銷售個人下半年工作總結(jié)doc

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銷售個人下半年工作總結(jié)

在確定時期內(nèi),一個企業(yè)銷售工作的好壞,不能單純以其銷售額的大小、銷售利潤的上下來衡量,而要通過一系列科學的銷售工作指標來考核。今天我給大家整理了銷售個人下半年工作總結(jié)，夢想對大家有所扶助。

銷售個人下半年工作總結(jié)范文一

轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)終止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成處境

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)切和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年籌劃300萬元的52%，比去年同期增長6%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格舉行管控和監(jiān)視，促使其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕

了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的"柜中柜"營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品羅列的要求舉行產(chǎn)品羅列，并鼓動和輔助店方使產(chǎn)品保持明凈感激。在店面和柜臺明凈整齊、羅列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達成利用終端貨架資源舉行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)處境

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大片面是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對"**酒"的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意對比好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售處境按照經(jīng)銷商、各個單品分別舉行匯總分析，使得的每月的要貨籌劃更加客觀、切實。在每月月底對本月及累計的銷售處境分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品布局等幾個方面舉行匯總分析，以便于更加切實客觀地反映市場處境，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學識、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打定在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學識，學習一些告成營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有確定的學識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道對比單一，大片面產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)對比多的工商、教導和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并逐漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，細致記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售處境以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場處境，并實時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商緊密合作，做好銷售工作

輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。只要遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候確定要皮厚，聽他怨恨，先不能解釋理由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋理由，讓他明白，方才的火不理應(yīng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，確定要專心的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法操縱事態(tài)的進展。

結(jié)果夢想公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中賦予更多的批評指正、指導和支持。

銷售個人下半年工作總結(jié)范文二

我來自湖南xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，XX年畢業(yè)于xxx四中普遍高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟理由，放棄了專科學習的機遇。兩年中我走過好多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現(xiàn)自己的夢想)就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的起因。現(xiàn)在想想當時辭職的動機是那么的滑稽。辭職后，我求父親協(xié)助托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的摯友那兒?？嫉今{照后，便在父親摯友開的家具廠做起了貨運司機，特意從事售貨服務(wù)(送貨上門、搬運、安裝家具、修理家具)、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。

同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位，理由是老板在的起因，過分憑借于他，而忽略了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人閑聊的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學到好多，我個人也對這份工作很熱愛，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的自身去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般小時運轉(zhuǎn)，有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都

在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個"賤"字形容。但是這不是我最終離開的理由，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任諷刺為"多管閑事"。從那時候，我就想著為自己開發(fā)一條新路，可以變更自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開頭，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)--xx集團。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的雇用啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，由于電視新聞上曾報道過好多關(guān)于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一向質(zhì)疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也躊躇是否該加入公司的培訓。糾結(jié)過后，我做出了去的抉擇，不好再退出。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務(wù)，公司對社會的無私回報，公司員工團結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業(yè)余生活讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的體驗，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快終止的時候，周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話："我對xxx有興趣了，我會努力做好!"

明天就是結(jié)果一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作

崗位了。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正，但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的機遇：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;其次，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè);第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶好多;第四，我對銷售這行很感興趣;第五，我有一顆擔心分的心。

結(jié)果我想談一下銷售員的告成之道，總結(jié)歸納為學識、方法、閱歷。

學識：每個人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、學識、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些理所當然的會成為你實踐的理論依據(jù)。

方法：眾所周知，學生時代的我們勞績有好有壞，最主要的理由就是學習方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶采納自己的產(chǎn)品：第一他會了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：其次，真心的從客戶的利益角度考慮。從外觀上來看，其次點會損害公司的利益，但是從長遠來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。

閱歷：每一次的失敗，每一次的告成我們理應(yīng)歸納總結(jié)一下閱歷，不斷努力完善自己。

2022-04-01

銷售個人下半年工作總結(jié)范文三

我有幸成為xx公司營銷部一員，回想和總結(jié)過去，在領(lǐng)導、師父和同事的支持、扶助下，我較好地履行了工作職責。使我不管在思想上還是在工作才能上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作處境，作一簡要匯報和總結(jié)：

(一)努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也分外重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)學識(專業(yè)技術(shù)學識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的才能，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，險峻蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習告成的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通才能，同時他務(wù)必要學習產(chǎn)品技術(shù)學識，如不虛心學習，積極求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作才能進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，根本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和才能才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作才能上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌管，盡快適應(yīng)本職工作的需要。"干一行，愛一行，專一行，精一行"

在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機遇，作為提高自己的喜歡本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項概括工作，從而在實際工作中表達喜歡本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱心和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。

(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)