合作發(fā)起成立商貿(mào)公司的商業(yè)計(jì)劃方案

項(xiàng)目名稱：XXXX

商貿(mào)有限公司2016

年

11

月

15

日 第一章

背景介紹

.....................................................................................

基本情況

.............................................................................................

股東背景

............................................................................................. 第二章

項(xiàng)目分析

.....................................................................................

項(xiàng)目介紹

.............................................................................................

項(xiàng)目選址

.............................................................................................

主要經(jīng)營(yíng)范圍

.....................................................................................

業(yè)務(wù)模式

............................................................................................. 三、市場(chǎng)營(yíng)銷

...........................................................................................

市場(chǎng)分析

............................................................................................

運(yùn)作思路

............................................................................................. 第四章

競(jìng)爭(zhēng)分析

.....................................................................................

優(yōu)勢(shì)分析

.............................................................................................

劣勢(shì)分析

............................................................................................ 第五章

人員及組織機(jī)構(gòu)

......................................................................... 5.1

人力資源配置

.................................................................................. 5.2

組織結(jié)構(gòu)

.......................................................................................... 第六章

資金用途及籌措

.......................................................................

資金使用計(jì)劃

...................................................................................

資金籌措

........................................................................................... 第七章

利潤(rùn)分析

...................................................................................

1.1

基本情況XXxxx

股權(quán)投資基金管理有限公司（簡(jiǎn)稱“XXxxx

與

XXXXxxx

取名）。1.2

股東背景XXXXxxx

集團(tuán)介紹

2.1

項(xiàng)目介紹擬注冊(cè)名稱：XXXX

商貿(mào)有限公司（擬取名）擬注冊(cè)資金：500

萬(wàn)元（人民幣）公司性質(zhì)：擬采取有限責(zé)任公司制的形式，出資方式：

2.2

項(xiàng)目選址公司計(jì)劃設(shè)于

XXxxx

長(zhǎng)安區(qū)

XX

商圈，公司擬租用面積約

250

平為辦公寫(xiě)字樓。2.3

主要經(jīng)營(yíng)范圍?

建筑材料、裝飾材料、五金交電、電線電纜、閥門管道配件、金屬材料、儀器儀表、建筑材料、勞保用品?

機(jī)電設(shè)備、生產(chǎn)裝置、機(jī)械設(shè)備、建筑工程設(shè)備?

木材及制品?

銷售機(jī)電設(shè)備，數(shù)控機(jī)床的批發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)2.4

業(yè)務(wù)模式商貿(mào)公司業(yè)務(wù)起步階段圍繞XXxxx

步建立工程建設(shè)、機(jī)械制造領(lǐng)域的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。2.4.1

代采業(yè)務(wù)以

XXXXxxx

公司的長(zhǎng)期主要業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定與

XXxxx

購(gòu)信息，與建材采購(gòu)單位達(dá)成長(zhǎng)期合作意向，主要以鋼材，水泥，木材等為主的大型材料，與材料采購(gòu)方和建材市場(chǎng)建立良好的購(gòu)銷渠道。形成集采競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2017-2020

年

XXxxx

集團(tuán)建材需求構(gòu)成

以XXxxx已簽訂合同或達(dá)成合作意向的2017-2019年工程總承包年的可測(cè)算代采業(yè)務(wù)量。

注：?jiǎn)误w裝備包括但不限于成套裝備包括但不限于3）、

原輔材料代采XXxxx

集團(tuán)擁有眾多長(zhǎng)期合作的甲方客戶，依靠與業(yè)主方建立的

已產(chǎn)生為業(yè)主方代采原輔材公司未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量。

3.1

市場(chǎng)分析3.1.1

市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)對(duì)

XX

省內(nèi)建筑行業(yè)的調(diào)查與多年經(jīng)驗(yàn)和眾多建筑投資人交需求。綜上，可見(jiàn)建材配送及裝備代采行業(yè)將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。3.1.2

目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按客戶特點(diǎn)定位于 XXxxx

現(xiàn)有客戶資源整合，中期目標(biāo)市場(chǎng)為

XX

省內(nèi)建筑市場(chǎng)份額擴(kuò)大，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為完成全國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)布局。3.1.3

問(wèn)題分析目前國(guó)內(nèi)建材商貿(mào)企業(yè)存在的主要問(wèn)題，較為突出的有以下幾個(gè)方面：1)

專業(yè)性差：由于缺乏對(duì)業(yè)主客戶需求的深入了解，對(duì)商品原材料的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)缺乏專業(yè)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致供應(yīng)商品性能和質(zhì)量控制較差，造成客戶工程延誤和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。2)

計(jì)劃性差：采購(gòu)部門缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)施工單位和業(yè)務(wù)放的工程進(jìn)度把握不準(zhǔn)，只能被動(dòng)按客戶要求采購(gòu)，導(dǎo)致缺乏計(jì)劃，盲目采購(gòu)

，容易造成庫(kù)存積壓和資金占用甚至浪費(fèi)。3)

成本控制：目前市場(chǎng)上的建材商貿(mào)企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于缺少大型和長(zhǎng)期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購(gòu)價(jià)格下浮空間很小，再加上信息不對(duì)稱，對(duì)時(shí)段差價(jià)掌握不準(zhǔn)，一旦供貨時(shí)間變動(dòng)，成本很難控制。3.2

運(yùn)作思路3.2.1、整體思路：1)

依托

XXxxx

現(xiàn)有項(xiàng)目和客戶群保證公司業(yè)務(wù)起步和發(fā)展基礎(chǔ)。2)

依靠

XXxxx

已簽訂合同的工程項(xiàng)目保證公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。3)

持續(xù)拓展建筑市場(chǎng)和工程項(xiàng)目發(fā)展壯大。3.2.2

具體經(jīng)營(yíng)方式：1)、拓展強(qiáng)化與施工單位、業(yè)主方合作關(guān)系通過(guò)對(duì)

XXxxx

XXxxx

兄弟施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2)、與建材市場(chǎng)及供應(yīng)商強(qiáng)化合作。利用

XXxxx

已建立長(zhǎng)期供銷關(guān)系的合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)商貿(mào)公司起步的供貨渠道。隨著后期采購(gòu)訂單量的增加，開(kāi)展與

XX

當(dāng)?shù)劁?)、拓展新業(yè)務(wù)?

進(jìn)一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推薦和提供信息。?

積極對(duì)接政府招投標(biāo)部門，承接市政工程。?

充分結(jié)合

XXxxx

關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝煌扑]公司業(yè)務(wù)。?

與

XX

省內(nèi)大型裝修公司進(jìn)行聯(lián)系，洽談合作。?

在省內(nèi)重點(diǎn)建材市場(chǎng)建立1-2

?

在經(jīng)濟(jì)較好的縣級(jí)市發(fā)展二級(jí)代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。

4.1

優(yōu)勢(shì)分析?

?

行業(yè)專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，可保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，售后負(fù)責(zé)。?

客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，能準(zhǔn)確把握客戶需求和工程進(jìn)度。?

采購(gòu)規(guī)模大，有成熟的采購(gòu)平臺(tái)，集采價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。?

較為雄厚的資金背景。4.2

劣勢(shì)分析?

公司成立初期人員架構(gòu)不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)操作能力不熟練。?

上下游企業(yè)合作伙伴聯(lián)系緊密。?

受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，建筑行業(yè)受壓導(dǎo)致的材料供需量不穩(wěn)定。?

客戶結(jié)款延遲導(dǎo)致的公司資金鏈緊張。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。?

知名度不夠。

5.1

人力資源配置進(jìn)程分為兩期配置：

第一期?

董事長(zhǎng)：公司執(zhí)行董事任職?

總經(jīng)理：

人，負(fù)責(zé)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃決策，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)負(fù)責(zé)。制定公司年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)。?

營(yíng)銷總監(jiān)：

人，負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、管理、考核和任免；業(yè)務(wù)流程制定和優(yōu)化；市場(chǎng)渠道規(guī)劃和拓展；上下游渠道業(yè)務(wù)拓展；營(yíng)銷人員培訓(xùn)；應(yīng)收帳款回收控制；促銷策劃；合同審核?

項(xiàng)目經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表：3~5

人，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展；產(chǎn)品分銷與帳款回收；市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集反饋；?

財(cái)務(wù)經(jīng)理兼會(huì)計(jì)兼出納：

人，財(cái)務(wù)制度制定與執(zhí)行；財(cái)務(wù)預(yù)算控制；經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析、投入產(chǎn)出比分析；各類費(fèi)用審核；各類出入財(cái)務(wù)票據(jù)開(kāi)具、與帳務(wù)管理；現(xiàn)金管理?

售后不良品處理員：不良品收集協(xié)調(diào)；協(xié)調(diào)供貨商技術(shù)指導(dǎo)?

綜合管理員兼人事管理：人事招聘、任免審核；辦公用品管理；各部門文件審批進(jìn)度跟蹤及宣貫；協(xié)調(diào)對(duì)外各種關(guān)系；后勤人員管理。

第二期隨著公司業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，進(jìn)行崗位和人員增設(shè)：

調(diào)度員：1

人，主要負(fù)責(zé)運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、車輛和時(shí)間的合理安排；項(xiàng)目經(jīng)理：3

人，分別負(fù)責(zé)建材、原輔材料及裝置裝備的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理：1

名，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目拓展，業(yè)主客戶渠道的跟進(jìn)；行政：1

名；辦公用品采購(gòu)，內(nèi)部事務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)處理；外部接待；5.2

組織結(jié)構(gòu)

6.1

資金使用計(jì)劃資金主要用于公司籌建、固定資產(chǎn)投資、管理費(fèi)用、行銷費(fèi)用、初始流動(dòng)資金等方面。初步制定的資金使用計(jì)劃，非一次性投資，是實(shí)價(jià)為準(zhǔn)。序號(hào)

資金使用項(xiàng)目

估算額研、印