LED景觀照明推廣方案課件

LED景觀照明推廣方案

東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司

LED景觀照明推廣方案

東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司1目錄LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)景觀照明常用LED光源分類LED景觀照明系統(tǒng)組成DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)推廣計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解公司系統(tǒng)支持平臺(tái)說明近期進(jìn)度要求目錄LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)2LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)原理：LED（Light

Emitting

Diode），即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料。當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的少數(shù)截流子和多數(shù)截流子發(fā)生復(fù)合，放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫色的光。LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)原理：31.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無余輝和紅、綠、藍(lán)三基色原理，采用LED控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)色彩和圖案的多變化，是一種可隨意控制的“動(dòng)態(tài)光源”。

2.高節(jié)能：直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-1瓦）電光功率達(dá)90%以上，同樣照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

3.壽命長(zhǎng)：LED為固體冷光源，因此無燈絲發(fā)光易燒、熱沉積等缺點(diǎn)。工作電壓低，使用壽命可達(dá)5萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)5倍以上。

特點(diǎn)1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無余輝和44.環(huán)保：冷光源、眩光小，無輻射，不含汞元素，使用中不發(fā)出有害物質(zhì)。

5.高新尖：與傳統(tǒng)光源比，LED光源融合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式控制等高新技術(shù)，具有在線編程、無限升級(jí)、靈活多變的特點(diǎn)。

特點(diǎn)4.環(huán)保：

特點(diǎn)5景觀照明常用LED光源分類1．按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光管發(fā)光顏色分，可分成紅色、橙色、綠色、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種

顏色的芯片。

根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。2．按發(fā)光管出光面特征分

按發(fā)光管出光面特征分圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管等

景觀照明常用LED光源分類1．按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光63．按發(fā)光二極管的封裝類型分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳式封裝、表面貼裝封裝、功率型封裝。4．按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分

按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10～100mcd間的叫高亮度。景觀照明常用LED光源分類3．按發(fā)光二極管的封裝類型分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳7示例圖景觀照明常用的幾種光源示例圖景觀照明常用的幾種光源8LED景觀照明系統(tǒng)組成

景觀照明系統(tǒng)=LED光源集成電路+燈體結(jié)構(gòu)＋綜合布線+控制系統(tǒng)LED光源：由￠5圓頭或平頭單色或RGB組件燈泡、食人魚燈泡、SMD3528或5050單色或RGB燈泡、1W-5W大功率單色及ＲＧＢ組件構(gòu)成的集成電路板（PCBA板）

燈體結(jié)構(gòu)：光學(xué)透鏡、五金或塑膠外形燈體，防水結(jié)構(gòu)件（膠），安裝固定件等

綜合布線：電源線布置、信號(hào)線布置

控制系統(tǒng)：ＤＭＸ５１２系統(tǒng)、視頻控制系統(tǒng)LED景觀照明系統(tǒng)組成9DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了DMX512的控制協(xié)議，它是由美國(guó)劇場(chǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)于1986年8月提出的一個(gè)能在一對(duì)線上傳送512路可控硅調(diào)光亮度信息的標(biāo)準(zhǔn)。DMX512通信方式是采用了異步通信格式,每個(gè)調(diào)光點(diǎn)由11位組成,其中一個(gè)是起始位,8位調(diào)光數(shù)據(jù),兩個(gè)停止位.每一次傳輸能512個(gè)調(diào)光點(diǎn)。DMX512是圍繞工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)EIA485接口設(shè)計(jì)的。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了D10DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介DMX512是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)位調(diào)光通訊協(xié)議，依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的電子訊號(hào)，被全世界采用來作為燈光控制器與燈光調(diào)光器溝通數(shù)據(jù)。每一個(gè)調(diào)光器所連結(jié)燈具的亮度強(qiáng)弱是由控制器送出一個(gè)數(shù)字碼來決定，技術(shù)上來說它是一個(gè)二進(jìn)制8位碼，8位提供256(2的8次方)個(gè)單一輸出位準(zhǔn)從全暗到全亮。近年來附記憶功能的大型燈光控制器已經(jīng)發(fā)展出來，可以操控、儲(chǔ)存、整合并決定對(duì)每一個(gè)調(diào)光位址送出256段輸出位準(zhǔn)到調(diào)光器來建立豐富而且不同的燈光效果。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介DMX512是一個(gè)國(guó)際標(biāo)11由于科技進(jìn)步之賜，新型的燈光控制器透過以太網(wǎng)絡(luò)可以控制到一萬多個(gè)調(diào)光地址，而每個(gè)調(diào)光地址可以連接無限臺(tái)調(diào)光器，這就是為什么大如迪斯耐游樂場(chǎng)，雖然使用的燈具多達(dá)數(shù)十萬，但是在理論上只要一臺(tái)控制器就可以控制所有燈具，而且透過SMPTE時(shí)間編碼及網(wǎng)絡(luò)對(duì)時(shí)功能，可以每天分秒不差的對(duì)每個(gè)不同主題館重復(fù)各種不同的燈光演出，而不需要控制人員每天來控制。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介由于科技進(jìn)步之賜，新型的燈光控制器透過以太網(wǎng)絡(luò)可以控制12DMX512控制示意圖DMX512控制示意圖132010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類建筑景觀照明1.燈帶系列：

ａ、常規(guī)產(chǎn)品兩線、三線、四線R、Y、Ｂ、Ｗ單色及四線ＲＧＢ或ＲＹＢｂ、利潤(rùn)產(chǎn)品２７００Ｋ琥珀色或３５００Ｋ香檳色白光系列2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類建筑景觀照明14２.點(diǎn)光源系列：ａ、Ｙ、Ｗ、Ｂ單色，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１２０系列ｂ、ＲＧＢ全彩，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１２０系列ｃ、其它非標(biāo)定制（如方形及更小規(guī)格尺寸）２.點(diǎn)光源系列：ａ、Ｙ、Ｗ、Ｂ單色，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１15圖例圖例16３.線光源系列：ａ、Ｗ、Ｂ、Ｙ單色管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆ｂ、ＲＧＢ全彩管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆，系統(tǒng)采用ＤＭＸ５１２控制ｃ、ＤＭＸ單白管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆，系統(tǒng)采用ＤＭＸ５１２控制ｄ、其它非標(biāo)訂制（長(zhǎng)度或燈泡數(shù)量變化、ＰＣＢＡ版及控制原理不變僅外觀和材質(zhì)變化）３.線光源系列：ａ、Ｗ、Ｂ、Ｙ單色管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，17圖例圖例18４.面光源系列：ａ、大功率低瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為1W、3W、6W、9W。外形為小型圓形(柱形)，顏色主要為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，主要用于建筑局部重點(diǎn)面的照明。透鏡角度8-25度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)b、大功率單行（線形）投（泛）光燈，功率為9W、12W、18W、24W、36W，燈具長(zhǎng)度為30cm、60cm、90cm、120cm.顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，色彩控制采用DMX512系統(tǒng)控制。透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。c、大功率高瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為18W、24W、36W、72W、108W、144W，外形規(guī)格為方形、長(zhǎng)方形及錐狀柱體。顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）及RGB全彩變色，透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。d、其它非標(biāo)訂做投（泛)光燈（因建筑結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的燈具外形和安裝方式的非標(biāo)，電子及控制原理不變）４.面光源系列：ａ、大功率低瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為1W、319圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例20廣場(chǎng)公園庭院景觀1、燈串系列：規(guī)格為普通LED樹燈和LED雪花燈串、LED草莓燈串、LED楓葉燈串、LED星星燈串燈等亞克力得燈串顏色以白、藍(lán)、紅、綠為主同時(shí)也可生產(chǎn)RGB控制上分為常亮和增加小跳機(jī)以產(chǎn)生跳變廣場(chǎng)公園庭院景觀1、燈串系列：21圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例222、造型燈系列：主要用于與LED路燈燈桿配套達(dá)到增強(qiáng)景觀的目的，材料主要為燈帶及鐵架，根據(jù)設(shè)計(jì)造型生產(chǎn)，常規(guī)主要為動(dòng)物造型、古漢字造型，花卉造型等。2、造型燈系列：主要用于與LED路燈燈桿配套達(dá)到增強(qiáng)景觀的目23圖例圖例243、地埋燈系列：外形為圓形，直徑為￠30mm、￠60mm、￠90mm、￠120mm、￠180mm,面蓋為不銹鋼平邊和斜邊。光源為1W大功率，燈具功率為1W、3W、6W、9W、12W、18W單色及RGB變色。外形為矩形，規(guī)格為60*60mm、45*60mm、60*120mm，面蓋為不銹鋼平邊和斜邊，光源為1W大功率，燈具功率為3W、6W、9W、12W單色及RGB變色。3、地埋燈系列：外形為圓形，直徑為￠30mm、￠60mm、￠25圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例264、水底燈系列：外殼為不銹鋼，規(guī)格為￠60mm、￠90mm、￠120mm,光源為大功率1W，功率為3W，6W、9WRGB變色，采用DMX512控制系統(tǒng)控制4、水底燈系列：外殼為不銹鋼，規(guī)格為￠60mm、￠90mm、27圖例圖例285、草坪燈系列：

常規(guī)為壓鑄鋁燈體+燈頭造型，功率為1W和3W。太陽能草坪燈，燈具增加小型太陽能和電池組，其它與常規(guī)相同，功率為1W和3W5、草坪燈系列：常規(guī)為壓鑄鋁燈體+燈頭造型，功率為1W和329圖例圖例306、戶外壁燈系列：筒式壁燈（連接臂安裝）單向出光或上下出光，功率為3W和6W，色溫2700K-5000K，燈體為壓鑄鋁星光貼壁式安裝能十字出光或多向出光，功率為1W或3W，色溫2700-5000K，燈體為不銹鋼。6、戶外壁燈系列：筒式壁燈（連接臂安裝）單向出光或上下出光，31圖例圖例327、步道燈系列:地埋式步道燈直接安裝于地面，主要用于人行步道的方向指引，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為單出光、雙出光、多出光。嵌墻式步道燈多安裝與墻角，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為下出光。7、步道燈系列:地埋式步道燈直接安裝于地面，主要用于人行步33圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例348、廣場(chǎng)數(shù)碼燈柱：

根據(jù)設(shè)計(jì)要求不同，造型則不同，但燈體內(nèi)置LED線路板，具全彩變色功能。8、廣場(chǎng)數(shù)碼燈柱：根據(jù)設(shè)計(jì)要求不同，造型則不同，但燈體內(nèi)35圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例36勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略不是不報(bào)，只是時(shí)候未到品牌的擴(kuò)張力渠道為王勤上的理想——行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者歷史的回顧——無媽的孩子沒奶吃劃時(shí)代的進(jìn)取與創(chuàng)新勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略不是不報(bào)，只是時(shí)候未到37與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)環(huán)境的差異：雪中送碳與錦上添花初始期與發(fā)展期渠道的差異性：多樣化（流通、工程）客戶多元化（批發(fā)商、專業(yè)燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等）操作方法的差異性：系統(tǒng)方案的解決、效果至上與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)環(huán)境的差異：雪中送碳與錦上添花38市場(chǎng)推廣計(jì)劃推廣指導(dǎo)思想：“以品牌為先導(dǎo)、以產(chǎn)品為核心、以渠道為根本”為策略，“以有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案引導(dǎo)客戶、以有影響力的工程案例推動(dòng)市場(chǎng)”為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)推廣計(jì)劃推廣指導(dǎo)思想：39銷售流程與細(xì)節(jié)工程流程：項(xiàng)目立項(xiàng)——方案設(shè)計(jì)——方案確定——業(yè)主招標(biāo)——施工單位確認(rèn)——材料采購——施工驗(yàn)收銷售流程：信息收集——產(chǎn)品推薦——產(chǎn)品上圖——協(xié)助訂立招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——施工單位（經(jīng)銷商）合作確認(rèn)——合同簽訂——收款生產(chǎn)發(fā)貨細(xì)節(jié)：1.設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)的建立2.甲方品牌的確認(rèn)3.施工單位合作關(guān)系的確認(rèn)銷售流程與細(xì)節(jié)工程流程：項(xiàng)目立項(xiàng)——方案設(shè)計(jì)——方案確定——40具體措施：1.以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市為突破口，派駐專人進(jìn)行重點(diǎn)突破。初步選定的城市名單為：北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、哈爾濱、天津、石家莊、西安、重慶、成都、濟(jì)南（青島）、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、烏魯木齊、蘭州等。具體措施：1.以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市為突破口，派駐專人進(jìn)行重點(diǎn)突破。412.開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶在當(dāng)?shù)睾献鹘◤S，及時(shí)將我們的景觀照明技術(shù)傳輸?shù)绞袌?chǎng)前端，在價(jià)低成本的同時(shí)也可增加我們與合作伙伴的合作范圍，提升合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力。2.開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶在當(dāng)?shù)睾献鹘◤S，及時(shí)將我們的景觀照423.整合渠道高端資源，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，將首選飛利浦戶外產(chǎn)品，索恩、銀雨等知名品牌并在當(dāng)?shù)刈鲞^知名工程項(xiàng)目的經(jīng)銷商及具備政府關(guān)系資源并且資金情況良好的客戶作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，利用其盡快打開當(dāng)?shù)鼐坝^工程渠道。3.整合渠道高端資源，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，將首選飛434.利用推廣會(huì)的形式在當(dāng)?shù)匮杆偬嵘宜驹诰坝^照明方面的行業(yè)知名度和美譽(yù)度。推廣會(huì)主要分為兩種形式：一是舉辦20場(chǎng)左右的針對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院（師）的專項(xiàng)產(chǎn)品及技術(shù)方案小型推薦會(huì)，此類推廣會(huì)一般規(guī)模為20—30人左右，參會(huì)者為當(dāng)?shù)氐恼彰麟姎庠O(shè)計(jì)師，會(huì)議的主題是技術(shù)方面的研討，通過我們的技術(shù)滲透形成與設(shè)計(jì)師之間的合作關(guān)系，4.利用推廣會(huì)的形式在當(dāng)?shù)匮杆偬嵘宜驹诰坝^照明方面的行業(yè)知44二是舉辦3—5場(chǎng)與國(guó)內(nèi)《照明》或《照明設(shè)計(jì)》媒體聯(lián)辦的大型推廣會(huì)，此類會(huì)議一般規(guī)模為150-200人左右，參會(huì)者為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、工程公司、業(yè)主、政府官員和我們的合作伙伴。會(huì)議的主題是品牌的宣傳、經(jīng)典案例的共享、新品推薦三方面。通過品牌力的擴(kuò)張形成在工程價(jià)值鏈上所有環(huán)節(jié)對(duì)勤上的都有良好共識(shí)，以便于提升當(dāng)?shù)鼐坝^亮化工程簽約率.二是舉辦3—5場(chǎng)與國(guó)內(nèi)《照明》或《照明設(shè)計(jì)》媒體聯(lián)辦的大型推455.多渠道，多方法的收集當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目信息，積極參與當(dāng)?shù)氐墓こ陶型稑?biāo)。駐地業(yè)務(wù)人員除做好當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商各方面的服務(wù)工作外，更重要的是及時(shí)收集當(dāng)?shù)氐木坝^亮化工程信息。在公司報(bào)備的項(xiàng)目信息除來源于經(jīng)銷商告知外，還要想辦法通過設(shè)計(jì)院（師）和政府窗口的獲取項(xiàng)目信息，鼓勵(lì)和引導(dǎo)我們的合作伙伴去參與競(jìng)爭(zhēng)。5.多渠道，多方法的收集當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目信息，積極參與當(dāng)?shù)氐墓こ?6系統(tǒng)支持平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)：負(fù)責(zé)事業(yè)部的日常內(nèi)控工作，重點(diǎn)協(xié)助常務(wù)副總經(jīng)理對(duì)訂單進(jìn)行生產(chǎn)組織和落實(shí)負(fù)責(zé)為市場(chǎng)推廣提供服務(wù)支持、人力資源管理、銷售費(fèi)用等日常行政管理工作。銷售及行政助理：客戶來訪接待安排，廣告宣傳物料的發(fā)放，事業(yè)部費(fèi)用報(bào)銷及提成計(jì)算流程追蹤，日常文案制作，行政及考勤管理。系統(tǒng)支持平臺(tái)47系統(tǒng)支持平臺(tái)產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)公司OEM/ODM生產(chǎn)廠家開發(fā)、協(xié)同公司采購部簽訂合作協(xié)議并向公司提供產(chǎn)品。負(fù)責(zé)對(duì)辦事處提供常規(guī)產(chǎn)品的售前商務(wù)技術(shù)支持。負(fù)責(zé)公司景觀照明產(chǎn)品具體選型并制作圖冊(cè)目錄。負(fù)責(zé)對(duì)全球范圍內(nèi)知名品牌燈具信息的調(diào)研，提出產(chǎn)品研發(fā)要求并交由研發(fā)部開發(fā)。系統(tǒng)支持平臺(tái)產(chǎn)品部：48系統(tǒng)支持平臺(tái)研發(fā)部：

負(fù)責(zé)所有常規(guī)ＯＥＭ／ＯＤＭ產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)分析，并對(duì)其提出改善之措施，同時(shí)核定成本價(jià)。負(fù)責(zé)工程非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)，并對(duì)辦事處提供非標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)支持。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品部提出的國(guó)內(nèi)外知名品牌燈具技術(shù)參數(shù)進(jìn)行研究同時(shí)研發(fā)出自己的產(chǎn)品。系統(tǒng)支持平臺(tái)研發(fā)部：49系統(tǒng)支持平臺(tái)設(shè)計(jì)部：

負(fù)責(zé)公司承接的景觀亮化工程的方案制作，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，效果及動(dòng)畫的制作。負(fù)責(zé)開發(fā)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院（師）與公司的技術(shù)合作，確定服務(wù)外包合作伙伴關(guān)系，以提升自身技術(shù)力量。工程支持部：

負(fù)責(zé)對(duì)辦事處渠道客戶承接工程的施工安裝提供技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)其按照我司燈具的安裝規(guī)范進(jìn)行安裝，協(xié)同客戶一起負(fù)責(zé)工程安裝質(zhì)量。系統(tǒng)支持平臺(tái)設(shè)計(jì)部：50系統(tǒng)支持平臺(tái)商務(wù)部：

負(fù)責(zé)所有銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，客戶資料的存檔，工程信息的報(bào)備和追蹤。負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門和采購部門的對(duì)接，及時(shí)按照合同約定時(shí)間生產(chǎn)發(fā)貨。負(fù)責(zé)市場(chǎng)的售后服務(wù)，及時(shí)為市場(chǎng)更換不良品。系統(tǒng)支持平臺(tái)商務(wù)部：51演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！52LED景觀照明推廣方案

東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司

LED景觀照明推廣方案

東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司53目錄LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)景觀照明常用LED光源分類LED景觀照明系統(tǒng)組成DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)推廣計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解公司系統(tǒng)支持平臺(tái)說明近期進(jìn)度要求目錄LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)54LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)原理：LED（Light

Emitting

Diode），即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料。當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的少數(shù)截流子和多數(shù)截流子發(fā)生復(fù)合，放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫色的光。LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)原理：551.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無余輝和紅、綠、藍(lán)三基色原理，采用LED控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)色彩和圖案的多變化，是一種可隨意控制的“動(dòng)態(tài)光源”。

2.高節(jié)能：直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-1瓦）電光功率達(dá)90%以上，同樣照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

3.壽命長(zhǎng)：LED為固體冷光源，因此無燈絲發(fā)光易燒、熱沉積等缺點(diǎn)。工作電壓低，使用壽命可達(dá)5萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)5倍以上。

特點(diǎn)1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無余輝和564.環(huán)保：冷光源、眩光小，無輻射，不含汞元素，使用中不發(fā)出有害物質(zhì)。

5.高新尖：與傳統(tǒng)光源比，LED光源融合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式控制等高新技術(shù)，具有在線編程、無限升級(jí)、靈活多變的特點(diǎn)。

特點(diǎn)4.環(huán)保：

特點(diǎn)57景觀照明常用LED光源分類1．按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光管發(fā)光顏色分，可分成紅色、橙色、綠色、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種

顏色的芯片。

根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。2．按發(fā)光管出光面特征分

按發(fā)光管出光面特征分圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管等

景觀照明常用LED光源分類1．按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光583．按發(fā)光二極管的封裝類型分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳式封裝、表面貼裝封裝、功率型封裝。4．按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分

按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10～100mcd間的叫高亮度。景觀照明常用LED光源分類3．按發(fā)光二極管的封裝類型分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳59示例圖景觀照明常用的幾種光源示例圖景觀照明常用的幾種光源60LED景觀照明系統(tǒng)組成

景觀照明系統(tǒng)=LED光源集成電路+燈體結(jié)構(gòu)＋綜合布線+控制系統(tǒng)LED光源：由￠5圓頭或平頭單色或RGB組件燈泡、食人魚燈泡、SMD3528或5050單色或RGB燈泡、1W-5W大功率單色及ＲＧＢ組件構(gòu)成的集成電路板（PCBA板）

燈體結(jié)構(gòu)：光學(xué)透鏡、五金或塑膠外形燈體，防水結(jié)構(gòu)件（膠），安裝固定件等

綜合布線：電源線布置、信號(hào)線布置

控制系統(tǒng)：ＤＭＸ５１２系統(tǒng)、視頻控制系統(tǒng)LED景觀照明系統(tǒng)組成61DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了DMX512的控制協(xié)議，它是由美國(guó)劇場(chǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)于1986年8月提出的一個(gè)能在一對(duì)線上傳送512路可控硅調(diào)光亮度信息的標(biāo)準(zhǔn)。DMX512通信方式是采用了異步通信格式,每個(gè)調(diào)光點(diǎn)由11位組成,其中一個(gè)是起始位,8位調(diào)光數(shù)據(jù),兩個(gè)停止位.每一次傳輸能512個(gè)調(diào)光點(diǎn)。DMX512是圍繞工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)EIA485接口設(shè)計(jì)的。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了D62DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介DMX512是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)位調(diào)光通訊協(xié)議，依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的電子訊號(hào)，被全世界采用來作為燈光控制器與燈光調(diào)光器溝通數(shù)據(jù)。每一個(gè)調(diào)光器所連結(jié)燈具的亮度強(qiáng)弱是由控制器送出一個(gè)數(shù)字碼來決定，技術(shù)上來說它是一個(gè)二進(jìn)制8位碼，8位提供256(2的8次方)個(gè)單一輸出位準(zhǔn)從全暗到全亮。近年來附記憶功能的大型燈光控制器已經(jīng)發(fā)展出來，可以操控、儲(chǔ)存、整合并決定對(duì)每一個(gè)調(diào)光位址送出256段輸出位準(zhǔn)到調(diào)光器來建立豐富而且不同的燈光效果。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介DMX512是一個(gè)國(guó)際標(biāo)63由于科技進(jìn)步之賜，新型的燈光控制器透過以太網(wǎng)絡(luò)可以控制到一萬多個(gè)調(diào)光地址，而每個(gè)調(diào)光地址可以連接無限臺(tái)調(diào)光器，這就是為什么大如迪斯耐游樂場(chǎng)，雖然使用的燈具多達(dá)數(shù)十萬，但是在理論上只要一臺(tái)控制器就可以控制所有燈具，而且透過SMPTE時(shí)間編碼及網(wǎng)絡(luò)對(duì)時(shí)功能，可以每天分秒不差的對(duì)每個(gè)不同主題館重復(fù)各種不同的燈光演出，而不需要控制人員每天來控制。DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介由于科技進(jìn)步之賜，新型的燈光控制器透過以太網(wǎng)絡(luò)可以控制64DMX512控制示意圖DMX512控制示意圖652010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類建筑景觀照明1.燈帶系列：

ａ、常規(guī)產(chǎn)品兩線、三線、四線R、Y、Ｂ、Ｗ單色及四線ＲＧＢ或ＲＹＢｂ、利潤(rùn)產(chǎn)品２７００Ｋ琥珀色或３５００Ｋ香檳色白光系列2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類建筑景觀照明66２.點(diǎn)光源系列：ａ、Ｙ、Ｗ、Ｂ單色，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１２０系列ｂ、ＲＧＢ全彩，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１２０系列ｃ、其它非標(biāo)定制（如方形及更小規(guī)格尺寸）２.點(diǎn)光源系列：ａ、Ｙ、Ｗ、Ｂ單色，規(guī)格￠６０、￠９０、￠１67圖例圖例68３.線光源系列：ａ、Ｗ、Ｂ、Ｙ單色管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆ｂ、ＲＧＢ全彩管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆，系統(tǒng)采用ＤＭＸ５１２控制ｃ、ＤＭＸ單白管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，燈泡數(shù)量１４４顆，系統(tǒng)采用ＤＭＸ５１２控制ｄ、其它非標(biāo)訂制（長(zhǎng)度或燈泡數(shù)量變化、ＰＣＢＡ版及控制原理不變僅外觀和材質(zhì)變化）３.線光源系列：ａ、Ｗ、Ｂ、Ｙ單色管，規(guī)格￠５０，長(zhǎng)度１Ｍ，69圖例圖例70４.面光源系列：ａ、大功率低瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為1W、3W、6W、9W。外形為小型圓形(柱形)，顏色主要為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，主要用于建筑局部重點(diǎn)面的照明。透鏡角度8-25度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)b、大功率單行（線形）投（泛）光燈，功率為9W、12W、18W、24W、36W，燈具長(zhǎng)度為30cm、60cm、90cm、120cm.顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，色彩控制采用DMX512系統(tǒng)控制。透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。c、大功率高瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為18W、24W、36W、72W、108W、144W，外形規(guī)格為方形、長(zhǎng)方形及錐狀柱體。顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）及RGB全彩變色，透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。d、其它非標(biāo)訂做投（泛)光燈（因建筑結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的燈具外形和安裝方式的非標(biāo)，電子及控制原理不變）４.面光源系列：ａ、大功率低瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為1W、371圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例72廣場(chǎng)公園庭院景觀1、燈串系列：規(guī)格為普通LED樹燈和LED雪花燈串、LED草莓燈串、LED楓葉燈串、LED星星燈串燈等亞克力得燈串顏色以白、藍(lán)、紅、綠為主同時(shí)也可生產(chǎn)RGB控制上分為常亮和增加小跳機(jī)以產(chǎn)生跳變廣場(chǎng)公園庭院景觀1、燈串系列：73圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例742、造型燈系列：主要用于與LED路燈燈桿配套達(dá)到增強(qiáng)景觀的目的，材料主要為燈帶及鐵架，根據(jù)設(shè)計(jì)造型生產(chǎn)，常規(guī)主要為動(dòng)物造型、古漢字造型，花卉造型等。2、造型燈系列：主要用于與LED路燈燈桿配套達(dá)到增強(qiáng)景觀的目75圖例圖例763、地埋燈系列：外形為圓形，直徑為￠30mm、￠60mm、￠90mm、￠120mm、￠180mm,面蓋為不銹鋼平邊和斜邊。光源為1W大功率，燈具功率為1W、3W、6W、9W、12W、18W單色及RGB變色。外形為矩形，規(guī)格為60*60mm、45*60mm、60*120mm，面蓋為不銹鋼平邊和斜邊，光源為1W大功率，燈具功率為3W、6W、9W、12W單色及RGB變色。3、地埋燈系列：外形為圓形，直徑為￠30mm、￠60mm、￠77圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例784、水底燈系列：外殼為不銹鋼，規(guī)格為￠60mm、￠90mm、￠120mm,光源為大功率1W，功率為3W，6W、9WRGB變色，采用DMX512控制系統(tǒng)控制4、水底燈系列：外殼為不銹鋼，規(guī)格為￠60mm、￠90mm、79圖例圖例805、草坪燈系列：

常規(guī)為壓鑄鋁燈體+燈頭造型，功率為1W和3W。太陽能草坪燈，燈具增加小型太陽能和電池組，其它與常規(guī)相同，功率為1W和3W5、草坪燈系列：常規(guī)為壓鑄鋁燈體+燈頭造型，功率為1W和381圖例圖例826、戶外壁燈系列：筒式壁燈（連接臂安裝）單向出光或上下出光，功率為3W和6W，色溫2700K-5000K，燈體為壓鑄鋁星光貼壁式安裝能十字出光或多向出光，功率為1W或3W，色溫2700-5000K，燈體為不銹鋼。6、戶外壁燈系列：筒式壁燈（連接臂安裝）單向出光或上下出光，83圖例圖例847、步道燈系列:地埋式步道燈直接安裝于地面，主要用于人行步道的方向指引，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為單出光、雙出光、多出光。嵌墻式步道燈多安裝與墻角，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為下出光。7、步道燈系列:地埋式步道燈直接安裝于地面，主要用于人行步85圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例868、廣場(chǎng)數(shù)碼燈柱：

根據(jù)設(shè)計(jì)要求不同，造型則不同，但燈體內(nèi)置LED線路板，具全彩變色功能。8、廣場(chǎng)數(shù)碼燈柱：根據(jù)設(shè)計(jì)要求不同，造型則不同，但燈體內(nèi)87圖例產(chǎn)品圖例圖例產(chǎn)品圖例88勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略不是不報(bào)，只是時(shí)候未到品牌的擴(kuò)張力渠道為王勤上的理想——行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者歷史的回顧——無媽的孩子沒奶吃劃時(shí)代的進(jìn)取與創(chuàng)新勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略不是不報(bào)，只是時(shí)候未到89與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)環(huán)境的差異：雪中送碳與錦上添花初始期與發(fā)展期渠道的差異性：多樣化（流通、工程）客戶多元化（批發(fā)商、專業(yè)燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等）操作方法的差異性：系統(tǒng)方案的解決、效果至上與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)環(huán)境的差異：雪中送碳與錦上添花90市場(chǎng)推廣計(jì)劃推廣指導(dǎo)思想：“以品牌為先導(dǎo)、以產(chǎn)品為核心、以渠道為根本”為策略，“以有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案引導(dǎo)客戶、以有影響力的工程案例推動(dòng)市場(chǎng)”為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)推廣計(jì)劃推廣指導(dǎo)思想：91銷售流程與細(xì)節(jié)工程流程：項(xiàng)目立項(xiàng)——方案設(shè)計(jì)——方案確定——業(yè)主招標(biāo)——施工單位確認(rèn)——材料采購——施工驗(yàn)收銷售流程：信息收集——產(chǎn)品推薦——產(chǎn)品上圖——協(xié)助訂立招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——施工單位（經(jīng)銷商）合作確認(rèn)——合同簽訂——收款生產(chǎn)發(fā)貨細(xì)節(jié)：1.設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)的建立2.甲方品牌的確認(rèn)3.施工單位合作關(guān)系的確認(rèn)銷售流程與細(xì)節(jié)工程流程：項(xiàng)目立項(xiàng)——方案設(shè)計(jì)——方案確定——92具體措施：1.以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市為突破口，派駐專人進(jìn)行重點(diǎn)突破。初步選定的城市名單為：北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、哈爾濱、天津、石家莊、西安、重慶、成都、濟(jì)南（青島）、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、烏魯木齊、蘭州等。具體措施：1.以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市為突破口，派駐專人進(jìn)行重點(diǎn)突破。932.開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶在當(dāng)?shù)睾献鹘◤S，及時(shí)將我們的景觀照明技術(shù)傳輸?shù)绞袌?chǎng)前端，在價(jià)低成本的同時(shí)也可增加我們與合作伙伴的合作范圍，提升合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力。2.開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶在當(dāng)?shù)睾献鹘◤S，及時(shí)將我們的景觀照943.整合渠道高端資源，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，將首選飛利浦戶外產(chǎn)品，索恩、銀雨等知名品牌并在當(dāng)?shù)刈鲞^知名工程項(xiàng)目的經(jīng)銷商及具備政府關(guān)系資源并且資金情況良好的客戶作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，利用其盡快打開當(dāng)?shù)鼐坝^工程渠道。3.整合渠道高端資源，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，將首選飛954.利用推廣會(huì)的形式在當(dāng)?shù)匮杆偬嵘宜驹诰坝^照明方面的行業(yè)知名