路演活動(dòng)策劃相關(guān)流程課件

路演，有學(xué)問

KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.202003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演，有學(xué)問

KnowledgeofRoadShowL目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司定義

顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？

WhatisRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司定義什么是路演？

WhatisRoadSh目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司銷售成功的基本準(zhǔn)則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手

—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演的價(jià)值體現(xiàn)？

WhatisthevalueofRoadShow?兩手都要抓，兩手都要硬2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司銷售成功的基本準(zhǔn)則：路演的價(jià)值體現(xiàn)？

What殘酷的競爭路演價(jià)值體系圖

路演的價(jià)值體現(xiàn)？

WhatisthevalueofRoadShow?賣場、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司殘酷的競爭路演價(jià)值體系圖路演的價(jià)值體現(xiàn)？

Wha目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點(diǎn)廣告）—人流量大是選擇場地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品茂、社區(qū)針對(duì)性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演的場地租賃成本：路演的成本分析？

What路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走

路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?看的人不買，買的人不看，路演費(fèi)用打水漂？2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演活動(dòng)內(nèi)容成本：路演的成本分析？

Whati路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我

路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?買的人想看，看的人想買，路演費(fèi)用用在刀口上！2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演活動(dòng)內(nèi)容成本：路演的成本分析？

Whati路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！

簡單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁的時(shí)代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋

與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵

路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演現(xiàn)場布置成本：路演的成本分析？

Whati目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司分類路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?影響力針對(duì)性銷售促進(jìn)成本管理難度只設(shè)攤小強(qiáng)弱低低歌舞型路演大弱中高中創(chuàng)新型路演大中強(qiáng)高大2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司分類路演形式的探討？

Whatisthef在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。看一下三種情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?只設(shè)攤場地租賃費(fèi)用20000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)22000元/天路演活動(dòng)知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費(fèi)160元/天收入總計(jì)480元/天！本次活動(dòng)的千人成本:(22000-480)/8000*1000=26902003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司在分析路演形式前先看一個(gè)案例：路演形式的探討？

實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天演員10000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)42000元/天歌舞型路演活動(dòng)知曉率70%14000人實(shí)際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=28922003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司實(shí)例分析路演形式的探討？

Whatisthe實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天路演人員15000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)47000元/天創(chuàng)新型路演活動(dòng)知曉率80%16000人實(shí)際觀看人數(shù)9600人/天未看但知道人數(shù)6400人/天觀眾中潛在客戶15%1440人/天觀眾成交80%1152人/天其他非觀看人數(shù)780人/天其他非觀看人數(shù)成交234人/天收入4158元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司實(shí)例分析路演形式的探討？

Whatisthe實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司實(shí)例分析路演形式的探討？

Whatisthe創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？

Whatis舉例路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司舉例路演形式的探討？

Whatisthef思考路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象廣場沙灘足球賽+路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司思考路演形式的探討？

Whatisthef目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來方向？

WhatisthefutureofRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，路演的未來方向？

路演，有學(xué)問

KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.202003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演，有學(xué)問

KnowledgeofRoadShowL目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司定義

顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？

WhatisRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司定義什么是路演？

WhatisRoadSh目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司銷售成功的基本準(zhǔn)則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手

—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演的價(jià)值體現(xiàn)？

WhatisthevalueofRoadShow?兩手都要抓，兩手都要硬2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司銷售成功的基本準(zhǔn)則：路演的價(jià)值體現(xiàn)？

What殘酷的競爭路演價(jià)值體系圖

路演的價(jià)值體現(xiàn)？

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What路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走

路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?看的人不買，買的人不看，路演費(fèi)用打水漂？2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演活動(dòng)內(nèi)容成本：路演的成本分析？

Whati路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我

路演的成本分析？

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Whati路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！

簡單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁的時(shí)代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋

與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵

路演的成本分析？

WhatisthecostofRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司路演現(xiàn)場布置成本：路演的成本分析？

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WhatistheformofRoadShow?只設(shè)攤場地租賃費(fèi)用20000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)22000元/天路演活動(dòng)知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費(fèi)160元/天收入總計(jì)480元/天！本次活動(dòng)的千人成本:(22000-480)/8000*1000=26902003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司在分析路演形式前先看一個(gè)案例：路演形式的探討？

實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天演員10000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)42000元/天歌舞型路演活動(dòng)知曉率70%14000人實(shí)際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=28922003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司實(shí)例分析路演形式的探討？

Whatisthe實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天路演人員15000元/天促銷小姐20人2000元/天總計(jì)47000元/天創(chuàng)新型路演活動(dòng)知曉率80%16000人實(shí)際觀看人數(shù)9600人/天未看但知道人數(shù)6400人/天觀眾中潛在客戶15%1440人/天觀眾成交80%1152人/天其他非觀看人數(shù)780人/天其他非觀看人數(shù)成交234人/天收入4158元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司實(shí)例分析路演形式的探討？

Whatisthe實(shí)例分析路演形式的探討？