強(qiáng)身健體,專業(yè)制勝-如何高效組織零售商訂貨會(huì)

培訓(xùn)中心2010年4月19日強(qiáng)身健體，專業(yè)制勝

——如何高效組織零售商訂貨會(huì)點(diǎn)燃思考可不可以不開零售商訂貨會(huì)？為什么想不開？

——凡事發(fā)生必有其意義，并必將于我有利！還有沒有比推廣會(huì)更有效的方法？——沒有更好的，就是最好的！個(gè)人是否具備辦好成功的推廣會(huì)的能力？有什么困難？

——你得不到你想要的，你最終所得到的永遠(yuǎn)都是你所相信的！推廣會(huì)的價(jià)值最快捷的搶占柜臺(tái)，達(dá)到鋪貨消化的目的最有效的方式推介宣講產(chǎn)品及促銷政策最集中的解決零售商目前存在的問題最有力的惡化竟品的生存環(huán)境有效果比有道理更重要推廣會(huì)的原理充分激發(fā)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主觀性創(chuàng)造給零售商施壓的理由展示公司品牌的實(shí)力利用公司專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的資源加大產(chǎn)品推廣的力度和深度放大優(yōu)質(zhì)零售商的示范效應(yīng)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)推廣會(huì)的關(guān)鍵會(huì)前的準(zhǔn)備充分會(huì)中的組織到位會(huì)后的跟蹤及時(shí)打蛇打七寸，好鋼用刀刃會(huì)前準(zhǔn)備定乾坤!b選擇經(jīng)銷商選擇重點(diǎn)零售商突破安排示范和農(nóng)民會(huì)農(nóng)民促銷會(huì)站柜促銷確定縣級(jí)促銷會(huì)的時(shí)間及方案會(huì)前邀請(qǐng)和會(huì)議準(zhǔn)備會(huì)議實(shí)施會(huì)后服務(wù)12/15/2022當(dāng)前頁碼：6會(huì)前準(zhǔn)備——策劃會(huì)議內(nèi)容確定

目的、流程場(chǎng)地布置及時(shí)間確定

橫幅、展架、樣品、彩頁等促銷方案制定

產(chǎn)品種類、具體內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算

與經(jīng)銷商的分配比例會(huì)議流程會(huì)場(chǎng)標(biāo)語產(chǎn)品政策會(huì)前準(zhǔn)備——溝通選擇核心客戶

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)取得經(jīng)銷商支持

針對(duì)性談判，堅(jiān)決不跟其他廠家一起開對(duì)零售店進(jìn)行摸底和鼓動(dòng)新品試驗(yàn)、庫存現(xiàn)狀對(duì)促銷方案進(jìn)行完善門檻高低、返點(diǎn)系數(shù)會(huì)前準(zhǔn)備

成功關(guān)鍵要素取得核心客戶的認(rèn)同和大力支持了解零售店的訂貨意向及數(shù)量人不要多，一定是目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品或公司認(rèn)同第一重要核心技能——談判能力、調(diào)研能力會(huì)中組織主持人全程把握節(jié)奏、調(diào)動(dòng)氛圍

農(nóng)資行情介紹引導(dǎo)大品進(jìn)大店理念

公司介紹堅(jiān)定零售商長(zhǎng)期合作的決心產(chǎn)品推介增強(qiáng)零售商對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的信心促銷政策推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨高潮

會(huì)議組織成成功關(guān)鍵鍵要素一.會(huì)務(wù)安排要要細(xì)致場(chǎng)地布置、、投影電腦腦音頻調(diào)試試、講師聯(lián)聯(lián)絡(luò)核心技能——二，產(chǎn)品宣宣講要深入入3個(gè)產(chǎn)品以內(nèi)內(nèi)、感性與與理性結(jié)合合市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛潛力分析賣點(diǎn)突出利潤(rùn)分析推廣支持疑難解析三，現(xiàn)場(chǎng)訂訂貨要造勢(shì)勢(shì)方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：爬爬坡坡、、激激發(fā)發(fā)潛潛能能、、現(xiàn)現(xiàn)款款、、具具體體到到產(chǎn)產(chǎn)品品宣導(dǎo)導(dǎo)到到位位、、先進(jìn)進(jìn)鼓鼓勵(lì)勵(lì)后后進(jìn)進(jìn)禮品品比比贈(zèng)贈(zèng)貨貨麻麻煩煩但但有有效效促銷銷截截止止時(shí)時(shí)間間限限當(dāng)當(dāng)天天。。稀稀缺缺資資源源不不要要隨隨便便給給會(huì)后后跟落實(shí)實(shí)訂訂單單各類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的配配比比跟進(jìn)回回款階段性性收繳繳現(xiàn)金金追蹤送送貨、、送禮禮品及時(shí)將將貨品品壓到到零售售商根據(jù)零零售店店訂單單進(jìn)度度協(xié)助助進(jìn)行行消化化四個(gè)““一””服務(wù)務(wù)兌現(xiàn)現(xiàn)會(huì)后跟跟蹤成成功功關(guān)鍵鍵要素素打鐵趁趁熱，，及時(shí)時(shí)跟進(jìn)進(jìn)！休息一一會(huì)兒兒核心技技能實(shí)實(shí)操訓(xùn)訓(xùn)練（（一））推廣演演講核心技技能實(shí)實(shí)操訓(xùn)訓(xùn)練（（二））大品談?wù)勁姓勁幸c(diǎn)設(shè)置合合理目目標(biāo)結(jié)合市市場(chǎng)潛潛力、、同類類銷量量及推推廣能能力確確定把握壓壓貨時(shí)時(shí)間盡最大大努力力季前前現(xiàn)款款壓貨貨協(xié)助消消化庫庫存季中利利用促促銷、、站柜柜銷售售等方方式爭(zhēng)取目目標(biāo)人人群有一定定規(guī)模模的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，對(duì)資資源珍珍惜的的為最最佳合合作對(duì)對(duì)象角色扮扮演時(shí)間：：20分鐘形式：：2人一組組，兩兩兩對(duì)對(duì)練，，角色：：一人人做分分區(qū)經(jīng)經(jīng)理，，另一一人做做經(jīng)銷銷商案例：：見隨隨堂散散頁核心技技能實(shí)實(shí)操訓(xùn)訓(xùn)練（（三））市場(chǎng)調(diào)調(diào)研生命鵝鵝卵石石的故故事12/7/2022當(dāng)前頁頁碼：：26謝謝大大家序號(hào)內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)1當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)或特邀嘉賓講話5分鐘2農(nóng)藥行業(yè)形勢(shì)分析（兩方領(lǐng)導(dǎo)）20-30分鐘3企業(yè)宣傳（播放企業(yè)宣傳片）10分鐘4產(chǎn)品方面介紹（3種以內(nèi)）30-45分鐘5優(yōu)質(zhì)零售商談銷售體會(huì)及實(shí)驗(yàn)反饋15分鐘6促銷方案宣導(dǎo)（經(jīng)銷商-分區(qū)經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理）10分鐘7簽訂協(xié)議（交定金，簽協(xié)議）30分鐘8經(jīng)銷商張羅酒會(huì)（營(yíng)造氛圍）視情況會(huì)議流流程返回如：會(huì)議標(biāo)標(biāo)語返回產(chǎn)品政政策獎(jiǎng)項(xiàng)限定獎(jiǎng)品驚喜一5件≤X＜10件微波爐一臺(tái)（價(jià)值400元）驚喜二10件≤X＜20件數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1000）驚喜三20件≤X＜30件電動(dòng)摩托車一輛（價(jià)值2200元）驚喜四30件≤