醫(yī)療器械銷售模式簡介課件

醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。醫(yī)療器械銷售模式簡介醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。醫(yī)療器械銷售模式簡介2010-05醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)進(jìn)入較水前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁醫(yī)療儀器和設(shè)備中,有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,它們更新?lián)Q代的過程又求釋放的過程,將會保證未來0年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長?ス丶?詞：物理教學(xué)；創(chuàng)新能力；探究能力；興趣前言?コ踔形錮硎且幻攀?分重要的課程，對學(xué)生今后發(fā)展路徑的選擇具有深遠(yuǎn)影響，但同時，也是一門比較難學(xué)的課程，從課堂實際教學(xué)來看，同學(xué)們普遍反映比較難入門，究其原因，可能與老師在教學(xué)中將抽象概念向形象事物轉(zhuǎn)化的能力尚不到位，導(dǎo)致學(xué)生難以聽懂，最終學(xué)習(xí)興趣下降，甚至產(chǎn)生厭學(xué)心理。?ハ執(zhí)?初中物理教學(xué)的課堂教學(xué)要求我們廣大教師緊緊依靠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富學(xué)生的思維想象，發(fā)展學(xué)生的智力，使學(xué)生完成從被動學(xué)習(xí)向主動探索的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明，一個人主動研究發(fā)揮出的潛能是被動激發(fā)出來潛能的五倍以上，由此可以看出對學(xué)生進(jìn)行積極引導(dǎo)的重要作用。為此，本文將著力探討如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和探索能力。一、培養(yǎng)興趣，誘發(fā)探究動機?ァ靶巳な親詈玫睦鮮Α保?學(xué)生作為年輕人，總是對新奇的事物充滿興趣，我們在課堂教學(xué)中要把握這一特征，不要主動將書本原理，規(guī)律等一股腦拋給他，而要通過適當(dāng)?shù)姆绞揭龑?dǎo)學(xué)生積極主動的去探究，通過物理現(xiàn)象去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)原理，實現(xiàn)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)，物理教師在這過程中扮演的角色應(yīng)該就像相聲演員一樣，不能把包袱（物理原理）過早的拋出來，而要引導(dǎo)觀眾（學(xué)生）自我探索，這樣才能使之產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的學(xué)習(xí)成就感。比如在教初中物理中有關(guān)光的相關(guān)課程時，就可以通過向?qū)W生展示一兩個物理魔術(shù)，引起學(xué)生濃厚的探究興趣，并通過學(xué)生自我研究揭秘魔術(shù)的方法來達(dá)到傳授物理知識的目的。二、創(chuàng)設(shè)情境，營造探究氛圍?ピ諼錮斫萄Щ疃?中，我們教師要盡可能創(chuàng)造條件，通過手段方法的創(chuàng)新，引導(dǎo)學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)，讓他們在科學(xué)的海洋里自由遨游，通過親身去學(xué)習(xí)，去體驗，去感悟，從而真正領(lǐng)會科學(xué)的精神與真諦，獲得學(xué)習(xí)的愉悅感，從而變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。在學(xué)習(xí)有關(guān)磁性知識時，可以結(jié)合2011年的春節(jié)聯(lián)歡晚會有關(guān)“馴導(dǎo)金魚”的魔術(shù)，引導(dǎo)學(xué)生深入思考在該魔術(shù)中磁性知識是如何應(yīng)用的，甚至可以鼓勵學(xué)生去揭秘魔術(shù)，從而自主探究得到磁性中相吸和互斥的規(guī)律。三、要變抽象為形象，克服學(xué)生物理思維障礙?ヂ砜慫莢諼ㄎ銼韁しㄖ興狄?“一切從實際出發(fā)，具體問題具體分析”，又說“一切事物的普遍性總是寓于特殊性之中的”，因而我們教師在教授物理的過程中要根據(jù)學(xué)生的差異以及不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活選擇教學(xué)方式，因材施教，不能照本宣科，實行填鴨式教學(xué)，這樣只會使抽象的物理原理更加枯燥，學(xué)生的畏學(xué)厭學(xué)情緒更加嚴(yán)重。回到具體的教學(xué)活動中，我們要將普遍的物理學(xué)原理將實際生活中的各種情景和現(xiàn)象相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察到的日常生活想、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探究和解決問題，再回到實踐中去驗證結(jié)論的正確性這一完整過程，實現(xiàn)對物理原理的真正理解和掌握。舉個例子，我們在教學(xué)有關(guān)光和聲的傳播速度的時候，我們?nèi)绻皇呛唵蔚母嬖V學(xué)生光的傳播速度是多少，聲的傳播速度是多少，因此光的傳播速度比聲速快，這樣一種抽象的知識灌輸完全對學(xué)生起不到任何實際作用，因為學(xué)生對光和聲的速度毫無感性體驗，但是，如果我們通過下雨天看到閃電的時間早于聽到雷聲這一現(xiàn)象引導(dǎo)學(xué)生思考的話，就可以很好的解決這一抽象概念難以把握的問題，學(xué)生也能夠迅速將生活現(xiàn)象與物理原理相結(jié)合，并且還會為解釋了現(xiàn)實中的自然現(xiàn)象而充滿成就感，從而學(xué)習(xí)興趣也就會更加濃厚。四、重視引導(dǎo)、傳授學(xué)生探索的方法?ス湃擻性疲菏諶艘雜娌蝗縭諶艘雜?。?生的具備探究問題的興趣之后，我們教師就應(yīng)該傳授他們探究的方法。具體而言就是在進(jìn)行假設(shè)、制定計劃與設(shè)計實驗、實驗驗證和分析與論證的各個環(huán)節(jié)中，教師應(yīng)自始至終起到引導(dǎo)作用，不能袖手旁觀。首先要“扶”，通過各種測試，把學(xué)生已有的知識經(jīng)驗夯實，讓學(xué)生在知識儲備與抽象思維上都有所提高、使之具備“漁”的基礎(chǔ)。其次，要做好“引”的工作，教師要通過各種物理現(xiàn)象鼓勵學(xué)生自主設(shè)計物理實驗，引導(dǎo)學(xué)生分析實驗的設(shè)計原理，進(jìn)行正確的探究判斷，形成與發(fā)展科學(xué)探究的能力，甚至可以實行科研申報制，對好的實驗設(shè)計給予一定的資金支持，從而更加促進(jìn)學(xué)生的自主研究積極性。五、注重教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，恰當(dāng)運用的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率?タ萍嫉姆⒄梗?為新時代的物理教育提供了現(xiàn)代化的教學(xué)平臺，為“一支粉筆，一張嘴，一塊黑板加墨水”的傳統(tǒng)教學(xué)模式注入了新鮮的血液。在新形勢下，我們物理教師也要對自身提出更高的要求，提高教師的科學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)技能，提高自己的計算機水平，特別是加強一些常用教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)和使用，通過多媒體演示技術(shù)，變抽象為形象，更加生動有趣的開展物理的教育教學(xué)工作。?ゼ塹夢夜?著名科學(xué)家錢學(xué)森逝世前的有過一段著名的發(fā)問：我國這么多年培養(yǎng)了很多人才，但是卻出不了頂尖的大師級人物。他的這個發(fā)問在社會上引起了巨大的反響，人們不僅反思我國的教育到底出了什么問題。誠然，高等教育發(fā)展水平的不足是這一問題的最直接原因，但是，我們不得不承認(rèn)基礎(chǔ)教育中的應(yīng)試化所導(dǎo)致的學(xué)生思維僵化，創(chuàng)新能力不足，探究興趣不濃厚才是導(dǎo)致這一問題的根本原因。為此，我們物理教師在開展初中物理教育教學(xué)過程中要切記樹立科學(xué)的學(xué)生觀，以人為本，啟發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，提高他們的探究能力，從而點燃學(xué)生創(chuàng)新思維的火花。?おげ慰嘉南祝?[1]楊太忠.初中物理教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生傳造力[J].學(xué)生之友（初中版）2010.[2]吳本剛.在美術(shù)課改中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識[J].現(xiàn)代中小學(xué)教育2010.[3]中小學(xué)教材教學(xué),2005.11.[4]教育實踐與研究,2005.12.教學(xué)方法一直是教學(xué)實踐領(lǐng)域中最活躍的部分，歷史上各種教學(xué)方法層出不窮。在現(xiàn)代教育的發(fā)展過程中，教學(xué)方法的變化格外迅速和多樣。新課程改革以來，隨著社會的飛速發(fā)展，社會對人才的要求越來越高，素質(zhì)教育的呼聲也越來越高。以前的教育方法自然已不能完全適應(yīng)時代的要求，教學(xué)方法的改革成了一種必然的趨勢。一、在閱讀學(xué)教學(xué)初讀，將課文讀正確，整體感知全文；再讀，將課文讀流利，理解課文中詞句；研讀，將課文讀出感情，談獨特的理解與感受；練讀，將課文讀入心，積累語言文字。在不同層次的讀中，教師同樣鼓勵個性化的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生自己想想有感情朗讀課文的方法，彼此交流、逐步學(xué)會有感情地朗讀；讓學(xué)生提出問題，教師挑出有價值的問題共同討論，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識；讓學(xué)生將自己的理解畫出來，說一說自己這樣畫的理由，放膽做畫學(xué)語文；讓學(xué)生排演課本劇，師生根據(jù)語言文字進(jìn)行評議，演演評評學(xué)語文等等。這些頗有趣味的方法不僅能有效地完成閱讀教學(xué)任務(wù)，還能促進(jìn)學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)語文。在學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)方面，我注意讓兒童在規(guī)范中學(xué)語文，打下學(xué)好語文的基礎(chǔ)。這并不與在"玩"中學(xué)習(xí)語文相矛盾，習(xí)慣能影響人的一生，"個性"必須在一定的規(guī)范中張揚才不會使學(xué)生走上發(fā)展的歧途。所以，教學(xué)決不能從統(tǒng)得過死轉(zhuǎn)向放任自流，一定要嚴(yán)把"度"這一關(guān)。在聽、說、讀、寫幾方面，都有一定的規(guī)范。如：個別同學(xué)站起回答時，其他同學(xué)要注意傾聽，有意見可以舉手提出；朗讀或回答問題聲音要響亮……語文學(xué)習(xí)的點點滴滴都需要有規(guī)范，都需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。二、讓學(xué)生想學(xué)興趣是最好的老師。我們要向能夠達(dá)到教學(xué)的目的，首先就要讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。只有學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，他才會積極主動的去學(xué)習(xí)。這樣學(xué)習(xí)的效果與教師一味的"灌"的效果相比，是有天壤之別的。所以教師在教學(xué)過程中應(yīng)該努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。那么，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面著手：1．盡量將學(xué)習(xí)的內(nèi)容安排在學(xué)生積極從事著的活動中，寓學(xué)于活動中，讓學(xué)生在做中學(xué)。這樣就可以大大的提高學(xué)習(xí)效率。同時，教師在活動中應(yīng)讓學(xué)生體驗到成功的歡樂，這對學(xué)生是一種激勵，能讓他繼續(xù)深入的研究下去。如果教師在課堂上限制甚至剝削學(xué)生的活動，他們很快就會對學(xué)習(xí)感到厭倦、乏味，從而降低學(xué)習(xí)的興趣。此外，學(xué)?？沙浞掷谜n外活動和少先隊活動，組織多種有趣的游戲、參觀、比賽、游覽、訪問、公益勞動等活動，并把校內(nèi)與校外的活動結(jié)合起來，為學(xué)生開辟一個廣闊的活動天地，在活動中發(fā)展學(xué)生的興趣。2．利用學(xué)生原有的興趣進(jìn)行遷移。興趣的遷移是指將原有的興趣延伸到相關(guān)的事物上，對它也產(chǎn)生興趣。這里也就是只要將學(xué)生對活動的興趣遷移到學(xué)習(xí)上。遷移有三個條件：第一，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)或活動是什么；第二，要善于尋找新的事物或活動與原有興趣之間的共同點；第三，要在實際活動中循循善誘，促使兒童產(chǎn)生新的認(rèn)識需要，并知道他們克服困難。例如，一個同學(xué)對電腦游戲很感興趣，教師就可以引導(dǎo)他去學(xué)習(xí)電腦知識。3．在學(xué)生取得成績后，應(yīng)適當(dāng)?shù)慕o與表揚與鼓勵。適當(dāng)?shù)谋頁P與鼓勵是強化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有效手段。每當(dāng)學(xué)生取得成功時，教師的表揚與鼓勵能使兒童產(chǎn)生一種強烈的成功體驗，使他們認(rèn)識到自己的能力與價值，從而進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)興趣。表揚與鼓勵體現(xiàn)的是一種社會評價，這種評價能為學(xué)生提供反饋信息，讓他們對自己的行為有一個正確的認(rèn)識。因此，表揚與鼓勵要注意"適當(dāng)"。適當(dāng)有兩個含義：一是以表揚和激勵為主，二是表揚與鼓勵要適度，不可過度與不足。特別要注意的是，要防止教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況不可置否，不做評價的態(tài)度與做法。學(xué)生的認(rèn)知能力有一定的限制，難以正確的評價自己，教師對他們學(xué)習(xí)狀況的不表態(tài)會使他們產(chǎn)生茫然感，久而久之，學(xué)習(xí)就會變得索然無味。三、讓學(xué)生能學(xué)一樣事物只有當(dāng)它被人們了解之后，才有可能會引起人們的興趣。如果人們對一樣事物一無所知，也就不可能對它產(chǎn)生興趣。正如一個人對電腦一無所知，又怎么會對它產(chǎn)生興趣呢？所以教師在教學(xué)中應(yīng)注意擴大學(xué)生的知識面，豐富學(xué)生的感性認(rèn)識。筆者想這可以從以下幾個方面來做：1．在教育教學(xué)活動中注意擴大學(xué)生的知識面，豐富其感性認(rèn)識。教學(xué)是一個教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動。教師在進(jìn)行教育教學(xué)活動時，應(yīng)針對學(xué)生的興趣，有意識的向?qū)W生傳授知識。還可以選擇一些適合學(xué)生的書籍，讓學(xué)生閱讀。使他們能進(jìn)一步擴展自己的知識面，從而更好的去學(xué)習(xí)。2．鼓勵學(xué)生加強彼此之間的交往，促進(jìn)知識的互補。每個人感興趣的對象不可能是一樣的，每個人所掌握的知識也是不同的。教師在平時應(yīng)鼓勵學(xué)生加強彼此間的交往，這樣就能形成一種知識的互補，也能擴大學(xué)生的知識面。同時，對于一些有共同興趣的同學(xué)，還可以促進(jìn)他們相互合作，讓他們能去共同學(xué)習(xí)。3．讓學(xué)生參加一定的社會實踐，以擴大他們的知識面。教師應(yīng)充分利用課外活動和少先隊活動，配合學(xué)校開展一定的社會實踐。如參觀、訪問、公益勞動等，讓學(xué)生在這些活動中增加自己的直接經(jīng)驗，擴大他們的知識面。例如，在帶領(lǐng)學(xué)生參觀家鄉(xiāng)時，可向?qū)W生講述關(guān)于家鄉(xiāng)的知識。四、讓學(xué)生會學(xué)讓學(xué)生會學(xué)也就是要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的方法?，F(xiàn)在有很多同學(xué)對學(xué)習(xí)很感興趣，平時也十分認(rèn)真，可成績卻總好不起來，這就是沒有掌握學(xué)習(xí)方法的緣故。可以說學(xué)習(xí)方法是打開知識大門的"金鑰匙"，形成一種好的學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)習(xí)事半功倍。對于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法，筆者有以下幾點建議：1．學(xué)習(xí)方法是因人而宜的。學(xué)習(xí)方法是靈活多變的。由于每個人都存在著各方面的差異，所以教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況，引導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法。2．教師要積極的引導(dǎo)。學(xué)習(xí)方法的形成是一個不斷探索的過程。在這個過程中，學(xué)生由于知識經(jīng)驗等的局限，往往會產(chǎn)生偏差，這是教師要及時的幫學(xué)生糾正偏差，引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展。醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。醫(yī)療器械銷1醫(yī)療器械銷售模式簡介2010-05醫(yī)療器械銷售模式簡介2醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)進(jìn)入較水前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁醫(yī)療儀器和設(shè)備中,有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,它們更新?lián)Q代的過程又求釋放的過程,將會保證未來0年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長醫(yī)療器械行業(yè)背景3中國醫(yī)療設(shè)備市場的總價值到2007年底增加至17億美元,2008年市場容量達(dá)到1000億元左右。2010年市場容量為1600億元左右。在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%,到2050年這一份額將達(dá)到25%中國醫(yī)療設(shè)備市場的總價值到2007年底增4醫(yī)療器械分類醫(yī)療器械包括醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備,口腔科用設(shè)備及器具,醫(yī)用消毒設(shè)備和醫(yī)用設(shè)備器械,假肢、人工器官及植(介)入器械以及其他醫(yī)療設(shè)備及器械等項內(nèi)容。醫(yī)療器械分類5按設(shè)備成本分類耗材類醫(yī)療器械常規(guī)使用的小設(shè)備采購(萬元以下的設(shè)備大設(shè)備(萬元以上)按設(shè)備成本分類6目前醫(yī)院設(shè)備采購模式分類醫(yī)院購買融資租經(jīng)營租設(shè)備投放目前醫(yī)院設(shè)備采購模式分類7耗材類及常規(guī)使用的小設(shè)備采購流程對正在使用的耗材,使用人做計劃,報給器械科(處或設(shè)備科/處,以下簡稱器械科)采購果其它品牌的耗材進(jìn)入,需要使用人建議,使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意,報給器械或者呈報到院由院長批準(zhǔn)后批量采購試用或通過醫(yī)院組織招標(biāo)進(jìn)入,常規(guī)使用的小設(shè)備由科室做消耗計劃,報設(shè)備科采購耗材類及常規(guī)使用的小設(shè)備采購流8大設(shè)備的采購流程科室主任根據(jù)臨床診斷療和科竇經(jīng)營的需要,對新項是經(jīng)濟和臨床價值以及利室能開展這個項目按照程序填寫申請購買表,遞到器械科(特是遞給院長):或者先寫院長溝通以后,獲得許可駕申醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計劃,按照常規(guī)處理;或者進(jìn)行相應(yīng)處家供應(yīng)商進(jìn)。和院長或醫(yī)院談判委行談判,確定合參與投標(biāo):近年來一般地方醫(yī)院由政府組織委托專業(yè)招標(biāo)項目招標(biāo);大型行業(yè)醫(yī)院組織自主招標(biāo)。中標(biāo)后商談合同細(xì)節(jié)。大設(shè)備的采購流程9非采購模式的內(nèi)在需求1)醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展需要■2)新的融資渠道3)符合國家的積極財政政策4)租金支付方式靈活5)規(guī)避技術(shù)淘汰的風(fēng)險6)有利于醫(yī)院體制的改革非采購模式的內(nèi)在需求10非采購模式的外在需求國民生活水平提高,對醫(yī)療保健有更高要求■新興高端消費群體高新技術(shù)不斷發(fā)展,傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域觀念更新民營資本進(jìn)入高端醫(yī)療服務(wù)市場非采購模式的外在需求11醫(yī)療器械銷售模式簡介課件12醫(yī)療器械銷售模式簡介課件13醫(yī)療器械銷售模式簡介課件14醫(yī)療器械銷售模式簡介課件15醫(yī)療器械銷售模式簡介課件16醫(yī)療器械銷售模式簡介課件17醫(yī)療器械銷售模式簡介課件18醫(yī)療器械銷售模式簡介課件19醫(yī)療器械銷售模式簡介課件20醫(yī)療器械銷售模式簡介課件21謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！浊?/p>

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸?！Ｘ悹?/p>

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha22醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。醫(yī)療器械銷售模式簡介醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。醫(yī)療器械銷售模式簡介2010-05醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)進(jìn)入較水前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁醫(yī)療儀器和設(shè)備中,有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,它們更新?lián)Q代的過程又求釋放的過程,將會保證未來0年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長?ス丶?詞：物理教學(xué)；創(chuàng)新能力；探究能力；興趣前言?コ踔形錮硎且幻攀?分重要的課程，對學(xué)生今后發(fā)展路徑的選擇具有深遠(yuǎn)影響，但同時，也是一門比較難學(xué)的課程，從課堂實際教學(xué)來看，同學(xué)們普遍反映比較難入門，究其原因，可能與老師在教學(xué)中將抽象概念向形象事物轉(zhuǎn)化的能力尚不到位，導(dǎo)致學(xué)生難以聽懂，最終學(xué)習(xí)興趣下降，甚至產(chǎn)生厭學(xué)心理。?ハ執(zhí)?初中物理教學(xué)的課堂教學(xué)要求我們廣大教師緊緊依靠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富學(xué)生的思維想象，發(fā)展學(xué)生的智力，使學(xué)生完成從被動學(xué)習(xí)向主動探索的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明，一個人主動研究發(fā)揮出的潛能是被動激發(fā)出來潛能的五倍以上，由此可以看出對學(xué)生進(jìn)行積極引導(dǎo)的重要作用。為此，本文將著力探討如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和探索能力。一、培養(yǎng)興趣，誘發(fā)探究動機?ァ靶巳な親詈玫睦鮮Α保?學(xué)生作為年輕人，總是對新奇的事物充滿興趣，我們在課堂教學(xué)中要把握這一特征，不要主動將書本原理，規(guī)律等一股腦拋給他，而要通過適當(dāng)?shù)姆绞揭龑?dǎo)學(xué)生積極主動的去探究，通過物理現(xiàn)象去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)原理，實現(xiàn)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)，物理教師在這過程中扮演的角色應(yīng)該就像相聲演員一樣，不能把包袱（物理原理）過早的拋出來，而要引導(dǎo)觀眾（學(xué)生）自我探索，這樣才能使之產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的學(xué)習(xí)成就感。比如在教初中物理中有關(guān)光的相關(guān)課程時，就可以通過向?qū)W生展示一兩個物理魔術(shù)，引起學(xué)生濃厚的探究興趣，并通過學(xué)生自我研究揭秘魔術(shù)的方法來達(dá)到傳授物理知識的目的。二、創(chuàng)設(shè)情境，營造探究氛圍?ピ諼錮斫萄Щ疃?中，我們教師要盡可能創(chuàng)造條件，通過手段方法的創(chuàng)新，引導(dǎo)學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)，讓他們在科學(xué)的海洋里自由遨游，通過親身去學(xué)習(xí)，去體驗，去感悟，從而真正領(lǐng)會科學(xué)的精神與真諦，獲得學(xué)習(xí)的愉悅感，從而變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。在學(xué)習(xí)有關(guān)磁性知識時，可以結(jié)合2011年的春節(jié)聯(lián)歡晚會有關(guān)“馴導(dǎo)金魚”的魔術(shù)，引導(dǎo)學(xué)生深入思考在該魔術(shù)中磁性知識是如何應(yīng)用的，甚至可以鼓勵學(xué)生去揭秘魔術(shù)，從而自主探究得到磁性中相吸和互斥的規(guī)律。三、要變抽象為形象，克服學(xué)生物理思維障礙?ヂ砜慫莢諼ㄎ銼韁しㄖ興狄?“一切從實際出發(fā)，具體問題具體分析”，又說“一切事物的普遍性總是寓于特殊性之中的”，因而我們教師在教授物理的過程中要根據(jù)學(xué)生的差異以及不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活選擇教學(xué)方式，因材施教，不能照本宣科，實行填鴨式教學(xué)，這樣只會使抽象的物理原理更加枯燥，學(xué)生的畏學(xué)厭學(xué)情緒更加嚴(yán)重?；氐骄唧w的教學(xué)活動中，我們要將普遍的物理學(xué)原理將實際生活中的各種情景和現(xiàn)象相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察到的日常生活想、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探究和解決問題，再回到實踐中去驗證結(jié)論的正確性這一完整過程，實現(xiàn)對物理原理的真正理解和掌握。舉個例子，我們在教學(xué)有關(guān)光和聲的傳播速度的時候，我們?nèi)绻皇呛唵蔚母嬖V學(xué)生光的傳播速度是多少，聲的傳播速度是多少，因此光的傳播速度比聲速快，這樣一種抽象的知識灌輸完全對學(xué)生起不到任何實際作用，因為學(xué)生對光和聲的速度毫無感性體驗，但是，如果我們通過下雨天看到閃電的時間早于聽到雷聲這一現(xiàn)象引導(dǎo)學(xué)生思考的話，就可以很好的解決這一抽象概念難以把握的問題，學(xué)生也能夠迅速將生活現(xiàn)象與物理原理相結(jié)合，并且還會為解釋了現(xiàn)實中的自然現(xiàn)象而充滿成就感，從而學(xué)習(xí)興趣也就會更加濃厚。四、重視引導(dǎo)、傳授學(xué)生探索的方法?ス湃擻性疲菏諶艘雜娌蝗縭諶艘雜?。?生的具備探究問題的興趣之后，我們教師就應(yīng)該傳授他們探究的方法。具體而言就是在進(jìn)行假設(shè)、制定計劃與設(shè)計實驗、實驗驗證和分析與論證的各個環(huán)節(jié)中，教師應(yīng)自始至終起到引導(dǎo)作用，不能袖手旁觀。首先要“扶”，通過各種測試，把學(xué)生已有的知識經(jīng)驗夯實，讓學(xué)生在知識儲備與抽象思維上都有所提高、使之具備“漁”的基礎(chǔ)。其次，要做好“引”的工作，教師要通過各種物理現(xiàn)象鼓勵學(xué)生自主設(shè)計物理實驗，引導(dǎo)學(xué)生分析實驗的設(shè)計原理，進(jìn)行正確的探究判斷，形成與發(fā)展科學(xué)探究的能力，甚至可以實行科研申報制，對好的實驗設(shè)計給予一定的資金支持，從而更加促進(jìn)學(xué)生的自主研究積極性。五、注重教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，恰當(dāng)運用的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率?タ萍嫉姆⒄梗?為新時代的物理教育提供了現(xiàn)代化的教學(xué)平臺，為“一支粉筆，一張嘴，一塊黑板加墨水”的傳統(tǒng)教學(xué)模式注入了新鮮的血液。在新形勢下，我們物理教師也要對自身提出更高的要求，提高教師的科學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)技能，提高自己的計算機水平，特別是加強一些常用教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)和使用，通過多媒體演示技術(shù)，變抽象為形象，更加生動有趣的開展物理的教育教學(xué)工作。?ゼ塹夢夜?著名科學(xué)家錢學(xué)森逝世前的有過一段著名的發(fā)問：我國這么多年培養(yǎng)了很多人才，但是卻出不了頂尖的大師級人物。他的這個發(fā)問在社會上引起了巨大的反響，人們不僅反思我國的教育到底出了什么問題。誠然，高等教育發(fā)展水平的不足是這一問題的最直接原因，但是，我們不得不承認(rèn)基礎(chǔ)教育中的應(yīng)試化所導(dǎo)致的學(xué)生思維僵化，創(chuàng)新能力不足，探究興趣不濃厚才是導(dǎo)致這一問題的根本原因。為此，我們物理教師在開展初中物理教育教學(xué)過程中要切記樹立科學(xué)的學(xué)生觀，以人為本，啟發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，提高他們的探究能力，從而點燃學(xué)生創(chuàng)新思維的火花。?おげ慰嘉南祝?[1]楊太忠.初中物理教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生傳造力[J].學(xué)生之友（初中版）2010.[2]吳本剛.在美術(shù)課改中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識[J].現(xiàn)代中小學(xué)教育2010.[3]中小學(xué)教材教學(xué),2005.11.[4]教育實踐與研究,2005.12.教學(xué)方法一直是教學(xué)實踐領(lǐng)域中最活躍的部分，歷史上各種教學(xué)方法層出不窮。在現(xiàn)代教育的發(fā)展過程中，教學(xué)方法的變化格外迅速和多樣。新課程改革以來，隨著社會的飛速發(fā)展，社會對人才的要求越來越高，素質(zhì)教育的呼聲也越來越高。以前的教育方法自然已不能完全適應(yīng)時代的要求，教學(xué)方法的改革成了一種必然的趨勢。一、在閱讀學(xué)教學(xué)初讀，將課文讀正確，整體感知全文；再讀，將課文讀流利，理解課文中詞句；研讀，將課文讀出感情，談獨特的理解與感受；練讀，將課文讀入心，積累語言文字。在不同層次的讀中，教師同樣鼓勵個性化的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生自己想想有感情朗讀課文的方法，彼此交流、逐步學(xué)會有感情地朗讀；讓學(xué)生提出問題，教師挑出有價值的問題共同討論，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識；讓學(xué)生將自己的理解畫出來，說一說自己這樣畫的理由，放膽做畫學(xué)語文；讓學(xué)生排演課本劇，師生根據(jù)語言文字進(jìn)行評議，演演評評學(xué)語文等等。這些頗有趣味的方法不僅能有效地完成閱讀教學(xué)任務(wù)，還能促進(jìn)學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)語文。在學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)方面，我注意讓兒童在規(guī)范中學(xué)語文，打下學(xué)好語文的基礎(chǔ)。這并不與在"玩"中學(xué)習(xí)語文相矛盾，習(xí)慣能影響人的一生，"個性"必須在一定的規(guī)范中張揚才不會使學(xué)生走上發(fā)展的歧途。所以，教學(xué)決不能從統(tǒng)得過死轉(zhuǎn)向放任自流，一定要嚴(yán)把"度"這一關(guān)。在聽、說、讀、寫幾方面，都有一定的規(guī)范。如：個別同學(xué)站起回答時，其他同學(xué)要注意傾聽，有意見可以舉手提出；朗讀或回答問題聲音要響亮……語文學(xué)習(xí)的點點滴滴都需要有規(guī)范，都需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。二、讓學(xué)生想學(xué)興趣是最好的老師。我們要向能夠達(dá)到教學(xué)的目的，首先就要讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。只有學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，他才會積極主動的去學(xué)習(xí)。這樣學(xué)習(xí)的效果與教師一味的"灌"的效果相比，是有天壤之別的。所以教師在教學(xué)過程中應(yīng)該努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。那么，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面著手：1．盡量將學(xué)習(xí)的內(nèi)容安排在學(xué)生積極從事著的活動中，寓學(xué)于活動中，讓學(xué)生在做中學(xué)。這樣就可以大大的提高學(xué)習(xí)效率。同時，教師在活動中應(yīng)讓學(xué)生體驗到成功的歡樂，這對學(xué)生是一種激勵，能讓他繼續(xù)深入的研究下去。如果教師在課堂上限制甚至剝削學(xué)生的活動，他們很快就會對學(xué)習(xí)感到厭倦、乏味，從而降低學(xué)習(xí)的興趣。此外，學(xué)校可充分利用課外活動和少先隊活動，組織多種有趣的游戲、參觀、比賽、游覽、訪問、公益勞動等活動，并把校內(nèi)與校外的活動結(jié)合起來，為學(xué)生開辟一個廣闊的活動天地，在活動中發(fā)展學(xué)生的興趣。2．利用學(xué)生原有的興趣進(jìn)行遷移。興趣的遷移是指將原有的興趣延伸到相關(guān)的事物上，對它也產(chǎn)生興趣。這里也就是只要將學(xué)生對活動的興趣遷移到學(xué)習(xí)上。遷移有三個條件：第一，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)或活動是什么；第二，要善于尋找新的事物或活動與原有興趣之間的共同點；第三，要在實際活動中循循善誘，促使兒童產(chǎn)生新的認(rèn)識需要，并知道他們克服困難。例如，一個同學(xué)對電腦游戲很感興趣，教師就可以引導(dǎo)他去學(xué)習(xí)電腦知識。3．在學(xué)生取得成績后，應(yīng)適當(dāng)?shù)慕o與表揚與鼓勵。適當(dāng)?shù)谋頁P與鼓勵是強化學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有效手段。每當(dāng)學(xué)生取得成功時，教師的表揚與鼓勵能使兒童產(chǎn)生一種強烈的成功體驗，使他們認(rèn)識到自己的能力與價值，從而進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)興趣。表揚與鼓勵體現(xiàn)的是一種社會評價，這種評價能為學(xué)生提供反饋信息，讓他們對自己的行為有一個正確的認(rèn)識。因此，表揚與鼓勵要注意"適當(dāng)"。適當(dāng)有兩個含義：一是以表揚和激勵為主，二是表揚與鼓勵要適度，不可過度與不足。特別要注意的是，要防止教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況不可置否，不做評價的態(tài)度與做法。學(xué)生的認(rèn)知能力有一定的限制，難以正確的評價自己，教師對他們學(xué)習(xí)狀況的不表態(tài)會使他們產(chǎn)生茫然感，久而久之，學(xué)習(xí)就會變得索然無味。三、讓學(xué)生能學(xué)一樣事物只有當(dāng)它被人們了解之后，才有可能會引起人們的興趣。如果人們對一樣事物一無所知，也就不可能對它產(chǎn)生興趣。正如一個人對電腦一無所知，又怎么會對它產(chǎn)生興趣呢？所以教師在教學(xué)中應(yīng)注意擴大學(xué)生的知識面，豐富學(xué)生的感性認(rèn)識。筆者想這可以從以下幾個方面來做：1．在教育教學(xué)活動中注意擴大學(xué)生的知識面，豐富其感性認(rèn)識。教學(xué)是一個教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動。教師在進(jìn)行教育教學(xué)活動時，應(yīng)針對學(xué)生的興趣，有意識的向?qū)W生傳授知識。還可以選擇一些適合學(xué)生的書籍，讓學(xué)生閱讀。使他們能進(jìn)一步擴展自己的知識面，從而更好的去學(xué)習(xí)。2．鼓勵學(xué)生加強彼此之間的交往，促進(jìn)知識的互補。每個人感興趣的對象不可能是一樣的，每個人所掌握的知識也是不同的。教師在平時應(yīng)鼓勵學(xué)生加強彼此間的交往，這樣就能形成一種知識的互補，也能擴大學(xué)生的知識面。同時，對于一些有共同興趣的同學(xué)，還可以促進(jìn)他們相互合作，讓他們能去共同學(xué)習(xí)。3．讓學(xué)生參加一定的社會實踐，以擴大他們的知識面。教師應(yīng)充分利用課外活動和少先隊活動，配合學(xué)校開展一定的社會實踐。如參觀、訪問、公益勞動等，讓學(xué)生在這些活動中增加自己的直接經(jīng)驗，擴大他們的知識面。例如，在帶領(lǐng)學(xué)生參觀家鄉(xiāng)時，可向?qū)W生講述關(guān)于家鄉(xiāng)的知識。四、讓學(xué)生會學(xué)讓學(xué)生會學(xué)也就是要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的方法。現(xiàn)在有很多同學(xué)對學(xué)習(xí)很感興趣，平時也十分認(rèn)真，可成績卻總好不起來，這就是沒有掌握學(xué)習(xí)方法的緣故?？梢哉f學(xué)習(xí)方法是打開知識大門的"金鑰匙"，形成一種好的學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)習(xí)事半功倍。對于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法，筆者有以下幾點建議：1．學(xué)習(xí)方法是因人而宜的。學(xué)習(xí)方法是靈活多變的。由于每個人都存在著各方面的差異，所以教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況，引導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法。2．教師要積極的引導(dǎo)。學(xué)習(xí)方法的形成是一個不斷探索的過程。在這個過程中，學(xué)生由于知識經(jīng)驗等的局限，往往會產(chǎn)生偏差，這是教師要及時的幫學(xué)生糾正偏差，引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展。醫(yī)療器械銷售模式簡介21、靜念園林好，人間良可辭。醫(yī)療器械銷23醫(yī)療器械銷售模式簡介2010-05醫(yī)療器械銷售模式簡介24醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)進(jìn)入較水前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁醫(yī)療儀器和設(shè)備中,有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,它們更新?lián)Q代的過程又求釋放的過程,將會保證未來