華誼傳媒集團(tuán)案例分析

華誼兄弟傳媒集團(tuán)案例分析河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)人文10級(jí)文管組員：王曉敏劉輝劉翠玉劉國(guó)歡范舒潔宋雙王亞娟朱琛1華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

一公司介紹二歷史節(jié)點(diǎn)三特色融資四商業(yè)模式五成功經(jīng)驗(yàn)六未來(lái)規(guī)劃2華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!一公司介紹（一）基本概況

華誼兄弟傳媒集團(tuán)是中國(guó)最知名的綜合性?shī)蕵?lè)公司之一，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年，1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片《沒(méi)完沒(méi)了》、姜文導(dǎo)演的影片《鬼子來(lái)了》，正式進(jìn)入電影行業(yè)，隨后華誼兄弟全面投入傳媒領(lǐng)域，投資及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域涉及電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷，在這些領(lǐng)域都取得了驕人成績(jī)。時(shí)至今日，華誼兄弟傳媒集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)涵蓋廣告、影視、音樂(lè)、發(fā)行、藝術(shù)設(shè)計(jì)、建筑、汽車梢售、文化經(jīng)紀(jì)、投資等的跨行業(yè)大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)傳媒界形成了“華誼模式”，并且有著相對(duì)較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟廣告公司、華誼兄弟影業(yè)投資公司、華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)公司、華誼兄弟音樂(lè)公司、西影華誼兄弟電影發(fā)行公司、華誼兄弟電影國(guó)際發(fā)行公司。華誼兄弟創(chuàng)始人王中軍作了如下概括：“我們的業(yè)務(wù)實(shí)際是兩大板塊，電影電視及其衍生產(chǎn)品放在一起是一個(gè)板塊，娛樂(lè)營(yíng)銷、音樂(lè)公司和經(jīng)紀(jì)人公司劃分到第二大板塊。3華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!4.廣告業(yè)務(wù)1994年，王中軍從美國(guó)留學(xué)歸國(guó)，成立了華誼兄弟廣告公司。當(dāng)時(shí)中國(guó)的廣告市場(chǎng)迅速發(fā)展，華誼兄弟廣告公司很快就有了一些大的公司客戶，并且在廣告領(lǐng)域掘上了桶金。如今，華誼兄弟廣告公司是國(guó)內(nèi)也是唯一一家具備優(yōu)秀的、專業(yè)化的、擁有獨(dú)立優(yōu)勢(shì)娛樂(lè)資源的娛樂(lè)整合行銷傳播公司。公司憑借華誼兄弟傳媒集團(tuán)豐富的娛樂(lè)資源，以策略為先導(dǎo)、創(chuàng)意為核心、植入營(yíng)銷為手段，為客戶提供專業(yè)化的娛樂(lè)行銷全案服務(wù)和品牌推廣策略規(guī)劃，公司全力打造國(guó)內(nèi)一流的整合娛樂(lè)傳播品牌。華誼兄弟廣告客戶范圍涉及金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、航空業(yè)、電力、電信、運(yùn)輸業(yè)及醫(yī)藥等各大領(lǐng)域。5.音樂(lè)業(yè)務(wù)華誼兄弟音樂(lè)公司是目前國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌手總體實(shí)力最強(qiáng)的唱片公司，現(xiàn)公司簽約藝人有羽泉、周迅、張靚穎、楊坤、尚雯婕、黃征、李慧珍、謝娜等，并與華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司共同包裝打造中國(guó)偶像組合BOBO。

4華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!2011年5月9日，華誼兄弟發(fā)布的公告顯示，其5位股東馬云、虞鋒、江南春、高民、王育蓮共減持2780萬(wàn)股。

5華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!（二）入行影視1997年的一天，王中軍在路上碰見(jiàn)了他出國(guó)前在廣告公司的老同事，一直在電視劇圈里做事的這位老同事告訴王中軍，拍電視劇如何賺錢，并很快拿來(lái)了英達(dá)的電視劇《心理診所》的本子。投資500萬(wàn)元的《心理診所》開拍，華誼兄弟為此專門成立了影視部，又利用自身廣告的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了很好的推廣，最后華誼兄弟凈賺了400多萬(wàn)元，收益率達(dá)到90%以上。6華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!（四）初試資本在最初幾部電影投資后，華誼兄弟遇到了發(fā)展的“瓶頸”——資金不足。當(dāng)時(shí)，由于政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，華誼兄弟基本沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資。而太合控股業(yè)務(wù)以地產(chǎn)和金融業(yè)為主，有充足的資金，并且正在尋找新的投資點(diǎn)，于是2000年6月，華誼兄弟太合影視投資公司成立，太合控股投入了大約1300萬(wàn)元，其后的幾年，華誼兄弟太合的成績(jī)更是如日中天。馮小剛一系列的“賀歲片’給華誼兄弟太合帶來(lái)了不菲的利潤(rùn)和日益高漲的名聲。王中軍的目光也不再局限于國(guó)內(nèi)，引入國(guó)際資本也被提上日程。2000年3月，太合集團(tuán)出資2500萬(wàn)元，對(duì)華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，并將公司變更為“華誼兄弟太合影視投資有限公司”，太合集團(tuán)與王中軍兄弟各持50%股份。2001年，王氏兄弟從太合控股回購(gòu)了5%的股份，以55%的比例擁有絕對(duì)控股權(quán)。正是太合投人的2500萬(wàn)元，使華誼兄弟在制片領(lǐng)域迅速完成了初始擴(kuò)張。7華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!（六）電視戰(zhàn)略電視劇是華誼兄弟最后一個(gè)需要占領(lǐng)的堡壘，盡管之前華誼兄弟在這方面也有所行動(dòng)，但效果并沒(méi)有想象中那么完美。如果說(shuō)當(dāng)初簽下馮小剛還是機(jī)緣巧合，到了簽約張紀(jì)中的時(shí)候，這已經(jīng)成為華誼兄弟戰(zhàn)略部署的一步，華誼兄弟開始可以拿著自己的牌子和資金說(shuō)話了。2006年，華誼兄弟同樣采取并購(gòu)的方式邀請(qǐng)電視劇的知名創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)加盟華誼兄弟，簽下了張紀(jì)中等幾名著名電視劇制作人，成立了電視劇工作室。于是便有了《鹿鼎記》、《士兵突擊》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》等一批優(yōu)秀電視劇的產(chǎn)生。8華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!三特色融資王中軍曾說(shuō)：“一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有資本介入，沒(méi)法做大?！倍袊?guó)電影的發(fā)展瓶頸資本占很大一部分。四輪私募1、2000年3月，太合集團(tuán)出資2500萬(wàn)元，對(duì)華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，并將公司變更為“華誼兄弟太合影視投資有限公司”，太合集團(tuán)與王氏兄弟各持50%股份。太合入股的條件是，王氏兄弟在適當(dāng)時(shí)機(jī)回購(gòu)該筆股權(quán)，使太合獲利退出。2001年，王氏兄弟從太合控股回購(gòu)了5%的股份，以55%的比例擁有絕對(duì)控股權(quán)。2、2004年，華誼兄弟進(jìn)行了第二輪私募，引入的戰(zhàn)略投資者是TOM集團(tuán)。王氏兄弟為了確保在此過(guò)程中不喪失控股權(quán)，先以7500萬(wàn)元、溢價(jià)3倍回購(gòu)太合集團(tuán)手中45%的股份，太合集團(tuán)以300%的回報(bào)全身而退。太合集團(tuán)退出后，“華誼兄弟太合影視投資有限公司”隨即更名為“華誼兄弟傳媒集團(tuán)”。12月，王氏兄弟出讓35%的股權(quán)，成功向香港上市公司TOM集團(tuán)募集資金1000萬(wàn)美元，這也是2004年11月28日，國(guó)家廣電局出臺(tái)允許外資投資內(nèi)地廣電業(yè)規(guī)定后的家在內(nèi)地投資的外資公司。TOM集團(tuán)入資華誼兄弟分為三個(gè)階段，階段TOM集團(tuán)以500萬(wàn)美元入股27%，同時(shí)另外500萬(wàn)美金購(gòu)買可換股債券，債券年利率為6%，TOM集團(tuán)的股權(quán)比例增加到35%。而第三階段在華誼兄弟上市以前，TOM集團(tuán)依舊擁有與其他投資者一同持股至50%的比例。大約在TOM集團(tuán)入資同一時(shí)間，王氏兄弟又引進(jìn)一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)“信中利”，王氏兄弟以70萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了3%的股權(quán)給后者，至此，王氏兄弟股權(quán)比例降至70%。這輪私募，王氏兄弟總共獲得資金1070萬(wàn)美元（約合8850萬(wàn)元人民幣）。除去購(gòu)買太合集團(tuán)股份所花的7500萬(wàn)元，剩余1300多萬(wàn)元。但他們所擁有的股權(quán)，則由之前的55%上升到70%，控股地位得到強(qiáng)化。資金的通暢讓華誼兄弟得以投拍《情癲大圣》、《夜宴》等數(shù)部投資過(guò)億的大制作。9華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!4、2007年，華誼兄弟展開第四輪私募。分眾傳媒聯(lián)合其他投資者向華誼兄弟注資2000萬(wàn)美元。此次交易雙方并未公布分眾傳媒這筆2000萬(wàn)美元的投資換取了華誼兄弟多少股權(quán)。但據(jù)王中軍自己透露，目前，王氏兄弟在華誼兄弟中仍然擁有50%左右的股份。華誼兄弟引進(jìn)分眾，主要基于兩大考慮：其一，分眾有著媒體行業(yè)整合的經(jīng)驗(yàn)；其二，分眾傳媒在納斯達(dá)克已獲得外國(guó)投資者認(rèn)可，它的加盟可掃清華誼兄弟海外上市時(shí)投資者的疑慮。通過(guò)不斷的融資擴(kuò)張，華誼兄弟占有了國(guó)內(nèi)制片市場(chǎng)40%的份額、電影發(fā)行市場(chǎng)30%的份額。王中軍兄弟的財(cái)富也飛速膨脹，在2007年“新財(cái)富500富人榜”中，二人以8億元的身家排名第478位。

2011年5月9日，騰訊對(duì)華誼兄弟進(jìn)行戰(zhàn)略投資，總金額近4.5億元，已通過(guò)大宗交易平臺(tái)完成。騰訊現(xiàn)持有華誼兄弟2780萬(wàn)股，占其總股份的4.6%，成為其大機(jī)構(gòu)投資者。

10華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!3、2008年5月，北京銀行與華誼兄弟開展全方位的戰(zhàn)略合作，其中北京銀行以版權(quán)質(zhì)押的方式向華誼兄弟提供1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款，用于支持華誼兄弟旗下14部、超450集電視劇的制作與發(fā)行。這也是迄今為止金融業(yè)為影視企業(yè)發(fā)放的最大金額貸款。北京銀行成為“版權(quán)質(zhì)押”融資貸款的首家銀行。華誼兄弟則承諾將北京銀行作為其電視劇業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作銀行和其上市募集資金歸集行。4、2009年3月，中國(guó)工商銀行北京分行成功為華誼兄弟發(fā)放項(xiàng)目貸款1.2億，該資金將主要用于華誼兄弟傳媒2009-2010年四部電影的攝制與發(fā)行。對(duì)此，易凱資本CEO王冉表示，這一事件對(duì)文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)具有重大意義，因?yàn)檫@標(biāo)志著“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)這些年的整體發(fā)展已經(jīng)引起了主流行業(yè)對(duì)電影業(yè)的高度重視”。工行方面也認(rèn)為自身將對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的信貸支持范圍擴(kuò)展至以無(wú)形資產(chǎn)為核心價(jià)值的電影行業(yè)，在金融危機(jī)的大背景之下，資本依舊親睞電影行業(yè)，銀行看好電影企業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)標(biāo)。11華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!3、預(yù)售版權(quán)對(duì)于一個(gè)運(yùn)作成熟的企業(yè)，華誼兄弟的融資模式中自然會(huì)有預(yù)售版權(quán)的方式。一部擁有良好口碑和雄厚實(shí)力制作團(tuán)隊(duì)打造的大片，是會(huì)得到發(fā)行公司和放映公司親睞的。因此，在上映前可以通過(guò)海內(nèi)外的發(fā)行公司和放映公司預(yù)售發(fā)行權(quán)和放映權(quán)，收取定金或“保底發(fā)行金”以支持影片的制作。在跟哥倫比亞公司合作的四年中，華誼兄弟一直堅(jiān)持全球票房分賬體系，由此也可以通過(guò)海外的發(fā)行預(yù)售獲得資金。4、銀行貸款銀行貸款也是一種融資途徑，不僅可以融到較大數(shù)目的資金，而且利息回報(bào)也相對(duì)較低。2008年，北京銀行和華誼兄弟簽署“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，北京銀行以版權(quán)質(zhì)押的方式向華誼兄弟提供了一億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款。這次貸款用于2008年華誼兄弟開拍的所有劇目，共14部456集電視劇。銀行貸款形式不僅給企業(yè)帶來(lái)資金上的支持，還有利于提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，促使企業(yè)采取嚴(yán)格的科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度，提高資金運(yùn)作能力，從而使企業(yè)越來(lái)越規(guī)范。5、合拍機(jī)制采取合拍機(jī)制，有利于降低每部影視作品的投入成本，同時(shí)保證了多部影視作品制作的可能性，降低了自身的投資風(fēng)險(xiǎn)。華誼兄弟的合拍機(jī)制就是與其他公司合拍影片。如與哥倫比亞公司合拍的《功夫》、《可可西里》，與香港英皇合作的《情癲大圣》，與香港寰亞合作的《天下無(wú)賊》、《夜宴》。對(duì)于與國(guó)外影業(yè)公司的合作，也是中國(guó)電影“走出去”的一個(gè)很好的途徑。6、IPO運(yùn)作

資金是娛樂(lè)傳媒集團(tuán)壯大的重要依托，通過(guò)上市能使企業(yè)更透明、更公開化，獲得更好的融資渠道。2009年華誼兄弟在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板成功上市，募集資金約為12億余元，較6.2億元的擬募集資金項(xiàng)目超募5.8億余元，超募比率達(dá)93.61%。強(qiáng)大的資金鏈?zhǔn)谷A誼兄弟一年拍五百集電視劇成為可能，也使華誼兄弟的規(guī)模更加擴(kuò)大。12華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!第三，運(yùn)用版權(quán)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款。收編馮小剛、張紀(jì)中對(duì)于華誼兄弟版權(quán)融資意義重大。馮小剛憑借“賀歲”系列創(chuàng)造了每部影片都盈利的紀(jì)錄，張紀(jì)中不僅劇集賣座，更能培養(yǎng)新人。由于有大牌導(dǎo)演、大牌明星加盟作為票房保證，中國(guó)信保幫助《夜宴》從深圳發(fā)展銀行拿到了5000萬(wàn)元的單片貸款，馮小剛的《集結(jié)號(hào)》爭(zhēng)取到5000萬(wàn)元無(wú)抵押貸款，張紀(jì)中的《鹿鼎記》也得到銀行資金支持。第四，開拓版權(quán)預(yù)售，加快回籠資金。大片上映之前，片商即可以通過(guò)向海內(nèi)外的發(fā)行公司和放映公司預(yù)售發(fā)行權(quán)、放映權(quán)，收取定金或“保底發(fā)行金”以支持影片的制作，同時(shí)也能以預(yù)售合同為擔(dān)保融資，有時(shí)一部影片通過(guò)預(yù)售大約能沖減60%的制作費(fèi)用。而通過(guò)海外版權(quán)預(yù)售，《大腕》改變?cè)瓉?lái)買斷發(fā)行的方式為全球票房分賬體系，獲得了不菲的版權(quán)收入，《墨攻》則拓展了日本、韓國(guó)、港臺(tái)等市場(chǎng)。第五，拓展電影后衍生品市場(chǎng)。長(zhǎng)達(dá)50年的著作權(quán)保護(hù)期限，使得電影后衍生產(chǎn)品可以異常豐富，版權(quán)交易是個(gè)尚待開發(fā)的巨大金礦。所謂電影后市場(chǎng)包括兩部分：一是院線系統(tǒng)放映后通過(guò)DVD、付費(fèi)點(diǎn)播、手機(jī)等其他媒介傳播產(chǎn)生的市場(chǎng)，加拿大一家名叫獅門(lionsgate)的小制片公司，依靠家庭影碟市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，其收入的70%來(lái)自電影儲(chǔ)存庫(kù)業(yè)務(wù)；二是電影形象、音樂(lè)或圖像衍生出來(lái)的玩具、游戲、主題公園等市場(chǎng)，《星球大戰(zhàn)》三部曲的衍生品銷售額達(dá)45億美元，是票房的2.5倍；中國(guó)最大的3D游戲開發(fā)商完美時(shí)空(PWRD.O)開發(fā)的游戲《赤壁》、《完美世界》、《誅仙》和《武林外史》均取材自影視作品；張偉平和張藝謀聯(lián)手的北京新畫面影業(yè)公司曾在《英雄》上映后嘗試制作和銷售小說(shuō)、漫畫、郵票等衍生產(chǎn)品?！妒謾C(jī)》鈴聲出售給摩托羅拉、《天下無(wú)賊》短信滿天飛等創(chuàng)新，則是華誼兄弟成功運(yùn)作電影后衍生品的結(jié)果。

13華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!四商業(yè)模式（一）持續(xù)并購(gòu)眾所周知，在文化娛樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的資本及內(nèi)容制作誰(shuí)就能很好的立足，不論是時(shí)代華納，還是索尼、環(huán)球，無(wú)一不是通過(guò)并購(gòu)重組的方式形成的。從獲取戰(zhàn)略機(jī)會(huì)角度來(lái)看，華誼兄弟購(gòu)買了未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)并購(gòu)不僅可以使華誼兄弟獲得正在經(jīng)營(yíng)的公司，獲得時(shí)間優(yōu)勢(shì)，避免了從零開始；而且又減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，間接獲得其在行業(yè)中的位置。從華誼兄弟的發(fā)展歷史來(lái)看，華誼兄弟的成長(zhǎng)史也是其并購(gòu)的歷史。14華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!2005年，華誼兄弟開始進(jìn)攻電視劇領(lǐng)域，通過(guò)并購(gòu)天音傳媒，收編了張紀(jì)中和黃磊。相比電影，電視劇的盈利模式簡(jiǎn)單、回報(bào)快，能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這對(duì)電影業(yè)績(jī)的起伏能起到平滑作用。電視劇的回收周期在兩年左右，比電影起碼快一倍。據(jù)分析，如果年產(chǎn)量達(dá)到華誼兄弟設(shè)定的800-1000集的目標(biāo)，以平均20%的行業(yè)利潤(rùn)率計(jì)算，一年后每個(gè)季度都能為其帶來(lái)可觀的現(xiàn)金回報(bào)。目前電視劇的行業(yè)集中度非常低，年出品劇集超過(guò)150集的不過(guò)十幾家，低于40集的占到近50%，70%的公司都不賺錢，其原因是成本壓縮后內(nèi)容粗制濫造，這種狀況有利于華誼兄弟的整合。15華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!①2010年5月13日，收購(gòu)華友數(shù)碼傳媒科技有限公司擁有的北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司51%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為人民幣3445萬(wàn)元。

2010年6月起，收購(gòu)華誼音樂(lè)全面開展音樂(lè)業(yè)務(wù)、投資影院、參股掌趣科技涉足手機(jī)游戲、引進(jìn)HelloKitty娛樂(lè)公園試水動(dòng)漫、用7000萬(wàn)元投資控股華誼巨人信息技術(shù)有限公司進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)。

②2010年6月7日，收購(gòu)了北京兄弟盛世企業(yè)管理有限公司、北京齊心偉業(yè)文化發(fā)展有限公司分別持有的北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司35%的股權(quán)和14%的股權(quán)，交易總價(jià)為人民2920.40萬(wàn)元。交易完成后北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司已成為本公司之全資子公司。

2010年6月18日，以1.49億元通過(guò)收購(gòu)股權(quán)及增資方式取得北京掌趣科技有限公司22%的股權(quán)。

2010年12月6日，收購(gòu)了上海征途信息技術(shù)有限公司擁有的北京華誼巨人信息技術(shù)有限公司51%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為人民幣5725萬(wàn)元。完成對(duì)北京華誼巨人信息技術(shù)有限公司的收購(gòu)及增資后，將全面開展網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù),主要是經(jīng)營(yíng)“萬(wàn)王之王”產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品。

2011年上半年，華誼兄弟通過(guò)設(shè)立及投資收購(gòu)的方式增加擁有了5家子公司或?qū)O公司及3家參股公司，該等公司基本情況如下：

①華誼兄弟通過(guò)全資子公司華誼兄弟國(guó)際有限公司使用自有資金以投資參股的方式獲取DIVERSIONPICTURESLIMITED（突圍電影有限公司）30%的股權(quán)；

②使用自有資金4000萬(wàn)元以投資參股的方式獲取上海嘉華影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司40%的股權(quán)；

③通過(guò)全資子公司北京華誼兄弟娛樂(lè)投資有限公司使用自有資金以投資參股的方式獲取湖南富坤文化傳媒投資中心37.10%的股權(quán)；

使用自有資金7000萬(wàn)元以投資參股的方式獲取華誼兄弟（蘇州）電影主題樂(lè)園有限公司35%的股權(quán)；

16華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!17華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!（四）大型項(xiàng)目對(duì)華誼兄弟來(lái)說(shuō)影視投資方面越是大投人的大制作從投資回報(bào)的角度來(lái)看反而越安全，同時(shí)還能為公司帶來(lái)品牌上的巨大收益?？v觀華誼兄弟影視投資歷史，投資的影視劇基本都在1000萬(wàn)以上，這些錢主要集中用于高薪聘請(qǐng)大牌明星、在電影前期的策劃、后期的推廣和發(fā)行。拿馮小剛系列賀歲電影來(lái)看，基本上這些大制作撐起了華誼兄弟的電影王國(guó)之夢(mèng)。以商業(yè)大片《非誠(chéng)勿擾》為例，投入制作資金4700-4800萬(wàn)元左右，營(yíng)銷費(fèi)用則有2000多萬(wàn)。從收入組成來(lái)看：院線票房是主流收入，約3.5億，其中剔除有關(guān)稅收和院線分成等，制片方拿到的約為43%，大概是1.5個(gè)億。第二項(xiàng)主要收入是娛樂(lè)營(yíng)銷，包括植入廣告和貼片廣告，大家可以看到影片中的銀行、車、酒、手機(jī)、航空公司等等，收入約5000多萬(wàn)。第三項(xiàng)主要收入是版權(quán)交易，包括海外版權(quán)和電視、新媒體、DVD版權(quán)等，這部分是相對(duì)比較弱的，只有1000多萬(wàn)，這也是整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)普遍現(xiàn)狀。18華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!（六）植入廣告從《心理診所》到《非誠(chéng)勿擾》，植入廣告被華誼兄弟用的得心應(yīng)手、屢試不爽。在《心理診所》中，我們可以看到診所樓上立了兩塊中國(guó)銀行、威莎（VISA）的廣告牌，每集電視劇都要讓鏡頭在這個(gè)牌子上停留幾秒種，中國(guó)銀行、威莎就給了華誼兄弟兩百萬(wàn)元。從《手機(jī)》創(chuàng)意開始，華誼兄弟就和手機(jī)廠商簽約，研究手機(jī)怎么植入到劇情中去，結(jié)果該片獲得摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)、美通通信和寶馬的高額贊助，僅從摩托羅拉投資、貼片廣告、DVD光盤版權(quán)三個(gè)方面得到的總收入約2200萬(wàn)元，扣除約1500萬(wàn)元的拍片投入及500萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，在沒(méi)上市之前，片子已經(jīng)贏利200到300萬(wàn)。最終《手機(jī)》的票房以5500萬(wàn)元大獲全勝。在商業(yè)上取得了巨大的成功。隨后的《天下無(wú)賊》，華誼兄弟順?biāo)浦郏瑢汃R、中國(guó)移動(dòng)等再度為馮小剛的電影埋單?！短煜聼o(wú)賊》這部投資3000多萬(wàn)的電影，還未放映，廣告收入已經(jīng)有了4000多萬(wàn)，而且電影的口碑也并不差。《非誠(chéng)勿擾》里到處都是廣告，洋酒、汽車、郵輪、信用卡、手機(jī)、網(wǎng)站、筆記本電腦、杭州景區(qū)、房地產(chǎn)……吃喝用玩，一應(yīng)俱全。例如，電影外景地西溪濕地，葛優(yōu)之所以非常奇怪地跑去看一套別墅，就是因?yàn)殚_發(fā)商送了這套400平方米的別墅給馮小剛免費(fèi)使用——只要馮小剛活著，一輩子都可以使用，當(dāng)然還有一個(gè)“小小”的要求，一年必須住滿100天。《非誠(chéng)勿擾》投資6000萬(wàn)，在沒(méi)開機(jī)之前，已經(jīng)收回了近一半的成本。對(duì)于植入廣告會(huì)不會(huì)影響電影藝術(shù)效果，王中軍這樣說(shuō)：“導(dǎo)演覺(jué)得某處的軟性廣告會(huì)影響觀眾觀看，那我會(huì)尊重導(dǎo)演、尊重觀眾，撤消廣告。所以我們?cè)诤炗啅V告合同時(shí)也會(huì)加一條‘以藝術(shù)創(chuàng)作為主’。我們尊重了藝術(shù)創(chuàng)作的同時(shí)，也尊重了投資者。如果你給我100萬(wàn)，要我加一個(gè)不靠譜的鏡頭，我肯定不會(huì)；如果你給我1000萬(wàn)，我會(huì)動(dòng)腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜。”19華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!（八）坐吃政策在國(guó)家大力提倡促進(jìn)文化產(chǎn)品的出口，優(yōu)化產(chǎn)品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大背景下，作為一家政策性的出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司與華誼兄弟達(dá)成了我國(guó)首次影視產(chǎn)品海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)的合作，為促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易、特別是文化產(chǎn)品的出口，支持國(guó)內(nèi)文化企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，展示了一個(gè)范例。中信保針對(duì)華誼兄弟遇到的問(wèn)題，為其提供了量體裁衣的“出口信用保險(xiǎn)＋擔(dān)?！钡闹С帜Ｊ健０l(fā)揮中信保在海外資信調(diào)查、收匯風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)膬?yōu)勢(shì)，為華誼兄弟影片的海外銷售提供了出口信用保險(xiǎn)，幫助其在事前、事中、事后評(píng)估及分析風(fēng)險(xiǎn)，并承擔(dān)收匯損失保險(xiǎn)責(zé)任，支持其采用更靈活的方式開展海外發(fā)行，提高發(fā)行收益。同時(shí)在保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)華誼兄弟影片拍攝的資金需求給予擔(dān)保支持。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為華誼兄弟在海外發(fā)行的影片《夜宴》提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，其保險(xiǎn)金額在1500－2000萬(wàn)美元之間，就等于華誼兄弟將進(jìn)入海外市場(chǎng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了中國(guó)信保。出口信用保險(xiǎn)可以在購(gòu)片方延遲付款或不付款、少報(bào)票房收入、超范圍使用版權(quán)等情況下為華誼兄弟提供收匯保險(xiǎn)。華誼兄弟將采用國(guó)際通行的發(fā)行模式“收益分成”，改變了以往國(guó)內(nèi)影視公司采用“賣斷”的方式，即以一個(gè)相對(duì)較低的固定價(jià)格將作品的發(fā)行權(quán)賣斷給國(guó)際發(fā)行公司，從而喪失了共享作品全部發(fā)行收益的權(quán)利的情況。20華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!（二）合伙經(jīng)營(yíng)在華誼兄弟股東當(dāng)中，王中軍占30%左右的股份，王中磊占10%左右的股份，再加上核心團(tuán)隊(duì)，馮小剛、CFO、王中軍的太太，以及明星原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大概占60%。從股份分配上我們可以看出，王中軍和導(dǎo)演、演員不是老板和員工的關(guān)系，總的來(lái)講是合伙人。正如馮小剛這么多年一直在華誼兄弟拍戲，不僅是因?yàn)楦星楹茫€因?yàn)槔婀蚕?。我想這也是為什么馮小剛曾經(jīng)對(duì)眾多媒體說(shuō)“要在華誼兄弟干到退休”的真正原因。21華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!（四）善于學(xué)習(xí)王中軍喜歡參加各種財(cái)經(jīng)論壇，聽(tīng)到有用的建議，會(huì)馬上實(shí)施。有一次，王中軍在一個(gè)論壇上聽(tīng)說(shuō)請(qǐng)專家當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)效果非常好，很快請(qǐng)了一名資深專家到華誼兄弟當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，感覺(jué)“非常好使”。在和哥倫比亞的合作中，王中軍也學(xué)到了很多。至今他還非常感謝哥倫比亞在華誼兄弟的公司結(jié)構(gòu)上提了很多建議，促成華誼兄弟很早就進(jìn)入了發(fā)行領(lǐng)域。此外，馬云也是王中軍的學(xué)習(xí)對(duì)象，王中軍曾說(shuō)：“馬云是心比較大的人，他會(huì)經(jīng)常影響我，使我把心放得比較大。馬云對(duì)我的影響有一點(diǎn)在我的實(shí)踐當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)了。馬云對(duì)公司的創(chuàng)業(yè)人員，在股權(quán)激勵(lì)上毫不吝嗇，他散財(cái)聚眾。我跟他認(rèn)識(shí)以后，在這點(diǎn)上心態(tài)調(diào)整了很多。我也對(duì)公司的明星、導(dǎo)演、制片人、管理團(tuán)隊(duì)做了很多股權(quán)激勵(lì)。做的時(shí)候我就想，馬云那么大買賣都能做，我有什么不能做的？”22華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!（六）學(xué)會(huì)滿足王中軍說(shuō)：“我是永遠(yuǎn)覺(jué)得他們干得挺好，既然能完成這個(gè)程度我就已經(jīng)滿足了，我一直就是這樣，公司管到今天這個(gè)樣子，使我比較輕松。如果我再付出更大的努力，公司也許會(huì)再上一個(gè)10%的臺(tái)階，但我覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)必要，我還是放假多一點(diǎn)比較好?！睂?duì)待員工跳巢，在王中軍看來(lái)很正常，“國(guó)內(nèi)很多傳媒公司的副總都是我們公司出去的，我有時(shí)候開玩笑說(shuō)我們公司快成黃埔軍校了。但是選擇跳槽是員工的錯(cuò)嗎？看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題了。我們公司沒(méi)有那么多的副總的位置給他，人家從我們公司一個(gè)部門經(jīng)理到別的地方當(dāng)副總，雖然對(duì)我是損失，但是對(duì)人家來(lái)說(shuō)是上了一個(gè)臺(tái)階，我覺(jué)得如果這么去想，就不會(huì)有什么不滿了，甚至有時(shí)候我想都不想，誰(shuí)跟我提辭職，只要他考慮好了，我就同意。我們公司還有些員工出去以后又回來(lái)，回來(lái)之后又離開、來(lái)來(lái)回回三次的員工都有。我們公司的文化就是這樣，來(lái)去自由，一個(gè)人走了一段時(shí)間又跟我說(shuō)還是華誼兄弟好，想回華誼兄弟。我會(huì)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，可以回來(lái)。說(shuō)句實(shí)在的，馮小剛都離開過(guò)我們公司，他在個(gè)合約到期的時(shí)候離開了公司，傷心倒談不上，只能說(shuō)很遺憾，我覺(jué)得小剛是一個(gè)人才。但我倆照樣在一塊吃飯，一起談創(chuàng)意。一年后，當(dāng)時(shí)我們倆一塊出差，我問(wèn)他對(duì)將來(lái)有什么想法，小剛說(shuō)沒(méi)什么想法，我說(shuō)咱們倆再合作吧，他說(shuō)可以啊。就這么簡(jiǎn)單！”臨近春節(jié)，王中軍最想和華誼兄弟這些兄弟們說(shuō)的就是“最重要的是生活輕松愉快，事業(yè)順其自然?！?3華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!（八）品牌積累2004年，華誼兄弟作為唯一的民營(yíng)娛樂(lè)公司，以12.25億的品牌價(jià)值躋身“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜第359位，是娛樂(lè)傳媒業(yè)的名。2007年，馮小剛的又一部賀歲電影《集結(jié)號(hào)》上映前，許多人對(duì)公交車站廣告牌上鋪天蓋地的海報(bào)中，那個(gè)大大的軍號(hào)印象深刻，相信很多人還會(huì)注意到軍號(hào)旁邊很顯眼的位置上“華誼兄弟敬獻(xiàn)”的字樣。雖然制作公司的名字寫在海報(bào)上，是再尋常不過(guò)的事情，但與其他電影海報(bào)的公司、出品人等信息都縮在邊邊角角相比，華誼兄弟此舉是“不放過(guò)任何一次宣傳自己公司整體品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)”。具有同樣意味的細(xì)節(jié)，在2009年大年初一上映的華誼兄弟投資的影片《游龍戲鳳》宣傳片中，屏幕干脆就有一兩秒時(shí)間專門讓給了“華誼兄弟”四個(gè)字。華誼兄弟在品牌性打造上自有獨(dú)到之處，不論是電影營(yíng)銷還是其他的業(yè)內(nèi)活動(dòng)，都非常注重整體品牌價(jià)值，而不是單獨(dú)項(xiàng)目的短期盈利。坐在堆滿藝術(shù)品的辦公室里，王中軍說(shuō)：“我心目中最關(guān)心的是企業(yè)價(jià)值。進(jìn)入影視行業(yè)時(shí)雖然公司很多，但是我們非常有體系，財(cái)務(wù)管理非常健全，最重要的是我們?cè)诤踝约旱钠放?，在比較早的時(shí)期就打出品牌效應(yīng)。”24華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!

六未來(lái)規(guī)劃

（一）工業(yè)模式關(guān)于華誼兄弟的未來(lái)，王中軍提出了電影的“工業(yè)化運(yùn)作模式”這一概念?！八^工業(yè)化運(yùn)作模式，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：是密集資本投入實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)；第二是專業(yè)化分工；第三就是技術(shù)先導(dǎo)。”王中軍表示。所謂技術(shù)先導(dǎo)，就是關(guān)注業(yè)界先進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合。電影《手機(jī)》獲得成功后，盡管王中軍對(duì)手機(jī)短信目前還停留在“會(huì)看不會(huì)發(fā)”的原始階段，但這不妨礙華誼兄弟的“技術(shù)先導(dǎo)”：僅僅通過(guò)向一家短信內(nèi)容服務(wù)商提供《手機(jī)》電影內(nèi)容的授權(quán)，華誼兄弟就獲得了100余萬(wàn)元的收入，這是沒(méi)有任何成本的純收益。在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不是所有東西都可以規(guī)?；a(chǎn)的。一千萬(wàn)拍了一部電影，無(wú)論是一百萬(wàn)人觀看，還是一億人觀看，它還是一千萬(wàn)拍的電影，成本不會(huì)有太大的變化。所以它有發(fā)展的空間，就存在有規(guī)?；目赡堋１热缋L畫是一種技術(shù)性的勞動(dòng)，是無(wú)可復(fù)制的，一個(gè)畫家一年拼命畫也最多畫20副，一算出來(lái)才兩千萬(wàn)，它不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只能是由少數(shù)人去收藏、去玩的一種文化，它肯定不是產(chǎn)業(yè)。一個(gè)導(dǎo)演一年最多拍幾部戲，不可能做到太大的規(guī)模，但在一個(gè)企業(yè)就可以形成很大的規(guī)模，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)可以有很多個(gè)導(dǎo)演，這就是社會(huì)分工不同，這個(gè)事就不是藝術(shù)家干的事。藝術(shù)家想自己把一個(gè)東西做出規(guī)模來(lái)，不可能，他必須通過(guò)企業(yè)行為、通過(guò)商業(yè)才能做到?！耙?guī)?；?jīng)營(yíng)太重要了，未來(lái)，資本規(guī)模上10億左右的娛樂(lè)公司，才能站得住腳?！薄坝耙曅袠I(yè)并不像有些人認(rèn)為的那樣，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)。相反，和很多行業(yè)一樣，只要投資人掌握了一定量的市場(chǎng)信息，并對(duì)此做出細(xì)致科學(xué)的市場(chǎng)分析，遵循固有的工業(yè)運(yùn)作模式，那么，在影視業(yè)投資生產(chǎn)并贏利是理所當(dāng)然的事?！蓖踔熊娺@樣說(shuō)。25華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!(二)業(yè)務(wù)概況1.電影業(yè)務(wù)華誼兄弟影業(yè)投資有限公司其前身為華誼兄弟廣告公司影視部，從1998年投資馮小剛電影《沒(méi)完沒(méi)了》以來(lái)，華誼兄弟電影形成了電影策劃、投資制作、營(yíng)銷、發(fā)行的完整電影運(yùn)營(yíng)陣容，是少有的全面型電影投資企業(yè)。華誼兄弟電影從2007年起開始涉及電影院投資運(yùn)營(yíng)。華誼兄弟是國(guó)內(nèi)最成功的民營(yíng)影視公司之一。2.電視業(yè)務(wù)華誼兄弟電視主要致力于國(guó)產(chǎn)電視劇的投資、制作和發(fā)行。旗下現(xiàn)有張紀(jì)中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吳毅、康紅雷領(lǐng)導(dǎo)的浙江天意影視有限公司。公司每年以高達(dá)500集的生產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)電視劇市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置，近年來(lái)推出了《士兵突擊》、《鹿鼎記》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》、《我在天堂等你》、《大院子女》、《遠(yuǎn)東監(jiān)獄》、《艱難愛(ài)情》等老百姓喜愛(ài)的作品。3.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司是一家專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)公司。公司創(chuàng)建于2000年，是國(guó)內(nèi)最資深的經(jīng)紀(jì)公司之一。公司致力依托華誼兄弟傳媒集團(tuán)的綜合實(shí)力及影視劇投資平臺(tái)，探索出一條規(guī)范、專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)事業(yè)發(fā)展道路。華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司主要從事藝員影視劇拍攝、廣告代言、形象包裝、演出、法律咨詢等工作。自成立至今，公司已簽約過(guò)近百位藝人，如今擁有包括周迅、李冰冰、林心如、徐若暄、黃曉明、蘇有朋在內(nèi)的50多位紅星。雄厚的實(shí)力在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司中首屈一指。26華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!（三）上市狀況

公司全稱：華誼兄弟傳媒股份有限公司股票簡(jiǎn)稱：華誼兄弟證券代碼：300027交易市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)板總股本：16800萬(wàn)股發(fā)行總量：4200萬(wàn)股所屬行業(yè)：廣播電影電視業(yè)上市時(shí)間：2009年10月30日（首批創(chuàng)業(yè)板上市股票）

下表為華誼兄弟股票信息：

注：(1)按2011年8月16日收盤價(jià)計(jì)算。

(2)

數(shù)據(jù)為2011年8月16日收盤價(jià)為16.48元。

(3)股價(jià)為除權(quán)除息價(jià)，分配方式為：每10股派2元轉(zhuǎn)8股。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Google財(cái)經(jīng)

27華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!二、歷史節(jié)點(diǎn)（一）桶金1996年4月22日，王忠軍創(chuàng)立了北京標(biāo)實(shí)企劃制作有限公司，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，與很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，起步階段的標(biāo)實(shí)廣告經(jīng)營(yíng)很艱難。剛開始做的是一本小雜志，刊登一些廣告，然后直郵給各國(guó)使館和三星級(jí)以上的高級(jí)公寓，每個(gè)廣告很便宜，只有1000元～2000元。得益于在美國(guó)的經(jīng)歷，王中軍很快發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)銀行并沒(méi)有采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，以中國(guó)銀行為例，當(dāng)時(shí)其在全國(guó)各地機(jī)構(gòu)的標(biāo)識(shí)五花八門。于是，王中軍開始嘗試說(shuō)服中國(guó)銀行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。中國(guó)銀行最終采納了他的建議，標(biāo)實(shí)廣告接下了中行全國(guó)15000多家網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范工程，全部采用紅標(biāo)黑字白底的標(biāo)識(shí)。中行這一單，使得標(biāo)實(shí)廣告在CI（企業(yè)形象設(shè)計(jì)）這個(gè)領(lǐng)域里名利雙收。隨后不久，王中軍又拿下了華夏銀行的單子。再后來(lái)，中石油、國(guó)家電力、中國(guó)聯(lián)通等大型企業(yè)也成為王中軍的客戶。三年后，華誼兄弟廣告進(jìn)人中國(guó)十大廣告公司行列。

28華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!（三）遇千里馬初遇馮小剛時(shí)，馮小剛的角色不僅是導(dǎo)演還是制片人，要到處去化緣找錢，當(dāng)時(shí)華誼兄弟對(duì)《沒(méi)完沒(méi)了》只有30%的股份，由于一家投資商資金上有問(wèn)題，華誼兄弟轉(zhuǎn)下了股權(quán)，這樣很巧妙地就變成了大股東，隨后電影商業(yè)上的操作基本上都是華誼兄弟做的，最后《沒(méi)完沒(méi)了》成了當(dāng)年的票房冠軍。王中軍說(shuō)：“因?yàn)榕倪@部戲彼此來(lái)往非常密切，在合作中馮小剛感受到華誼兄弟公司和他前幾年認(rèn)識(shí)的公司某些方面不同，不能說(shuō)它多好，只是有種合拍的感覺(jué)。他說(shuō)希望有一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，他的工作室的資金便由我們公司包下來(lái)了?！?9華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!（五）補(bǔ)齊發(fā)行2003年，與美國(guó)哥倫比亞公司的合作使華誼兄弟意識(shí)到有自己的電影發(fā)行渠道的至關(guān)重要，“沒(méi)有發(fā)行權(quán)意味著華誼兄弟的利潤(rùn)會(huì)被別人切去一大塊，同時(shí)也意味華誼兄弟的影片可能發(fā)不出去。”王中軍表示。當(dāng)時(shí)華誼兄弟和西安電影制片廠合作過(guò)《天地英雄》，正時(shí)逢西影的股份制改革，于是華誼兄弟當(dāng)機(jī)立斷，收購(gòu)了西影股份發(fā)行公司，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)家政策不允許民營(yíng)控股發(fā)行，最后華誼兄弟買了44%的股份，但華誼兄弟堅(jiān)持了控制公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，成為了中國(guó)家民營(yíng)參股的發(fā)行公司。隨后不到兩年時(shí)間，國(guó)家政策允許民營(yíng)可以控股發(fā)行，又由于華誼兄弟經(jīng)營(yíng)很透明，參股西影年就使西影扭虧為盈，華誼兄弟順利的取得西影的控股權(quán)。30華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!（七）藝人經(jīng)紀(jì)2008年9月，華誼兄弟與經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德“閃婚”，造就了近年來(lái)國(guó)內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)紀(jì)公司間最大規(guī)模的并購(gòu)案，藝人資源上已經(jīng)足夠雄厚的華誼兄弟，又增加了陸毅、田亮、伊能靜、瞿穎等國(guó)內(nèi)一線明星，奠定了華誼兄弟在藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。中乾龍德作為單一的藝人經(jīng)紀(jì)公司，一直以來(lái)沒(méi)有制作影視劇或唱片背景，正如中乾龍德公司負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“現(xiàn)在，我逐漸意識(shí)到，經(jīng)紀(jì)公司不能再單單靠我跟藝人的情誼或者為他們提供全方位服務(wù)來(lái)維系，如果沒(méi)有制作背景支持，生存會(huì)越來(lái)越艱難?！倍谌A誼兄弟看來(lái)，不在于中乾龍德能帶來(lái)多大的利潤(rùn)，而是著重于產(chǎn)業(yè)鏈的完善方面。31華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!3、2005年，TOM集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，急于將手中的“華誼兄弟”股權(quán)轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，同年12月，華誼兄弟進(jìn)行了新三輪私募，這次引進(jìn)的對(duì)象是馬云所掌控的中國(guó)雅虎。TOM以1600萬(wàn)美元的價(jià)格減持20%股權(quán)，王氏兄弟和馬云聯(lián)合接手，其中馬云（以旗下公司中國(guó)雅虎的名義）以1200萬(wàn)美元接手15%、王氏兄弟回購(gòu)5%，TOM集團(tuán)所持股份剩至7%。同一時(shí)期，王氏兄弟還從“信中利”手上回購(gòu)了2%股權(quán)。經(jīng)過(guò)這輪私募，王氏兄弟的股權(quán)由70%上升至77%。此外，2005年12月，中國(guó)最大的SP（電信增值服務(wù)提供商）之一華友世紀(jì)對(duì)華誼兄弟旗下的華誼兄弟音樂(lè)公司進(jìn)行超過(guò)3500萬(wàn)元的戰(zhàn)略性投資，以此獲得51%的股權(quán)。32華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!（三）借力金融華誼兄弟在銀行貸款的融資方式上的資本運(yùn)作也走在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)業(yè)的前列。對(duì)于為何如此喜好銀行貸款，王中軍給出的理由很簡(jiǎn)單：“股權(quán)投資代價(jià)太高，一部戲開發(fā)了半天，別人投了50%，賺了錢分人50%，這樣太不劃算，我們希望主渠道還是銀行貸款?！?、2006年8月，中國(guó)信保宣布，已經(jīng)與華誼兄弟影業(yè)有限公司(下稱“華誼兄弟”)達(dá)成協(xié)議，在《夜宴》的海外發(fā)行中為其提供為期一年的短期出口信用保險(xiǎn)服務(wù)，保額預(yù)計(jì)在1500萬(wàn)-2000萬(wàn)美元。中國(guó)信保通過(guò)提供“擔(dān)保”服務(wù)，也使《夜宴》成功獲得深圳發(fā)展銀行5000萬(wàn)元人民幣的貸款支持。這是影視產(chǎn)品海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)的首次合作。另外，華誼兄弟通過(guò)“投?！钡姆绞?，還可以獲得銀行貸款，從而將其間可能出現(xiàn)的資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。2、2006年8月，招商銀行在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的盡職調(diào)查后，給《集結(jié)號(hào)》貸款5000萬(wàn)元的報(bào)告最終通過(guò)了終審并放款，貸款性質(zhì)為無(wú)第三方公司擔(dān)保。華誼兄弟首次以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、即版權(quán)作抵押來(lái)吸收招商銀行的貸款，為以后更多的影視公司獲得銀行融資起到示范作用。33華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!、華誼兄弟的融資模式1、私募資金私募是一種面向少數(shù)特定的投資人發(fā)行證券的方式。私募發(fā)行的對(duì)象大致可以分為兩類：一類是個(gè)人投資者，例如公司老股東或者發(fā)行機(jī)構(gòu)自己的員工；另一類是機(jī)構(gòu)投資者，如大的金融機(jī)構(gòu)或與發(fā)行人有密切關(guān)系往來(lái)的企業(yè)等。私募資金的優(yōu)勢(shì)包括發(fā)行的投資人較為明確，發(fā)行手續(xù)簡(jiǎn)單，節(jié)省發(fā)行時(shí)間和費(fèi)用等。在華誼兄弟資本的增長(zhǎng)和運(yùn)作中，私募起到了舉足輕重的作用。從2000年開始，華誼兄弟進(jìn)行了三次大的資金私募，通過(guò)“私募－回購(gòu)－再私募－再回購(gòu)”的滾動(dòng)操作，先后募集了資金近四億元。這種“股權(quán)融資﹢股權(quán)回購(gòu)”的模式，也使華誼兄弟始終保持著控股權(quán)。2000年華誼兄弟與太合地產(chǎn)控股雙方各出資2500萬(wàn)，各占股份50%，成立華誼兄弟太合影視投資有限公司。為了取得絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，2001年，華誼兄弟回購(gòu)太合5%的股份，成功獲得了絕對(duì)控股權(quán)55%。此次募資使華誼兄弟迅速完成了初始擴(kuò)張，拍攝了《大腕》、《手機(jī)》、《天下無(wú)賊》，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流電影制作公司。2003年華誼兄弟先以7500萬(wàn)元的溢價(jià)三倍回購(gòu)了太合集團(tuán)中45%的股權(quán)，然后引入TOM集團(tuán)。TOM集團(tuán)向華誼兄弟投資1000萬(wàn)美元，購(gòu)買27%的股權(quán)。同時(shí)華誼兄弟引入一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)“信中利”，以70萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓3%的股權(quán)。充足的資金使華誼兄弟投拍了《情癲大圣》、《夜宴》等數(shù)部投資過(guò)億的大制作。2005年華誼兄弟開始新一輪的私募，引入雅虎中國(guó)；2007年華誼兄弟又引入分眾傳媒及其他投資者的2000萬(wàn)美元，為IPO鋪路。華誼兄弟在資本運(yùn)作過(guò)程中，始終控股50%以上，充分保證了對(duì)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)在選擇資本的合作伙伴時(shí)，更注重合作方資源的互動(dòng)，并且每一次的私募帶來(lái)的不僅是資金，還給華誼兄弟帶來(lái)了品牌上的幫助。2、植入廣告影視劇作為一種商品，其成功不僅取決于優(yōu)秀的劇本、導(dǎo)演和演員，廣告宣傳和營(yíng)銷策劃也扮演著重要角色。植入式廣告是一種共贏的廣告模式。它將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視劇中，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。華誼兄弟是中國(guó)影視劇市場(chǎng)上個(gè)將植入式廣告應(yīng)用到作品中的，并且植入廣告與影片的配合度越來(lái)越高。比如《一身嘆息》中的電話卡，《天下無(wú)賊》中的寶馬汽車等。植入式廣告是一種很好的融資方式，可以提前收回成本，有效降低影片商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2008年的賀歲片《非誠(chéng)勿擾》就靠植入式廣告收回了一半投資。34華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!電影拍攝中多種渠道融資，以5%的投資撬動(dòng)20%以上的凈利潤(rùn)電影屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，華誼兄弟不僅通過(guò)持續(xù)融資支持公司的擴(kuò)張，在電影拍攝上也采用了多種融資手段，由此不僅減少了拍片時(shí)的自有資金投入，加快資金周轉(zhuǎn)率，也分散了影片不賣座的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，通過(guò)與外部金融機(jī)構(gòu)的合作，華誼兄弟也將嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度引入了制片資金的管理上，從而降低了制片成本，提升了資金的使用效率。首先，引進(jìn)其他影業(yè)公司合拍影片?！豆Ψ颉泛汀犊煽晌骼铩肪c索尼—哥倫比亞合拍，《大腕》也是與哥倫比亞(亞洲)共同投資2500多萬(wàn)元所拍，《情癲大圣》是與香港英皇合作，與香港寰亞合拍的《天下無(wú)賊》、《夜宴》投資分別為4000萬(wàn)元、1.28億元，《墨攻》則采取了亞洲四個(gè)主要發(fā)行地區(qū)的公司聯(lián)合投資并負(fù)責(zé)各自區(qū)域電影發(fā)行的方法。啟動(dòng)合拍機(jī)制，不僅降低了華誼兄弟在每部影片上的投入比例，也有助于影片在合資方所在地的發(fā)行。其次，引入風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)或私募股權(quán)投資(PE)。此舉除了引入資金，更重要的是引入了一整套精密到餐費(fèi)、油費(fèi)的制片預(yù)算方案，引入了審計(jì)和財(cái)務(wù)管理制度，引入了資金方對(duì)資金使用的有力監(jiān)管，從而保證了嚴(yán)格的成本控制。目前活躍在中國(guó)影視界的PE主要有：IDG新媒體基金、由中影集團(tuán)等發(fā)起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國(guó)際亞洲電影基金(注冊(cè)地在香港，規(guī)模為1億美元左右，計(jì)劃在5年投資30部亞洲電影，其中60%將投給中國(guó)市場(chǎng))、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金(總規(guī)模2.85億美元，60%投向中國(guó)電影，高盛搭建融資架構(gòu)，Comerica、ContinentalEntertainmentCapital和IsraelDiscountBankofNewYork聯(lián)合提供2.45億美元的優(yōu)先級(jí)債務(wù)貸款，CitigroupGlobalMarkets和PMACapitalManagement提供2500萬(wàn)美元的股權(quán)融資和夾層融資，TWC投入1500萬(wàn)美元)、“鐵池”私募電影基金(管理數(shù)十億美元的資金)、“UD#1”電影基金(英國(guó)渣打銀行、FilmFinances、CineFinance及日本Gaga電影公司共同設(shè)立)，此外，漢能、易凱等PE以及海外的影業(yè)公司和大型投行也在密切關(guān)注其中的投資機(jī)會(huì)。在好萊塢，如今PE也大行其道，六大制片商拍攝的影片一半資金由PE供給(附文)。

35華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!最后，通過(guò)貼片廣告與植入式廣告獲得收入。由于受眾數(shù)量巨大，電影及相關(guān)場(chǎng)所天生是個(gè)廣告載體。在國(guó)際影壇上，植入式廣告的手法早已被制片商運(yùn)用得嫻熟無(wú)比，《變形金剛》中有通用汽車、雪佛蘭汽車、Ebay、Yahoo搜索、Visa卡和Nokia手機(jī)等廣告植入，僅僅這一收入就高達(dá)4000多萬(wàn)美元；斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的《少數(shù)派報(bào)告》共計(jì)使用15個(gè)品牌、14個(gè)完整的商業(yè)廣告、15個(gè)精短的小廣告，因此獲得2500萬(wàn)美元的收入，相當(dāng)于該片總預(yù)算的25%。在植入式廣告的運(yùn)用上，華誼兄弟的電影也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他片商，《大腕》、《手機(jī)》、《天下無(wú)賊》等都大量植入了摩托羅拉、淘寶網(wǎng)等廣告，由此帶來(lái)了不菲的收入。目前，華誼兄弟的收入來(lái)源日趨多元化，票房?jī)H占30%左右?？偠灾A誼兄弟成功之處在于其資金運(yùn)作和版權(quán)管理，將自身從單純的制片商轉(zhuǎn)型為資金管理和版權(quán)管理的平臺(tái)，從而以5%的投資額撬動(dòng)了凈利潤(rùn)20%以上的電影制作“大雪球”，并通過(guò)加快資金周轉(zhuǎn)撬動(dòng)了“更大的雪球”。36華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!1、在發(fā)行渠道方面。華誼兄弟吸取與美國(guó)哥倫比亞公司合作的經(jīng)驗(yàn)，在政策還沒(méi)開放時(shí)便并購(gòu)了西安電影制片廠，使華誼兄弟擁有了獨(dú)立的發(fā)行渠道。2、在藝人經(jīng)紀(jì)方面。早在2000年，華誼兄弟便收購(gòu)了當(dāng)時(shí)只有7名藝人的演藝經(jīng)紀(jì)公司。2008年9月，華誼兄弟與經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德“閃婚”，造就了近年來(lái)國(guó)內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)紀(jì)公司間最大規(guī)模的并購(gòu)案。3、在音樂(lè)方面。2004年11月，華誼兄弟收購(gòu)了戰(zhàn)國(guó)音樂(lè)公司成立華誼兄弟音樂(lè)有限公司，涉足唱片制作、發(fā)行、藝員經(jīng)紀(jì)、新媒體技術(shù)的開發(fā)等音樂(lè)領(lǐng)域。4、在電視方面。2005年5月，華誼兄弟以3000萬(wàn)元控股電視劇制作機(jī)構(gòu)四川天音公司。2006年，又簽下了張紀(jì)中等幾名著名電視劇制作人。5、在電影方面。華誼兄弟并購(gòu)了一家做很多電影院大屏幕的公司。不僅可以放大量的片花可以盈利，還對(duì)明星有幫助，可以放華誼兄弟明星專欄。2008年9月，又并購(gòu)老牌影視公司金澤太和。37華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!2007年8月19日，華誼兄弟以500萬(wàn)元的收購(gòu)浙江天意影視全部股權(quán)；浙江天意影視于2008年7月28日更名為浙江華誼兄弟天意影視有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)。

2007年9月17日，以20萬(wàn)元收購(gòu)影業(yè)投資持有的時(shí)代經(jīng)紀(jì)20%股權(quán)收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑫r(shí)代經(jīng)紀(jì)成為華誼兄弟全資子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

2008年7月11日，華誼兄弟通過(guò)了其下屬子公司華誼影院投資并購(gòu)華誼視覺(jué)82%的股權(quán)。華誼視覺(jué)經(jīng)營(yíng)范圍為設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)行廣告。收購(gòu)過(guò)程如下：

①2008年8月7日，華誼影院投資公司受讓華誼視覺(jué)14.67%的股權(quán)，支付對(duì)價(jià)1100萬(wàn)元，首期出資520萬(wàn)元；

②2008年9月15日，華誼影院投資對(duì)華誼視覺(jué)增資233.3萬(wàn)元，支付對(duì)價(jià)2500萬(wàn)元，增資后華誼影院投資占總股本的36%；

③2009年5月19日，華誼影院投資受讓視覺(jué)無(wú)限46%的股權(quán)，支付對(duì)價(jià)1829萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓完成后華誼影院投資占總股本的82%。

2010年6月，收購(gòu)北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司全部股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅A誼兄弟將對(duì)華誼音樂(lè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，全面開展音樂(lè)業(yè)務(wù)，包括唱片、EP的線下發(fā)行、單曲線上發(fā)行、無(wú)線增值業(yè)務(wù)等。收購(gòu)過(guò)程如下：

38華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!（二）以股權(quán)回購(gòu)融資引入多輪資金，王中軍兄弟持股不減反增2003年電影制作環(huán)節(jié)對(duì)民間資本和外資的開放，為影業(yè)注入了新鮮血液，華誼兄弟的迅速成長(zhǎng)就得益于這兩類資本的推動(dòng)。2000年至今，華誼兄弟先后獲得來(lái)自太合集團(tuán)、TOM集團(tuán)、雅虎中國(guó)、分眾傳媒等機(jī)構(gòu)的資金總計(jì)4億多元，而在融資過(guò)程中，王中軍兄弟的股權(quán)不但沒(méi)有被稀釋，反而從50%上升到77%(圖1)。39華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!（三）產(chǎn)業(yè)鏈條華誼兄弟在業(yè)務(wù)上可以說(shuō)是做到了產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)縫對(duì)接，從藝人經(jīng)紀(jì)、電影、電視、音樂(lè)到營(yíng)銷、廣告、活動(dòng)等一環(huán)扣一環(huán)的將整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈全面覆蓋。從運(yùn)作特點(diǎn)看，華誼兄弟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)推廣、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系。明星們?cè)诩用巳A誼兄弟的重要因素就是這里既有影視劇拍攝機(jī)會(huì)，又有廣告銷售優(yōu)勢(shì)，明星在華誼兄弟可以得到電影、電視、唱片、藝人經(jīng)紀(jì)、新媒體等多領(lǐng)域的包裝與推廣。在華誼兄弟一部電影成本的回收，不只是票房這一塊，例如《天下無(wú)賊》電影票房占這部電影的不到30%的收入，其他的70%是電影后產(chǎn)品產(chǎn)生的；電影《非誠(chéng)勿擾》還沒(méi)開機(jī)就已經(jīng)收回了一半的成本。華誼兄弟旗下至今在傳媒領(lǐng)域已經(jīng)有廣告、經(jīng)紀(jì)等6家公司。“你只看到了我們的電影紅，實(shí)際是有這六家公司支持這個(gè)電影，這就是我為什么敢去做電影的原因?！蓖踔熊娬f(shuō)。40華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!（五）合作共贏華誼兄弟十分注重與合作共贏，合作過(guò)程不僅使華誼兄弟學(xué)習(xí)到對(duì)方的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，更是降低風(fēng)險(xiǎn)、為影片的大賣起到了積極的作用。華誼兄弟在籌拍《大腕》時(shí)，就開始國(guó)際化的融資運(yùn)作，與美國(guó)哥倫比亞電影公司合作，在資金和演員投入上都各占相應(yīng)的比例。《大腕》成功后，雙方又共同投資了《尋槍》、《天地英雄》、《手機(jī)》、《可可西里》、《功夫》等。跟哥倫比亞公司的合作既填補(bǔ)了華誼兄弟影片的資金缺口，又使華誼兄弟的拍戲規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階，從此，華誼兄弟可以同時(shí)運(yùn)作并開拍幾部戲。而且華誼兄弟還引入了全球票房分賬體系，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅為華誼兄弟帶來(lái)了大量的海外發(fā)行收益，還給華誼兄弟帶來(lái)了日趨完善的海外發(fā)行渠道。與企業(yè)合作，在電影營(yíng)銷當(dāng)中如果有多個(gè)贊助商就會(huì)有多個(gè)渠道幫助電影宣傳，對(duì)于電影的投資方來(lái)說(shuō)只有好處，贊助商也希望借助電影來(lái)推廣所擁有的品牌。例如，《手機(jī)》與國(guó)美電器的合作則更是為品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提供了新的形式，《手機(jī)》的片花廣告在國(guó)美的100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)播放，《手機(jī)》的海報(bào)、展架和DM宣傳品也在店內(nèi)放置。國(guó)美電器在《手機(jī)》熱映前，將終端促銷活動(dòng)、地面廣告宣傳與電影貼片廣告結(jié)合起來(lái)，聯(lián)合影片在各大商城開展的“買手機(jī)、看《手機(jī)》、中手機(jī)”的活動(dòng)，取得了不凡效果。與新媒體合作，《天下無(wú)賊》中的所有明星道具指定淘寶網(wǎng)作為唯一拍賣網(wǎng)站。芒果網(wǎng)投入了幾百萬(wàn)，要了《夜宴》的授權(quán)，搞了一個(gè)“《夜宴》電影之旅”的活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容就是請(qǐng)《夜宴》的副導(dǎo)演和藝人明星去參加網(wǎng)友的互動(dòng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂斡[《夜宴》的外景地。另外就是芒果網(wǎng)會(huì)參加《夜宴》五月份在嘎那電影節(jié)的PARTY。在港臺(tái)和東南亞市場(chǎng)，華誼兄弟分別與寰亞合作拍攝了《天下無(wú)賊》、《夜宴》、和《集結(jié)號(hào)》；與英皇合作拍攝了《寶貝計(jì)劃》、《情癲大圣》。41華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!（七）分散風(fēng)險(xiǎn)華誼兄弟并不是對(duì)每一部影片都做100%的投入，有些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，華誼兄弟將投資額控制到5%。這體現(xiàn)整個(gè)的公司的業(yè)務(wù)是非常穩(wěn)健的。例如，在華誼兄弟與哥倫比亞合作拍攝的影片《功夫》，在1.6億港幣的總投資中，華誼兄弟僅僅參與投資了100萬(wàn)美元，占總份額的5%。不過(guò)，高投入自然就有高回報(bào)，華誼兄弟對(duì)《功夫》的大賣也多少程度上有些后悔。此外，華誼兄弟還積極向銀行貸款，銀行是一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力最強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，對(duì)風(fēng)控最在乎，不得不使華誼兄弟提高風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，提高運(yùn)行能力。電影屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，華誼兄弟不僅通過(guò)持續(xù)融資支持公司的擴(kuò)張，在電影拍攝上也采用了多種融資手段，不僅減少了拍片時(shí)的自有資金投入，加快了資金周轉(zhuǎn)率，也分散了影片票房的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，通過(guò)與外部金融機(jī)構(gòu)的合作，華誼兄弟也將嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度引入了制片資金的管理上，從而降低了制片成本，提升了資金的使用效率。42華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!五成功經(jīng)驗(yàn)（一）聚攏人才在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人力資源占有非常重要的位置，華誼兄弟的成功首先要?dú)w功于聚攏了一批業(yè)內(nèi)頂尖的領(lǐng)軍人物，無(wú)論在電影、電視、藝人還是公司行政、業(yè)務(wù)方面。1、利益是合作的基礎(chǔ)，就如同“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的道理一樣，華誼兄弟給了人才足夠的薪水和報(bào)酬。馮小剛、李冰冰、張紀(jì)中、黃曉明等都是“兄弟”的一部分。2、從1998年，馮小剛成為華誼兄弟個(gè)簽約導(dǎo)演，華誼兄弟就把尊重特殊人才作為公司最根本的文化。華誼兄弟創(chuàng)造了簽約導(dǎo)演制片的形式，而且越做越成熟。目前，華誼兄弟每個(gè)導(dǎo)演都有自己全面負(fù)責(zé)的工作室。3、及早簽約不僅體現(xiàn)在馮氏賀歲電影還未形成品牌之際，馮小剛就成為了華誼兄弟的簽約導(dǎo)演，更體現(xiàn)在黃曉明、周迅、范冰冰、李冰冰、王寶強(qiáng)、張涵予等人的星路歷程上。及早簽約使得華誼兄弟在與人才合作上能盡早形成默契，以利于達(dá)到雙贏的目的。4、華誼兄弟依靠品牌和資本簽下了諸如張靚穎、羽泉、張紀(jì)中等一批優(yōu)秀的人才，這些人才在華誼兄弟強(qiáng)勢(shì)品牌和充足的資本前提下能順利的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。43華誼傳媒集團(tuán)案例分析共48頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!（三）商業(yè)思維在拍攝《手機(jī)》前，馮小剛最初提出的電影并不是《手機(jī)》，而是《歌聲離我遠(yuǎn)去》。王中軍聽(tīng)后，當(dāng)即表態(tài)“