互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺APP創(chuàng)辦計劃書課件

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PLAN移動中醫(yī)館-融資商業(yè)計劃書約

診

全

城

名

中

醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺12/16/2022MobileTCM--BUSINESSPLAN移動中醫(yī)館1我們在做什么123

為醫(yī)生提供一個全業(yè)務

鏈條的“專屬中醫(yī)館”醫(yī)生簽約后下載“診療端”，可自己確定接診時間、接診地點、接診數(shù)量、診金水平，在接診過程中，醫(yī)生直接通過系統(tǒng)開出藥方，并發(fā)送到“中央藥房”，藥房完成藥品對患者的配送為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務助

理服務及患者管理服務對于達到一定接診量的醫(yī)生，平臺為其配備專業(yè)的醫(yī)務助理，配合其進行診療行為，醫(yī)務助理利用平臺工具，同時為其提供患者溝通、復診管理、病例及處方查詢等服務

1為患者提供更佳良好

的中醫(yī)就診體驗

免去患者在公立醫(yī)院排隊

掛號，排隊就診的時間消

耗，患者也可以使用醫(yī)生

檢索系統(tǒng)，預約附近適合

的醫(yī)生就診。我們在做什么123 為醫(yī)生提供一個全業(yè)務為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務2為什么是中醫(yī)2相對于西醫(yī)，在接診過程中，中醫(yī)基本不依賴于諸多檢查、檢驗和定量分析設備，可實現(xiàn)完全院外接診相對于西醫(yī)，中醫(yī)的診療邏輯并不完全根據(jù)科室分診，每一位中醫(yī)，都是全科醫(yī)生，都可以獨立運營自己的全科診所相對于西醫(yī)的診療邏輯，中醫(yī)更需要互聯(lián)網(wǎng)工具進行粉絲管理，患者黏性高，忠誠度高對于公立大型醫(yī)院，中醫(yī)科并非其利潤的主要來源，所以在多點執(zhí)業(yè)的大背景下，公立醫(yī)院對于體制內(nèi)中醫(yī)的院外行醫(yī)行為，并不太敏感為什么是中醫(yī)2相對于西醫(yī)，在接診過程中，中醫(yī)基本不依賴相對于3往往面臨無法甄選質(zhì)量可靠的藥品購買渠道等問題。124精力去完成預約，排隊，取藥等非醫(yī)生問診直接服務而又不能忽略的其他輔助流程，效率極其低下。去私立醫(yī)院就診，雖然服務升級會有VIP通道等，但相對價格高昂，就診名額有限，在固定的工作時間內(nèi)往往只能根據(jù)醫(yī)生的排班時間而遷就。醫(yī)療機構分布不均，醫(yī)療資源無法覆蓋到更多的區(qū)域，造成很多患者被迫放棄就診，耽誤了治療。3即使患者通過各種渠道接受了中醫(yī)服務，拿到處方后

03且市場魚龍混則，零售渠道也無法負擔起應付的相關醫(yī)療責任?；颊咄袋c

去公立醫(yī)院就診，雖然價格合理，但需要花費大量的時間和3往往面臨無法甄選質(zhì)量可靠的藥品購買渠道等問題。124精力去完4124醫(yī)生痛點

對于公立醫(yī)院名中醫(yī)，往往面臨工作量大，收入與工作量關聯(lián)程度不高的問題，其會主動轉(zhuǎn)介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，以實現(xiàn)自己貨幣收入的增加，體現(xiàn)自己的價值3對于私立醫(yī)院中醫(yī)，與公立醫(yī)院非名中醫(yī)，往往面臨患者不足，獲取患者渠道狹窄的問題，平臺不僅可通過線上為其轉(zhuǎn)介患者，也可以通過線下活動為其招攬新患者，系統(tǒng)還可以為其提供患者管理的系列服務，增強粘性

從傳統(tǒng)中醫(yī)接診場景分析，其只有在醫(yī)院或合法診所內(nèi)，利用其執(zhí)業(yè)醫(yī)療機間構的HIS系統(tǒng)，才能解決診療行為合法性、診金收取合理性與開藥順暢性問題，在時03

、地點選擇等方面相當不自由。而運用平臺，醫(yī)生在任何與患者接觸的場景下，例如朋友相求、飯局偶遇、院外招攬等情況，順利完成診療全流程，不再有上述任何問題要自建中醫(yī)館，馬上會面臨資金籌備、資質(zhì)審批、租賃裝修、藥品采購、倉儲及藥房管控、聘用培訓藥師&醫(yī)助、日常經(jīng)營管理、客戶招攬、現(xiàn)金流、生長期、盈虧風險等一系列的問題，這讓太多醫(yī)生望而卻步，而只要輕松注冊平臺，以上問題均瞬間解決且不產(chǎn)生任何成本，醫(yī)生即刻擁有自己專屬的移動中醫(yī)館、口袋中醫(yī)館，隨時隨地輕松安全實現(xiàn)收益。

4124醫(yī)生痛點會主動轉(zhuǎn)介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，5移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀

而從國內(nèi)目前移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)

展情況來看，仍然主要集中在

線上掛號、線上問診、線上售

藥、智能可穿戴設備等方面，

而從2015年開始，線下布局

診所已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)領先者

的共同選擇丁香園：起家于遠程問診、預約掛號、健康咨詢等輕資產(chǎn)業(yè)務，也宣布將在全國5個重點城市開設25家診所據(jù)iiMedia

Research（艾媒資訊）

統(tǒng)計及預測，2014年中國移動醫(yī)療

市場規(guī)模為29.5億人民幣，2015年

市場規(guī)模將達到42.7億人民幣，增

長率為44.7%，2014年中國移動醫(yī)

療用戶規(guī)模為0.72億人，2015年將

達到1.38億人

春雨醫(yī)生：已經(jīng)確定“線上私人醫(yī)生+

線下診所”的O+O模式，預計2015年

在全國50家城市開設300家診所目前，國內(nèi)的移動醫(yī)療行業(yè)中，并無中醫(yī)領域垂直

細分市場的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

5移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀移動醫(yī)療 而從國內(nèi)目前移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)據(jù)iiM6項目亮點中國國內(nèi)慢病患者約3億人，老齡人口約2.12億，中醫(yī)養(yǎng)生需求規(guī)模已超過10000億人民幣，目前保持20%年化增長；中醫(yī)診療服務行業(yè)包括問診開方，內(nèi)治調(diào)理（如湯劑、丸散膏丹等形態(tài)的內(nèi)服中藥以及中成藥產(chǎn)品，藥食同源的保健食品等），外治（如貼敷、針灸、正骨、推拿治療等），項目前期著重醫(yī)生移動問診，平臺統(tǒng)一配送藥品；后期拓展個人及企業(yè)客戶常年治未病，養(yǎng)生調(diào)理滋補及配合線下合作門店中醫(yī)外治等服務。業(yè)務模式簡介：通過醫(yī)生線上預約，線下移動辦公問診，診費70%歸醫(yī)生，平臺統(tǒng)一配送藥品（客單價150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到貨），同時引導客戶通過商城，結(jié)合醫(yī)生推薦，養(yǎng)成中醫(yī)養(yǎng)生的好習慣，社會化營銷，先B2B企業(yè)活動再轉(zhuǎn)換C端客戶，獲取海量粉絲轉(zhuǎn)化，形成好口碑，正向循環(huán)。團隊關鍵詞：自主研發(fā)系統(tǒng)平臺，自主運營醫(yī)療機構，頂級銷售營銷團隊，中醫(yī)師執(zhí)業(yè)保險護航，城市中央藥房配送，城市復制低成本，快速盈利。國家領導人提出健康中國戰(zhàn)略，政策導向支持，醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)、分級診療推進，互聯(lián)網(wǎng)加中醫(yī)醫(yī)療概念讓大量資本開始進入。行業(yè)平均利潤率高，覆蓋年齡層次廣，全面推廣力度大。6123456項目亮點中國國內(nèi)慢病患者約3億人，老齡人口約2.12億，中醫(yī)7家庭中醫(yī)健康保障服務第三步第二步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺擴張得以推廣、銷售

拓展企業(yè)定制員工中醫(yī)體檢及保健

服務、名醫(yī)上門出診服務，及高端簽約醫(yī)生，培養(yǎng)平

臺使用習慣

第一步

第四步

通過大量“進社區(qū)”、“進企

業(yè)”等活動，集聚大量優(yōu)秀醫(yī)

生資源與注冊用戶，成為患者

首選的中醫(yī)就診平臺，同時開

拓了to

B的業(yè)務盈利模式中藥資源及中藥生產(chǎn)基地的前端

開拓

第五步

第六步中醫(yī)大數(shù)據(jù)平臺的建立，醫(yī)

案、藥品業(yè)務構想與商業(yè)模式

我們在打造中醫(yī)領域的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)系統(tǒng)

通過自行研發(fā)的“診

療端”系統(tǒng)，為醫(yī)生提供放號、診金管理、

接診地點選擇、接受

患者掛號、接診、開

處方等全流程服務，

使中醫(yī)的診療行為不

再局限于醫(yī)院或醫(yī)館

內(nèi)。由于平臺對醫(yī)生

沒有任何強制行為，醫(yī)生自定收取的診金，

時間上自主自由，醫(yī)

生的接受度非常高7家庭中醫(yī)健康保障服務第三步第二步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺擴8項目盈利點321企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保

健服務醫(yī)生治療費用（針灸，推

拿，艾灸等）分成5

平臺提供中醫(yī)保健品養(yǎng)生商城，

讓醫(yī)生結(jié)合客戶自身情況，推薦

養(yǎng)生食材，藥材，防未病

名醫(yī)名方的工業(yè)化開

6

發(fā)、中藥生產(chǎn)及銷售

藥品銷售利潤在保證藥品平價基礎上，毛利率為50%

中醫(yī)養(yǎng)生保健品商城4

名醫(yī)上門服務平臺提供預約、撮合、出行及助理服務，以及平臺產(chǎn)生的針灸、推拿

等理療項目，對醫(yī)生診金分成7中醫(yī)大數(shù)據(jù)服務商根據(jù)企業(yè)規(guī)模收費

8項目盈利點321企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保醫(yī)生治療費用（針灸，推59技術中心為集團公司下設部門醫(yī)療機構管理集團公司結(jié)構

把脈云科技

集團公司產(chǎn)品、技術中心

深圳站把脈醫(yī)療機構投資（深圳）有限公司

上海站邁問醫(yī)院管理（上海）有限公司其他城市城市分公司由集團公司控股51%，當?shù)蒯t(yī)療機構、醫(yī)藥服務行業(yè)資源方以及核心醫(yī)師和骨干團隊期權鼓勵占49%

9技術中心為集團醫(yī)療機構管理集團公司結(jié)構產(chǎn)品、技術中心 深圳站10分站公司架構城市站中醫(yī)醫(yī)療機構*1

（實體店）中央藥房*2銷售部*3+N

技術部*1

市場部

*1行政人事部*1客服部*2財務部*1分站董事會?

每個分站由集團控股51%，配置當?shù)嘏普正R全的中醫(yī)醫(yī)療機構一家（含下設藥房及相關具備資質(zhì)人員）?

基本配置12人全職員工及N名兼職銷售人員

（啟動前期市場部/行政人事部/財務部均可外包降低成本）?

根據(jù)城市規(guī)模，完成年度銷售額500-5000萬不等

10分站公司架構城市站中醫(yī)醫(yī)療機構*1中央藥房*2銷售部*3+N11執(zhí)行現(xiàn)狀—深圳123IT系統(tǒng)：把脈已自主研發(fā)微信、PC

、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩(wěn)定上線運營16個多月，完美支持醫(yī)患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，IOS及Android端平臺已于12月底發(fā)布，目前已獲得軟件著作權及技術專利若干線下接診點：目前，已在深圳市自建佳寧娜、翠竹兩個接診點，并在南山區(qū)、福田區(qū)、羅湖區(qū)簽約15個合作接診點平臺數(shù)據(jù)：平臺于2015年8月20日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫(yī)生近500位，主要來自深圳市中醫(yī)院、羅湖中醫(yī)院、福田中醫(yī)院、香港大學深圳醫(yī)院等主流醫(yī)療機構；微信客戶端實名注冊量超過20000人，關注超100000人；平均每月就診人次3000.14執(zhí)行現(xiàn)狀—深圳1IT系統(tǒng)：1412330,529.68263,745.07270,813.2772180.1680827

94705

84697

11月

12月

1月40,192

2月85,127

75,035

77,448

82,729

72,021

71,387

69,549

80,902

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

172920.4591027.59

327657.87234692.1972,524.26249,144.32

263,819.25

328,603.97262,819.09

300,093.3750000

34632.87

31450

46756

45323

0

8月

9月

10月150000100000250000200000

財務現(xiàn)狀450000400000350000300000藥費診金藥費

34633

72180

91028

172920

234692

327658

72,524

262,81

249,14

270,81

263,74

263,81

330,52

300,09

328,60診金

31450

46756

45323

80827

94705

84697

40,192

85,127

75,035

77,448

82,729

72,021

71,387

69,549

80,902

15330,529.68263,745.07270,813.2713人數(shù)交易量銷售額

深圳市場以深圳市場為例，持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)

約3000人

年度規(guī)模依此測算，成熟期整個深圳市場僅中藥年度銷售額即達

到約2800萬，毛

利1400萬市場潛力

把脈目標簽約中醫(yī)人數(shù)：600人（主要簽約公私立

醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在深圳市場，目標活躍醫(yī)生數(shù)量為10人左右以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，把脈平臺每月中藥銷售收入為240萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營毛利為120萬假設每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅深圳市場，把脈平臺交易量為12000單16人數(shù)交易量銷售額 深圳市場持證中醫(yī)總?cè)藬?shù) 年度規(guī)模整個深圳市14執(zhí)行現(xiàn)狀—上海123IT系統(tǒng)：深圳技術中心支持拓展上海本地微信、PC

、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩(wěn)定上線運營1個多月，完美支持醫(yī)患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，后期同步深圳不斷版本升級線下接診點：目前，已在上海市黃金地區(qū)西康路擁有自主中醫(yī)館及藥房，并在古北，聯(lián)洋，金沙江路，源深，等簽約多個合作接診點平臺數(shù)據(jù)：平臺于2016年10月1日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫(yī)生近20位，主要來自上海龍華醫(yī)院，曙光醫(yī)院，岳陽醫(yī)院，同濟醫(yī)院等知名主流醫(yī)療機構；微信客戶端實名注冊量超過100人，關注超500人；10月平臺完成實際診療（指從掛號、就診到購買藥品全過程）

15人次，銷售人民幣金額1萬多元，完全實現(xiàn)城市負責基本建設。17執(zhí)行現(xiàn)狀—上海1IT系統(tǒng)：1715診金555處方9602.11治療3000總計13157.11財務現(xiàn)狀

2016年10月

搭脈上海站試運行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2016年11月

預測銷售數(shù)據(jù)

50000元2016年12月預測銷售數(shù)據(jù)100000元18打造海派膏方節(jié)診金555處方9602.11治療3000總計13157.1116人數(shù)交易量銷售額

上海市場持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)約10000人

年度規(guī)模依此測算，成熟期整個上海市場僅中藥年度銷售額即達

到約4800萬，毛

利超過2400萬市場潛力

目標簽約中醫(yī)人數(shù)：1000人（主要簽約公私立醫(yī)

院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在上海市場，目標活躍醫(yī)生數(shù)量為200人以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，平臺每月中藥銷售收入為400萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營毛利為200萬假設每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅上海市場，平臺交易量為20000單19人數(shù)交易量銷售額 上海市場約10000人 年度規(guī)模整個上海市17一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應渠道，同時根據(jù)城市容量，進行迅速擴張，獲取并少量自營線下體驗培養(yǎng)更廣的市場，力足夠的優(yōu)質(zhì)伙伴建立中央藥房&合作伙伴選擇

線，鞏固深挖整個線下體驗店同時，進行義診+地客戶拓展成立公司由總部把脈集團控場容量、當?shù)刭Y源醫(yī)生拓展脈絡、全盤布局規(guī)劃、總部管控等幾技技術支持醫(yī)館&企業(yè)大客戶及國際化拓展

&VIP開發(fā)拓展計劃城市選擇尋求當?shù)赜嗅t(yī)療機構資質(zhì)（有醫(yī)保優(yōu)先）、當?shù)刂嗅t(yī)資

源&醫(yī)院系統(tǒng)資源豐富、當?shù)刭Y金實評估中醫(yī)底蘊、市

股，建立本地分公

司，集團下屬云科

引入當?shù)蒯t(yī)院&醫(yī)個維度，進行全國

生資源，建立強大拓展團隊，大面積轉(zhuǎn)化簽約醫(yī)生粉絲簽約該城市公、私

與各醫(yī)館建立合作診療

立醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生

關系，與各大企業(yè)、大型社區(qū)、高端家庭/客戶簽約達成長期服務店的建立

同步打開多條業(yè)務市場鏈條

推進企業(yè)+網(wǎng)推形

市場精耕&更多式，快速聚集客戶

業(yè)務展開20一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應渠道，同時根據(jù)城市容量，18城市復制計劃

2016年10月已完成上海站復制1234當?shù)刭Y源：融合經(jīng)營10年的本地中醫(yī)館葆春堂，以股份制形式加盟，醫(yī)療資質(zhì)齊全，自有藥房配套，線下原年營業(yè)額100萬+，陸續(xù)切換上線低成本啟動：利用醫(yī)館原配套資源，注入當?shù)睾匣锶四Ｊ?，深圳技術支持，股份制合作模式，啟動資金20萬元左右輕松業(yè)務復制：技術中心專業(yè)培訓當?shù)丶夹g支持，配合遠程支持可達到業(yè)務順暢運營。業(yè)務團隊轉(zhuǎn)移個別精英人員前期拓展并帶領當?shù)劁N售團隊?？焖龠_到分站盈虧平衡：一般總部注資控股當?shù)貙嶓w醫(yī)館或成立合資公司，一次性投入城市分站建立在醫(yī)館原有業(yè)務基礎上，標準化IT支持，統(tǒng)一銷售培訓拓展模式，并安排成熟城市的精英銷售支持，快速拓展業(yè)務，6個月實現(xiàn)當?shù)赜澠胶狻?1城市復制計劃1當?shù)刭Y源：2119廣州成都西安武漢

沈陽。。。。

注冊中醫(yī)人數(shù)

目標簽約人數(shù)10%

活躍醫(yī)生數(shù)量20%

平均年接診量（100單/人/

月）中藥銷售年收入（200/單）

中藥銷售毛利（50%）

10000

1000

200

24萬4800萬2400萬

8000

800

160

19萬3800萬1900萬

6000

600

1200

14.5萬2900萬1450萬

5000

500

100

12萬2400萬1200萬。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。全國市場規(guī)模

拓展全國市場國內(nèi)計劃拓展50+城市，覆蓋所有省會城市，直轄市及部分二線城市如蘇州

22廣州成都西安武漢 沈陽 注冊中醫(yī)人數(shù) 10000 8020臺北香港新加坡

洛杉磯。。。。

注冊中醫(yī)人數(shù)目標簽約人數(shù)10%活躍醫(yī)生數(shù)量20%

平均年接診量

（100單/人/月）

中藥銷售年收入

（200/單）

中藥銷售毛利

（50%）

7000

700

140

16.8萬3360萬1680萬

9000

900

180

21.6萬4320萬2160萬

3000

300

60

7.2萬1440萬

720萬。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。海外市場規(guī)模

拓展海外市場海外計劃拓展20+城市，覆蓋華人集中城市

23臺北香港新加坡 洛杉磯 注冊中醫(yī)人數(shù) 7000 90212017201820192020覆蓋國內(nèi)城市總數(shù)覆蓋海外城市總數(shù)

注冊中醫(yī)總數(shù)預測集團年銷售額

預測毛利50%

預測凈利20%

10

2

30006000萬3000萬1200萬

20

5

10000

1.5億7500萬3000萬

35

10

20000

3億

1.5億6000萬

50

2030000

6億

3億

1.2億財務預測

未來4年計劃計劃4年覆蓋海內(nèi)外70+城市，根據(jù)城市拓展先后順序，一個城市培養(yǎng)3-5年達到成熟，預計在2023年完成整個規(guī)模效應

242017201820192020覆蓋國內(nèi)城市總數(shù) 10 22醫(yī)生交易量銷售額

年度規(guī)模

依此測算，每個城市培養(yǎng)3年成熟，成熟期規(guī)模效應產(chǎn)業(yè)化

國內(nèi)50+城市目標簽約中醫(yī)人數(shù)總計：30000+人，

實現(xiàn)市場份額超10%

（全中國執(zhí)業(yè)醫(yī)師28萬人）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在全國市場，目標活躍醫(yī)生數(shù)量為6000人以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，平臺每月中藥銷售收入為1.2億以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營毛利為0.6億假設每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則全國市場，平臺交易量為60萬單/月，注冊粉絲過億人

2023年整個國內(nèi)市場

僅中藥年度銷售額即

達到約15億，毛利

超過7億，如加上海外市場，規(guī)模超過20

億，毛利超過10億

25醫(yī)生交易量銷售額 年度規(guī)模規(guī)模效應產(chǎn)業(yè)化成熟期平臺醫(yī)生活躍23項目金額營銷費用、醫(yī)生獎勵200萬元新城市拓展（成都、廣州等8個）1200萬元集團公司運營成本200萬元IT系統(tǒng)開發(fā)200萬元各地中央藥房投入200萬元融資計劃

2015年8月已完成天使輪投資人民幣550萬元本次A輪融資人民幣2000萬元，出讓10%的股份26項目金額營銷費用、醫(yī)生獎勵200萬元新城市拓展（成都、廣州等24移動中醫(yī)館-

互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

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YOU謝謝觀看移動中醫(yī)館-互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺-THANK25Mobile

TCM--BUSINESS

PLAN移動中醫(yī)館-融資商業(yè)計劃書約

診

全

城

名

中

醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺12/16/2022MobileTCM--BUSINESSPLAN移動中醫(yī)館26我們在做什么123

為醫(yī)生提供一個全業(yè)務

鏈條的“專屬中醫(yī)館”醫(yī)生簽約后下載“診療端”，可自己確定接診時間、接診地點、接診數(shù)量、診金水平，在接診過程中，醫(yī)生直接通過系統(tǒng)開出藥方，并發(fā)送到“中央藥房”，藥房完成藥品對患者的配送為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務助

理服務及患者管理服務對于達到一定接診量的醫(yī)生，平臺為其配備專業(yè)的醫(yī)務助理，配合其進行診療行為，醫(yī)務助理利用平臺工具，同時為其提供患者溝通、復診管理、病例及處方查詢等服務

1為患者提供更佳良好

的中醫(yī)就診體驗

免去患者在公立醫(yī)院排隊

掛號，排隊就診的時間消

耗，患者也可以使用醫(yī)生

檢索系統(tǒng)，預約附近適合

的醫(yī)生就診。我們在做什么123 為醫(yī)生提供一個全業(yè)務為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務27為什么是中醫(yī)2相對于西醫(yī)，在接診過程中，中醫(yī)基本不依賴于諸多檢查、檢驗和定量分析設備，可實現(xiàn)完全院外接診相對于西醫(yī)，中醫(yī)的診療邏輯并不完全根據(jù)科室分診，每一位中醫(yī)，都是全科醫(yī)生，都可以獨立運營自己的全科診所相對于西醫(yī)的診療邏輯，中醫(yī)更需要互聯(lián)網(wǎng)工具進行粉絲管理，患者黏性高，忠誠度高對于公立大型醫(yī)院，中醫(yī)科并非其利潤的主要來源，所以在多點執(zhí)業(yè)的大背景下，公立醫(yī)院對于體制內(nèi)中醫(yī)的院外行醫(yī)行為，并不太敏感為什么是中醫(yī)2相對于西醫(yī)，在接診過程中，中醫(yī)基本不依賴相對于28往往面臨無法甄選質(zhì)量可靠的藥品購買渠道等問題。124精力去完成預約，排隊，取藥等非醫(yī)生問診直接服務而又不能忽略的其他輔助流程，效率極其低下。去私立醫(yī)院就診，雖然服務升級會有VIP通道等，但相對價格高昂，就診名額有限，在固定的工作時間內(nèi)往往只能根據(jù)醫(yī)生的排班時間而遷就。醫(yī)療機構分布不均，醫(yī)療資源無法覆蓋到更多的區(qū)域，造成很多患者被迫放棄就診，耽誤了治療。3即使患者通過各種渠道接受了中醫(yī)服務，拿到處方后

03且市場魚龍混則，零售渠道也無法負擔起應付的相關醫(yī)療責任?；颊咄袋c

去公立醫(yī)院就診，雖然價格合理，但需要花費大量的時間和3往往面臨無法甄選質(zhì)量可靠的藥品購買渠道等問題。124精力去完29124醫(yī)生痛點

對于公立醫(yī)院名中醫(yī)，往往面臨工作量大，收入與工作量關聯(lián)程度不高的問題，其會主動轉(zhuǎn)介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，以實現(xiàn)自己貨幣收入的增加，體現(xiàn)自己的價值3對于私立醫(yī)院中醫(yī)，與公立醫(yī)院非名中醫(yī)，往往面臨患者不足，獲取患者渠道狹窄的問題，平臺不僅可通過線上為其轉(zhuǎn)介患者，也可以通過線下活動為其招攬新患者，系統(tǒng)還可以為其提供患者管理的系列服務，增強粘性

從傳統(tǒng)中醫(yī)接診場景分析，其只有在醫(yī)院或合法診所內(nèi)，利用其執(zhí)業(yè)醫(yī)療機間構的HIS系統(tǒng)，才能解決診療行為合法性、診金收取合理性與開藥順暢性問題，在時03

、地點選擇等方面相當不自由。而運用平臺，醫(yī)生在任何與患者接觸的場景下，例如朋友相求、飯局偶遇、院外招攬等情況，順利完成診療全流程，不再有上述任何問題要自建中醫(yī)館，馬上會面臨資金籌備、資質(zhì)審批、租賃裝修、藥品采購、倉儲及藥房管控、聘用培訓藥師&醫(yī)助、日常經(jīng)營管理、客戶招攬、現(xiàn)金流、生長期、盈虧風險等一系列的問題，這讓太多醫(yī)生望而卻步，而只要輕松注冊平臺，以上問題均瞬間解決且不產(chǎn)生任何成本，醫(yī)生即刻擁有自己專屬的移動中醫(yī)館、口袋中醫(yī)館，隨時隨地輕松安全實現(xiàn)收益。

4124醫(yī)生痛點會主動轉(zhuǎn)介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，30移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀

而從國內(nèi)目前移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)

展情況來看，仍然主要集中在

線上掛號、線上問診、線上售

藥、智能可穿戴設備等方面，

而從2015年開始，線下布局

診所已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)領先者

的共同選擇丁香園：起家于遠程問診、預約掛號、健康咨詢等輕資產(chǎn)業(yè)務，也宣布將在全國5個重點城市開設25家診所據(jù)iiMedia

Research（艾媒資訊）

統(tǒng)計及預測，2014年中國移動醫(yī)療

市場規(guī)模為29.5億人民幣，2015年

市場規(guī)模將達到42.7億人民幣，增

長率為44.7%，2014年中國移動醫(yī)

療用戶規(guī)模為0.72億人，2015年將

達到1.38億人

春雨醫(yī)生：已經(jīng)確定“線上私人醫(yī)生+

線下診所”的O+O模式，預計2015年

在全國50家城市開設300家診所目前，國內(nèi)的移動醫(yī)療行業(yè)中，并無中醫(yī)領域垂直

細分市場的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

5移動醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀移動醫(yī)療 而從國內(nèi)目前移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)據(jù)iiM31項目亮點中國國內(nèi)慢病患者約3億人，老齡人口約2.12億，中醫(yī)養(yǎng)生需求規(guī)模已超過10000億人民幣，目前保持20%年化增長；中醫(yī)診療服務行業(yè)包括問診開方，內(nèi)治調(diào)理（如湯劑、丸散膏丹等形態(tài)的內(nèi)服中藥以及中成藥產(chǎn)品，藥食同源的保健食品等），外治（如貼敷、針灸、正骨、推拿治療等），項目前期著重醫(yī)生移動問診，平臺統(tǒng)一配送藥品；后期拓展個人及企業(yè)客戶常年治未病，養(yǎng)生調(diào)理滋補及配合線下合作門店中醫(yī)外治等服務。業(yè)務模式簡介：通過醫(yī)生線上預約，線下移動辦公問診，診費70%歸醫(yī)生，平臺統(tǒng)一配送藥品（客單價150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到貨），同時引導客戶通過商城，結(jié)合醫(yī)生推薦，養(yǎng)成中醫(yī)養(yǎng)生的好習慣，社會化營銷，先B2B企業(yè)活動再轉(zhuǎn)換C端客戶，獲取海量粉絲轉(zhuǎn)化，形成好口碑，正向循環(huán)。團隊關鍵詞：自主研發(fā)系統(tǒng)平臺，自主運營醫(yī)療機構，頂級銷售營銷團隊，中醫(yī)師執(zhí)業(yè)保險護航，城市中央藥房配送，城市復制低成本，快速盈利。國家領導人提出健康中國戰(zhàn)略，政策導向支持，醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)、分級診療推進，互聯(lián)網(wǎng)加中醫(yī)醫(yī)療概念讓大量資本開始進入。行業(yè)平均利潤率高，覆蓋年齡層次廣，全面推廣力度大。6123456項目亮點中國國內(nèi)慢病患者約3億人，老齡人口約2.12億，中醫(yī)32家庭中醫(yī)健康保障服務第三步第二步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺擴張得以推廣、銷售

拓展企業(yè)定制員工中醫(yī)體檢及保健

服務、名醫(yī)上門出診服務，及高端簽約醫(yī)生，培養(yǎng)平

臺使用習慣

第一步

第四步

通過大量“進社區(qū)”、“進企

業(yè)”等活動，集聚大量優(yōu)秀醫(yī)

生資源與注冊用戶，成為患者

首選的中醫(yī)就診平臺，同時開

拓了to

B的業(yè)務盈利模式中藥資源及中藥生產(chǎn)基地的前端

開拓

第五步

第六步中醫(yī)大數(shù)據(jù)平臺的建立，醫(yī)

案、藥品業(yè)務構想與商業(yè)模式

我們在打造中醫(yī)領域的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)系統(tǒng)

通過自行研發(fā)的“診

療端”系統(tǒng)，為醫(yī)生提供放號、診金管理、

接診地點選擇、接受

患者掛號、接診、開

處方等全流程服務，

使中醫(yī)的診療行為不

再局限于醫(yī)院或醫(yī)館

內(nèi)。由于平臺對醫(yī)生

沒有任何強制行為，醫(yī)生自定收取的診金，

時間上自主自由，醫(yī)

生的接受度非常高7家庭中醫(yī)健康保障服務第三步第二步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺擴33項目盈利點321企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保

健服務醫(yī)生治療費用（針灸，推

拿，艾灸等）分成5

平臺提供中醫(yī)保健品養(yǎng)生商城，

讓醫(yī)生結(jié)合客戶自身情況，推薦

養(yǎng)生食材，藥材，防未病

名醫(yī)名方的工業(yè)化開

6

發(fā)、中藥生產(chǎn)及銷售

藥品銷售利潤在保證藥品平價基礎上，毛利率為50%

中醫(yī)養(yǎng)生保健品商城4

名醫(yī)上門服務平臺提供預約、撮合、出行及助理服務，以及平臺產(chǎn)生的針灸、推拿

等理療項目，對醫(yī)生診金分成7中醫(yī)大數(shù)據(jù)服務商根據(jù)企業(yè)規(guī)模收費

8項目盈利點321企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保醫(yī)生治療費用（針灸，推534技術中心為集團公司下設部門醫(yī)療機構管理集團公司結(jié)構

把脈云科技

集團公司產(chǎn)品、技術中心

深圳站把脈醫(yī)療機構投資（深圳）有限公司

上海站邁問醫(yī)院管理（上海）有限公司其他城市城市分公司由集團公司控股51%，當?shù)蒯t(yī)療機構、醫(yī)藥服務行業(yè)資源方以及核心醫(yī)師和骨干團隊期權鼓勵占49%

9技術中心為集團醫(yī)療機構管理集團公司結(jié)構產(chǎn)品、技術中心 深圳站35分站公司架構城市站中醫(yī)醫(yī)療機構*1

（實體店）中央藥房*2銷售部*3+N

技術部*1

市場部

*1行政人事部*1客服部*2財務部*1分站董事會?

每個分站由集團控股51%，配置當?shù)嘏普正R全的中醫(yī)醫(yī)療機構一家（含下設藥房及相關具備資質(zhì)人員）?

基本配置12人全職員工及N名兼職銷售人員

（啟動前期市場部/行政人事部/財務部均可外包降低成本）?

根據(jù)城市規(guī)模，完成年度銷售額500-5000萬不等

10分站公司架構城市站中醫(yī)醫(yī)療機構*1中央藥房*2銷售部*3+N36執(zhí)行現(xiàn)狀—深圳123IT系統(tǒng)：把脈已自主研發(fā)微信、PC

、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩(wěn)定上線運營16個多月，完美支持醫(yī)患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，IOS及Android端平臺已于12月底發(fā)布，目前已獲得軟件著作權及技術專利若干線下接診點：目前，已在深圳市自建佳寧娜、翠竹兩個接診點，并在南山區(qū)、福田區(qū)、羅湖區(qū)簽約15個合作接診點平臺數(shù)據(jù)：平臺于2015年8月20日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫(yī)生近500位，主要來自深圳市中醫(yī)院、羅湖中醫(yī)院、福田中醫(yī)院、香港大學深圳醫(yī)院等主流醫(yī)療機構；微信客戶端實名注冊量超過20000人，關注超100000人；平均每月就診人次3000.14執(zhí)行現(xiàn)狀—深圳1IT系統(tǒng)：1437330,529.68263,745.07270,813.2772180.1680827

94705

84697

11月

12月

1月40,192

2月85,127

75,035

77,448

82,729

72,021

71,387

69,549

80,902

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

172920.4591027.59

327657.87234692.1972,524.26249,144.32

263,819.25

328,603.97262,819.09

300,093.3750000

34632.87

31450

46756

45323

0

8月

9月

10月150000100000250000200000

財務現(xiàn)狀450000400000350000300000藥費診金藥費

34633

72180

91028

172920

234692

327658

72,524

262,81

249,14

270,81

263,74

263,81

330,52

300,09

328,60診金

31450

46756

45323

80827

94705

84697

40,192

85,127

75,035

77,448

82,729

72,021

71,387

69,549

80,902

15330,529.68263,745.07270,813.2738人數(shù)交易量銷售額

深圳市場以深圳市場為例，持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)

約3000人

年度規(guī)模依此測算，成熟期整個深圳市場僅中藥年度銷售額即達

到約2800萬，毛

利1400萬市場潛力

把脈目標簽約中醫(yī)人數(shù)：600人（主要簽約公私立

醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在深圳市場，目標活躍醫(yī)生數(shù)量為10人左右以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，把脈平臺每月中藥銷售收入為240萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營毛利為120萬假設每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅深圳市場，把脈平臺交易量為12000單16人數(shù)交易量銷售額 深圳市場持證中醫(yī)總?cè)藬?shù) 年度規(guī)模整個深圳市39執(zhí)行現(xiàn)狀—上海123IT系統(tǒng)：深圳技術中心支持拓展上海本地微信、PC

、IOS、Android各平臺的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩(wěn)定上線運營1個多月，完美支持醫(yī)患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，后期同步深圳不斷版本升級線下接診點：目前，已在上海市黃金地區(qū)西康路擁有自主中醫(yī)館及藥房，并在古北，聯(lián)洋，金沙江路，源深，等簽約多個合作接診點平臺數(shù)據(jù)：平臺于2016年10月1日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫(yī)生近20位，主要來自上海龍華醫(yī)院，曙光醫(yī)院，岳陽醫(yī)院，同濟醫(yī)院等知名主流醫(yī)療機構；微信客戶端實名注冊量超過100人，關注超500人；10月平臺完成實際診療（指從掛號、就診到購買藥品全過程）

15人次，銷售人民幣金額1萬多元，完全實現(xiàn)城市負責基本建設。17執(zhí)行現(xiàn)狀—上海1IT系統(tǒng)：1740診金555處方9602.11治療3000總計13157.11財務現(xiàn)狀

2016年10月

搭脈上海站試運行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2016年11月

預測銷售數(shù)據(jù)

50000元2016年12月預測銷售數(shù)據(jù)100000元18打造海派膏方節(jié)診金555處方9602.11治療3000總計13157.1141人數(shù)交易量銷售額

上海市場持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)約10000人

年度規(guī)模依此測算，成熟期整個上海市場僅中藥年度銷售額即達

到約4800萬，毛

利超過2400萬市場潛力

目標簽約中醫(yī)人數(shù)：1000人（主要簽約公私立醫(yī)

院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺醫(yī)生活躍比例為20%，即在上海市場，目標活躍醫(yī)生數(shù)量為200人以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，平臺每月中藥銷售收入為400萬以50%的經(jīng)營毛利率計算，月藥品經(jīng)營毛利為200萬假設每位活躍醫(yī)生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅上海市場，平臺交易量為20000單19人數(shù)交易量銷售額 上海市場約10000人 年度規(guī)模整個上海市42一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應渠道，同時根據(jù)城市容量，進行迅速擴張，獲取并少量自營線下體驗培養(yǎng)更廣的市場，力足夠的優(yōu)質(zhì)伙伴建立中央藥房&合作伙伴選擇

線，鞏固深挖整個線下體驗店同時，進行義診+地客戶拓展成立公司由總部把脈集團控場容量、當?shù)刭Y源醫(yī)生拓展脈絡、全盤布局規(guī)劃、總部管控等幾技技術支持醫(yī)館&企業(yè)大客戶及國際化拓展

&VIP開發(fā)拓展計劃城市選擇尋求當?shù)赜嗅t(yī)療機構資質(zhì)（有醫(yī)保優(yōu)先）、當?shù)刂嗅t(yī)資

源&醫(yī)院系統(tǒng)資源豐富、當?shù)刭Y金實評估中醫(yī)底蘊、市

股，建立本地分公

司，集團下屬云科

引入當?shù)蒯t(yī)院&醫(yī)個維度，進行全國

生資源，建立強大拓展團隊，大面積轉(zhuǎn)化簽約醫(yī)生粉絲簽約該城市公、私

與各醫(yī)館建立合作診療

立醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生

關系，與各大企業(yè)、大型社區(qū)、高端家庭/客戶簽約達成長期服務店的建立

同步打開多條業(yè)務市場鏈條

推進企業(yè)+網(wǎng)推形

市場精耕&更多式，快速聚集客戶

業(yè)務展開20一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應渠道，同時根據(jù)城市容量，43城市復制計劃

2016年10月已完成上海站復制1234當?shù)刭Y源：融合經(jīng)營10年的本地中醫(yī)館葆春堂，以股份制形式加盟，醫(yī)療資質(zhì)齊全，自有藥房配套，線下原年營業(yè)額100萬+，陸續(xù)切換上線低成本啟動：利用醫(yī)館原配套資源，注入當?shù)睾匣锶四Ｊ剑钲诩夹g支持，股份制合作模式，啟動資金20萬元左右