星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析

“三星電子:

引進(jìn)彩色電視機(jī)”

------案例分析

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!1995年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)導(dǎo)入了許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的改革措施，但總體上仍是一個(gè)中央集權(quán)的社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制國(guó)家。國(guó)家計(jì)劃與政府管理、控制經(jīng)濟(jì)實(shí)際能力有很大的空隙。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)的彩電行業(yè)（單位：百萬(wàn)臺(tái)）1990年1995年2000年美國(guó)20.8加拿大1.6墨西哥1.2德國(guó)5.6英國(guó)3.3意大利2.8法國(guó)2.7荷蘭0.8西班牙2.0中國(guó)7.7日本9.6CIS6.5巴西3.2韓國(guó)2.0印度0.7泰國(guó)0.9澳大利亞0.9臺(tái)灣地區(qū)0.8波蘭1.0北大西洋自由貿(mào)易區(qū)29.4歐洲聯(lián)盟20.5中國(guó)14.0日本10.1巴西3.8韓國(guó)2.1印度1.4印尼1.2泰國(guó)1.2阿根廷1.1北大西洋自由貿(mào)易區(qū)28.4歐洲經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)22.9中國(guó)21.0南美共同市場(chǎng)7.6CIS6.0東南亞國(guó)家聯(lián)盟4.7韓國(guó)2.5印度2.0澳大利亞0.8中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!中國(guó)彩電市場(chǎng)存在的競(jìng)爭(zhēng)日本各彩電制造公司占據(jù)了高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的大部分中國(guó)有20多家國(guó)內(nèi)彩電制造企業(yè),主要占領(lǐng)低檔彩色電視機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!市場(chǎng)滲透程度：1994年中國(guó)大約有3億個(gè)家庭，家庭彩電擁有率達(dá)41%。城市彩電市場(chǎng)趨于飽和但農(nóng)村占有率較低城市的更新?lián)Q代的需求無(wú)法抵消這一市場(chǎng)對(duì)彩電需求減少的數(shù)量。就單機(jī)銷售而言，中國(guó)彩電市場(chǎng)規(guī)模是日本彩電市場(chǎng)規(guī)模的一倍半中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!消費(fèi)者的偏好：中國(guó)城市地區(qū)彩電消費(fèi)者對(duì)彩電的偏好于農(nóng)村地區(qū)彩電的偏好完全不同中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!三星電子集團(tuán)在華當(dāng)時(shí)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松下索尼飛利浦中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!三星電子韓國(guó)國(guó)內(nèi)情況90年代中期,韓國(guó)企業(yè)界面臨重大威脅.韓國(guó)的勞動(dòng)力成本的上升對(duì)所擁有的有時(shí)逐漸喪失殆盡.韓國(guó)工人人均每月1144美元的工資在亞洲已經(jīng)成為除了日本之外最高的工資收入.就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)考慮,韓國(guó)作為低成本提供商的相對(duì)優(yōu)勢(shì)也岌岌可威,此外韓國(guó)政府以往對(duì)國(guó)內(nèi)大型企業(yè)發(fā)展持積極態(tài)度,現(xiàn)在也取消了政府對(duì)這些企業(yè)的補(bǔ)貼政策和出口信貸擔(dān)保政策.簡(jiǎn)言之,韓國(guó)實(shí)業(yè)界在低擋產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中具有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!三星電子集團(tuán)美國(guó)的經(jīng)營(yíng)情況三星電子集團(tuán)在美國(guó)最初選擇了幾個(gè)最受美國(guó)消費(fèi)者喜歡的類型如13英寸和19英寸電視機(jī).19英寸彩色電視機(jī)的銷售規(guī)模在1983年占總銷售市場(chǎng)的52%。此外由于日本彩電公司紛紛將自己的銷售重點(diǎn)從低端轉(zhuǎn)向高、中端產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性要弱得多。三星電子進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之出采用“買方品牌名稱”的產(chǎn)品策略，通過(guò)這一策略的實(shí)施，通過(guò)外國(guó)買主現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售系統(tǒng)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)施具體的銷售任務(wù)。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!三星電子集團(tuán)公司

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!三星電子集團(tuán)在華生產(chǎn)設(shè)施表中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!三星集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)(4)1995年,三星電子集團(tuán)中國(guó)公司成立.協(xié)調(diào)已有的16個(gè)中國(guó)投資項(xiàng)目,全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些項(xiàng)目在中國(guó)的開發(fā),生產(chǎn),后勤保障和市場(chǎng)營(yíng)銷工作.三星中國(guó)公司的成立標(biāo)志三星集團(tuán)在中國(guó)的目標(biāo)和使命,增強(qiáng)了集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的整體形象,也增加了公司對(duì)市場(chǎng)的了解.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!三星電子進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)(6)現(xiàn)在,三星電子集團(tuán)在中國(guó)各地的16個(gè)以上工程項(xiàng)目使它成為外國(guó)在華最大的投資商.同時(shí)也是亞洲地區(qū)非日本人經(jīng)營(yíng)的公司中最大的國(guó)際性公司,其銷售額達(dá)450億美圓之巨.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!世界最大的102英寸等離子(PDP)電視中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!二:劣勢(shì)

⑴當(dāng)時(shí)品牌認(rèn)知度不高，正在開發(fā)

⑵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!四:威脅

⑴日本彩電先進(jìn)入中國(guó)，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有可能對(duì)三星彩電進(jìn)行進(jìn)攻

⑵當(dāng)時(shí)中國(guó)政府政策變化不確定中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!中國(guó)彩電的現(xiàn)狀：1995年中國(guó)該行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到1600萬(wàn)臺(tái)，其中包括出口到歐洲、北美、非洲和澳大利亞的200萬(wàn)臺(tái)彩電。中國(guó)政府認(rèn)為，目前中國(guó)的電視機(jī)生產(chǎn)完全能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和出口的要求。中國(guó)彩電行業(yè)的供應(yīng)商來(lái)自于不同的國(guó)家，主要是日本、荷蘭、法國(guó)和德國(guó)，而使中國(guó)的彩電市場(chǎng)處于一種不平衡的狀態(tài)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!彩電生產(chǎn)線的市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)彩電市場(chǎng)中，小型彩色電視機(jī)（17“以下）市場(chǎng)萎縮，大中型彩電市場(chǎng)需求增大。主要原因是由于17”以上的彩電生產(chǎn)線規(guī)模的能夠具有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以極大地降低生產(chǎn)成本規(guī)模的劃分--------按生產(chǎn)線：29“屏幕彩電占2%25”屏幕彩電占11%，21”屏幕彩電占36%，20”屏幕彩電占24%，18”屏幕彩電占23%，17”屏幕彩電占4%中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!消費(fèi)者購(gòu)買能力：麥克近似管理咨詢公司查明有6000萬(wàn)中國(guó)人的人均購(gòu)買能力超過(guò)1000美元，在這一生活水平上的中國(guó)人有能力購(gòu)買電視機(jī)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)彩電生產(chǎn)商的比較優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者都趨向于對(duì)先進(jìn)入者的彩電保持某種程度的忠誠(chéng)態(tài)度先進(jìn)入的制造商在中國(guó)的消費(fèi)者心中享有較高的品牌信譽(yù)度中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!電視機(jī)生產(chǎn)行業(yè)電視產(chǎn)品的奇異性電視產(chǎn)品具有一種奇異性,那就是他可以形成一種屏障,抵制依靠低價(jià)傾銷政策的無(wú)名電視機(jī)生產(chǎn)廠家的進(jìn)入要想在電視行業(yè)中有立足之地,就不僅要在廣告宣傳方面加以重視并且要在售后服務(wù)以及產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行重要的投資就象索尼,松下以及飛利浦等中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效用學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線學(xué)習(xí)曲線方程的一般形式是:

Yx=Kxn（n為X的指數(shù)）

式中:x=單位數(shù)量

Yx=生產(chǎn)第x個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù)

K=生產(chǎn)個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)指的是:給定技術(shù)的條件下(指沒有技術(shù)變化)，對(duì)于某一產(chǎn)品(無(wú)論是單一產(chǎn)品還是復(fù)合產(chǎn)品)，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降的話，我們就認(rèn)為存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!市場(chǎng)自由化傾向韓國(guó)國(guó)內(nèi)的又一個(gè)變化就是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,許多新公司進(jìn)入,由于韓國(guó)政府取消了流通領(lǐng)域的市場(chǎng)限制,從1993年7月起就允許外國(guó)公司直接面對(duì)韓國(guó)的消費(fèi)者.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘完全解凍.韓國(guó)市場(chǎng)中現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不更多的依賴出口業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展,以次彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中可能出現(xiàn)的虧空.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!美國(guó)彩電市場(chǎng)占有份額和價(jià)位公司市場(chǎng)占有份額彩電總體價(jià)位薩姆森公司２１７２北美飛利浦１４７０索尼公司１３７５夏普公司７８０三洋公司６６９東芝公司５７３松下公司５７２三菱公司５７５三星公司３６７ＬＧ公司２６１中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!(1)1985年,宗先生,北京開拓三星電子集團(tuán)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目(2)1992年,北京與漢城建立外交關(guān)系,三星集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展.(3)1995年正式成立三星電子集團(tuán)中國(guó)公司之前,三星電子強(qiáng)調(diào)對(duì)華生產(chǎn)性設(shè)施的投資,而不在于在中國(guó)銷售產(chǎn)品.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機(jī)進(jìn)中國(guó)案例分析共33頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!

三星集團(tuán)實(shí)業(yè)單位地點(diǎn)股本地位(℅)產(chǎn)品項(xiàng)目投資時(shí)間投產(chǎn)時(shí)間三星電器有限責(zé)任公司徽州天津威海附近廣東天津蘇州蘇州聯(lián)合企業(yè)905062905010080音像系統(tǒng)錄象機(jī)遠(yuǎn)程系統(tǒng)微型CD機(jī)監(jiān)視器半導(dǎo)體元件生產(chǎn)線電冰箱,微波爐1992.81993.21993.81993,91994.61994.121995.71993.71993.61993.91995.11996.71996.9三星電子航天實(shí)業(yè)公司天津55照相機(jī)1994.2三星電子科寧責(zé)任公司天津100攝相機(jī)頭鼓1992.4三星電器技術(shù)有限公司天津天津廣東廣東9191100100電視用電子器件系列金屬材料話筒磁盤鍵盤系列金屬材料1993.121995.121992.71995.12中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色