促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程課件

任務(wù)七：促銷(xiāo)策略任務(wù)七：任務(wù)7推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷(xiāo)；對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)7推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)任務(wù)7促銷(xiāo)組合（Promotionmix)任務(wù)7促銷(xiāo)組合（Promotionmix)任務(wù)7四、影響促銷(xiāo)組合的因素●促銷(xiāo)目標(biāo)●產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的性質(zhì)。2.產(chǎn)品壽命周期?！袷袌?chǎng)狀況1.市場(chǎng)地位。2.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的分布?！裢苿?dòng)與拉引策略●促銷(xiāo)預(yù)算任務(wù)7四、影響促銷(xiāo)組合的因素●促銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)7促銷(xiāo)工具示例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷(xiāo)目錄銷(xiāo)售廣播廣告競(jìng)賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷(xiāo)郵購(gòu)戶(hù)外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷(xiāo)會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷(xiāo)售會(huì)議電話(huà)銷(xiāo)售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購(gòu)物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子展銷(xiāo)會(huì)游說(shuō)傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系任務(wù)7促銷(xiāo)工具示例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣任務(wù)7促銷(xiāo)策略的制定制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播衡量促銷(xiāo)效果編制促銷(xiāo)預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)傳播信息任務(wù)7促銷(xiāo)策略的制定制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定制定整合衡量編任務(wù)7常見(jiàn)促銷(xiāo)工具1—贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)是市場(chǎng)操作時(shí)常見(jiàn)的增量手段,可就是這么一個(gè)平常的促銷(xiāo)手段,應(yīng)的恰當(dāng),市場(chǎng)增量明顯,而不恰當(dāng)?shù)氖褂脜s會(huì)失去效果.任務(wù)7常見(jiàn)促銷(xiāo)工具1—贈(zèng)品促銷(xiāo)任務(wù)7贈(zèng)品的3RRelevance(相關(guān)性)：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。Repetition(重復(fù)性)：贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，令他回想起品牌幾其種種好處。Revared(獲益感)：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。任務(wù)7贈(zèng)品的3RRelevance(相關(guān)性)：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相任務(wù)7贈(zèng)品促銷(xiāo)的缺點(diǎn)1.很多業(yè)務(wù)人員對(duì)好的贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)非常歡迎,一來(lái)有贈(zèng)品總比沒(méi)有贈(zèng)品的要好,二來(lái),業(yè)務(wù)也想近水樓臺(tái),將其喜歡的贈(zèng)品占為己有.不過(guò),總的來(lái)說(shuō),折價(jià)促銷(xiāo)總比贈(zèng)品促銷(xiāo)效果要好.2.不少“附送贈(zèng)品”促銷(xiāo)失敗的最主要原因，在于贈(zèng)品太差，附送糟糕的贈(zèng)品對(duì)銷(xiāo)售深具殺傷力。當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不購(gòu)，品質(zhì)欠佳時(shí)，反而會(huì)使本欲購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者打退堂鼓。尤其是如果消費(fèi)者以前對(duì)同類(lèi)贈(zèng)品有不良的印象時(shí)，必然導(dǎo)致銷(xiāo)售下降結(jié)果。3．即使有很好的贈(zèng)品，但如果沒(méi)有醒目的宣傳，也不可能激起消費(fèi)者想擁有贈(zèng)品的渴望，所以說(shuō)，附送贈(zèng)品的代價(jià)也是不低的。4．贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，若沒(méi)人負(fù)責(zé)贈(zèng)送，就很難把握其合理的贈(zèng)送?；蛑碳也辉敢馀浜希黉N(xiāo)效果也同樣難以做出來(lái)。任務(wù)7贈(zèng)品促銷(xiāo)的缺點(diǎn)1.很多業(yè)務(wù)人員對(duì)好的贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)非常歡任務(wù)7案例1.“元旦、春節(jié)在即，為了給全家做出一桌好菜，您辛苦了，操勞的雙手更容易在忙碌中不知不覺(jué)受到傷害。這個(gè)春節(jié)期間，凡在本專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)美白滋潤(rùn)霜系列滿(mǎn)88元即可獲贈(zèng)護(hù)手霜1支（40G），滋潤(rùn)好主婦為全家操勞一年的雙手。任務(wù)7案例1.任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng)：

1．將贈(zèng)品與化妝品一起銷(xiāo)售最大的優(yōu)點(diǎn)是化妝品陳列效果較好，尤其在競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多的貨架上，要脫穎而出，包裝在一起能常引起消費(fèi)者的注意。

2．其缺點(diǎn)是捆扎在一起的贈(zèng)品容易被一些顧客拆除，因此除了做好廣告宣傳外，最好在促銷(xiāo)的化妝品包裝上注明“附贈(zèng)品”等字樣。

3．在本案例中護(hù)手霜與美白滋潤(rùn)霜系列產(chǎn)品接合，還是比較貼切的，盡管護(hù)手霜的價(jià)格并不高，但本次促銷(xiāo)時(shí)值春節(jié)天氣還是很冷，送時(shí)令產(chǎn)品比任何精美禮品都實(shí)惠。

4．然而，也可能由于護(hù)手霜在部分主婦心中價(jià)值并不高，只要適當(dāng)宣傳一下贈(zèng)品的功能，贈(zèng)品的誘惑力還是能夠提高促銷(xiāo)效果的。任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng)：任務(wù)7案例2某食品公司在某段時(shí)間做了個(gè)增品促銷(xiāo)：在10.1-10.20,凡購(gòu)買(mǎi)800G水餃,即可獲贈(zèng)120G水餃一袋,同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,便有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品一份,獎(jiǎng)品設(shè)置,一等獎(jiǎng),電飯煲一個(gè),二等獎(jiǎng)精美菜譜一個(gè),三等獎(jiǎng)120G水餃一包.任務(wù)7案例2某食品公司在某段時(shí)間做了個(gè)增品促銷(xiāo)：在10.1-任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng):

1.這是個(gè)典型的連環(huán)設(shè)獎(jiǎng)的贈(zèng)品促銷(xiāo),讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)能在次獲得意外的禮品.

2.這種促銷(xiāo)能充分同消費(fèi)者互動(dòng),調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性,但這能否讓消費(fèi)者積極響應(yīng),要看贈(zèng)品能否吸引消費(fèi)者,贈(zèng)品的選擇非常重要.

3.缺點(diǎn)是人員投入成本比較高,還需要一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng).而切,活動(dòng)的空間也有要求.

4.贈(zèng)品的宣傳尤為重要,這將激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望.但如果同類(lèi)商品也在做促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)效果將隨著競(jìng)爭(zhēng)力度加大而減弱.附送贈(zèng)品的促銷(xiāo)策略由來(lái)已久.贈(zèng)品的選擇是此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵.好的促銷(xiāo)能否激發(fā)消費(fèi)者擁有的欲望,并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng).甚至是愛(ài)屋及烏對(duì)產(chǎn)品品牌也產(chǎn)生好感.任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng):任務(wù)7折價(jià)促銷(xiāo)所謂折價(jià)促銷(xiāo)是指通過(guò)降低商品價(jià)格,以?xún)?yōu)待顧客的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。有人認(rèn)為此種促銷(xiāo)方式可以提高消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，在促進(jìn)銷(xiāo)售方面極為有效。它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影之效。因此也常是被商家運(yùn)用的促銷(xiāo)手段。當(dāng)然也有一些人認(rèn)為，折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)對(duì)商品品牌產(chǎn)生極大的殺傷力，會(huì)給商家的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)造成負(fù)面影響。這兩種說(shuō)法無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)，這關(guān)鍵是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不同產(chǎn)生的說(shuō)法。讓我們來(lái)看一下關(guān)于任務(wù)7折價(jià)促銷(xiāo)任務(wù)7

人員推銷(xiāo)的形式●上門(mén)推銷(xiāo)●柜臺(tái)推銷(xiāo)●會(huì)議推銷(xiāo)任務(wù)7人員推銷(xiāo)的形式●上門(mén)推銷(xiāo)第三節(jié)廣告策略第三節(jié)廣告策略任務(wù)7導(dǎo)入案例：

“五毛錢(qián)不賣(mài)，一塊錢(qián)兩個(gè)”現(xiàn)象的啟示

生活中我們經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：菜市場(chǎng)或水果攤的小販扯著脖子叫賣(mài)：“便宜了！便宜了！XX5毛錢(qián)一個(gè)！”嗓子喊出血來(lái)，仍然生意蕭條。同樣的東西，別人掛出：“跳樓價(jià)：XX一塊錢(qián)兩個(gè)！”的招牌，就能一搶而空。這種現(xiàn)象說(shuō)明了什么？任務(wù)7導(dǎo)入案例：

“五毛錢(qián)不賣(mài)，一塊錢(qián)兩個(gè)”現(xiàn)象的啟示生活任務(wù)7促銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足三個(gè)基本要求：

1、要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；

2、要有吸引力，例如可以考慮用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；

3、要容易形成記憶力，促銷(xiāo)主題最好不要多于十個(gè)字。

任務(wù)7促銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足三個(gè)基本要求：任務(wù)7促銷(xiāo)廣告的理性訴求VS感性訴求親愛(ài)的讀者：從12月1日起（2008年）開(kāi)始收訂《××晚報(bào)》。遺憾的是，2009年的訂戶(hù)將不得不增加負(fù)擔(dān)，全年訂費(fèi)為182.5元。在紙張漲價(jià)的新形勢(shì)下，我們的報(bào)紙需要生存下去，我們別無(wú)選擇。而你們有辦法，你們完全可以拒絕訂閱《××晚報(bào)》將182.5元的訂費(fèi)用在自己急需的地方?！丁痢镣韴?bào)》一年的訂費(fèi)可以用來(lái)：在本市市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一輛9折新的普通自行車(chē)；或在本市市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)20斤左右的豬肉；或在本市市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件羊毛衫；或在本市市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一瓶好的品牌酒；或在本市市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一雙皮鞋。這樣的“或者”還可以寫(xiě)上很多。但任何一種“或者”只有一次享用，而您選擇《××晚報(bào)》將能享用全年。事情就是這樣，親愛(ài)的讀者。任務(wù)7促銷(xiāo)廣告的理性訴求VS感性訴求親愛(ài)的讀者：任務(wù)7廣告欣賞：雀巢寶路糖任務(wù)7廣告欣賞：雀巢寶路糖任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)7任務(wù)77.4營(yíng)業(yè)推廣7.4營(yíng)業(yè)推廣消費(fèi)者推廣贈(zèng)品折價(jià)印花聯(lián)合會(huì)員競(jìng)賽贊助活動(dòng)終端包裝任務(wù)7消費(fèi)者推廣贈(zèng)品折價(jià)印花聯(lián)合會(huì)員競(jìng)賽贊助活動(dòng)終端包裝任務(wù)7中間商推廣折扣資助獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)7中間商推廣折扣資助獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)7企業(yè)用戶(hù)推廣展會(huì)演示試用業(yè)務(wù)會(huì)任務(wù)7企業(yè)用戶(hù)推廣展會(huì)演示試用業(yè)務(wù)會(huì)任務(wù)7銷(xiāo)售人員推廣提成競(jìng)賽提升培訓(xùn)任務(wù)7銷(xiāo)售人員推廣提成競(jìng)賽提升培訓(xùn)任務(wù)77.5公共關(guān)系策略7.5公共關(guān)系策略任務(wù)7

公共關(guān)系的活動(dòng)方式●公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)?！鹦麄餍怨P(guān)○征詢(xún)性公關(guān)○交際性公關(guān)○服務(wù)性公關(guān)○社會(huì)性公關(guān)任務(wù)7公共關(guān)系的活動(dòng)方式●公共關(guān)系的活動(dòng)方演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！任務(wù)七：促銷(xiāo)策略任務(wù)七：任務(wù)7推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷(xiāo)；對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)7推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶(hù)中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)任務(wù)7促銷(xiāo)組合（Promotionmix)任務(wù)7促銷(xiāo)組合（Promotionmix)任務(wù)7四、影響促銷(xiāo)組合的因素●促銷(xiāo)目標(biāo)●產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的性質(zhì)。2.產(chǎn)品壽命周期?！袷袌?chǎng)狀況1.市場(chǎng)地位。2.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的分布。●推動(dòng)與拉引策略●促銷(xiāo)預(yù)算任務(wù)7四、影響促銷(xiāo)組合的因素●促銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)7促銷(xiāo)工具示例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷(xiāo)目錄銷(xiāo)售廣播廣告競(jìng)賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷(xiāo)郵購(gòu)戶(hù)外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷(xiāo)會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷(xiāo)售會(huì)議電話(huà)銷(xiāo)售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購(gòu)物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子展銷(xiāo)會(huì)游說(shuō)傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系任務(wù)7促銷(xiāo)工具示例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣任務(wù)7促銷(xiāo)策略的制定制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播衡量促銷(xiāo)效果編制促銷(xiāo)預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)傳播信息任務(wù)7促銷(xiāo)策略的制定制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定制定整合衡量編任務(wù)7常見(jiàn)促銷(xiāo)工具1—贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)是市場(chǎng)操作時(shí)常見(jiàn)的增量手段,可就是這么一個(gè)平常的促銷(xiāo)手段,應(yīng)的恰當(dāng),市場(chǎng)增量明顯,而不恰當(dāng)?shù)氖褂脜s會(huì)失去效果.任務(wù)7常見(jiàn)促銷(xiāo)工具1—贈(zèng)品促銷(xiāo)任務(wù)7贈(zèng)品的3RRelevance(相關(guān)性)：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。Repetition(重復(fù)性)：贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，令他回想起品牌幾其種種好處。Revared(獲益感)：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。任務(wù)7贈(zèng)品的3RRelevance(相關(guān)性)：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相任務(wù)7贈(zèng)品促銷(xiāo)的缺點(diǎn)1.很多業(yè)務(wù)人員對(duì)好的贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)非常歡迎,一來(lái)有贈(zèng)品總比沒(méi)有贈(zèng)品的要好,二來(lái),業(yè)務(wù)也想近水樓臺(tái),將其喜歡的贈(zèng)品占為己有.不過(guò),總的來(lái)說(shuō),折價(jià)促銷(xiāo)總比贈(zèng)品促銷(xiāo)效果要好.2.不少“附送贈(zèng)品”促銷(xiāo)失敗的最主要原因，在于贈(zèng)品太差，附送糟糕的贈(zèng)品對(duì)銷(xiāo)售深具殺傷力。當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不購(gòu)，品質(zhì)欠佳時(shí)，反而會(huì)使本欲購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者打退堂鼓。尤其是如果消費(fèi)者以前對(duì)同類(lèi)贈(zèng)品有不良的印象時(shí)，必然導(dǎo)致銷(xiāo)售下降結(jié)果。3．即使有很好的贈(zèng)品，但如果沒(méi)有醒目的宣傳，也不可能激起消費(fèi)者想擁有贈(zèng)品的渴望，所以說(shuō)，附送贈(zèng)品的代價(jià)也是不低的。4．贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，若沒(méi)人負(fù)責(zé)贈(zèng)送，就很難把握其合理的贈(zèng)送?；蛑碳也辉敢馀浜?，促銷(xiāo)效果也同樣難以做出來(lái)。任務(wù)7贈(zèng)品促銷(xiāo)的缺點(diǎn)1.很多業(yè)務(wù)人員對(duì)好的贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)非常歡任務(wù)7案例1.“元旦、春節(jié)在即，為了給全家做出一桌好菜，您辛苦了，操勞的雙手更容易在忙碌中不知不覺(jué)受到傷害。這個(gè)春節(jié)期間，凡在本專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)美白滋潤(rùn)霜系列滿(mǎn)88元即可獲贈(zèng)護(hù)手霜1支（40G），滋潤(rùn)好主婦為全家操勞一年的雙手。任務(wù)7案例1.任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng)：

1．將贈(zèng)品與化妝品一起銷(xiāo)售最大的優(yōu)點(diǎn)是化妝品陳列效果較好，尤其在競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多的貨架上，要脫穎而出，包裝在一起能常引起消費(fèi)者的注意。

2．其缺點(diǎn)是捆扎在一起的贈(zèng)品容易被一些顧客拆除，因此除了做好廣告宣傳外，最好在促銷(xiāo)的化妝品包裝上注明“附贈(zèng)品”等字樣。

3．在本案例中護(hù)手霜與美白滋潤(rùn)霜系列產(chǎn)品接合，還是比較貼切的，盡管護(hù)手霜的價(jià)格并不高，但本次促銷(xiāo)時(shí)值春節(jié)天氣還是很冷，送時(shí)令產(chǎn)品比任何精美禮品都實(shí)惠。

4．然而，也可能由于護(hù)手霜在部分主婦心中價(jià)值并不高，只要適當(dāng)宣傳一下贈(zèng)品的功能，贈(zèng)品的誘惑力還是能夠提高促銷(xiāo)效果的。任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng)：任務(wù)7案例2某食品公司在某段時(shí)間做了個(gè)增品促銷(xiāo)：在10.1-10.20,凡購(gòu)買(mǎi)800G水餃,即可獲贈(zèng)120G水餃一袋,同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,便有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品一份,獎(jiǎng)品設(shè)置,一等獎(jiǎng),電飯煲一個(gè),二等獎(jiǎng)精美菜譜一個(gè),三等獎(jiǎng)120G水餃一包.任務(wù)7案例2某食品公司在某段時(shí)間做了個(gè)增品促銷(xiāo)：在10.1-任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng):

1.這是個(gè)典型的連環(huán)設(shè)獎(jiǎng)的贈(zèng)品促銷(xiāo),讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)能在次獲得意外的禮品.

2.這種促銷(xiāo)能充分同消費(fèi)者互動(dòng),調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性,但這能否讓消費(fèi)者積極響應(yīng),要看贈(zèng)品能否吸引消費(fèi)者,贈(zèng)品的選擇非常重要.

3.缺點(diǎn)是人員投入成本比較高,還需要一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng).而切,活動(dòng)的空間也有要求.

4.贈(zèng)品的宣傳尤為重要,這將激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望.但如果同類(lèi)商品也在做促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)效果將隨著競(jìng)爭(zhēng)力度加大而減弱.附送贈(zèng)品的促銷(xiāo)策略由來(lái)已久.贈(zèng)品的選擇是此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵.好的促銷(xiāo)能否激發(fā)消費(fèi)者擁有的欲望,并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng).甚至是愛(ài)屋及烏對(duì)產(chǎn)品品牌也產(chǎn)生好感.任務(wù)7案例點(diǎn)評(píng):任務(wù)7折價(jià)促銷(xiāo)所謂折價(jià)促銷(xiāo)是指通過(guò)降低商品價(jià)格,以?xún)?yōu)待顧客的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。有人認(rèn)為此種促銷(xiāo)方式可以提高消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，在促進(jìn)銷(xiāo)售方面極為有效。它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影之效。因此也常是被商家運(yùn)用的促銷(xiāo)手段。當(dāng)然也有一些人認(rèn)為，折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)對(duì)商品品牌產(chǎn)生極大的殺傷力，會(huì)給商家的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)造成負(fù)面影響。這兩種說(shuō)法無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)，這關(guān)鍵是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不同產(chǎn)生的說(shuō)法。讓我們來(lái)看一下關(guān)于任務(wù)7折價(jià)促銷(xiāo)任務(wù)7

人員推銷(xiāo)的形式●上門(mén)推銷(xiāo)●柜臺(tái)推銷(xiāo)●會(huì)議推銷(xiāo)任務(wù)7人員推銷(xiāo)的形式●上門(mén)推銷(xiāo)第三節(jié)廣告策略第三節(jié)廣告策略任務(wù)7導(dǎo)入案例：

“五毛錢(qián)不賣(mài)，一塊錢(qián)兩個(gè)”現(xiàn)象的啟示

生活中我們經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：菜市場(chǎng)或水果攤的小販扯著脖子叫賣(mài)：“便宜了！便宜了！XX5毛錢(qián)一個(gè)！”嗓子喊出血來(lái)，仍然生意蕭條。同樣的東西，別人掛出：“跳樓價(jià)：XX一塊錢(qián)兩個(gè)！”的招牌，就能一搶而空。這種現(xiàn)象說(shuō)明了什么？任務(wù)7導(dǎo)入案例：

“五毛錢(qián)不賣(mài)，一塊錢(qián)兩個(gè)”現(xiàn)象的啟示生活任務(wù)7促銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足三個(gè)基本要求：

1、要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；

2、要有吸引力，例如可以考慮用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；

3、要容易形成記憶力，促銷(xiāo)主題最好不要多于十個(gè)字。

任務(wù)7促銷(xiāo)主題和促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足三個(gè)基本要求：任務(wù)7促銷(xiāo)廣告的理性訴求VS感性訴求親愛(ài)的讀者：從12月1日起（2008年）開(kāi)始收訂《××晚報(bào)》。遺憾的是，2009年的訂戶(hù)將不得不增加負(fù)擔(dān)，全年訂費(fèi)為182.5元。在紙張漲價(jià)的新形勢(shì)下，我們的報(bào)紙需要生存下去，我們別無(wú)選擇。而你們有辦法，你們完全可以拒絕訂閱《××晚報(bào)》將182.5元的