日期。每月底去統(tǒng)計(jì)空瓶數(shù)，查看是哪個(gè)組未完成，使用量每月公示并在院周會(huì)上點(diǎn)評(píng)，將用量與科室目標(biāo)責(zé)任制考核掛溝。3、為了推廣使用洗手液、擦手紙以及快速手消毒劑，可考慮由醫(yī)院?jiǎn)为?dú)撥出經(jīng)費(fèi)或醫(yī)院支付一半，另一半從科室總支出中扣除等方法，逐步提高醫(yī)護(hù)人員手衛(wèi)生的依從性。其他工作25常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件26常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件27常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件28常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件29常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件30常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件31常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件32常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件33常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件34常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件35常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件36常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件37常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件38常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件39常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件40常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件41常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件42常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件43常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件44常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件45常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件46常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件47常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件48常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件49常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件50常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件51常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件52手衛(wèi)生或院感宣傳周每一家醫(yī)院的需求都不一樣每一家醫(yī)院的條件都不一樣

個(gè)性定制手衛(wèi)生或院感宣傳周53其他學(xué)術(shù)活動(dòng)如何開(kāi)科室會(huì)？如何開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)？如何開(kāi)招商推廣會(huì)？如何開(kāi)院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會(huì)？院感質(zhì)控中心如何開(kāi)護(hù)理系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會(huì)？護(hù)理學(xué)會(huì)建立微信群、QQ群其他學(xué)術(shù)活動(dòng)54手消毒劑賣(mài)點(diǎn):

既能進(jìn)行衛(wèi)生手消毒，也能進(jìn)行外科手消毒;

快速免洗,高效消毒,持效消毒,天然護(hù)膚。手消毒劑賣(mài)點(diǎn):

既能進(jìn)行衛(wèi)生手消毒，55手消毒劑的應(yīng)用科室:

全院各臨床科室和護(hù)理單元，尤其是手術(shù)室、ICU、檢驗(yàn)科、新生兒科、門(mén)急診、各科病房手消毒劑的應(yīng)用科室:

全院各臨床科室和護(hù)理單元，尤其是手術(shù)室56手消毒劑的應(yīng)用人群:

所有醫(yī)生、護(hù)士、患者和患者家屬手消毒劑的應(yīng)用人群:

所有醫(yī)生、護(hù)士、患者和患者家屬57上量要點(diǎn)：院感周或手衛(wèi)生宣傳周

院長(zhǎng)支持，科室響應(yīng)，全員參與計(jì)算科室及人均消耗量記錄領(lǐng)用時(shí)間加強(qiáng)宣傳提高手衛(wèi)生依從性上量要點(diǎn)：院感周或手衛(wèi)生宣傳周

院長(zhǎng)支持，科室響應(yīng)，全員參58手消毒劑的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):

醫(yī)院市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

醫(yī)護(hù)人員對(duì)手感舒適度的需求越來(lái)越明顯

對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求會(huì)越來(lái)越高

受取液裝置的便捷度的影響較大手消毒劑的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):

醫(yī)院市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

59手消毒劑的市場(chǎng)策略:

建議加大市場(chǎng)推廣力度予以推進(jìn)；

可加強(qiáng)護(hù)理部和重點(diǎn)科室護(hù)士長(zhǎng)的工作；

適合高、中、低端市場(chǎng)，不采取低價(jià)傾銷(xiāo)策略。手消毒劑的市場(chǎng)策略:

建議加大市場(chǎng)推廣力度予以推進(jìn)；

60手消毒劑的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；

可擴(kuò)大公司知名度和美譽(yù)度，吸引眼球；

競(jìng)品雖多，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；

市場(chǎng)容量不錯(cuò)，受科室成本核算影響大；

手消毒劑的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；61抗菌洗手液賣(mài)點(diǎn):

真正添加有消毒劑成分的洗手液

手感特別溫和,不傷手

泡沫適中,便于清洗干凈專(zhuān)業(yè)，非普通型洗手液實(shí)在，其實(shí)價(jià)格也不貴抗菌洗手液賣(mài)點(diǎn):

真正添加有消毒劑成分的洗手液

手感特別溫62抗菌洗手液

可用于醫(yī)院一般科室，也可用于外科洗手，應(yīng)用于所有醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)，非普通型洗手液實(shí)在，其實(shí)價(jià)格也不貴抗菌洗手液

可用于醫(yī)院一般科室，也可用于外科洗手，應(yīng)用于所63抗菌洗手液的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；

可擴(kuò)大公司知名度和美譽(yù)度，吸引眼球；

競(jìng)品雖多，市場(chǎng)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；

市場(chǎng)容量不錯(cuò)，受科室成本核算影響大；

抗菌洗手液的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心64抗菌洗手液的推廣須知:

低廉產(chǎn)品居多，須強(qiáng)調(diào)抗菌成分；

相似產(chǎn)品很多，能否沖洗干凈是對(duì)比點(diǎn)

市場(chǎng)須以點(diǎn)帶面；抗菌洗手液的推廣須知:

低廉產(chǎn)品居多，須強(qiáng)調(diào)抗菌成分；

65抗菌洗手液的市場(chǎng)策略:

建議僅用常規(guī)性市場(chǎng)手段予以推進(jìn)；

可加強(qiáng)醫(yī)院總務(wù)科的工作；

可做中高端市場(chǎng)，不采取低價(jià)傾銷(xiāo)策略?？咕词忠旱氖袌?chǎng)策略:

建議僅用常規(guī)性市場(chǎng)手段予以推進(jìn)；66抗菌洗手液的發(fā)展趨勢(shì):

市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

對(duì)手感舒適度的需求越來(lái)越明顯

對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求會(huì)越來(lái)越高

非抗菌類(lèi)洗手液遲早會(huì)退出醫(yī)療市場(chǎng)抗菌洗手液的發(fā)展趨勢(shì):

市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

對(duì)手感舒67

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)68

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、國(guó)際市場(chǎng)上，季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品已成為物表消毒的拳頭產(chǎn)品；2、新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范明確指出：季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)作為物表消毒的首選產(chǎn)品；3、在2-3年內(nèi)，雙鏈季銨鹽必將呈快速發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)幾年，誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)先機(jī)！

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性69

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、目前，含氯消毒劑因?yàn)閮r(jià)格低廉，依然是物表消毒的主力軍；2、季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品因?yàn)闊o(wú)味、無(wú)毒、無(wú)腐蝕、超強(qiáng)的清潔效果和持續(xù)的消毒能力，必將成為物表消毒的新寵和主導(dǎo)；

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)70常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件71物表推廣的基本策略第一步：選定學(xué)科帶頭醫(yī)院，選定醫(yī)院重點(diǎn)科室或部門(mén)，采用學(xué)術(shù)沙龍、免費(fèi)試用、臨床跟進(jìn)等方法和策略，努力讓試用科室打報(bào)告。醫(yī)院類(lèi)型：省婦保、省兒保、省人民等科室類(lèi)型：兒科、手術(shù)室、ICU、口腔科、檢驗(yàn)科、婦產(chǎn)科、血透室、急救中心等主攻對(duì)象：科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、院感主任物表推廣的基本策略第一步：選定學(xué)科帶頭醫(yī)院，選定醫(yī)院重點(diǎn)科室72物表推廣的基本策略第二步：采購(gòu)中心、設(shè)備科或藥劑科完成進(jìn)貨審批院感科審證并推薦試用科室→科室試用完畢→科室打報(bào)告→采購(gòu)中心議價(jià)采購(gòu)→送貨至庫(kù)房→科室領(lǐng)用主攻對(duì)象：主任、采購(gòu)員，部分醫(yī)院可能要做主管副院長(zhǎng)的工作物表推廣的基本策略第二步：采購(gòu)中心、設(shè)備科或藥劑科完成進(jìn)貨審73物表推廣的基本策略第三步：掃樓逐一拜訪醫(yī)院其他科室，鼓動(dòng)、說(shuō)服相關(guān)科室直接到庫(kù)房領(lǐng)用產(chǎn)品，并進(jìn)行持續(xù)的臨床跟進(jìn)，爭(zhēng)取盡快上量科室類(lèi)型：所有科室和護(hù)理單元主攻對(duì)象：護(hù)士長(zhǎng)物表推廣的基本策略第三步：掃樓逐一拜訪醫(yī)院其他科室，鼓動(dòng)74

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、物表消毒液是全科產(chǎn)品，屬日常必需使用的醫(yī)用耗材，應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)容量大；2、可按藥品或醫(yī)療器械的臨床推廣方法和手段予以推進(jìn)；3、不需做醫(yī)生的工作，護(hù)士長(zhǎng)的臨床工作相對(duì)容易，市場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)低廉，市場(chǎng)上量快速，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、長(zhǎng)久。

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)75物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹濕巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒時(shí)，會(huì)產(chǎn)生氣溶膠微粒；為防止被人體吸入，用物表擦拭濕巾是物表清潔消毒的合理替代；干巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒后，消毒液不會(huì)自行揮發(fā)；為了能有效擦干附著在醫(yī)療儀器或設(shè)備表面的消毒液，用物表擦拭干巾以利于醫(yī)療儀器或設(shè)備的重復(fù)使用和操作；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹濕巾：物76物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾是物表噴霧消毒液的有效補(bǔ)充，是醫(yī)院所有科室必須使用的趨勢(shì)性產(chǎn)品，是安全環(huán)保類(lèi)的產(chǎn)品，能自然降解，不屬于醫(yī)療垃圾；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾雖然使用成本比物表消毒液要高，但其獨(dú)特的方便功能無(wú)可替代物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹77物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹目前該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不多，如英國(guó)伽瑪、美國(guó)麥杰思，杭州朗索等；市場(chǎng)還沒(méi)出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌，市場(chǎng)可塑度高，在此時(shí)機(jī)強(qiáng)勢(shì)入市，精根產(chǎn)品細(xì)作市場(chǎng)，其前途無(wú)可限量；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹78

物表消毒液的性?xún)r(jià)比分析以400ml/瓶，45元/瓶為例:●0.11元/ml,以此類(lèi)推●該噴頭每噴一次為0.15ml～0.20ml●一瓶400ml的物表消毒液可以噴2000～2500次●對(duì)1㎡的物表進(jìn)行消毒，需要噴10～15次，即1.5～2ml/㎡，需0.17～0.22元；5分鐘后用物表專(zhuān)用擦拭棉巾進(jìn)行擦拭●一瓶400ml的物表消毒液可以消毒200～250㎡

物表消毒液的性?xún)r(jià)比分析79醫(yī)療器械多酶清洗劑、潤(rùn)滑除銹類(lèi)產(chǎn)品的主攻部門(mén)和人員

消化科主任、腔鏡中心護(hù)士長(zhǎng)、

消毒供應(yīng)中心護(hù)士長(zhǎng)、手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)

護(hù)理學(xué)會(huì)供應(yīng)室專(zhuān)業(yè)委員會(huì)醫(yī)療器械多酶清洗劑、潤(rùn)滑除銹類(lèi)產(chǎn)品的主攻部門(mén)和人員

80進(jìn)貨及上量要點(diǎn)：

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、臨床認(rèn)可、科室培訓(xùn)及其它臨床推廣很重要，一線使用人員的意見(jiàn)更重要進(jìn)貨及上量要點(diǎn)：

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、臨床認(rèn)可、科室培訓(xùn)及其它臨床推81醫(yī)療器械多酶清洗劑賣(mài)點(diǎn)

生物制劑，中性PH值，濃縮低泡，高稀釋比，

有生物膜的清除功能

高效滲透，雙效清洗，緩蝕阻垢主要與歐美一線品牌競(jìng)爭(zhēng),關(guān)注清洗速度及效果;臨床推廣費(fèi)醫(yī)療器械多酶清洗劑賣(mài)點(diǎn)

生物制劑，中性PH值，濃縮低泡，高82潤(rùn)滑防銹劑賣(mài)點(diǎn)

非礦物油，透明,水溶性好,

清洗完后無(wú)白斑最好與同一品牌多酶清洗劑配套使用潤(rùn)滑防銹劑賣(mài)點(diǎn)

非礦物油，透明,水溶性好,

清洗完后無(wú)白斑83除銹劑賣(mài)點(diǎn)

對(duì)有少量銹斑的醫(yī)療器械進(jìn)行定期除銹目前用量不大,可提供免費(fèi)上門(mén)除銹服務(wù)除銹劑賣(mài)點(diǎn)

對(duì)有少量銹斑的醫(yī)療器械進(jìn)行定期除銹目前用量不大,84清洗產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)4000ml內(nèi)鏡專(zhuān)用多酶清洗劑：4瓶/箱，適宜手洗，1：280稀釋4000ml腹腔鏡專(zhuān)用多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml全效型多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml極效型多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml機(jī)洗專(zhuān)用柔亮潤(rùn)滑劑：4瓶/箱，1：210稀釋清洗產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)85針對(duì)不同規(guī)模醫(yī)院、不同污水處理方式而采取不同投藥方式和方法長(zhǎng)效緩釋消毒片

醫(yī)院污水消毒針對(duì)不同規(guī)模醫(yī)院、不同污水處理方式而采取不同投藥方式和方法長(zhǎng)86復(fù)合碘銷(xiāo)售要點(diǎn)：一般醫(yī)院的采購(gòu)會(huì)放在設(shè)備科或藥劑科。與復(fù)合碘棉簽等一次性衛(wèi)生材料放在一起進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)復(fù)合碘銷(xiāo)售要點(diǎn)：87消毒產(chǎn)品如何做疾病預(yù)防控制控中心（CDC）？消毒產(chǎn)品如何做疾病預(yù)防控制控中心（CDC）？88做CDC應(yīng)關(guān)注的部門(mén)和科室

消殺科、傳防所、應(yīng)急辦、

總務(wù)科、健教所做CDC應(yīng)關(guān)注的部門(mén)和科室

消殺科、傳防所、應(yīng)急辦、

總務(wù)89CDC系統(tǒng)消毒產(chǎn)品由消殺科或消媒所負(fù)責(zé)審批CDC系統(tǒng)消毒產(chǎn)品由消殺科或消媒所負(fù)責(zé)審批90CDC系統(tǒng)消毒產(chǎn)品由總務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu)CDC系統(tǒng)消毒產(chǎn)品由總務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu)91手消毒劑：

主要用于在進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查時(shí)，工作人員在無(wú)水或不方便洗手時(shí)進(jìn)行手部快速消毒，以及日常使用。手消毒劑：

主要用于在進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查時(shí)，工作人員在無(wú)水或92CDC系統(tǒng)自己開(kāi)設(shè)的門(mén)市部或服務(wù)部

對(duì)中小醫(yī)院、個(gè)體診所、流動(dòng)攤點(diǎn)、服務(wù)場(chǎng)所和有需要的個(gè)人進(jìn)行批發(fā)和零售消毒滅菌類(lèi)、殺蟲(chóng)類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)CDC系統(tǒng)自己開(kāi)設(shè)的門(mén)市部或服務(wù)部

對(duì)中小醫(yī)院、個(gè)體診所、93進(jìn)貨和上量要點(diǎn)：

學(xué)術(shù)支持和日?？颓殛P(guān)系的維護(hù)，提供科學(xué)的性?xún)r(jià)比方案和售后服務(wù)進(jìn)貨和上量要點(diǎn)：

學(xué)術(shù)支持和日?？颓殛P(guān)系的維護(hù)，提供科學(xué)的94要想在醫(yī)院和CDC系統(tǒng)做好消毒產(chǎn)品不能忽視的社會(huì)關(guān)系

衛(wèi)生廳疾控處、醫(yī)政處、監(jiān)督處、應(yīng)急辦

衛(wèi)生局疾控科、醫(yī)政科、衛(wèi)生監(jiān)督所

要想在醫(yī)院和CDC系統(tǒng)做好消毒產(chǎn)品不能忽視的社會(huì)關(guān)系

衛(wèi)生95衛(wèi)生系統(tǒng)

衛(wèi)生廳局

疾控中心---技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)采樣監(jiān)測(cè)

衛(wèi)生監(jiān)督所---行政執(zhí)法，負(fù)責(zé)執(zhí)法檢查衛(wèi)生系統(tǒng)

衛(wèi)生廳局

疾控中心---技96衛(wèi)生監(jiān)督所職能科室劃分：

食品衛(wèi)生科、環(huán)境衛(wèi)生科、勞動(dòng)衛(wèi)生科、學(xué)校衛(wèi)生科、醫(yī)療衛(wèi)生科等衛(wèi)生監(jiān)督所職能科室劃分：

食品衛(wèi)生科、環(huán)境衛(wèi)生科、勞動(dòng)衛(wèi)生97有了衛(wèi)生系統(tǒng)相關(guān)職能部門(mén)的大力支持和幫助，消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣易于反掌有了衛(wèi)生系統(tǒng)相關(guān)職能部門(mén)的大力支持和幫助，消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推98謝謝謝謝99常規(guī)消毒產(chǎn)品之

市場(chǎng)推廣策略與技巧常規(guī)消毒產(chǎn)品之

市場(chǎng)推廣策略與技巧100常規(guī)消毒產(chǎn)品如何做醫(yī)院？

哪些品種可以上量？

如何上量？進(jìn)醫(yī)院有哪些程序？會(huì)跟哪些部門(mén)和人員打交道？消毒產(chǎn)品與藥品和醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售有何區(qū)別？常規(guī)消毒產(chǎn)品如何做醫(yī)院？

哪些品種可以上量？

如何上量？進(jìn)醫(yī)101常規(guī)消毒產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的

關(guān)鍵部門(mén)和人員：

院感科主任、臨床科室護(hù)士長(zhǎng)

藥劑或設(shè)備科不起關(guān)鍵作用臨床維護(hù)是上量的關(guān)鍵常規(guī)消毒產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的

關(guān)鍵部門(mén)和人員：

院感科主任、臨床科102消毒產(chǎn)品臨床上量---護(hù)理部護(hù)理部主任手術(shù)室、供應(yīng)室、檢驗(yàn)科、重癥監(jiān)護(hù)室、婦產(chǎn)科、新生兒室、口腔科發(fā)熱門(mén)診、輸液室等重點(diǎn)科室護(hù)士長(zhǎng)消毒產(chǎn)品臨床上量---護(hù)理部103醫(yī)院感染管理科，重要

藥劑科、設(shè)備科，重要具體使用科室，尤其是使用科室的護(hù)士長(zhǎng)更重要！醫(yī)院感染管理科，重要

藥劑科、設(shè)備科，重要具體使用科室，尤其104醫(yī)院常用消毒產(chǎn)品

消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消毒劑，醫(yī)療器械多酶清洗劑、潤(rùn)滑劑、除銹劑，內(nèi)鏡專(zhuān)用清洗劑和消毒劑，物體表面消毒劑，污水消毒劑，空氣消毒劑等醫(yī)院常用消毒產(chǎn)品

消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消105常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件106醫(yī)院進(jìn)貨基本原則：排他性、唯

一原則、成本核算、效益最大化、盡量節(jié)約原則醫(yī)院進(jìn)貨基本原則：排他性、唯

一原則、成本核算、效益最大107國(guó)家對(duì)消毒產(chǎn)品的管理新政策常規(guī)消毒產(chǎn)品不再審批，但需要由企業(yè)自行進(jìn)行衛(wèi)生安全性評(píng)價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)仍然需要取得衛(wèi)生許可證。新產(chǎn)品需要評(píng)審：新原料、新生產(chǎn)工藝、新殺菌原理將加強(qiáng)產(chǎn)品上市后的監(jiān)管力度。美國(guó)仍然有EPA和FDA兩條系統(tǒng)的審核歐盟從去年開(kāi)始加大了管理力度，進(jìn)入醫(yī)院的消毒劑都應(yīng)該是目錄上的且都需要審批。不再只是CE認(rèn)證。國(guó)家對(duì)消毒產(chǎn)品的管理新政策常規(guī)消毒產(chǎn)品不再審批，但需要由企業(yè)108新消毒產(chǎn)品的概念利用新材料、新工藝技術(shù)和新殺菌原理生產(chǎn)消毒劑和消毒器械（簡(jiǎn)稱(chēng)新消毒產(chǎn)品），應(yīng)在有效性、安全性、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性等方面較常規(guī)產(chǎn)品具有同等性能或更加完善。

新消毒產(chǎn)品的概念利用新材料、新工藝技術(shù)和新殺菌原理生產(chǎn)消毒劑109新材料

應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：在國(guó)內(nèi)首次生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用的；未列入下列消毒劑原料清單的；未列入中華人民共和國(guó)藥典的消毒防腐原料清單的；未列入現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的。新材料應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：110新工藝技術(shù)是指生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)和/或工藝流程的改變，導(dǎo)致消毒劑和消毒器械的有效性、安全性和環(huán)境適應(yīng)性等同或優(yōu)于常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工技術(shù)。新工藝技術(shù)是指生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)和/或工藝流程的改變，導(dǎo)致消毒劑和111新殺菌原理是指除現(xiàn)有的消毒因子及其相互協(xié)同作用以外的，以物理、化學(xué)、生物消毒因子或相互協(xié)同作用所產(chǎn)生的殺菌原理。（主要針對(duì)消毒器械）新殺菌原理是指除現(xiàn)有的消毒因子及其相互協(xié)同作用以外的，以物理112醫(yī)院如何選擇好的消毒產(chǎn)品原來(lái)有證的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品：第三方進(jìn)行評(píng)價(jià)各方專(zhuān)家進(jìn)行的評(píng)價(jià)自身進(jìn)行的評(píng)價(jià)醫(yī)院自身驗(yàn)證同行的使用情況選擇可靠的供應(yīng)商醫(yī)院如何選擇好的消毒產(chǎn)品原來(lái)有證的產(chǎn)品113要做好常規(guī)消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣：

品牌推廣是關(guān)鍵，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是王牌要做好常規(guī)消毒產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣：

品牌推廣是關(guān)鍵，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)114開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)院或上量的產(chǎn)品內(nèi)鏡清洗消毒產(chǎn)品：預(yù)消毒功能內(nèi)鏡專(zhuān)用酶清洗劑、鄰苯二甲醛消毒劑物表環(huán)境消毒產(chǎn)品：物表噴霧消毒液、消毒濕巾手衛(wèi)生消毒產(chǎn)品：抗菌洗手液、復(fù)合醇手消毒劑、外科手消毒液皮膚粘膜消毒液開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)院或上量的產(chǎn)品內(nèi)鏡清洗消毒產(chǎn)品：預(yù)消毒功能115如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

1、全面了解所屬地區(qū)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)院感染管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)感控分會(huì)、預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)消毒分會(huì)的人員組成結(jié)構(gòu)和學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展情況2、全面了解醫(yī)院感染管理質(zhì)控中心的情況及其所掛靠的醫(yī)

院3、全面了解醫(yī)院感染、消毒監(jiān)測(cè)、護(hù)理感控的學(xué)科帶頭人如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

1、全面了解所屬地區(qū)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)院116如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

針對(duì)有意向有需要的醫(yī)院開(kāi)展豐富多彩的學(xué)術(shù)活動(dòng)：1、送出去：協(xié)助有關(guān)人員到全國(guó)先進(jìn)地區(qū)或知名的學(xué)科帶頭醫(yī)院參觀、學(xué)習(xí)、進(jìn)修和人才定向培養(yǎng)；2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)：協(xié)助醫(yī)院或科室邀請(qǐng)全國(guó)或全省知名專(zhuān)家、教授來(lái)醫(yī)院講課和指導(dǎo)工作；3、多走動(dòng)：以重點(diǎn)醫(yī)院或重要學(xué)科帶頭人為中心，有組織、有計(jì)劃、有目的、定期、不定期、小范圍開(kāi)展研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)、聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、郊游、對(duì)外交流等各種學(xué)術(shù)沙龍和學(xué)術(shù)活動(dòng)。要做領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)、學(xué)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)如何開(kāi)展院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)

針對(duì)有意向有需要的醫(yī)院開(kāi)展豐富多117如何開(kāi)展院感或手衛(wèi)生宣傳周

活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)內(nèi)容策劃（知識(shí)競(jìng)賽、技術(shù)比武、辯論會(huì)、游戲）、講課專(zhuān)家邀請(qǐng)、活動(dòng)禮品、道具、服裝選擇、活動(dòng)背景、海報(bào)、條幅等宣傳品設(shè)計(jì)制作、宣傳平臺(tái)選擇、效果評(píng)估等。如何開(kāi)展院感或手衛(wèi)生宣傳周118手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作活動(dòng)主題:洗手促健康，你我共行動(dòng)

視頻短片拍攝（10分鐘）:錄制手衛(wèi)生志愿者(護(hù)士)現(xiàn)場(chǎng)操作六步洗手法流程和外科（醫(yī)生）洗手七步法流程,并配音說(shuō)明,以便醫(yī)護(hù)人員集中觀看學(xué)習(xí)和在醫(yī)院各醫(yī)療等候區(qū)循環(huán)播放制作手衛(wèi)生大型宣傳板5塊：由院長(zhǎng)出任形象大使，放置在醫(yī)院門(mén)急診大廳、住院部大廳、行政大樓一樓、職工食堂門(mén)口等顯眼位置衛(wèi)生設(shè)施及洗手條件的改進(jìn)：全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手小毛巾，改用一次性擦手紙；門(mén)診、急診、輸液室、檢驗(yàn)科、住院部、手術(shù)室、重癥監(jiān)護(hù)室、血透中心等重點(diǎn)科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護(hù)士站、病區(qū)治療車(chē)、病歷車(chē)上安裝快速免洗手消毒劑手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作119制作邀請(qǐng)函：給全院各科室發(fā)“邀請(qǐng)函”，動(dòng)員院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能科室積極參與印制手衛(wèi)生宣傳傳單頁(yè)（單色）2000份：內(nèi)容為我們?yōu)槭裁匆词?？什么時(shí)候應(yīng)該洗手？怎樣正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟動(dòng)儀式時(shí)由禮儀人員在醫(yī)院內(nèi)分發(fā)給醫(yī)護(hù)人員和部分患者制作宣傳條幅10條:主要懸掛在在醫(yī)院大門(mén)入口處、主要干道口、門(mén)急診大樓入口處、行政樓入口處、住院部入口處、食堂入口處等戶(hù)外制作綬帶10條：內(nèi)容為“今天你洗手了嗎”，用于活動(dòng)儀式啟動(dòng)當(dāng)天由醫(yī)院禮儀人員分發(fā)手衛(wèi)生宣傳資料時(shí)佩戴制作宣傳標(biāo)語(yǔ)200條：主要張貼在重點(diǎn)科室等候區(qū)、走廊上、過(guò)道口或醒目位置制作邀請(qǐng)函：給全院各科室發(fā)“邀請(qǐng)函”，動(dòng)員院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能科120條幅和標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容如下（可重復(fù)使用）：健康在你手上，做自己的手護(hù)神關(guān)愛(ài)生命，安全在手關(guān)愛(ài)生命，從手開(kāi)始感染防控，手當(dāng)其沖優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),從洗手開(kāi)始洗手促健康，你我共行動(dòng)人人勤洗手，健康你和我今天，你洗手了嗎探病前，您洗手了嗎洗手，保護(hù)患者，保護(hù)自己，保護(hù)親人少用抗生素，洗手更有效用精湛演繹技術(shù)，用關(guān)愛(ài)體現(xiàn)服務(wù)其他準(zhǔn)備工作：1在醫(yī)院科普宣傳櫥窗和廣告墻上張貼手衛(wèi)生相關(guān)知識(shí)介紹；2在醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)布手衛(wèi)生宣傳周相關(guān)內(nèi)容，讓所有醫(yī)護(hù)人員明確手衛(wèi)生的目的、方法和意義。條幅和標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容如下（可重復(fù)使用）：121詳細(xì)活動(dòng)方案詳細(xì)活動(dòng)方案122常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件123其他工作1、活動(dòng)期間，由院辦、醫(yī)務(wù)科、感染管理處、護(hù)理部等相關(guān)科室組成聯(lián)合督察組對(duì)重點(diǎn)科室和窗口科室的手衛(wèi)生執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和指導(dǎo)；2、制定各科室每月最低用量，為了便于起步使用，規(guī)定較低用量，按每床日每天2ml計(jì)算，如42張床位病區(qū)為單位，每月使用7瓶。為了便于落實(shí)到人，規(guī)定醫(yī)生組3瓶，護(hù)理組4瓶，在每個(gè)瓶上寫(xiě)明組長(zhǎng)姓名及開(kāi)瓶日期。每月底去統(tǒng)計(jì)空瓶數(shù)，查看是哪個(gè)組未完成，使用量每月公示并在院周會(huì)上點(diǎn)評(píng)，將用量與科室目標(biāo)責(zé)任制考核掛溝。3、為了推廣使用洗手液、擦手紙以及快速手消毒劑，可考慮由醫(yī)院?jiǎn)为?dú)撥出經(jīng)費(fèi)或醫(yī)院支付一半，另一半從科室總支出中扣除等方法，逐步提高醫(yī)護(hù)人員手衛(wèi)生的依從性。其他工作124常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件125常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件126常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件127常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件128常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件129常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件130常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件131常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件132常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件133常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件134常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件135常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件136常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件137常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件138常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件139常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件140常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件141常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件142常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件143常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件144常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件145常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件146常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件147常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件148常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件149常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件150常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件151手衛(wèi)生或院感宣傳周每一家醫(yī)院的需求都不一樣每一家醫(yī)院的條件都不一樣

個(gè)性定制手衛(wèi)生或院感宣傳周152其他學(xué)術(shù)活動(dòng)如何開(kāi)科室會(huì)？如何開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)？如何開(kāi)招商推廣會(huì)？如何開(kāi)院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會(huì)？院感質(zhì)控中心如何開(kāi)護(hù)理系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會(huì)？護(hù)理學(xué)會(huì)建立微信群、QQ群其他學(xué)術(shù)活動(dòng)153手消毒劑賣(mài)點(diǎn):

既能進(jìn)行衛(wèi)生手消毒，也能進(jìn)行外科手消毒;

快速免洗,高效消毒,持效消毒,天然護(hù)膚。手消毒劑賣(mài)點(diǎn):

既能進(jìn)行衛(wèi)生手消毒，154手消毒劑的應(yīng)用科室:

全院各臨床科室和護(hù)理單元，尤其是手術(shù)室、ICU、檢驗(yàn)科、新生兒科、門(mén)急診、各科病房手消毒劑的應(yīng)用科室:

全院各臨床科室和護(hù)理單元，尤其是手術(shù)室155手消毒劑的應(yīng)用人群:

所有醫(yī)生、護(hù)士、患者和患者家屬手消毒劑的應(yīng)用人群:

所有醫(yī)生、護(hù)士、患者和患者家屬156上量要點(diǎn)：院感周或手衛(wèi)生宣傳周

院長(zhǎng)支持，科室響應(yīng)，全員參與計(jì)算科室及人均消耗量記錄領(lǐng)用時(shí)間加強(qiáng)宣傳提高手衛(wèi)生依從性上量要點(diǎn)：院感周或手衛(wèi)生宣傳周

院長(zhǎng)支持，科室響應(yīng)，全員參157手消毒劑的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):

醫(yī)院市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

醫(yī)護(hù)人員對(duì)手感舒適度的需求越來(lái)越明顯

對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求會(huì)越來(lái)越高

受取液裝置的便捷度的影響較大手消毒劑的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):

醫(yī)院市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

158手消毒劑的市場(chǎng)策略:

建議加大市場(chǎng)推廣力度予以推進(jìn)；

可加強(qiáng)護(hù)理部和重點(diǎn)科室護(hù)士長(zhǎng)的工作；

適合高、中、低端市場(chǎng)，不采取低價(jià)傾銷(xiāo)策略。手消毒劑的市場(chǎng)策略:

建議加大市場(chǎng)推廣力度予以推進(jìn)；

159手消毒劑的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；

可擴(kuò)大公司知名度和美譽(yù)度，吸引眼球；

競(jìng)品雖多，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；

市場(chǎng)容量不錯(cuò)，受科室成本核算影響大；

手消毒劑的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；160抗菌洗手液賣(mài)點(diǎn):

真正添加有消毒劑成分的洗手液

手感特別溫和,不傷手

泡沫適中,便于清洗干凈專(zhuān)業(yè)，非普通型洗手液實(shí)在，其實(shí)價(jià)格也不貴抗菌洗手液賣(mài)點(diǎn):

真正添加有消毒劑成分的洗手液

手感特別溫161抗菌洗手液

可用于醫(yī)院一般科室，也可用于外科洗手，應(yīng)用于所有醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)，非普通型洗手液實(shí)在，其實(shí)價(jià)格也不貴抗菌洗手液

可用于醫(yī)院一般科室，也可用于外科洗手，應(yīng)用于所162抗菌洗手液的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心；

可擴(kuò)大公司知名度和美譽(yù)度，吸引眼球；

競(jìng)品雖多，市場(chǎng)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；

市場(chǎng)容量不錯(cuò)，受科室成本核算影響大；

抗菌洗手液的推廣須知:

市場(chǎng)入門(mén)相對(duì)容易，可迅速提升自信心163抗菌洗手液的推廣須知:

低廉產(chǎn)品居多，須強(qiáng)調(diào)抗菌成分；

相似產(chǎn)品很多，能否沖洗干凈是對(duì)比點(diǎn)

市場(chǎng)須以點(diǎn)帶面；抗菌洗手液的推廣須知:

低廉產(chǎn)品居多，須強(qiáng)調(diào)抗菌成分；

164抗菌洗手液的市場(chǎng)策略:

建議僅用常規(guī)性市場(chǎng)手段予以推進(jìn)；

可加強(qiáng)醫(yī)院總務(wù)科的工作；

可做中高端市場(chǎng)，不采取低價(jià)傾銷(xiāo)策略。抗菌洗手液的市場(chǎng)策略:

建議僅用常規(guī)性市場(chǎng)手段予以推進(jìn)；165抗菌洗手液的發(fā)展趨勢(shì):

市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

對(duì)手感舒適度的需求越來(lái)越明顯

對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求會(huì)越來(lái)越高

非抗菌類(lèi)洗手液遲早會(huì)退出醫(yī)療市場(chǎng)抗菌洗手液的發(fā)展趨勢(shì):

市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)；

對(duì)手感舒166

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)167

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、國(guó)際市場(chǎng)上，季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品已成為物表消毒的拳頭產(chǎn)品；2、新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范明確指出：季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)作為物表消毒的首選產(chǎn)品；3、在2-3年內(nèi)，雙鏈季銨鹽必將呈快速發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)幾年，誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)先機(jī)！

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性168

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、目前，含氯消毒劑因?yàn)閮r(jià)格低廉，依然是物表消毒的主力軍；2、季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品因?yàn)闊o(wú)味、無(wú)毒、無(wú)腐蝕、超強(qiáng)的清潔效果和持續(xù)的消毒能力，必將成為物表消毒的新寵和主導(dǎo)；

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)169常規(guī)消毒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略11課件170物表推廣的基本策略第一步：選定學(xué)科帶頭醫(yī)院，選定醫(yī)院重點(diǎn)科室或部門(mén)，采用學(xué)術(shù)沙龍、免費(fèi)試用、臨床跟進(jìn)等方法和策略，努力讓試用科室打報(bào)告。醫(yī)院類(lèi)型：省婦保、省兒保、省人民等科室類(lèi)型：兒科、手術(shù)室、ICU、口腔科、檢驗(yàn)科、婦產(chǎn)科、血透室、急救中心等主攻對(duì)象：科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、院感主任物表推廣的基本策略第一步：選定學(xué)科帶頭醫(yī)院，選定醫(yī)院重點(diǎn)科室171物表推廣的基本策略第二步：采購(gòu)中心、設(shè)備科或藥劑科完成進(jìn)貨審批院感科審證并推薦試用科室→科室試用完畢→科室打報(bào)告→采購(gòu)中心議價(jià)采購(gòu)→送貨至庫(kù)房→科室領(lǐng)用主攻對(duì)象：主任、采購(gòu)員，部分醫(yī)院可能要做主管副院長(zhǎng)的工作物表推廣的基本策略第二步：采購(gòu)中心、設(shè)備科或藥劑科完成進(jìn)貨審172物表推廣的基本策略第三步：掃樓逐一拜訪醫(yī)院其他科室，鼓動(dòng)、說(shuō)服相關(guān)科室直接到庫(kù)房領(lǐng)用產(chǎn)品，并進(jìn)行持續(xù)的臨床跟進(jìn)，爭(zhēng)取盡快上量科室類(lèi)型：所有科室和護(hù)理單元主攻對(duì)象：護(hù)士長(zhǎng)物表推廣的基本策略第三步：掃樓逐一拜訪醫(yī)院其他科室，鼓動(dòng)173

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)性產(chǎn)品1、物表消毒液是全科產(chǎn)品，屬日常必需使用的醫(yī)用耗材，應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)容量大；2、可按藥品或醫(yī)療器械的臨床推廣方法和手段予以推進(jìn)；3、不需做醫(yī)生的工作，護(hù)士長(zhǎng)的臨床工作相對(duì)容易，市場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)低廉，市場(chǎng)上量快速，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、長(zhǎng)久。

雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液

環(huán)境與物表消毒的未來(lái)和趨勢(shì)174物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹濕巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒時(shí)，會(huì)產(chǎn)生氣溶膠微粒；為防止被人體吸入，用物表擦拭濕巾是物表清潔消毒的合理替代；干巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒后，消毒液不會(huì)自行揮發(fā)；為了能有效擦干附著在醫(yī)療儀器或設(shè)備表面的消毒液，用物表擦拭干巾以利于醫(yī)療儀器或設(shè)備的重復(fù)使用和操作；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹濕巾：物175物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾是物表噴霧消毒液的有效補(bǔ)充，是醫(yī)院所有科室必須使用的趨勢(shì)性產(chǎn)品，是安全環(huán)保類(lèi)的產(chǎn)品，能自然降解，不屬于醫(yī)療垃圾；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾雖然使用成本比物表消毒液要高，但其獨(dú)特的方便功能無(wú)可替代物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹176物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹目前該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不多，如英國(guó)伽瑪、美國(guó)麥杰思，杭州朗索等；市場(chǎng)還沒(méi)出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌，市場(chǎng)可塑度高，在此時(shí)機(jī)強(qiáng)勢(shì)入市，精根產(chǎn)品細(xì)作市場(chǎng)，其前途無(wú)可限量；物表擦拭無(wú)紡布濕、干巾

物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹177

物表消毒液的性?xún)r(jià)比分析以400ml/瓶，45元/瓶為例:●0.11元/ml,以此類(lèi)推●該噴頭每噴一次為0.15ml～0.20ml●一瓶400ml的物表消毒液可