電信家庭信息終端推廣策劃案課件

中國(guó)電信“家庭信息終端”

市場(chǎng)推廣策劃案北京華藝廣告公司中國(guó)電信“家庭信息終端”

市場(chǎng)推廣策劃案1“家庭信息終端”是什么？——定義互聯(lián)時(shí)代新型的常用功能集約化、服務(wù)個(gè)性化的家庭網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與資訊平臺(tái)在基本通話功能上附加更多功能的疊加式業(yè)務(wù)“家庭信息終端”是什么？——定義2我能為您做什么？——功能成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、個(gè)性化地定制各種專業(yè)資訊的平臺(tái)在這個(gè)服務(wù)的基礎(chǔ)上加載終端工具成為更便利的通訊工具和溝通工具（如家庭成員的名片簿、記事本等常用助手）我能為您做什么？——功能成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、3您需要什么？——需求分析e資訊需求e溝通需求您需要什么？——需求分析e資訊需求4您需要什么？——e資訊需求分析什么叫資訊？整理適當(dāng)應(yīng)用處理分析現(xiàn)存的事實(shí)資料信息資訊理解智慧生產(chǎn)力您需要什么？——e資訊需求分析什么叫資訊？整理適當(dāng)應(yīng)用處理分5您需要什么？——e資訊需求分析隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，需求滿足的途徑的不斷增多，大眾的需求已不再局限于信息的層次，他們更需要大量的把信息進(jìn)行有價(jià)值的分析所形成的專業(yè)資訊。

Eg:股民需要股票資訊；匯民需要匯市資訊；出國(guó)需要留學(xué)資訊；旅游需要線路資訊等等結(jié)論：現(xiàn)在已不僅僅是一個(gè)信息需求時(shí)代，更 是一個(gè)個(gè)性化資訊需求的時(shí)代您需要什么？——e資訊需求分析隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向6您需要什么？——e溝通需求分析e-mail的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明了它的獨(dú)特優(yōu)越性：免費(fèi)，及時(shí)到達(dá)世界任何地點(diǎn)，不會(huì)打擾對(duì)方等，現(xiàn)在幾乎每個(gè)網(wǎng)民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大膽預(yù)言：e-mail地址將在不久的將來挑戰(zhàn)電話號(hào)碼，成為主流的通訊地址結(jié)論：我們可以認(rèn)為：只要條件允許，e-mail將被廣大家庭所接受，成為大眾家庭不可或缺的主流通訊方式之一，我們叫它e通訊您需要什么？——e溝通需求分析e-mail的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明7您需要什么？——e溝通需求分析網(wǎng)上聊天

由于網(wǎng)上聊天不受朋友圈的限制，不受時(shí)空的限制，不受心理障礙的限制，更不受社會(huì)角色的限制等集諸多優(yōu)勢(shì)于一身，理所當(dāng)然地受到了廣大人士的喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲以其獨(dú)特的魅力正引領(lǐng)著游戲市場(chǎng)的潮流，足見廣大游戲迷對(duì)它的迷愛，網(wǎng)絡(luò)游戲已成為目前商家最看好的行業(yè)之一您需要什么？——e溝通需求分析網(wǎng)上聊天 由于網(wǎng)上8需求分析結(jié)論我們認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣大家庭存在對(duì)e資訊、e溝通的普遍需求，它們將共同構(gòu)成新時(shí)代的家庭e生活家庭信息終端業(yè)務(wù)在這種趨勢(shì)下的出現(xiàn)是必然的一種方向。需求分析結(jié)論9信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析PC上網(wǎng) 操作復(fù)雜、價(jià)格高、升級(jí)快、空間限制多手機(jī)上網(wǎng) 屏幕小、效率低、費(fèi)用高、功能少PDA上網(wǎng) 價(jià)格高、費(fèi)用高、操作效率低

結(jié)論：目前的“網(wǎng)絡(luò)終端工具”和服務(wù)模式均不是大眾化家庭滿足其e需求的適宜模式信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析PC上網(wǎng) 操作復(fù)雜、10我的特色——選擇我的理由通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合功能共享，并能享受個(gè)性化地服務(wù)便利的操作、高效率的使用適宜的價(jià)格、超常的速度常用功能集約化有品位的數(shù)字家電形象我的特色——選擇我的理由通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合11我的位置——競(jìng)爭(zhēng)定位我的位置——競(jìng)爭(zhēng)定位12相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析13相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析14行業(yè)前景——行業(yè)分析未來家庭—— 通過“家庭信息終端”主動(dòng)獲取各種信息、個(gè)性化地定制專業(yè)資訊、便利地收發(fā)電子郵件、高效率地上網(wǎng)聊天、靈活地運(yùn)用PDA的功能等，隨著“家庭信息終端”性能的增強(qiáng)和服務(wù)的豐富，家庭成員可以更加快捷和方便地進(jìn)行網(wǎng)上的娛樂活動(dòng)行業(yè)前景——行業(yè)分析未來家庭—— 通過“家庭信息終15行業(yè)前景——行業(yè)分析“家庭信息終端工具”—— “家庭信息終端工具”的性能不斷提高，向著實(shí)現(xiàn)多媒體的諸多功能不斷升級(jí)換代，具備了NC的雛形，大勢(shì)所趨“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”—— 以家庭的需求為導(dǎo)向，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，不斷適應(yīng)“家庭信息終端工具”的性能特點(diǎn)行業(yè)前景——行業(yè)分析“家庭信息終端工具”—— “家庭16對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)對(duì)ICP行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)PDA行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)行業(yè)

對(duì)信息臺(tái) 對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)17對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便利、簡(jiǎn)單、實(shí)惠和實(shí)用的方向發(fā)展，以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的壓力隨著“家庭信息終端”的普及，向家庭提供個(gè)性化的資訊將成為ICP的一個(gè)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一網(wǎng)絡(luò)PDA將更加注重滿足“移動(dòng)人士”的獨(dú)特需求，同時(shí)豐富服務(wù)內(nèi)容，向更高端的服務(wù)方向延展，從而在高端市場(chǎng)和“家庭信息終端”形成既競(jìng)爭(zhēng)更互補(bǔ)的關(guān)系對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便18對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)PDA的夾擊，網(wǎng)絡(luò)手機(jī)由于其固有的屏幕限制特點(diǎn)，其生存空間將變得相對(duì)狹窄，表現(xiàn)出服務(wù)內(nèi)容相對(duì)單一和用戶使用頻率較低的特點(diǎn)專業(yè)信息臺(tái)依托其長(zhǎng)期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和信息資源，一部分可能借用“家庭信息終端”的服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)P19行業(yè)驅(qū)動(dòng)力——行業(yè)分析

e溝通、e資訊的需求驅(qū)動(dòng)繁榮的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)成熟的相關(guān)技術(shù)模塊和快速的技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用 關(guān)鍵：

適應(yīng)大眾家庭消費(fèi)的“家庭信息終端工具”

“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”的構(gòu)建,將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力行業(yè)驅(qū)動(dòng)力——行業(yè)分析e溝通、e資訊的需求驅(qū)動(dòng)20行業(yè)使命——中國(guó)電信的責(zé)任具有歷史使命感的中國(guó)電信帶領(lǐng)廣大中國(guó)家庭快速進(jìn)入e時(shí)代、輕松享受e生活，是其必然肩負(fù)的歷史責(zé)任鑒于中國(guó)電信在固定通訊領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)影響力和廣泛的家庭用戶基礎(chǔ)，中國(guó)電信有能力承擔(dān)這一歷史責(zé)任、履行這一歷史使命行業(yè)使命——中國(guó)電信的責(zé)任具有歷史使命感的中國(guó)電信帶領(lǐng)廣大中21

我是什么樣子？——品牌個(gè)性品牌個(gè)性

我就像一個(gè)資訊超市，無時(shí)無刻按照您家各成員的需要，做好了分類，讓您隨時(shí)獲取、自由定制我是什么樣子？——品牌個(gè)性品牌個(gè)性 22品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想23中國(guó)電信——總體品牌品牌寫真：中國(guó)電信是廣大中國(guó)家庭不可或缺的助手和朋友，它使人們生活便利、輕松互動(dòng)，它深深根植于千家萬戶，服務(wù)于千家萬戶。體現(xiàn)著家庭的通訊水平，體現(xiàn)著用戶廣泛的社會(huì)聯(lián)系，它是新型的現(xiàn)代家庭的象征品牌主張：中國(guó)電信是美好生活的倡導(dǎo)者，他鼓勵(lì)人們相互關(guān)愛、親密溝通------中國(guó)電信——總體品牌品牌寫真：中國(guó)電信是廣大中國(guó)家庭不可或缺24品牌聯(lián)系中國(guó)電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響有利面：電信業(yè)權(quán)威和具有龐大影響力的整體形象有利于增強(qiáng)廣大家庭用戶對(duì)個(gè)體品牌的信賴感、實(shí)力感和對(duì)服務(wù)能夠走進(jìn)千家萬戶的信心不利面：目前，可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)服務(wù)質(zhì)量的擔(dān)心，對(duì)效率的擔(dān)憂品牌聯(lián)系中國(guó)電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響25品牌聯(lián)系個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響有利面：對(duì)服務(wù)于廣大家庭的全新服務(wù)領(lǐng)域的開拓有利于增強(qiáng)中國(guó)電信在用戶眼中開放、創(chuàng)新的印象針對(duì)廣大家庭的增值服務(wù)將提升中國(guó)電信在廣大家庭用戶心中的地位有利于塑造中國(guó)電信更優(yōu)秀、更周到的服務(wù)形象，提高整體品牌美譽(yù)度品牌聯(lián)系個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響26

結(jié)論——傳播主旨廣大家庭通過中國(guó)電信提供的個(gè)性化的資訊與多樣的溝通服務(wù)，將輕輕松松邁入e時(shí)代，享受家庭e生活結(jié)論——傳播主旨27傳播三階段第一階段——上市期(進(jìn)行時(shí)間2個(gè)月，進(jìn)行區(qū)域在試點(diǎn)的6個(gè)大城市)第二階段——成長(zhǎng)期（從試點(diǎn)完畢向全國(guó)市場(chǎng)推廣開始，直至達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)）第三階段——繁榮期本方案闡述重點(diǎn)集中在第一階段傳播三階段第一階段——上市期28傳播目標(biāo)——第一階段（上市期）建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的認(rèn)知培養(yǎng)受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的熟悉程度樹立“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象

配合特定的購買時(shí)機(jī)宣傳服務(wù)提醒人們立即購買的特殊原因（價(jià)格、優(yōu)惠條件，等等）促成整個(gè)銷售任務(wù)的完成傳播目標(biāo)——第一階段（上市期）建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)29傳播目標(biāo)——第二階段（成長(zhǎng)期）宣傳“家庭信息終端”服務(wù)的新用途將非“家庭信息終端”用戶轉(zhuǎn)化為用戶

鼓勵(lì)用戶使用該服務(wù)快速擴(kuò)大“家庭信息終端”服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模傳播目標(biāo)——第二階段（成長(zhǎng)期）30傳播目標(biāo)——第三階段（繁榮期）使受眾進(jìn)一步認(rèn)識(shí)并接受“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象使受眾建立起對(duì)公司及品牌的信心維持顧客對(duì)服務(wù)的需求

進(jìn)一步配合“家庭信息終端”產(chǎn)品的全面銷售

不斷宣傳“家庭信息終端”的新服務(wù)的新用途

傳播目標(biāo)——第三階段（繁榮期）31消費(fèi)者分析對(duì)傳播概念的接受程度在過去強(qiáng)大的概念炒作與宣傳下，人們對(duì)“e生活”、“e溝通”、“e時(shí)代”等概念并不太陌生對(duì)服務(wù)本身的感受“家庭信息終端”服務(wù)會(huì)使廣大家庭首先和互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)資訊服務(wù)等聯(lián)系起來強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者特征對(duì)資訊有及時(shí)、簡(jiǎn)單需求的文化程度較高的家庭消費(fèi)者分析對(duì)傳播概念的接受程度32消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析33創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法創(chuàng)意策略（略）表現(xiàn)手法大眾化，易理解具有說服力有品位，不俗氣創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法創(chuàng)意策略表現(xiàn)手法34平面創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)35電信家庭信息終端推廣策劃案課件36電信家庭信息終端推廣策劃案課件37電信家庭信息終端推廣策劃案課件38電信家庭信息終端推廣策劃案課件39傳播策略包括三個(gè)階段傳播策略包括三個(gè)階段40傳播策略——第一階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是什么？它能為您做什么？會(huì)給您帶來什么好處？獲得品牌初步的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度引起消費(fèi)者的興趣促進(jìn)購買推廣策略通過新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，配合與消費(fèi)者溝通的軟性宣傳立體推廣傳播策略——第一階段傳播目的41傳播策略——第一階段媒體策略以小眾傳播組合為主，大眾傳播為鋪解釋：以認(rèn)知為主要目標(biāo)，適合平面媒體媒體依賴度排序傳播策略——第一階段媒體策略42傳播策略——第二階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是未來家庭的消費(fèi)趨勢(shì)，是家庭必需品使目標(biāo)受眾感到每個(gè)家庭都應(yīng)當(dāng)擁有“家庭信息終端”配合“家庭信息終端”的銷售，增強(qiáng)目標(biāo)受眾購買的緊迫感快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模推廣策略以具有權(quán)威性的公關(guān)活動(dòng)和聲勢(shì)浩大的城市輪流巡展促銷活動(dòng)相互緊密配合推廣傳播策略——第二階段傳播目的43傳播策略——第二階段媒體策略以大眾傳播為主，密集型小眾傳播為鋪解釋：以形象和促銷為主媒體依賴度排序傳播策略——第二階段媒體策略44傳播策略——第三階段傳播目的營(yíng)造現(xiàn)代家庭如果沒有“家庭信息終端”意味著落后于時(shí)代的氛圍強(qiáng)化“家庭信息終端”在目標(biāo)用戶心目中的印象提升品牌形象中國(guó)電信站在高處推波助瀾，促進(jìn)市場(chǎng)繁華推廣策略以有助于提升品牌美譽(yù)度的公益活動(dòng)和改善服務(wù)形象的市場(chǎng)活動(dòng)配合形象廣告共同演繹品牌的成長(zhǎng)傳播策略——第三階段傳播目的45傳播策略——第三階段媒體策略以大眾傳播為主，小眾傳播為鋪解釋：品牌推廣為主媒體依賴度排序傳播策略——第三階段媒體策略46媒體策略部分根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用媒體策略部分根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用47媒體策略——電視優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

覆蓋面大 受眾類型分散聲音與影像兼?zhèn)滟M(fèi)用高欄目化使受眾得到 受其它廣告的干擾大一定程度的區(qū)分

策略：第一階段在黃金時(shí)段投放形象廣告作大眾傳播，在特定欄目投放功能性廣告作小眾傳播，并進(jìn)行眾多欄目組合擴(kuò)大小眾傳播覆蓋率媒體策略——電視優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 48媒體策略——報(bào)紙、雜志優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

受眾類型集中覆蓋面小 區(qū)域性強(qiáng)只能夠提供平面形像讀者容易從正面接受效果持續(xù)時(shí)間短

策略發(fā)揮文字優(yōu)勢(shì)，利用其對(duì)特殊類型受眾的影響力，適當(dāng)組合，大規(guī)模集中火力，協(xié)同各種促銷和公關(guān)活動(dòng)，打好區(qū)域性市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)媒體策略——報(bào)紙、雜志優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 49媒體策略——網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

影響及時(shí)影響程度淺 無區(qū)域限制以文字、圖畫為主24小時(shí)起作用策略利用它進(jìn)行短、平、快的宣傳媒體策略——網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 50媒體策略——廣播電臺(tái)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

影響性強(qiáng)只有聲音 受眾細(xì)分強(qiáng)可聽可不聽費(fèi)用低吸引聽眾注意力難度高策略作為鋪助手段，進(jìn)行互補(bǔ)式較密集投放，保持在多種特定受眾中長(zhǎng)期維持一定的影響力媒體策略——廣播電臺(tái)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 51推廣部分——第一階段以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)推廣部分——第一階段以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)52推廣策略——伙伴陣營(yíng)聯(lián)合推廣策略集中火力、聯(lián)合推廣通過與終端廠家聯(lián)合推廣，集中火力、協(xié)調(diào)一致、背水一戰(zhàn)、迅速有效地啟動(dòng)市場(chǎng)，這是中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)的推廣策略推波助瀾——推廣背后的推廣通過有限開放市場(chǎng)，鼓勵(lì)有序競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信站在高處，推波助瀾，促進(jìn)“家庭信息終端”產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，促進(jìn)終端廠家推廣產(chǎn)品的同時(shí)有力地推動(dòng)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)，即：推廣背后的推廣，是中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)的推廣策略推廣策略——伙伴陣營(yíng)聯(lián)合推廣策略集中火力、聯(lián)合推廣53推廣活動(dòng)——PR高端樹形象——新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題中國(guó)電信將帶領(lǐng)廣大家庭邁進(jìn)e時(shí)代、享受e生活活動(dòng)目的取得新聞界的廣泛關(guān)注活動(dòng)方式以主題演講和答記者提問為主活動(dòng)時(shí)間上市前一個(gè)月推廣活動(dòng)——PR高端樹形象——新聞發(fā)布會(huì)54推廣活動(dòng)——PR激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力——e生活模式探討活動(dòng)主題e生活模式到底是什么樣子？活動(dòng)目的通過潛在消費(fèi)者自主參與問題探討，自我激發(fā)潛在的消費(fèi)動(dòng)力活動(dòng)方式以征文的方式吸引大眾自由參賽，設(shè)立獎(jiǎng)品鼓勵(lì)踴躍投稿，并將優(yōu)秀的文章在報(bào)紙和互動(dòng)性強(qiáng)的電視欄目中與大家分享，擴(kuò)大影響推廣活動(dòng)——PR激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力——e生活模式探討55推廣活動(dòng)——PR樹立行業(yè)影響——行業(yè)研討會(huì)活動(dòng)主題“家庭信息終端”適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)業(yè)化之路“家庭信息終端”的前景展望“家庭信息終端”給廣大家庭即將帶來的變革等活動(dòng)目的提高各界對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，增強(qiáng)行業(yè)信心，擴(kuò)大行業(yè)想象空間，給新聞界制造空前炒作題材，從而贏得廣泛關(guān)注活動(dòng)時(shí)間上市前15天推廣活動(dòng)——PR樹立行業(yè)影響——行業(yè)研討會(huì)56推廣活動(dòng)——SP鑄造消費(fèi)心理期望——心心相e中大獎(jiǎng)活動(dòng)目的發(fā)掘的潛在客戶，啟動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)方式目標(biāo)受眾填寫報(bào)紙上的用戶資料登記表后寄給公司,公司將根據(jù)先后順序排序凡是序號(hào)的首位和末位數(shù)是1的用戶將免費(fèi)獲得“普通型”一臺(tái)所有數(shù)字都是1的用戶將免費(fèi)獲得“標(biāo)準(zhǔn)型”一臺(tái)數(shù)字中帶有兩個(gè)以上6或8的用戶將獲得買“標(biāo)準(zhǔn)型”送“普通型”的優(yōu)惠推廣活動(dòng)——SP鑄造消費(fèi)心理期望——心心相e中大獎(jiǎng)57心心相e中大獎(jiǎng)——延展公關(guān)借大勢(shì)、樹形象——奧運(yùn)心、e家親目的促進(jìn)潛在用戶踴躍參與，獲得更多的潛在用戶名單，同時(shí)樹立良好的公司形象方式凡參與“心心相e中大獎(jiǎng)”的用戶，公司將替您為奧運(yùn)捐獻(xiàn)1元，代表您對(duì)奧運(yùn)的支持，這一宣傳與“心心相e中大獎(jiǎng)”的宣傳合二為一，可以以“心心相e中大獎(jiǎng)”為主，也可以以“奧運(yùn)心、e家親”為主，交替進(jìn)行廣告宣傳心心相e中大獎(jiǎng)——延展公關(guān)借大勢(shì)、樹形象——奧運(yùn)心、e家親58推廣活動(dòng)——SP步步為營(yíng)、打殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)活動(dòng)目的千人現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)促銷，造成熱銷場(chǎng)面，引起媒體廣泛關(guān)注，形成骨牌效應(yīng)，制造各種宣傳題材，建立良好口碑活動(dòng)城市武漢、成都、北京、上海、廣州、西安依次進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間上市后15天推廣活動(dòng)——SP步步為營(yíng)、打殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)59殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作場(chǎng)地布置場(chǎng)地設(shè)展覽廳、多媒體演講廳、操作培訓(xùn)廳、現(xiàn)場(chǎng)操作大比拼廳、促銷廳、問卷調(diào)查宣傳材料發(fā)放廳等。要讓受眾置身于持續(xù)強(qiáng)大全面的廣告沖擊當(dāng)中，激發(fā)購買沖動(dòng)目標(biāo)參與者獲取由“心心相e中大獎(jiǎng)”和“奧運(yùn)心、e家親”活動(dòng)得到的大量潛在用戶名單，通過電話的方式聯(lián)系他們參與。同時(shí)還可以根據(jù)情況在附近中、高檔商場(chǎng)發(fā)放“千人演示峰會(huì)”的活動(dòng)宣傳彩頁和免費(fèi)有價(jià)門票及時(shí)吸引他們參加殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作60殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作免費(fèi)接送在全市建立10大免費(fèi)接送站，定時(shí)接送，每輛車上插上一把帶有“千人演示峰會(huì)的大旗”，營(yíng)造氛圍現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流適當(dāng)引導(dǎo)參與者在各廳的比重，既氛圍熱烈而又不擁擠，必須避免因擁擠而使參與者感到厭煩的情況發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)烘托熱烈氛圍現(xiàn)場(chǎng)促銷控制銷售速度，造成持續(xù)熱銷景象殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)關(guān)鍵操作61殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)活動(dòng)宣傳題材炒作

抓住關(guān)鍵鏡頭，如：搶購場(chǎng)面、操作性能指標(biāo)破記錄、消費(fèi)者的心理話、特別事件、感人事件等配合記者團(tuán)進(jìn)行大規(guī)模區(qū)域新聞炒作趁熱打鐵借勢(shì)加大區(qū)域媒體的投放力度，同時(shí)加大促銷力度和鋪貨密度，軟硬兼施，打響關(guān)鍵城市市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)役，掃蕩市場(chǎng)Improve&Copy武漢攻堅(jiān)戰(zhàn)告一段落，立即改進(jìn)并將武漢經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它城市，全面啟動(dòng)市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)活動(dòng)宣傳62PR、SP實(shí)施中國(guó)電信主導(dǎo)、終端廠家配合的推廣活動(dòng)有：新聞發(fā)布會(huì)e生活模式探討行業(yè)研討會(huì)終端廠家主導(dǎo)、中國(guó)電信配合的推廣活動(dòng)有：心心相e中大獎(jiǎng)奧運(yùn)心、e家親千人演示峰會(huì)PR、SP實(shí)施中國(guó)電信主導(dǎo)、終端廠家配合的推廣活動(dòng)有：63傳播效果評(píng)估——調(diào)查與反饋多方面采集市場(chǎng)信息針對(duì)傳播效果進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行廣告投入與商品銷售額的相干性分析進(jìn)行促銷費(fèi)用與商品銷售額的相干性分析建立定期的與關(guān)鍵指標(biāo)相關(guān)的市場(chǎng)信息反饋機(jī)制及時(shí)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估并與傳播計(jì)劃銜接起來傳播效果評(píng)估——調(diào)查與反饋多方面采集市場(chǎng)信息64傳播效果評(píng)估——媒介調(diào)整方案針對(duì)廣告效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將會(huì)有三種調(diào)整方案方案一廣告效果良好，將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，可能延續(xù)原有的媒介計(jì)劃方案二廣告涉及面已足夠，但目標(biāo)受眾記憶不強(qiáng)，在媒介方面將加強(qiáng)深度，加大廣告投放頻次方案三目標(biāo)受眾對(duì)廣告印象較深，但受眾面較小，未能影響到廣告策略中的全部受眾群體，在媒介計(jì)劃中應(yīng)及時(shí)加大媒體的廣度，增強(qiáng)媒體覆蓋面?zhèn)鞑バЧu(píng)估——媒介調(diào)整方案針對(duì)廣告效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將65傳播效果評(píng)估——推廣調(diào)整方案針對(duì)推廣效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將會(huì)有三種調(diào)整方案方案一推廣效果良好，將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，可能延續(xù)原有的推廣策略方案二推廣活動(dòng)的影響面大，但對(duì)目標(biāo)受眾的影響力度不夠，將增加直接面對(duì)消費(fèi)者的小眾市場(chǎng)活動(dòng)，并增加活動(dòng)頻次方案三對(duì)目標(biāo)受眾的影響力度足夠，但影響面小，未能影響到傳播策略中的全部受眾群體，在市場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)及時(shí)加大活動(dòng)范圍，增強(qiáng)活動(dòng)影響面?zhèn)鞑バЧu(píng)估——推廣調(diào)整方案針對(duì)推廣效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將66謝謝！?。〗Y(jié)束意味著新的開始------謝謝?。?！結(jié)束意味著新的開始------67謝謝12月-2201:10:4501:1001:1012月-2212月-2201:1001:1001:10:4512月-2212月-2201:10:452022/12/161:10:45謝謝12月-2223:10:1023:1023:1012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！中國(guó)電信“家庭信息終端”

市場(chǎng)推廣策劃案北京華藝廣告公司中國(guó)電信“家庭信息終端”

市場(chǎng)推廣策劃案70“家庭信息終端”是什么？——定義互聯(lián)時(shí)代新型的常用功能集約化、服務(wù)個(gè)性化的家庭網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與資訊平臺(tái)在基本通話功能上附加更多功能的疊加式業(yè)務(wù)“家庭信息終端”是什么？——定義71我能為您做什么？——功能成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、個(gè)性化地定制各種專業(yè)資訊的平臺(tái)在這個(gè)服務(wù)的基礎(chǔ)上加載終端工具成為更便利的通訊工具和溝通工具（如家庭成員的名片簿、記事本等常用助手）我能為您做什么？——功能成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、72您需要什么？——需求分析e資訊需求e溝通需求您需要什么？——需求分析e資訊需求73您需要什么？——e資訊需求分析什么叫資訊？整理適當(dāng)應(yīng)用處理分析現(xiàn)存的事實(shí)資料信息資訊理解智慧生產(chǎn)力您需要什么？——e資訊需求分析什么叫資訊？整理適當(dāng)應(yīng)用處理分74您需要什么？——e資訊需求分析隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，需求滿足的途徑的不斷增多，大眾的需求已不再局限于信息的層次，他們更需要大量的把信息進(jìn)行有價(jià)值的分析所形成的專業(yè)資訊。

Eg:股民需要股票資訊；匯民需要匯市資訊；出國(guó)需要留學(xué)資訊；旅游需要線路資訊等等結(jié)論：現(xiàn)在已不僅僅是一個(gè)信息需求時(shí)代，更 是一個(gè)個(gè)性化資訊需求的時(shí)代您需要什么？——e資訊需求分析隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向75您需要什么？——e溝通需求分析e-mail的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明了它的獨(dú)特優(yōu)越性：免費(fèi)，及時(shí)到達(dá)世界任何地點(diǎn)，不會(huì)打擾對(duì)方等，現(xiàn)在幾乎每個(gè)網(wǎng)民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大膽預(yù)言：e-mail地址將在不久的將來挑戰(zhàn)電話號(hào)碼，成為主流的通訊地址結(jié)論：我們可以認(rèn)為：只要條件允許，e-mail將被廣大家庭所接受，成為大眾家庭不可或缺的主流通訊方式之一，我們叫它e通訊您需要什么？——e溝通需求分析e-mail的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明76您需要什么？——e溝通需求分析網(wǎng)上聊天

由于網(wǎng)上聊天不受朋友圈的限制，不受時(shí)空的限制，不受心理障礙的限制，更不受社會(huì)角色的限制等集諸多優(yōu)勢(shì)于一身，理所當(dāng)然地受到了廣大人士的喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲以其獨(dú)特的魅力正引領(lǐng)著游戲市場(chǎng)的潮流，足見廣大游戲迷對(duì)它的迷愛，網(wǎng)絡(luò)游戲已成為目前商家最看好的行業(yè)之一您需要什么？——e溝通需求分析網(wǎng)上聊天 由于網(wǎng)上77需求分析結(jié)論我們認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣大家庭存在對(duì)e資訊、e溝通的普遍需求，它們將共同構(gòu)成新時(shí)代的家庭e生活家庭信息終端業(yè)務(wù)在這種趨勢(shì)下的出現(xiàn)是必然的一種方向。需求分析結(jié)論78信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析PC上網(wǎng) 操作復(fù)雜、價(jià)格高、升級(jí)快、空間限制多手機(jī)上網(wǎng) 屏幕小、效率低、費(fèi)用高、功能少PDA上網(wǎng) 價(jià)格高、費(fèi)用高、操作效率低

結(jié)論：目前的“網(wǎng)絡(luò)終端工具”和服務(wù)模式均不是大眾化家庭滿足其e需求的適宜模式信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析PC上網(wǎng) 操作復(fù)雜、79我的特色——選擇我的理由通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合功能共享，并能享受個(gè)性化地服務(wù)便利的操作、高效率的使用適宜的價(jià)格、超常的速度常用功能集約化有品位的數(shù)字家電形象我的特色——選擇我的理由通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合80我的位置——競(jìng)爭(zhēng)定位我的位置——競(jìng)爭(zhēng)定位81相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析82相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析83行業(yè)前景——行業(yè)分析未來家庭—— 通過“家庭信息終端”主動(dòng)獲取各種信息、個(gè)性化地定制專業(yè)資訊、便利地收發(fā)電子郵件、高效率地上網(wǎng)聊天、靈活地運(yùn)用PDA的功能等，隨著“家庭信息終端”性能的增強(qiáng)和服務(wù)的豐富，家庭成員可以更加快捷和方便地進(jìn)行網(wǎng)上的娛樂活動(dòng)行業(yè)前景——行業(yè)分析未來家庭—— 通過“家庭信息終84行業(yè)前景——行業(yè)分析“家庭信息終端工具”—— “家庭信息終端工具”的性能不斷提高，向著實(shí)現(xiàn)多媒體的諸多功能不斷升級(jí)換代，具備了NC的雛形，大勢(shì)所趨“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”—— 以家庭的需求為導(dǎo)向，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，不斷適應(yīng)“家庭信息終端工具”的性能特點(diǎn)行業(yè)前景——行業(yè)分析“家庭信息終端工具”—— “家庭85對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)對(duì)ICP行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)PDA行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)行業(yè)

對(duì)信息臺(tái) 對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)86對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便利、簡(jiǎn)單、實(shí)惠和實(shí)用的方向發(fā)展，以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的壓力隨著“家庭信息終端”的普及，向家庭提供個(gè)性化的資訊將成為ICP的一個(gè)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一網(wǎng)絡(luò)PDA將更加注重滿足“移動(dòng)人士”的獨(dú)特需求，同時(shí)豐富服務(wù)內(nèi)容，向更高端的服務(wù)方向延展，從而在高端市場(chǎng)和“家庭信息終端”形成既競(jìng)爭(zhēng)更互補(bǔ)的關(guān)系對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便87對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)PDA的夾擊，網(wǎng)絡(luò)手機(jī)由于其固有的屏幕限制特點(diǎn)，其生存空間將變得相對(duì)狹窄，表現(xiàn)出服務(wù)內(nèi)容相對(duì)單一和用戶使用頻率較低的特點(diǎn)專業(yè)信息臺(tái)依托其長(zhǎng)期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和信息資源，一部分可能借用“家庭信息終端”的服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)P88行業(yè)驅(qū)動(dòng)力——行業(yè)分析

e溝通、e資訊的需求驅(qū)動(dòng)繁榮的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)成熟的相關(guān)技術(shù)模塊和快速的技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用 關(guān)鍵：

適應(yīng)大眾家庭消費(fèi)的“家庭信息終端工具”

“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”的構(gòu)建,將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力行業(yè)驅(qū)動(dòng)力——行業(yè)分析e溝通、e資訊的需求驅(qū)動(dòng)89行業(yè)使命——中國(guó)電信的責(zé)任具有歷史使命感的中國(guó)電信帶領(lǐng)廣大中國(guó)家庭快速進(jìn)入e時(shí)代、輕松享受e生活，是其必然肩負(fù)的歷史責(zé)任鑒于中國(guó)電信在固定通訊領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)影響力和廣泛的家庭用戶基礎(chǔ)，中國(guó)電信有能力承擔(dān)這一歷史責(zé)任、履行這一歷史使命行業(yè)使命——中國(guó)電信的責(zé)任具有歷史使命感的中國(guó)電信帶領(lǐng)廣大中90

我是什么樣子？——品牌個(gè)性品牌個(gè)性

我就像一個(gè)資訊超市，無時(shí)無刻按照您家各成員的需要，做好了分類，讓您隨時(shí)獲取、自由定制我是什么樣子？——品牌個(gè)性品牌個(gè)性 91品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想92中國(guó)電信——總體品牌品牌寫真：中國(guó)電信是廣大中國(guó)家庭不可或缺的助手和朋友，它使人們生活便利、輕松互動(dòng)，它深深根植于千家萬戶，服務(wù)于千家萬戶。體現(xiàn)著家庭的通訊水平，體現(xiàn)著用戶廣泛的社會(huì)聯(lián)系，它是新型的現(xiàn)代家庭的象征品牌主張：中國(guó)電信是美好生活的倡導(dǎo)者，他鼓勵(lì)人們相互關(guān)愛、親密溝通------中國(guó)電信——總體品牌品牌寫真：中國(guó)電信是廣大中國(guó)家庭不可或缺93品牌聯(lián)系中國(guó)電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響有利面：電信業(yè)權(quán)威和具有龐大影響力的整體形象有利于增強(qiáng)廣大家庭用戶對(duì)個(gè)體品牌的信賴感、實(shí)力感和對(duì)服務(wù)能夠走進(jìn)千家萬戶的信心不利面：目前，可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)服務(wù)質(zhì)量的擔(dān)心，對(duì)效率的擔(dān)憂品牌聯(lián)系中國(guó)電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響94品牌聯(lián)系個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響有利面：對(duì)服務(wù)于廣大家庭的全新服務(wù)領(lǐng)域的開拓有利于增強(qiáng)中國(guó)電信在用戶眼中開放、創(chuàng)新的印象針對(duì)廣大家庭的增值服務(wù)將提升中國(guó)電信在廣大家庭用戶心中的地位有利于塑造中國(guó)電信更優(yōu)秀、更周到的服務(wù)形象，提高整體品牌美譽(yù)度品牌聯(lián)系個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響95

結(jié)論——傳播主旨廣大家庭通過中國(guó)電信提供的個(gè)性化的資訊與多樣的溝通服務(wù)，將輕輕松松邁入e時(shí)代，享受家庭e生活結(jié)論——傳播主旨96傳播三階段第一階段——上市期(進(jìn)行時(shí)間2個(gè)月，進(jìn)行區(qū)域在試點(diǎn)的6個(gè)大城市)第二階段——成長(zhǎng)期（從試點(diǎn)完畢向全國(guó)市場(chǎng)推廣開始，直至達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)）第三階段——繁榮期本方案闡述重點(diǎn)集中在第一階段傳播三階段第一階段——上市期97傳播目標(biāo)——第一階段（上市期）建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的認(rèn)知培養(yǎng)受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的熟悉程度樹立“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象

配合特定的購買時(shí)機(jī)宣傳服務(wù)提醒人們立即購買的特殊原因（價(jià)格、優(yōu)惠條件，等等）促成整個(gè)銷售任務(wù)的完成傳播目標(biāo)——第一階段（上市期）建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)98傳播目標(biāo)——第二階段（成長(zhǎng)期）宣傳“家庭信息終端”服務(wù)的新用途將非“家庭信息終端”用戶轉(zhuǎn)化為用戶

鼓勵(lì)用戶使用該服務(wù)快速擴(kuò)大“家庭信息終端”服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模傳播目標(biāo)——第二階段（成長(zhǎng)期）99傳播目標(biāo)——第三階段（繁榮期）使受眾進(jìn)一步認(rèn)識(shí)并接受“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象使受眾建立起對(duì)公司及品牌的信心維持顧客對(duì)服務(wù)的需求

進(jìn)一步配合“家庭信息終端”產(chǎn)品的全面銷售

不斷宣傳“家庭信息終端”的新服務(wù)的新用途

傳播目標(biāo)——第三階段（繁榮期）100消費(fèi)者分析對(duì)傳播概念的接受程度在過去強(qiáng)大的概念炒作與宣傳下，人們對(duì)“e生活”、“e溝通”、“e時(shí)代”等概念并不太陌生對(duì)服務(wù)本身的感受“家庭信息終端”服務(wù)會(huì)使廣大家庭首先和互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)資訊服務(wù)等聯(lián)系起來強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者特征對(duì)資訊有及時(shí)、簡(jiǎn)單需求的文化程度較高的家庭消費(fèi)者分析對(duì)傳播概念的接受程度101消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析102創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法創(chuàng)意策略（略）表現(xiàn)手法大眾化，易理解具有說服力有品位，不俗氣創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法創(chuàng)意策略表現(xiàn)手法103平面創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意表現(xiàn)104電信家庭信息終端推廣策劃案課件105電信家庭信息終端推廣策劃案課件106電信家庭信息終端推廣策劃案課件107電信家庭信息終端推廣策劃案課件108傳播策略包括三個(gè)階段傳播策略包括三個(gè)階段109傳播策略——第一階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是什么？它能為您做什么？會(huì)給您帶來什么好處？獲得品牌初步的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度引起消費(fèi)者的興趣促進(jìn)購買推廣策略通過新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，配合與消費(fèi)者溝通的軟性宣傳立體推廣傳播策略——第一階段傳播目的110傳播策略——第一階段媒體策略以小眾傳播組合為主，大眾傳播為鋪解釋：以認(rèn)知為主要目標(biāo)，適合平面媒體媒體依賴度排序傳播策略——第一階段媒體策略111傳播策略——第二階段傳播目的告訴大家“家庭信息終端”是未來家庭的消費(fèi)趨勢(shì)，是家庭必需品使目標(biāo)受眾感到每個(gè)家庭都應(yīng)當(dāng)擁有“家庭信息終端”配合“家庭信息終端”的銷售，增強(qiáng)目標(biāo)受眾購買的緊迫感快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模推廣策略以具有權(quán)威性的公關(guān)活動(dòng)和聲勢(shì)浩大的城市輪流巡展促銷活動(dòng)相互緊密配合推廣傳播策略——第二階段傳播目的112傳播策略——第二階段媒體策略以大眾傳播為主，密集型小眾傳播為鋪解釋：以形象和促銷為主媒體依賴度排序傳播策略——第二階段媒體策略113傳播策略——第三階段傳播目的營(yíng)造現(xiàn)代家庭如果沒有“家庭信息終端”意味著落后于時(shí)代的氛圍強(qiáng)化“家庭信息終端”在目標(biāo)用戶心目中的印象提升品牌形象中國(guó)電信站在高處推波助瀾，促進(jìn)市場(chǎng)繁華推廣策略以有助于提升品牌美譽(yù)度的公益活動(dòng)和改善服務(wù)形象的市場(chǎng)活動(dòng)配合形象廣告共同演繹品牌的成長(zhǎng)傳播策略——第三階段傳播目的114傳播策略——第三階段媒體策略以大眾傳播為主，小眾傳播為鋪解釋：品牌推廣為主媒體依賴度排序傳播策略——第三階段媒體策略115媒體策略部分根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用媒體策略部分根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用116媒體策略——電視優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

覆蓋面大 受眾類型分散聲音與影像兼?zhèn)滟M(fèi)用高欄目化使受眾得到 受其它廣告的干擾大一定程度的區(qū)分

策略：第一階段在黃金時(shí)段投放形象廣告作大眾傳播，在特定欄目投放功能性廣告作小眾傳播，并進(jìn)行眾多欄目組合擴(kuò)大小眾傳播覆蓋率媒體策略——電視優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 117媒體策略——報(bào)紙、雜志優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

受眾類型集中覆蓋面小 區(qū)域性強(qiáng)只能夠提供平面形像讀者容易從正面接受效果持續(xù)時(shí)間短

策略發(fā)揮文字優(yōu)勢(shì)，利用其對(duì)特殊類型受眾的影響力，適當(dāng)組合，大規(guī)模集中火力，協(xié)同各種促銷和公關(guān)活動(dòng)，打好區(qū)域性市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)媒體策略——報(bào)紙、雜志優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 118媒體策略——網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

影響及時(shí)影響程度淺 無區(qū)域限制以文字、圖畫為主24小時(shí)起作用策略利用它進(jìn)行短、平、快的宣傳媒體策略——網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 119媒體策略——廣播電臺(tái)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：

影響性強(qiáng)只有聲音 受眾細(xì)分強(qiáng)可聽可不聽費(fèi)用低吸引聽眾注意力難度高策略作為鋪助手段，進(jìn)行互補(bǔ)式較密集投放，保持在多種特定受眾中長(zhǎng)期維持一定的影響力媒體策略——廣播電臺(tái)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)： 120推廣部分——第一階段以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)推廣部分——第一階段以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)121推廣策略——伙伴陣營(yíng)聯(lián)合推廣策略集中火力、聯(lián)合推廣通過與終端廠家聯(lián)合推廣，集中火力、協(xié)調(diào)一致、背水一戰(zhàn)、迅速有效地啟動(dòng)市場(chǎng)，這是中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)的推廣策略推波助瀾——推廣背后的推廣通過有限開放市場(chǎng)，鼓勵(lì)有序競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信站在高處，推波助瀾，促進(jìn)“家庭信息終端”產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，促進(jìn)終端廠家推廣產(chǎn)品的同時(shí)有力地推動(dòng)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)，即：推廣背后的推廣，是中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)的推廣策略推廣策略——伙伴陣營(yíng)聯(lián)合推廣策略集中火力、聯(lián)合推廣122推廣活動(dòng)——PR高端樹形象——新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題中國(guó)電信將帶領(lǐng)廣大家庭邁進(jìn)e時(shí)代、享受e生活活動(dòng)目的取得新聞界的廣泛關(guān)注活動(dòng)方式以主題演講和答記者提問為主活動(dòng)時(shí)間上市前一個(gè)月推廣活動(dòng)——PR高端樹形象——新聞發(fā)布會(huì)123推廣活動(dòng)——PR激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力——e生活模式探討活動(dòng)主題e生活模式到底是什么樣子？活動(dòng)目的通過潛在消費(fèi)者自主參與問題探討，自我激發(fā)潛在的消費(fèi)動(dòng)力活動(dòng)方式以征文的方式吸引大眾自由參賽，設(shè)立獎(jiǎng)品鼓勵(lì)踴躍投稿，并將優(yōu)秀的文章在報(bào)紙和互動(dòng)性強(qiáng)的電視欄目中與大家分享，擴(kuò)大影響推廣活動(dòng)——PR激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力——e生活模式探討124推廣活動(dòng)——PR樹立行業(yè)影響——行業(yè)研討會(huì)活動(dòng)主題“家庭信息終端”適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)業(yè)化之路“家庭信息終端”的前景展望“家庭信息終端”給廣大家庭即將帶來的變革等活動(dòng)目的提高各界對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，增強(qiáng)行業(yè)信心，擴(kuò)大行業(yè)想象空間，給新聞界制造空前炒作題材，從而贏得廣泛關(guān)注活動(dòng)時(shí)間上市前15天推廣活動(dòng)——PR樹立行業(yè)影響——行業(yè)研討會(huì)125推廣活動(dòng)——SP鑄造消費(fèi)心理期望——心心相e中大獎(jiǎng)活動(dòng)目的發(fā)掘的潛在客戶，啟動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)方式目標(biāo)受眾填寫報(bào)紙上的用戶資料登記表后寄給公司,公司將根據(jù)先后順序排序凡是序號(hào)的首位和末位數(shù)是1的用戶將免費(fèi)獲得“普通型”一臺(tái)所有數(shù)字都是1的用戶將免費(fèi)獲得“標(biāo)準(zhǔn)型”一臺(tái)數(shù)字中帶有兩個(gè)以上6或8的用戶將獲得買“標(biāo)準(zhǔn)型”送“普通型”的優(yōu)惠推廣活動(dòng)——SP鑄造消費(fèi)心理期望——心心相e中大獎(jiǎng)126心心相e中大獎(jiǎng)——延展公關(guān)借大勢(shì)、樹形象——奧運(yùn)心、e家親目的促進(jìn)潛在用戶踴躍參與，獲得更多的潛在用戶名單，同時(shí)樹立良好的公司形象方式凡參與“心心相e中大獎(jiǎng)”的用戶，公司將替您為奧運(yùn)捐獻(xiàn)1元，代表您對(duì)奧運(yùn)的支持，這一宣傳與“心心相e中大獎(jiǎng)”的宣傳合二為一，可以以“心心相e中大