互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思路課件

互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展思路

李雙燕微信：wild-crane互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思路課件交流提綱一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維二、電商五要素三、從PC電商到移動電商四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會五、案例解讀六、業(yè)界趨勢七、討論交流交流提綱一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維PC互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的投資經(jīng)歷2002年，創(chuàng)業(yè)投資奇虎科技，2004年全身而退2007年，天使投資豬八戒網(wǎng)，一直握到今天2011年，創(chuàng)業(yè)投資易極付科技，趕上互聯(lián)網(wǎng)金融1998年，投資重慶市博恩科技，一直握到今天找不到贏利模式行業(yè)應用解決方案供應商看重需方發(fā)起和資金池服務業(yè)的淘寶離不開支付其間，還投資過IP電話、上海金坤等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，血本無歸！一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維PC互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的投資經(jīng)歷2002年，創(chuàng)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維近年的投資經(jīng)歷2011年6月的一個飯局，聊出了“搖錢樹”2013年11月的一次考察，聊出了“直銷寶”2012年8月的一次培訓，聊出了“特產(chǎn)寶”2014年4月的一次茶敘，聊出了“鐵三角”2014年8月的一次聚會，聊出了“私家定制”其間，還投資了道有道、杭州安存、途友等20多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維近年的投資經(jīng)歷2011年6月的一個飯局，聊一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維跟蹤、研究、實戰(zhàn)，是企業(yè)家最好的導師即使傷痕累累，你也會從問題中找到下一次投資機會一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維跟蹤、研究、實戰(zhàn)，是企業(yè)家最好的導師即使傷一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維蔬菜供應肉類供應調(diào)料供應其它中央廚房門店1門店2。。。門店N消費者重資產(chǎn)價值鏈餐飲連鎖企業(yè)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維蔬菜供應肉類供應調(diào)料供應其它中央廚房門店1一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維搖錢樹APP消費者A餐飲B電子C服裝。。。輕資產(chǎn)核心資源跨界一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維搖錢樹APP消A餐飲B電子C服裝。。。輕資一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維餐飲企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)麥當勞美國運通轉(zhuǎn)型一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維餐飲企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)麥當勞美國運通轉(zhuǎn)型一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維布料商設計師配件商設備商服裝廠門店1門店2。。。門店N消費者重資產(chǎn)價值鏈時裝生產(chǎn)企業(yè)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維布料商設計師配件商設備商服裝廠門店1門店2一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維私家定制APP消費者服裝廠設計師布料商配件商輕資產(chǎn)核心資源跨界一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維私家定制APP消服裝廠設計師布料商配件商輕一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維服裝加工企業(yè)服裝定制企業(yè)IBM安然燃氣升級一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維服裝加工企業(yè)服裝定制企業(yè)IBM安然燃氣升級一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維什么是傳統(tǒng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以產(chǎn)品為中心的價值鏈思維以用戶欲望為中心的平臺思維一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維什么是傳統(tǒng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以產(chǎn)品為一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是指一定非要用到互聯(lián)網(wǎng)工具在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，麥當勞、安然燃氣已經(jīng)做得非常棒了在有互聯(lián)網(wǎng)的今天，互聯(lián)網(wǎng)工具更易助你事半功倍較之移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)也是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是指一定非要用到互聯(lián)網(wǎng)工具二、電商五要素消費者供給者運送者支付者交易平臺拔掉互聯(lián)網(wǎng)這層高大上的外衣，我們發(fā)現(xiàn)：這是任何電商都少不了的五大要素。由此，我們也不難發(fā)現(xiàn)和理解BAT的成長之路和未來趨勢任何要素突破成功，都將成就一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。二、電商五要素消費者供給者運送者支付者交易平臺拔掉互聯(lián)網(wǎng)這層二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者消費者供給者運送者技術門檻＋資質(zhì)已經(jīng)自成體系平臺之爭二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平交易平臺支付者消費者供給者運送者二、電商五要素百度淘寶京東豬八戒360√×♂♂×√√♂♂％√√♂％√√√♂♂×√×♂√×交易平臺支付者消費者供給者運送者二、電商五要素百度淘寶京東豬第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆二、電商五要素新浪紙媒Google廣告淘寶超市騰訊電信顛覆的結(jié)果，是造就了一批超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆二、電商五要素新浪紙二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆由平臺方發(fā)起資本打敗同業(yè)競爭當下掙不掙錢不重要，怎樣融資活下來才重要！比的不是掙錢還是虧錢，比的是誰的命長！二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆由平臺二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者淘寶新浪百度豬八戒余額寶理財通易九二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費者供給者運送者支付者交易工具已經(jīng)自成體系太多可選投資定制同業(yè)之爭二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費二、電商基因組下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆e設計院設計行業(yè)e直銷零售行業(yè)e家裝家裝行業(yè)e家政家政行業(yè)顛覆的結(jié)果，至少會造就一批行業(yè)龍頭企業(yè)％％√？二、電商基因組下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆e設二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆1、由供給方發(fā)起整合打敗傳統(tǒng)的同業(yè)競爭者高大上與否不重要，模式的建立與驗證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆1、二、電商五要素傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商化路線圖異業(yè)渠道交易平臺二、電商五要素傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商2、由運送方發(fā)起整合打敗同業(yè)競爭二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆高大上與否不重要，模式的建立與驗證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！2、由運送方發(fā)起整合打敗同業(yè)競爭二、電商五要素下一波逆襲，將物流企業(yè)客戶細分1既有用戶群客戶細分。。物流企業(yè)電商化路線圖客戶細分N商品或服務用戶群二、電商五要素交易平臺物流企業(yè)客戶細分1既有客戶細分。。物流企業(yè)電商化路線圖客戶細二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費者供給者運送者私人定制企業(yè)電商平臺物流電商平臺粉絲制造威客制造傳統(tǒng)要素市場的突破，必將產(chǎn)生一批龍頭企業(yè)二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年讓國人印象深刻2003年的”非典”,算是中國電商的破冰良機淘寶的黃金十年,從”非典”開始!京東的黃金十年,從”非典”開始!有問題,才有創(chuàng)業(yè)者的機會!有大問題,才有創(chuàng)業(yè)者的大機會!電商,就是為了顛覆而生的！三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年讓國人印象深刻20三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年，多是以產(chǎn)品和內(nèi)容為核心的阿里系實物產(chǎn)品百度內(nèi)容京東實物產(chǎn)品騰訊人新浪內(nèi)容價格戰(zhàn)速度流量三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年，多是以產(chǎn)品和內(nèi)容三、從PC電商到移動電商移動電商的未來，多是以人和服務為核心的騰訊微信人新浪微博人滴的人快的人陌陌人強關系弱關系流量三、從PC電商到移動電商移動電商的未來，多是以人和服務為核心三、從PC電商到移動電商是典型的產(chǎn)品時代是典型的航母時代是典型的燒錢時代PC電商時代移動電商時代是典型的人人時代是典型的快艇時代是典型的增量時代是典型的公眾時代是典型的部落時代從坐商轉(zhuǎn)向行商三、從PC電商到移動電商是典型的產(chǎn)品時代是典型的航母時代是典三、從PC電商到移動電商始創(chuàng)新電商流創(chuàng)新源創(chuàng)新（技術創(chuàng)新）（競爭力、成本）（新欲望、新需求）三本值得一讀的好書：源創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)商業(yè)模式新生代三、從PC電商到移動電商始創(chuàng)新電商流創(chuàng)新源創(chuàng)新（技術創(chuàng)新）（四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會創(chuàng)新就是跨界，用跨界打敗專業(yè)！落地就是整合，用簡單搞定復雜！互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)工具傳統(tǒng)企業(yè)這是未來五到十年的投資機會！四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會創(chuàng)新就是跨界，用跨界打敗專四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會交易平臺支付者消費者供給者運送者對多數(shù)中小投資者而言，平臺級投資風險巨大養(yǎng)人太貴流量太貴招商太貴燒錢模式，一定不是互聯(lián)網(wǎng)的未來！四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會交易平臺支付者消費者供給者消費者供給者運送者支付者交易工具四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會對多數(shù)中小投資者而言，企業(yè)級營銷工具是個大機會行業(yè)經(jīng)驗及抽象互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營運互聯(lián)網(wǎng)營運，對傳統(tǒng)企業(yè)而言是個難題，也是個機會消費者供給者運送者支付者交易工具四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)擁有的消費者支付者存量客戶增量用戶♂有銀行供給者自有產(chǎn)品整合產(chǎn)品♂運送者既有物流第三方物流♂網(wǎng)上支付♂四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)擁有的消費者支付者存四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的消費者存量客戶如何轉(zhuǎn)化為用戶？新增客流量從哪兒來？“連接-傳播-互動”怎么改善？。。。。。。任何應用，客流量導入是前提！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的消費者存量客戶四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的交易工具支持批發(fā)業(yè)務支持零售業(yè)務支持團購業(yè)務支持發(fā)卡業(yè)務支持。。業(yè)務任何應用，業(yè)務邏輯設計是基礎！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的交易工具支持批四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的商業(yè)邏輯線下引流量如何分利？線上傳播帶來的價值如何評估？線上渠道與線下渠道如何平衡？。。。。。。任何應用，商業(yè)邏輯設計是核心！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的商業(yè)邏輯線下引四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的為什么要裝？為什么不刪？源動力？有何用？任何移動應用背后，營運才是根本！為什么?？矗课?？為什么常買？競爭力？為什么推薦？說服力？好處♂需求♂內(nèi)容♂價值♂粘性♂超預期♂剛需♂性價比♂共性♂信任♂互聯(lián)網(wǎng)營運四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的為什么要裝？為五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來注冊會員：1100萬2013年交易額：15億2014年上半年交易額：16億2014年全年交易額：預計30－40億預計今年十月份前完成第二輪融資五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來注冊會員：1100萬201五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題在15億、30億背后，還有未能成交的15億、30億！在一人或幾人中標的背后，是幾十個、幾百個、幾千個人落標！威客活躍度問題，巨額存量資產(chǎn)盤活的問題！提交的任務本身就是全部嗎？我們到底為商戶解決了多少問題?五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題在15億、30億五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題豬八戒問題方威客方需求創(chuàng)意？？機會？？五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題豬八戒問題方威客五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑴－商戶端創(chuàng)意設計獲獎者領走獎金獲得免費體驗品創(chuàng)意設計參與者×部份獲免費體驗品創(chuàng)意設計參與者×余下獲折扣體驗品下移至APP端交易“創(chuàng)意、廣告、體驗、營銷”四維一體要創(chuàng)意，更要營銷，這才是商戶的真實需求！五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑴－商戶端創(chuàng)意設五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑵－威客端行業(yè)深挖工程咨詢設計多語翻譯服裝定制家裝設計轉(zhuǎn)APP交易。。。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑵－威客端行業(yè)深五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來可能的改善⑶－平臺端豬八戒偏嚴肅，平臺或交易能好玩一點嗎？這是個創(chuàng)意的世界、威客的世界，能增添點威客色彩嗎？。。。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來可能的改善⑶－平臺端豬八戒五、案例解讀2、家裝e站進行時投資團隊：原愛蜂巢的方云峰團隊2013年天貓交易額：6000萬2014年5月：金螳螂投資10億五、案例解讀2、家裝e站進行時投資團隊：原愛蜂巢的方云峰團隊五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題投資愛蜂巢失敗后，不敢再走傳統(tǒng)裝修的老路，只好去借天貓流量經(jīng)歷2009－2011的明星企業(yè)大逃亡，要從阿里系逃逸已越來越難五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題投資愛蜂巢失敗后家裝e站業(yè)主方材料、施工方需求實施？？機會？過程管理APP五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題過程控制家裝e站業(yè)主方材料、施工方需求實施？？機會？過程管理APP五五、案例解讀2、家裝e站進行時解決方案把交易交給天貓，把裝修服務的跟蹤交給自己的APP應用。成功逃逸，在無損與天貓合作的前提下，抓住了用戶和后續(xù)需求。是手中的用戶和自己的APP應用打動了金螳螂。五、案例解讀2、家裝e站進行時解決方案把交易交給天貓，把裝修六、業(yè)界趨勢3、大眾服務企業(yè)努力轉(zhuǎn)向?qū)！⒕?、?、“輕”資產(chǎn)的電商公司努力想落地變“重”2、重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)努力想觸網(wǎng)變“輕”找支撐找入口找贏利和壁壘六、業(yè)界趨勢3、大眾服務企業(yè)努力轉(zhuǎn)向?qū)?、精、?、“輕”資產(chǎn)六、業(yè)界趨勢淘寶網(wǎng)用戶商戶物流支付C2C平臺面臨被邊緣化，B2C才是未來電商主戰(zhàn)場搶流量入口搶實體企業(yè)搶物流速度快的打車高德地圖新浪微博美團、陌陌日日順物流菜鳥物流文化中國佰程旅行銀泰商業(yè)華數(shù)傳媒恒大足球新加坡郵政1、看看阿里系六、業(yè)界趨勢淘寶網(wǎng)用戶商戶物流支付C2C平臺面臨被邊緣化，B六、業(yè)界趨勢1、看看阿里系天貓銀泰購物體驗中心O2O停車難空手購物興趣沖突餐廳排隊強強結(jié)合，走實物電商之路六、業(yè)界趨勢1、看看阿里系天貓銀泰購物體驗中心O2O停車難空2、看看騰訊騰訊百度萬達智慧廣場實物電商？×服務電商？√互聯(lián)網(wǎng)金融？六、業(yè)界趨勢2、看看騰訊騰訊百度萬達智慧廣場實物電商？×服務電商？√互聯(lián)3、看看百度百度從搜索走向直達號流量＋關鍵字＋交易電商發(fā)起的沖鋒，永遠者逃不掉二個核心的東西：大數(shù)據(jù)資金池六、業(yè)界趨勢3、看看百度百度從搜索走向直達號流量＋關鍵字＋交易電商發(fā)起的４、看看微博、微信、百度、豬八戒微博從社交媒體走向微店粉絲＋傳播＋交易微信從社交網(wǎng)絡走向微店圈子＋傳播＋交易百度從搜索走向中間頁戰(zhàn)略流量＋關鍵字＋交易豬八戒從創(chuàng)意交易走向創(chuàng)意營銷創(chuàng)意＋廣告＋體驗＋營銷一切的一切，說到底，讓資源變現(xiàn)、讓流量變現(xiàn)！六、業(yè)界趨勢４、看看微博、微信、百度、豬八戒微博從社交媒體走向微店粉絲＋六、業(yè)界趨勢輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的相互融合，才是大家解困的快捷路線圖六、業(yè)界趨勢輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的相互七、討論交流之一您企業(yè)的突圍，從哪里開始呢？七、討論交流之一您企業(yè)的突圍，從哪里開始呢？七、討論交流之一1、用戶思維２、增量原則找痛點！找出口?。?、跨界合作找突破！創(chuàng)新就是跨界用跨界搞定專業(yè)落地就是整合用簡單搞定復雜七、討論交流之一1、用戶思維２、增量原則找痛點！找出口?。场⑵?、討論交流之一＃關于用戶思維＃商業(yè)社會里，人的三個重要角色：消費者供給者傳播者遺憾的是，在商業(yè)模式設計時，我們通常忽視了用戶的后二個角色。在產(chǎn)品或服務已極大豐富的今天，這個遺憾已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)的瓶頸了！七、討論交流之一＃關于用戶思維＃商業(yè)社會里，人的三個重要角色七、討論交流之一＃關于用戶思維＃１、消費者若能變成用戶就好了２、用戶若能幫我傳播就好了３、傳播者若還是我的投資者就好了無論是銀行、天使投資、ＶＣ、ＰＥ還是ＩＰＯ都沒有解決好這個問題！但是，限制性眾籌模式，真有機會幫助企業(yè)在創(chuàng)新路上找到解！七、討論交流之一＃關于用戶思維＃１、消費者若能變成用戶就好了七、討論交流之一＃關于用戶思維＃1、用戶思維２、增量原則３、跨界合作傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新之路上，機會實在是有太多了！分享一下大家的體會與感受如何？七、討論交流之一＃關于用戶思維＃1、用戶思維２、增量原則３、七、討論交流之一1、裝備制造業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設計層面渠道層面服務層面在線化物聯(lián)網(wǎng)柔性化個性社會化眾包網(wǎng)絡化人性化增量智能持續(xù)的服務收益，才是企業(yè)未來成長的大機會！七、討論交流之一1、裝備制造業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設計層面七、討論交流之一2、輕紡服裝業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設計層面渠道層面服務層面?zhèn)€性化私人定制柔性化個性社會化眾包網(wǎng)絡化人性化口碑四季、場合私人定制，一個剛啟動的巨大的商業(yè)機會！七、討論交流之一2、輕紡服裝業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設計層面七、討論交流之一３、健康養(yǎng)身禮品業(yè)分享一個真實的故事用戶體驗效果評估口碑傳播七、討論交流之一３、健康養(yǎng)身禮品業(yè)分享一個真實的故事用戶體七、討論交流之二中小企業(yè)局如何引領中小企業(yè)的電商之路？七、討論交流之二中小企業(yè)局如何引領中小企業(yè)的電商之路？七、討論交流之二政府部門的需求企業(yè)主的需求消費者的需求電商的需求政績、形像、展示平臺產(chǎn)品要賣得出去方便、性價比高交易流水、資本價值因為上述幾個需求之間的沖突，政府部門主導的電商幾乎都沒有很好的活下來的。七、討論交流之二政府部門的需求企業(yè)主的需求消費者的需求電商的七、討論交流之二做品牌和流量，是電商營運的不二法則做品牌和流量，政府集合資源的能力遠比企業(yè)強區(qū)域電商的發(fā)展，初期離不開政府部門的支持七、討論交流之二做品牌和流量，是電商營運的不二法則做品牌和流七、討論交流之二區(qū)域電商模式設計框架天貓店XXXX電商平臺API1號店京東店直達號企業(yè)APPDSP百度搜狗豬八戒網(wǎng)創(chuàng)意營銷既有“四網(wǎng)”七、討論交流之二區(qū)域電商模式設計框架天貓店XXXXAPI1號謝謝！我的微信：wild-crane格?；▋褐x謝！我的微信：wild-crane演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展思路

李雙燕微信：wild-crane互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思路課件交流提綱一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維二、電商五要素三、從PC電商到移動電商四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會五、案例解讀六、業(yè)界趨勢七、討論交流交流提綱一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維PC互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的投資經(jīng)歷2002年，創(chuàng)業(yè)投資奇虎科技，2004年全身而退2007年，天使投資豬八戒網(wǎng)，一直握到今天2011年，創(chuàng)業(yè)投資易極付科技，趕上互聯(lián)網(wǎng)金融1998年，投資重慶市博恩科技，一直握到今天找不到贏利模式行業(yè)應用解決方案供應商看重需方發(fā)起和資金池服務業(yè)的淘寶離不開支付其間，還投資過IP電話、上海金坤等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，血本無歸！一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維PC互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的投資經(jīng)歷2002年，創(chuàng)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維近年的投資經(jīng)歷2011年6月的一個飯局，聊出了“搖錢樹”2013年11月的一次考察，聊出了“直銷寶”2012年8月的一次培訓，聊出了“特產(chǎn)寶”2014年4月的一次茶敘，聊出了“鐵三角”2014年8月的一次聚會，聊出了“私家定制”其間，還投資了道有道、杭州安存、途友等20多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維近年的投資經(jīng)歷2011年6月的一個飯局，聊一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維跟蹤、研究、實戰(zhàn)，是企業(yè)家最好的導師即使傷痕累累，你也會從問題中找到下一次投資機會一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維跟蹤、研究、實戰(zhàn)，是企業(yè)家最好的導師即使傷一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維蔬菜供應肉類供應調(diào)料供應其它中央廚房門店1門店2。。。門店N消費者重資產(chǎn)價值鏈餐飲連鎖企業(yè)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維蔬菜供應肉類供應調(diào)料供應其它中央廚房門店1一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維搖錢樹APP消費者A餐飲B電子C服裝。。。輕資產(chǎn)核心資源跨界一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維搖錢樹APP消A餐飲B電子C服裝。。。輕資一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維餐飲企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)麥當勞美國運通轉(zhuǎn)型一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維餐飲企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)麥當勞美國運通轉(zhuǎn)型一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維布料商設計師配件商設備商服裝廠門店1門店2。。。門店N消費者重資產(chǎn)價值鏈時裝生產(chǎn)企業(yè)一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維布料商設計師配件商設備商服裝廠門店1門店2一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維私家定制APP消費者服裝廠設計師布料商配件商輕資產(chǎn)核心資源跨界一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維私家定制APP消服裝廠設計師布料商配件商輕一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維服裝加工企業(yè)服裝定制企業(yè)IBM安然燃氣升級一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維服裝加工企業(yè)服裝定制企業(yè)IBM安然燃氣升級一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維什么是傳統(tǒng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以產(chǎn)品為中心的價值鏈思維以用戶欲望為中心的平臺思維一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維什么是傳統(tǒng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以產(chǎn)品為一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是指一定非要用到互聯(lián)網(wǎng)工具在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，麥當勞、安然燃氣已經(jīng)做得非常棒了在有互聯(lián)網(wǎng)的今天，互聯(lián)網(wǎng)工具更易助你事半功倍較之移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)也是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”一、關于互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是指一定非要用到互聯(lián)網(wǎng)工具二、電商五要素消費者供給者運送者支付者交易平臺拔掉互聯(lián)網(wǎng)這層高大上的外衣，我們發(fā)現(xiàn)：這是任何電商都少不了的五大要素。由此，我們也不難發(fā)現(xiàn)和理解BAT的成長之路和未來趨勢任何要素突破成功，都將成就一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。二、電商五要素消費者供給者運送者支付者交易平臺拔掉互聯(lián)網(wǎng)這層二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者消費者供給者運送者技術門檻＋資質(zhì)已經(jīng)自成體系平臺之爭二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平交易平臺支付者消費者供給者運送者二、電商五要素百度淘寶京東豬八戒360√×♂♂×√√♂♂％√√♂％√√√♂♂×√×♂√×交易平臺支付者消費者供給者運送者二、電商五要素百度淘寶京東豬第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆二、電商五要素新浪紙媒Google廣告淘寶超市騰訊電信顛覆的結(jié)果，是造就了一批超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆二、電商五要素新浪紙二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆由平臺方發(fā)起資本打敗同業(yè)競爭當下掙不掙錢不重要，怎樣融資活下來才重要！比的不是掙錢還是虧錢，比的是誰的命長！二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆由平臺二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者淘寶新浪百度豬八戒余額寶理財通易九二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費者供給者運送者支付者交易工具已經(jīng)自成體系太多可選投資定制同業(yè)之爭二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費二、電商基因組下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆e設計院設計行業(yè)e直銷零售行業(yè)e家裝家裝行業(yè)e家政家政行業(yè)顛覆的結(jié)果，至少會造就一批行業(yè)龍頭企業(yè)％％√？二、電商基因組下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆e設二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆1、由供給方發(fā)起整合打敗傳統(tǒng)的同業(yè)競爭者高大上與否不重要，模式的建立與驗證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆1、二、電商五要素傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商化路線圖異業(yè)渠道交易平臺二、電商五要素傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商2、由運送方發(fā)起整合打敗同業(yè)競爭二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆高大上與否不重要，模式的建立與驗證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！2、由運送方發(fā)起整合打敗同業(yè)競爭二、電商五要素下一波逆襲，將物流企業(yè)客戶細分1既有用戶群客戶細分。。物流企業(yè)電商化路線圖客戶細分N商品或服務用戶群二、電商五要素交易平臺物流企業(yè)客戶細分1既有客戶細分。。物流企業(yè)電商化路線圖客戶細二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費者供給者運送者私人定制企業(yè)電商平臺物流電商平臺粉絲制造威客制造傳統(tǒng)要素市場的突破，必將產(chǎn)生一批龍頭企業(yè)二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年讓國人印象深刻2003年的”非典”,算是中國電商的破冰良機淘寶的黃金十年,從”非典”開始!京東的黃金十年,從”非典”開始!有問題,才有創(chuàng)業(yè)者的機會!有大問題,才有創(chuàng)業(yè)者的大機會!電商,就是為了顛覆而生的！三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年讓國人印象深刻20三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年，多是以產(chǎn)品和內(nèi)容為核心的阿里系實物產(chǎn)品百度內(nèi)容京東實物產(chǎn)品騰訊人新浪內(nèi)容價格戰(zhàn)速度流量三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年，多是以產(chǎn)品和內(nèi)容三、從PC電商到移動電商移動電商的未來，多是以人和服務為核心的騰訊微信人新浪微博人滴的人快的人陌陌人強關系弱關系流量三、從PC電商到移動電商移動電商的未來，多是以人和服務為核心三、從PC電商到移動電商是典型的產(chǎn)品時代是典型的航母時代是典型的燒錢時代PC電商時代移動電商時代是典型的人人時代是典型的快艇時代是典型的增量時代是典型的公眾時代是典型的部落時代從坐商轉(zhuǎn)向行商三、從PC電商到移動電商是典型的產(chǎn)品時代是典型的航母時代是典三、從PC電商到移動電商始創(chuàng)新電商流創(chuàng)新源創(chuàng)新（技術創(chuàng)新）（競爭力、成本）（新欲望、新需求）三本值得一讀的好書：源創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)商業(yè)模式新生代三、從PC電商到移動電商始創(chuàng)新電商流創(chuàng)新源創(chuàng)新（技術創(chuàng)新）（四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會創(chuàng)新就是跨界，用跨界打敗專業(yè)！落地就是整合，用簡單搞定復雜！互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)工具傳統(tǒng)企業(yè)這是未來五到十年的投資機會！四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會創(chuàng)新就是跨界，用跨界打敗專四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會交易平臺支付者消費者供給者運送者對多數(shù)中小投資者而言，平臺級投資風險巨大養(yǎng)人太貴流量太貴招商太貴燒錢模式，一定不是互聯(lián)網(wǎng)的未來！四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會交易平臺支付者消費者供給者消費者供給者運送者支付者交易工具四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會對多數(shù)中小投資者而言，企業(yè)級營銷工具是個大機會行業(yè)經(jīng)驗及抽象互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營運互聯(lián)網(wǎng)營運，對傳統(tǒng)企業(yè)而言是個難題，也是個機會消費者供給者運送者支付者交易工具四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)擁有的消費者支付者存量客戶增量用戶♂有銀行供給者自有產(chǎn)品整合產(chǎn)品♂運送者既有物流第三方物流♂網(wǎng)上支付♂四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)擁有的消費者支付者存四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的消費者存量客戶如何轉(zhuǎn)化為用戶？新增客流量從哪兒來？“連接-傳播-互動”怎么改善？。。。。。。任何應用，客流量導入是前提！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的消費者存量客戶四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的交易工具支持批發(fā)業(yè)務支持零售業(yè)務支持團購業(yè)務支持發(fā)卡業(yè)務支持。。業(yè)務任何應用，業(yè)務邏輯設計是基礎！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的交易工具支持批四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的商業(yè)邏輯線下引流量如何分利？線上傳播帶來的價值如何評估？線上渠道與線下渠道如何平衡？。。。。。。任何應用，商業(yè)邏輯設計是核心！四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的商業(yè)邏輯線下引四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的為什么要裝？為什么不刪？源動力？有何用？任何移動應用背后，營運才是根本！為什么?？?？吸引力？為什么常買？競爭力？為什么推薦？說服力？好處♂需求♂內(nèi)容♂價值♂粘性♂超預期♂剛需♂性價比♂共性♂信任♂互聯(lián)網(wǎng)營運四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的為什么要裝？為五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來注冊會員：1100萬2013年交易額：15億2014年上半年交易額：16億2014年全年交易額：預計30－40億預計今年十月份前完成第二輪融資五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來注冊會員：1100萬201五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題在15億、30億背后，還有未能成交的15億、30億！在一人或幾人中標的背后，是幾十個、幾百個、幾千個人落標！威客活躍度問題，巨額存量資產(chǎn)盤活的問題！提交的任務本身就是全部嗎？我們到底為商戶解決了多少問題?五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題在15億、30億五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題豬八戒問題方威客方需求創(chuàng)意？？機會？？五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題豬八戒問題方威客五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑴－商戶端創(chuàng)意設計獲獎者領走獎金獲得免費體驗品創(chuàng)意設計參與者×部份獲免費體驗品創(chuàng)意設計參與者×余下獲折扣體驗品下移至APP端交易“創(chuàng)意、廣告、體驗、營銷”四維一體要創(chuàng)意，更要營銷，這才是商戶的真實需求！五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑴－商戶端創(chuàng)意設五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑵－威客端行業(yè)深挖工程咨詢設計多語翻譯服裝定制家裝設計轉(zhuǎn)APP交易。。。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進行的改善⑵－威客端行業(yè)深五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來可能的改善⑶－平臺端豬八戒偏嚴肅，平臺或交易能好玩一點嗎？這是個創(chuàng)意的世界、威客的世界，能增添點威客色彩嗎？。。。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來可能的改善⑶－平臺端豬八戒五、案例解讀2、家裝e站進行時投資團隊：原愛蜂巢的方云峰團隊2013年天貓交易額：6000萬2014年5月：金螳螂投資10億五、案例解讀2、家裝e站進行時投資團隊：原愛蜂巢的方云峰團隊五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題投資愛蜂巢失敗后，不敢再走傳統(tǒng)裝修的老路，只好去借天貓流量經(jīng)歷2009－2011的明星企業(yè)大逃亡，要從阿里系逃逸已越來越難五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題投資愛蜂巢失敗后家裝e站業(yè)主方材料、施工方需求實施？？機會？過程管理APP五、案例解讀2、家裝e站進行時去年面臨的問題過程控制家裝e站業(yè)主方材料、施工方需求實施？？機會？過程管理APP五五、案例解讀2、家裝e站進行時解決方案把交易交給天貓，把裝修服務的跟蹤交給自己的APP應用。成功逃逸，在無損與天貓合作的前提下，抓住了用戶和后續(xù)需求。是手中的用戶和自己的APP應用打動了金螳螂。五、案例解讀2、家裝e站進行時解決方案把交易交給天貓，把裝修六、業(yè)界趨勢3、大眾服務企業(yè)努力轉(zhuǎn)向?qū)?、精、?、“輕”資產(chǎn)的電商公司努力想落地變“重”2、重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)努力想觸網(wǎng)變“輕”找支撐找入口找贏利和壁壘六、業(yè)界趨勢3、大眾服務企業(yè)努力轉(zhuǎn)向?qū)?、精、?、“輕”資產(chǎn)六、業(yè)界趨勢淘寶網(wǎng)用戶商戶物流支付C2C平臺面臨被邊緣化，B2C才是未來電商主戰(zhàn)場搶流量入口搶實體企業(yè)搶物流速度快的打車高德地圖新浪微博美團、陌陌日日順物流菜鳥物流文化中國佰程旅行銀泰商業(yè)華數(shù)傳媒恒大足球新加坡郵政1、看看阿里系六、業(yè)界趨勢淘寶網(wǎng)用戶商戶物流支付C2C平臺面臨被邊緣化，B六、業(yè)界趨勢1、看看阿里系天貓銀泰購物體驗中心O2O停車難空手購物興趣沖突餐廳排隊強強結(jié)合，走實物電商之路六、業(yè)界趨勢1、看看阿里系天貓銀泰購物體驗中心O2O停車難空2、看看騰訊騰訊百度萬達智慧廣場實物電商？×服務電商？√互聯(lián)網(wǎng)金融？六、業(yè)界趨勢2、看看騰訊騰訊百度萬達智慧廣場實物電商？×服務電商？√互聯(lián)3、看看百度百度從搜索走向直達號流量＋關鍵字＋交易電商發(fā)起的沖鋒，永遠者逃不掉二個核心的東西：大數(shù)據(jù)資金池六、業(yè)界趨勢3、看看百度百度從搜索走向直達號流量＋關鍵字＋交易電商發(fā)起的４、看看微博、微信、百度、豬八戒微博從社交媒體走向微店粉絲＋傳播＋交易微信從社交網(wǎng)絡走向微店圈子＋傳播＋交易百度從搜