戰(zhàn)略匹配與選擇

戰(zhàn)略選擇的方法：戰(zhàn)略匹配與選擇郭長(zhǎng)征4141140001頓秒4141140008目錄12戰(zhàn)略選擇的影響因素3戰(zhàn)略選擇的分析框架4戰(zhàn)略選擇的基本方法戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法戰(zhàn)略選擇的影響因素Part11.1戰(zhàn)略選擇的必要性

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。同樣，戰(zhàn)略方案的選擇也至關(guān)重要。大多數(shù)情況下，通過(guò)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過(guò)程提供給決策者的方案并不僅僅是唯一的，而是多樣的，基于時(shí)間及決策者個(gè)人能力，有必要對(duì)所提供方案進(jìn)行優(yōu)選。1.2影響戰(zhàn)略選擇的因素總體而言，影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素可以分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的間接因素，而內(nèi)部因素卻是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的直接因素。一個(gè)企業(yè)在最終的戰(zhàn)略選擇時(shí)，往往是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。5.其他因素的的影響：時(shí)間因素：如有些戰(zhàn)略有時(shí)間的限制；有些戰(zhàn)略出臺(tái)的時(shí)機(jī)問(wèn)題；戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時(shí)間是不同的。社會(huì)責(zé)任和道德：企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，還必須考慮企業(yè)倫理、社會(huì)責(zé)任和道德因素。戰(zhàn)略選擇的分析框架Part22.1戰(zhàn)略的建立與選擇過(guò)程戰(zhàn)略決策者必須從眾多的戰(zhàn)略方案和實(shí)施途徑中確定一組具有吸引力的備選戰(zhàn)略，以及各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、利弊、成本和收益。這個(gè)戰(zhàn)略的選擇過(guò)程的參加者應(yīng)該包括先前參與過(guò)企業(yè)任務(wù)制定和企業(yè)內(nèi)、外部分析的管理者和一線員工。這樣不僅可以增進(jìn)相互了解，而且也可以產(chǎn)生激勵(lì)的作用。在充分掌握了公司的內(nèi)外部信息后，參加者通過(guò)若干次會(huì)議來(lái)考慮和討論所建議的備選方案，并根據(jù)自己的綜合判斷來(lái)對(duì)這些備選戰(zhàn)略進(jìn)行排序，最后得出一個(gè)綜合的按重要程度排序的最佳戰(zhàn)略組合。2.2戰(zhàn)略制定框架EFE矩陣IFE矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析矩陣（CPM）信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣（定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣）決策階段圖2.2戰(zhàn)略制定框架圖戰(zhàn)略選擇的的基本方法法Part3對(duì)企業(yè)而言言，一個(gè)企企業(yè)可供選選擇的戰(zhàn)略略方案一般般來(lái)講有若若干種。理想的戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)當(dāng)能夠充充分利用企企業(yè)的外部部機(jī)會(huì)和自自身優(yōu)勢(shì)，，來(lái)克服企企業(yè)的外部部威脅與內(nèi)內(nèi)部劣勢(shì)。。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)中，每個(gè)個(gè)企業(yè)都是是權(quán)衡了對(duì)對(duì)手和自身身的優(yōu)勢(shì)、、劣勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)和威脅脅，從而做做出戰(zhàn)略選選擇。幾種常用的的戰(zhàn)略選擇擇方法：SWOT矩矩陣、SPACE矩矩陣、BCG矩陣、、IE矩陣陣、P/MEF矩陣、GS矩矩陣3.1SWOT矩陣分析法法SWOT分析法是建建立在企業(yè)業(yè)的資源能能力和外部部資源良好好匹配的基基礎(chǔ)上的。優(yōu)勢(shì)：應(yīng)用靈活、分分析系統(tǒng)、、表述清晰晰等特點(diǎn)，，實(shí)際工作作中具有極極強(qiáng)的應(yīng)用用價(jià)值。劣勢(shì)：在很大程度上上過(guò)分依賴賴分析者的的經(jīng)驗(yàn)和直直覺(jué)，對(duì)分分析者的素素質(zhì)要求較較高，無(wú)法法確定在所所給出的匹匹配方案中中是否有最最佳方案。改善辦法：結(jié)合EFE、IFE分析方法，，把定量數(shù)數(shù)據(jù)作為權(quán)權(quán)重引入。。列出公司的的關(guān)鍵外部部機(jī)會(huì)列出公司的的關(guān)鍵外部部威脅列出公司的的關(guān)鍵內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)列出公司的的關(guān)鍵內(nèi)部部劣勢(shì)將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)與外部機(jī)機(jī)會(huì)相匹配配，列出SO戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢(shì)勢(shì)與外部機(jī)機(jī)會(huì)相匹配配，列出WO戰(zhàn)略將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)與外部威威脅相匹配配，列出ST戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢(shì)勢(shì)與外部威威脅相匹配配，列出WT戰(zhàn)略建立步驟14SWOT矩陣戰(zhàn)略匹匹配圖優(yōu)勢(shì)——S1.2.3.劣勢(shì)——W1.2.3.機(jī)會(huì)——O1.2.3.SO戰(zhàn)略：密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——T1.2.3.ST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略3.2SPACE矩陣Strategicpositionandactionevaluationmatrix戰(zhàn)略地位與與行動(dòng)評(píng)價(jià)價(jià)矩陣分析析法。軸線線采用內(nèi)部部因素兩個(gè)個(gè)（財(cái)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；；外部因素素兩個(gè)（環(huán)環(huán)境穩(wěn)定性性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)），將將坐標(biāo)軸分分為四個(gè)區(qū)區(qū)間，分別別為進(jìn)取、、保守、防防御及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。X軸為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（CA）、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（IS）Y軸為財(cái)財(cái)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（FS）、環(huán)環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性性（ES）分別選選定構(gòu)構(gòu)成（（FS）、（（CA）、（（ES）和（（IS）的影影響因因素，，即構(gòu)構(gòu)成變變量。（這這一步步通過(guò)過(guò)EFE、IFE分析所所得））對(duì)構(gòu)成成FS和IS軸的各各個(gè)變變量給給予從從+1（最差差）到到+6（最好好）的的評(píng)分分；對(duì)對(duì)構(gòu)成成ES和CA軸的各各個(gè)變變量給給予從從-1（最好好）到到-6（最差差）的的評(píng)分分。分別將將各數(shù)數(shù)軸的的變量量評(píng)分分相加加，再再分別別除以以變量量總數(shù)數(shù)，從從而得得出FS、CA、IS和ES各自的的平均均分?jǐn)?shù)數(shù)。將CA和IS的平均均分?jǐn)?shù)數(shù)相加加，并并在X軸上標(biāo)標(biāo)示出出來(lái)；；將FS和ES的平均均分?jǐn)?shù)數(shù)相加加，并并在Y軸上標(biāo)標(biāo)示出出來(lái)。。在SPACE矩陣中中自原原點(diǎn)至至X、Y軸數(shù)值值的交交叉點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)一一條向向量。。這一向向量所所在的的象限限表明明了企企業(yè)可可采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略類類型：：進(jìn)取取型、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型、、防御御型或或保守守型。。建立步步驟評(píng)分人平均得分評(píng)分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）投資收益43433.5競(jìng)爭(zhēng)壓力-4-3-4-4-3.75償債能力22232.25進(jìn)入障礙-3-3-2-2-2.5現(xiàn)金流動(dòng)34333.25需求彈性-2-3-3-3-2.75合計(jì)9合計(jì)-9競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）市場(chǎng)份額-3-3-2-2-2.5資金密集55544.75產(chǎn)品質(zhì)量-2-3-2-3-2.5財(cái)務(wù)穩(wěn)定45454.5用戶忠誠(chéng)-3-3-4-4-3.5增長(zhǎng)潛力56555.25合并-8.5合并14.51.FS平均值值為：：9/3=3CA平均值值為：-8.5/3=-2.83ES平均值值為：-9/3=-3IS平均值值為：14.5/3=4.832.x軸：4.83-2.83=2y軸：3-3=0由以上（x,y）的點(diǎn)點(diǎn)坐標(biāo)標(biāo)就可可以看看出其其屬于于哪一一個(gè)象象限，，從而而在采采取特特定的的戰(zhàn)略略。評(píng)價(jià)：：SPACE工具非非常適適合風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較大的的行業(yè)業(yè)或?qū)?duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)非常常敏感感的企企業(yè)使使用。。它對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)予以以特別別的關(guān)關(guān)注，，SPACE將財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與環(huán)環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性性這一一對(duì)指指標(biāo)獨(dú)獨(dú)立出出來(lái)作作為一一個(gè)縱縱軸，，并將將風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素素做了了單獨(dú)獨(dú)的分分析與與考慮慮。-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。海菏袌?chǎng)滲滲透、、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、、后向向一體體化、、前向一一體化化、橫橫向一一體化化、混合多多元化化、集集中多多元化化、橫向多多元化化或組組合式式戰(zhàn)略略防御：：緊縮、、剝離離、清清算和集中中多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略保守：：市場(chǎng)滲滲透、、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)、、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)、集中多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)：：市場(chǎng)滲滲透、、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、、合資資戰(zhàn)略略、橫向一一體化化、后后向一一體化化、前向一一體化化戰(zhàn)略略3.3BCG矩陣分分析法法BCG矩陣分分析是是波士士頓咨咨詢集集團(tuán)公公司首首創(chuàng)和和推廣廣的的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析工具具，也也被稱稱為業(yè)業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)/市場(chǎng)份份額矩矩陣。。BCG矩陣陣分析析法關(guān)關(guān)注企企業(yè)多多元化化業(yè)務(wù)務(wù)組合合的問(wèn)問(wèn)題，，通過(guò)過(guò)考察察各個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位對(duì)其其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位的相相對(duì)市市場(chǎng)份份額和和所在在產(chǎn)業(yè)業(yè)的增增長(zhǎng)速速度而而管理理其業(yè)業(yè)務(wù)組組合。。兩個(gè)分分析變變量橫坐標(biāo)標(biāo)——相對(duì)市市場(chǎng)占占有率率縱坐標(biāo)標(biāo)——產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)率率20181614121086420問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%）高1.0中0.5低0相對(duì)市場(chǎng)占有率波士頓頓咨詢?cè)兗瘓F(tuán)團(tuán)（BCG）矩陣陣圖問(wèn)題類類(questionmarks)產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)率率較高高，市市場(chǎng)前前景較較好，，但實(shí)實(shí)力不不強(qiáng)有潛力力的采采取擴(kuò)擴(kuò)張性性策略略，使使之成成為明明星剩下的的問(wèn)題題類采采取收收縮和和放棄棄的戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗明星類類(stars)產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)率率較高高，市市場(chǎng)占占有率率也較較高采取戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張型型戰(zhàn)略略：市市場(chǎng)滲滲透、、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)多元化化戰(zhàn)略略：前前向一一體化化、后后向一一體化化或橫橫向一一體化化合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗現(xiàn)金牛牛類(cashcows)產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)緩緩慢，，市場(chǎng)場(chǎng)占有有率較較高，，企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金的主主要來(lái)來(lái)源強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)現(xiàn)金牛牛——產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、、集中中多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略弱勢(shì)現(xiàn)現(xiàn)金牛?！湛s、、剝離離戰(zhàn)略略問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗瘦狗類類(dogs)產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)緩緩慢，，企業(yè)業(yè)又無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)采取戰(zhàn)戰(zhàn)略：：收縮、、剝離離與清清算戰(zhàn)戰(zhàn)略建立BCG矩陣通通常包包括四四個(gè)步步驟將公司司分成成不同同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位，，并用用圓圈圈在矩矩陣中中表示示出來(lái)來(lái)。圓圈的位位置表表示這這個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位的的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)和相相對(duì)市市場(chǎng)占占有率率的高高低；；面積積的大大小可可以用用經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位的收收入占占公司司總業(yè)業(yè)務(wù)收收入的的比例例或經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位的的資產(chǎn)產(chǎn)在公公司總總資產(chǎn)產(chǎn)中所所占的的占有有率來(lái)來(lái)表示示。確定每一一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位的的產(chǎn)業(yè)業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)率和和相對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率。。依據(jù)每一一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位在在整個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)組合合中的的位置置而選選擇適適宜的的戰(zhàn)略略。優(yōu)勢(shì)：與SWOT分析相相比，，波士士頓矩矩陣的的進(jìn)步步表現(xiàn)現(xiàn)在以以兩個(gè)個(gè)具體體指標(biāo)標(biāo)的量量化分分析來(lái)來(lái)反映映企業(yè)業(yè)的外外部環(huán)環(huán)境與與內(nèi)部部條件件，這這有利利于加加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)單單位和和企業(yè)業(yè)管理理人員員之間間的溝溝通，，以便便及時(shí)時(shí)調(diào)整整公司司的業(yè)業(yè)務(wù)投投資組組合，，收獲獲或放放棄萎萎縮業(yè)業(yè)務(wù)劣勢(shì)：：僅僅根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增增長(zhǎng)率率和市市場(chǎng)占占有率率的高高、低低來(lái)劃劃分四四個(gè)象象限，，過(guò)于于簡(jiǎn)單單。計(jì)算相相對(duì)市市場(chǎng)占占有率率時(shí)忽忽視了了市場(chǎng)場(chǎng)占有有率在在迅速速增長(zhǎng)長(zhǎng)的較較小的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。。市場(chǎng)占占有率率和盈盈利率率不一一定有有密切切的關(guān)關(guān)系，，低市市場(chǎng)占占有率率也可可能高高盈利利。由于評(píng)評(píng)分等等級(jí)過(guò)過(guò)分寬寬泛，，可能能會(huì)造造成兩兩項(xiàng)或或多項(xiàng)項(xiàng)不同同業(yè)務(wù)務(wù)位于于一個(gè)個(gè)象限。由于評(píng)分等級(jí)級(jí)帶有折衷性性，使很多位位于矩陣中間間區(qū)域的業(yè)務(wù)務(wù)，難以確定定使用何種戰(zhàn)戰(zhàn)略，同時(shí)也也難以顧及到到兩項(xiàng)或多項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡衡。3.4IE矩陣IE矩陣是由GE的業(yè)務(wù)檢查矩矩陣發(fā)展而來(lái)來(lái)，同BCG矩陣一樣，IE矩陣也是用矩矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位的工具具，以此來(lái)檢檢查企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)組合狀態(tài)態(tài)，因此也被被稱作組合矩陣。IE矩陣以IFE的評(píng)分（或加權(quán)評(píng)分）為橫坐標(biāo)，以EFE的評(píng)分(或加權(quán)評(píng)分)為縱坐標(biāo)，按照強(qiáng)、中、弱弱和高、中、、低的水平把把整個(gè)矩陣分分為9個(gè)區(qū)域。ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評(píng)分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評(píng)分增長(zhǎng)和建立堅(jiān)持和保持收獲和剝離ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ處于增長(zhǎng)和建建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略——市場(chǎng)滲透、市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、、前向一體化化和橫向一體體化32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ處于堅(jiān)持和保保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——市場(chǎng)滲透和市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)33ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ處于收獲和剝剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)略或或剝離型戰(zhàn)略略34評(píng)價(jià)：同BCG矩陣陣相比，IE矩陣的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)更加科科學(xué)，不同于于BCG矩陣陣那樣采用單單一指標(biāo)來(lái)衡衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)外部因素，IE矩陣采用加加權(quán)評(píng)分這種種復(fù)合式的指指標(biāo)來(lái)考察經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位的內(nèi)內(nèi)、外部因素素。IE矩陣采用用EFE評(píng)分分作為外部環(huán)環(huán)境因素的評(píng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，忽忽略了不同經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位的不不同的關(guān)鍵外外部因素，使使得EFE評(píng)評(píng)分不具有可可比性。3.5P/MEF矩陣分析法美國(guó)戰(zhàn)略管理理學(xué)者查爾斯斯·霍夫教授授在BCG矩陣、通用矩矩陣和利特爾爾的生命周期法的基礎(chǔ)上，提出出了P/MEF矩陣，即產(chǎn)品-市場(chǎng)演化矩陣陣分析法。這這種矩陣法以競(jìng)爭(zhēng)地位作為為橫坐標(biāo)，分分為強(qiáng)、中、、弱三個(gè)階段段，以產(chǎn)品-市場(chǎng)演變階段作為縱坐標(biāo)，分分為開(kāi)發(fā)階段段、成長(zhǎng)階段段、擴(kuò)張階段段、成熟度飽飽和階段和衰衰退階段。整整個(gè)矩陣劃分分為15個(gè)區(qū)域，企業(yè)業(yè)可根據(jù)各個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)單位成成長(zhǎng)階段和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位的不不同而在圖中中定位，其中中圓圈的大小代表行業(yè)相相對(duì)規(guī)模，圓圓圈中陰影部部分表示經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位在其行行業(yè)中的市場(chǎng)場(chǎng)份額。雖然不同的企企業(yè)有著不同同的經(jīng)營(yíng)單位位的組合，但但查爾斯-霍夫和鄧-斯肯德?tīng)柼岢龀?，企業(yè)的大大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位的組合合都是成長(zhǎng)型型、盈利型、、平衡型三種種理想矩陣的的變形體。成長(zhǎng)型。經(jīng)營(yíng)單位位集中在前幾幾個(gè)階段，處處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位，但可可能面臨資金金短缺。盈利型。處于后后幾個(gè)階段，，資金充足，，但需要尋找找新的增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)平衡型。均衡分布布，既有現(xiàn)金金流，又有市市場(chǎng)前景。產(chǎn)品—市場(chǎng)演變階段段競(jìng)爭(zhēng)地位開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)擴(kuò)張成熟衰退成長(zhǎng)型強(qiáng)中弱盈利型強(qiáng)中弱平衡型強(qiáng)中弱圓圈的大小代代表行業(yè)相對(duì)對(duì)規(guī)模陰影部分的面面積代表經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位的市場(chǎng)場(chǎng)份額另外兩位學(xué)者者希爾和瓊斯斯運(yùn)用霍夫的的方法直接將將企業(yè)應(yīng)該采采取的戰(zhàn)略寫(xiě)寫(xiě)入了各個(gè)區(qū)區(qū)域，供決策策者參考，如如表所示。產(chǎn)品、市場(chǎng)演演變矩陣的運(yùn)運(yùn)用產(chǎn)品生命周期階段競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱開(kāi)發(fā)建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額成長(zhǎng)發(fā)展（成長(zhǎng)）市場(chǎng)集中擴(kuò)張?jiān)黾邮袌?chǎng)份額市場(chǎng)集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場(chǎng)集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄3.6GS矩陣分析法GS矩陣分析法（大戰(zhàn)略矩陣），它是由湯普森森與斯特里克克蘭根據(jù)波士士頓矩陣修改改而成的。他他是另一種戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配的重重要工具。它它以競(jìng)爭(zhēng)地位位和市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)作為兩個(gè)評(píng)評(píng)價(jià)的數(shù)值，，把整個(gè)矩陣陣分為四個(gè)象象限，各類企企業(yè)據(jù)可按照照評(píng)價(jià)的數(shù)值值來(lái)確定企業(yè)業(yè)所處的象限限，從而選擇擇適合企業(yè)發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略。。其中，橫坐標(biāo)標(biāo)——競(jìng)爭(zhēng)地地位縱坐標(biāo)——市市場(chǎng)增長(zhǎng)多元化企業(yè)可可按照其主業(yè)業(yè)在行業(yè)中的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和行業(yè)增長(zhǎng)率率來(lái)進(jìn)行分析。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢慢市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速速象限Ⅰ1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、前向一體化化5、后向一體化化6、橫向一體化化7、集中化多元元經(jīng)營(yíng)象限Ⅱ1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、橫向一體化化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅲ1、收縮2、集中化多元元經(jīng)營(yíng)3、橫向多元經(jīng)經(jīng)營(yíng)4、混合式多元元經(jīng)營(yíng)5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ1、集中化多元元經(jīng)營(yíng)2、橫向多元經(jīng)經(jīng)營(yíng)3、混合式多元元經(jīng)營(yíng)4、合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方方法Part4對(duì)初步選出的的戰(zhàn)略方案，，需要運(yùn)用一一整套較完整的體體系或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)和和評(píng)價(jià)，才可可能付諸實(shí)施施。邁克爾·波特特一致性檢驗(yàn)驗(yàn)1.內(nèi)部一致性2.環(huán)境適應(yīng)性3.資源適應(yīng)性4.溝通與實(shí)施4.1定性評(píng)價(jià)方法法企業(yè)制定戰(zhàn)略略時(shí)需要考慮慮眾多因素，，其中很大一一部分無(wú)法量量化，因此戰(zhàn)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)主要要采用定性評(píng)評(píng)價(jià)法。定性評(píng)價(jià)法步步驟：根據(jù)檢驗(yàn)的需需要，擬定若若干具