促銷主題活動(dòng)策劃-子穆課件

促銷.主題.活動(dòng)策劃

子穆（沈恒）.2008運(yùn)營(yíng)中心

促銷.主題.活動(dòng)策劃

分享大綱活動(dòng)分類促銷活動(dòng).專題活動(dòng)什么是促銷活動(dòng)？怎么做促銷活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做專題活動(dòng)活動(dòng)制作流程活動(dòng)的傳播活動(dòng)分類活動(dòng)前怎么做活動(dòng)活動(dòng)前活動(dòng)流程活動(dòng)中活動(dòng)傳播活動(dòng)后分享大綱活動(dòng)分類活動(dòng)分類怎么做活動(dòng)活動(dòng)流程活動(dòng)傳播活動(dòng)分類淘寶活動(dòng)分幾類？活動(dòng)分類淘寶活動(dòng)分幾類？淘寶活動(dòng)分類促銷活動(dòng)●時(shí)令性季節(jié)性的促進(jìn)銷售的活動(dòng)如:2.1412.24元旦新年這樣的大的節(jié)日淘寶每年都會(huì)推出大型促銷活動(dòng)●活動(dòng)發(fā)起部門：網(wǎng)站營(yíng)銷全局運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)推廣部等整合業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：淘寶所有會(huì)員主題活動(dòng)●主題活動(dòng)類型和網(wǎng)下同步保持的熱門話題如:世界杯，超女,奧運(yùn)會(huì)..

類目專題如：T恤，內(nèi)衣專題社區(qū)合作主題活動(dòng)

如春裝搭配秀,泳裝秀,超級(jí)店鋪PK●活動(dòng)發(fā)起部門：類目運(yùn)營(yíng)，社區(qū)，二手，閑置，等各相關(guān)業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：部分特定人群淘寶活動(dòng)分類促銷活動(dòng)主題活動(dòng)●主題活動(dòng)類型什么是促銷？

怎么樣去做促銷？第一季.促銷活動(dòng)什么是促銷？怎么樣去做促銷？第一季.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主的目的，對(duì)銷售人員，分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。促銷就是促進(jìn)銷售促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)狀況促銷是有時(shí)效的必須提供額外價(jià)值促銷要點(diǎn)第一季.促銷活動(dòng)促銷要點(diǎn)第一季.促銷活動(dòng)淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。POP展示(PointOfPurchase)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。POP淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。特價(jià)促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。特價(jià)促淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。刮獎(jiǎng)/消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的商家對(duì)這些方式再熟悉不過。傳統(tǒng)的怎么玩，我們就怎么玩。消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的商家對(duì)這些方式再熟悉不過淘寶上的促銷我們只占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分。并且我們對(duì)其他的干擾源沒有控制能力。鼠標(biāo)在用戶手里，他要走的時(shí)候你拉不住。所以，利益?zhèn)鞑シ浅Ｖ匾?。我們要留住用戶的時(shí)間前所未有的短！淘寶上的促銷我們只占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分。并且我們淘寶上的促銷活動(dòng)小結(jié)一下，淘寶上的促銷更實(shí)效更靈活信息傳達(dá)更重要更不容易忽悠更難體現(xiàn)差別接下來怎么做促銷……淘寶上的促銷活動(dòng)小結(jié)一下，淘寶上的促銷接下來怎么做促銷……接下來怎么做促銷用戶眼里我們是什么？關(guān)于促銷的經(jīng)驗(yàn)完整的促銷方案接下來怎么做促銷用戶眼里我們是什么？關(guān)于促銷的經(jīng)驗(yàn)完整的促銷用戶眼里買東西的渠道賣東西的渠道渠道用戶眼里買東西的渠道渠道渠道的促銷滿xx送xx滿xx減xx滿xx返xx加xx送xx全場(chǎng)x折清倉(cāng)/換季買xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式。積分換購(gòu)發(fā)折扣券抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx季節(jié)/慶典促銷……我們可以用嗎？可以！那就用吧。渠道的促銷滿xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式重要經(jīng)驗(yàn)●用用戶熟悉的方法去促銷。沒有人愿意為一個(gè)新規(guī)則花太多精力。新的東西大多數(shù)人選擇回避。●想辦法讓用戶參與進(jìn)來。這件事和用戶相關(guān)，他必須要做一件事才可以怎樣怎樣?！褡層脩裟芾@出去，還要能找回來。●Don’tMakeThemThink.

用戶不是慈善機(jī)構(gòu)，當(dāng)他想“這是不是…”、“為什么不能點(diǎn)”的時(shí)候你已經(jīng)沒希望了。把自己當(dāng)成白癡，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的促銷內(nèi)容有別的理解。有就不行。能有按鈕的地方一定要加●把利益喊出來！●關(guān)于獎(jiǎng)品的經(jīng)驗(yàn)促銷如果會(huì)員參與，就要有獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品要有一個(gè)大的！其他的可以很小。中獎(jiǎng)面要廣。（越廣越好）考慮一下實(shí)物獎(jiǎng)品的物流問題。虛擬獎(jiǎng)品的發(fā)送問題重要經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)習(xí)用用戶熟悉的方法去促銷。想辦法讓用戶參與進(jìn)來。讓用戶能繞出去，還要能找回來。Don’tMakeThemThink.把利益喊出來！關(guān)于獎(jiǎng)品的那么請(qǐng)記下來開始做完整的促銷……經(jīng)驗(yàn)復(fù)習(xí)用用戶熟悉的方法去促銷。那么請(qǐng)記下來開始那么什么是完整的專題活動(dòng)方案？那么什么是完整的專題活動(dòng)方案？完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟

我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果？預(yù)算怎樣？完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟

我們賣什么？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？300萬象素=>代替數(shù)碼相機(jī)一定要找到利益點(diǎn)。人家憑什么買你的東西？我們賣什么？弄清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特征什么樣的人需要你的產(chǎn)品？他們對(duì)你產(chǎn)品的觀感怎么樣？把東西賣給誰？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？我們賣什么？弄清完整的促銷方案你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？?jī)r(jià)格？贈(zèng)品？滿就送？附加價(jià)值？選擇最符合客戶習(xí)慣的促銷策略。記得前面說的方案要簡(jiǎn)單么？什么促銷策略完整的促銷方案你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？什么促銷策略完整的促銷方案你打算在什么樣的位置推廣？放在顧客更容易看到的地方。放在購(gòu)買路徑上?！心隳芟氲降恼?qǐng)布點(diǎn)列一個(gè)表格，做一個(gè)排期推廣資源完整的促銷方案你打算在什么樣的位置推廣？推廣資源完整的促銷方案你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？還是那句話，你的客戶究竟要什么？使用什么樣的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能獲得什么樣的報(bào)表?？蛻絷P(guān)心的東西能否提供？怎樣評(píng)估效果完整的促銷方案你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？完整的促銷方案客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/…?預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)能否帶給客戶較高的投資回報(bào)？我們提供的資源值多少錢，是不是太多？不要讓客戶嘗到太多甜頭。我們是甲方！告訴客戶我們是很努力才爭(zhēng)取來的資源，讓他珍惜并認(rèn)為我們?cè)趲退ｎA(yù)算怎樣？完整的促銷方案客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/…?預(yù)算怎樣？完整促銷的方案步驟

我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果？預(yù)算怎樣？當(dāng)我們做了幾次這樣的方案，就會(huì)專業(yè)很多了。然后請(qǐng)嘗試去練習(xí)……完整促銷的方案步驟

我們賣什么？當(dāng)我們做了幾次這樣的

第二季專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做完整的專題活動(dòng)？

第二季專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做完整的專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？

專題是通過一種特定的主題對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)事件或話題、以及時(shí)令性類目研究、分析進(jìn)行的策劃的活動(dòng)，直接帶動(dòng)某些類目的人氣和某些業(yè)務(wù)活躍度.專題活動(dòng)要點(diǎn)專題有延續(xù)性專題有專業(yè)性專題能提升用戶的忠誠(chéng)度什么是專題活動(dòng)？專題是通過一種特定的經(jīng)驗(yàn)分享多發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)善于炒作爆點(diǎn)內(nèi)容精彩圖片精美文案專業(yè)和商品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享多發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)完整的專題活動(dòng)思考步驟我們是賣什么？吸引用戶的是什么用什么樣的展現(xiàn)方式運(yùn)用那些資源怎么樣評(píng)估效果完整的專題活動(dòng)思考步驟了解商品了解自己類目及業(yè)務(wù)員特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，有沒有可以深度挖掘的亮點(diǎn)？？？例如：女裝-T恤商品數(shù)量560395支付寶數(shù)量排在女裝下第一名支付寶額排在女裝下第二名商品特點(diǎn)－瀏覽型，時(shí)令型強(qiáng)大的購(gòu)買需求（目前的類目和屬性已經(jīng)完全不能滿足這個(gè)市場(chǎng)）需要一個(gè)單獨(dú)的專題頁(yè)面把產(chǎn)品的特點(diǎn)全部展示出來完整的專題方案---我們是賣什么？了解商品完整的專題方案---我們是賣什么？完整的專題方案-吸引用戶是什么吸引用戶：信息，（最值得購(gòu)買的外套排行榜知識(shí)，（紫砂壺專題）好玩，（超級(jí)買家秀）熱鬧（明星臉）興趣（搜藏家）偷窺（私藏衣櫥）………………完整的專題方案-吸引用戶是什么

完整的專題方案-展現(xiàn)方式：內(nèi)容.圖片.文案內(nèi)容為王內(nèi)容的決定性因素-圖片讀圖世代到來了，尤其是女性產(chǎn)品，沒有精美的圖片，吸引不了大家來點(diǎn)擊.圖片問題:沒有自己的圖片庫(kù)？賣家自己的圖片水印太多？UI制作起來要花大量的時(shí)間（針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比較多）解決的辦法：需要類目運(yùn)營(yíng)同事有自己的圖片庫(kù)養(yǎng)成良好的保存圖片習(xí)慣-建立自己圖片庫(kù)平時(shí)在瀏覽時(shí)尚和相關(guān)網(wǎng)站的時(shí)候馬上分類保存起來，積少成多，建立自己的圖片庫(kù)，這樣在更新和制作頁(yè)面的時(shí)候可以減少很大的一部分時(shí)間和精力找圖片，也減少我們?cè)O(shè)計(jì)師處理圖片的時(shí)間.完整的專題方案-展現(xiàn)方式：內(nèi)容.圖片.文案內(nèi)容為王完整的促銷方案—借用資源社區(qū)資源二手資源消保資源全站資源市場(chǎng)部資源PR資源….你不是一個(gè)人資源利用最大了嘛？完整的促銷方案—借用資源社區(qū)資源完整的專題活動(dòng)思考步驟復(fù)習(xí)我們是賣什么？吸引用戶的是什么用什么樣的展現(xiàn)方式運(yùn)用那些資源怎么樣評(píng)估效果

復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)練習(xí)，練習(xí)完整的專題活動(dòng)思考步驟復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)07年4月份服裝專題活動(dòng)案例07年4月份服裝專題活動(dòng)案例3月份活動(dòng)案例周末瘋狂購(gòu)帶來的支付寶額最高,單品推薦的效果是三大活動(dòng)中效果最好的,商品是CM嚴(yán)格挑選,要求賣家成本價(jià)銷售,但要求CM每天要及時(shí)維護(hù)更新,人力成本投入比較大春季新品的效果不太好,關(guān)鍵字推薦的形式有局限性,活動(dòng)頁(yè)面商品在搜索里面很難找到,會(huì)員所見非所得.精品店鋪的效果相對(duì)關(guān)鍵字比較很不錯(cuò),CM維護(hù)成本很低活動(dòng)名稱上線日期活動(dòng)背景日均支付寶額日均支付寶量成交單價(jià)精品店鋪推薦3.16單店推薦,賣家報(bào)名,社區(qū)評(píng)選100730103198周末瘋狂購(gòu)每周周末單品推薦,賣家報(bào)名,CM審核203200421048春季新品3.9搜索關(guān)鍵字推薦,CM手工鎖定商品52650680773月份活動(dòng)案例周末瘋狂購(gòu)帶來的支付寶額最高,單品推薦的案例:精品店鋪推薦頁(yè)面案例:精品店鋪推薦頁(yè)面活動(dòng)分析活動(dòng)案例分享:精品店鋪PK活動(dòng)1月底社區(qū)公告報(bào)名3月15號(hào)截至評(píng)選3月16號(hào)活動(dòng)頁(yè)面上線,截至4月11號(hào)數(shù)據(jù)日均支付寶額100730.日均支付寶量:1031日支付寶峰值:323773.日支付寶量峰值:2785活動(dòng)期間約占女裝類目成交額的5%本次活動(dòng)通過社區(qū)的輿論引導(dǎo)和會(huì)員的力量,以評(píng)選的結(jié)果制作專題頁(yè)面在女裝3月的嚴(yán)重淡季,每天能帶來10萬成交額,是投入產(chǎn)出比非常高的活動(dòng)活動(dòng)分析活動(dòng)案例分享:06-07年專題活動(dòng)總結(jié)專題活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)-問題總結(jié)1)延續(xù)性不夠強(qiáng)2)各專題頁(yè)面銜接性不強(qiáng)裙子,T恤之間的連貫性很少,建議各頁(yè)面版頭互相增加入口06-07年專題活動(dòng)總結(jié)專題活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)-問題總結(jié)三：促銷專題活動(dòng)流程圖每月初和相關(guān)部門確認(rèn)活動(dòng)創(chuàng)意和上線時(shí)間月底總結(jié)比較相關(guān)活動(dòng)效果.分析并沉淀提交活動(dòng)制作需求申請(qǐng)相關(guān)資源排期確認(rèn)跟進(jìn)UI頁(yè)面上線添加監(jiān)測(cè)代碼站內(nèi)站外同步推廣數(shù)據(jù)分析總結(jié)效果優(yōu)化頁(yè)面三：促銷專題活動(dòng)流程圖月底總結(jié)比較相關(guān)活動(dòng)效果.分析并沉淀頁(yè)后期制作充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的想象提交文案給設(shè)計(jì)師首先要告訴設(shè)計(jì)師你為什么要做這件事情？做這件事情的會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來什么樣的效果?必要的時(shí)候請(qǐng)?zhí)峁┮恍?shù)據(jù)給設(shè)計(jì)師把自己期望頁(yè)面效果告訴設(shè)計(jì)師活動(dòng)上線分析數(shù)據(jù)知會(huì)設(shè)計(jì)師及相關(guān)人員，讓他知道他做了這件事情的意義監(jiān)測(cè)效果分析頁(yè)面上線同步發(fā)送給資源管理同事埋點(diǎn)監(jiān)測(cè)成交在數(shù)據(jù)提取中心每天能看到頁(yè)面帶來得支付寶額，支付寶量，PV.會(huì)員數(shù)各頁(yè)面之間可以對(duì)比分析效果后期制作充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的想象預(yù)告啥下期預(yù)告預(yù)告啥下期預(yù)告活動(dòng)上線如何吸引我們的受眾？活動(dòng)上線如何吸引我們的受眾？然后傳播的基本觀點(diǎn)怎么滿足消費(fèi)者利益？活動(dòng)臨門一腳踢了嗎？然后傳播的基本觀點(diǎn)怎么滿足消費(fèi)者利益？活動(dòng)臨門一腳踢了嗎？演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

促銷.主題.活動(dòng)策劃

子穆（沈恒）.2008運(yùn)營(yíng)中心

促銷.主題.活動(dòng)策劃

分享大綱活動(dòng)分類促銷活動(dòng).專題活動(dòng)什么是促銷活動(dòng)？怎么做促銷活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做專題活動(dòng)活動(dòng)制作流程活動(dòng)的傳播活動(dòng)分類活動(dòng)前怎么做活動(dòng)活動(dòng)前活動(dòng)流程活動(dòng)中活動(dòng)傳播活動(dòng)后分享大綱活動(dòng)分類活動(dòng)分類怎么做活動(dòng)活動(dòng)流程活動(dòng)傳播活動(dòng)分類淘寶活動(dòng)分幾類？活動(dòng)分類淘寶活動(dòng)分幾類？淘寶活動(dòng)分類促銷活動(dòng)●時(shí)令性季節(jié)性的促進(jìn)銷售的活動(dòng)如:2.1412.24元旦新年這樣的大的節(jié)日淘寶每年都會(huì)推出大型促銷活動(dòng)●活動(dòng)發(fā)起部門：網(wǎng)站營(yíng)銷全局運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)推廣部等整合業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：淘寶所有會(huì)員主題活動(dòng)●主題活動(dòng)類型和網(wǎng)下同步保持的熱門話題如:世界杯，超女,奧運(yùn)會(huì)..

類目專題如：T恤，內(nèi)衣專題社區(qū)合作主題活動(dòng)

如春裝搭配秀,泳裝秀,超級(jí)店鋪PK●活動(dòng)發(fā)起部門：類目運(yùn)營(yíng)，社區(qū)，二手，閑置，等各相關(guān)業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：部分特定人群淘寶活動(dòng)分類促銷活動(dòng)主題活動(dòng)●主題活動(dòng)類型什么是促銷？

怎么樣去做促銷？第一季.促銷活動(dòng)什么是促銷？怎么樣去做促銷？第一季.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主的目的，對(duì)銷售人員，分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。促銷就是促進(jìn)銷售促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)狀況促銷是有時(shí)效的必須提供額外價(jià)值促銷要點(diǎn)第一季.促銷活動(dòng)促銷要點(diǎn)第一季.促銷活動(dòng)淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。POP展示(PointOfPurchase)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。POP淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。特價(jià)促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。特價(jià)促淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營(yíng)銷方式。刮獎(jiǎng)/消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的商家對(duì)這些方式再熟悉不過。傳統(tǒng)的怎么玩，我們就怎么玩。消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的商家對(duì)這些方式再熟悉不過淘寶上的促銷我們只占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分。并且我們對(duì)其他的干擾源沒有控制能力。鼠標(biāo)在用戶手里，他要走的時(shí)候你拉不住。所以，利益?zhèn)鞑シ浅Ｖ匾?。我們要留住用戶的時(shí)間前所未有的短！淘寶上的促銷我們只占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分。并且我們淘寶上的促銷活動(dòng)小結(jié)一下，淘寶上的促銷更實(shí)效更靈活信息傳達(dá)更重要更不容易忽悠更難體現(xiàn)差別接下來怎么做促銷……淘寶上的促銷活動(dòng)小結(jié)一下，淘寶上的促銷接下來怎么做促銷……接下來怎么做促銷用戶眼里我們是什么？關(guān)于促銷的經(jīng)驗(yàn)完整的促銷方案接下來怎么做促銷用戶眼里我們是什么？關(guān)于促銷的經(jīng)驗(yàn)完整的促銷用戶眼里買東西的渠道賣東西的渠道渠道用戶眼里買東西的渠道渠道渠道的促銷滿xx送xx滿xx減xx滿xx返xx加xx送xx全場(chǎng)x折清倉(cāng)/換季買xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式。積分換購(gòu)發(fā)折扣券抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx季節(jié)/慶典促銷……我們可以用嗎？可以！那就用吧。渠道的促銷滿xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式重要經(jīng)驗(yàn)●用用戶熟悉的方法去促銷。沒有人愿意為一個(gè)新規(guī)則花太多精力。新的東西大多數(shù)人選擇回避?！裣朕k法讓用戶參與進(jìn)來。這件事和用戶相關(guān)，他必須要做一件事才可以怎樣怎樣?！褡層脩裟芾@出去，還要能找回來?！馜on’tMakeThemThink.

用戶不是慈善機(jī)構(gòu)，當(dāng)他想“這是不是…”、“為什么不能點(diǎn)”的時(shí)候你已經(jīng)沒希望了。把自己當(dāng)成白癡，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的促銷內(nèi)容有別的理解。有就不行。能有按鈕的地方一定要加●把利益喊出來！●關(guān)于獎(jiǎng)品的經(jīng)驗(yàn)促銷如果會(huì)員參與，就要有獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品要有一個(gè)大的！其他的可以很小。中獎(jiǎng)面要廣。（越廣越好）考慮一下實(shí)物獎(jiǎng)品的物流問題。虛擬獎(jiǎng)品的發(fā)送問題重要經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)習(xí)用用戶熟悉的方法去促銷。想辦法讓用戶參與進(jìn)來。讓用戶能繞出去，還要能找回來。Don’tMakeThemThink.把利益喊出來！關(guān)于獎(jiǎng)品的那么請(qǐng)記下來開始做完整的促銷……經(jīng)驗(yàn)復(fù)習(xí)用用戶熟悉的方法去促銷。那么請(qǐng)記下來開始那么什么是完整的專題活動(dòng)方案？那么什么是完整的專題活動(dòng)方案？完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟

我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果？預(yù)算怎樣？完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟

我們賣什么？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？300萬象素=>代替數(shù)碼相機(jī)一定要找到利益點(diǎn)。人家憑什么買你的東西？我們賣什么？弄清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特征什么樣的人需要你的產(chǎn)品？他們對(duì)你產(chǎn)品的觀感怎么樣？把東西賣給誰？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？我們賣什么？弄清完整的促銷方案你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？?jī)r(jià)格？贈(zèng)品？滿就送？附加價(jià)值？選擇最符合客戶習(xí)慣的促銷策略。記得前面說的方案要簡(jiǎn)單么？什么促銷策略完整的促銷方案你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？什么促銷策略完整的促銷方案你打算在什么樣的位置推廣？放在顧客更容易看到的地方。放在購(gòu)買路徑上。……所有你能想到的請(qǐng)布點(diǎn)列一個(gè)表格，做一個(gè)排期推廣資源完整的促銷方案你打算在什么樣的位置推廣？推廣資源完整的促銷方案你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？還是那句話，你的客戶究竟要什么？使用什么樣的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能獲得什么樣的報(bào)表?？蛻絷P(guān)心的東西能否提供？怎樣評(píng)估效果完整的促銷方案你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？完整的促銷方案客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/…?預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)能否帶給客戶較高的投資回報(bào)？我們提供的資源值多少錢，是不是太多？不要讓客戶嘗到太多甜頭。我們是甲方！告訴客戶我們是很努力才爭(zhēng)取來的資源，讓他珍惜并認(rèn)為我們?cè)趲退?。預(yù)算怎樣？完整的促銷方案客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/…?預(yù)算怎樣？完整促銷的方案步驟

我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果？預(yù)算怎樣？當(dāng)我們做了幾次這樣的方案，就會(huì)專業(yè)很多了。然后請(qǐng)嘗試去練習(xí)……完整促銷的方案步驟

我們賣什么？當(dāng)我們做了幾次這樣的

第二季專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做完整的專題活動(dòng)？

第二季專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做完整的專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？

專題是通過一種特定的主題對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)事件或話題、以及時(shí)令性類目研究、分析進(jìn)行的策劃的活動(dòng)，直接帶動(dòng)某些類目的人氣和某些業(yè)務(wù)活躍度.專題活動(dòng)要點(diǎn)專題有延續(xù)性專題有專業(yè)性專題能提升用戶的忠誠(chéng)度什么是專題活動(dòng)？專題是通過一種特定的經(jīng)驗(yàn)分享多發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)善于炒作爆點(diǎn)內(nèi)容精彩圖片精美文案專業(yè)和商品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享多發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)完整的專題活動(dòng)思考步驟我們是賣什么？吸引用戶的是什么用什么樣的展現(xiàn)方式運(yùn)用那些資源怎么樣評(píng)估效果完整的專題活動(dòng)思考步驟了解商品了解自己類目及業(yè)務(wù)員特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，有沒有可以深度挖掘的亮點(diǎn)？？？例如：女裝-T恤商品數(shù)量560395支付寶數(shù)量排在女裝下第一名支付寶額排在女裝下第二名商品特點(diǎn)－瀏覽型，時(shí)令型強(qiáng)大的購(gòu)買需求（目前的類目和屬性已經(jīng)完全不能滿足這個(gè)市場(chǎng)）需要一個(gè)單獨(dú)的專題頁(yè)面把產(chǎn)品的特點(diǎn)全部展示出來完整的專題方案---我們是賣什么？了解商品完整的專題方案---我們是賣什么？完整的專題方案-吸引用戶是什么吸引用戶：信息，（最值得購(gòu)買的外套排行榜知識(shí)，（紫砂壺專題）好玩，（超級(jí)買家秀）熱鬧（明星臉）興趣（搜藏家）偷窺（私藏衣櫥）………………完整的專題方案-吸引用戶是什么

完整的專題方案-展現(xiàn)方式：內(nèi)容.圖片.文案內(nèi)容為王內(nèi)容的決定性因素-圖片讀圖世代到來了，尤其是女性產(chǎn)品，沒有精美的圖片，吸引不了大家來點(diǎn)擊.圖片問題:沒有自己的圖片庫(kù)？賣家自己的圖片水印太多？UI制作起來要花大量的時(shí)間（針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比較多）解決的辦法：需要類目運(yùn)營(yíng)同事有自己的圖片庫(kù)養(yǎng)成良好的保存圖片習(xí)慣-建立自己圖片庫(kù)平時(shí)在瀏覽時(shí)尚和相關(guān)網(wǎng)站的時(shí)候馬上分類保存起來，積少成多，建立自己的圖片庫(kù)，這樣在更新和制作頁(yè)面的時(shí)候可以減少很大的一部分時(shí)間和精力找圖片，也減少我們?cè)O(shè)計(jì)師處理圖片的時(shí)間.完整的專題方案-展現(xiàn)方式：內(nèi)容.圖片.文案內(nèi)容為王完整的促銷方案—借用資源社區(qū)資源二手資源消保資源全站資源市場(chǎng)部資源PR資源….你不是一個(gè)人資源利用最大了嘛？完整的促銷方案—借用資源社區(qū)資源完整的專題活動(dòng)思考步驟復(fù)習(xí)我們是賣什么？吸引用戶的是什么用什么樣的展現(xiàn)方式運(yùn)用那些資源怎么樣評(píng)估效果

復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)練習(xí)，練習(xí)完整的專題活動(dòng)思考步驟復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)07年4月份服裝專題活動(dòng)案例07年4月份服裝專題活動(dòng)案例3月份活動(dòng)案例周末瘋狂購(gòu)帶來的支付寶額最高,單品推薦的效果是三大活動(dòng)中效果最好的,商品是CM嚴(yán)格挑選,要求賣家成本價(jià)銷售,但要求CM每天要及時(shí)維護(hù)更新,人力成本投入比較大春季新品的效果不太好,關(guān)鍵字推薦的形式有局限性,活動(dòng)頁(yè)面商品在搜索里面很難找到,