城市經(jīng)理培訓(xùn)競(jìng)品分析課件

競(jìng)品分析

2016年3月競(jìng)品分析目錄一、幼兒園現(xiàn)狀分析二、主要競(jìng)品課程分析及對(duì)比優(yōu)勢(shì)三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄一、幼兒園現(xiàn)狀分析二、主要競(jìng)品課程分析及對(duì)比優(yōu)勢(shì)三、行一、幼兒園現(xiàn)狀分析一、幼兒園現(xiàn)狀分析幼兒園現(xiàn)狀分析

信息化時(shí)代的到來，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，信息化滲透到了我們生活的方方面面，同樣幼兒園也相比較之前發(fā)生了質(zhì)的變化，有傳統(tǒng)的黑板粉筆的教學(xué)模式，變成現(xiàn)在多媒體互動(dòng)教學(xué)，老師上課也不再單一的固定在三尺講臺(tái)，同時(shí)在幼兒園發(fā)展方向上，國家也給出了明確的指示，要加快信息化建設(shè)步伐全力打造數(shù)字化幼兒園。長(zhǎng)征教育公益幼教進(jìn)一步升級(jí)啟動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+中國幼教行動(dòng)計(jì)劃”通過免費(fèi)向幼兒園和家長(zhǎng)提供智慧幼教信息化服務(wù)，從而將線下龐大用戶資源轉(zhuǎn)化為線上資源優(yōu)勢(shì)，繼而打造涵蓋園所教育、家庭教育、社會(huì)教育的中國幼兒成長(zhǎng)生態(tài)圈！成為建設(shè)數(shù)字化幼兒園的引領(lǐng)者！幼兒園現(xiàn)狀分析信息化時(shí)代的到來，我們的生活發(fā)生了翻天幼兒園課程分類幼兒園課程的定義：

幼兒園課程是實(shí)現(xiàn)幼兒園教育目的的手段,是幫助幼兒獲得有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)其身心全面和諧發(fā)展的各種活動(dòng)的總和。

我們今天所要分析的課程是幼兒園在課堂教學(xué)過程中老師所需要的輔助工具。根據(jù)教育部《3-6歲兒童發(fā)展指南綱要》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，幼兒園教學(xué)活動(dòng)要圍繞以下領(lǐng)域開展：健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域幼兒園課程分類幼兒園課程的定義：根據(jù)教育部《3-6歲幼兒園課程分析傳統(tǒng)類課程多媒體類課程其他活動(dòng)類藝術(shù)課程幼兒園課程分析傳統(tǒng)類課程多媒體類課程其他活動(dòng)類藝術(shù)課程幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程

以當(dāng)?shù)爻霭嫔绯霭娴膯为?dú)的五大領(lǐng)域課程為主，其中典型的代表西安未來出版社，武漢理工大學(xué)出版社等。會(huì)在課程封面標(biāo)注探索類、滲透類等字樣。此類課程無后期培訓(xùn)，前期銷售后不再有其他服務(wù)。幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以當(dāng)?shù)爻霭嫔绯霭娴膯为?dú)的幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以康軒、億童等為代表的中高端課程。目前兩家公司在市場(chǎng)上的份額比較大，因?yàn)槭芪覀兌嗝襟w課程的沖擊，目前這些公司也開始涉足多媒體軟件，作為傳統(tǒng)課程的代表，他們是我們?cè)谟變簣@課程中的競(jìng)爭(zhēng)者。

幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以康軒、億童等為代表的幼兒園課程分析---多媒體課程隨著信息時(shí)代的到來，多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛，長(zhǎng)征教育在開創(chuàng)多媒體課程的先河后，越來越多公司的通過將其他出版社的課程分散后自己重新編排并制定相應(yīng)的多媒體課件推向市場(chǎng)其中典型的代表為朗朗、智趣、泰山等公司，此類公司以低價(jià)格的營(yíng)銷策略與我們共同搶占幼兒園市場(chǎng)份額。幼兒園課程分析---多媒體課程隨著信息時(shí)代的到來，多幼兒園課程分析---多媒體課程幼兒園課程分析---多媒體課程多媒體課程---xxx

xxx作為多媒體課程細(xì)分領(lǐng)域占有率第一的公司，通過多年經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷的創(chuàng)新，在多方面都具備了獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)方面擁有多項(xiàng)國家專利使多媒體硬件、軟件及課本完美的結(jié)合在一起，內(nèi)容更加豐富多樣6大課程各有特色，也是唯一實(shí)現(xiàn)這正意義上的互動(dòng)教學(xué)模式，同時(shí)實(shí)物點(diǎn)讀功能的實(shí)現(xiàn)更加豐富了課堂的教學(xué)形式，課件在固有的基礎(chǔ)上面能夠廣泛的利用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)資源，充分發(fā)揮老師的能動(dòng)性和創(chuàng)造力，從而使幼兒園教學(xué)真正實(shí)現(xiàn)學(xué)中玩、玩中學(xué)。多媒體課程---xxxxxx作為多媒體課程細(xì)分領(lǐng)域占幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程針對(duì)目前幼兒園對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的需求，部分公司針對(duì)幼兒園某一方面的領(lǐng)域如禮儀、體育等專注研發(fā)某一個(gè)領(lǐng)域的課程，該課程特點(diǎn)為收費(fèi)定位中高端，目的為打造特色幼兒園從而提高園所的競(jìng)爭(zhēng)力，此類產(chǎn)品的代表主要是亞太體智能和六加一禮儀。幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程針對(duì)目前幼兒園對(duì)于教幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程

除了課程之外，幼兒園在園所管理、家園共育及老師培訓(xùn)方面需求也越來越大，長(zhǎng)征教育作為一家幼兒園整體解決方案的企業(yè)，也為園所提供了更多的增值服務(wù)，幼兒園智慧云管理平臺(tái)；多位專家打造、內(nèi)容系統(tǒng)、形式新穎的020家長(zhǎng)學(xué)校以及線上線下相結(jié)合，入園訓(xùn)練營(yíng)相互補(bǔ)的智慧師訓(xùn)等服務(wù)也成為了我們相比較其他課程的獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。除了課程之外，幼兒園在園所管理、家園共育及老師培訓(xùn)方二、主要競(jìng)品課程及分析二、主要競(jìng)品課程及分析主要競(jìng)品課程分析----億童億童公司介紹

億童公司從2005年開始推廣幼兒園教材，作為當(dāng)時(shí)第一批幼教企業(yè)以傳統(tǒng)類教材《蒙氏數(shù)學(xué)》、《分級(jí)閱讀》課程迅速占領(lǐng)了民辦幼兒園的市場(chǎng)，但是隨著民辦幼兒園數(shù)量和規(guī)模的增加和擴(kuò)張，該公司轉(zhuǎn)而在幼兒園多領(lǐng)域開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)，其企業(yè)市場(chǎng)定位為幼教行業(yè)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。但是發(fā)展的路并不順利，曾經(jīng)試圖擴(kuò)展的幼兒園桌椅、棉被等業(yè)務(wù)因?yàn)椴环鲜袌?chǎng)的需求而夭折，公司重新調(diào)整發(fā)展方向。目前億童以活動(dòng)區(qū)、學(xué)習(xí)包等形式開發(fā)產(chǎn)品，其中目前主要分生活材料、運(yùn)動(dòng)材料、游戲材料和學(xué)習(xí)材料4類。其中我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為該公司的學(xué)習(xí)材料類產(chǎn)品。

主要競(jìng)品課程分析----億童億童公司介紹產(chǎn)品介紹：

億童目前學(xué)習(xí)材料主要有億童學(xué)習(xí)包和億童學(xué)習(xí)教材兩種形式的產(chǎn)品。

一、億童學(xué)習(xí)包

億童公司將閱讀、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、社會(huì)五科內(nèi)容簡(jiǎn)單融合后分別形成三合一、四合一和五合一這樣的組合學(xué)習(xí)包，價(jià)格在于148元、198元、248元。此類學(xué)習(xí)包配有簡(jiǎn)單的多媒體課件。

二、學(xué)習(xí)材料

億童公司學(xué)習(xí)材料主要課程為分級(jí)閱讀、蒙氏數(shù)學(xué)、我的身體會(huì)唱歌、小小畢加索等課程。價(jià)格在49元左右，此類課程為傳統(tǒng)類的教材課程。

主要競(jìng)品課程分析----億童產(chǎn)品介紹：主要競(jìng)品課程分析----億童主要競(jìng)品課程分析----億童市場(chǎng)營(yíng)銷政策：

材料包類產(chǎn)品配備多媒體課件，但是功能單一，同時(shí)多媒體硬件設(shè)備經(jīng)銷商自己采購，億童公司不統(tǒng)一配送，所以在對(duì)幼兒園的政策方面市場(chǎng)比較亂，沒有統(tǒng)一的配送政策，經(jīng)銷商根據(jù)自己采購多媒體硬件設(shè)備的價(jià)格來自主設(shè)定配送政策。億童為適應(yīng)市場(chǎng)需求上市了一款紅盒子，內(nèi)裝有其多媒體課程，但是只能播放觀看無法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)讀等功能，在市場(chǎng)上的占有率非常低。其主要的營(yíng)銷策略是靠培訓(xùn)帶動(dòng)銷售。主要競(jìng)品課程分析----億童市場(chǎng)營(yíng)銷政策：服務(wù)：

教學(xué)服務(wù)是億童最大的優(yōu)勢(shì)，其公司整體的培訓(xùn)實(shí)力和培訓(xùn)師的水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置，目前其外設(shè)培訓(xùn)辦事處22個(gè)城市，分布較多，其借助培訓(xùn)的力量來進(jìn)行銷售自己的課程，但是目前其服務(wù)形式比較單一，主要以線下的培訓(xùn)為主，同時(shí)億童公司會(huì)不定期的在其公司所在地武漢開展園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，雖然規(guī)模比較小但是部分園長(zhǎng)比較認(rèn)可。主要競(jìng)品課程分析----億童服務(wù)：主要競(jìng)品課程分析----億童渠道分析：

目前億童公司的主要銷售渠道以經(jīng)銷商作為銷售的主體，其借助公司在傳統(tǒng)教材中的影響力，渠道精耕，目前其渠道布局部分重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)下沉到區(qū)縣。該公司通過渠道下沉，提高了公司產(chǎn)品的覆蓋率，這也是該公司的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)針對(duì)他的區(qū)角類活動(dòng)該公司采取自上而下通過政府教育職能部門進(jìn)行整體攻關(guān)，從而提升其品牌知名度。主要競(jìng)品課程分析----億童渠道分析：主要競(jìng)品課程分析----億童產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)xxx專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。課程價(jià)格比較固定，每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率。幼兒園通過訂購公司的課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，同時(shí)作為增值服務(wù)提供家園共育和幼兒園OA管理辦公平臺(tái)。培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式開展，線下有200余明培訓(xùn)師，線上有專業(yè)幼師學(xué)院團(tuán)隊(duì)滿足園所對(duì)于不同程度和層次的培訓(xùn)。xxx以傳統(tǒng)類教材主打產(chǎn)品以材料包和單獨(dú)課程作為主要銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較多，多媒體課程開始研發(fā)，但是因?yàn)槠淦鸩酵恚诙嗝襟w課程方面競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并不明顯。單獨(dú)教材價(jià)位為49元，三合一、四合一、五合一的教學(xué)資源包價(jià)格148元、198元、248元。定位中高端以市級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)縣經(jīng)銷商為主體的渠道架構(gòu)，渠道分布比較密集，部分產(chǎn)品與政府職能溝通由上而下開展業(yè)務(wù)多媒體課程配送政策比較混亂，多媒體設(shè)備靠經(jīng)銷自己采購，配送設(shè)備沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)材料包課程進(jìn)行配送。傳統(tǒng)類課程單獨(dú)銷售。主要是靠培訓(xùn)帶動(dòng)銷售。教學(xué)服務(wù)是其最大的優(yōu)勢(shì)，培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布多，培訓(xùn)師教學(xué)水平得到園所和經(jīng)銷商的好評(píng)，但是主要是以線下培訓(xùn)為主。對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多綜述：

通過從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政策和服務(wù)方面進(jìn)行對(duì)比我們很容易發(fā)現(xiàn)目前億童主要是靠傳統(tǒng)的入園服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售同時(shí)在相同價(jià)格的情況下我們的課程包含更加豐富的多媒體軟件課程，同時(shí)在渠道方面我們的渠道布局相比較億童單靠經(jīng)銷商的情況，反應(yīng)更加迅速，在出現(xiàn)問題的時(shí)候能更加方便、快捷的去解決。同時(shí)在多媒體硬件設(shè)備方面我們均采購品牌硬件有完善的售后保障，最大程度上保證課程的教學(xué)質(zhì)量。綜述：通過從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政策和服務(wù)方面進(jìn)行對(duì)比公司介紹：南京康軒是臺(tái)灣地區(qū)基礎(chǔ)教育公司—康軒文教集團(tuán)在大陸的全資子公司。公司成立于2004年12月，總部在江蘇南京，目前有駐外辦事處20個(gè)。該公司提倡“多角經(jīng)營(yíng)多元服務(wù)”，主要產(chǎn)品有小康軒多元探索區(qū)角、建構(gòu)區(qū)域活動(dòng)，感覺統(tǒng)合運(yùn)動(dòng)包，幼教一體化課程等。同時(shí)出版家庭類兒童雜志。在傳統(tǒng)課程領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率較高，該公司與我們主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為其幼教一體化課程。一體化教學(xué)包是目前該公司主推的課程。也是該公司傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體相結(jié)合的產(chǎn)品。主要競(jìng)品課程分析----康軒公司介紹：主要競(jìng)品課程分析----康軒主要競(jìng)品課程分析----康軒產(chǎn)品介紹：康軒一體化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱讀、社會(huì)、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全，同時(shí)還有手工方面的材料包。每科課程有多個(gè)內(nèi)容組成其中幼兒配套：操作讀本、材料包、學(xué)具、家園互動(dòng)卡、親子成長(zhǎng)記錄冊(cè)。教師配套：教師用書、教學(xué)示范DVD、電子課件。產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)為課程內(nèi)容中動(dòng)手操作內(nèi)容比較多，但是對(duì)于老師與孩子之間的互動(dòng)以及課程內(nèi)容的豐富性稍差。課程價(jià)位59.8元/科，價(jià)位偏高。

主要競(jìng)品課程分析----康軒產(chǎn)品介紹：康軒一體化教學(xué)包社會(huì)課程數(shù)學(xué)課程閱讀課程康軒一體化教學(xué)包社會(huì)課程數(shù)學(xué)課程閱讀課程主要競(jìng)品課程分析----康軒市場(chǎng)政策：

市場(chǎng)定位中高端課程，主打區(qū)角活動(dòng)產(chǎn)片和一體化教學(xué)包。其中一體化教學(xué)包每個(gè)班級(jí)訂購課程滿6300元碼洋配送多媒體硬件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期。多媒體硬件設(shè)備為電視電腦一體機(jī)，尺寸50英寸，生產(chǎn)廠家是山東融通電子。或者是經(jīng)銷商自己購買設(shè)備進(jìn)行配送。其多媒體軟件課件只是一個(gè)展現(xiàn)形式，無法產(chǎn)生有效的互動(dòng)性，主要競(jìng)爭(zhēng)力依然在其課程內(nèi)容上面。

主要競(jìng)品課程分析----康軒市場(chǎng)政策：主要競(jìng)品課程分析----康軒渠道分析：

康軒公司目前渠道架構(gòu)主要以一個(gè)地級(jí)市一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行布局，經(jīng)銷商為主要渠道，直接開發(fā)和服務(wù)與園所。但是其全國范圍內(nèi)有7大分公司，以此來彌補(bǔ)公司對(duì)渠道方面管控不足缺點(diǎn)。主要競(jìng)品課程分析----康軒渠道分析：主要競(jìng)品課程分析----康軒服務(wù)：2014年，該公司成立小康軒培訓(xùn)中心事業(yè)體，主要開展幼兒園的園務(wù)管理、教師培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等服務(wù)，同時(shí)開展線上線下服務(wù)體系。主要競(jìng)品課程分析----康軒服務(wù)：對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)長(zhǎng)征專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率幼兒園通過訂購公司5292碼洋課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，一體機(jī)三年合作協(xié)議，同時(shí)一體機(jī)為明基品牌設(shè)備。同時(shí)贈(zèng)送幼兒園家園共育及OA辦公平臺(tái)系統(tǒng)培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式康軒康軒一體化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱讀、社會(huì)、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全，雖然配備多媒體課件但是形式比較簡(jiǎn)單，其中主要還是以五大領(lǐng)域的傳統(tǒng)課程為主，課程內(nèi)容注重課堂活動(dòng)為最大的特點(diǎn)。每科價(jià)位59.8，只是包含簡(jiǎn)單的多媒體課件價(jià)格偏高以每個(gè)地級(jí)市一個(gè)經(jīng)銷商作為渠道布局，同時(shí)作為傳統(tǒng)渠道借助政府職能部門，但是設(shè)有7個(gè)分公司機(jī)構(gòu)。幼兒園通過訂購其課程滿6300元碼洋并簽訂合同配送多媒體硬件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期，但是所配送設(shè)備非品牌。且無其他相關(guān)增值服務(wù)。培訓(xùn)形式分為線上和線下，但是目前來說在集中培訓(xùn)和專家培訓(xùn)方面缺乏。對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共綜述：

通過在對(duì)比我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面我們產(chǎn)品優(yōu)于康軒，同時(shí)在多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程方面我們課程的融合程度也要優(yōu)于康軒，后期服務(wù)方面我們的形式相比較來說更加的有針對(duì)性，只是在課程內(nèi)容方面因?yàn)槠錇閭鹘y(tǒng)類課程所以有差異，在實(shí)際的銷售過程中我們要去引導(dǎo)園所對(duì)于多媒體課程的接受程度從而增加我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)銷量。綜述：通過在對(duì)比我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面我們產(chǎn)品主要競(jìng)品課程分析----朗朗公司介紹：山東朗朗教育科技股份有限公司始創(chuàng)于2007年，是一家幼教行業(yè)的新公司；研發(fā)產(chǎn)品包括幼兒園系列多元課程、交互式多媒體一體機(jī)、朗朗睿童活動(dòng)區(qū)、家園共育系列等，有“線下”資源支持和“線上”部分資源，家園共育主要是以其子公司山東睿童教育科技有限公司來開發(fā)的“熊孩子”APP來完成對(duì)接

主要競(jìng)品課程分析----朗朗公司介紹：主要競(jìng)品課程分析----朗朗產(chǎn)品分析：其產(chǎn)品有：朗朗邏輯數(shù)學(xué)、朗朗創(chuàng)意美勞、朗朗繪本閱讀、幼兒園建構(gòu)式課程、安全護(hù)照、幼小銜接、朗朗繪本英語7種課程，課程內(nèi)包括內(nèi)容：孩子用書、操作冊(cè)、操作卡、貼紙、學(xué)具、網(wǎng)站游戲、教學(xué)卡片等；其產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)在于繪本教學(xué)較多，對(duì)孩子認(rèn)知課本中主人公等角色形象時(shí)有比較生動(dòng)的印象呈現(xiàn)；更好的銜接用于課程中的動(dòng)手制作的流暢性建構(gòu)和閱讀、安全護(hù)照39.8元，創(chuàng)意美勞58元88元128元，邏輯數(shù)學(xué)、幼小銜接68元，繪本英語88元產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：1.高碼洋、低折扣，其實(shí)使用相同課程價(jià)格方面完全可以再實(shí)惠一些2,課本內(nèi)容較為死板，多媒體課件簡(jiǎn)單，只能局限有講臺(tái)，無法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)3.安卓系統(tǒng)本身對(duì)教學(xué)活動(dòng)支持有限，不流暢、不開放等缺點(diǎn)存在。主要競(jìng)品課程分析----朗朗產(chǎn)品分析：主要競(jìng)品課程分析----朗朗渠道：主要是以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理；例如：青海、新疆、寧夏等地區(qū)；渠道布局中規(guī)中矩，不夠細(xì)致。主要競(jìng)品課程分析----朗朗渠道：主要競(jìng)品課程分析----朗朗合作政策：1.定購5460碼洋總額課程，第一學(xué)期全價(jià)給予幼兒園供貨，第二學(xué)期會(huì)有3-4個(gè)折扣。2.定購3650碼洋總額課程，與幼兒園合作年限為2年，根據(jù)地區(qū)不同每學(xué)期可以給園所一定折扣，最低折扣85折。主要競(jìng)品課程分析----朗朗合作政策：主要競(jìng)品課程分析----朗朗培訓(xùn)服務(wù)：1.培訓(xùn)師整體數(shù)量較少，給園所培訓(xùn)及時(shí)性差2.服務(wù)形式單一，主要以入園培訓(xùn)為主3.線上服務(wù)資源少，滿足不了幼兒園需求4.會(huì)銷組織能力較差，主要以當(dāng)?shù)匦⌒蜁?huì)銷為主主要競(jìng)品課程分析----朗朗培訓(xùn)服務(wù)：產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)長(zhǎng)征課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)合，多媒體硬件設(shè)備有一體機(jī)和筆記本投影系統(tǒng)兩種形式，同時(shí)還有PC盒可以用于任何現(xiàn)象設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，一體機(jī)為Windows系統(tǒng)充分滿足教學(xué)開放性的需求，真正實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)。同時(shí)可以進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)讀教學(xué)。定價(jià)49元/科，價(jià)格適中，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)容易接受1、訂購5292碼洋配送明基一體機(jī)，合作期限3年。酌情給予園所折扣。

2、針對(duì)園所有一體機(jī)等多媒體設(shè)備的情況，可以用1470碼洋課程配送給幼兒園空中鼠標(biāo)及免費(fèi)使用軟件課程。3、長(zhǎng)征五號(hào)配送政策4、給予合作園所家園共育工具和OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式朗朗課程內(nèi)容單一、死板；多媒體課件內(nèi)容簡(jiǎn)單，畫面粗糙；所配送多媒體硬件設(shè)備只有一體機(jī)一種呈現(xiàn)方式，無法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)體驗(yàn)，授課僅局限于講臺(tái)，安卓系統(tǒng)運(yùn)行教學(xué)軟件不能滿足教學(xué)目標(biāo)實(shí)施且開放性教學(xué)資源缺乏課程定價(jià)高平均58元/科，通過給予幼兒園相應(yīng)折扣吸引園所，但是實(shí)際園所話費(fèi)并不少1、定購5460碼洋總額課程，配送一體機(jī)，第一學(xué)期全價(jià)，第二學(xué)期給園所80折2.定購3650碼洋總額課程，與幼兒園合作年限為2年，根據(jù)地區(qū)不同每學(xué)期可以給園所一定折扣，最低折扣85折。以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理1、培訓(xùn)師少2、培訓(xùn)形式單一3、服務(wù)活動(dòng)單一，沒有大型服務(wù)活動(dòng)。對(duì)比分析產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)主要競(jìng)品課程分析----朗朗綜述：

通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，朗朗公司作為一個(gè)剛剛開始發(fā)展的幼教公司，其在課程內(nèi)容、軟件和課程的結(jié)合方面、多媒體硬件設(shè)備和服務(wù)的及時(shí)性和全面性相比較長(zhǎng)征教育有很大的差距，其憑借高碼洋和低廉的配送設(shè)備及服務(wù)來獲利。當(dāng)我們遇到類似的競(jìng)品是一定要和園長(zhǎng)從教育的本質(zhì)去探討教材的選擇，以及公司能夠整體給予幼兒園帶來的幫助等方面去說服幼兒園園長(zhǎng)選用我們的課程。主要競(jìng)品課程分析----朗朗綜述：主要競(jìng)品課程分析----泰山教育公司介紹：該公司成立于2001年，集研發(fā)與發(fā)行為一體，從13年開始銷售多媒體課程，也是目前公司的主要銷售產(chǎn)品，目前共計(jì)出版10余套幼兒教材（包括國學(xué)、禮儀、閱讀、數(shù)學(xué)、英語、區(qū)角、手工類等產(chǎn)品）；同時(shí)研發(fā)的區(qū)角類產(chǎn)品。目前該公司依托配送合作年限較短的一體機(jī)政策進(jìn)行園所推廣。主要競(jìng)品課程分析----泰山教育公司介紹：主要競(jìng)品課程分析----泰山教育產(chǎn)品分析：

目前該公司主要產(chǎn)品包括（國學(xué)經(jīng)典、蒙氏數(shù)學(xué)、情境數(shù)學(xué)、嘟嘟繪本英語、繪本閱讀、禮儀、趣味美勞、區(qū)角等）。產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋：孩子用書、字卡、單詞卡、貼紙、光盤、、教學(xué)卡片、手工操作包等；其產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)在于繪本教學(xué)較多，產(chǎn)品大都以繪本的形式呈現(xiàn)，生動(dòng)形象，比較符合幼兒的成長(zhǎng)特點(diǎn)，品種細(xì)，可以滿足幼兒園各個(gè)年齡階段孩子的不同學(xué)習(xí)需求，幼兒園在選擇園所用書時(shí)可選擇性大。配送一體機(jī)多媒體硬件價(jià)位分析：趣味美勞=49.8元繪本閱讀=58元蒙氏數(shù)學(xué)=48元嘟嘟繪本英語=58/48/30元

嚕菲情境數(shù)學(xué)=88元主要競(jìng)品課程分析----泰山教育產(chǎn)品分析：主要競(jìng)品課程分析----泰山教育銷售政策：一體機(jī)配送政策：1）教材7大類搭配，滿4980碼洋，即贈(zèng)送50寸多媒體一體機(jī)一臺(tái)。（單科美勞不能參加配送）2）此種配送方案，每臺(tái)機(jī)器需繳納1000元押金3）此種配送方案，合同期限為兩年（四個(gè)學(xué)期）4）此種配送方案，每臺(tái)1000元的押金，第四學(xué)期以書款形式?jīng)_抵貨款主要競(jìng)品課程分析----泰山教育銷售政策：主要競(jìng)品課程分析----泰山教育服務(wù)：1、培訓(xùn)形式主要是以線下入園服務(wù)為主。2、培訓(xùn)師數(shù)量少，園所培訓(xùn)不夠及時(shí)。3、組織活動(dòng)主要是以小規(guī)模的會(huì)銷為主。4、園所其他增值服務(wù)少。

主要競(jìng)品課程分析----泰山教育服務(wù)：產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)長(zhǎng)征課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)合，多媒體硬件設(shè)備有一體機(jī)和筆記本投影系統(tǒng)兩種形式，同時(shí)還有PC盒可以用于任何現(xiàn)象設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，一體機(jī)為Windows系統(tǒng)充分滿足教學(xué)開放性的需求，真正實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)。同時(shí)可以進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)讀教學(xué)。定價(jià)49元/科，價(jià)格適中，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)容易接受1、訂購5292碼洋配送明基一體機(jī)，合作期限3年。酌情給予園所折扣。

2、針對(duì)園所有一體機(jī)等多媒體設(shè)備的情況，可以用1470碼洋課程配送給幼兒園空中鼠標(biāo)及免費(fèi)使用軟件課程。3、長(zhǎng)征五號(hào)配送政策4、給予合作園所家園共育工具和OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式泰山課程內(nèi)容單一、死板；多媒體課件內(nèi)容簡(jiǎn)單，畫面粗糙；所配送多媒體硬件設(shè)備只有一體機(jī)一種呈現(xiàn)方式，無法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)體驗(yàn)，授課僅局限于講臺(tái)，各科課程定價(jià)不一，但是主要是以49元價(jià)位做主導(dǎo)。

定購4980碼洋免費(fèi)提供50寸一體機(jī)。但是需要交納1000元的合作押金，后期以書款的形式返還。以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理1、培訓(xùn)形式只有線下一種方式2、培訓(xùn)師數(shù)量少無法及時(shí)培訓(xùn)3、缺少幼兒園其他的增值服務(wù)如教師培訓(xùn)、園長(zhǎng)培訓(xùn)等對(duì)比分析產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)主要競(jìng)品課程分析----泰山教育綜述：

通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，泰山和朗朗比較相似，都是近幾年剛剛進(jìn)入幼兒園多媒體課程領(lǐng)域，但是其主要的競(jìng)爭(zhēng)力在于泰山教育在和幼兒園合作的時(shí)候因?yàn)闆]有增值服務(wù)同時(shí)投入比較少的情況下，在合作年限和給予經(jīng)銷商折扣上面一定的優(yōu)惠，從而刺激產(chǎn)品的銷售。與長(zhǎng)征教育做比較時(shí)，一定要從課程內(nèi)容，服務(wù)以及我們能夠提供幼兒園的發(fā)展平臺(tái)來與園長(zhǎng)溝通。主要競(jìng)品課程分析----泰山教育綜述：幼兒園行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著信息化技術(shù)的發(fā)展讓越來越多的園所擁有了自己的多媒體設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)必定會(huì)像多媒體一樣廣泛應(yīng)用在幼兒園教學(xué)領(lǐng)域，長(zhǎng)征教育作為一家創(chuàng)新性幼教企業(yè)，也積極尋求互聯(lián)網(wǎng)+幼教的完美結(jié)合點(diǎn)，憑借企業(yè)本身多年的教育資源積累，智慧幼教云平臺(tái)、云寶貝等應(yīng)勢(shì)而生，目前部分互聯(lián)網(wǎng)公司（慧沃、土星等）也在開發(fā)類似的平臺(tái)，但是因?yàn)槠淙狈逃?jīng)驗(yàn)和教育資源，目前還在探討過程中，相信長(zhǎng)征教育憑借自己多年教育資源的積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與總公司拓維信息互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，一定會(huì)在未來互聯(lián)網(wǎng)+幼教領(lǐng)域迎來更加輝煌的明天。幼兒園行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著信息化技術(shù)的發(fā)展讓越來越多的園城市經(jīng)理培訓(xùn)競(jìng)品分析課件城市經(jīng)理培訓(xùn)競(jìng)品分析課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

競(jìng)品分析

2016年3月競(jìng)品分析目錄一、幼兒園現(xiàn)狀分析二、主要競(jìng)品課程分析及對(duì)比優(yōu)勢(shì)三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄一、幼兒園現(xiàn)狀分析二、主要競(jìng)品課程分析及對(duì)比優(yōu)勢(shì)三、行一、幼兒園現(xiàn)狀分析一、幼兒園現(xiàn)狀分析幼兒園現(xiàn)狀分析

信息化時(shí)代的到來，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，信息化滲透到了我們生活的方方面面，同樣幼兒園也相比較之前發(fā)生了質(zhì)的變化，有傳統(tǒng)的黑板粉筆的教學(xué)模式，變成現(xiàn)在多媒體互動(dòng)教學(xué)，老師上課也不再單一的固定在三尺講臺(tái)，同時(shí)在幼兒園發(fā)展方向上，國家也給出了明確的指示，要加快信息化建設(shè)步伐全力打造數(shù)字化幼兒園。長(zhǎng)征教育公益幼教進(jìn)一步升級(jí)啟動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+中國幼教行動(dòng)計(jì)劃”通過免費(fèi)向幼兒園和家長(zhǎng)提供智慧幼教信息化服務(wù)，從而將線下龐大用戶資源轉(zhuǎn)化為線上資源優(yōu)勢(shì)，繼而打造涵蓋園所教育、家庭教育、社會(huì)教育的中國幼兒成長(zhǎng)生態(tài)圈！成為建設(shè)數(shù)字化幼兒園的引領(lǐng)者！幼兒園現(xiàn)狀分析信息化時(shí)代的到來，我們的生活發(fā)生了翻天幼兒園課程分類幼兒園課程的定義：

幼兒園課程是實(shí)現(xiàn)幼兒園教育目的的手段,是幫助幼兒獲得有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)其身心全面和諧發(fā)展的各種活動(dòng)的總和。

我們今天所要分析的課程是幼兒園在課堂教學(xué)過程中老師所需要的輔助工具。根據(jù)教育部《3-6歲兒童發(fā)展指南綱要》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，幼兒園教學(xué)活動(dòng)要圍繞以下領(lǐng)域開展：健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域幼兒園課程分類幼兒園課程的定義：根據(jù)教育部《3-6歲幼兒園課程分析傳統(tǒng)類課程多媒體類課程其他活動(dòng)類藝術(shù)課程幼兒園課程分析傳統(tǒng)類課程多媒體類課程其他活動(dòng)類藝術(shù)課程幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程

以當(dāng)?shù)爻霭嫔绯霭娴膯为?dú)的五大領(lǐng)域課程為主，其中典型的代表西安未來出版社，武漢理工大學(xué)出版社等。會(huì)在課程封面標(biāo)注探索類、滲透類等字樣。此類課程無后期培訓(xùn)，前期銷售后不再有其他服務(wù)。幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以當(dāng)?shù)爻霭嫔绯霭娴膯为?dú)的幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以康軒、億童等為代表的中高端課程。目前兩家公司在市場(chǎng)上的份額比較大，因?yàn)槭芪覀兌嗝襟w課程的沖擊，目前這些公司也開始涉足多媒體軟件，作為傳統(tǒng)課程的代表，他們是我們?cè)谟變簣@課程中的競(jìng)爭(zhēng)者。

幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以康軒、億童等為代表的幼兒園課程分析---多媒體課程隨著信息時(shí)代的到來，多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛，長(zhǎng)征教育在開創(chuàng)多媒體課程的先河后，越來越多公司的通過將其他出版社的課程分散后自己重新編排并制定相應(yīng)的多媒體課件推向市場(chǎng)其中典型的代表為朗朗、智趣、泰山等公司，此類公司以低價(jià)格的營(yíng)銷策略與我們共同搶占幼兒園市場(chǎng)份額。幼兒園課程分析---多媒體課程隨著信息時(shí)代的到來，多幼兒園課程分析---多媒體課程幼兒園課程分析---多媒體課程多媒體課程---xxx

xxx作為多媒體課程細(xì)分領(lǐng)域占有率第一的公司，通過多年經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷的創(chuàng)新，在多方面都具備了獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)方面擁有多項(xiàng)國家專利使多媒體硬件、軟件及課本完美的結(jié)合在一起，內(nèi)容更加豐富多樣6大課程各有特色，也是唯一實(shí)現(xiàn)這正意義上的互動(dòng)教學(xué)模式，同時(shí)實(shí)物點(diǎn)讀功能的實(shí)現(xiàn)更加豐富了課堂的教學(xué)形式，課件在固有的基礎(chǔ)上面能夠廣泛的利用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)資源，充分發(fā)揮老師的能動(dòng)性和創(chuàng)造力，從而使幼兒園教學(xué)真正實(shí)現(xiàn)學(xué)中玩、玩中學(xué)。多媒體課程---xxxxxx作為多媒體課程細(xì)分領(lǐng)域占幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程針對(duì)目前幼兒園對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的需求，部分公司針對(duì)幼兒園某一方面的領(lǐng)域如禮儀、體育等專注研發(fā)某一個(gè)領(lǐng)域的課程，該課程特點(diǎn)為收費(fèi)定位中高端，目的為打造特色幼兒園從而提高園所的競(jìng)爭(zhēng)力，此類產(chǎn)品的代表主要是亞太體智能和六加一禮儀。幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程針對(duì)目前幼兒園對(duì)于教幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程幼兒園課程分析--其他類活動(dòng)課程

除了課程之外，幼兒園在園所管理、家園共育及老師培訓(xùn)方面需求也越來越大，長(zhǎng)征教育作為一家幼兒園整體解決方案的企業(yè)，也為園所提供了更多的增值服務(wù)，幼兒園智慧云管理平臺(tái)；多位專家打造、內(nèi)容系統(tǒng)、形式新穎的020家長(zhǎng)學(xué)校以及線上線下相結(jié)合，入園訓(xùn)練營(yíng)相互補(bǔ)的智慧師訓(xùn)等服務(wù)也成為了我們相比較其他課程的獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。除了課程之外，幼兒園在園所管理、家園共育及老師培訓(xùn)方二、主要競(jìng)品課程及分析二、主要競(jìng)品課程及分析主要競(jìng)品課程分析----億童億童公司介紹

億童公司從2005年開始推廣幼兒園教材，作為當(dāng)時(shí)第一批幼教企業(yè)以傳統(tǒng)類教材《蒙氏數(shù)學(xué)》、《分級(jí)閱讀》課程迅速占領(lǐng)了民辦幼兒園的市場(chǎng)，但是隨著民辦幼兒園數(shù)量和規(guī)模的增加和擴(kuò)張，該公司轉(zhuǎn)而在幼兒園多領(lǐng)域開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)，其企業(yè)市場(chǎng)定位為幼教行業(yè)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。但是發(fā)展的路并不順利，曾經(jīng)試圖擴(kuò)展的幼兒園桌椅、棉被等業(yè)務(wù)因?yàn)椴环鲜袌?chǎng)的需求而夭折，公司重新調(diào)整發(fā)展方向。目前億童以活動(dòng)區(qū)、學(xué)習(xí)包等形式開發(fā)產(chǎn)品，其中目前主要分生活材料、運(yùn)動(dòng)材料、游戲材料和學(xué)習(xí)材料4類。其中我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為該公司的學(xué)習(xí)材料類產(chǎn)品。

主要競(jìng)品課程分析----億童億童公司介紹產(chǎn)品介紹：

億童目前學(xué)習(xí)材料主要有億童學(xué)習(xí)包和億童學(xué)習(xí)教材兩種形式的產(chǎn)品。

一、億童學(xué)習(xí)包

億童公司將閱讀、數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、社會(huì)五科內(nèi)容簡(jiǎn)單融合后分別形成三合一、四合一和五合一這樣的組合學(xué)習(xí)包，價(jià)格在于148元、198元、248元。此類學(xué)習(xí)包配有簡(jiǎn)單的多媒體課件。

二、學(xué)習(xí)材料

億童公司學(xué)習(xí)材料主要課程為分級(jí)閱讀、蒙氏數(shù)學(xué)、我的身體會(huì)唱歌、小小畢加索等課程。價(jià)格在49元左右，此類課程為傳統(tǒng)類的教材課程。

主要競(jìng)品課程分析----億童產(chǎn)品介紹：主要競(jìng)品課程分析----億童主要競(jìng)品課程分析----億童市場(chǎng)營(yíng)銷政策：

材料包類產(chǎn)品配備多媒體課件，但是功能單一，同時(shí)多媒體硬件設(shè)備經(jīng)銷商自己采購，億童公司不統(tǒng)一配送，所以在對(duì)幼兒園的政策方面市場(chǎng)比較亂，沒有統(tǒng)一的配送政策，經(jīng)銷商根據(jù)自己采購多媒體硬件設(shè)備的價(jià)格來自主設(shè)定配送政策。億童為適應(yīng)市場(chǎng)需求上市了一款紅盒子，內(nèi)裝有其多媒體課程，但是只能播放觀看無法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)讀等功能，在市場(chǎng)上的占有率非常低。其主要的營(yíng)銷策略是靠培訓(xùn)帶動(dòng)銷售。主要競(jìng)品課程分析----億童市場(chǎng)營(yíng)銷政策：服務(wù)：

教學(xué)服務(wù)是億童最大的優(yōu)勢(shì)，其公司整體的培訓(xùn)實(shí)力和培訓(xùn)師的水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置，目前其外設(shè)培訓(xùn)辦事處22個(gè)城市，分布較多，其借助培訓(xùn)的力量來進(jìn)行銷售自己的課程，但是目前其服務(wù)形式比較單一，主要以線下的培訓(xùn)為主，同時(shí)億童公司會(huì)不定期的在其公司所在地武漢開展園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，雖然規(guī)模比較小但是部分園長(zhǎng)比較認(rèn)可。主要競(jìng)品課程分析----億童服務(wù)：主要競(jìng)品課程分析----億童渠道分析：

目前億童公司的主要銷售渠道以經(jīng)銷商作為銷售的主體，其借助公司在傳統(tǒng)教材中的影響力，渠道精耕，目前其渠道布局部分重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)下沉到區(qū)縣。該公司通過渠道下沉，提高了公司產(chǎn)品的覆蓋率，這也是該公司的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)針對(duì)他的區(qū)角類活動(dòng)該公司采取自上而下通過政府教育職能部門進(jìn)行整體攻關(guān)，從而提升其品牌知名度。主要競(jìng)品課程分析----億童渠道分析：主要競(jìng)品課程分析----億童產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)xxx專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。課程價(jià)格比較固定，每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率。幼兒園通過訂購公司的課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，同時(shí)作為增值服務(wù)提供家園共育和幼兒園OA管理辦公平臺(tái)。培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式開展，線下有200余明培訓(xùn)師，線上有專業(yè)幼師學(xué)院團(tuán)隊(duì)滿足園所對(duì)于不同程度和層次的培訓(xùn)。xxx以傳統(tǒng)類教材主打產(chǎn)品以材料包和單獨(dú)課程作為主要銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較多，多媒體課程開始研發(fā)，但是因?yàn)槠淦鸩酵?，在多媒體課程方面競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并不明顯。單獨(dú)教材價(jià)位為49元，三合一、四合一、五合一的教學(xué)資源包價(jià)格148元、198元、248元。定位中高端以市級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)縣經(jīng)銷商為主體的渠道架構(gòu)，渠道分布比較密集，部分產(chǎn)品與政府職能溝通由上而下開展業(yè)務(wù)多媒體課程配送政策比較混亂，多媒體設(shè)備靠經(jīng)銷自己采購，配送設(shè)備沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)材料包課程進(jìn)行配送。傳統(tǒng)類課程單獨(dú)銷售。主要是靠培訓(xùn)帶動(dòng)銷售。教學(xué)服務(wù)是其最大的優(yōu)勢(shì)，培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布多，培訓(xùn)師教學(xué)水平得到園所和經(jīng)銷商的好評(píng)，但是主要是以線下培訓(xùn)為主。對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多綜述：

通過從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政策和服務(wù)方面進(jìn)行對(duì)比我們很容易發(fā)現(xiàn)目前億童主要是靠傳統(tǒng)的入園服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售同時(shí)在相同價(jià)格的情況下我們的課程包含更加豐富的多媒體軟件課程，同時(shí)在渠道方面我們的渠道布局相比較億童單靠經(jīng)銷商的情況，反應(yīng)更加迅速，在出現(xiàn)問題的時(shí)候能更加方便、快捷的去解決。同時(shí)在多媒體硬件設(shè)備方面我們均采購品牌硬件有完善的售后保障，最大程度上保證課程的教學(xué)質(zhì)量。綜述：通過從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政策和服務(wù)方面進(jìn)行對(duì)比公司介紹：南京康軒是臺(tái)灣地區(qū)基礎(chǔ)教育公司—康軒文教集團(tuán)在大陸的全資子公司。公司成立于2004年12月，總部在江蘇南京，目前有駐外辦事處20個(gè)。該公司提倡“多角經(jīng)營(yíng)多元服務(wù)”，主要產(chǎn)品有小康軒多元探索區(qū)角、建構(gòu)區(qū)域活動(dòng)，感覺統(tǒng)合運(yùn)動(dòng)包，幼教一體化課程等。同時(shí)出版家庭類兒童雜志。在傳統(tǒng)課程領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率較高，該公司與我們主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為其幼教一體化課程。一體化教學(xué)包是目前該公司主推的課程。也是該公司傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體相結(jié)合的產(chǎn)品。主要競(jìng)品課程分析----康軒公司介紹：主要競(jìng)品課程分析----康軒主要競(jìng)品課程分析----康軒產(chǎn)品介紹：康軒一體化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱讀、社會(huì)、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全，同時(shí)還有手工方面的材料包。每科課程有多個(gè)內(nèi)容組成其中幼兒配套：操作讀本、材料包、學(xué)具、家園互動(dòng)卡、親子成長(zhǎng)記錄冊(cè)。教師配套：教師用書、教學(xué)示范DVD、電子課件。產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)為課程內(nèi)容中動(dòng)手操作內(nèi)容比較多，但是對(duì)于老師與孩子之間的互動(dòng)以及課程內(nèi)容的豐富性稍差。課程價(jià)位59.8元/科，價(jià)位偏高。

主要競(jìng)品課程分析----康軒產(chǎn)品介紹：康軒一體化教學(xué)包社會(huì)課程數(shù)學(xué)課程閱讀課程康軒一體化教學(xué)包社會(huì)課程數(shù)學(xué)課程閱讀課程主要競(jìng)品課程分析----康軒市場(chǎng)政策：

市場(chǎng)定位中高端課程，主打區(qū)角活動(dòng)產(chǎn)片和一體化教學(xué)包。其中一體化教學(xué)包每個(gè)班級(jí)訂購課程滿6300元碼洋配送多媒體硬件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期。多媒體硬件設(shè)備為電視電腦一體機(jī)，尺寸50英寸，生產(chǎn)廠家是山東融通電子?；蛘呤墙?jīng)銷商自己購買設(shè)備進(jìn)行配送。其多媒體軟件課件只是一個(gè)展現(xiàn)形式，無法產(chǎn)生有效的互動(dòng)性，主要競(jìng)爭(zhēng)力依然在其課程內(nèi)容上面。

主要競(jìng)品課程分析----康軒市場(chǎng)政策：主要競(jìng)品課程分析----康軒渠道分析：

康軒公司目前渠道架構(gòu)主要以一個(gè)地級(jí)市一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行布局，經(jīng)銷商為主要渠道，直接開發(fā)和服務(wù)與園所。但是其全國范圍內(nèi)有7大分公司，以此來彌補(bǔ)公司對(duì)渠道方面管控不足缺點(diǎn)。主要競(jìng)品課程分析----康軒渠道分析：主要競(jìng)品課程分析----康軒服務(wù)：2014年，該公司成立小康軒培訓(xùn)中心事業(yè)體，主要開展幼兒園的園務(wù)管理、教師培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等服務(wù)，同時(shí)開展線上線下服務(wù)體系。主要競(jìng)品課程分析----康軒服務(wù)：對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)長(zhǎng)征專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率幼兒園通過訂購公司5292碼洋課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，一體機(jī)三年合作協(xié)議，同時(shí)一體機(jī)為明基品牌設(shè)備。同時(shí)贈(zèng)送幼兒園家園共育及OA辦公平臺(tái)系統(tǒng)培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式康軒康軒一體化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱讀、社會(huì)、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全，雖然配備多媒體課件但是形式比較簡(jiǎn)單，其中主要還是以五大領(lǐng)域的傳統(tǒng)課程為主，課程內(nèi)容注重課堂活動(dòng)為最大的特點(diǎn)。每科價(jià)位59.8，只是包含簡(jiǎn)單的多媒體課件價(jià)格偏高以每個(gè)地級(jí)市一個(gè)經(jīng)銷商作為渠道布局，同時(shí)作為傳統(tǒng)渠道借助政府職能部門，但是設(shè)有7個(gè)分公司機(jī)構(gòu)。幼兒園通過訂購其課程滿6300元碼洋并簽訂合同配送多媒體硬件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期，但是所配送設(shè)備非品牌。且無其他相關(guān)增值服務(wù)。培訓(xùn)形式分為線上和線下，但是目前來說在集中培訓(xùn)和專家培訓(xùn)方面缺乏。對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共綜述：

通過在對(duì)比我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面我們產(chǎn)品優(yōu)于康軒，同時(shí)在多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程方面我們課程的融合程度也要優(yōu)于康軒，后期服務(wù)方面我們的形式相比較來說更加的有針對(duì)性，只是在課程內(nèi)容方面因?yàn)槠錇閭鹘y(tǒng)類課程所以有差異，在實(shí)際的銷售過程中我們要去引導(dǎo)園所對(duì)于多媒體課程的接受程度從而增加我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)銷量。綜述：通過在對(duì)比我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格方面我們產(chǎn)品主要競(jìng)品課程分析----朗朗公司介紹：山東朗朗教育科技股份有限公司始創(chuàng)于2007年，是一家幼教行業(yè)的新公司；研發(fā)產(chǎn)品包括幼兒園系列多元課程、交互式多媒體一體機(jī)、朗朗睿童活動(dòng)區(qū)、家園共育系列等，有“線下”資源支持和“線上”部分資源，家園共育主要是以其子公司山東睿童教育科技有限公司來開發(fā)的“熊孩子”APP來完成對(duì)接

主要競(jìng)品課程分析----朗朗公司介紹：主要競(jìng)品課程分析----朗朗產(chǎn)品分析：其產(chǎn)品有：朗朗邏輯數(shù)學(xué)、朗朗創(chuàng)意美勞、朗朗繪本閱讀、幼兒園建構(gòu)式課程、安全護(hù)照、幼小銜接、朗朗繪本英語7種課程，課程內(nèi)包括內(nèi)容：孩子用書、操作冊(cè)、操作卡、貼紙、學(xué)具、網(wǎng)站游戲、教學(xué)卡片等；其產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)在于繪本教學(xué)較多，對(duì)孩子認(rèn)知課本中主人公等角色形象時(shí)有比較生動(dòng)的印象呈現(xiàn)；更好的銜接用于課程中的動(dòng)手制作的流暢性建構(gòu)和閱讀、安全護(hù)照39.8元，創(chuàng)意美勞58元88元128元，邏輯數(shù)學(xué)、幼小銜接68元，繪本英語88元產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：1.高碼洋、低折扣，其實(shí)使用相同課程價(jià)格方面完全可以再實(shí)惠一些2,課本內(nèi)容較為死板，多媒體課件簡(jiǎn)單，只能局限有講臺(tái)，無法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)3.安卓系統(tǒng)本身對(duì)教學(xué)活動(dòng)支持有限，不流暢、不開放等缺點(diǎn)存在。主要競(jìng)品課程分析----朗朗產(chǎn)品分析：主要競(jìng)品課程分析----朗朗渠道：主要是以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理；例如：青海、新疆、寧夏等地區(qū)；渠道布局中規(guī)中矩，不夠細(xì)致。主要競(jìng)品課程分析----朗朗渠道：主要競(jìng)品課程分析----朗朗合作政策：1.定購5460碼洋總額課程，第一學(xué)期全價(jià)給予幼兒園供貨，第二學(xué)期會(huì)有3-4個(gè)折扣。2.定購3650碼洋總額課程，與幼兒園合作年限為2年，根據(jù)地區(qū)不同每學(xué)期可以給園所一定折扣，最低折扣85折。主要競(jìng)品課程分析----朗朗合作政策：主要競(jìng)品課程分析----朗朗培訓(xùn)服務(wù)：1.培訓(xùn)師整體數(shù)量較少，給園所培訓(xùn)及時(shí)性差2.服務(wù)形式單一，主要以入園培訓(xùn)為主3.線上服務(wù)資源少，滿足不了幼兒園需求4.會(huì)銷組織能力較差，主要以當(dāng)?shù)匦⌒蜁?huì)銷為主主要競(jìng)品課程分析----朗朗培訓(xùn)服務(wù)：產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)長(zhǎng)征課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)合，多媒體硬件設(shè)備有一體機(jī)和筆記本投影系統(tǒng)兩種形式，同時(shí)還有PC盒可以用于任何現(xiàn)象設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，一體機(jī)為Windows系統(tǒng)充分滿足教學(xué)開放性的需求，真正實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)。同時(shí)可以進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)讀教學(xué)。定價(jià)49元/科，價(jià)格適中，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)容易接受1、訂購5292碼洋配送明基一體機(jī)，合作期限3年。酌情給予園所折扣。

2、針對(duì)園所有一體機(jī)等多媒體設(shè)備的情況，可以用1470碼洋課程配送給幼兒園空中鼠標(biāo)及免費(fèi)使用軟件課程。3、長(zhǎng)征五號(hào)配送政策4、給予合作園所家園共育工具和OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式朗朗課程內(nèi)容單一、死板；多媒體課件內(nèi)容簡(jiǎn)單，畫面粗糙；所配送多媒體硬件設(shè)備只有一體機(jī)一種呈現(xiàn)方式，無法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)體驗(yàn)，授課僅局限于講臺(tái)，安卓系統(tǒng)運(yùn)行教學(xué)軟件不能滿足教學(xué)目標(biāo)實(shí)施且開放性教學(xué)資源缺乏課程定價(jià)高平均58元/科，通過給予幼兒園相應(yīng)折扣吸引園所，但是實(shí)際園所話費(fèi)并不少1、定購5460碼洋總額課程，配送一體機(jī)，第一學(xué)期全價(jià)，第二學(xué)期給園所80折2.定購3650碼洋總額課程，與幼兒園合作年限為2年，根據(jù)地區(qū)不同每學(xué)期可以給園所一定折扣，最低折扣85折。以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理1、培訓(xùn)師少2、培訓(xùn)形式單一3、服務(wù)活動(dòng)單一，沒有大型服務(wù)活動(dòng)。對(duì)比分析產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)主要競(jìng)品課程分析----朗朗綜述：

通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，朗朗公司作為一個(gè)剛剛開始發(fā)展的幼教公司，其在課程內(nèi)容、軟件和課程的結(jié)合方面、多媒體硬件設(shè)備和服務(wù)的及時(shí)性和全面性相比較長(zhǎng)征教育有很大的差距，其憑借高碼洋和低廉的配送設(shè)備及服務(wù)來獲利。當(dāng)我們遇到類似的競(jìng)品是一定要和園長(zhǎng)從教育的本質(zhì)去探討教材的選擇，以及公司能夠整體給予幼兒園帶來的幫助等方面去說服幼兒園園長(zhǎng)選用我們的課程。主要競(jìng)品課程分析----朗朗綜述：主要競(jìng)品課程分析----泰山教育公司介紹：該公司成立于2001年，集研發(fā)與發(fā)行為一體，從13年開始銷售多媒體課程，也是目前公