德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵想對(duì)事比干對(duì)事更重要！用正確的方法干事比干正確的事更重要！競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理者應(yīng)時(shí)刻想到的問題……知己知彼方能百戰(zhàn)百勝風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略問題因素能力需求行動(dòng)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石與任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到哪競(jìng)爭(zhēng)？和誰競(jìng)爭(zhēng)？靠啥競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)務(wù)組織團(tuán)隊(duì)激勵(lì)核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)地位合金投資發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)退出的產(chǎn)業(yè)銷售收入.........1996~1999高速成長(zhǎng)2000~2002蓄勢(shì)調(diào)整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務(wù)成套設(shè)備工業(yè)設(shè)備專業(yè)工具DIY工具原材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）（重慶）合金材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）鼓風(fēng)機(jī)（陜鼓）OEM產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化國(guó)際終端品牌國(guó)內(nèi)自主品牌OEM產(chǎn)業(yè)升級(jí)價(jià)值提升空分機(jī)（）汽輪機(jī)（）高速機(jī)車（）工程服務(wù)合金投資發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)退出的產(chǎn)業(yè)銷售收入1996199920022005.........1996~1999高速成長(zhǎng)2000~2002蓄勢(shì)調(diào)整2003~2005突破騰飛合金材料工程服務(wù)成套設(shè)備工業(yè)設(shè)備專業(yè)工具DIY工具原材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）（重慶）合金材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）鼓風(fēng)機(jī)（陜鼓）OEM產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化國(guó)際終端品牌國(guó)內(nèi)自主品牌OEM產(chǎn)業(yè)升級(jí)價(jià)值提升空分機(jī)（）汽輪機(jī)（）高速機(jī)車（）工程服務(wù)0.8億2.9億5.2億8.4億7.5億8.8億43億94億.116億合金投資各階段的核心競(jìng)爭(zhēng)能力業(yè)務(wù)全球化運(yùn)作能力國(guó)際終端品牌高品質(zhì)低成本能力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力低端產(chǎn)品出口能力1996~1999高速成長(zhǎng)2000~2002蓄勢(shì)調(diào)整2003~2005突破騰飛DIY電動(dòng)工具研發(fā)、制造、出口DIY電動(dòng)工具研發(fā)、制造、出口產(chǎn)業(yè)升級(jí)——進(jìn)入園林工具和機(jī)床產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)——進(jìn)入工業(yè)設(shè)備、成套設(shè)備和工程服務(wù)產(chǎn)業(yè)擁有MURRAY的品牌、銷售渠道、研發(fā)及售后服務(wù)體系國(guó)際戰(zhàn)略平臺(tái)+國(guó)內(nèi)制造平臺(tái)國(guó)際業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)地位跨國(guó)集團(tuán)公司國(guó)際產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖OEM供應(yīng)商到哪競(jìng)爭(zhēng)？目標(biāo)市場(chǎng)老板是誰？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分客戶如何盈得并留住優(yōu)質(zhì)客戶？靠啥盈得并留住優(yōu)質(zhì)客戶？客戶管理？和誰競(jìng)爭(zhēng)？目標(biāo)市場(chǎng)核心能力定位能力分類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)能力研究對(duì)手梯隊(duì)分類靠啥競(jìng)爭(zhēng)？供應(yīng)商管理？低成本？研發(fā)與批量管理？輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)？核心競(jìng)爭(zhēng)能力？運(yùn)營(yíng)模式？如何競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)激勵(lì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管理技術(shù)投資收入收益現(xiàn)金市場(chǎng)品牌產(chǎn)品通路客戶產(chǎn)權(quán)組織管理高層、中層、專業(yè)關(guān)鍵、普通人員短期、中期、長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)能能力梯隊(duì)并并購(gòu)整合模模型目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額核心競(jìng)爭(zhēng)能能力第二梯隊(duì)第一梯隊(duì)第三梯隊(duì)第四梯隊(duì)整合成本整合風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)能能力是支撐撐戰(zhàn)略平臺(tái)臺(tái)的基石；；不明明確確核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力的的投投資資，，是是走走向向死死亡亡的的第第一一步步??！利潤(rùn)潤(rùn)利潤(rùn)潤(rùn)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力并購(gòu)購(gòu)整整合合的的應(yīng)應(yīng)用用確定定目目標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)業(yè)研究究確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略平平臺(tái)臺(tái)溝通通競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略統(tǒng)一一需需求、、利利益益溝通通需需求利利益益確定定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力力建立立梯梯隊(duì)分分類類確定定到到哪哪里競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？？制定定清清晰晰戰(zhàn)戰(zhàn)略略確定定目目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境、、壽壽命命周周期期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者、成成功功企企業(yè)業(yè)案案例例分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者：：品牌牌、、通通路路、、客客戶戶創(chuàng)新新、、成成本本、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)按照照確確定定的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力，，將將競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者進(jìn)進(jìn)行行梯隊(duì)隊(duì)分分類類戰(zhàn)略略上上激激進(jìn)進(jìn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)上上保保守守實(shí)施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的共共同同需需求求、、利益益在在哪哪里里？？如如何何滿滿足足？？事前重規(guī)規(guī)劃事后重整整合八大關(guān)鍵鍵因素，，違背必必走向20：80深淵淵！行業(yè)研究究中的應(yīng)應(yīng)用行業(yè)環(huán)境研究行業(yè)容量結(jié)構(gòu)行業(yè)價(jià)值研究行業(yè)發(fā)展研究行業(yè)集中研究行業(yè)企業(yè)研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境與驅(qū)動(dòng)因素素按20/80原原則確定目標(biāo)企業(yè)業(yè)群競(jìng)爭(zhēng)空間間與競(jìng)爭(zhēng)格局局明確行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈發(fā)現(xiàn)價(jià)值值增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)提出價(jià)值值承載體體結(jié)構(gòu)研究究看價(jià)值值過程研究究看風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)壽命周期期與所處階段段到哪競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？和誰誰競(jìng)爭(zhēng)？？靠什么么競(jìng)爭(zhēng)？？如何競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？戰(zhàn)略框架架企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)研究的的應(yīng)用核心競(jìng)爭(zhēng)能力結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈協(xié)同能力結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)文化結(jié)構(gòu)管理整合能力結(jié)構(gòu)創(chuàng)新能力結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)協(xié)同能力結(jié)構(gòu)品牌、通通路、團(tuán)團(tuán)隊(duì)、管管理、資產(chǎn)、創(chuàng)創(chuàng)新、物物流、供供應(yīng)、投資主體體現(xiàn)金流流協(xié)同開放？封封閉？單單一？多多元？管理、技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品文化、需需求、利利益、戰(zhàn)略、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)投資目的的：戰(zhàn)略略投資？？財(cái)務(wù)投投資？投資價(jià)值值：戰(zhàn)略略平臺(tái)？？投資平平臺(tái)？融融資平臺(tái)臺(tái)？品牌、通通路、團(tuán)團(tuán)隊(duì)、管管理、資產(chǎn)、創(chuàng)創(chuàng)新、物物流、供供應(yīng)、戰(zhàn)略規(guī)劃劃的應(yīng)用用到哪競(jìng)爭(zhēng)？和誰競(jìng)爭(zhēng)？靠什么競(jìng)爭(zhēng)？行動(dòng)計(jì)劃劃關(guān)鍵要素素如何競(jìng)爭(zhēng)？明確目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客客戶明確競(jìng)爭(zhēng)策略明確歷程程碑與時(shí)間要要求明確目標(biāo)與措施施明確競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)能能力明確自身身競(jìng)爭(zhēng)能力與差差距明確方向向與對(duì)手手、找出出差距與與措施、、定下目標(biāo)標(biāo)與激勵(lì)勵(lì)，干??！干！干！年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)地位能力目標(biāo)關(guān)鍵因素偏差控制預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算事事有預(yù)預(yù)算人人有指指標(biāo)市場(chǎng)份額額業(yè)務(wù)、組組織、團(tuán)隊(duì)、、人力、、激勵(lì)盈利能力力競(jìng)爭(zhēng)能力力月月有分分析落實(shí)是關(guān)關(guān)鍵事事有考考核人人有獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰里程碑與與時(shí)間要求求行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算考核獎(jiǎng)勤罰懶懶是手段段優(yōu)勝劣汰汰必兌現(xiàn)現(xiàn)能升能降降、能進(jìn)進(jìn)能出、、能高能能低制訂戰(zhàn)略略分析框框架關(guān)鍵步步驟：了解和評(píng)評(píng)估當(dāng)前前的業(yè)務(wù)務(wù)狀況確定企業(yè)業(yè)核心能能力制定企業(yè)業(yè)發(fā)展的的財(cái)務(wù)目目標(biāo)確定可能能實(shí)現(xiàn)增增長(zhǎng)的各各種發(fā)展展機(jī)會(huì)衡量各個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)發(fā)展的影影響了解行業(yè)業(yè)/市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顮顩r確定行業(yè)業(yè)主要影影響因素素及關(guān)鍵鍵成功因因素結(jié)合客戶戶的核心心能力，，制定戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響響的大小小來排出出戰(zhàn)略方方案的優(yōu)優(yōu)先次序序能力/差差距分析析確定企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略略實(shí)施的的資源及及風(fēng)險(xiǎn)制定戰(zhàn)略略實(shí)施計(jì)計(jì)劃成果：理由充分分的企業(yè)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)增長(zhǎng)的的候選方方案改進(jìn)方案案的衡量量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃劃12345制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)狀狀評(píng)估和目標(biāo)制制定確定機(jī)會(huì)會(huì)與最終終確定發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)略略方案選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展展機(jī)會(huì)并并進(jìn)行初初步篩選選制定企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的第第一步是是評(píng)估客客戶當(dāng)前前的業(yè)務(wù)務(wù)狀況，，確定企企業(yè)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)12345核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)狀況況財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)與限制制條件評(píng)估核心心競(jìng)爭(zhēng)力力和可被被利用的的能力理解當(dāng)前前的業(yè)務(wù)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)、、預(yù)期的的業(yè)務(wù)表表現(xiàn)及企企業(yè)發(fā)展展的限制制條件制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估估和制定目目標(biāo)確定機(jī)會(huì)會(huì)與最終終確定發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)略略方案選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展展機(jī)會(huì)并并進(jìn)行初初步篩選選12345分析框架架行業(yè)/市市場(chǎng)事實(shí)分析析客戶自自身競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估對(duì)于企業(yè)成功功的主要市場(chǎng)場(chǎng)影響因素和和關(guān)鍵成功因因素市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期期競(jìng)爭(zhēng)狀況資源需要利潤(rùn)率市場(chǎng)進(jìn)入的難難易市場(chǎng)份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢(shì)公司形象管理能力制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最最終確定發(fā)展展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)并進(jìn)行初步步篩選第二步確定戰(zhàn)戰(zhàn)略方案的選選擇標(biāo)準(zhǔn)第三步是找出出發(fā)展機(jī)會(huì)，，并結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)、客戶的能能力和各個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的的影響進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略方案的初初步篩選12345找出發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)市場(chǎng)吸引力/主要成功因因素分析客戶能力分析析初步篩選出的的戰(zhàn)略方案各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客客戶業(yè)務(wù)的影影響制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)明確機(jī)會(huì)與最最終確定發(fā)展展戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)并進(jìn)行初步步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)一步定性性和定量地分分析戰(zhàn)略方案案以及與發(fā)展展目標(biāo)的差距距之后，我們們將協(xié)助客戶戶制定出最終終的發(fā)展戰(zhàn)略略分析方案和目目標(biāo)的可行性性進(jìn)一步確定企企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)12345根據(jù)行業(yè)變化化因素和關(guān)鍵鍵成功因素分分析能力差距距預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略略選擇后業(yè)務(wù)務(wù)狀況，以及及與企業(yè)發(fā)展展目標(biāo)之間存存在的差距收入/利潤(rùn)/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)之間間的差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)的最終排序序發(fā)展戰(zhàn)略制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最最終確定發(fā)展展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)并進(jìn)行初步步篩選最后，需要制制定一套企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件12345資源過程與步驟實(shí)施計(jì)劃下一步制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最最終確定發(fā)展展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)并進(jìn)行初步步篩選資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略必必須有以下信信息的支持制定企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略所需信信息企業(yè)外部信息國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策市場(chǎng)狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)信息息企業(yè)目前戰(zhàn)略略目標(biāo)企業(yè)的人力資資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向向目前市場(chǎng)容量量市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其其市場(chǎng)份額謝謝12月-2215:42:3515:4215:4212月-2212月-2215:4215:4215:42:3512月-2212月-2215:42:352022/12/815:42:359、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:42:3515:42:3515:4212/8/20223:42:35PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:42:3515:42Dec-2208-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:42:3615:42:3615:42Thursday,December8,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:42:3615:42:36December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。08十二月月20223:42:36下午15:42:3612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月223:42下下午12月-2215:42December8,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/815:42:3615:42:3608December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:42:36下午午3:42下午午15:42:3612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:42:3615:42:3615:4212/8/20223:42:36PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:42:3615:42Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:42:3615:42:3615:42Thursday,December8,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:42:3615:42:36December8,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。08十十二二月20223:42:36下下午15:42:3612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月223:42下下午午12月月-2215:42December8,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/815:42:3615:42:3608December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:42:36下午3:42下下午15:42:3612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。15:42:3615:42:3615:4212/8/20223:42:36PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:42:3615:42Dec-2208-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔