專業(yè)面試題庫3543

面試題庫銷售類為何要選擇銷售這個(gè)職業(yè)？你是如何理解銷售的？你以為你身上的哪些特質(zhì)能幫助你成為一個(gè)優(yōu)異的銷售人員？或許說你以為ERP銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些基本的素質(zhì)？如何辦理銷售過程中的被拒絕？你能否有超額達(dá)成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是如何獲得這樣的業(yè)績的？請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。你如何對(duì)待銷售過程質(zhì)量管理？你如何對(duì)待軟件行業(yè)的現(xiàn)狀和遠(yuǎn)景？你對(duì)ERP有什么認(rèn)識(shí)？沒有哪位銷售人員能夠每次都做成買賣，你失去了一筆訂單以后，你會(huì)怎么做？你的客戶有時(shí)會(huì)對(duì)你表現(xiàn)出不感興趣或不友善，對(duì)此你是怎么做的，請(qǐng)舉出一個(gè)實(shí)例。講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，達(dá)成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以保證達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？在你面對(duì)客戶的時(shí)候，要求你正面回答一個(gè)對(duì)你公司特別不利的問題時(shí)，你將如何應(yīng)付？你以為一個(gè)銷售人員最基本應(yīng)掌握的東西是什么？（能講清楚自已的產(chǎn)品、理解目標(biāo)客戶群、自已公司在市場中的地位、自已產(chǎn)品的優(yōu)勢）銷售第一要進(jìn)行潛伏客戶的找尋，一般能夠經(jīng)過哪些門路？你以為最有效的門路是什么？你以為你在銷售工作中核心競爭力體此刻哪里？你以為你在銷售工作中最短缺什么？請(qǐng)論述顧問式銷售的精要。請(qǐng)告訴我你前一次沒有達(dá)到銷售指標(biāo)的狀況？在昨年一年里，這類狀況發(fā)生了多少次？你采納了什么行動(dòng)才回到正軌上來？你以為軟件銷售和其余產(chǎn)品的銷售有何異同？你以為自已入職我公司的優(yōu)勢及劣勢在哪里？為何？從前能否從事過市場策劃工作?舉一成功例子。我想明日去拜見一下您，你看是明日上午仍是下去適合？我想明日去拜見一下您，你看明日什么時(shí)候去比較適合？這兩句話你感覺有什么差異？一般狀況下哪句更適合？假如某位客戶向來在購置和你的產(chǎn)品相像，但價(jià)錢卻很低于你的產(chǎn)品，你該如何說服這個(gè)客戶購置你的產(chǎn)品？請(qǐng)講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個(gè)特別不滿的客戶改變了見解。是什么問題？你是如何使客戶改變主張的？在打銷售電話時(shí)，提早要做哪些準(zhǔn)備？你以為銷售的薪資應(yīng)如何構(gòu)成才比較合理？若是你碰到這樣一種狀況：你的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)是某公司需要的，可是那個(gè)公司內(nèi)部好多人士激烈要求購置質(zhì)量差一些但價(jià)錢廉價(jià)的同種產(chǎn)品?？蛻粽鞑赡愕囊庖?，你該如何說？電話銷售和當(dāng)面的銷售有什么差異？為使電話銷售成功，需要什么樣的特別技術(shù)和技巧？技術(shù)類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制對(duì)照介紹壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的方法存貨流轉(zhuǎn)與計(jì)價(jià)方法折舊的幾種方法概括低值易耗品分?jǐn)偡椒ìF(xiàn)金流量表的現(xiàn)金范圍現(xiàn)金流量表的均衡關(guān)系歸并報(bào)表與匯總報(bào)表差異歸并報(bào)表的抵消項(xiàng)目簡述杜邦剖析概括成本會(huì)計(jì)支出與花費(fèi)的差異花費(fèi)因素與成本項(xiàng)目的差異成本核算的五種區(qū)分協(xié)助生產(chǎn)成本的區(qū)分方法竣工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的區(qū)分方法三種基本的成本核算方法管理睬計(jì)時(shí)機(jī)成本觀點(diǎn)保本點(diǎn)的觀點(diǎn)成本差異剖析綱要內(nèi)部銀行與進(jìn)出兩條線觀點(diǎn)全面估算與估算編制方法綱要有哪幾種責(zé)任中心財(cái)務(wù)管理信譽(yù)政策綱要（幾種）提早期的觀點(diǎn)（采買提早期、制造提早期）經(jīng)濟(jì)批量觀點(diǎn)計(jì)算機(jī)當(dāng)前的操作系統(tǒng)主要有哪幾類？（UNIX、LINUX、Windows等）.NET與J2EE作個(gè)簡單介紹？WebService的簡單觀點(diǎn)介紹？鑒于的哪種數(shù)據(jù)格式？三層構(gòu)造或多層構(gòu)造的基本架構(gòu)如何論述？WindowsServer操作系統(tǒng)作為服務(wù)器，其一般能夠直接作為Web服務(wù)的是哪個(gè)組件？（IIS）大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫主若是哪幾大廠商的哪些數(shù)據(jù)庫？屬于自由軟件的大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫呢？MSSQLServer數(shù)據(jù)庫能安裝哪些操作系統(tǒng)平臺(tái)？并且公司版又有哪些限制？在數(shù)據(jù)庫連結(jié)中常常提到ODBC，如何解說？Dbase/Foxbase/FoxPro數(shù)據(jù)庫是常有的桌面型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，介紹幾個(gè)常有的命令操作？屬于微軟MSoffice系列的數(shù)據(jù)庫是哪個(gè)？作些簡單介紹？能否使用過EXCEL進(jìn)行ERP等的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理，簡單介紹使用？能否能夠用EXCEL進(jìn)行ERP等的定向報(bào)表制作，簡單介紹使用？當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議主要有哪些？Internet鑒于的是哪種協(xié)議？郵件一般是鑒于哪種協(xié)議？常用的Internet文檔傳輸是鑒于哪一種協(xié)議？挪動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)施主若是指哪些？常有的壓縮文檔的工具軟件有哪些？常有的即時(shí)通訊工擁有哪些？對(duì)網(wǎng)上工作的便利有哪些？寬帶接入方式有哪幾種？簡單介紹VPN簡要論述？常用的SQL語句、儲(chǔ)存過程簡單介紹？平等網(wǎng)連結(jié)與局域網(wǎng)連結(jié)的差異？為了迅速重做系統(tǒng)，采納硬盤復(fù)制的工擁有哪些?為方便遠(yuǎn)程保護(hù)，常常用到的遠(yuǎn)程桌面控制軟件有哪些？磁盤陣列簡單介紹？咨詢顧問當(dāng)用戶說：“新中大沒有聽說過”，你該如何解說？假如用戶要求將新中大產(chǎn)品和我們競爭敵手的產(chǎn)品作比較，你該如何向用戶解說？假如用戶提出“新中大軟件的弊端是什么”你該如何應(yīng)付。假如用戶提出“我們?yōu)楹我x擇新中大的軟件”你該如何應(yīng)付。假如用戶提出“請(qǐng)你立刻給我們報(bào)一個(gè)價(jià)錢”你該如何應(yīng)付。假如用戶提出“你公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜蚧虮拘袠I(yè)的成功事例”，而事實(shí)上我們還沒實(shí)用戶，你該如何回答。假如在用戶招標(biāo)中，新中大的軟件功能明顯比競爭敵手強(qiáng)，不過用戶以為新中大公司的著名度不夠，你應(yīng)當(dāng)如何說服用戶。在面對(duì)用戶議標(biāo)或辯論時(shí)，碰到以下難堪場面你應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)付：緊張、說錯(cuò)了話、緘默、碰到不懂的問題、碰到你不理解的問題。假如用戶以為我們的競爭敵手所擁有的功能，而我們的產(chǎn)品中沒有（或沒法解決），我們?cè)撊绾蜗蛴脩艚庹f？假如用戶提出的需求明顯不合理（業(yè)務(wù)上的不合理要求，或此刻技術(shù)沒法達(dá)到的要求），你該如何說服用戶？你以為應(yīng)當(dāng)如何向用戶來表述公司信息化的必需性。用戶提出的需求假如是我們正在開發(fā)的功能，你應(yīng)當(dāng)如何向用戶作出解說？在向客戶作了產(chǎn)品介紹此后，你接下來需要做那些工作？經(jīng)過那些渠道，你能夠主動(dòng)認(rèn)識(shí)到你的潛伏客戶？假如用戶提出需要我們解決的問題（如輸入數(shù)據(jù)）是不屬于我們軟件服務(wù)范圍的內(nèi)容，我們能夠采納的策略是什么？在你的產(chǎn)品介紹活動(dòng)被拒絕時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎么辦。當(dāng)你在幫助公司定義重點(diǎn)資源時(shí)，假如公司某些管理人員以為，它的公司所有資源都是重點(diǎn)資源，缺乏任何一個(gè)公司生產(chǎn)都沒法進(jìn)行下去。你以為應(yīng)當(dāng)如何說服用戶在粗能力計(jì)劃階段不用然義所有的資源。當(dāng)你認(rèn)識(shí)此后，你以為該公司屬于專項(xiàng)生產(chǎn)，你應(yīng)當(dāng)如何向用戶供給解決方案。請(qǐng)說明物料需求計(jì)劃（MRP）和當(dāng)前公司在手工編制的零零件生產(chǎn)和采買計(jì)劃有什么同樣點(diǎn)和不一樣點(diǎn)。工藝路線在生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)中的主要作用是什么？它和公司的工藝過程卡有什么差異？請(qǐng)說明公司為何需要進(jìn)行庫存清點(diǎn)，庫存清點(diǎn)的兩個(gè)主要方法，以及庫存清點(diǎn)的大概辦理流程？你以為此刻國家重申的公司信息化對(duì)本公司軟件產(chǎn)品帶來的商機(jī)在那邊？請(qǐng)說明設(shè)計(jì)BOM和制造BOM的主要差異。詳細(xì)描繪當(dāng)客戶表示公司的產(chǎn)品在實(shí)質(zhì)使用過程中沒法知足其需求時(shí)，而事實(shí)上客戶所認(rèn)識(shí)的信息可能是偏頗的時(shí)候，從技術(shù)支持的角度來說，你如何向他解說？你如何對(duì)待出差、長久駐外這類工作現(xiàn)象？加班、周末上班這類工作現(xiàn)象？詳細(xì)描繪你所理解的技術(shù)支持和客服工作所必須擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)有哪些？你以為你所受的哪些教育和培訓(xùn)能幫助你勝任的技術(shù)支持工作？就你所認(rèn)識(shí)的狀況中，請(qǐng)對(duì)我公司的產(chǎn)品性質(zhì)及特色作簡單描繪。項(xiàng)目管理的因素是什么,請(qǐng)舉出最重要的三個(gè).你如何對(duì)待實(shí)行項(xiàng)目的質(zhì)量管理？研發(fā)類通用的超鏈接中定位信息所在的地點(diǎn)使用的是什么技術(shù)？什么是KISS原則？說出三種常用的開發(fā)模式？程序的效率主要體此刻什么地方？面向?qū)ο蟮乃膫€(gè)原則是什么？能否熟習(xí)設(shè)計(jì)模式，曾使用過哪些設(shè)計(jì)模式？使用過哪些建模工具？用過哪些編程語言，最善于和最喜歡的編程語言是什么？介紹一下數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)方面的建議。工作此后看過哪些專業(yè)書籍，幫助最大的是哪些書？針對(duì)開發(fā)過程中碰到的技術(shù)問題，你一般會(huì)采納哪些舉措來解決？.NET中，對(duì)各系統(tǒng)命名空間熟習(xí)程度如何？介紹類庫和框架的異同點(diǎn)。研發(fā)過程中，那個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)證量影響最大？測試類為何要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中展開軟件測試工作？評(píng)測過程中，評(píng)測剖析的主要內(nèi)容是什么？軟件測試過程有哪些工作要做？由哪些角色來達(dá)成這些工作？完好的開發(fā)過程需要達(dá)成哪些工作？由哪些角色來達(dá)成這些工作？你從事過哪些測試工作？此中最善于哪部分工作？你熟習(xí)的軟件測試種類有哪些？請(qǐng)比較這些種類的差異與聯(lián)系（如功能、性能測試,）比較黑盒、白盒、單元、集成、系統(tǒng)及查收測試的差異與聯(lián)系。測試計(jì)劃的目的、內(nèi)容是什么？此中哪些最重要？你以為做好測試計(jì)劃工作的重點(diǎn)是什么？測試用例設(shè)計(jì)方法都有哪些？以例子說明這些方法在測試用例設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。你以為做好測試用例設(shè)計(jì)工作的重點(diǎn)是什么？過去實(shí)質(zhì)工作為例，詳盡描繪測試用例設(shè)計(jì)的完好的過程。描繪測試用例評(píng)審的過程和評(píng)審的內(nèi)容。詳盡描繪你過去的性能測試工作的完好過程。性能測試工具的工作原理？并以詳細(xì)例子描繪該工具是如安在實(shí)質(zhì)工作中應(yīng)用的。你以為性能測試工作的目的是什么？做好性能測試工作的重點(diǎn)是什么？一條軟件缺點(diǎn)記錄都包含了哪些內(nèi)容？如何提交高質(zhì)量的軟件缺點(diǎn)記錄？描繪你如何使用軟件缺點(diǎn)管理工具進(jìn)行缺點(diǎn)追蹤管理的。你如何對(duì)待軟件過程改良？你希望的理想的測試人員的工作環(huán)境是如何的？說說軟件配置管理？你對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)？說說對(duì)主流的軟件工程方法論和思想的認(rèn)識(shí)保持測試人員同開發(fā)團(tuán)隊(duì)中其余成員優(yōu)異的人際關(guān)系的重點(diǎn)是什么？在測試中，最讓你感覺不滿意或許不堪回顧的事情是什么？你是如何對(duì)待這些事情的？PB類PB中制作DATAWINDOW時(shí)，兩個(gè)表之間的左連結(jié)與右連結(jié)有何差異？PB中int型變量的值范圍是從多少到多少？PBL源程序能否能夠被編譯成真實(shí)的機(jī)器碼？依據(jù)作用范圍區(qū)分，PB的變量種類有哪四種？Respone種類窗口和Popup窗口有何差異？請(qǐng)論述Datawindow中的四個(gè)緩沖區(qū)的主要作用？update函數(shù)有兩個(gè)參數(shù)，請(qǐng)問在什么條件下才會(huì)用到這兩個(gè)參數(shù)？PB中怎么解決并提問題？trigger和post有什么差異？使用完datastore后，需不需要手工destroy，為何？Datawindow中的accepttext函數(shù)有什么作用，為何需要這個(gè)函數(shù)？執(zhí)行rollback語句后sqlca.sqlcode值為多少？Rowsdiscard函數(shù)有何作用？Pb中如何調(diào)用外面函數(shù)？.net.NETFramework的三個(gè)最主要的構(gòu)成部分是什么？微軟的VisualStudio.Net供給了何種基本框架來實(shí)現(xiàn)PipeLine/Filter模式？ASP.NET中的自定義控件主要包含什么？.NET的公司解決方案模式中，WEB表示模式都包含那些？請(qǐng)描繪XMLWebservices的基礎(chǔ)構(gòu)造組件及相應(yīng)的功能角色。請(qǐng)舉例說明在.NET中如何實(shí)現(xiàn)對(duì)程序集的動(dòng)向加載并調(diào)用所加載程序集的類和方法，同時(shí)請(qǐng)描繪采納動(dòng)向方式和直接調(diào)用方式對(duì)比有哪些優(yōu)弊端？請(qǐng)說明ASP.NET幾個(gè)主要的新特征。.NET中，作用范圍在類上的重點(diǎn)詞有哪些？請(qǐng)介紹一下CallContext類的作用和特色。能夠使用哪些方法來判斷一個(gè)字符串變量能否為空串，不一樣的方法性能上有何差異？DataSet和DataView之間有哪些差異？.NET所支持的數(shù)據(jù)庫連結(jié)方式有哪幾種？防備SQL腳本注入式攻擊的解決方案有哪幾種？JAVAEntityBean的事務(wù)有2種實(shí)現(xiàn)方式，分別為何？Struts產(chǎn)品的架構(gòu)主若是鑒于何種設(shè)計(jì)模式，其對(duì)HTTP懇求的集中控制又是切合了那種設(shè)計(jì)模式。RegularExpression往常翻譯為何？Tomcat自帶了apache的數(shù)據(jù)庫連結(jié)池中間件，名為何？請(qǐng)說說J2EE開發(fā)中采納Singleton設(shè)計(jì)模式可能潛伏的問題，及應(yīng)付策略.在Java/J2EE開發(fā)中，對(duì)于性能問題，有何建議？J2SE中常用的模式有那幾種，舉例說明?Java中事件和監(jiān)聽器最基本的類和接口是什么?Java會(huì)合中常用的接口有哪些?Java中Object對(duì)象有哪些方式，分別有什么作用?JDBC2.0中常用的接口有哪些?AWT、SWING和SWT有什么差異?JavaXML分析方式有那幾種，常用的JavaXML分析器那幾種?J2EE和J2SE對(duì)比有什么擴(kuò)展?JSP中內(nèi)置的對(duì)象是什么?URL、URI、和URN存在什么關(guān)系？Hibernate支持的自動(dòng)生成ID有幾種?J2EE中為何要JNDI？JMS發(fā)送信息有2種方式，分別是什么?Eclipse由那些部份構(gòu)成?C在C++中，變量的申明能夠出此刻程序段的中間？int型變量的最高位一定就是符號(hào)位？用#define定義的常量名必須大寫？double型變量的寬度是64位？BOOL型變量若等于FALSE，強(qiáng)迫變換成long型后就等于-1？

某ActiveX技術(shù)屬于COM技術(shù)范圍？C語言一般是大小寫敏感的，但在VC6.0中，能夠部分設(shè)置為非敏感？Win98資源管理器的內(nèi)核是Shell，Shell是COM組件？在32位環(huán)境下，char*和LPSTR實(shí)質(zhì)上無任何差異？數(shù)據(jù)庫類數(shù)據(jù)庫中smallint是表示幾位整數(shù)？數(shù)據(jù)庫char和varchar種類的差異?“SQL”的英文全稱和中文是什么？SQL語句：selectdistinct,.，請(qǐng)說明distinct的含義？對(duì)于數(shù)據(jù)庫連結(jié)技術(shù)，當(dāng)前微軟主推的有什么？在Java開發(fā)中往常只用何種技術(shù)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)“增量”功能(如增量復(fù)制、增量備份)的前提條件，是對(duì)數(shù)據(jù)庫的所有SQL懇求，都要求記錄在數(shù)據(jù)庫的日記中.此說法對(duì)嗎？關(guān)系數(shù)據(jù)庫中Table的行、列數(shù)據(jù)是以BTree構(gòu)造形式保留的.此說法對(duì)嗎？SQLServer2000數(shù)據(jù)庫事務(wù)的四個(gè)屬性和事務(wù)的四個(gè)隔絕級(jí)別?SQLServer2000數(shù)據(jù)庫鎖的種類和顆粒，各樣鎖有何差異?聚簇索引和非聚簇索引的差異?數(shù)據(jù)庫中怎么解決并提問題?在使用復(fù)合索引過程中有何注意的地方?在數(shù)據(jù)庫成立一張表的時(shí)候，一般狀況下你會(huì)注意哪些地方?行政類財(cái)務(wù)類請(qǐng)說說你對(duì)財(cái)務(wù)工作的理解。你使用什么財(cái)務(wù)軟件？該財(cái)務(wù)軟件有那些有弊端？你對(duì)新中大財(cái)務(wù)軟件有何認(rèn)識(shí)？在你過去的財(cái)務(wù)工作中，你獲得了那些成績？你的那些建議被公司采納并實(shí)行？你感覺財(cái)務(wù)人員應(yīng)具備那些職業(yè)修養(yǎng)？當(dāng)你以為你所從事的某些工作與職業(yè)道德違反時(shí)你該如何辦理？請(qǐng)你說說你近來兩年的職業(yè)規(guī)劃，你以為你所申請(qǐng)的財(cái)務(wù)工作有助于實(shí)現(xiàn)你的工作規(guī)劃嗎？說說你原任職單位財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體狀況，有多少人、各成員如何分工、你的工作范圍、財(cái)務(wù)管理模式。你如何對(duì)待財(cái)務(wù)工作的質(zhì)量管理？做為分子公司財(cái)務(wù)主管，您將自己如何定位？您如何執(zhí)行好自己的服務(wù)與監(jiān)察職能？在詳細(xì)財(cái)務(wù)工作中仍有一些諸如數(shù)字錯(cuò)誤、報(bào)告延遲，您如何對(duì)待這個(gè)問題？您將采納何種舉措除去這些影響？專業(yè)試題：請(qǐng)列舉會(huì)計(jì)核算的一般原則，并說說實(shí)質(zhì)重于形式原則在實(shí)務(wù)中的運(yùn)用。公司在何種狀況下適合開設(shè)一般存款戶，并說明在不一樣狀況下給予一般存款戶如何的權(quán)限。請(qǐng)簡單描繪所得稅核算的兩種方法，并說明它們