戰(zhàn)略思維培訓(xùn)課程

經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院王呈斌戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維一、線性職業(yè)生涯二、組織生命周期三、人與組織的關(guān)系四、戰(zhàn)略五、戰(zhàn)略工具六、如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力資產(chǎn)負(fù)債0+—183025202735407060508090100年齡24法定成年,資產(chǎn):“零”完成教育,進(jìn)入社會(huì),資產(chǎn):“負(fù)數(shù)”期望獲認(rèn)同賞識(shí),人生試錯(cuò)期而立之年,清晰定位,獲得重用并提升.家庭、教育,債務(wù)最重黃金期,資產(chǎn)快速積累。學(xué)會(huì)投資與理財(cái)。擇業(yè)難度加大,競(jìng)爭(zhēng)力下降事業(yè)高原，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu),資產(chǎn)穩(wěn)步增加，速度放緩事業(yè)頂峰,財(cái)富獲取速度低,專家角色,培養(yǎng)新人退休,成為:顧問(wèn)專家;講授傳道;編書.規(guī)劃二次人生.心情與健康,財(cái)富不再成為考慮因素。晚年幸福,必要時(shí)將資產(chǎn)抵押.生涯曲線圖一、線性職業(yè)生涯二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動(dòng)力;A…規(guī)范能力;E…創(chuàng)新能力;I…協(xié)調(diào)能力.嬰兒期Paei青春期PAEi成熟期PAEI最佳期PaeI官僚初期pAeI官僚期pAei二、組織生命周期理論特點(diǎn)1.新陳代謝。日本公司：12.5年，我國(guó)：大企業(yè)7~8年，小企業(yè)3~4年，“三資企業(yè)”3~4年。世界500強(qiáng)，平均壽命40-50年，一般<10年。2.非贏利組織＞贏利組織。3.自我復(fù)制。4.可以無(wú)限延續(xù)。5.可逆性。比如：官僚期→青春期。二、組織生命周期理論改革、創(chuàng)新：管理創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；戰(zhàn)略創(chuàng)新。人：利益格局的調(diào)整。三、人與組織的關(guān)系1.審視你的組織

1)行業(yè)能否快速發(fā)展？

2)組織是否有競(jìng)爭(zhēng)能力？

3)領(lǐng)導(dǎo)是否杰出？

2.正式組織和非正式組織

3.崗位

1)業(yè)務(wù)崗位和領(lǐng)導(dǎo)崗位；

2)業(yè)務(wù)取向；

3)社會(huì)誤導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)取向，官本位；

4)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：服務(wù)組織，營(yíng)造良好氛圍。三、人與組織的關(guān)系4.人和組織的關(guān)系

1)用手投票；

2)用腳投票。

5.合理定位

1)組織：不要想招聘永遠(yuǎn)的員工；

2)個(gè)人：不存永恒的組織；

3)均衡：快樂(lè)合作一程。個(gè)人給組織帶來(lái)價(jià)值，組織給個(gè)人帶來(lái)成長(zhǎng)。四、戰(zhàn)略1、定義

謀略（軍事用語(yǔ)）、籌劃

計(jì)劃（策劃）；模式（行動(dòng)）；計(jì)策（手段）；

定位（適應(yīng)環(huán)境）

2、為什么需要戰(zhàn)略？

（1）市場(chǎng)格局的變化

賣方市場(chǎng)→買方市場(chǎng)

（2）變化成為計(jì)劃（IBM廣告）

電子商務(wù)、隨機(jī)應(yīng)變

2002年12月，德意志銀行與IBM確定23億美元的10年服務(wù)外包協(xié)議。四、戰(zhàn)略3、對(duì)象：個(gè)人、周邊的組織

（1）個(gè)人：人手、人才、人物

（2）組織1)為什么存在？

2)組織存在問(wèn)題

a)民主決策：聰明個(gè)體和愚昧的團(tuán)隊(duì)

b)家族企業(yè)：個(gè)人能力不能代替組織能力，總經(jīng)理…副總經(jīng)理…中層干部之間的斷層。四、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略3)個(gè)個(gè)人人能能力力→→組組織織能能力力=>空空想想→→愿愿景景4)如如何何基基業(yè)業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)青青a)組組織織的的力力量量造造鐘鐘，，不不是是報(bào)報(bào)時(shí)時(shí)b)高高瞻瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚矚不不為為短短期期利利益益所所動(dòng)動(dòng)比比如如：：臺(tái)臺(tái)州州工工業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)軍軍房房地地產(chǎn)產(chǎn)五、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略工工具具1、、SWOT分分析析2、、波特特五五力力分分析析3、、價(jià)值值鏈鏈分分析析4、、戰(zhàn)略略鐘鐘1、、SWOT分分析析S(strength)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì);W(weakness)弱弱點(diǎn)點(diǎn);O(opportunity)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì);T(threaten)威威脅脅增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：抓住住機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)多種種經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：利用用機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)彌補(bǔ)補(bǔ)劣劣勢(shì)勢(shì)扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：避免免威威脅脅發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：調(diào)整整優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅SWOT案案例例O：：1.薄薄弱弱的的地地方方高高等等教教育育2.經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)市市，，旺旺盛盛需需求求3.教教育育體體制制落落后后4.較較高高的的社社會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)同同度度5.鼓鼓勵(lì)勵(lì)分分流流T：1.機(jī)構(gòu)改改革2.納稅人人意識(shí)3.再就業(yè)業(yè)能力降低低S：1.掌握上上市知識(shí)2.擁有一一大批企業(yè)業(yè)資源3.較強(qiáng)的的戰(zhàn)略思維維能力4.合理的的知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)W：1.文字功功底弱2.不適應(yīng)應(yīng)機(jī)關(guān)習(xí)性性2、波特五五力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商客戶替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者者初級(jí)學(xué)校同類學(xué)校家長(zhǎng)民營(yíng)學(xué)校職業(yè)學(xué)校3、價(jià)值鏈鏈分析供應(yīng)商價(jià)值鏈公司價(jià)值鏈分銷商價(jià)值鏈顧客價(jià)值鏈4、戰(zhàn)略鐘鐘低價(jià)價(jià)格格高高高顧顧客認(rèn)同同程度低低1集中成本領(lǐng)領(lǐng)先低價(jià)、低值值成本領(lǐng)先2混合3差異化（高高值）4集中差異化化（高價(jià)高高值）56786、7、8失敗戰(zhàn)略六、如何構(gòu)構(gòu)建核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力1、機(jī)會(huì)和和利益，如如何自動(dòng)自發(fā)？2、眼界和空間間3、自由和約束束4、積極和消極極5、用功與用心心6、時(shí)間價(jià)值觀觀7、競(jìng)爭(zhēng)合作觀觀8、團(tuán)隊(duì)觀念自動(dòng)自發(fā)作者：阿爾爾伯特·哈伯特，陳陳書凱編譯譯對(duì)待工作：：勤奮對(duì)對(duì)待公司：：敬業(yè)對(duì)對(duì)待老板：：忠誠(chéng)對(duì)對(duì)待自己：：自信對(duì)待工作：：勤奮1.不為薪薪水而工作作2.比薪水水更重要的的不滿薪水，，敷衍了事事：表面上上對(duì)老板損損害，實(shí)際際上對(duì)自己己傷害更大大，埋沒(méi)才才能、泯滅滅創(chuàng)造力意義：表面面上是工資資，實(shí)際上上是機(jī)會(huì)，，取得珍貴貴的經(jīng)驗(yàn)、、良好的訓(xùn)訓(xùn)練成功人的案案例：落榜榜生與企業(yè)業(yè)家脫穎而出途途徑：不計(jì)計(jì)報(bào)酬、熱熱忱工作3.將工工作當(dāng)成人人生的樂(lè)趣趣工作：生存存→人生價(jià)價(jià)值4.懶惰與與拖拉懶惰對(duì)心靈靈是一種傷傷害對(duì)待公司：：敬業(yè)1.職業(yè)是是人的使命命所在有益于老板板,更有益益于自己。。將敬業(yè)變變成習(xí)慣2.全心全全意，盡職職盡責(zé)你能做得更更好，你就就不會(huì)失業(yè)業(yè)克服浮躁心心態(tài)3.每天多多做一點(diǎn)回報(bào)是持久久、多方位位的4.超越平平庸，選擇擇完美成功者與失失敗者的分分水嶺：追追求卓越5.自動(dòng)自自發(fā)隨時(shí)準(zhǔn)備把把握機(jī)會(huì)對(duì)待老板：：忠誠(chéng)1.老板和和員工并不不是對(duì)立的的2.向老板板學(xué)習(xí)3.以老板板的心態(tài)對(duì)對(duì)待公司4.換工作作前先換一一下心情5.如果你你是忠誠(chéng)的的，你就會(huì)會(huì)成功6.做一個(gè)誠(chéng)實(shí)實(shí)守信的人人7.使自己變得得不可代替替對(duì)待自己：：自信1.你是自自己最大的的敵人2.做自己己思想的主主宰3.不要成成為心理上上的奴隸4.熱忱是是工作的靈靈魂5.堅(jiān)韌是是生命的脊脊梁2、眼界和和空間高度和視野野的關(guān)系；；保持思維的的高度：與智者為伍伍勤思考隱患意識(shí)3、自由和和約束自由：向往往目標(biāo)；在自由中，，如何管理理自己？如何借助團(tuán)團(tuán)隊(duì)控制自自己、提升升自己？4、積極和和消極積極股東和和消極股東東積極學(xué)生和和消極學(xué)生生積極員工和和消極員工工如何做一個(gè)個(gè)積極的人人？在積極中，，實(shí)現(xiàn)你的的價(jià)值5、用功與與用心案例：買杯杯子本能：討價(jià)價(jià)還價(jià)；用功：貨比比三家；用心：了解解工藝和成成本。區(qū)別：用功：投入入時(shí)間；用心：投入入時(shí)間＋智智慧。6、時(shí)間價(jià)價(jià)值觀10000/365≈272/10000是多多少？時(shí)間的有限限性。時(shí)間四象限限時(shí)間四象限限務(wù)必全力做做好！例子：教學(xué)學(xué)常規(guī)千萬(wàn)別忘記記！例子：學(xué)習(xí)習(xí)、進(jìn)修不要占太多多比例！例子：打牌牌千萬(wàn)別做??！緊急不緊急重要不重要只做關(guān)鍵的的事！7、競(jìng)爭(zhēng)合合作觀競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：：促進(jìn)資源優(yōu)優(yōu)化配置；；提高效率。。合作意識(shí)：：拓展空間；；增加價(jià)值。。需要確立新新型競(jìng)爭(zhēng)合合作觀念。。8、團(tuán)隊(duì)