戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)

戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)投資銀行部總經(jīng)理劉健2002.9.1一、組織存在的三個(gè)必要條件共同目標(biāo)合作意愿相互溝通結(jié)論：在相互溝通基礎(chǔ)上，達(dá)成共識(shí)，確立共同的事業(yè)目標(biāo)，并為此做出努力。二、組織存在的兩個(gè)充分條件1、效果2、效率（能率）◎經(jīng)營(yíng)人才－－人才主權(quán)（人力資源是營(yíng)銷〕－構(gòu)建智力資本優(yōu)勢(shì)◎經(jīng)營(yíng)客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價(jià)值，接觸點(diǎn)與溝通〕，做市場(chǎng)與職業(yè)化。結(jié)論：確立起與環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)，以激勵(lì)全體員工為此作貢獻(xiàn)。三、重新審視環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅1、動(dòng)蕩的環(huán)境，蘊(yùn)藏著無數(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)2、停止思考是真正的危機(jī)所在3、令人擔(dān)心的是集體“疑慮癥”4、心態(tài)使我們走向失敗的邏輯結(jié)論：面對(duì)動(dòng)蕩變化的環(huán)境，積極思考，調(diào)整心態(tài)，是贏得未來創(chuàng)新機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。四、有關(guān)心態(tài)（或觀念）的三則故事

1、沒有適合島民穿的鞋2、瓶子中有半瓶水3、離長(zhǎng)壽有多遠(yuǎn)結(jié)論：心態(tài)即觀念，改變的不是事實(shí)本身，而是對(duì)事實(shí)的理解。五、IBM的盛與衰1、1950年，UNIVAC(優(yōu)利）推出多功能樣機(jī)2、IBM放棄高級(jí)的單一功能計(jì)算機(jī)(預(yù)警/天文）3、改進(jìn)UNIVAC公司的多功能機(jī)，并適合于規(guī)模生產(chǎn)4、三年后，IBM成為領(lǐng)先者，并行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者5、形成思維定勢(shì)，三十年之久，已沒有了思想。即IBM是“計(jì)算機(jī)企業(yè)”，信息就是儲(chǔ)存記憶，計(jì)算機(jī)是由硬件驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。6、PC機(jī)的問世，改變了環(huán)境，如今，信息卻是軟件五、IBM的盛與衰7、IBM立即投入并行開發(fā)小組，兩年后，成為PC機(jī)的藍(lán)色巨人8、然而，IBM沒有真正認(rèn)識(shí)到，環(huán)境已改變了，計(jì)算機(jī)不只是一種“機(jī)器”或“硬件”9、不能從根本上否定自身存在的基礎(chǔ)，不能集中精力于增長(zhǎng)最快的PC機(jī)部門結(jié)論：缺乏思考，從而缺乏理念，使IBM無法適應(yīng)變化了的環(huán)境。六、通用汽車公司的得與失1、從1920年起，通用對(duì)汽車市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)是：汽車市場(chǎng)是同質(zhì)的，且價(jià)格導(dǎo)向。只要維持二手市場(chǎng)的價(jià)格，就能不斷誘惑消費(fèi)者以舊換新。2、與此相適應(yīng)，減少新車推出與變型設(shè)計(jì)，謀求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，謀求生產(chǎn)的邊際利潤(rùn)。3、這一正確的理念，在通用代代相傳了70年之久，市場(chǎng)開始逆轉(zhuǎn)，趨向個(gè)性化與時(shí)尚化。六、通用汽車公司的得與失4、通用看到了這種變化，卻不愿放棄原有的理念，由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，建立市場(chǎng)導(dǎo)向型組織。5、花了近300億美元，對(duì)原生產(chǎn)系統(tǒng)修修補(bǔ)補(bǔ)，沒有在期量，以及響應(yīng)市場(chǎng)變化速度上下功夫，并在整個(gè)修補(bǔ)過程中，造成了價(jià)值鏈上相關(guān)者的混亂六、通用汽車公司的得與失

6、正確的選擇應(yīng)該是，縮短生產(chǎn)周期，提高變品種能力，轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)方式。7、有意思的是，通用自80年代起在轎車主業(yè)上每況日下，且忽略了具有真正市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的輕、小型卡車業(yè)務(wù)，卻在收購(gòu)業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)佳績(jī)。結(jié)論：即使有實(shí)力改變自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的GM公司，也難以根本上放棄或改變?cè)械睦砟钆c成規(guī)。

七、我們?nèi)鄙偕俚氖墙邮苄滦吕砟畹脑竿?、未來是不可知知的，且未來來不會(huì)是今天天的延續(xù)；2、企業(yè)需要的不不是創(chuàng)造未來來，而是改變變現(xiàn)實(shí)；3、在現(xiàn)實(shí)變化中中我們能做些些什么？4、推動(dòng)這種有目目的的現(xiàn)實(shí)行行為是觀念；；5、我們需要的是是具有未來意意義的現(xiàn)實(shí)新新觀念；6、現(xiàn)實(shí)變化中不不乏新觀念，，缺乏的是意意愿；七、我們?nèi)鄙偕俚氖墙邮苄滦吕砟畹脑竿?、意愿與能力相相對(duì)應(yīng)，意愿愿與立場(chǎng)相聯(lián)聯(lián)系；8、汽車安全全源于汽車駕駕駛還是汽車車性能或路況況？以往觀念念，只要使用用得當(dāng)就是安安全的，現(xiàn)在在的觀念，即即使使用不當(dāng)當(dāng)，也應(yīng)該是是安全的。結(jié)論：這世道不乏新新觀念，也不不乏接受新觀觀念的能力；；缺乏的是接接受新觀念的的意愿，這又又同各自的立立場(chǎng)并舒適區(qū)區(qū)有關(guān)。八、確立企業(yè)業(yè)的使命1、使命就是企業(yè)業(yè)的自身定義義，以選擇并并適應(yīng)環(huán)境；；2、在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈中確立自身身存在的價(jià)值值；3、確立起共同的的追求；結(jié)論：企業(yè)生命力源源于對(duì)環(huán)境的的認(rèn)識(shí)，以及及由此確立的的使命或追求求。九、動(dòng)產(chǎn)信貸貸銀行的使命命1、圣西門解釋資資產(chǎn)集聚與集集中的力量；；2、圣西門的同胞胞兄弟薩伊提提出企業(yè)家的的概念，創(chuàng)立立資本創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的哲學(xué)體體系；3、19世紀(jì)中葉，比比埃爾兄弟創(chuàng)創(chuàng)立動(dòng)產(chǎn)信貸貸銀行；4、其使命是，指指導(dǎo)社會(huì)流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)投向，，并使企業(yè)成成為“有意識(shí)識(shí)的產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)者”；5、成為歐洲大陸陸銀行體系的的范本；九、動(dòng)產(chǎn)信貸貸銀行的使命命5、成為歐洲大陸陸銀行體系的的范本；6、南北戰(zhàn)爭(zhēng)后，，這一使命又又漸傳到美國(guó)國(guó)，推動(dòng)了銀銀行家走向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。。結(jié)論：必須找到通向向偉大成功或或成就的企業(yè)業(yè)使命。使命命使一個(gè)企業(yè)業(yè)找到了廣闊闊的空間與利利潤(rùn)來源。十、確定戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域選定長(zhǎng)期顧客客創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值值掌控關(guān)鍵因素素界定業(yè)務(wù)范圍圍建立經(jīng)營(yíng)模式式十一、尋求系系統(tǒng)效率的來來源產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯唯一原則是效效率；高效率的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的使命命目標(biāo)；泰羅的效率來來源（點(diǎn)）；；福特的效率來來源（線）；；麥當(dāng)勞的效率率來源（面））；結(jié)論：90%以上的效率來來源于系統(tǒng)，，總體優(yōu)勢(shì)不不僅僅從部分分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中中來，更重要要的是從全部部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的整合中來。。十二、系統(tǒng)失失效的華鶴家家居個(gè)性化、時(shí)尚尚化市場(chǎng)的出出現(xiàn)；生產(chǎn)上表面加加工質(zhì)量與效效能不再直接接表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；降價(jià)促銷造成成對(duì)現(xiàn)金流量量的依賴；降低成本傷害害員工熱情，，以及超量?jī)?chǔ)儲(chǔ)備的劣質(zhì)原原材料；結(jié)論：必須認(rèn)清變化化了的環(huán)境，，重新確立企企業(yè)使命，并并整合產(chǎn)研銷銷各部分經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，以系系統(tǒng)表達(dá)企業(yè)業(yè)的價(jià)值使命命。十三、系統(tǒng)表表達(dá)使命的宜宜家經(jīng)營(yíng)方式式１、瑞典小男男孩英格瓦的的一分差價(jià)決決定成敗的經(jīng)經(jīng)商哲學(xué)（效效率觀）；２、經(jīng)營(yíng)零售售，為消費(fèi)者者提供價(jià)值，，避免單純價(jià)價(jià)格戰(zhàn)；３、運(yùn)用設(shè)計(jì)計(jì)能力降低生生產(chǎn)與運(yùn)輸，，乃至銷售成成本；４、運(yùn)用設(shè)計(jì)計(jì)能力，確立立商場(chǎng)品牌擴(kuò)擴(kuò)張力，進(jìn)而而，OEM與ODM組貨能力。十三、系統(tǒng)表表達(dá)使命的宜宜家經(jīng)營(yíng)方式式５、形成獨(dú)特特的一組經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的組合合方式形成宜宜家經(jīng)營(yíng)方式式（參閱圖1）；６、立起宜家家家居的使命命，成為家居居市場(chǎng)獨(dú)特的的供應(yīng)者、采采購(gòu)者、設(shè)計(jì)計(jì)者與創(chuàng)造者者。結(jié)論：依靠系統(tǒng)有效效的一組相互互加強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，完整整表達(dá)出統(tǒng)一一的企業(yè)使命命。圖一、宜家公公司活動(dòng)體系系圖有限的顧客服務(wù)低生產(chǎn)成本組合式家具設(shè)計(jì)顧客自選顧客自己組裝裝易于運(yùn)輸及組組裝能夠解釋的目錄、富有信信息的展覽及標(biāo)簽簽“未裝配的””配套元件組裝裝易于生產(chǎn)的廣泛多樣化有巨大停車場(chǎng)場(chǎng)的郊區(qū)現(xiàn)場(chǎng)顧客自己運(yùn)輸輸更多的即興購(gòu)買高速通行的儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)年周轉(zhuǎn)庫(kù)存庫(kù)存中的大多數(shù)商品從長(zhǎng)期供給者者的100%的的外購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的大量貯貯存有限的銷售人人員未來購(gòu)買增加的可能性性在生產(chǎn)成本上集中的家庭設(shè)計(jì)十四、制造差差異優(yōu)勢(shì)的西西南航空公司司１、為少花錢錢、圖方便的的商務(wù)旅客服服務(wù)；２、有限服務(wù)務(wù)（不提供用用餐、訂座、、行李存放等等）；３、很低票價(jià)價(jià)；４、高效利用用飛機(jī)；５、短時(shí)間間間隔起飛時(shí)間間等（參閱圖圖2）。結(jié)論：通過獨(dú)特的一一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，造成系統(tǒng)統(tǒng)差異優(yōu)勢(shì)，，確立起可持持續(xù)的、不可可替代的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位。圖一、西南航航空活動(dòng)體系系圖高效精練的地面和窗口機(jī)組成員頻繁可靠的啟程高水平的飛機(jī)利用有限的顧客服務(wù)無餐飲短距離中等城市與二級(jí)市場(chǎng)之間的兩點(diǎn)航線15分鐘的窗口逗留自動(dòng)檢票機(jī)旅行代理的有限使用標(biāo)準(zhǔn)的737航班與其他航班無聯(lián)系無行李運(yùn)輸更多的即興購(gòu)買很低的票價(jià)高水平的雇員員股票所有權(quán)可變的聯(lián)盟契契約雇員的高額補(bǔ)補(bǔ)貼十五、戰(zhàn)略是是一種革命１、去發(fā)現(xiàn)新新的外部未受受檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間，而不不是如何在既既定的產(chǎn)業(yè)邊邊界內(nèi)給自己己定位；２、學(xué)會(huì)放棄棄一些基本的的傳統(tǒng)、規(guī)則則與信念，并并看看這樣做做會(huì)帶來哪些些新機(jī)會(huì)；３、瓶頸往往往在瓶子的上上部，以往成成功的經(jīng)驗(yàn)使使我們失去更更多的好奇心心與活躍的思思想，導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)驗(yàn)專制主義義，需要上下下結(jié)合，取得得統(tǒng)一的多樣樣性或多樣性性的統(tǒng)一。５、年輕人，，或未來的利利益主體，都都是在戰(zhàn)略確確立過程中被被剝奪權(quán)力的的群體，需要要傾聽年輕人人與邊緣人物物的心聲；６、戰(zhàn)略需要要積極的思考考與探索，更更需要廣泛而而深入的啟蒙蒙，以及企業(yè)業(yè)在根本上避避免平庸，以以及未來行動(dòng)動(dòng)上的軟弱無無力。十五、戰(zhàn)略是是一種革命十五、戰(zhàn)略是是一種革命７、戰(zhàn)略上持持續(xù)努力，在在若干年后才才能結(jié)出碩果果，在這過程程中需要共同同信念的支撐撐，誰(shuí)也不可可能一開始就就看到結(jié)果；；結(jié)論：戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)高高級(jí)干部而言言，都是一場(chǎng)場(chǎng)革命性的挑挑戰(zhàn)，需要積積極的投入、、參與、溝通通、學(xué)習(xí)和自自我超越。十六、從戰(zhàn)略略到組織事業(yè)部制結(jié)構(gòu)構(gòu)高層決策機(jī)構(gòu)構(gòu)高層職能部門門業(yè)務(wù)事業(yè)部計(jì)劃管理體系系利益管理體系系。戰(zhàn)略決定組織織示意圖競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略事業(yè)部制深化顧客關(guān)系系強(qiáng)化核心能力力確定業(yè)務(wù)范圍圍轉(zhuǎn)變激勵(lì)機(jī)制決定支持公司高層決策策機(jī)構(gòu)1、公司可投投入資源2、市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度3、市場(chǎng)潛力力與特性4、事業(yè)部可可能占據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)位置5、公司整體體上的統(tǒng)一性性（技術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、文化）公司資源共享享體系：工程程、采購(gòu)、運(yùn)運(yùn)維、結(jié)算、、營(yíng)銷、服務(wù)務(wù)、培訓(xùn)與行行政（以市場(chǎng)交易易方式或費(fèi)用用分?jǐn)偟姆绞绞?，提供支援援與服務(wù)）公司高層職能能部門：計(jì)劃劃、財(cái)務(wù)、人人事、審計(jì)（輔助高層決決策、幫助事事業(yè)部執(zhí)行））要員獎(jiǎng)金總額額：（二次分配））（凈利潤(rùn)額－－目標(biāo)凈值報(bào)報(bào)酬率×凈資產(chǎn)產(chǎn)總額）×報(bào)酬提成率××輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)獎(jiǎng)率全員工資總額額：（一次分配））0.02主主營(yíng)收入１、事業(yè)部長(zhǎng)長(zhǎng)及要員獎(jiǎng)勵(lì)基金（80%）２、事業(yè)部發(fā)發(fā)展基金（20%）成果與兌現(xiàn)：：（經(jīng)濟(jì)責(zé)任））1、市場(chǎng)責(zé)任任2、利潤(rùn)責(zé)任任事業(yè)部工資基基金（事業(yè)部自行行提?。┦聵I(yè)部利益管管理體系（考評(píng)體系））公司高層決策策機(jī)構(gòu)目標(biāo)：事業(yè)部部的擴(kuò)張或活活力基準(zhǔn)：事業(yè)部部使用的凈資資產(chǎn)總額考核目標(biāo)：1、主要指標(biāo)標(biāo)（70%）），凈利潤(rùn)額額（1.0））2、輔助指標(biāo)標(biāo)（30%）），主營(yíng)收入入增長(zhǎng)率（0.4）員工滿意度（（0.3）顧客滿意度（（0.3）超額獎(jiǎng)勵(lì)總額額：（三次分配））0.55超額額利潤(rùn)對(duì)事業(yè)部追加加投資總額（充實(shí)事業(yè)部部的發(fā)展基金金）四大平衡：長(zhǎng)長(zhǎng)期/短期、、整體/局部部、發(fā)展/鞏鞏固、目標(biāo)/資源根據(jù)決定審核/建議分析/評(píng)價(jià)監(jiān)督/指導(dǎo)反映/報(bào)告經(jīng)營(yíng)與管理：：（運(yùn)行資源））1、經(jīng)營(yíng)職能能/研供銷2、管理職權(quán)權(quán)/人財(cái)物導(dǎo)向與承諾：：1、事業(yè)部發(fā)發(fā)展規(guī)劃2、事業(yè)部年年度事業(yè)計(jì)劃劃3、事業(yè)部年年度預(yù)算委托支持架構(gòu)測(cè)算求助支持四項(xiàng)要素：目目標(biāo)/規(guī)模/結(jié)構(gòu)/人才才戰(zhàn)略決策層與與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層層分離1、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域；2、投資方向向；3、1000萬(wàn)元以上投資立項(xiàng)；4、事業(yè)部長(zhǎng)長(zhǎng)、以及財(cái)務(wù)、人事事、營(yíng)銷等主管；；5、事業(yè)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方針；6、基本規(guī)章章制度。圖5事業(yè)業(yè)部運(yùn)作模型型事業(yè)部長(zhǎng)以及及要職要員的的獎(jiǎng)金分配總總額要員獎(jiǎng)金總額額＝（年度凈凈利潤(rùn)額－目目標(biāo)凈值報(bào)酬酬率×凈資產(chǎn)產(chǎn)總額）×業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)酬提成成率×輔助指指標(biāo)提獎(jiǎng)率。。凈值報(bào)酬率主營(yíng)利潤(rùn)率資本周轉(zhuǎn)率凈利潤(rùn)主營(yíng)收入主營(yíng)收入凈資產(chǎn)主營(yíng)收入費(fèi)用支出流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)運(yùn)維費(fèi)營(yíng)業(yè)費(fèi)管理費(fèi)貨幣資金應(yīng)收帳款短期投資×÷－÷＋＋＋＋＋圖6凈凈值報(bào)酬率率的影響因素素獎(jiǎng)金提成率與與輔助指標(biāo)提提獎(jiǎng)率要員獎(jiǎng)金提成成率是一個(gè)常常數(shù)，必須根根據(jù)實(shí)際試算算，取值在15%～30%之間。輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)獎(jiǎng)率，取值在在50%～150%之間間；根據(jù)各事事業(yè)部輔助指指標(biāo)（主營(yíng)收收入增長(zhǎng)率、、顧客滿意度度與員工滿意意度）的完成成情況決定。。事業(yè)部全員員的工資報(bào)報(bào)酬按主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入的百百分比直接接提取；提取比率，，必須經(jīng)過過試算確定定；并充分分考慮平均均工資報(bào)酬酬水平、級(jí)級(jí)差與總額額，以及工工資報(bào)酬總總額占成本本費(fèi)用的比比例。提取的工資資報(bào)酬金額額，充實(shí)到到事業(yè)部員員工的工資資基金中去去，隨后按按公司統(tǒng)一一的工資管管理制度進(jìn)進(jìn)行分配。。十七、從組組織到人事事（激活員員工隊(duì)伍〕〕部門定位職務(wù)競(jìng)聘中期述職年終考評(píng)工資報(bào)酬貢獻(xiàn)年薪額額度基準(zhǔn)表表考核薪等Ｓ（優(yōu)秀）Ａ（良好）Ｂ（中等）Ⅸ（9等）40萬(wàn)25萬(wàn)12萬(wàn)Ⅷ（8等）30萬(wàn)15萬(wàn)8萬(wàn)Ⅶ（7等）20萬(wàn)10萬(wàn)5萬(wàn)Ⅵ（6等）10萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)主要參考書書1、p.德德魯克《管管理—任務(wù)、責(zé)任、、實(shí)踐》1987年年版，中國(guó)國(guó)社會(huì)科學(xué)學(xué)出版社。。2、《掌握握命運(yùn)》上上海譯文出出版社1997年版版3、M.波波特《未來來的戰(zhàn)略》》四川人民民出版社2000年年版4、P.杜杜拉克《杜杜拉克論管管理》海南南出版社1999年年版如何介紹和和說明和君君創(chuàng)業(yè)根據(jù)面對(duì)的的對(duì)象隨機(jī)機(jī)進(jìn)行幻燈燈片編輯、、切換如何解釋和和君創(chuàng)業(yè)的的規(guī)模：收收入和贏利利？其他？？如何介紹和和君創(chuàng)業(yè)的的合伙人和和投行部人人員如何介紹和和君創(chuàng)業(yè)的的成功案例例和進(jìn)行中中的業(yè)務(wù)？？如何讓客戶戶認(rèn)同和君君創(chuàng)業(yè)？如何增強(qiáng)說說服的力量量和可信性性？如何在介紹紹中展現(xiàn)自自己的價(jià)值值？如何介紹和和說明和君君創(chuàng)業(yè)投行行部投資銀行的的業(yè)務(wù)范圍圍北京投行部部的重點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)我們的成功功案例和創(chuàng)創(chuàng)新我們的理念念和立足業(yè)業(yè)界的根本本我們?nèi)绾闻c與客戶溝通通我們的工作作作風(fēng)和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號(hào)精神氣節(jié)境界和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號(hào)（續(xù)1）產(chǎn)業(yè)位勢(shì)戰(zhàn)略接駁走在正確的的道路上出局(uporout)。。。和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號(hào)（續(xù)2）6個(gè)反對(duì)和和6個(gè)提倡倡生活委員會(huì)會(huì)不定期的內(nèi)內(nèi)部人員講講座每年1—2次的大規(guī)規(guī)模內(nèi)訓(xùn)以小見大的的故事謝謝十、缺乏使使命的中國(guó)國(guó)企業(yè)500大情懷的長(zhǎng)長(zhǎng)虹；沒有技術(shù)支支持的海爾爾.結(jié)論：企業(yè)存在價(jià)價(jià)值的大小小，在于她她能為產(chǎn)業(yè)業(yè)社會(huì)做多多大貢獻(xiàn)決決定，這就就是使命。。農(nóng)業(yè)技術(shù)服服務(wù)推廣中心推廣點(diǎn)推廣站銷售員農(nóng)戶農(nóng)資深度分分銷體系農(nóng)資產(chǎn)品種植消費(fèi)者良種深加工初加工收購(gòu)其它農(nóng)資地膜農(nóng)藥其它肥料“黑珍珠””三維有機(jī)機(jī)復(fù)合肥“綠功寶””微肥銷售綠又美現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈加陰影環(huán)節(jié)節(jié)表示綠又又美獲得利利潤(rùn)環(huán)節(jié)農(nóng)村信用社綠又美農(nóng)戶當(dāng)?shù)卣ｋU(xiǎn)公司信用體系一、綠又美美公司“T”型戰(zhàn)略略解讀綠又美的““T”型戰(zhàn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是是建立在控控制關(guān)鍵性性資源的基基礎(chǔ)上，依依托渠道的的力量來實(shí)實(shí)施的整體體企業(yè)戰(zhàn)略略。關(guān)鍵性性資源主要要指良種和和集中收購(gòu)購(gòu)，以及和和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村村信用社、、政府、農(nóng)農(nóng)戶、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司達(dá)成成的信貸關(guān)關(guān)系。綠又又美公司在在農(nóng)村農(nóng)資資流通領(lǐng)域域四年的實(shí)實(shí)際運(yùn)作建建立了完備備的農(nóng)村深深度分銷體體系，具有有典型示范范意義，現(xiàn)現(xiàn)正依據(jù)規(guī)規(guī)范模版的的指導(dǎo)，進(jìn)進(jìn)行區(qū)域復(fù)復(fù)制?；谟诖朔N情況況，綠又美美作為在農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化方面的實(shí)實(shí)驗(yàn)者，已已經(jīng)具備了了實(shí)施“T”型戰(zhàn)略略的條件。?！癟”字上上的一橫““—”代表表對(duì)價(jià)值鏈鏈的橫向整整合，綠又又美公司的的戰(zhàn)略思路路是利用如如萊農(nóng)所對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)作物物良種的壟壟斷優(yōu)勢(shì)，，整合相關(guān)關(guān)肥料、農(nóng)農(nóng)藥和其它它農(nóng)資的經(jīng)經(jīng)銷，以及及控制農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的收購(gòu)購(gòu)的經(jīng)銷，，獲得超額額收益。“T”字的的一豎“|”代表了了掌握終端端的深度分分銷，這也也是實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值鏈整合合的條件之之一。綠又又美公司在在經(jīng)銷農(nóng)資資時(shí)，采用用了以技術(shù)術(shù)服務(wù)深入入農(nóng)戶、帶帶動(dòng)銷售的的做法，并并且依靠激激勵(lì)機(jī)制培培養(yǎng)了一支支高素質(zhì)的的營(yíng)銷隊(duì)伍伍，形成了了深度分銷銷和深度技技術(shù)支撐能能力。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中，農(nóng)農(nóng)科所是發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵鍵，但其價(jià)價(jià)值只有將將其放到整整個(gè)體系中中發(fā)揮作用用才可以產(chǎn)產(chǎn)生最大收收獲。濟(jì)南南綠又美公公司，它的的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展思思路和營(yíng)銷銷能力正是是可以彌補(bǔ)補(bǔ)農(nóng)科所的的缺憾。與與濟(jì)南綠又又美結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟共共同促進(jìn)萊萊蕪市農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展，是激激活機(jī)制后后的萊農(nóng)所所的真正出出路。二、將綠又又美的組織織生產(chǎn)和營(yíng)營(yíng)銷能力納納入到萊蕪蕪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展的的體系中依托農(nóng)科所所技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，綠又美美公司將在在萊蕪市發(fā)發(fā)展全國(guó)最最大的有機(jī)機(jī)食品生產(chǎn)產(chǎn)基地。以脫毒