2005-2006年白酒行業(yè)市場研究報告

2005-2006年中國白酒行業(yè)市場目錄第一部分行業(yè)篇第一章：經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析第二章：產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響分析一、產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響二、稅制對行業(yè)的影響三、酒納入品GMP認證范圍一、總產(chǎn)量分析第二節(jié)需求狀況分析替代品分析第二部分市場篇第一節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析第2005-2006年中國白酒行業(yè)市場目錄第一部分行業(yè)篇第一章：經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析第二章：產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響分析一、產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響二、稅制對行業(yè)的影響三、酒納入品GMP認證范圍一、總產(chǎn)量分析第二節(jié)需求狀況分析替代品分析第二部分市場篇第一節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析第第五章：區(qū)域市場分析一、華北地區(qū)市場概述一、華中地區(qū)市場概述二、典型市場—分析一、華東地區(qū)市場概述一、華南地區(qū)市場概述一、西南地區(qū)市場概述第六章：消費者分析第一節(jié)第二節(jié)消費者需求分析消費者第三部分競爭篇第四部分企業(yè)篇第十節(jié)五糧液市場狀況分析市場狀況分析市場狀況分析劍南春全興郎酒第五部分第一節(jié)篇狀況分析策略分析第二節(jié)分析促銷分析第六部分熱點篇第十一章：熱點點評第十二章：熱點新品點評第七部分篇第十三章：行業(yè)發(fā)展趨勢第一部分行業(yè)篇第一章：經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析2005年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到進第四部分企業(yè)篇第十節(jié)五糧液市場狀況分析市場狀況分析市場狀況分析劍南春全興郎酒第五部分第一節(jié)篇狀況分析策略分析第二節(jié)分析促銷分析第六部分熱點篇第十一章：熱點點評第十二章：熱點新品點評第七部分篇第十三章：行業(yè)發(fā)展趨勢第一部分行業(yè)篇第一章：經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析2005年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到進費結(jié)構(gòu)穩(wěn)定增長的局面正在形成，同時，通脹有所緩解。20051562.0630.1%。73.19業(yè)6.1566.36％。第二章：產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響分析隨著白酒市場競爭加劇，業(yè)內(nèi)問題逐漸 年，開始對白酒市場實行全面、影響，促使白酒行業(yè)進一步健康有序地發(fā)展。白酒標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整20053月，2004-2005年發(fā)決國內(nèi)白酒標(biāo)準(zhǔn)受到太大影響。酒類質(zhì)量認證對白酒出口利好20056（征求》出臺，并開始向商務(wù)部釀酒 關(guān)企業(yè)征求意見這標(biāo)志著我國對食品行業(yè)開始進行分級認證管理“規(guī)GPGP第二章：產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響分析隨著白酒市場競爭加劇，業(yè)內(nèi)問題逐漸 年，開始對白酒市場實行全面、影響，促使白酒行業(yè)進一步健康有序地發(fā)展。白酒標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整20053月，2004-2005年發(fā)決國內(nèi)白酒標(biāo)準(zhǔn)受到太大影響。酒類質(zhì)量認證對白酒出口利好20056（征求》出臺，并開始向商務(wù)部釀酒 關(guān)企業(yè)征求意見這標(biāo)志著我國對食品行業(yè)開始進行分級認證管理“規(guī)GPGPA”等字符。白酒作為食品分類中的重點，率先進行國際市場競爭能力。的安全水平和119200611日正式實施。向未成年人售酒制度、統(tǒng)一的酒類體系布實施就是為改善目前酒類市場上制內(nèi)酒類市場將會隨著體系的完善健康發(fā)展。2005年，7個將對白酒行業(yè)產(chǎn)生的發(fā)展起到推動作用。二、稅制對行業(yè)的影響為主導(dǎo)的大品牌企業(yè)在業(yè)界地位得到了鞏固和提高；2、品牌建設(shè)和升級換代成為商業(yè)共識；3、多年來困擾酒類的行業(yè)集中度問題有逐漸解決的趨勢。但是，那些給行業(yè)帶來危酒了40。6月，一份由我國白酒對白酒征收從量消費稅表現(xiàn)出了代表們。此次聯(lián)名 法權(quán)益。酒納入 品GMP認證范圍三、酒開始納入退市數(shù)的酒廠因這一制度的施行而酒生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是靠所秘方’支撐下來的作坊式小酒廠，而達到GMP認證標(biāo)準(zhǔn)，需要企業(yè)投入大量的資酒市場發(fā)展空間較大，生產(chǎn)企業(yè)參差不齊，對 酒整體形象造成酒消費陷入低潮。隨著GMP認證的逐步推行，規(guī)范的重要一步，凈化保健酒市場，為進入酒市場的名酒企業(yè)提供健康發(fā)展的外部環(huán)境。05國際酒飲博覽會上酒新品的大面積上市，也證明了政策的變化將會推動酒快速發(fā)展。第三章：行業(yè)生產(chǎn)狀況分析一、總產(chǎn)量分析1996年達到了最801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，2001年白酒產(chǎn)420.19萬噸。2004350萬噸左右，小幅下降。業(yè)內(nèi)350萬噸－400萬噸之間。3－5開發(fā)及市場水平等方面有所提高，為主導(dǎo)的大品牌企業(yè)在業(yè)界地位得到了鞏固和提高；2、品牌建設(shè)和升級換代成為商業(yè)共識；3、多年來困擾酒類的行業(yè)集中度問題有逐漸解決的趨勢。但是，那些給行業(yè)帶來危酒了40。6月，一份由我國白酒對白酒征收從量消費稅表現(xiàn)出了代表們。此次聯(lián)名 法權(quán)益。酒納入 品GMP認證范圍三、酒開始納入退市數(shù)的酒廠因這一制度的施行而酒生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是靠所秘方’支撐下來的作坊式小酒廠，而達到GMP認證標(biāo)準(zhǔn)，需要企業(yè)投入大量的資酒市場發(fā)展空間較大，生產(chǎn)企業(yè)參差不齊，對 酒整體形象造成酒消費陷入低潮。隨著GMP認證的逐步推行，規(guī)范的重要一步，凈化保健酒市場，為進入酒市場的名酒企業(yè)提供健康發(fā)展的外部環(huán)境。05國際酒飲博覽會上酒新品的大面積上市，也證明了政策的變化將會推動酒快速發(fā)展。第三章：行業(yè)生產(chǎn)狀況分析一、總產(chǎn)量分析1996年達到了最801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，2001年白酒產(chǎn)420.19萬噸。2004350萬噸左右，小幅下降。業(yè)內(nèi)350萬噸－400萬噸之間。3－5開發(fā)及市場水平等方面有所提高，24114%，出現(xiàn)了速度、效益同時增長的結(jié)200514%，但銷售收入?yún)s同比增長20%，表明白酒進一步趨向高檔化；上半年規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量在經(jīng)歷連6年下滑后首次出現(xiàn)增長，但40.5%迅速滑落至上半年的7.7%，說明二季度白酒產(chǎn)量的增加主要集中在低價酒。前三季度，我國白酒規(guī)模以上企業(yè)215.093.34%455.94億元，比去年同期20051—11月白酒制造業(yè)累計產(chǎn)品銷售收入比去年同期增長16.72%；累計實現(xiàn)利潤總額632243.1萬元，比去年同期增加19.53%。20051—11月白酒制造業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)如下：：千元（注：產(chǎn)成品：是產(chǎn)成品的價格總量統(tǒng)計，下同）地區(qū)名稱產(chǎn)成品銷售收入利潤總額7136741633978556322431數(shù)據(jù)來源：國研網(wǎng)北京市10359188859630955市2705035936410652河北省276081139443678083山西省3438781903648289414內(nèi)2524841600885124700遼寧省8816688930539686吉林省23032745457811414黑龍江10975582893715044上海市4450261946245江蘇省2486363013983107502浙江省11273省10612174561924157137福建省114461564655426江西省11521986285235311山東省10262167989046394774河南省2138413051205159264省207817219969986161湖南省212229702146-155001省5592891039542779廣西區(qū)3139620237530927海南省860585849990重慶市2495464510423117省1375320242655733113492省40672840893511553963云南省1742160089394陜西省35634679819319327省956574520588453青海省2247282347-2827區(qū)32479區(qū)12570754569963998數(shù)據(jù)來源：國研網(wǎng)北京市10359188859630955市2705035936410652河北省276081139443678083山西省3438781903648289414內(nèi)2524841600885124700遼寧省8816688930539686吉林省23032745457811414黑龍江10975582893715044上海市4450261946245江蘇省2486363013983107502浙江省11273省10612174561924157137福建省114461564655426江西省11521986285235311山東省10262167989046394774河南省2138413051205159264省207817219969986161湖南省212229702146-155001省5592891039542779廣西區(qū)3139620237530927海南省860585849990重慶市2495464510423117省1375320242655733113492省40672840893511553963云南省1742160089394陜西省35634679819319327省956574520588453青海省2247282347-2827區(qū)32479區(qū)125707545699639982004年、2005年白酒產(chǎn)成品數(shù)據(jù)如下：地區(qū)名稱產(chǎn) 成 品（千元）2005年2004年增長比例北京市1035916417561.42%市27050268990.56%河北省2760812691182.59%山西省34387831051810.47%內(nèi)2524842423804.17%遼寧省8816698633-10.61%吉林省230327255796-9.96%黑龍江1097551001899.55%上海市44502404819.93%江蘇省24863622558710.22%浙江省11273106036.32%省106121710109814.97%福建省114464888134.17%江西省115219178407-35.42%山東省102621688251316.28%河南省21384117620921.36%省20781718663611.35%湖南省21222914066050.88%省55928538773.81%廣西區(qū)313962418529.82%海南省86052443426.64%1700000006000000050000000400000002004年、2005年白酒產(chǎn)成品數(shù)據(jù)如下：地區(qū)名稱產(chǎn) 成 品（千元）2005年2004年增長比例北京市1035916417561.42%市27050268990.56%河北省2760812691182.59%山西省34387831051810.47%內(nèi)2524842423804.17%遼寧省8816698633-10.61%吉林省230327255796-9.96%黑龍江1097551001899.55%上海市44502404819.93%江蘇省24863622558710.22%浙江省11273106036.32%省106121710109814.97%福建省114464888134.17%江西省115219178407-35.42%山東省102621688251316.28%河南省21384117620921.36%省20781718663611.35%湖南省21222914066050.88%省55928538773.81%廣西區(qū)313962418529.82%海南省86052443426.64%1700000006000000050000000400000003000000020000000100000000產(chǎn)各 產(chǎn)各銷品品品 6339785571367416322431品位居前五位的分別是省、省、山東省、省、青海省和區(qū)。域有遼寧省、吉林省、江西省、地區(qū)名稱銷售收入（千元）2005年2004年增長比例北京市88859671619924.07%市3593643527661.87%河北省1394436109798327.00%山西省1903648152513524.82%內(nèi)1600885123538529.59%遼寧省88930563609439.81%吉林省4545784184738.63%黑龍江8289377572279.47%05vs04年1-11月各區(qū)域白酒產(chǎn)量比較1400000120000010000008000006000004000002000000年 2004年重慶市24954244961.87%省137532013241733.86%省4067283963742.61%云南省174211519414.66%陜西省35634627678528.74%省95657104796-8.72%青海省2247276633-70.68%區(qū)324792032359.81%區(qū)125707139358-9.80%713674166811116.82%品位居前五位的分別是省、省、山東省、省、青海省和區(qū)。域有遼寧省、吉林省、江西省、地區(qū)名稱銷售收入（千元）2005年2004年增長比例北京市88859671619924.07%市3593643527661.87%河北省1394436109798327.00%山西省1903648152513524.82%內(nèi)1600885123538529.59%遼寧省88930563609439.81%吉林省4545784184738.63%黑龍江8289377572279.47%05vs04年1-11月各區(qū)域白酒產(chǎn)量比較1400000120000010000008000006000004000002000000年 2004年重慶市24954244961.87%省137532013241733.86%省4067283963742.61%云南省174211519414.66%陜西省35634627678528.74%省95657104796-8.72%青海省2247276633-70.68%區(qū)324792032359.81%區(qū)125707139358-9.80%713674166811116.82%年各區(qū)域白酒銷售收入比較圖表看出，1-11月白酒銷售收入2426557.305vs04年1-11月各區(qū)域白酒銷售收入比較3000000025000000200000001500000010000000500000002005年 2004年上海市6194668427-9.47%江蘇省3013983234929528.29%浙江省16576811598742.92%省4561924385710918.27%福建省15646512741422.80%江西省86285276216413.21%山東省7989046609650831.04%河南省3051205202592450.61%省2199699164513233.71%湖南省702146706380-0.60%省91039580256413.44%廣西區(qū)20237512859557.37%海南省8584940042044.08%重慶市64510448499533.01%省242655732124777614.20%省4089351327036525.04%云南省6008960214-0.21%陜西省79819355471243.89%省4520584189107.91%青海省82347172661-52.31%區(qū)17603913748728.04%區(qū)54569946209318.09%633978555223797821.36%年各區(qū)域白酒銷售收入比較圖表看出，1-11月白酒銷售收入2426557.305vs04年1-11月各區(qū)域白酒銷售收入比較3000000025000000200000001500000010000000500000002005年 2004年上海市6194668427-9.47%江蘇省3013983234929528.29%浙江省16576811598742.92%省4561924385710918.27%福建省15646512741422.80%江西省86285276216413.21%山東省7989046609650831.04%河南省3051205202592450.61%省2199699164513233.71%湖南省702146706380-0.60%省91039580256413.44%廣西區(qū)20237512859557.37%海南省8584940042044.08%重慶市64510448499533.01%省242655732124777614.20%省4089351327036525.04%云南省6008960214-0.21%陜西省79819355471243.89%省4520584189107.91%青海省82347172661-52.31%區(qū)17603913748728.04%區(qū)54569946209318.09%633978555223797821.36%萬元，居國內(nèi)各區(qū)域第二，占 售已經(jīng)占據(jù)收入的五成。總地區(qū)名稱利潤總額（千元）2005年2004年增長比例北京市3095534353-9.89%市1065214656-27.32%河北省7808335984116.99%山西省28941418289358.24%內(nèi)1247001158337.65%遼寧省3968614352176.52%吉林省11414-5309314.99%黑龍江150441140531.91%上海市245-654137.46%江蘇省1075026384568.38%浙江省4818119634145.40%省15713712947721.36%福建省542652114.13%江西省353111870188.82%山東省39477422564774.95%河南省121.76%省861615965044.44%湖南省--393.09%省427793107037.69%廣西區(qū)309275863427.49%海南省990133644.36%重慶市2311726499-12.76%省311349228550139.05%省155396396004361.86%云南省394-202070.00%陜西省193271167865.50%省84534005111.06%青海省-2827-1940585.43%區(qū)288701633776.72%區(qū)639985160224.02%63224314993200萬元，居國內(nèi)各區(qū)域第二，占 售已經(jīng)占據(jù)收入的五成?？偟貐^(qū)名稱利潤總額（千元）2005年2004年增長比例北京市3095534353-9.89%市1065214656-27.32%河北省7808335984116.99%山西省28941418289358.24%內(nèi)1247001158337.65%遼寧省3968614352176.52%吉林省11414-5309314.99%黑龍江150441140531.91%上海市245-654137.46%江蘇省1075026384568.38%浙江省4818119634145.40%省15713712947721.36%福建省542652114.13%江西省353111870188.82%山東省39477422564774.95%河南省121.76%省861615965044.44%湖南省--393.09%省427793107037.69%廣西區(qū)309275863427.49%海南省990133644.36%重慶市2311726499-12.76%省311349228550139.05%省155396396004361.86%云南省394-202070.00%陜西省193271167865.50%省84534005111.06%青海省-2827-1940585.43%區(qū)288701633776.72%區(qū)639985160224.02%6322431499320026.62%月白酒利潤前三強依次是： 、和山東，其中和省利潤、江蘇、和河南??；另有四個區(qū)域出現(xiàn)利潤負增長，它們是北京、、重慶和湖南。因有：產(chǎn)業(yè)政策的影響，替代的快速增長，即作為白酒替代的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉(zhuǎn)變等等。但是，視。第三節(jié)替代品分析較大；毛利率較低的啤酒在酒類 中仍然增長最慢，發(fā)展情況一般。糖酒快訊以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為 從中隨機抽取100名經(jīng)銷商作為的具體對象所進行的問卷顯示，消費者選擇其他酒類的比例如下：紅酒黃酒酒洋酒所占比例51.6%19.4%25.8%3.2%05vs04111月各區(qū)域白酒利潤總額比較3500000300000025000002000000150000010000005000000-5000002005年 2004年月白酒利潤前三強依次是： 、和山東，其中和省利潤、江蘇、和河南省；另有四個區(qū)域出現(xiàn)利潤負增長，它們是北京、、重慶和湖南。因有：產(chǎn)業(yè)政策的影響，替代的快速增長，即作為白酒替代的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉(zhuǎn)變等等。但是，視。第三節(jié)替代品分析較大；毛利率較低的啤酒在酒類 中仍然增長最慢，發(fā)展情況一般。糖酒快訊以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為 從中隨機抽取100名經(jīng)銷商作為的具體對象所進行的問卷顯示，消費者選擇其他酒類的比例如下：紅酒黃酒酒洋酒所占比例51.6%19.4%25.8%3.2%05vs04111月各區(qū)域白酒利潤總額比較3500000300000025000002000000150000010000005000000-5000002005年 2004年將進口關(guān)稅減少到10%，這刺激了進口白酒繼續(xù)增長。在進口酒市場，法國干邑白蘭地酒54%28%18%。101/3在業(yè)發(fā)展的主要特點是：行業(yè)保持平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢，供需基本平衡，市場競爭加劇。2005年，白酒行業(yè)產(chǎn)白酒業(yè)累計25.05%。從總量上看，供需基本平衡，市場對增量部分有較強的消化能力；但銷售養(yǎng)、的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。黃酒、葡萄酒產(chǎn)銷量增長幅度較大，啤酒基本保持穩(wěn)定。第二部分市場篇第四章：行業(yè)市場狀況分析目前白酒市場整體上供大于求的消費結(jié)構(gòu)的變化，將使得白酒總量近年來有太大；眾多小型企業(yè)，尤其是無必要生產(chǎn)設(shè)備、將進口關(guān)稅減少到10%，這刺激了進口白酒繼續(xù)增長。在進口酒市場，法國干邑白蘭地酒54%28%18%。101/3在業(yè)發(fā)展的主要特點是：行業(yè)保持平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢，供需基本平衡，市場競爭加劇。2005年，白酒行業(yè)產(chǎn)白酒業(yè)累計25.05%。從總量上看，供需基本平衡，市場對增量部分有較強的消化能力；但銷售養(yǎng)、的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。黃酒、葡萄酒產(chǎn)銷量增長幅度較大，啤酒基本保持穩(wěn)定。第二部分市場篇第四章：行業(yè)市場狀況分析目前白酒市場整體上供大于求的消費結(jié)構(gòu)的變化，將使得白酒總量近年來有太大；眾多小型企業(yè)，尤其是無必要生產(chǎn)設(shè)備、集中度進一步提高；目前高檔占的比重不到20％，新消費稅政策在抑制低檔發(fā)展為主的企業(yè)將較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)間競爭的焦點將集中到高檔競爭。兩極分化，白酒行業(yè)開始由自由競爭各酒類各各各各各費各選擇總各各各各3%26%紅酒52%黃酒19%的來臨。2005年企業(yè)競爭的主題。市場競爭升級，市場上供需不平衡等問題出成，而這些企業(yè)的市場競爭也都是品牌進行擴張、重組。力的理念地，開始部分國牌的地位。新政策出臺和稅收制度內(nèi)問題逐漸 。2005年，開始對白酒市場實行全面、系統(tǒng)的管理；引起廣泛關(guān)注的范將對白酒行業(yè)產(chǎn)生影響，促使白酒行業(yè)進一步健康有序地發(fā)展。培養(yǎng)、資品牌仍是值得企業(yè)深思的問題。第五章：行業(yè)區(qū)域市場分析糖酒快訊市場分析中心對52°水井坊、52°五糧液、38° 、52°劍南春、54°酒注：。結(jié)果將在典型市場中進行分析：①②③④商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的平均數(shù)表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本表中價格為終端零售價格。一、華北地區(qū)市場概述市地理條件和經(jīng)濟的來臨。2005年企業(yè)競爭的主題。市場競爭升級，市場上供需不平衡等問題出成，而這些企業(yè)的市場競爭也都是品牌進行擴張、重組。力的理念地，開始部分國牌的地位。新政策出臺和稅收制度內(nèi)問題逐漸 。2005年，開始對白酒市場實行全面、系統(tǒng)的管理；引起廣泛關(guān)注的范將對白酒行業(yè)產(chǎn)生影響，促使白酒行業(yè)進一步健康有序地發(fā)展。培養(yǎng)、資品牌仍是值得企業(yè)深思的問題。第五章：行業(yè)區(qū)域市場分析糖酒快訊市場分析中心對52°水井坊、52°五糧液、38° 、52°劍南春、54°酒注：。結(jié)果將在典型市場中進行分析：①②③④商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的平均數(shù)表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本表中價格為終端零售價格。一、華北地區(qū)市場概述市地理條件和經(jīng)濟知名品牌和成熟市場經(jīng)三類是該市場的主力，競爭較為激烈。二、典型市場—北京分析2005年北京市場被的白酒價格基本保持穩(wěn)定，高檔白酒在下半年出現(xiàn)不同程牌”漸成人們擇酒的要考因素“價”競退居次，是價促銷 仍方式來達到銷量與利潤的共贏。使用組合一、華中地區(qū)市場概述4－5元的沱牌在低檔領(lǐng)域的、二、典型市場—分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三一月三月五月七月九月十一月52o水井坊46846846448844842852o五糧液4384324243553453452005年北京市場被的白酒價格基本保持穩(wěn)定，高檔白酒在下半年出現(xiàn)不同程牌”漸成人們擇酒的要考因素“價”競退居次，是價促銷 仍方式來達到銷量與利潤的共贏。使用組合一、華中地區(qū)市場概述4－5元的沱牌在低檔領(lǐng)域的、二、典型市場—分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三一月三月五月七月九月十一月52o水井坊46846846448844842852o五糧液43843242435534534538o24724524723822522552o劍南春158158158o瀘特//8087737353o郎酒5340/797353.852o小糊涂仙854140/50/金六福（一星）11.218.812.611.2111152o尖莊4.54.24.24.24.24.2紅星二鍋頭2.42.62.63.22.92.9十三三三五三七三九三十十三2005年，白酒市場出現(xiàn)高端白酒價格下降，中低檔白酒價格上漲的走勢。由于武漢白酒市場容量較大， 升自身品牌價值。在高檔中，38°2005年市場最活躍的之一，出現(xiàn)52.73%的下浮，但仍然不敵整體上漲的趨勢。2005年下半利潤空間較大的高檔白酒生產(chǎn)，為提升整體品牌形象加大“ ”品脾的開發(fā)力度推出2008特制酒等高端白酒，并調(diào)高部分區(qū)域旗下部分 的價格，這些舉措對提高未來白酒高端市場競爭力具有積極作用。一、華東地區(qū)市場概述華東白酒市場基本上被外地白酒要素依次為價格、度數(shù)和品牌。二、典型市場—南京分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭052o水井坊46944643041841541052o五糧液38538037637037036638o23525624924924627652o劍南春160168168o瀘特6082788080十三三三五三七三九三十十三2005年，白酒市場出現(xiàn)高端白酒價格下降，中低檔白酒價格上漲的走勢。由于武漢白酒市場容量較大， 升自身品牌價值。在高檔中，38°2005年市場最活躍的之一，出現(xiàn)52.73%的下浮，但仍然不敵整體上漲的趨勢。2005年下半利潤空間較大的高檔白酒生產(chǎn)，為提升整體品牌形象加大“ ”品脾的開發(fā)力度推出2008特制酒等高端白酒，并調(diào)高部分區(qū)域旗下部分 的價格，這些舉措對提高未來白酒高端市場競爭力具有積極作用。一、華東地區(qū)市場概述華東白酒市場基本上被外地白酒要素依次為價格、度數(shù)和品牌。二、典型市場—南京分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭052o水井坊46944643041841541052o五糧液38538037637037036638o23525624924924627652o劍南春160168168o瀘特60827880808553o郎酒526058///52o小糊涂仙/5050505050金六福（一星）1717161615.61852o尖莊3.23.23.23.53.63.6紅星二鍋頭3.33.33.13.23.23.3市場紛紛利用價格 ，38°2005年上半年出現(xiàn)價格大幅下原有市場份額并爭取高端白酒市場的幾大知名品牌也開始謀劃企業(yè)的進一步發(fā)展，始重點進行“”品牌的提升和延伸。一、華南地區(qū)市場概述占據(jù)了較大的市場份額，2005年其在注重品牌和口味。時更二、典型市場—廣州分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三52o水井坊448452452425.6425.643552o五糧液335345345365365369.538o29823525324227827652o劍南春158169168o瀘特70.9878580787553o郎酒547271.470.970.98252o小糊涂仙8756市場紛紛利用價格 ，38°2005年上半年出現(xiàn)價格大幅下原有市場份額并爭取高端白酒市場的幾大知名品牌也開始謀劃企業(yè)的進一步發(fā)展，始重點進行“”品牌的提升和延伸。一、華南地區(qū)市場概述占據(jù)了較大的市場份額，2005年其在注重品牌和口味。時更二、典型市場—廣州分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三52o水井坊448452452425.6425.643552o五糧液335345345365365369.538o29823525324227827652o劍南春158169168o瀘特70.9878580787553o郎酒547271.470.970.98252o小糊涂仙8756555548.953.5金六福（一星）14.116.416.8161315.852o尖莊2.93.23.12.92.42.8紅星二鍋頭2.932.82.72.92.95七三 2005年，廣州白酒市場比較平靜，各在廣州市場走勢平穩(wěn)，這可能是市場的結(jié)果。隨著廣州白酒市場逐漸成熟，其巨大的市場需求吸引國內(nèi)酒企紛紛進軍市場：6月賒店老酒進軍；7月傳出豫酒紛紛抱團進攻廣州；8月衡水老白干進軍廣州中檔白酒事，畢竟企業(yè)不愿意用市場份額換利潤。一、西南地區(qū)市場概述西南地區(qū)的是產(chǎn)酒大省，川酒品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，由于品牌眾多，競爭十分激烈。時考慮的有所作為，難度相當(dāng)大。二、典型市場—成都分析一月三月五月七月九月十一月52o水井坊47850742839839839852o五糧液379340340348370365600500400300200100052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭52o水井坊428420419428.542942952o五糧液36538837537337337338o238/24821821921952o劍南春192165170o瀘特708888106.499.59553o郎酒6379.579.5/79.5七三 2005年，廣州白酒市場比較平靜，各在廣州市場走勢平穩(wěn)，這可能是市場的結(jié)果。隨著廣州白酒市場逐漸成熟，其巨大的市場需求吸引國內(nèi)酒企紛紛進軍市場：6月賒店老酒進軍；7月傳出豫酒紛紛抱團進攻廣州；8月衡水老白干進軍廣州中檔白酒事，畢竟企業(yè)不愿意用市場份額換利潤。一、西南地區(qū)市場概述西南地區(qū)的是產(chǎn)酒大省，川酒品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，由于品牌眾多，競爭十分激烈。時考慮的有所作為，難度相當(dāng)大。二、典型市場—成都分析一月三月五月七月九月十一月52o水井坊47850742839839839852o五糧液379340340348370365600500400300200100052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭52o水井坊428420419428.542942952o五糧液36538837537337337338o238/24821821921952o劍南春192165170o瀘特708888106.499.59553o郎酒6379.579.5/79.579.552o小糊涂仙85//464646金六福（一星）14/////52o尖莊3.33.83.33.13.93.9紅星二鍋頭333/3.13.12005年，成都地區(qū)白酒品牌價格變化比較平緩，除了高端酒水井坊在上半年價格出現(xiàn)降價的原因之一。度。特和肖爾布拉克的年4白酒的產(chǎn)業(yè)白酒市場，榆樹錢和洮南香精品銷量很好；在中檔市場，洮南香和洮兒河的價位相差不大，兩家采用不同的方式開拓市場，都有一定的市場份額。第六章：消費者分析60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三38o24124124124124124152o劍南春158154153o瀘特6897.597.597.597972005年，成都地區(qū)白酒品牌價格變化比較平緩，除了高端酒水井坊在上半年價格出現(xiàn)降價的原因之一。度。特和肖爾布拉克的年4白酒的產(chǎn)業(yè)白酒市場，榆樹錢和洮南香精品銷量很好；在中檔市場，洮南香和洮兒河的價位相差不大，兩家采用不同的方式開拓市場，都有一定的市場份額。第六章：消費者分析60050040030020010052o水水水52o五五五38o茅茅52o劍南南52o瀘特53o郎酒52o小小小小金金金（十一）52o尖尖紅一星鍋頭0十三 三三 五三 七三 九三 十十三38o24124124124124124152o劍南春158154153o瀘特6897.597.597.5979753o郎酒6868696868.552o小糊涂仙896961.5689797金六福（一星）15.817.517.513.514.816.952o尖莊2.94.94.94.94.93紅星二鍋頭3.22.92.92.92.92.9第一節(jié)消費者需求分析糖酒快訊市場名經(jīng)銷商進行隨機5210-30元，即低檔白酒仍是目前市場上較為暢銷的占居高檔白酒銷售（以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為100名經(jīng)銷商作為 的具體對象進行問卷）第二節(jié)消費者行為分析消費者偏好分析：根據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上四種主打香型的消費者偏好程度由高到低排名依次為：濃香型、清香型、兼香型和醬香型。行為分析：結(jié)果顯示，影響消費者行為的四大主要因素依次是：品牌知名度、問題。選擇和決策時考慮的首要促銷是消費者決定的主要因一，行為影響最大，其次是買一贈一等買贈的促銷方式。禮品促銷直接降價買一贈一抽獎活動其他所占比例40.8%7.4%22.2%11.1%18.5%商業(yè)品牌知名度價格包裝品牌名稱銷售員推薦促銷禮品最主要因素41.2%47.0%5.9%//5.9%/次要因素11.8%23.5%29.4%11.7%11.8%5.9%5.9%再次要因素/13.3%26.7%26.7%/13.3%20.0%最次因素15.4%7.7%30.7%15.4%/7.7%23.1%清香型醬香型濃香型兼香型偏好程度最低14.3%78.6%31.2%16.7%偏好程度低21.4%7.1%6.3%50.0%偏好程度高35.7%/6.3%25.0%偏好程度最高28.6%14.3%56.2%8.3%主流酒店（飯店）商超專賣店所占比例58.6%34.5%6.9%主流價位10元以下10-30元30-50元50-100元100元以上所占比例26.7%50.0%23.3%00主流度數(shù)38°45°52°52°以上所占比例48.4%9.7%第一節(jié)消費者需求分析糖酒快訊市場名經(jīng)銷商進行隨機5210-30元，即低檔白酒仍是目前市場上較為暢銷的占居高檔白酒銷售（以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為100名經(jīng)銷商作為 的具體對象進行問卷）第二節(jié)消費者行為分析消費者偏好分析：根據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上四種主打香型的消費者偏好程度由高到低排名依次為：濃香型、清香型、兼香型和醬香型。行為分析：結(jié)果顯示，影響消費者行為的四大主要因素依次是：品牌知名度、問題。選擇和決策時考慮的首要促銷是消費者決定的主要因一，行為影響最大，其次是買一贈一等買贈的促銷方式。禮品促銷直接降價買一贈一抽獎活動其他所占比例40.8%7.4%22.2%11.1%18.5%商業(yè)品牌知名度價格包裝品牌名稱銷售員推薦促銷禮品最主要因素41.2%47.0%5.9%//5.9%/次要因素11.8%23.5%29.4%11.7%11.8%5.9%5.9%再次要因素/13.3%26.7%26.7%/13.3%20.0%最次因素15.4%7.7%30.7%15.4%/7.7%23.1%清香型醬香型濃香型兼香型偏好程度最低14.3%78.6%31.2%16.7%偏好程度低21.4%7.1%6.3%50.0%偏好程度高35.7%/6.3%25.0%偏好程度最高28.6%14.3%56.2%8.3%主流酒店（飯店）商超專賣店所占比例58.6%34.5%6.9%主流價位10元以下10-30元30-50元50-100元100元以上所占比例26.7%50.0%23.3%00主流度數(shù)38°45°52°52°以上所占比例48.4%9.7%41.9%0（即送禮。第三部分競爭篇第七章：行業(yè)競爭狀況分析從量的競爭進入強勢品牌文化競爭成格局發(fā)生變化，高檔酒潛力無限。率下降，大部分白酒企業(yè)紛紛向高端，低檔酒的企業(yè)由于從量稅收使其難以生存，競爭格局多級化發(fā)展高端白酒品牌占據(jù)市場可能會是二到三個者的主導(dǎo)地位；第三層次是“跟“ 者”；現(xiàn)在處于“者”地位的品牌，未來也許占據(jù)者地位。行業(yè)趨向品牌化競爭、五糧液等品牌優(yōu)勢明顯的企業(yè)，家庭消費餐廳消費消費禮品消費最主要消費22.2%55.6%5.5%16.7%次要消費38.9%16.7%22.2%22.2%再次要消費16.6%16.6%16.6%50.2%（即送禮。第三部分競爭篇第七章：行業(yè)競爭狀況分析從量的競爭進入強勢品牌文化競爭成格局發(fā)生變化，高檔酒潛力無限。率下降，大部分白酒企業(yè)紛紛向高端，低檔酒的企業(yè)由于從量稅收使其難以生存，競爭格局多級化發(fā)展高端白酒品牌占據(jù)市場可能會是二到三個者的主導(dǎo)地位；第三層次是“跟“ 者”；現(xiàn)在處于“者”地位的品牌，未來也許占據(jù)者地位。行業(yè)趨向品牌化競爭、五糧液等品牌優(yōu)勢明顯的企業(yè)，家庭消費餐廳消費消費禮品消費最主要消費22.2%55.6%5.5%16.7%次要消費38.9%16.7%22.2%22.2%再次要消費16.6%16.6%16.6%50.2%行業(yè)集中度逐步提高從白酒行業(yè)近年來骨干企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)來看，我國白酒生產(chǎn)集中度正向大型企業(yè)集的實施，對白酒行業(yè)產(chǎn)生國白酒企業(yè)兩極分化程度加深。第八章品牌競爭狀況分析糖酒快訊市場分析中心對52°水井坊、52°五糧液、38°、52°劍南春、54°酒5注：。結(jié)果如下：①②③數(shù)據(jù)采樣原則，根據(jù)在各地價格的環(huán)比增長幅度環(huán)比增長=（本月價格-上月價格）/上月價格表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本52°水井坊價格變化分析05年年年年年52°水水水酒酒變酒圖10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京0-0.85%5.17%-8.20%-4.46%-4.90%-3.59%-2.79%-0.72%-1.20%南京0.89%行業(yè)集中度逐步提高從白酒行業(yè)近年來骨干企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)來看，我國白酒生產(chǎn)集中度正向大型企業(yè)集的實施，對白酒行業(yè)產(chǎn)生國白酒企業(yè)兩極分化程度加深。第八章品牌競爭狀況分析糖酒快訊市場分析中心對52°水井坊、52°五糧液、38°、52°劍南春、54°酒5注：。結(jié)果如下：①②③數(shù)據(jù)采樣原則，根據(jù)在各地價格的環(huán)比增長幅度環(huán)比增長=（本月價格-上月價格）/上月價格表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本52°水井坊價格變化分析05年年年年年52°水水水酒酒變酒圖10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京0-0.85%5.17%-8.20%-4.46%-4.90%-3.59%-2.79%-0.72%-1.20%南京0.89%0-5.84%02.21%廣州-1.87%-0.24%2.27%0.12%0成都6.07%-15.58%-7.01%00522005年上半年比較平靜，下半年變化較大，在成都地區(qū)價格變化幅度最大。在成都，52不參與價格戰(zhàn)。200575日，全興對外宣稱，水井坊要進行品牌延伸，而且已經(jīng)的種類和市場份額是較為發(fā)展。下高端的第二節(jié)52°五糧液價格變化分析較大。因為白酒市場大眾消費占主流，同時地產(chǎn)白酒品牌占據(jù)了市場半壁，所以，酒”2006年的價格，相信這個酒界巨人將會在未來走得更快更穩(wěn)。第三節(jié)38°價格變化分析三月五月七月九月十一月05年年年年年52°水水水酒酒變酒圖10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京-1.37%522005年上半年比較平靜，下半年變化較大，在成都地區(qū)價格變化幅度最大。在成都，52不參與價格戰(zhàn)。200575日，全興對外宣稱，水井坊要進行品牌延伸，而且已經(jīng)的種類和市場份額是較為發(fā)展。下高端的第二節(jié)52°五糧液價格變化分析較大。因為白酒市場大眾消費占主流，同時地產(chǎn)白酒品牌占據(jù)了市場半壁，所以，酒”2006年的價格，相信這個酒界巨人將會在未來走得更快更穩(wěn)。第三節(jié)38°價格變化分析三月五月七月九月十一月05年年年年年52°水水水酒酒變酒圖10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京-1.37%-1.85%-16.27%-2.82%0-1.30%-1.05%-1.60%0-1.08%南京2.99%05.80%01.23%廣州6.30%-3.35%-0.53%00成都-10.29%02.35%6.32%-1.35%2005年，38°在大部分區(qū)域表現(xiàn)比較活躍，在南京市場出現(xiàn)異常大幅波動。南京50%左右。52°劍南春價格變化分析三月五月七月九月十一月北京006.96%-8.28%05.00%0-1.19%1.20%7.14%南京6.96%-0.59%-10.12%00廣州-14.06%3.03%-7.06%01.27%成都-2.53%-0.65%-1.31%2.65%1.94%°20%15%10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三北京-0.81%0.82%-3.64%-5.46%08.94%-2.73%0-1.20%12.20%南京-21.14%7.66%-4.35%14.88%2005年，38°在大部分區(qū)域表現(xiàn)比較活躍，在南京市場出現(xiàn)異常大幅波動。南京50%左右。52°劍南春價格變化分析三月五月七月九月十一月北京006.96%-8.28%05.00%0-1.19%1.20%7.14%南京6.96%-0.59%-10.12%00廣州-14.06%3.03%-7.06%01.27%成都-2.53%-0.65%-1.31%2.65%1.94%°20%15%10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三北京-0.81%0.82%-3.64%-5.46%08.94%-2.73%0-1.20%12.20%南京-21.14%7.66%-4.35%14.88%-0.72%廣州//-12.10%0.46%0成都00000，52°劍南春在部分區(qū)域價格波動較大，出現(xiàn)價格整體下降現(xiàn)象。513中國食品工業(yè)在北京召開礎(chǔ)。的發(fā)展奠定基53°郎酒價格變化分析三月五月七月九月十一月北京-24.53%//-7.59%-26.30%15.38%-3.33%///南京33.33%-0.83%-0.70%015.66%廣州26.19%0//0成都01.47%-1.45%0.74%/°10%5%0%-，52°劍南春在部分區(qū)域價格波動較大，出現(xiàn)價格整體下降現(xiàn)象。513中國食品工業(yè)在北京召開礎(chǔ)。的發(fā)展奠定基53°郎酒價格變化分析三月五月七月九月十一月北京-24.53%//-7.59%-26.30%15.38%-3.33%///南京33.33%-0.83%-0.70%015.66%廣州26.19%0//0成都01.47%-1.45%0.74%/°10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三頻繁管理和政策的一系列調(diào)整和20％~30％的增長，31目標(biāo)？我們?nèi)孕璧却?4°酒鬼價格變化分析三月五月七月九月十一月北京07.03%-4.55%3.17%0/////南京1.28%-3.80%53.29%23.61%-1.22%廣州21.88%-9.74%///成都/////05年年年年年53°郎酒酒酒變酒圖40%頻繁管理和政策的一系列調(diào)整和20％~30％的增長，31目標(biāo)？我們?nèi)孕璧却?4°酒鬼價格變化分析三月五月七月九月十一月北京07.03%-4.55%3.17%0/////南京1.28%-3.80%53.29%23.61%-1.22%廣州21.88%-9.74%///成都/////05年年年年年53°郎酒酒酒變酒圖40%30%20%10%0%北北成成三三 五三 七三 九三 十十三54°酒鬼在廣州、南京和北京市場鋪貨較多，整體市場價格變化較大。2005年下半年突然辭職，15日公司又自曝公司４．２億資金被成功及其關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)出，而且不知去向108還將可能為其第二大股東湘泉范圍。共鳴，企業(yè)品牌競爭加劇。些主要生產(chǎn)低檔酒的知名大型白酒開始調(diào)整較為狹窄、的特性決定了其銷售品牌如何針對不同區(qū)域城市的特性，拓寬是需要重點考慮的問題。糖酒快訊市場機構(gòu)以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為100名經(jīng)銷商作為的具體對象進行問卷（下同。結(jié)果顯示，高檔白酒主流品牌中五糧液霸主地位無人能撼，°60%50%40%30%20%10%0%54°酒鬼在廣州、南京和北京市場鋪貨較多，整體市場價格變化較大。2005年下半年突然辭職，15日公司又自曝公司４．２億資金被成功及其關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)出，而且不知去向108還將可能為其第二大股東湘泉范圍。共鳴，企業(yè)品牌競爭加劇。些主要生產(chǎn)低檔酒的知名大型白酒開始調(diào)整較為狹窄、的特性決定了其銷售品牌如何針對不同區(qū)域城市的特性，拓寬是需要重點考慮的問題。糖酒快訊市場機構(gòu)以國內(nèi)白酒經(jīng)銷商為100名經(jīng)銷商作為的具體對象進行問卷（下同。結(jié)果顯示，高檔白酒主流品牌中五糧液霸主地位無人能撼，°60%50%40%30%20%10%0%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三考驗的。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊是古井貢，郎酒位居第三。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊頭、沱牌酒和尖莊所獲得。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊第四部分企業(yè)篇第九章：領(lǐng)先企業(yè)狀況分析第一節(jié)五糧液市場狀況分析企業(yè)動態(tài)五糧液榮獲“2004年度新浪網(wǎng)文化頻道最具文化品位白酒 ”探花化8億元推出了名為“3D”的防偽包裝第一款 國壯”酒亮相春交會表示將投資4000萬參股傳媒公司品牌紅星二鍋頭沱牌江津老白干尖莊火爆酒受歡迎程度排名12538品牌蘭陵板城燒鍋酒北大倉黑土地/受歡迎程度排名9647/品牌金六福郎酒五糧醇瀏陽河江口醇受歡迎程度排名13647品牌小角樓皖南王小糊涂仙洋河古井貢受歡迎程度排名98452品牌五糧液劍南春五糧神瀘州老窖受歡迎程度排名1考驗的。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊是古井貢，郎酒位居第三。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊頭、沱牌酒和尖莊所獲得。數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊第四部分企業(yè)篇第九章：領(lǐng)先企業(yè)狀況分析第一節(jié)五糧液市場狀況分析企業(yè)動態(tài)五糧液榮獲“2004年度新浪網(wǎng)文化頻道最具文化品位白酒 ”探花化8億元推出了名為“3D”的防偽包裝第一款 國壯”酒亮相春交會表示將投資4000萬參股傳媒公司品牌紅星二鍋頭沱牌江津老白干尖莊火爆酒受歡迎程度排名12538品牌蘭陵板城燒鍋酒北大倉黑土地/受歡迎程度排名9647/品牌金六福郎酒五糧醇瀏陽河江口醇受歡迎程度排名13647品牌小角樓皖南王小糊涂仙洋河古井貢受歡迎程度排名98452品牌五糧液劍南春五糧神瀘州老窖受歡迎程度排名12364品牌水井坊國窖1573紅花郎酒金劍南洋河 經(jīng)典受歡迎程度排名45987潤率分6.6413%。上半年，五糧液 將精要集中在尋找新的利潤增長點方面。1月推出酒新品，潤率分6.6413%。上半年，五糧液 將精要集中在尋找新的利潤增長點方面。1月推出酒新品，3月推出國內(nèi)第一款 明五糧液在白酒市場細分上又一次搶占了市場先機也充分顯示了五糧液在酒界第一品牌的地位無人能撼。發(fā)布會，各地知名經(jīng)銷商云集。選擇在葡萄酒陳年10年、15年、30年、50年、605個品類的陳年潮流。前三季度五糧液公司實現(xiàn)主營收入49.68億元，同比增長8.52%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤11338.03億位居酒類首籌備巴拿馬獲獎90 系列紀念活動468度白酒上市4月26日637歲的五糧液窖泥亮相中華國寶展“作坊”系列白酒商標(biāo) 案獲勝榮獲2005CCTV我最喜愛的中國品牌冠軍被評為 2005-2006年度“重點培育和發(fā)展的出口名牌”612100萬買斷肇源“江源春”月22日，637歲古窖泥入藏 推出具有三層防偽功能新包裝月陳年五糧液新品上市月 酒獲首屆國際酒博會金獎6億塑品牌月獲頒純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志月一級 商因多次 半年報引起深交所問詢9月助興 商鐵賓已被取消旗下“王者風(fēng)范”登陸北京被《 》評為“中國最有價值的品牌”月新品“國壯”系列酒華東市場啟動商多次 ，開始 門戶部長黃曉麗“內(nèi)退”月第8家旗艦店落戶沈陽8.8萬元紀念酒亮相五糧液旗艦店12·18經(jīng)銷商大會在宜賓如期召開獲“中國食品工業(yè) 科學(xué)技術(shù)獎”特等獎2/3。五糧液在高端 產(chǎn)能受限的情況下，公司的業(yè)績增長受阻，并06年發(fā)展的關(guān)鍵。建網(wǎng)絡(luò)、做終端而不是倒掛銷售。政策，此舉意在刺激經(jīng)銷商商鐵賓五糧液系列酒銷售中心屬下業(yè)務(wù)員因多次出要。第二節(jié)市場狀況分析2005年上半年，16.8628%。毛利率、凈資產(chǎn)率和總資產(chǎn)0.05、1.130.22個百分點，其中凈資產(chǎn)率和”品脾的開發(fā)力度，2005年在品牌策略上的變化逐漸明確：公司為紀念 榮獲1915年巴拿馬萬國博品牌的提升和延伸。8月，開始重點進行覽會金獎而推出的高端10億元發(fā)力沈陽市場，將推動進一步開發(fā)批發(fā)市場，鞏固國酒地位，并進一步進軍國外市場。2005年1.242/3。五糧液在高端 產(chǎn)能受限的情況下，公司的業(yè)績增長受阻，并06年發(fā)展的關(guān)鍵。建網(wǎng)絡(luò)、做終端而不是倒掛銷售。政策，此舉意在刺激經(jīng)銷商商鐵賓五糧液系列酒銷售中心屬下業(yè)務(wù)員因多次出要。第二節(jié)市場狀況分析2005年上半年，16.8628%。毛利率、凈資產(chǎn)率和總資產(chǎn)0.05、1.130.22個百分點，其中凈資產(chǎn)率和”品脾的開發(fā)力度，2005年在品牌策略上的變化逐漸明確：公司為紀念 榮獲1915年巴拿馬萬國博品牌的提升和延伸。8月，開始重點進行覽會金獎而推出的高端10億元發(fā)力沈陽市場，將推動進一步開發(fā)批發(fā)市場，鞏固國酒地位，并進一步進軍國外市場。2005年1.241212日，茅王子酒銷售量同比增企業(yè)動態(tài)對 五糧液“熊貓造型酒”專利 入選中國最受尊敬的３０家制造業(yè)企業(yè)榮獲“2004年度新浪網(wǎng)文化頻道最具文化品位白酒 ”榜眼3月獲“ 企業(yè)”稱號通過國際計量檢測體系認證建立我國首家白酒菌種庫入選“中國十佳上市公司”月中旬推出 用酒“名將”月推出升級 “ 酒2008”月獲頒純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志月在 舉行獲巴拿馬金獎90 座談會9月啟動“炎帝之光” 通過四項管理體系認證9月開始申報“工業(yè)旅游”11月 質(zhì)量優(yōu)級認證通過現(xiàn)場審核月獲巴拿馬金獎90 被評為“最具成長力的 品牌企業(yè)”入選中國上市公司競爭力百強月正式入駐全球 系統(tǒng)入選中國著名品牌200強28.9%130070%24.5%，總銷售金額同比增長36%。之所以取得這樣好的成績，主要依靠市場管理措施比較到位和經(jīng)銷商們齊結(jié)構(gòu)的調(diào)整管理團隊性問題牽扯到品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略等諸多方面。第三節(jié)劍南春市場狀況分析2005年，在其他白酒企業(yè)忙于戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端，劍南春表現(xiàn)得很平靜；當(dāng)白酒市場被文化、，搶占市場先機，贏得消費者認可。513日，中國食品工業(yè)在北京召開新張和提升高端 會到劍南春穩(wěn)健經(jīng)營背后強勁的綜合能力，值得行業(yè)關(guān)注和借鑒。第四節(jié)全興市場狀況分析2005年文化第一波。2005年文化牌形象，這種差異化的的開局，既可以在潛移默化中鎖定目標(biāo)消費群，又打造了品28.9%130070%24.5%，總銷售金額同比增長36%。之所以取得這樣好的成績，主要依靠市場管理措施比較到位和經(jīng)銷商們齊結(jié)構(gòu)的調(diào)整管理團隊性問題牽扯到品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略等諸多方面。第三節(jié)劍南春市場狀況分析2005年，在其他白酒企業(yè)忙于戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端，劍南春表現(xiàn)得很平靜；當(dāng)白酒市場被文化、，搶占市場先機，贏得消費者認可。513日，中國食品工業(yè)在北京召開新張和提升高端 會到劍南春穩(wěn)健經(jīng)營背后強勁的綜合能力，值得行業(yè)關(guān)注和借鑒。第四節(jié)全興市場狀況分析2005年文化第一波。2005年文化牌形象，這種差異化的的開局，既可以在潛移默化中鎖定目標(biāo)消費群，又打造了品年全年的規(guī)劃作了很好的鋪墊。上半年全興58.8312.67%。公司上半年報顯示公司中低檔白酒銷售情況較差，主要利潤增長來源于高檔高檔企業(yè)動態(tài)全興舉辦“水井坊美酒藝術(shù)之旅—沉醉風(fēng)雅頌”專場音樂會著手水井坊的品牌延伸以及產(chǎn)業(yè)鏈的打造7月水井坊助陣2005絲綢 國際服裝節(jié)全面開始“全興”品牌重塑工作企業(yè)動態(tài)劍南春劍南春遺址入圍十大考古新發(fā)現(xiàn)首獲 純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證標(biāo)志劍南春·一品大唐在蓉召開 7月防偽新裝劍南春上市進行品牌延旗下高端 興高端牌大戰(zhàn)在所難免。第五節(jié)瀘州老窖2005年瀘州老窖2005年的白酒市場先聲奪人。該公司董事長謝明不贊同白酒市場萎縮的2005年在規(guī)劃上更的含金量，為進入國際市場作好鋪墊。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整接近尾聲，公司又傳來在“2005CCTV我最喜愛的中國品牌”和創(chuàng)新，對品質(zhì)的追求和執(zhí)著，最終換來了各界對瀘州老窖品牌的認知和忠誠。2005年白酒企業(yè)紛紛發(fā)力高端市場，其中高端商務(wù)和政務(wù)人群喜好的淡雅濃香型白酒出打造“中國濃香第一淡雅品牌”的雅濃香品牌戰(zhàn)略的序曲，表明公司欲借技術(shù)優(yōu)勢，爭坐淡雅濃香領(lǐng)域頭把交椅的決心。1090慶典活動，這不僅是公司在總結(jié)以往的成進行品牌延旗下高端 興高端牌大戰(zhàn)在所難免。第五節(jié)瀘州老窖2005年瀘州老窖2005年的白酒市場先聲奪人。該公司董事長謝明不贊同白酒市場萎縮的2005年在規(guī)劃上更的含金量，為進入國際市場作好鋪墊。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整接近尾聲，公司又傳來在“2005CCTV我最喜愛的中國品牌”和創(chuàng)新，對品質(zhì)的追求和執(zhí)著，最終換來了各界對瀘州老窖品牌的認知和忠誠。2005年白酒企業(yè)紛紛發(fā)力高端市場，其中高端商務(wù)和政務(wù)人群喜好的淡雅濃香型白酒出打造“中國濃香第一淡雅品牌”的雅濃香品牌戰(zhàn)略的序曲，表明公司欲借技術(shù)優(yōu)勢，爭坐淡雅濃香領(lǐng)域頭把交椅的決心。1090慶典活動，這不僅是公司在總結(jié)以往的成左右的增長率的承諾，進一步籠絡(luò)經(jīng)銷商。12月瀘州老窖打響南下戰(zhàn)役第計劃已經(jīng)圈定華南和華東為新的主攻目標(biāo)。2006年的發(fā)展，業(yè)績拐點將會提前到來。第六節(jié)郎酒市場狀況分析企業(yè)動態(tài)月 調(diào)整，董事長汪俊林不再兼任銷售公司總經(jīng)理月啟動 “金字塔”結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略企業(yè)動態(tài)瀘州老窖月全面啟動文化遺產(chǎn)申報工作月“巴拿馬金獎”90 慶月質(zhì)量體系認證監(jiān)督審核受好評4月榮獲2005CCTV我最喜愛的中國品牌亞軍欲打造中國濃香第一淡雅品牌月舉辦獲巴拿馬獎90 聯(lián)手張裕杭州促銷月工業(yè)旅游示范點啟動儀式舉行10月建立 省釀酒10月釀造技藝申報“國遺”工作正式啟動2005年上半年，郎酒及其系列產(chǎn)銷量比去年同期有較大幅度的增長，銷售收入增林—盧國利—汪俊林的頻繁管理和政策的一系列調(diào)整和依對辦事處進行目標(biāo)責(zé)任管理，大膽放權(quán)，同時調(diào)整與銷售 利益密切相關(guān)的政策和薪酬制度等措施更加切合實際和市場，大大激發(fā)了一線的銷售熱情，使郎酒銷售取得了前所未有的可喜成績。30%以上。郎酒看好地區(qū)高端市場的發(fā)展，決定10發(fā)布會舉行，董520％~30％的增長，3年基本完成其以、標(biāo)，值得我們繼續(xù)關(guān)注。能否在未來三年堅定不移地達成上市的發(fā)展目第七節(jié)洋河市場狀況分析2005年一季度，洋河84%，其中主導(dǎo)經(jīng)典的銷4.6倍。該2004年的品牌規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整后，結(jié)的成功以作為自身企業(yè)和916日，洋河酒廠銷售收入6100.68%100%100天超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。9月底我國首次綿柔型白酒風(fēng)格的專題技術(shù)報告得到和業(yè)界2005年上半年，郎酒及其系列產(chǎn)銷量比去年同期有較大幅度的增長，銷售收入增林—盧國利—汪俊林的頻繁管理和政策的一系列調(diào)整和依對辦事處進行目標(biāo)責(zé)任管理，大膽放權(quán)，同時調(diào)整與銷售 利益密切相關(guān)的政策和薪酬制度等措施更加切合實際和市場，大大激發(fā)了一線的銷售熱情，使郎酒銷售取得了前所未有的可喜成績。30%以上。郎酒看好地區(qū)高端市場的發(fā)展，決定10發(fā)布會舉行，董520％~30％的增長，3年基本完成其以、標(biāo)，值得我們繼續(xù)關(guān)注。能否在未來三年堅定不移地達成上市的發(fā)展目第七節(jié)洋河市場狀況分析2005年一季度，洋河84%，其中主導(dǎo)經(jīng)典的銷4.6倍。該2004年的品牌規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整后，結(jié)的成功以作為自身企業(yè)和916日，洋河酒廠銷售收入6100.68%100%100天超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。9月底我國首次綿柔型白酒風(fēng)格的專題技術(shù)報告得到和業(yè)界1999年率先提出“綿柔型”白酒概念，綿柔型白酒是區(qū)別酒企業(yè)研究的重點。洋河公司在生產(chǎn)的市場發(fā)展將達到一個新的高度。企業(yè)動態(tài)洋河大曲·1915上市科技創(chuàng)新得到業(yè)界認可銷售收入6億元5月冠名“紅色 ·中國郎首漂赤水河”活動月兼香型“如意郎”酒全新上市月盧國利因病辭職，汪俊林收回銷售大權(quán)11月“紅花郎”酒系列粵東上市 發(fā)布會舉行31億元第八節(jié)酒鬼市場狀況分析2005年，劉虹給酒鬼酒帶來很大的打擊。因“劉虹 ”的酒鬼酒在湖尋找新的戰(zhàn)略投資人，南以的108日恢復(fù)生產(chǎn)為其第二大股東湘泉40多人組織的“工作組”的管理下，開始全面20051215日，酒鬼酒“新面貌·新里程·新酒鬼”酒鬼”和“酒鬼年份酒”兩款高檔白酒同時亮相，這兩款新品將是我們關(guān)注的重點。第九節(jié)汾酒 狀況分析汾酒1228日汾酒銷售收入同比增長207035，待。第十節(jié)宋河市場狀況分析的至尊老子酒、品參加“紀念黨的七大召開60座談會第八節(jié)酒鬼市場狀況分析2005年，劉虹給酒鬼酒帶來很大的打擊。因“劉虹 ”的酒鬼酒在湖尋找新的戰(zhàn)略投資人，南以的108日恢復(fù)生產(chǎn)為其第二大股東湘泉40多人組織的“工作組”的管理下，開始全面20051215日，酒鬼酒“新面貌·新里程·新酒鬼”酒鬼”和“酒鬼年份酒”兩款高檔白酒同時亮相，這兩款新品將是我們關(guān)注的重點。第九節(jié)汾酒 狀況分析汾酒1228日汾酒銷售收入同比增長207035，待。第十節(jié)宋河市場狀況分析的至尊老子酒、品參加“紀念黨的七大召開60座談會”、河南省白酒復(fù)興、參加05一套王牌大投入?yún)⒓觾蓪锰蔷茣?。這一系列活動使得宋河在2005年的白酒市場異?；钴S，為2006年以及以后的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。上企業(yè)動態(tài)宋河59月“共贏天下”酒進入北京召開招商 發(fā)布會啟動河北省市場12月24日宋河酒業(yè)“第二屆豫酒復(fù)興 ”上獲三項榮譽企業(yè)動態(tài)汾酒“濃香型”汾酒新品上市20%企業(yè)動態(tài)酒鬼酒董事長、董事總經(jīng)理劉虹閃電般辭職并神秘失蹤４．２億巨款被成功 及其關(guān)聯(lián)方 轉(zhuǎn)出6億。第五部分第十章：行業(yè)篇狀況分析第一節(jié)策略分析和品牌以鮮明的差異，有：細分型酒、鮑魚香型酒等。酒、餐飲專供酒、團購定制酒、酒……三、按行業(yè)細分：卷煙行業(yè)專供酒、酒、通訊行業(yè)專供酒、體育行業(yè)專供用酒等。系統(tǒng)專供酒、IT行業(yè)專供酒、咨詢行業(yè)專供專供酒、政界專供酒等。 用酒在05年有大四、按職業(yè)細分：運動員專供酒、發(fā)展，為國內(nèi)白酒企業(yè)進一步細化職業(yè)市場起到模范作用。五、按消費場所進一步細分：迪廳專供酒、網(wǎng)吧專供酒、酒店專供酒等。專供酒酒、機場專供酒、六、按細分：正如飲料分男女一樣，白酒也分男女，五糧液推出的酒“花酒”和“雄酒”就是以區(qū)分目標(biāo)群體的。九、按節(jié)日、進一步細分：2008奧運專供酒、世博會專供酒、紀念海嘯專供酒、花博會專供酒等，2005年紀念酒在國內(nèi)有較大發(fā)展。十、按時節(jié)細分：春節(jié)酒、中秋專供酒、專供酒、節(jié)專供酒等。理。價格于銷商以量倒貨，互相殺價、傾銷等不良行為，便于市場管理，維護廠商的利益。20－80元之間，當(dāng)然6億。第五部分第十章：行業(yè)篇狀況分析第一節(jié)策略分析和品牌以鮮明的差異，有：細分型酒、鮑魚香型酒等。酒、餐飲專供酒、團購定制酒、酒……三、按行業(yè)細分：卷煙行業(yè)專供酒、酒、通訊行業(yè)專供酒、體育行業(yè)專供用酒等。系統(tǒng)專供酒、IT行業(yè)專供酒、咨詢行業(yè)專供專供酒、政界專供酒等。 用酒在05年有大四、按職業(yè)細分：運動員專供酒、發(fā)展，為國內(nèi)白酒企業(yè)進一步細化職業(yè)市場起到模范作用。五、按消費場所進一步細分：迪廳專供酒、網(wǎng)吧專供酒、酒店專供酒等。專供酒酒、機場專供酒、六、按細分：正如飲料分男女一樣，白酒也分男女，五糧液推出的酒“花酒”和“雄酒”就是以區(qū)分目標(biāo)群體的。九、按節(jié)日、進一步細分：2008奧運專供酒、世博會專供酒、紀念海嘯專供酒、花博會專供酒等，2005年紀念酒在國內(nèi)有較大發(fā)展。十、按時節(jié)細分：春節(jié)酒、中秋專供酒、專供酒、節(jié)專供酒等。理。價格于銷商以量倒貨，互相殺價、傾銷等不良行為，便于市場管理，維護廠商的利益。20－80元之間，當(dāng)然的質(zhì)量、包裝更上一層樓。中等價格的白酒滿足80元以上，以更加優(yōu)質(zhì)，外包裝更加定價策略、習(xí)慣性定價策略、最小定價策略等。因生命周期進入規(guī)定在某一時間之后，慮它原因而被迫抬價銷售的情況。第三節(jié)分析一、白酒專賣店好吃難咽2005年，白酒專賣店更是成為部分地區(qū)白酒企業(yè)競爭的主要稱，目前京、滬、穗及東南沿海研發(fā)能力瓶頸等問題逐漸面”的說法值得商榷。酒專賣行將一統(tǒng)天下，并解決酒業(yè)流通 局二、煙草專賣成白酒新型2005年年初在廣州現(xiàn)身的五糧液新子品牌金葉神，成為行業(yè)矚目的對象。該借助中國煙草在 2.8萬個銷售網(wǎng)點的同等低出30%左右。近年來，隨著酒類市場的競爭加劇，酒價虛高一直是阻礙白酒發(fā)擁有龐大的專絡(luò)，五糧液是中國白酒的“龍頭更新的銷售出現(xiàn)。模式創(chuàng)新終端 方式中經(jīng)銷制和深度分銷較為普遍經(jīng)銷制對品牌要求很高深度分銷則多用以解決零售的白酒行業(yè)的驅(qū)動力就是基于酒店終端的品牌力不夠強的中高檔的銷售更重要的是企業(yè)能否找到一條適合自己的盤中盤 。模式酒類企業(yè)的重視。第六部分熱點篇第十一章：熱點點評定價策略、習(xí)慣性定價策略、最小定價策略等。因生命周期進入規(guī)定在某一時間之后，慮它原因而被迫抬價銷售的情況。第三節(jié)分析一、白酒專賣店好吃難咽2005年，白酒專賣店更是成為部分地區(qū)白酒企業(yè)競爭的主要稱，目前京、滬、穗及東南沿海研發(fā)能力瓶頸等問題逐漸面”的說法值得商榷。酒專賣行將一統(tǒng)天下，并解決酒業(yè)流通 局二、煙草專賣成白酒新型2005年年初在廣州現(xiàn)身的五糧液新子品牌金葉神，成為行業(yè)矚目的對象。該借助中國煙草在 2.8萬個銷售網(wǎng)點的同等低出30%左右。近年來，隨著酒類市場的競爭加劇，酒價虛高一直是阻礙白酒發(fā)擁有龐大的專絡(luò)，五糧液是中國白酒的“龍頭更新的銷售出現(xiàn)。模式創(chuàng)新終端 方式中經(jīng)銷制和深度分銷較為普遍經(jīng)銷制對品牌要求很高深度分銷則多用以解決零售的白酒行業(yè)的驅(qū)動力就是基于酒店終端的品牌力不夠強的中高檔的銷售更重要的是企業(yè)能否找到一條適合自己的盤中盤 。模式酒類企業(yè)的重視。第六部分熱點篇第十一章：熱點點評一、40多家酒企聯(lián)名取消雙重計稅回顧：到監(jiān)管部門的極大重視，白酒企業(yè)開始點評：代表們均收到一份《關(guān)于盡快白酒從量起來為自身利益做出努力。市場的無序和混本的進入為白酒業(yè)帶來新