銷售工作總結(jié)(匯編12022)

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下面是我為大家整理的銷售工作總結(jié)(匯編12022),供大家參考。

銷售工作總結(jié)((匯編515篇))

銷售工作總結(jié)11

一、中秋工作小結(jié)今年中秋回款并不夢想，禮品銷售上根本上沒有訂單，回款大片面來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團(tuán)購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日-9月x日共銷售20xx02元，與去年相比差距也對比大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務(wù)是12萬，目前達(dá)成率80%左右。十一前還有2家根本可以確定訂貨的客戶。

二、目前主要存在問題1.經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營才能缺乏以支撐我司銷售業(yè)務(wù)目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運(yùn)營才能缺乏以扶助我公司操縱市場，有些是不主銷我公司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。

2.普遍反映利潤點缺乏經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能得志其生存進(jìn)展的需要。大片面客戶有相當(dāng)片面并非主銷我公司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險才能不強(qiáng)，駕馭市場的才能缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有才能進(jìn)展2批的經(jīng)銷商）

3.廣告宣傳不到位缺少相應(yīng)的廣告宣傳和推廣，產(chǎn)品認(rèn)知度還是對比低，影響力較低，影響銷售量。

4.對客戶了解不夠?qū)枚嗫蛻舳际菑碾娫捴袦贤?，不能真正了解客戶的?guī)模，銷售渠道，和概括的店面處境，對客戶監(jiān)管不到位，不能針對客戶供給相應(yīng)的促銷手段。

5.沒有完整的銷售政策和體系好多客戶需要一個細(xì)致的代理政策，譬如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，好多客戶反映，正規(guī)的公司都需要有細(xì)致的代理政策。

三、提升手段

1.加大新客戶探尋量，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力，對銷量提升有所扶助。

2.對外省經(jīng)銷商要上門訪問，了解經(jīng)銷商的實際處境，針對不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對方案。

3.由于團(tuán)購不景氣，下半年進(jìn)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機(jī)店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。

4.針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充清晰確代理范圍，模范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運(yùn)用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商舉行管理。

5渠道轉(zhuǎn)變，降低本金及費用把片面商超推向代理商，由代理商來舉行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的本金與費用。

6.商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場養(yǎng)護(hù)，對商超做好管理。

7.團(tuán)購業(yè)務(wù)，針對以往老客戶定期舉行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祈?；蚴菃柡虻亩Y物，以堅韌根基。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護(hù)客戶的關(guān)系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團(tuán)購渠道，譬如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團(tuán)購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

8.夢想公司能加大推廣力度，擴(kuò)大品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

銷售工作總結(jié)22

一、本周個人業(yè)績完成處境。

1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。

二、本周工作中的缺乏和建議：

1：比較蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強(qiáng)培訓(xùn)和實踐力度。在公司專心的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教導(dǎo)，同時可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品貫穿不夠，有好多項的業(yè)務(wù)不能全面開展，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金聰慧，兩融業(yè)務(wù)，還有好多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上譬如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，B股，三板，商定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進(jìn)缺乏，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正值手段執(zhí)行客戶進(jìn)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金處境的精確度和切實度，提高效率。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)1、加入營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。

2、加入?yún)^(qū)域會議。

四、下周工作籌劃與目標(biāo)這個周的業(yè)績不是很夢想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對的，當(dāng)工作舉行不好的時候我要問問自己這畢竟要從哪里變更一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的告成反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就確定會好，業(yè)績好也就是說他的方法確定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并共享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可質(zhì)疑的。

五、下周重點工作1、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)學(xué)識和專業(yè)學(xué)識的學(xué)習(xí)2、持續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

銷售工作總結(jié)33

一年以來，在同事們的扶助下，自己在電銷方面學(xué)到了好多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開頭想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上逐漸年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全體銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己務(wù)必要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被"逼'上梁山的豪杰，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學(xué)會承受。在開頭的時候也是在師傅包括一部的同志們扶助以及熏陶下才逐漸的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不成以？作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的落莫時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的頹唐時，當(dāng)面對片面蠻不講理的客戶時，一旦損失了固執(zhí)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月假設(shè)有十六個工作日，那每個月我們就要xxx個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是"拒絕'，假設(shè)不能鼓舞自己，不能彼此鼓舞，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，由于沒有一個人會熱愛被拒絕的感覺。

在追求告成的時候，必然會碰見各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大片面的人，他都曾經(jīng)遇到過失敗或正在遇到失敗，包括好多告成人士也是一樣。除了要對自己開初確立的目標(biāo)要有堅強(qiáng)的信仰外，務(wù)必要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的蹤跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假設(shè)走偏了就加緊回來，加緊修正，不時地總結(jié)和回想，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道："一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步'！此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和缺乏之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘卻該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘卻了帶，結(jié)果還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己輕易恐慌失措，不能平靜的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的分外不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)

在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠告成了，以后確定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平日工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩擾會帶到生活中，而生活中不高興的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是斷定不好的，由于一天沒有好心情就直接抉擇能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平日工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。確定要找比自己告成的人，比自己高興的人，他的高興會感染會傳染，就會找到氣力和信仰。

為今后做個計劃，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每日的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此確定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個模范，給家里一個交待，能讓全體關(guān)切自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！一年已成為過去，大膽來挑戰(zhàn)明年的告成，告成斷定會眷顧那些努力的人！十足真理！

銷售工作總結(jié)44

Xx年Xx月Xx日。我?guī)е约旱睦硐肱c追求，來到了期盼已久的正大，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更明顯的熟悉了自己，使我更加堅強(qiáng)了自己的選擇，能成為正大的新進(jìn)職員，深感榮幸！

新進(jìn)職員的培訓(xùn)終止了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是閱歷，也不僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種發(fā)憤向上的氣力和開拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與落莫感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了正大。正大的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份勞績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心彌漫了對這里的無限眷念和渴望，我領(lǐng)會的熟悉到這里就是我新的開頭了，面對這樣一個喜悅的，積極的，向上的，大膽的團(tuán)隊，我夢想自己能盡快地融入此團(tuán)隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！

在人的一生當(dāng)中，實現(xiàn)自我價值是分外重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出付出，是衡量自我價值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，

就越有他所具備的特殊價值，我為成為正大一員而倍感驕傲。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為正大的明天而奮斗，相信正大的明天會更強(qiáng)大，更輝煌。

新的舞臺，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我夢想做一個負(fù)責(zé)任的人，一個值得相信的人。面對機(jī)遇，面對挑戰(zhàn)，我會自信的采納，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。

在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工務(wù)必具備的條件和責(zé)任心，正大是一個識別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。正大會賦予每個員工相應(yīng)的關(guān)切，會給每個員工足夠的空間呈現(xiàn)自己，正大的進(jìn)展目標(biāo)是宏偉而長遠(yuǎn)的，公司的進(jìn)展就是我們每個人的進(jìn)展，我相信我有才能把握機(jī)遇，與正大一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會消散，短暫而慌張的培訓(xùn)過程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進(jìn)職員在喜悅中采納了培訓(xùn)，并沒有疲憊的感覺。

是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)抉擇一切。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和摯友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的.事。

作為團(tuán)隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團(tuán)隊中有所擔(dān)當(dāng)，承受相應(yīng)的責(zé)任，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)才能強(qiáng)，工作熱心高的優(yōu)勢，多向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團(tuán)隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了確定的工作閱歷，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會有問題實時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)學(xué)識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面呈現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的根基上建立良好的人際關(guān)系，時刻保持振奮的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充學(xué)識，提高技能，以適應(yīng)公司進(jìn)展。

在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信仰大膽地走下去，就確定會取得告成。社會在進(jìn)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的閱歷，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會告成的！

江南環(huán)保是我人生的又一個起點，可能前面大道平坦，可能前面荊棘密布，這都不是最重要的，最重要的是自己。就像我們徐董事長所講的，做事情須彌漫信仰，才能把握住事情的進(jìn)展。只要我信仰滿滿，我相信我有才能和公司一起為了那個宏偉而長遠(yuǎn)的目標(biāo)奮斗下去！

來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運(yùn)的。很慶幸能夠參與到一個團(tuán)結(jié)和氣的團(tuán)隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)切備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱心的同事，慶幸自己初來乍到就有機(jī)遇加入這次活動，我切身感受到了團(tuán)隊精神帶給我的驕傲感和使命感。入職，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度這些都