方便面促銷活動方案

方便面促銷活動方案第1篇：方便面促銷活動方案

方便面促銷活動方案

活動方案：

在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參加活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。

第2篇：方便面促銷活動方案

活動方案：

在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢？

在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參加活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。

第3篇：方便面促銷方案

1企業(yè)及產(chǎn)品介紹1.1公司簡介

該集團今后的進展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立\"全球最大中式方便食品及飲品集團\"。1.2產(chǎn)品簡介康師傅\"方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：\"面霸120\"、\"料珍多\"、\"新面族\"、\"巧玲瓏\"、\"勁拉面\"、\"亞洲精選\"、\"福滿多\"、\"好滋味\"、\"小虎隊\"、\"掛面\"等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)acnielsen20xx年12月/20xx年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，\"康師傅\"已被中國食品協(xié)會評為\"中國食品工業(yè)20大著名品牌\"。產(chǎn)品特點：

豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。2推銷模式

愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。

首先要引起消費者的注意，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采納引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。其次要培育消費者愛好，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者愛好，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采納的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參加，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的愛好。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。

再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。

最后要促成消費者實行購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。3推銷流程3.1前期準備

（1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面

（2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風格后就切記隨意改動，不要常常出問題。）

（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。

（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。3.2炒作品牌

在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。3.3渠道管理

（1）樂觀鼓舞：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資助等，這樣可使他們放手進貨，樂觀推銷產(chǎn)品；對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以實行售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的樂觀性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。

（2）消極制裁：對不忠誠、懶散、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng)銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。

他

3.4推銷成交

當顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。4推銷現(xiàn)狀

康師傅方便面推銷現(xiàn)狀：作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的\"康師傅\"方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：\"面霸120\"、\"料珍多\"、\"新面族\"、\"巧玲瓏\"、\"勁拉面\"、\"亞洲精選\"、\"福滿多\"、\"好滋味\"、\"小虎隊\"、\"掛面\"等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。

目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，\"康師傅\"已被中國食品協(xié)會評為\"中國食品工業(yè)20大著名品牌\"。\"康師傅\"方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于\"康師傅\"一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案

超市統(tǒng)一方便面促銷方案

一、方案背景

臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。

二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）

三、廣告促銷（pop）

四、促銷內(nèi)容1、時間：20xx年9月29日-9月30號日，時間段9：00-11:00、12：00-14:002、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列d、事前現(xiàn)場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施3、確?？煞袷褂玫谰?、試吃面的保管方式e、場地要求：1、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁f、工具準備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：1、現(xiàn)場布置是否正確2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f促銷產(chǎn)品：1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經(jīng)費1、各崗位職責落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。4、費用預估：

試吃面：1箱*30元/箱=30場地費:100運輸工具：50贈品費:100勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960合計：1240元篇3：方便面促銷方案xx食品有限公司--20xx年12月促銷方案為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案?促銷時間：

自11月26日至12月31日止，以打足款報足貨不拒絕發(fā)貨為準。?促銷品項

一、桶面

為順利快速推動新品xx桶面的上市，學校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導入學校及網(wǎng)吧等特通渠道。

但元月一日后恢復原有底限500件的政策。

二、2元面和xxxx食

產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食

時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）促銷方式：陳列獎勵1、二批客戶或者終端學校2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）3、至少兩個口味

4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨

門調(diào)和油）6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔7、陳列不到位必須收回所送桶面

促銷檢核:1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。

3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除

三、xxx和xxx1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制2、xx面必須嚴格根據(jù)每個市場的件數(shù)底限3、部分調(diào)整：xxx四、xxxx1、xxxxx2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx.五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺

六、發(fā)貨9.6標車促銷

同原有政策規(guī)定，促銷品可以當車折合其他公司有的促銷品

七、部分市場特殊政策

1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標車內(nèi)，但不

重復享受促銷品政策。

不能發(fā)9.6米標車的市場，每50件送面粉一袋；2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；

業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：1、本月銷量目標、重點品項及桶面目標，同上月2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量，每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責人5元/件。3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準。

備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。

4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每

件考核負激勵10元，同上月。xxx食品有限公司

銷售中心

20xx年11月24日篇4：\"康師傅\"方便面促銷方案

關(guān)于\"康師傅\"方便面促銷的方案

根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對\"康師傅\"新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：1促銷活動的主題及宣傳

鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩藴实囊螅蚀舜未黉N的主題是：\"吃出生活的味道，享受'康師傅'的魅力\"。宣傳標語是：\"'康師傅'--我們共同的選擇。\"不吃白不吃，'康師傅--我要吃！\"2促銷活動時間地點安排

基于咸寧學院的廣大市場需求，故經(jīng)討論決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學院兩校區(qū)的廣場進行。

3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容

本次活動的促銷人員初定為咸寧學院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面對全院學生征集志愿者。

在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深化了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。4促銷活動準備，物資清單，及經(jīng)費預算

為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保

障部門。對此次活動的開支做了預算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）5促銷活動注意事項內(nèi)容

全體促銷人員各勁其責，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（\"康師傅\"方便面）深化了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。20xx年4月19日促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃

第一部分前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言.第一部分市場環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析1，不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。2，追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化進展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求\"綠色食品\"，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。

第二節(jié)微觀背景分析1,大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。2,就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占一成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，保守估量，每天就有2500--3000包方便面的銷量。

第三節(jié)消費者購買原因分析1，懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

2，窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。3，整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

第四節(jié)消費者類型分析1.有吃零食習慣的學生.2.有吃夜宵習慣的學生

3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生4.追求新事物的時尚男女4第三部分swot分析

第一部分，優(yōu)勢。

一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個\"一桶師大的名字，這個名字有親和力。第二部分，劣勢。品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立即接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深化人心，更改消費者習慣不易。競爭者眾多，有許多提倡低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。

第三部分，機會。1,費者市場廣闊，單說學生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。2.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。3.大學生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。七夕，只因有你，

總有一些人牽腸掛肚難以忘記，

總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜

從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，

雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，

七夕快樂，我的朋友。

七夕，只因有你，

因為有你，再苦生活也不覺得累，

再大的險阻也無所畏，

再大的波折也不擔憂，

再痛的經(jīng)歷也會忘記，

因為有你，我就擁有了整個世界，

謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。

七夕快樂，我的朋友。

七夕，只因有你，

相識，是最珍貴的緣分，

牽掛，是最真摯的心動，

思念，是最美麗的心情，

問候，是最動聽的語言，

在這七夕到來之際，最美的祝福送給你，

七夕快樂，我的朋友。

七夕，只因有你，

雨點輕敲窗，風吹散了夢想，

唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，

夜深人靜時，你占滿了心房，

舍半生輕狂，半世時光，

只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，

七夕快樂，我的朋友。

七夕，只因有你，

雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見面，音容笑貌如同眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié)七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，

祝福，是一種真實的心意，是一種甘甜的快樂，是一種浪漫的味道，是一種溫馨的記憶，是一種美麗的幸福，

更是我們情誼永遠不變的紐帶，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，

愛是種體會，即使心碎也覺得甜蜜，愛是種感受，即使痛苦也覺得幸福，愛是種緣分，即使分離也覺得快樂，七夕到了，最真誠的祝福送給你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，

愿天下有情人終成眷屬，愿單身人士找到愛的方向，愿情侶們找到幸福的天堂，愿夫妻找到溫暖的避風巷，

愿歲月?lián)崞缴畹膽n傷，愿愛的花瓣輕舞飛揚，

第4篇：方便面促銷方案

1企業(yè)及產(chǎn)品介紹1.1公司簡介

該集團今后的進展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。1.2產(chǎn)品簡介康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)acnielsen20xx年12月/20xx年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。產(chǎn)品特點：

豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。2推銷模式

愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。

首先要引起消費者的注意，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采納引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。其次要培育消費者愛好，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者愛好，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采納的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參加，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的愛好。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。

再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。

最后要促成消費者實行購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。3推銷流程3.1前期準備

（1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面

（2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風格后就切記隨意改動，不要常常出問題。）

（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。

（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。3.2炒作品牌

在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。3.3渠道管理

（1）樂觀鼓舞：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資助等，這樣可使他們放手進貨，樂觀推銷產(chǎn)品；對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以實行售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的樂觀性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。

（2）消極制裁：對不忠誠、懶散、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng)銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。

他

3.4推銷成交

當顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。4推銷現(xiàn)狀

康師傅方便面推銷現(xiàn)狀：作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。

目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。“康師傅”方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案

超市統(tǒng)一方便面促銷方案

一、方案背景

臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。

二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）

三、廣告促銷（pop）

四、促銷內(nèi)容1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:002、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列d、事前現(xiàn)場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施3、確?？煞袷褂玫谰?、試吃面的保管方式e、場地要求：1、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁f、工具準備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：1、現(xiàn)場布置是否正確2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f促銷產(chǎn)品：1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經(jīng)費1、各崗位職責落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。4、費用預估：

試吃面：1箱*30元/箱=30場地費:100運輸工具：50贈品費:100勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960合計：1240元篇3：方便面促銷方案xx食品有限公司--20xx年12月促銷方案為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案?促銷時間：

自11月26日至12月31日止，以打足款報足貨不拒絕發(fā)貨為準。?促銷品項

一、桶面

為順利快速推動新品xx桶面的上市，學校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導入學校及網(wǎng)吧等特通渠道。

但元月一日后恢復原有底限500件的政策。

二、2元面和xxxx食

產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食

時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）促銷方式：陳列獎勵1、二批客戶或者終端學校2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）3、至少兩個口味

4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨

門調(diào)和油）6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔7、陳列不到位必須收回所送桶面

促銷檢核:1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。

3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除

三、xxx和xxx1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制2、xx面必須嚴格根據(jù)每個市場的件數(shù)底限3、部分調(diào)整：xxx四、xxxx1、xxxxx2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx.五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺

六、發(fā)貨9.6標車促銷

同原有政策規(guī)定，促銷品可以當車折合其他公司有的促銷品

七、部分市場特殊政策

1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標車內(nèi)，但不

重復享受促銷品政策。

不能發(fā)9.6米標車的市場，每50件送面粉一袋；2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；

業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：1、本月銷量目標、重點品項及桶面目標，同上月2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量，每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責人5元/件。3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準。

備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。

4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每

件考核負激勵10元，同上月。xxx食品有限公司

銷售中心20xx年11月24日篇4：“康師傅”方便面促銷方案

關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案

根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：1促銷活動的主題及宣傳

鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩藴实囊?，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇。“不吃白不吃，‘康師傅——我要吃！”

2促銷活動時間地點安排

基于咸寧學院的廣大市場需求，故經(jīng)討論決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學院兩校區(qū)的廣場進行。

3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容

本次活動的促銷人員初定為咸寧學院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面對全院學生征集志愿者。

在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深化了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。4促銷活動準備，物資清單，及經(jīng)費預算

為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保

障部門。對此次活動的開支做了預算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）5促銷活動注意事項內(nèi)容

全體促銷人員各勁其責，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深化了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。20xx年4月19日促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃

第一部分前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言.第一部分市場環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析1，不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。2，追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化進展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。

第二節(jié)微觀背景分析1,大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。2,就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占一成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，保守估量，每天就有2500——3000包方便面的銷量。

第三節(jié)消費者購買原因分析1，懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

2，窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。3，整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

第四節(jié)消費者類型分析1.有吃零食習慣的學生.2.有吃夜宵習慣的學生

3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生4.追求新事物的時尚男女4第三部分swot分析

第一部分，優(yōu)勢。

一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個“一桶師大的名字，這個名字有親和力。第二部分，劣勢。品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立即接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深化人心，更改消費者習慣不易。競爭者眾多，有許多提倡低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。

第三部分，機會。1,費者市場廣闊，單說學生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。2.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。3.大學生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。

第5篇：康師傅方便面促銷方案

篇1：“康師傅”方便面促銷方案

關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案

根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：1促銷活動的主題及宣傳

鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩藴实囊?，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀裕祹煾怠乙?！”2促銷活動時間地點安排

基于咸寧學院的廣大市場需求，故經(jīng)討論決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學院兩校區(qū)的廣場進行。3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容

本次活動的促銷人員初定為咸寧學院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面對全院學生征集志愿者。

在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深化了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。

4促銷活動準備，物資清單，及經(jīng)費預算

為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保

障部門。對此次活動的開支做了預算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）

5促銷活動注意事項內(nèi)容

全體促銷人員各勁其責，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深化了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。

注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。

20xx年4月19日促銷方案策劃人：李潔

篇2：康師傅方便面推銷方案

1企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1.1公司簡介康師傅控股有限公司一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新控股有限公司，占有股份達33.27%，其次是日本三洋食品株式會社，占股33.18%，最大個人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。20xx年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司aib以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師傅飲品控股權(quán)。該集團透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底該集團擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。該集團相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導地位的主要原因，亦促使該集團的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。

該集團今后的進展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。

1.2產(chǎn)品簡介康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)acnielsen20xx年12月/20xx年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。

目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。

產(chǎn)品特點：

豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。

不燙手設(shè)計：試著輕壓杯底，可以感覺到杯底的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，溫暖不燙手。

2推銷模式

愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。

首先要引起消費者的注意，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采納引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。

其次要培育消費者愛好，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者愛好，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采納的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參加，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的愛好。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。

再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。

最后要促成消費者實行購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法。或者將樣品留給顧客食用；要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。

3推銷流程

3.1前期準備

（1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面

（2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風格后就切記隨意改動，不要常常出問題。）

（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。

（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。

3.2炒作品牌

在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。

3.3渠道管理

（1）樂觀鼓舞：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資助等，這樣可使他們放手進貨，樂觀推銷產(chǎn)品；對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以實行售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的樂觀性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。

（2）消極制裁：對不忠誠、懶散、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng)銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。

他

3.4推銷成交當顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。

4推銷現(xiàn)狀

康師傅方便面推銷現(xiàn)狀：

作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。

目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在20xx年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”“康師傅”。方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇3：康師傅方便面廣告策劃書

康師傅酸菜面校園推廣

廣告策劃書

客戶：康師傅策劃：王永超

目錄

一、前言：......3二、市場分析：31.銷售環(huán)境分析...32.自我刨析和銷售比較......33.消費者分析.........44.康師傅4p分析...5（一）產(chǎn)品5（二）價格5（三）渠道6（四）促銷65．競爭對手的分析.6三．廣告策略..71．廣告方式72．廣告定位9三．廣告總策劃..10dv廣告一.....11dv廣告二.....12康師傅方便面市場調(diào)查問卷.14調(diào)查結(jié)果及分析..16一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立即就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析：1.銷售環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交

曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

第一類是：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

第二類是：窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。第三類是：整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4.康師傅4p分析

（一）產(chǎn)品

有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽?？谖兜氐?，香濃四溢！

香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。

（二）價格

原有品牌定價基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對比合理定價，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。篇4：康師傅方便面營銷策劃

前言

在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實習報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、swto分析、stp分析、營銷組合策略等以下幾個方面。

一、營銷任務(wù)的確定

1、康師傅的企業(yè)簡介

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場討論報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的?福滿多?系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速進展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

2、方便面市場的進展現(xiàn)狀全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當中影

響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必定要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標準出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。

3、康師傅方便面的營銷任務(wù)

在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當?shù)男麄?，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。

4、康師傅方便面的營銷目標

市場營銷的根本目標是：

努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

具體目標是：1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。

3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

二、市場營銷環(huán)境分析

1、外部環(huán)境分析

（1）人口統(tǒng)計環(huán)境

福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。

（2）經(jīng)濟環(huán)境

隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)

生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。

（3）市場環(huán)境

用?百花齊放?來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。（4）社會文化環(huán)境

面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代進展的要求。

（5）政治法律環(huán)境

在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

20xx年,世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包,占世界的37.5%,是世界方便面總銷量最多的國家。?康師傅?一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。

2、內(nèi)部實力分析

康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深化人心，它理所當然的成為了方便面市場的領(lǐng)導者。當然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。

康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富。康師傅勇于創(chuàng)新，常常有新的產(chǎn)品推出來。

三、營銷戰(zhàn)略地位的分析

1、市場占有率分析

通過對福州方便面市場進行市場調(diào)查，得出了下表：

表1市場占有率分析表

2、康師傅業(yè)界地位分析

?一碗面?折服眾口，只有?康師傅?做到了。

說到?康師傅?，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計,?康師傅?在大陸的市場占有率占到50％左右。?康師傅?成為中國婦孺皆知的一個品牌。?康師傅?方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟指標穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的?世界冠軍?，但人們更愛稱它為?面王?。

3、產(chǎn)品生命周期（plc）分析（1）plc判斷

經(jīng)過市場調(diào)查,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。

（2）成熟期的市場營銷決策：

方便面雖然看上去是一個門檻比較低的行業(yè)，但實際上要做好也非常不易，新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應(yīng)消費者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)、。

新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同?？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳?？祹煾档纳a(chǎn)布

局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個方便面生產(chǎn)基地，以把運費控制在銷售價格的5％以內(nèi)，由此實現(xiàn)新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。

康師傅還是實行了這種快速擴張的戰(zhàn)略，這一點也與其競爭對手統(tǒng)一集團穩(wěn)健進展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著?以有限的資源制造超值銷量?的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠。

康師傅同時在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準確地送達消費大眾手中。

四、swto分析swot總判斷：1、優(yōu)勢分析（s）：?康師傅?在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽度。

2、劣勢分析（w）：

我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

3、機會分析（o）：

作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學生，一個月的方便面消費就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費大國，市場需求大。

4、威脅分析（t）：

由于方便面行業(yè)進入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了?華龍??白象?等新興的強勢企業(yè)，進展勢頭十分迅猛，對我們構(gòu)成了嚴重的威脅。而且隨著篇5：康師傅方便面的推廣方案

康師傅新干拌面上市推廣方案

前言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣閱歷的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃閱歷分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳