農資經銷商轉型之道課件

農資經銷商轉型之道2022/12/16農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型之道2022/12/13農資經銷商轉型之道1交流內容一、行業(yè)轉型期的機遇和威脅二、為什么農資經銷商要轉型合作社三、農資經銷商的轉型路徑四、做好合作社應該具備的條件農資經銷商轉型之道交流內容一、行業(yè)轉型期的機遇和威脅農資經銷商轉型之道2諾基亞的沒落（從塞班到安卓的犧牲者）諾基亞創(chuàng)立于1865年，諾基亞主要產品是手機，逐漸發(fā)展成為全球第一大手機廠商，但由于蘋果iPhone和谷歌Android操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，諾基亞漠視市場反應，抱守塞班系統(tǒng)，最終由輝煌走向衰落。諾基亞最巔峰的1999年，公司市值超過2700億美元，然而在iphone推出的5年里，其市值縮水了近九成多，如今僅剩下不到100億。諾基亞2013財年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示：諾基亞第一季度凈虧損1.5億歐元(約合1.96億美元)。如今的諾基亞已然淪為一家沒有驚喜、沒有沖擊、沒有革新的三無公司，庸庸碌碌沒有靈魂。農資經銷商轉型之道諾基亞的沒落（從塞班到安卓的犧牲者）諾基亞創(chuàng)立于1865年，3小米的大逆襲眾所周知，小米手機始終處于供不應求狀態(tài)。上市僅一個月，在沒有任何宣傳推廣的情況下，銷售便突破100萬臺，令業(yè)界驚嘆。2013年8月，小米公司放出10萬臺紅米手機，90秒鐘被一搶而光。小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。小米手機只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費模式，運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。農資經銷商轉型之道小米的大逆襲眾所周知，小米手機始終處于供不應求狀態(tài)。上市僅一4柯達的終結

（數(shù)碼時代拋棄膠片巨人）2012年初，走過132年的柯達公司正式宣布破產重組。曾經的“雄獅”英雄遲暮，曾經的先驅如今沒能抵擋住時代洪流的沖擊?？逻_的倒下，宣告了膠片時代的徹底終結。數(shù)碼時代的到來，讓這個在膠片時代無限風光的巨無霸安然走下了神壇。這一切，并不是因為柯達自身的問題造成的，而是時代發(fā)展的必然結果。時代造就了柯達，同樣，時代也毀滅了柯達。農資經銷商轉型之道柯達的終結

（數(shù)碼時代拋棄膠片巨人）2012年初，走過1325在行業(yè)變革期，所有違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律和抱殘守缺的企業(yè)，終將被行業(yè)所淘汰，與大小無關。如果企業(yè)不能與時俱進，實現(xiàn)順利轉型，即使如柯達、諾基亞般強大，也難以避免的進入破產和虧損的困境。行業(yè)變革期，對一部分抱殘守缺的企業(yè)來講是滅頂之災，而對與時俱進的企業(yè)來講則是逆轉良機。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型之道6

一場新的革命到來的時候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我們應該關注新的革命什么時候到來，以什么樣的方式到來）

——馬云農資經銷商轉型之道一場新的革命到來的時候，昨天做得越好的人今天越7農業(yè)大勢中國農業(yè)進入轉型加速期農資經銷商轉型之道農業(yè)大勢農資經銷商轉型之道8背景：當一個地區(qū)的人均GDP達到3000美金左右，居民消費開始從溫飽轉向享受型消費，產業(yè)結構和消費結構將發(fā)生歷史性升級，目前我國人均GDP已經超過5000美元農業(yè)生產一家一戶比較分散，規(guī)模小，效率低，質量不均勻不穩(wěn)定，不可追溯，產銷不見面；與農業(yè)前端的制造業(yè)和后端的加工業(yè)已經現(xiàn)代化及非常先進的大商業(yè)不匹配不適應，小農經濟已經嚴重阻礙大市場大社會快速發(fā)展的要求。中共中央、國務院<關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)扎實推進新農村建設的若干意見>；2012年2月國務院的《全國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；2012年4月國務院出臺《支持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》，這些政策及綱領性文件是促使我國小農變大農，農業(yè)生產規(guī)?；膰壹墤?zhàn)略，標志著黨中央，國務院在“三化同步”中高度重視農業(yè)現(xiàn)代化，標志著我國現(xiàn)代農業(yè)進入規(guī)模發(fā)展階段。李克強總理多次強調：“城鎮(zhèn)化是中國最大的內需”，“新型城鎮(zhèn)化必須與農業(yè)現(xiàn)代化相輔相成”城鎮(zhèn)化建設，土地流轉，合作社，家庭農場等已經變成全民關注的話題，導致大批非農企業(yè)轉向農業(yè)。農資經銷商轉型之道背景：農資經銷商轉型之道9農業(yè)轉型加速期的五大特征規(guī)模經營比重迅速提升產品結構升級（注重品質和安全）農產品價格加速上漲技術裝備水平快速提升管理與營銷水平顯著提升農資經銷商轉型之道農業(yè)轉型加速期的五大特征規(guī)模經營比重迅速提升農資經銷商轉型之10農業(yè)轉型是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然結果勞動力成本上升土地成本上升綜合成本上升成本驅動食品安全需要高品質需要價格彈性下降消費拉動土地制度變革農民市民化政策支持與保護（如農機補貼等）政策支持農業(yè)轉型加速城鎮(zhèn)化工業(yè)化經濟發(fā)展農資經銷商轉型之道農業(yè)轉型是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然結果勞動力成本上升成本驅動11農業(yè)商業(yè)模式模型“線”模式“面”模式企業(yè)直銷模式中間商模式餐飲模式農超（餐、校）對接模式社區(qū)直銷電子菜柜。。。。。。經銷商模式批發(fā)市場模式經紀人模式先付費模式后付費模式訂單式模式會員制模式禮品劵模式。。。。。。先消費滿意再付款消費無風險承諾傳統(tǒng)交易模式“點”模式農資經銷商轉型之道農業(yè)商業(yè)模式模型“線”模式“面”模式企業(yè)直銷模式中間商模式餐12農業(yè)的轉型加速和大農業(yè)時代的到來，將驅動農業(yè)產業(yè)鏈條上的相關主體發(fā)生結構性變化，并將促使一部分主體走向沒落，同時也使得一部分主體獲得新生。就農資經銷而言，單純的農資銷售將受到嚴重擠壓甚至出局，綜合型的農資經銷（或服務）模式將迎來巨大市場發(fā)展空間，農民合作社和家庭農場等新型農業(yè)經營主體將發(fā)揮越來越重要的作用。農資經銷商轉型之道農業(yè)的轉型加速和大農業(yè)時代的到來，將驅動農業(yè)產業(yè)鏈條上的相關13農資經銷面臨的機會分析新時期農村市場充滿了前所未有的商機（各層次的巨大需求都未被滿足）外部大環(huán)境（國家需求），農村的發(fā)展是國家戰(zhàn)略：十個中央一號文件，各項扶持政策，糧食安全外部中環(huán)境（市場需求）：消費者對安全農產品的高度關注和需求（投入品的品質決定農產品品質），農產品深加工企業(yè)對穩(wěn)定的標準化生產的原料供應的強烈需求（合格的供應主體）外部小環(huán)境（行業(yè)需求）：工廠亟需降低銷售成本和擴大占有率，農民新農民亟需個性化服務和更多服務。農資經銷商面臨巨大的“產業(yè)經營”機遇：發(fā)展農民專業(yè)合作社，土地流轉（土地確權可能帶來的土地資本化貨幣化浪潮），農超對接，訂單農業(yè)，特色農產品種植，農村金融，集成服務，飛防（植保小飛機的社會化服務機構），造鎮(zhèn)、造園、造區(qū)、造社、造鏈、造院農資經銷商轉型之道農資經銷面臨的機會分析新時期農村市場充滿了前所未有的商機（各14當前農資經銷商現(xiàn)狀：競爭激烈無利可圖經銷商普遍缺乏應該具備的核心能力，這是近五年來，行業(yè)格局沒有大的改變的主要原因，我們到底缺少什么能力？農資行業(yè)已經走過的三個階段（規(guī)模差異化，產品差異化，營銷手段差異化，五年前形成的行業(yè)格局到現(xiàn)在基本沒有變化）農資流通相對其他行業(yè)還比較落后，農資經銷商普遍缺失流通品牌建設、商業(yè)模式創(chuàng)新、運營管理能力等軟實力建設新時期的服務業(yè)早就過了僅靠產品打天下的階段，農資經銷商應該走到產業(yè)化模式發(fā)展的軌道上來。農資經銷商轉型之道當前農資經銷商現(xiàn)狀：競爭激烈無利可圖農資經銷商轉型之道15新時期農資經銷商亟需轉型農資經銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場急需一部分優(yōu)秀的農資經銷商能與時俱進，逐步轉型為以農資產品經營為基礎，將產業(yè)經營與農資產品經營相結合，向產業(yè)經營、資本經營發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長為區(qū)域性綜合性三農服務主體，是當前優(yōu)秀經銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。農資經銷商轉型之道新時期農資經銷商亟需轉型農資經銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經發(fā)生且仍16大農業(yè)時代農資經銷商的轉型路徑成為貼近種植者的技術型集成服務商。積極參與新型農業(yè)社會化服務體系建設，成為組織社會化服務的“地方武裝力量”（統(tǒng)防統(tǒng)治、機插秧、種肥同播等）。下沉至產業(yè)鏈最末端，成為專業(yè)種植大戶、家庭農場、農業(yè)生產合作社的帶頭人。農資+農技+農機；農資+聯(lián)合社；農資+訂單農業(yè)農資+農產品；農資+農技+農機+農產品（農資+集成服務）；農資+合作社（或家庭農場）農資經銷商轉型之道大農業(yè)時代農資經銷商的轉型路徑成為貼近種植者的技術型集成服務17合作社是經銷商進行差異化競爭的最佳選擇同一區(qū)域經銷商的產品和營銷手段已高度同質化，做什么都容易被模仿，經銷商已經過了依靠產品和簡單營銷手段就能發(fā)展的階段。解決之道就是要依靠合作社的發(fā)展機遇，依托合作社的政策優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和資源對接優(yōu)勢，盤活現(xiàn)有市場資源、嫁接外部有效資源、培育發(fā)展能力、謀求新的增長點，打造經銷商的差異化競爭路線。經銷商要從依靠自我積累逐步發(fā)展的封閉型發(fā)展模式，逐步過渡到依靠品牌、商業(yè)模式和政府支持，進行產業(yè)運作、資本運作的開放型發(fā)展模式。農資經銷商轉型之道合作社是經銷商進行差異化競爭的最佳選擇同一區(qū)域經銷商的產品和18合作社是一種機制和保障，讓你用別人的錢，別人的地，干自己的事，合理合法的聚錢、聚財、聚地。農資經銷商轉型之道合作社是一種機制和保障，讓你用別人的錢，別人的地，干自己的事19

經銷商出路之經營分析農資經銷商轉型之道經銷商出路之經營分析農資經銷商轉型之道20農資經銷商轉型合作社的優(yōu)勢產品優(yōu)勢。技術優(yōu)勢。服務優(yōu)勢。資源優(yōu)勢（政府、人脈、上下游資源等）。資金優(yōu)勢。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型合作社的優(yōu)勢產品優(yōu)勢。農資經銷商轉型之道21農資經銷商轉型合作社的好處變買賣關系為合作關系，合作更融洽變客戶為社員，客戶關系更穩(wěn)定。變批發(fā)為直銷，環(huán)節(jié)更少，效益更好涉足整個產業(yè)鏈條，盈利方式更豐富變粗放經營為規(guī)模擴張，發(fā)展更有保證。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型合作社的好處變買賣關系為合作關系，合作更融洽農22經銷商轉型合作社需要具備的能力公司化的組織建設及運營管理能力專業(yè)化集成式的服務能力差異化的產品設計、生產和營銷策劃能力多渠道的資源對接能力農資經銷商轉型之道經銷商轉型合作社需要具備的能力公司化的組織建設及運營管理能力23支持經銷商轉型的兩大系統(tǒng)千村植保農資連鎖中國農資連鎖標桿品牌——為轉型的經銷商提供公司化運營指導、商業(yè)模式設計、品牌導入和人才隊伍建設等系統(tǒng)指導，為經銷商實現(xiàn)順利轉型奠定堅實的基礎。全國工商聯(lián)農業(yè)產業(yè)商會農民合作社委員會是首家全國性的農民合作社官方服務平臺——為轉型后的經銷商提供學習交流、農產品價值提升、農產品產銷對接和合作社政策對接平臺。為合作社的高效、快速發(fā)展提供系統(tǒng)支持。農資經銷商轉型之道支持經銷商轉型的兩大系統(tǒng)千村植保農資連鎖農資經銷商轉型之道24齊河千村植保農資+農業(yè)園區(qū)模式農資+農村金融模式農資經銷商轉型之道齊河千村植保農資+農業(yè)園區(qū)模式農資經銷商轉型之道25夏津千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道夏津千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道26滕州千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道滕州千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道27壽光千村植保農資+合作社+農產品農資經銷商轉型之道壽光千村植保農資+合作社+農產品農資經銷商轉型之道28連云港千村植保農資+集成服務模式農資+電子商務模式農資經銷商轉型之道連云港千村植保農資+集成服務模式農資+電子商務模式農29淮安千村植保農資+合作社+日用品超市模式農資經銷商轉型之道淮安千村植保農資+合作社+日用品超市模式農資經銷商轉型之道30農民合作社委員會四大平臺支持轉型經銷商的快速發(fā)展

平臺一：產銷對接平臺產銷對接平臺是農民合作社委員會專門針對農民合作社與上下游企業(yè)的產銷資源對接而建設的平臺，當前農產品銷售是合作社最為關心的內容，形成有效的產銷對接是推動合作社發(fā)展的關鍵因素。委員會的平臺將形成一個合作社集群和上下游企業(yè)集群，為產銷雙方提供便捷高效的對接機會。產銷對接平臺將以“農合會產銷聯(lián)盟的形式，采用O2O模式，實現(xiàn)線上的“產銷聯(lián)盟網(wǎng)”與線下的區(qū)域性產銷聯(lián)盟機構相結合，形成企業(yè)與合作社資源的無間歇，無縫隙對接，線上線下聯(lián)動，供需資源互補。農合會產銷對接平臺服務內容產銷對接團購團銷結對共建認證追溯入網(wǎng)“觸電”平臺推廣，多向對接，信息更準，銷路更廣。集中資源，抱團購銷，成本更低，話語更強。一企一社，企社聯(lián)姻，各取所需，互助互進。以認證提升產品價值，用追溯鎖定產品通路。讓每一家合作社都成為一個有特色的電商。農資經銷商轉型之道農民合作社委員會四大平臺支持轉型經銷商的快速發(fā)展平臺一31平臺二：價值提升平臺價值提升平臺是農民合作社委員會專門針對合作社的產品及服務價值提升而建設的平臺。當前，很多合作社都存在產品或服務與實際價值不匹配的問題。在農民合作社委員會的平臺上，我們將通過對合作社進行產品設計、品牌包裝、渠道選擇、快速推廣的方式，使合作社的產品得到快速的價值提升。

平臺三：政策對接平臺政策對接平臺是農民合作社委員會專門為合作社在政策、項目對接方面提供支持而建設的平臺。目前多數(shù)合作社在獲取支持和項目申報等方面仍存在盲區(qū)，在委員會的平臺上，我們將通過整合專家和信息資源，為合作社在政策對接方面提供指導和支持。農資經銷商轉型之道平臺二：價值提升平臺農資經銷商轉型之道32平臺四：學習交流平臺學習交流平臺是農民合作社委員會專門為合作社的技能提升而建設的平臺。由于合作社成立時間相對較短，導致多數(shù)合作社對運營管理等技能的了解和掌握相對較少。在農民合作社委員會的平臺上，我們將通過培訓、交流、論壇、考察等形式，組織有學習力的合作社統(tǒng)一學習，提高合作社的技能水平。學習交流平臺將通過成立“合作社商學院”的形式進行落地，合作社商學院以“為中國培養(yǎng)一批具有高端水平的新型農業(yè)經營領袖”為己任，專注于新型農業(yè)經營主體建設和升級的高質量、高規(guī)格、高水平的實用人才。合作社商學院從流程和業(yè)務兩個維度打造了一系列的精品課程，從入門班到精品班，由淺入深，循序漸進。此外，合作社商學院與清華大學等名校建立了深度的戰(zhàn)略合作，在農商系列課程的基礎上，專門開發(fā)了深修課程體系，為塑造領袖型合作社奠定堅實的基礎。農資經銷商轉型之道平臺四：學習交流平臺學習交流平臺是農民合作社委員會專門為合作33面對機遇，人往往會有四種表現(xiàn)看不見看不清看不起跟不上農資經銷商轉型之道面對機遇，人往往會有四種表現(xiàn)看不見農資經銷商轉型之道34作為國內專注于服務三農的連鎖機構，7年來，我們接觸過許多和我們一樣懷抱使命感和夢想的農資經銷商和農業(yè)企業(yè)家，真切體會到在中國從事農業(yè)事業(yè)的偉大和艱辛，也常常為他們的精神所感動，農業(yè)是一個充滿無限可能的產業(yè)沃土，是一個值得投身一輩子的事業(yè)，讓我們一起，改變思想觀念，改變產業(yè)生態(tài)，改變商業(yè)模式，改變中國農業(yè)的現(xiàn)在和未來！我們不做，誰來做？農資經銷商轉型之道作為國內專注于服務三農的連鎖機構，7年來，我們接觸過許多和我35最后，我把英國前首相丘吉爾的一句名言送給各位如果你總是糾纏于過去和現(xiàn)在，那么你將失去整個未來。農資經銷商轉型之道最后，我把英國前首相丘吉爾的一句名言送給各位如果你總是糾纏于36演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/16農資經銷商轉型之道演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202237農資經銷商轉型之道2022/12/16農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型之道2022/12/13農資經銷商轉型之道38交流內容一、行業(yè)轉型期的機遇和威脅二、為什么農資經銷商要轉型合作社三、農資經銷商的轉型路徑四、做好合作社應該具備的條件農資經銷商轉型之道交流內容一、行業(yè)轉型期的機遇和威脅農資經銷商轉型之道39諾基亞的沒落（從塞班到安卓的犧牲者）諾基亞創(chuàng)立于1865年，諾基亞主要產品是手機，逐漸發(fā)展成為全球第一大手機廠商，但由于蘋果iPhone和谷歌Android操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，諾基亞漠視市場反應，抱守塞班系統(tǒng)，最終由輝煌走向衰落。諾基亞最巔峰的1999年，公司市值超過2700億美元，然而在iphone推出的5年里，其市值縮水了近九成多，如今僅剩下不到100億。諾基亞2013財年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示：諾基亞第一季度凈虧損1.5億歐元(約合1.96億美元)。如今的諾基亞已然淪為一家沒有驚喜、沒有沖擊、沒有革新的三無公司，庸庸碌碌沒有靈魂。農資經銷商轉型之道諾基亞的沒落（從塞班到安卓的犧牲者）諾基亞創(chuàng)立于1865年，40小米的大逆襲眾所周知，小米手機始終處于供不應求狀態(tài)。上市僅一個月，在沒有任何宣傳推廣的情況下，銷售便突破100萬臺，令業(yè)界驚嘆。2013年8月，小米公司放出10萬臺紅米手機，90秒鐘被一搶而光。小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。小米手機只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費模式，運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。農資經銷商轉型之道小米的大逆襲眾所周知，小米手機始終處于供不應求狀態(tài)。上市僅一41柯達的終結

（數(shù)碼時代拋棄膠片巨人）2012年初，走過132年的柯達公司正式宣布破產重組。曾經的“雄獅”英雄遲暮，曾經的先驅如今沒能抵擋住時代洪流的沖擊?？逻_的倒下，宣告了膠片時代的徹底終結。數(shù)碼時代的到來，讓這個在膠片時代無限風光的巨無霸安然走下了神壇。這一切，并不是因為柯達自身的問題造成的，而是時代發(fā)展的必然結果。時代造就了柯達，同樣，時代也毀滅了柯達。農資經銷商轉型之道柯達的終結

（數(shù)碼時代拋棄膠片巨人）2012年初，走過13242在行業(yè)變革期，所有違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律和抱殘守缺的企業(yè)，終將被行業(yè)所淘汰，與大小無關。如果企業(yè)不能與時俱進，實現(xiàn)順利轉型，即使如柯達、諾基亞般強大，也難以避免的進入破產和虧損的困境。行業(yè)變革期，對一部分抱殘守缺的企業(yè)來講是滅頂之災，而對與時俱進的企業(yè)來講則是逆轉良機。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型之道43

一場新的革命到來的時候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我們應該關注新的革命什么時候到來，以什么樣的方式到來）

——馬云農資經銷商轉型之道一場新的革命到來的時候，昨天做得越好的人今天越44農業(yè)大勢中國農業(yè)進入轉型加速期農資經銷商轉型之道農業(yè)大勢農資經銷商轉型之道45背景：當一個地區(qū)的人均GDP達到3000美金左右，居民消費開始從溫飽轉向享受型消費，產業(yè)結構和消費結構將發(fā)生歷史性升級，目前我國人均GDP已經超過5000美元農業(yè)生產一家一戶比較分散，規(guī)模小，效率低，質量不均勻不穩(wěn)定，不可追溯，產銷不見面；與農業(yè)前端的制造業(yè)和后端的加工業(yè)已經現(xiàn)代化及非常先進的大商業(yè)不匹配不適應，小農經濟已經嚴重阻礙大市場大社會快速發(fā)展的要求。中共中央、國務院<關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)扎實推進新農村建設的若干意見>；2012年2月國務院的《全國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；2012年4月國務院出臺《支持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》，這些政策及綱領性文件是促使我國小農變大農，農業(yè)生產規(guī)?；膰壹墤?zhàn)略，標志著黨中央，國務院在“三化同步”中高度重視農業(yè)現(xiàn)代化，標志著我國現(xiàn)代農業(yè)進入規(guī)模發(fā)展階段。李克強總理多次強調：“城鎮(zhèn)化是中國最大的內需”，“新型城鎮(zhèn)化必須與農業(yè)現(xiàn)代化相輔相成”城鎮(zhèn)化建設，土地流轉，合作社，家庭農場等已經變成全民關注的話題，導致大批非農企業(yè)轉向農業(yè)。農資經銷商轉型之道背景：農資經銷商轉型之道46農業(yè)轉型加速期的五大特征規(guī)模經營比重迅速提升產品結構升級（注重品質和安全）農產品價格加速上漲技術裝備水平快速提升管理與營銷水平顯著提升農資經銷商轉型之道農業(yè)轉型加速期的五大特征規(guī)模經營比重迅速提升農資經銷商轉型之47農業(yè)轉型是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然結果勞動力成本上升土地成本上升綜合成本上升成本驅動食品安全需要高品質需要價格彈性下降消費拉動土地制度變革農民市民化政策支持與保護（如農機補貼等）政策支持農業(yè)轉型加速城鎮(zhèn)化工業(yè)化經濟發(fā)展農資經銷商轉型之道農業(yè)轉型是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然結果勞動力成本上升成本驅動48農業(yè)商業(yè)模式模型“線”模式“面”模式企業(yè)直銷模式中間商模式餐飲模式農超（餐、校）對接模式社區(qū)直銷電子菜柜。。。。。。經銷商模式批發(fā)市場模式經紀人模式先付費模式后付費模式訂單式模式會員制模式禮品劵模式。。。。。。先消費滿意再付款消費無風險承諾傳統(tǒng)交易模式“點”模式農資經銷商轉型之道農業(yè)商業(yè)模式模型“線”模式“面”模式企業(yè)直銷模式中間商模式餐49農業(yè)的轉型加速和大農業(yè)時代的到來，將驅動農業(yè)產業(yè)鏈條上的相關主體發(fā)生結構性變化，并將促使一部分主體走向沒落，同時也使得一部分主體獲得新生。就農資經銷而言，單純的農資銷售將受到嚴重擠壓甚至出局，綜合型的農資經銷（或服務）模式將迎來巨大市場發(fā)展空間，農民合作社和家庭農場等新型農業(yè)經營主體將發(fā)揮越來越重要的作用。農資經銷商轉型之道農業(yè)的轉型加速和大農業(yè)時代的到來，將驅動農業(yè)產業(yè)鏈條上的相關50農資經銷面臨的機會分析新時期農村市場充滿了前所未有的商機（各層次的巨大需求都未被滿足）外部大環(huán)境（國家需求），農村的發(fā)展是國家戰(zhàn)略：十個中央一號文件，各項扶持政策，糧食安全外部中環(huán)境（市場需求）：消費者對安全農產品的高度關注和需求（投入品的品質決定農產品品質），農產品深加工企業(yè)對穩(wěn)定的標準化生產的原料供應的強烈需求（合格的供應主體）外部小環(huán)境（行業(yè)需求）：工廠亟需降低銷售成本和擴大占有率，農民新農民亟需個性化服務和更多服務。農資經銷商面臨巨大的“產業(yè)經營”機遇：發(fā)展農民專業(yè)合作社，土地流轉（土地確權可能帶來的土地資本化貨幣化浪潮），農超對接，訂單農業(yè)，特色農產品種植，農村金融，集成服務，飛防（植保小飛機的社會化服務機構），造鎮(zhèn)、造園、造區(qū)、造社、造鏈、造院農資經銷商轉型之道農資經銷面臨的機會分析新時期農村市場充滿了前所未有的商機（各51當前農資經銷商現(xiàn)狀：競爭激烈無利可圖經銷商普遍缺乏應該具備的核心能力，這是近五年來，行業(yè)格局沒有大的改變的主要原因，我們到底缺少什么能力？農資行業(yè)已經走過的三個階段（規(guī)模差異化，產品差異化，營銷手段差異化，五年前形成的行業(yè)格局到現(xiàn)在基本沒有變化）農資流通相對其他行業(yè)還比較落后，農資經銷商普遍缺失流通品牌建設、商業(yè)模式創(chuàng)新、運營管理能力等軟實力建設新時期的服務業(yè)早就過了僅靠產品打天下的階段，農資經銷商應該走到產業(yè)化模式發(fā)展的軌道上來。農資經銷商轉型之道當前農資經銷商現(xiàn)狀：競爭激烈無利可圖農資經銷商轉型之道52新時期農資經銷商亟需轉型農資經銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場急需一部分優(yōu)秀的農資經銷商能與時俱進，逐步轉型為以農資產品經營為基礎，將產業(yè)經營與農資產品經營相結合，向產業(yè)經營、資本經營發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長為區(qū)域性綜合性三農服務主體，是當前優(yōu)秀經銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。農資經銷商轉型之道新時期農資經銷商亟需轉型農資經銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經發(fā)生且仍53大農業(yè)時代農資經銷商的轉型路徑成為貼近種植者的技術型集成服務商。積極參與新型農業(yè)社會化服務體系建設，成為組織社會化服務的“地方武裝力量”（統(tǒng)防統(tǒng)治、機插秧、種肥同播等）。下沉至產業(yè)鏈最末端，成為專業(yè)種植大戶、家庭農場、農業(yè)生產合作社的帶頭人。農資+農技+農機；農資+聯(lián)合社；農資+訂單農業(yè)農資+農產品；農資+農技+農機+農產品（農資+集成服務）；農資+合作社（或家庭農場）農資經銷商轉型之道大農業(yè)時代農資經銷商的轉型路徑成為貼近種植者的技術型集成服務54合作社是經銷商進行差異化競爭的最佳選擇同一區(qū)域經銷商的產品和營銷手段已高度同質化，做什么都容易被模仿，經銷商已經過了依靠產品和簡單營銷手段就能發(fā)展的階段。解決之道就是要依靠合作社的發(fā)展機遇，依托合作社的政策優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和資源對接優(yōu)勢，盤活現(xiàn)有市場資源、嫁接外部有效資源、培育發(fā)展能力、謀求新的增長點，打造經銷商的差異化競爭路線。經銷商要從依靠自我積累逐步發(fā)展的封閉型發(fā)展模式，逐步過渡到依靠品牌、商業(yè)模式和政府支持，進行產業(yè)運作、資本運作的開放型發(fā)展模式。農資經銷商轉型之道合作社是經銷商進行差異化競爭的最佳選擇同一區(qū)域經銷商的產品和55合作社是一種機制和保障，讓你用別人的錢，別人的地，干自己的事，合理合法的聚錢、聚財、聚地。農資經銷商轉型之道合作社是一種機制和保障，讓你用別人的錢，別人的地，干自己的事56

經銷商出路之經營分析農資經銷商轉型之道經銷商出路之經營分析農資經銷商轉型之道57農資經銷商轉型合作社的優(yōu)勢產品優(yōu)勢。技術優(yōu)勢。服務優(yōu)勢。資源優(yōu)勢（政府、人脈、上下游資源等）。資金優(yōu)勢。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型合作社的優(yōu)勢產品優(yōu)勢。農資經銷商轉型之道58農資經銷商轉型合作社的好處變買賣關系為合作關系，合作更融洽變客戶為社員，客戶關系更穩(wěn)定。變批發(fā)為直銷，環(huán)節(jié)更少，效益更好涉足整個產業(yè)鏈條，盈利方式更豐富變粗放經營為規(guī)模擴張，發(fā)展更有保證。農資經銷商轉型之道農資經銷商轉型合作社的好處變買賣關系為合作關系，合作更融洽農59經銷商轉型合作社需要具備的能力公司化的組織建設及運營管理能力專業(yè)化集成式的服務能力差異化的產品設計、生產和營銷策劃能力多渠道的資源對接能力農資經銷商轉型之道經銷商轉型合作社需要具備的能力公司化的組織建設及運營管理能力60支持經銷商轉型的兩大系統(tǒng)千村植保農資連鎖中國農資連鎖標桿品牌——為轉型的經銷商提供公司化運營指導、商業(yè)模式設計、品牌導入和人才隊伍建設等系統(tǒng)指導，為經銷商實現(xiàn)順利轉型奠定堅實的基礎。全國工商聯(lián)農業(yè)產業(yè)商會農民合作社委員會是首家全國性的農民合作社官方服務平臺——為轉型后的經銷商提供學習交流、農產品價值提升、農產品產銷對接和合作社政策對接平臺。為合作社的高效、快速發(fā)展提供系統(tǒng)支持。農資經銷商轉型之道支持經銷商轉型的兩大系統(tǒng)千村植保農資連鎖農資經銷商轉型之道61齊河千村植保農資+農業(yè)園區(qū)模式農資+農村金融模式農資經銷商轉型之道齊河千村植保農資+農業(yè)園區(qū)模式農資經銷商轉型之道62夏津千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道夏津千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道63滕州千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道滕州千村植保農資+合作社模式農資經銷商轉型之道64壽光千村植保農資+合作社+農產品農資經銷商轉型之道壽光千村植保農資+合作社+農產品農資經銷商轉型之道65連云港千村植保農資+集成服務模式農資+電子商務模式農資經銷商轉型之道連云港千村植保農資+集成服務模式農資+電子商務模式農66淮安千村植保農資+合作社+日用品超市模式農資經銷商轉型之道淮安千村植保農資+合作社+日用品超市模式農資經銷商轉型之道67農民合作社委員會四大平臺支持轉型經銷商的快速發(fā)展

平臺一：產銷對接平臺產銷對接平臺是農民合作社委員會專門針對農民合作社與上下游企業(yè)的產銷資源對接而建設的平臺，當前農產品銷售是合作社最為關心的內容，形成有效的產銷對接是推動合作社發(fā)展的關鍵因素。委員會的平臺將形成一個合作社集群和上下游企業(yè)集群，為產銷雙方提供便捷高效的對接機會。產銷對接平臺將以“農合會產銷聯(lián)盟的形式，采用O2O模式，實現(xiàn)線上的“產銷聯(lián)盟網(wǎng)”與線下的區(qū)域性產銷聯(lián)盟機構相結合，形成企業(yè)與合作社資源的無間歇，無縫隙對接，線上線下聯(lián)動，供需資源互補。農合會產銷對接平臺服務內容產銷對接團購團銷結對共建認證追溯入網(wǎng)“