業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略課件

目錄目錄18.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

8.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于同行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。8.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

8.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)2

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品——價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者——減少或節(jié)約促銷廣告——減少售后服務(wù)或產(chǎn)品保養(yǎng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)成本控制生產(chǎn)戰(zhàn)略——適于批量生產(chǎn)的設(shè)備——依據(jù)需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力——控制存貨，依據(jù)存貨量生產(chǎn)人力資源戰(zhàn)略——“傳統(tǒng)”的管理風(fēng)格，以正式的程序和嚴(yán)格的等級(jí)制為特征——對(duì)工人有強(qiáng)硬的討價(jià)還價(jià)地位研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)過(guò)程創(chuàng)新，而不是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者進(jìn)行基礎(chǔ)研究——在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)可制造性二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能領(lǐng)域競(jìng)38.1.2實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1.獲得更多的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。2.增強(qiáng)議價(jià)能力。3.形成進(jìn)入障礙。4.降低替代品威脅。8.1.2實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)4二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1.設(shè)備的淘汰。2.消費(fèi)者偏好的變化。3.資產(chǎn)專用性強(qiáng)。4.監(jiān)督成本的增加二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)58.1.3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定

一、影響企業(yè)相對(duì)成本地位的因素1.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠商的價(jià)值鏈的構(gòu)成。2.價(jià)值鏈中包含的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素的相對(duì)低位。

二、企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的途徑

1.進(jìn)行價(jià)值鏈重組，提高價(jià)值鏈的內(nèi)在效率。2.控制成本驅(qū)動(dòng)因素控制下的價(jià)值活動(dòng)的成本。8.1.3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定

一、影響企業(yè)6三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定（一）價(jià)值鏈重組。

價(jià)值鏈的重組表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)現(xiàn)有價(jià)值鏈進(jìn)行大幅的調(diào)整或重新設(shè)計(jì)，使企業(yè)以不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式更高效地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、和銷售。價(jià)值鏈的重組隨時(shí)都可以發(fā)生。一方面，企業(yè)改善成本結(jié)構(gòu)的內(nèi)在動(dòng)力會(huì)引發(fā)價(jià)值鏈重組；另一方面，不斷變化的技術(shù)或市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)給企業(yè)施加壓力，迫使其進(jìn)行價(jià)值鏈的重組。三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定（一）價(jià)值鏈重組。7（二）控制價(jià)值成本行為

價(jià)值活動(dòng)的成本取決于一些影響成本的結(jié)構(gòu)性因素，即成本驅(qū)動(dòng)因素。因此，控制價(jià)值活動(dòng)成本行為的實(shí)質(zhì)是控制相關(guān)成本驅(qū)動(dòng)因素。（二）控制價(jià)值成本行為價(jià)值活動(dòng)的成本取決于一些8成本驅(qū)動(dòng)因素（1）規(guī)模（2）學(xué)習(xí)（3）產(chǎn)出能力利用模式。（4）活動(dòng)之間的聯(lián)系（5）同其他經(jīng)營(yíng)單位的聯(lián)系（6）縱向聯(lián)合程度（7）時(shí)機(jī)選擇（8）企業(yè)內(nèi)部政策（9）地理位置（10）國(guó)家政策法規(guī)成本驅(qū)動(dòng)因素（1）規(guī)模9控制成本驅(qū)動(dòng)因素措施:（1）控制規(guī)模（2）控制學(xué)習(xí)（3）提高產(chǎn)出能力利用率（4）控制活動(dòng)之間的聯(lián)系（5）控制同其他經(jīng)營(yíng)單位的聯(lián)系（6）控制縱向聯(lián)合關(guān)系（7）控制進(jìn)入時(shí)機(jī)（8）控制企業(yè)內(nèi)部政策（9）控制地理位置（10）控制國(guó)家政策與法規(guī)控制成本驅(qū)動(dòng)因素措施:（1）控制規(guī)模108.2差異化戰(zhàn)略

8.2.1差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位一、差異化戰(zhàn)略內(nèi)涵差異化戰(zhàn)略又稱標(biāo)新立異戰(zhàn)略，它是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得用戶，贏得市場(chǎng)，取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益。

8.2差異化戰(zhàn)略8.2.1差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位11二、差異化戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位

管理職能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)通過(guò)品脾、廣告和產(chǎn)品促銷來(lái)塑造產(chǎn)品形象——價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)者——廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng)——廣泛的信譽(yù)、質(zhì)量保證生產(chǎn)戰(zhàn)略——為迎合顧客需要和對(duì)不可預(yù)測(cè)的顧客需求做出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)模——依據(jù)預(yù)期保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大產(chǎn)能——依定貨生產(chǎn)產(chǎn)品人力資源戰(zhàn)略——管理風(fēng)格較不正式，減少正式程序以及嚴(yán)格的等級(jí)劃分，促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神——為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報(bào)酬研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——研究開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，而不是過(guò)程創(chuàng)新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)增加消費(fèi)者的收益或降低成本二、差異化戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能競(jìng)爭(zhēng)定位128.2.2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1．取得更高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)2．避免競(jìng)爭(zhēng)3．減弱顧客的議價(jià)能力4．降低替代品威脅8.2.2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)13二、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1．無(wú)價(jià)值的獨(dú)特性2．過(guò)分差異化3．溢價(jià)太高4．不了解經(jīng)營(yíng)差異化成本5．只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈二、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1．無(wú)價(jià)值的獨(dú)特性148.2.3差異化戰(zhàn)略的制定步驟

一、確定誰(shuí)是真正的買方;二、確定買方價(jià)值鏈;1.確定買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn);2.評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨(dú)特性來(lái)源;3.選擇相對(duì)經(jīng)營(yíng)差異化的成本;4.檢驗(yàn)所選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性；5.在不影響所選擇的經(jīng)營(yíng)差異化形式的活動(dòng)中降低成本。8.2.3差異化戰(zhàn)略的制定步驟

一、確定誰(shuí)是真正的買方158.3集中化戰(zhàn)略

8.3.1集中化戰(zhàn)略的含義

集中化戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，就是把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定購(gòu)買群體提供產(chǎn)品和服務(wù)。

理解要點(diǎn)：集中化戰(zhàn)略有兩種形式:一是成本集中化戰(zhàn)略:企業(yè)尋求其在目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)二是差異集中化戰(zhàn)略:企業(yè)則追求其在目標(biāo)市場(chǎng)上的差異化優(yōu)勢(shì)8.3集中化戰(zhàn)略

8.3.1集中化戰(zhàn)略的含義168.3.2集中化戰(zhàn)略的選擇

集中化戰(zhàn)略取決于細(xì)分市場(chǎng)間的差異，無(wú)論這種差異是來(lái)自企業(yè)最優(yōu)價(jià)值鏈的差異，還是來(lái)自買方價(jià)值鏈的差異。相比于以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)來(lái)講，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)更容易獲得成本領(lǐng)先地位或?qū)崿F(xiàn)差異化。集中化戰(zhàn)略的制定也涉及到整個(gè)價(jià)值鏈，而不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。8.3.2集中化戰(zhàn)略的選擇

集中化戰(zhàn)略取決于17四種類型的細(xì)分市場(chǎng)適于采用集中化戰(zhàn)略

第一類:該細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)特定價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)成本較低，那么企業(yè)可以選擇該市場(chǎng)作為細(xì)分市場(chǎng)。第二類：該細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，可以發(fā)展到足以克服為其服務(wù)的固定成本。第三類：企業(yè)有能力利用與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)來(lái)克服為該細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的規(guī)模大小。第四類：當(dāng)企業(yè)有能力通過(guò)地域上的關(guān)聯(lián)。四種類型的細(xì)分市場(chǎng)適于采用集中化戰(zhàn)略第一類:該細(xì)分市場(chǎng)中，188.3.3實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

一、來(lái)自目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)

集中化戰(zhàn)略者超過(guò)目標(biāo)較為廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于兩個(gè)因素：其一是同時(shí)服務(wù)于集中化戰(zhàn)略者的細(xì)分市場(chǎng)和其它細(xì)分市場(chǎng)時(shí)目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需做出的折衷程度。其二是目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所經(jīng)營(yíng)的其它細(xì)分市場(chǎng)共享價(jià)值活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8.3.3實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

一、來(lái)自目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)19二、來(lái)自模仿者的風(fēng)險(xiǎn)

集中化戰(zhàn)略針對(duì)模仿者的持久性，依賴成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)的持久性。模仿集中化戰(zhàn)略所遇到的流動(dòng)性壁壘有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、銷售渠道的忠誠(chéng)性和集中化戰(zhàn)略獨(dú)有的其它壁壘。

二、來(lái)自模仿者的風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略針對(duì)模仿者的持20三、來(lái)自細(xì)分市場(chǎng)被替代的風(fēng)險(xiǎn)

傾力于某細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略非常容易面臨細(xì)分市場(chǎng)消失的威脅。細(xì)分市場(chǎng)的消失可能是環(huán)境、技術(shù)、或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等發(fā)生變化的結(jié)果。三、來(lái)自細(xì)分市場(chǎng)被替代的風(fēng)險(xiǎn)傾力于某細(xì)分市場(chǎng)218.4戰(zhàn)略鐘

英國(guó)學(xué)者克利夫·鮑曼（CliffBowman）考慮了這一實(shí)際問(wèn)題，并將這問(wèn)題納入到一個(gè)體系內(nèi)提出了“戰(zhàn)略鐘”(strategicclock)的概念。他認(rèn)為，在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下，企業(yè)實(shí)際上是選擇沿著圖8-1戰(zhàn)略鐘所示的8種途徑中的一種去完成自己的經(jīng)營(yíng)行為的，其中一些路線可能是成功的途徑，而另外一些路線卻極有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗，而每一條路徑都代表了企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所采用的戰(zhàn)略。8.4戰(zhàn)略鐘

英國(guó)學(xué)者克利夫·鮑曼（22低價(jià)格2

廣泛差異化4集中差異化56781低價(jià)/附加值最終導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略混合型3感知增值價(jià)格8-1戰(zhàn)略鐘低價(jià)格廣泛差異化集中差異化6781最終導(dǎo)致混合型感知增值價(jià)格23顧客感知需求/風(fēng)險(xiǎn)1只提供必要價(jià)值或者服務(wù)可能只適用于特定細(xì)分市場(chǎng)2低價(jià)格存在價(jià)格戰(zhàn)和較低利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，需要是成本領(lǐng)先者3混合型成本基礎(chǔ)低，需要在底價(jià)和差異化方面再做投資4差異化（a）沒(méi)有溢價(jià)客戶感知的增值，產(chǎn)生市場(chǎng)份額收益（b）有溢價(jià)客戶感知的增值足以支撐溢價(jià)5集中差異化在特定細(xì)分市場(chǎng)上形成的感知增值保證溢價(jià)6提高價(jià)格/標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采取同樣的措施，將有更高的收益；但有失去市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)7提高價(jià)格/低價(jià)值只有在壟斷的條件下才允許8低價(jià)值/標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格丟失市場(chǎng)份額顧客感知需求/風(fēng)險(xiǎn)1只提供必要價(jià)值或者服務(wù)可能只適用于特定細(xì)24一、低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略（路徑1）

路徑1是低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略，即企業(yè)提供附加值較低的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又制定低價(jià)格的戰(zhàn)略?！氨阋说缓谩钡倪x擇方案。二、低價(jià)戰(zhàn)略（路徑2）

路徑2表示的是低價(jià)格戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指企業(yè)在設(shè)法維持自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致相似的同時(shí)，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格售出產(chǎn)品或服務(wù)。

一、低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略（路徑1）25三、廣泛差異化戰(zhàn)略（路徑4）路徑4是一個(gè)被廣泛使用的戰(zhàn)略，即企業(yè)以相同的或者略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向消費(fèi)者提供可以感受的附加值，其目的是通過(guò)提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而銷售更多的產(chǎn)品、或者通過(guò)稍高的價(jià)格提高收入。該路徑被稱為廣泛差異化，是相對(duì)于路徑5而言的，路徑4針對(duì)的是廣泛的市場(chǎng)，而路徑5則以較高的價(jià)格和附加值來(lái)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。三、廣泛差異化戰(zhàn)略（路徑4）26四、混合戰(zhàn)略（路徑3）

路徑3是混合戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略下企業(yè)可以在為顧客提供較高的可感知的附加值的同時(shí)保持較低的價(jià)格。這種高質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的能力，也取決于企業(yè)是否具有保持低價(jià)格的成本基礎(chǔ)。在以下三種情況下，企業(yè)可能采取混合戰(zhàn)略獲得成功，即同時(shí)取得成本領(lǐng)先和差異化的優(yōu)勢(shì)地位：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間2．成本受市場(chǎng)份額或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的強(qiáng)烈影響；3．企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新。四、混合戰(zhàn)略（路徑3）

路徑3是混合戰(zhàn)略，在27五、集中差異化戰(zhàn)略（路徑5）

企業(yè)可以通過(guò)采取高質(zhì)量高價(jià)格戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，即以特別高的價(jià)格為用戶提供更高的使用價(jià)值。采用這樣的戰(zhàn)略，就意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。五、集中差異化戰(zhàn)略（路徑5）

企業(yè)可以通過(guò)采取28六、失敗的戰(zhàn)略（路徑6、7、8）

路徑6，7，8所表示的戰(zhàn)略可能注定要失敗。在路徑6中，企業(yè)在提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)卻不為提高附加值，除非企業(yè)受到良好的法律保護(hù)或者有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，否則，激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)減少它的市場(chǎng)占有率。路徑7是路徑6更危險(xiǎn)的延伸，在路徑7中，企業(yè)在降低其產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值的同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。這必將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。路徑8是指企業(yè)在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低產(chǎn)品的附加值，雖然有公司采用這一戰(zhàn)略，但卻非常危險(xiǎn)。六、失敗的戰(zhàn)略（路徑6、7、8）

路徑6，7，829總結(jié)：

戰(zhàn)略鐘是一個(gè)基于市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇模型，它對(duì)邁克爾?波特的戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行了綜合，通過(guò)將價(jià)格和顧客可感知的價(jià)值作為坐標(biāo)，將基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略放在一個(gè)平面上，總結(jié)出8種不同的戰(zhàn)略路徑，可以說(shuō)，戰(zhàn)略鐘是對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的全面發(fā)展和重要補(bǔ)充。總結(jié)：戰(zhàn)略鐘是一個(gè)基于市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇模型，它308.5競(jìng)合戰(zhàn)略

8.5.1競(jìng)合戰(zhàn)略的含義

“競(jìng)合戰(zhàn)略”一詞最早出現(xiàn)在1996年，由奈勒波夫（BarryJ.Nalebuff）和布蘭登博格（AdamM.Brandenburg）提出，同年他們還合作并出版了《競(jìng)合戰(zhàn)略》一書(shū)。他們認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)既要競(jìng)爭(zhēng)，也要合作，提出了合作競(jìng)爭(zhēng)(Co-petition)的新概念。8.5競(jìng)合戰(zhàn)略

8.5.1競(jìng)合戰(zhàn)略的含義318.5.2競(jìng)合戰(zhàn)略形成的邏輯思維

競(jìng)合戰(zhàn)略的邏輯思維可以表現(xiàn)為如圖8-2所示的流程圖。繪制自身價(jià)值鏈確定與所有局中人的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系采用PARTS戰(zhàn)略來(lái)改變博弈關(guān)系權(quán)衡各種博弈關(guān)系的結(jié)果制定競(jìng)合戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與合作者的共贏8.5.2競(jìng)合戰(zhàn)略形成的邏輯思維

競(jìng)合戰(zhàn)略的328.5.3“PARTS”五要素分析

1.局中人(Player)

局中人指的是對(duì)策的參與者。這里稱局中人，而不稱競(jìng)爭(zhēng)者或合作者，是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)參與者，其角色都具有不確定性，是動(dòng)態(tài)變化的。2.增值(Added—values)

增值指的是對(duì)策中各參與者的附加價(jià)值，也可以指對(duì)整個(gè)對(duì)策所起的作用。通常情況下，改變各參與者的增值以改變對(duì)策，應(yīng)從增加企業(yè)自身價(jià)值，降低其他參與者的價(jià)值入手，從而使企業(yè)成為博弈中誰(shuí)也離不開(kāi)的最有價(jià)值的局中人。

8.5.3“PARTS”五要素分析

1.局中人(Play333.規(guī)則(Rules)

規(guī)則指的是對(duì)策中各參與者一直習(xí)慣采取的做法，常來(lái)源于法律、合同、慣例等。4.戰(zhàn)術(shù)(Tactics)戰(zhàn)術(shù)指的是局中人對(duì)對(duì)策的看法以及在這種看法的指導(dǎo)下的行為。

5.范圍(scope)

范圍，指的是對(duì)策的邊界。通過(guò)改變對(duì)策的范圍，企業(yè)可以達(dá)到改變對(duì)策從而增加自身的利益的目的。3.規(guī)則(Rules)34總結(jié)

基于博弈理論制定競(jìng)合戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到對(duì)策中的局中人(Player)、增值(Added—values)、規(guī)則(Rules)、范圍(scope)這五項(xiàng)要素都是可變的，改變?nèi)我粋€(gè)要素，都能起到改變對(duì)策，從而改變博弈的結(jié)果。但是，這種改變不僅企業(yè)自身能夠做到，其他的局中人也能夠做到。因此，對(duì)策的改變要向可使所有局中人都贏的方向考慮，并引導(dǎo)局中人也都向著這一方向前進(jìn)，這樣才能在企業(yè)之間形成一個(gè)良好的競(jìng)合互動(dòng)的局面?？偨Y(jié)基于博弈理論制定競(jìng)合戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須清醒地358.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

(教材一般含義):企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指具有共同利益企業(yè)之間以互補(bǔ)性資源為紐帶，以契約形式為聯(lián)結(jié)，組成了緊密或松散型的戰(zhàn)略共同體，獲取各自企業(yè)的最佳利益。8.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義36二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)和分類

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)1.邊界模糊。2.關(guān)系松散。3.關(guān)系緊密。4.機(jī)動(dòng)靈活5.運(yùn)作高效。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)和分類

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)37（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類

1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟又分為兩種，一種是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，另一種是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟是指雙方母公司各擁有50％的股權(quán)，建立合資企業(yè)。相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟是指各成員為鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地相互持有對(duì)方少量的股份。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。382.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）技術(shù)交流協(xié)議。（2）合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議（3）生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議（4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）技術(shù)交流協(xié)議。39三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)

1．強(qiáng)化未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2．被收購(gòu)與兼并3．盟友間無(wú)法協(xié)同4．管理差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗5．依賴合作對(duì)方三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)

1．強(qiáng)化未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)40四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的3C原則

兼容性(compatibility)能力(capability)投入(commitment)。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的3C原則

兼容性(compatibil41（一）兼容性

彼此間的兼容性是解決聯(lián)盟中分歧與矛盾的有效保障。（二）能力

潛在合作伙伴的能力也是一個(gè)值得考慮的關(guān)鍵因素。合作者實(shí)力較強(qiáng)，聯(lián)盟的合作才更有價(jià)值。（三）投入

聯(lián)盟伙伴愿意向聯(lián)盟投入時(shí)間、精力和資源是聯(lián)盟良好運(yùn)作的基礎(chǔ)。

（一）兼容性428.7不同背景下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

8.7.1、分散型產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

分散型產(chǎn)業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)。

（一）產(chǎn)業(yè)趨于分散的原因1.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較低2.缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)3.市場(chǎng)需求的多樣8.7不同背景下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

8.7.1、分散型產(chǎn)業(yè)中企43（二）分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.構(gòu)建便于集中控制的分權(quán)組織體制.2.分散布局。3.為買方增加附加值。4.增加產(chǎn)品的專業(yè)性。（三）戰(zhàn)略選擇的難點(diǎn)1.切忌一味追求市場(chǎng)占有率；2.切忌優(yōu)柔寡斷；3.切忌過(guò)分集權(quán)；4.正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況；5.切忌對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度的反應(yīng)；（二）分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.構(gòu)建便于集中控制的分權(quán)組織448.7.2處于產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（一）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能面臨的問(wèn)題1.缺乏相應(yīng)的資源2.缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)3.銷售渠道不暢（二）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1.選擇將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)；3.進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇4.促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝著對(duì)自己有利的方向發(fā)展8.7.2處于產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、新興45二、成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)成熟期企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度降低2.買方市場(chǎng)形成3.產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率降低4.企業(yè)各職能策略面臨著新的調(diào)整二、成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)成熟期企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)46（二）成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.選擇基本戰(zhàn)略(參見(jiàn)教材148頁(yè))（二）成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.選擇基本戰(zhàn)略(參見(jiàn)教材148頁(yè)472.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)業(yè)成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，及時(shí)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能避免企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。3.改進(jìn)和創(chuàng)新工藝制造方法

產(chǎn)業(yè)的成熟使得新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)愈加艱難，企業(yè)為了進(jìn)一步降低自身的成本就需要在改進(jìn)生產(chǎn)工藝和創(chuàng)新制造方法上大做文章，同時(shí)拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這樣才有可能有效地增加自身的利潤(rùn)。

2.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意484.開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)5.退出或?qū)嵭卸鄻踊?jīng)營(yíng)6.購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn)4.開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)49(三)成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題1.正確認(rèn)識(shí)自身形象2.具備自己的特色3.避免盲目投資4.避免放棄市場(chǎng)份額5.避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力(三)成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題1.正確認(rèn)識(shí)自身形象50三.衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一)影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素

1.產(chǎn)業(yè)需求量下降產(chǎn)業(yè)需求量應(yīng)該考慮的問(wèn)題:①對(duì)產(chǎn)業(yè)需求下降趨勢(shì)的估計(jì)②對(duì)產(chǎn)業(yè)銷售量下降速度的估③對(duì)剩余需求結(jié)構(gòu)的分析

2.產(chǎn)業(yè)退出壁壘三.衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一)影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素512.產(chǎn)業(yè)退出壁壘

產(chǎn)業(yè)退出壁壘主要有：①產(chǎn)業(yè)專用資產(chǎn)越多則退出壁壘越高。②企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)時(shí)的成本越高，則退出壁壘越高2.產(chǎn)業(yè)退出壁壘

產(chǎn)業(yè)退出壁壘主要有：52(二)在衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇衰退產(chǎn)業(yè)中可供他們選擇的四種戰(zhàn)略：（1）獲取領(lǐng)先地位（2）取得適當(dāng)?shù)匚唬?）逐步退出戰(zhàn)略（4）快速退出戰(zhàn)略(二)在衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇衰退產(chǎn)業(yè)中可供他們選擇53(三)衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.能客觀地分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)2.應(yīng)避免打消耗戰(zhàn)3.應(yīng)謹(jǐn)慎采用逐步退出戰(zhàn)略(三)衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.能客觀地分析衰54本章思考題1、企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑有幾種？2、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與“戰(zhàn)略鐘”有什么聯(lián)系？3、怎樣制定競(jìng)合戰(zhàn)略？試基于博弈理論和“PARTS”五要素分析法為企業(yè)制定競(jìng)合戰(zhàn)略。4、信任是企業(yè)聯(lián)盟取得成功的關(guān)鍵因素，試說(shuō)明聯(lián)盟中的各方要怎樣做才能創(chuàng)造彼此間的信任？5、以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問(wèn)題及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？結(jié)束本章思考題1、企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑有幾種？結(jié)束551、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你56目錄目錄578.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

8.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于同行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。8.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

8.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)58

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品——價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者——減少或節(jié)約促銷廣告——減少售后服務(wù)或產(chǎn)品保養(yǎng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)成本控制生產(chǎn)戰(zhàn)略——適于批量生產(chǎn)的設(shè)備——依據(jù)需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力——控制存貨，依據(jù)存貨量生產(chǎn)人力資源戰(zhàn)略——“傳統(tǒng)”的管理風(fēng)格，以正式的程序和嚴(yán)格的等級(jí)制為特征——對(duì)工人有強(qiáng)硬的討價(jià)還價(jià)地位研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)過(guò)程創(chuàng)新，而不是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者進(jìn)行基礎(chǔ)研究——在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)可制造性二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能領(lǐng)域競(jìng)598.1.2實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1.獲得更多的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。2.增強(qiáng)議價(jià)能力。3.形成進(jìn)入障礙。4.降低替代品威脅。8.1.2實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)60二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1.設(shè)備的淘汰。2.消費(fèi)者偏好的變化。3.資產(chǎn)專用性強(qiáng)。4.監(jiān)督成本的增加二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)618.1.3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定

一、影響企業(yè)相對(duì)成本地位的因素1.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠商的價(jià)值鏈的構(gòu)成。2.價(jià)值鏈中包含的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素的相對(duì)低位。

二、企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的途徑

1.進(jìn)行價(jià)值鏈重組，提高價(jià)值鏈的內(nèi)在效率。2.控制成本驅(qū)動(dòng)因素控制下的價(jià)值活動(dòng)的成本。8.1.3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定

一、影響企業(yè)62三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定（一）價(jià)值鏈重組。

價(jià)值鏈的重組表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)現(xiàn)有價(jià)值鏈進(jìn)行大幅的調(diào)整或重新設(shè)計(jì)，使企業(yè)以不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式更高效地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、和銷售。價(jià)值鏈的重組隨時(shí)都可以發(fā)生。一方面，企業(yè)改善成本結(jié)構(gòu)的內(nèi)在動(dòng)力會(huì)引發(fā)價(jià)值鏈重組；另一方面，不斷變化的技術(shù)或市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)給企業(yè)施加壓力，迫使其進(jìn)行價(jià)值鏈的重組。三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定（一）價(jià)值鏈重組。63（二）控制價(jià)值成本行為

價(jià)值活動(dòng)的成本取決于一些影響成本的結(jié)構(gòu)性因素，即成本驅(qū)動(dòng)因素。因此，控制價(jià)值活動(dòng)成本行為的實(shí)質(zhì)是控制相關(guān)成本驅(qū)動(dòng)因素。（二）控制價(jià)值成本行為價(jià)值活動(dòng)的成本取決于一些64成本驅(qū)動(dòng)因素（1）規(guī)模（2）學(xué)習(xí)（3）產(chǎn)出能力利用模式。（4）活動(dòng)之間的聯(lián)系（5）同其他經(jīng)營(yíng)單位的聯(lián)系（6）縱向聯(lián)合程度（7）時(shí)機(jī)選擇（8）企業(yè)內(nèi)部政策（9）地理位置（10）國(guó)家政策法規(guī)成本驅(qū)動(dòng)因素（1）規(guī)模65控制成本驅(qū)動(dòng)因素措施:（1）控制規(guī)模（2）控制學(xué)習(xí)（3）提高產(chǎn)出能力利用率（4）控制活動(dòng)之間的聯(lián)系（5）控制同其他經(jīng)營(yíng)單位的聯(lián)系（6）控制縱向聯(lián)合關(guān)系（7）控制進(jìn)入時(shí)機(jī)（8）控制企業(yè)內(nèi)部政策（9）控制地理位置（10）控制國(guó)家政策與法規(guī)控制成本驅(qū)動(dòng)因素措施:（1）控制規(guī)模668.2差異化戰(zhàn)略

8.2.1差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位一、差異化戰(zhàn)略內(nèi)涵差異化戰(zhàn)略又稱標(biāo)新立異戰(zhàn)略，它是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得用戶，贏得市場(chǎng)，取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益。

8.2差異化戰(zhàn)略8.2.1差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)定位67二、差異化戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位

管理職能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——強(qiáng)調(diào)通過(guò)品脾、廣告和產(chǎn)品促銷來(lái)塑造產(chǎn)品形象——價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)者——廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng)——廣泛的信譽(yù)、質(zhì)量保證生產(chǎn)戰(zhàn)略——為迎合顧客需要和對(duì)不可預(yù)測(cè)的顧客需求做出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)?！罁?jù)預(yù)期保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大產(chǎn)能——依定貨生產(chǎn)產(chǎn)品人力資源戰(zhàn)略——管理風(fēng)格較不正式，減少正式程序以及嚴(yán)格的等級(jí)劃分，促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神——為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報(bào)酬研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——研究開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，而不是過(guò)程創(chuàng)新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)增加消費(fèi)者的收益或降低成本二、差異化戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位管理職能競(jìng)爭(zhēng)定位688.2.2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1．取得更高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)2．避免競(jìng)爭(zhēng)3．減弱顧客的議價(jià)能力4．降低替代品威脅8.2.2、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)69二、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1．無(wú)價(jià)值的獨(dú)特性2．過(guò)分差異化3．溢價(jià)太高4．不了解經(jīng)營(yíng)差異化成本5．只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈二、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1．無(wú)價(jià)值的獨(dú)特性708.2.3差異化戰(zhàn)略的制定步驟

一、確定誰(shuí)是真正的買方;二、確定買方價(jià)值鏈;1.確定買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn);2.評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨(dú)特性來(lái)源;3.選擇相對(duì)經(jīng)營(yíng)差異化的成本;4.檢驗(yàn)所選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性；5.在不影響所選擇的經(jīng)營(yíng)差異化形式的活動(dòng)中降低成本。8.2.3差異化戰(zhàn)略的制定步驟

一、確定誰(shuí)是真正的買方718.3集中化戰(zhàn)略

8.3.1集中化戰(zhàn)略的含義

集中化戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，就是把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定購(gòu)買群體提供產(chǎn)品和服務(wù)。

理解要點(diǎn)：集中化戰(zhàn)略有兩種形式:一是成本集中化戰(zhàn)略:企業(yè)尋求其在目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)二是差異集中化戰(zhàn)略:企業(yè)則追求其在目標(biāo)市場(chǎng)上的差異化優(yōu)勢(shì)8.3集中化戰(zhàn)略

8.3.1集中化戰(zhàn)略的含義728.3.2集中化戰(zhàn)略的選擇

集中化戰(zhàn)略取決于細(xì)分市場(chǎng)間的差異，無(wú)論這種差異是來(lái)自企業(yè)最優(yōu)價(jià)值鏈的差異，還是來(lái)自買方價(jià)值鏈的差異。相比于以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)來(lái)講，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)更容易獲得成本領(lǐng)先地位或?qū)崿F(xiàn)差異化。集中化戰(zhàn)略的制定也涉及到整個(gè)價(jià)值鏈，而不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。8.3.2集中化戰(zhàn)略的選擇

集中化戰(zhàn)略取決于73四種類型的細(xì)分市場(chǎng)適于采用集中化戰(zhàn)略

第一類:該細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)特定價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)成本較低，那么企業(yè)可以選擇該市場(chǎng)作為細(xì)分市場(chǎng)。第二類：該細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，可以發(fā)展到足以克服為其服務(wù)的固定成本。第三類：企業(yè)有能力利用與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)來(lái)克服為該細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的規(guī)模大小。第四類：當(dāng)企業(yè)有能力通過(guò)地域上的關(guān)聯(lián)。四種類型的細(xì)分市場(chǎng)適于采用集中化戰(zhàn)略第一類:該細(xì)分市場(chǎng)中，748.3.3實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

一、來(lái)自目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)

集中化戰(zhàn)略者超過(guò)目標(biāo)較為廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于兩個(gè)因素：其一是同時(shí)服務(wù)于集中化戰(zhàn)略者的細(xì)分市場(chǎng)和其它細(xì)分市場(chǎng)時(shí)目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需做出的折衷程度。其二是目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所經(jīng)營(yíng)的其它細(xì)分市場(chǎng)共享價(jià)值活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8.3.3實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

一、來(lái)自目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)75二、來(lái)自模仿者的風(fēng)險(xiǎn)

集中化戰(zhàn)略針對(duì)模仿者的持久性，依賴成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)的持久性。模仿集中化戰(zhàn)略所遇到的流動(dòng)性壁壘有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、銷售渠道的忠誠(chéng)性和集中化戰(zhàn)略獨(dú)有的其它壁壘。

二、來(lái)自模仿者的風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略針對(duì)模仿者的持76三、來(lái)自細(xì)分市場(chǎng)被替代的風(fēng)險(xiǎn)

傾力于某細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略非常容易面臨細(xì)分市場(chǎng)消失的威脅。細(xì)分市場(chǎng)的消失可能是環(huán)境、技術(shù)、或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等發(fā)生變化的結(jié)果。三、來(lái)自細(xì)分市場(chǎng)被替代的風(fēng)險(xiǎn)傾力于某細(xì)分市場(chǎng)778.4戰(zhàn)略鐘

英國(guó)學(xué)者克利夫·鮑曼（CliffBowman）考慮了這一實(shí)際問(wèn)題，并將這問(wèn)題納入到一個(gè)體系內(nèi)提出了“戰(zhàn)略鐘”(strategicclock)的概念。他認(rèn)為，在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下，企業(yè)實(shí)際上是選擇沿著圖8-1戰(zhàn)略鐘所示的8種途徑中的一種去完成自己的經(jīng)營(yíng)行為的，其中一些路線可能是成功的途徑，而另外一些路線卻極有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗，而每一條路徑都代表了企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所采用的戰(zhàn)略。8.4戰(zhàn)略鐘

英國(guó)學(xué)者克利夫·鮑曼（78低價(jià)格2

廣泛差異化4集中差異化56781低價(jià)/附加值最終導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略混合型3感知增值價(jià)格8-1戰(zhàn)略鐘低價(jià)格廣泛差異化集中差異化6781最終導(dǎo)致混合型感知增值價(jià)格79顧客感知需求/風(fēng)險(xiǎn)1只提供必要價(jià)值或者服務(wù)可能只適用于特定細(xì)分市場(chǎng)2低價(jià)格存在價(jià)格戰(zhàn)和較低利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，需要是成本領(lǐng)先者3混合型成本基礎(chǔ)低，需要在底價(jià)和差異化方面再做投資4差異化（a）沒(méi)有溢價(jià)客戶感知的增值，產(chǎn)生市場(chǎng)份額收益（b）有溢價(jià)客戶感知的增值足以支撐溢價(jià)5集中差異化在特定細(xì)分市場(chǎng)上形成的感知增值保證溢價(jià)6提高價(jià)格/標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采取同樣的措施，將有更高的收益；但有失去市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)7提高價(jià)格/低價(jià)值只有在壟斷的條件下才允許8低價(jià)值/標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格丟失市場(chǎng)份額顧客感知需求/風(fēng)險(xiǎn)1只提供必要價(jià)值或者服務(wù)可能只適用于特定細(xì)80一、低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略（路徑1）

路徑1是低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略，即企業(yè)提供附加值較低的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又制定低價(jià)格的戰(zhàn)略?！氨阋说缓谩钡倪x擇方案。二、低價(jià)戰(zhàn)略（路徑2）

路徑2表示的是低價(jià)格戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指企業(yè)在設(shè)法維持自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致相似的同時(shí)，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格售出產(chǎn)品或服務(wù)。

一、低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略（路徑1）81三、廣泛差異化戰(zhàn)略（路徑4）路徑4是一個(gè)被廣泛使用的戰(zhàn)略，即企業(yè)以相同的或者略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向消費(fèi)者提供可以感受的附加值，其目的是通過(guò)提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而銷售更多的產(chǎn)品、或者通過(guò)稍高的價(jià)格提高收入。該路徑被稱為廣泛差異化，是相對(duì)于路徑5而言的，路徑4針對(duì)的是廣泛的市場(chǎng)，而路徑5則以較高的價(jià)格和附加值來(lái)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。三、廣泛差異化戰(zhàn)略（路徑4）82四、混合戰(zhàn)略（路徑3）

路徑3是混合戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略下企業(yè)可以在為顧客提供較高的可感知的附加值的同時(shí)保持較低的價(jià)格。這種高質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的能力，也取決于企業(yè)是否具有保持低價(jià)格的成本基礎(chǔ)。在以下三種情況下，企業(yè)可能采取混合戰(zhàn)略獲得成功，即同時(shí)取得成本領(lǐng)先和差異化的優(yōu)勢(shì)地位：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間2．成本受市場(chǎng)份額或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的強(qiáng)烈影響；3．企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新。四、混合戰(zhàn)略（路徑3）

路徑3是混合戰(zhàn)略，在83五、集中差異化戰(zhàn)略（路徑5）

企業(yè)可以通過(guò)采取高質(zhì)量高價(jià)格戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，即以特別高的價(jià)格為用戶提供更高的使用價(jià)值。采用這樣的戰(zhàn)略，就意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。五、集中差異化戰(zhàn)略（路徑5）

企業(yè)可以通過(guò)采取84六、失敗的戰(zhàn)略（路徑6、7、8）

路徑6，7，8所表示的戰(zhàn)略可能注定要失敗。在路徑6中，企業(yè)在提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)卻不為提高附加值，除非企業(yè)受到良好的法律保護(hù)或者有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，否則，激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)減少它的市場(chǎng)占有率。路徑7是路徑6更危險(xiǎn)的延伸，在路徑7中，企業(yè)在降低其產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值的同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。這必將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。路徑8是指企業(yè)在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低產(chǎn)品的附加值，雖然有公司采用這一戰(zhàn)略，但卻非常危險(xiǎn)。六、失敗的戰(zhàn)略（路徑6、7、8）

路徑6，7，885總結(jié)：

戰(zhàn)略鐘是一個(gè)基于市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇模型，它對(duì)邁克爾?波特的戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行了綜合，通過(guò)將價(jià)格和顧客可感知的價(jià)值作為坐標(biāo)，將基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略放在一個(gè)平面上，總結(jié)出8種不同的戰(zhàn)略路徑，可以說(shuō)，戰(zhàn)略鐘是對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的全面發(fā)展和重要補(bǔ)充?？偨Y(jié)：戰(zhàn)略鐘是一個(gè)基于市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇模型，它868.5競(jìng)合戰(zhàn)略

8.5.1競(jìng)合戰(zhàn)略的含義

“競(jìng)合戰(zhàn)略”一詞最早出現(xiàn)在1996年，由奈勒波夫（BarryJ.Nalebuff）和布蘭登博格（AdamM.Brandenburg）提出，同年他們還合作并出版了《競(jìng)合戰(zhàn)略》一書(shū)。他們認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)既要競(jìng)爭(zhēng)，也要合作，提出了合作競(jìng)爭(zhēng)(Co-petition)的新概念。8.5競(jìng)合戰(zhàn)略

8.5.1競(jìng)合戰(zhàn)略的含義878.5.2競(jìng)合戰(zhàn)略形成的邏輯思維

競(jìng)合戰(zhàn)略的邏輯思維可以表現(xiàn)為如圖8-2所示的流程圖。繪制自身價(jià)值鏈確定與所有局中人的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系采用PARTS戰(zhàn)略來(lái)改變博弈關(guān)系權(quán)衡各種博弈關(guān)系的結(jié)果制定競(jìng)合戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與合作者的共贏8.5.2競(jìng)合戰(zhàn)略形成的邏輯思維

競(jìng)合戰(zhàn)略的888.5.3“PARTS”五要素分析

1.局中人(Player)

局中人指的是對(duì)策的參與者。這里稱局中人，而不稱競(jìng)爭(zhēng)者或合作者，是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)參與者，其角色都具有不確定性，是動(dòng)態(tài)變化的。2.增值(Added—values)

增值指的是對(duì)策中各參與者的附加價(jià)值，也可以指對(duì)整個(gè)對(duì)策所起的作用。通常情況下，改變各參與者的增值以改變對(duì)策，應(yīng)從增加企業(yè)自身價(jià)值，降低其他參與者的價(jià)值入手，從而使企業(yè)成為博弈中誰(shuí)也離不開(kāi)的最有價(jià)值的局中人。

8.5.3“PARTS”五要素分析

1.局中人(Play893.規(guī)則(Rules)

規(guī)則指的是對(duì)策中各參與者一直習(xí)慣采取的做法，常來(lái)源于法律、合同、慣例等。4.戰(zhàn)術(shù)(Tactics)戰(zhàn)術(shù)指的是局中人對(duì)對(duì)策的看法以及在這種看法的指導(dǎo)下的行為。

5.范圍(scope)

范圍，指的是對(duì)策的邊界。通過(guò)改變對(duì)策的范圍，企業(yè)可以達(dá)到改變對(duì)策從而增加自身的利益的目的。3.規(guī)則(Rules)90總結(jié)

基于博弈理論制定競(jìng)合戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到對(duì)策中的局中人(Player)、增值(Added—values)、規(guī)則(Rules)、范圍(scope)這五項(xiàng)要素都是可變的，改變?nèi)我粋€(gè)要素，都能起到改變對(duì)策，從而改變博弈的結(jié)果。但是，這種改變不僅企業(yè)自身能夠做到，其他的局中人也能夠做到。因此，對(duì)策的改變要向可使所有局中人都贏的方向考慮，并引導(dǎo)局中人也都向著這一方向前進(jìn)，這樣才能在企業(yè)之間形成一個(gè)良好的競(jìng)合互動(dòng)的局面?？偨Y(jié)基于博弈理論制定競(jìng)合戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)必須清醒地918.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

(教材一般含義):企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指具有共同利益企業(yè)之間以互補(bǔ)性資源為紐帶，以契約形式為聯(lián)結(jié)，組成了緊密或松散型的戰(zhàn)略共同體，獲取各自企業(yè)的最佳利益。8.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義92二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)和分類

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)1.邊界模糊。2.關(guān)系松散。3.關(guān)系緊密。4.機(jī)動(dòng)靈活5.運(yùn)作高效。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)和分類

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)93（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類

1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟又分為兩種，一種是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，另一種是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟是指雙方母公司各擁有50％的股權(quán)，建立合資企業(yè)。相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟是指各成員為鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地相互持有對(duì)方少量的股份。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。942.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）技術(shù)交流協(xié)議。（2）合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議（3）生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議（4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）技術(shù)交流協(xié)議。95三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)

1．強(qiáng)化未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2．被收購(gòu)與兼并3．盟友間無(wú)法協(xié)同4．管理差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗5．依賴合作對(duì)方三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)

1．強(qiáng)化未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)96四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的3C原則

兼容性(compatibility)能力(capability)投入(commitment)。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的3C原則

兼容性(compatibil97（一）兼容性

彼此間的兼容性是解決聯(lián)盟中分歧與矛盾的有效保障。（二）能力

潛在合作伙伴的能力也是一個(gè)值得考慮的關(guān)鍵因素。合作者實(shí)力較強(qiáng)，聯(lián)盟的合作才更有價(jià)值。（三）投入

聯(lián)盟伙伴愿意向聯(lián)盟投入時(shí)間、精力和資源是聯(lián)盟良好運(yùn)作的基礎(chǔ)。

（一）兼容性988.7不同背景下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

8.7.1、分散型產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

分散型產(chǎn)業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)。

（一）產(chǎn)業(yè)趨于分散的原因1.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較低2.缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)3.市場(chǎng)需求的多樣8.7不同背景下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

8.7.1、分散型產(chǎn)業(yè)中企99（二）分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.構(gòu)建便于集中控制的分權(quán)組織體制.2.分散布局。3.為買方增加附加值。4.增加產(chǎn)品的專業(yè)性。（三）戰(zhàn)略選擇的難點(diǎn)1.切忌一味追求市場(chǎng)占有率；2.切忌優(yōu)柔寡斷；3.切忌過(guò)分集權(quán)；4.正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況；5.切忌對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度的反應(yīng)；（二）分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.構(gòu)建便于集中控制的分權(quán)組織1008.7.2處于產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（一）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能面臨的問(wèn)題1.缺乏相應(yīng)的資源2.缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)3.銷售渠道不暢（二）新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1.選擇將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)；3.進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇4.促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝著對(duì)自己有利的方向發(fā)展8.7.2處于產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、新興101二、成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)成熟期企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度降低2.買方市場(chǎng)形成3.產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率降低4.企業(yè)各職能策略面臨著新的調(diào)整二、成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)成熟期企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)102（二）成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.選擇基本戰(zhàn)略(參見(jiàn)教材148頁(yè))（二）成熟產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇1.選擇基本戰(zhàn)略(參見(jiàn)教材148頁(yè)1032.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)業(yè)成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，及時(shí)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能避免企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。3.改進(jìn)和創(chuàng)新工藝制造方法

產(chǎn)業(yè)的成熟使得新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)愈加艱難，企業(yè)為了進(jìn)一步降低自身的成本就需要在改進(jìn)生產(chǎn)工藝和創(chuàng)新制造方法上大做文章，同時(shí)拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這樣才有可能有效地增加自身的利潤(rùn)。

2.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意1044.開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)5.退出或?qū)嵭卸鄻踊?jīng)營(yíng)6.購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn)4.開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)105(三)成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題1.正確認(rèn)識(shí)自身形象2.具備自己的特色3.避免盲目投資4.避免放棄市場(chǎng)份額5.避免