星電子引彩色電視機進中國案例分析

“三星電子:

引進彩色電視機”

------案例分析

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!1995年中國的經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境微觀經(jīng)濟環(huán)境中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!宏觀經(jīng)濟環(huán)境中國導(dǎo)入了許多市場經(jīng)濟運行機制的改革措施，但總體上仍是一個中央集權(quán)的社會主義計劃經(jīng)濟體制國家。國家計劃與政府管理、控制經(jīng)濟實際能力有很大的空隙。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!微觀經(jīng)濟環(huán)境中國的彩電行業(yè)（單位：百萬臺）1990年1995年2000年美國20.8加拿大1.6墨西哥1.2德國5.6英國3.3意大利2.8法國2.7荷蘭0.8西班牙2.0中國7.7日本9.6CIS6.5巴西3.2韓國2.0印度0.7泰國0.9澳大利亞0.9臺灣地區(qū)0.8波蘭1.0北大西洋自由貿(mào)易區(qū)29.4歐洲聯(lián)盟20.5中國14.0日本10.1巴西3.8韓國2.1印度1.4印尼1.2泰國1.2阿根廷1.1北大西洋自由貿(mào)易區(qū)28.4歐洲經(jīng)濟協(xié)作區(qū)22.9中國21.0南美共同市場7.6CIS6.0東南亞國家聯(lián)盟4.7韓國2.5印度2.0澳大利亞0.8中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!中國彩電市場存在的競爭日本各彩電制造公司占據(jù)了高檔產(chǎn)品市場的大部分中國有20多家國內(nèi)彩電制造企業(yè),主要占領(lǐng)低檔彩色電視機消費市場中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!市場滲透程度：1994年中國大約有3億個家庭，家庭彩電擁有率達41%。城市彩電市場趨于飽和但農(nóng)村占有率較低城市的更新?lián)Q代的需求無法抵消這一市場對彩電需求減少的數(shù)量。就單機銷售而言，中國彩電市場規(guī)模是日本彩電市場規(guī)模的一倍半中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!消費者的偏好：中國城市地區(qū)彩電消費者對彩電的偏好于農(nóng)村地區(qū)彩電的偏好完全不同中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!三星電子集團在華當(dāng)時的主要競爭對手松下索尼飛利浦中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!三星電子韓國國內(nèi)情況90年代中期,韓國企業(yè)界面臨重大威脅.韓國的勞動力成本的上升對所擁有的有時逐漸喪失殆盡.韓國工人人均每月1144美元的工資在亞洲已經(jīng)成為除了日本之外最高的工資收入.就進入中國市場考慮,韓國作為低成本提供商的相對優(yōu)勢也岌岌可威,此外韓國政府以往對國內(nèi)大型企業(yè)發(fā)展持積極態(tài)度,現(xiàn)在也取消了政府對這些企業(yè)的補貼政策和出口信貸擔(dān)保政策.簡言之,韓國實業(yè)界在低擋產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中具有的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!三星電子集團美國的經(jīng)營情況三星電子集團在美國最初選擇了幾個最受美國消費者喜歡的類型如13英寸和19英寸電視機.19英寸彩色電視機的銷售規(guī)模在1983年占總銷售市場的52%。此外由于日本彩電公司紛紛將自己的銷售重點從低端轉(zhuǎn)向高、中端產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品的競爭性要弱得多。三星電子進入美國市場之出采用“買方品牌名稱”的產(chǎn)品策略，通過這一策略的實施，通過外國買主現(xiàn)有的市場銷售系統(tǒng)，進行產(chǎn)品的市場營銷和實施具體的銷售任務(wù)。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!三星電子集團公司

進入中國市場中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!三星電子集團在華生產(chǎn)設(shè)施表中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!三星集團進入中國市場(4)1995年,三星電子集團中國公司成立.協(xié)調(diào)已有的16個中國投資項目,全面負責(zé)協(xié)調(diào)這些項目在中國的開發(fā),生產(chǎn),后勤保障和市場營銷工作.三星中國公司的成立標(biāo)志三星集團在中國的目標(biāo)和使命,增強了集團在中國市場的整體形象,也增加了公司對市場的了解.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!三星電子進入中國市場(6)現(xiàn)在,三星電子集團在中國各地的16個以上工程項目使它成為外國在華最大的投資商.同時也是亞洲地區(qū)非日本人經(jīng)營的公司中最大的國際性公司,其銷售額達450億美圓之巨.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!世界最大的102英寸等離子(PDP)電視中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!二:劣勢

⑴當(dāng)時品牌認知度不高，正在開發(fā)

⑵產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相對較弱

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!四:威脅

⑴日本彩電先進入中國，有較強的競爭優(yōu)勢，有可能對三星彩電進行進攻

⑵當(dāng)時中國政府政策變化不確定中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!中國彩電的現(xiàn)狀：1995年中國該行業(yè)總產(chǎn)量達到1600萬臺，其中包括出口到歐洲、北美、非洲和澳大利亞的200萬臺彩電。中國政府認為，目前中國的電視機生產(chǎn)完全能夠滿足國內(nèi)市場的需求和出口的要求。中國彩電行業(yè)的供應(yīng)商來自于不同的國家，主要是日本、荷蘭、法國和德國，而使中國的彩電市場處于一種不平衡的狀態(tài)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!彩電生產(chǎn)線的市場規(guī)模：中國彩電市場中，小型彩色電視機（17“以下）市場萎縮，大中型彩電市場需求增大。主要原因是由于17”以上的彩電生產(chǎn)線規(guī)模的能夠具有生產(chǎn)經(jīng)驗曲線效應(yīng)和具有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，可以極大地降低生產(chǎn)成本規(guī)模的劃分--------按生產(chǎn)線：29“屏幕彩電占2%25”屏幕彩電占11%，21”屏幕彩電占36%，20”屏幕彩電占24%，18”屏幕彩電占23%，17”屏幕彩電占4%中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!消費者購買能力：麥克近似管理咨詢公司查明有6000萬中國人的人均購買能力超過1000美元，在這一生活水平上的中國人有能力購買電視機中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!先進入中國市場彩電生產(chǎn)商的比較優(yōu)勢消費者都趨向于對先進入者的彩電保持某種程度的忠誠態(tài)度先進入的制造商在中國的消費者心中享有較高的品牌信譽度中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!電視機生產(chǎn)行業(yè)電視產(chǎn)品的奇異性電視產(chǎn)品具有一種奇異性,那就是他可以形成一種屏障,抵制依靠低價傾銷政策的無名電視機生產(chǎn)廠家的進入要想在電視行業(yè)中有立足之地,就不僅要在廣告宣傳方面加以重視并且要在售后服務(wù)以及產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面進行重要的投資就象索尼,松下以及飛利浦等中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!規(guī)模經(jīng)濟與學(xué)習(xí)效用學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線學(xué)習(xí)曲線方程的一般形式是:

Yx=Kxn（n為X的指數(shù)）

式中:x=單位數(shù)量

Yx=生產(chǎn)第x個產(chǎn)品所需的直接勞動小時數(shù)

K=生產(chǎn)個產(chǎn)品所需的直接勞動小時數(shù)

規(guī)模經(jīng)濟指的是:給定技術(shù)的條件下(指沒有技術(shù)變化)，對于某一產(chǎn)品(無論是單一產(chǎn)品還是復(fù)合產(chǎn)品)，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降的話，我們就認為存在著規(guī)模經(jīng)濟中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!市場自由化傾向韓國國內(nèi)的又一個變化就是國內(nèi)的市場競爭日益激烈,許多新公司進入,由于韓國政府取消了流通領(lǐng)域的市場限制,從1993年7月起就允許外國公司直接面對韓國的消費者.市場進入壁壘完全解凍.韓國市場中現(xiàn)有的國內(nèi)企業(yè)不得不更多的依賴出口業(yè)務(wù)進行擴展,以次彌補國內(nèi)市場中可能出現(xiàn)的虧空.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!美國彩電市場占有份額和價位公司市場占有份額彩電總體價位薩姆森公司２１７２北美飛利浦１４７０索尼公司１３７５夏普公司７８０三洋公司６６９東芝公司５７３松下公司５７２三菱公司５７５三星公司３６７ＬＧ公司２６１中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!(1)1985年,宗先生,北京開拓三星電子集團新業(yè)務(wù)項目(2)1992年,北京與漢城建立外交關(guān)系,三星集團進入中國市場取得實質(zhì)性進展.(3)1995年正式成立三星電子集團中國公司之前,三星電子強調(diào)對華生產(chǎn)性設(shè)施的投資,而不在于在中國銷售產(chǎn)品.中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色電視機進中國案例分析共33頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!

三星集團實業(yè)單位地點股本地位(℅)產(chǎn)品項目投資時間投產(chǎn)時間三星電器有限責(zé)任公司徽州天津威海附近廣東天津蘇州蘇州聯(lián)合企業(yè)905062905010080音像系統(tǒng)錄象機遠程系統(tǒng)微型CD機監(jiān)視器半導(dǎo)體元件生產(chǎn)線電冰箱,微波爐1992.81993.21993.81993,91994.61994.121995.71993.71993.61993.91995.11996.71996.9三星電子航天實業(yè)公司天津55照相機1994.2三星電子科寧責(zé)任公司天津100攝相機頭鼓1992.4三星電器技術(shù)有限公司天津天津廣東廣東9191100100電視用電子器件系列金屬材料話筒磁盤鍵盤系列金屬材料1993.121995.121992.71995.12中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)星電子引彩色