某汽車凱威上市公關傳播策劃方案 課件

效率風暴——江鈴·凱威上市公關傳播策劃方案2009-7-28效率風暴——江鈴·凱威上市公關傳播策劃方案2009-7-28中國高效物流第一車質勝千里贏運四方開創(chuàng)高效公路物流新未來高效率的價值理念高效率的物流工具高屋建瓴拋出觀點事件引爆產品上市體驗滲透影響用戶策略總表高效模式高效管理預熱期中國首屆公路運輸物流發(fā)展論壇專家、意見領袖發(fā)表意見中國物流現(xiàn)狀與差距高效物流工具的缺失中國物流發(fā)展需要高效物流工具江鈴汽車爭做高效運輸先鋒高效用車高效服務國際化高品質高效率

高速重載，省油耐用服務一流與物流協(xié)會\TNT聯(lián)合推動產業(yè)發(fā)展倡導高效物流，助力行業(yè)發(fā)展大企業(yè)的責任觀引爆期高潮期江鈴凱威北京上市發(fā)布會打造中國高效物流第一車JMC/TNT強強聯(lián)合引領高效物流高效輕卡橫空出世大客戶推介打響高效物流用車第一槍五省市物流效率挑戰(zhàn)賽跟蹤報道發(fā)布物流效率白皮書凱威品質傳播后期發(fā)布物流效率指數(shù)效率手冊區(qū)域上市終端集客物流記錄挑戰(zhàn)賽強化效率指數(shù)贈送效率手冊用戶體驗與試駕中國高效物流第一車開創(chuàng)高效公路物流新未來高效率的高效率的高屋風暴的故事有幾股不同方向和溫度的氣流，聚集成一片低氣壓。他們與周圍的高壓區(qū)相遇，形成具有一定能量的“風暴眼”，隨著內外部力量不斷的相互作用，最終演變成一場極具威力的風暴。你聞到風暴的味道了嗎？江鈴凱威輕卡上市就此開始……風暴的故事有幾股不同方向和溫度的氣流，聚集成一片任務解讀客戶給我們的任務：江鈴凱威上市公關傳播策略及執(zhí)行方案我們對任務的理解：針對江鈴凱威“質勝千里贏運四方”的產品定位，制定上市傳播策略及規(guī)劃針對江鈴凱威上市的“物流高峰論壇”、“大客戶活動”、“物流公路挑戰(zhàn)賽”提供創(chuàng)意表現(xiàn)及傳播核心提煉我們的目標是：在細分市場擴大和提升江鈴凱威品牌知名度，吸引目標用戶的關注，促進產品購買，推動市場銷量。任務解讀客戶給我們的任務：我們的目標是：目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\報價目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動尋找凱威核心傳播信息江鈴凱威不是一個單獨的輕卡產品，要站在行業(yè)的高度去看待它。作為一個營運工具，更要把它融入到整個產鏈的大背景……尋找凱威核心傳播信息江鈴凱威不是一個單獨的輕卡產品，要站在行凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)特征和趨勢物流運輸業(yè)特征和趨勢傳播概念融合促進影響置身于大的產業(yè)環(huán)境中，使江鈴凱威的傳播理念更加富于時代趨勢！凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)物流運輸業(yè)特征和趨勢傳播江鈴·凱威品牌檢視江鈴凱威簡介:江鈴汽車聯(lián)合五十鈴、福特研發(fā)團隊，歷時近4年開發(fā)推出的全新高性能中型卡車。江鈴·凱威,旨在專業(yè)打造中長途貨運中卡，并以“智匯全球、高效運營、質領高端”，實現(xiàn)在既有寬體卡車市場領域的突圍與升級主要競品：江淮·威鈴，東風·多利卡主銷區(qū)域:山東、江蘇、廣東、北京、上海、浙江活動推廣：物流運輸論壇、大可客戶聯(lián)誼及產品發(fā)布會、“物流效率英雄挑戰(zhàn)賽”品牌意義:江鈴第一款完全自主開發(fā)的卡車產品打破江鈴25年來卡車目標市場單一的局面，并成為企業(yè)擴張的里程碑實現(xiàn)“亞太地區(qū)最具競爭力的商用車企業(yè)”愿景的重要步驟SWOT分析S:動力強勁舒適度高國際智匯(研發(fā)團隊\零部件采購)江鈴品牌傳承\(zhòng)高端\高品質W:產品性能優(yōu)勢不突出外觀設計普通缺乏更長軸距產品對產品品牌缺乏認知O:國家振興物流計劃實施市場上缺乏定位明確的”高效物流”中卡窄體輕卡品牌積累T:作為市場跟進者,品牌知曉度需擴大產品差異化賣點不突出假過三對價格的沖擊江鈴·凱威品牌檢視江鈴凱威簡介:品牌意義:SWOT分析江鈴·凱威品牌梳理質勝千里贏運四方產品定位：高效物流中卡核心賣點：國際智匯

質領高端

高效運營產品內涵：合資背景，跨國打造，面向全球市場高起點，苛刻驗證，值得信賴

高速重載，省油耐用，服務一流擁有國際化的品牌形象、高品質的產品以及高效率的產品價值的江鈴凱威即將橫空出世……江鈴·凱威品牌梳理質勝千里贏運四方產品定位：擁有國際化輕卡產業(yè)分析歷史行業(yè)發(fā)展趨成熟我國輕卡產業(yè)誕生于50年代末，經歷了由仿制起步到自我設計為主的歷程，經過近50年的大浪淘沙，輕卡行業(yè)發(fā)展趨于成熟?，F(xiàn)狀競爭格局穩(wěn)定產業(yè)鏈完整，具有較完善的零部件配套體系；生產工藝相對成熟，產品具有承載能力高、環(huán)境適應性強等鮮明的中國特色。經過多年激烈競爭，產品價格體系趨于穩(wěn)定。市場格局基本形成，近年鮮有新進入者，行業(yè)前三大企業(yè)市占率約50%。未來面臨發(fā)展良機短期看，汽車下鄉(xiāng)及以舊換新政策大幅增加行業(yè)需求，節(jié)能環(huán)保政策驅動技術水平提升，龍頭企業(yè)技術優(yōu)勢得以發(fā)揮。中長期看，輕卡業(yè)將顯著受益于我國特有的城鄉(xiāng)結構變遷、產業(yè)結構變化及區(qū)域經濟發(fā)展；將受益于我國各種運輸網絡的拓寬，尤其是公路里程的增加。產業(yè)振興政策給輕卡帶來發(fā)展良機。主流品牌將憑借良好的品質與性價比優(yōu)勢大大受益。輕卡產業(yè)分析歷史我國輕卡產業(yè)誕生于50年代末，經歷了由仿制起物流產業(yè)分析伴隨著國民經濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴張。隨著物流市場的進一步擴大，物流產業(yè)內的分工將越來越細。物流產業(yè)技術進步與創(chuàng)新步伐加快，現(xiàn)代化水平進一步提升。與經濟結構和產業(yè)布局調整相適應。物流產業(yè)的集中度進一步提升。以現(xiàn)代信息技術、運輸技術、管理技術為基礎的集成化、一體化物流服務將得到更為廣泛的應用。合作互動將成為物流產業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張、協(xié)調發(fā)展的重要途徑。市場秩序與環(huán)境條件進一步優(yōu)化。農村物流、零售業(yè)物流等細分市場成為投資熱點。中國物流業(yè)正朝著集約化、協(xié)同化、專業(yè)化、科技化的方向前進，邁入國際化高效物流時代。中國物流產業(yè)發(fā)展趨勢與特征物流產業(yè)分析伴隨著國民經濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產業(yè)規(guī)模將繼續(xù)凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)特征和趨勢物流運輸業(yè)特征和趨勢品質、性價比國際化、高品質、高效率國際化、高效率找出最有感覺的相似詞語……江鈴凱威傳播概念凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)物流運輸業(yè)特征和趨勢品質中國高效物流第一車高效物流不僅僅指單一的某個環(huán)節(jié)，它是一個整體運營效率綜合結果。高效體現(xiàn)著江鈴的造車理念與企業(yè)責任，更是江鈴給予用戶的“價值利益”。車輛使用的高效、物流環(huán)節(jié)的高效、營運過程的高效、服務模式的高效；高效的資源配備、高效的技術研發(fā)、高效的合作合力、高效的政策先導；高效，彰顯得不只是一個企業(yè)，而是一個行業(yè)，一個產業(yè)……是站在經濟和社會發(fā)展的角度上的責任態(tài)度和行動！國際化

高品質

高效率中國高效物流第一車高效物流不僅僅指單一的某個環(huán)節(jié)，它是一個凱威傳播主題中國高效物流第一車這是我們公關傳播的目標結果,江鈴凱威上市一系列的活動與傳播以它為顯性主題.質勝千里贏運四方這是凱威的品牌主張及傳播主題。在該主題的調性下，開展我們傳播，加強對品牌的認知度，并產生品牌聯(lián)想。顯性主題隱性主題凱威傳播主題中國高效物流第一車這是我們公關傳播的目標結果,江主題已明確,對誰傳播?核心目標客戶群：個體/個體掛靠中長途運輸戶年齡在25到50歲之間，收入比較穩(wěn)定自己或者聯(lián)合家庭其他成員、朋友一起做生意重要目標客戶群：物流企業(yè)大中型物流企業(yè)中小型貨運公司凱威特有的目標客戶群：JMC窄體輕卡升級買家，競品用戶品質升級窄體用戶生意/貨運規(guī)模的擴大現(xiàn)有寬體用戶對品質、性能、配置提升目標用戶構成這是一群極度理性的消費者。在購買行為中注重口碑、貨比三家、看重實際利益。同時，他們渴望被尊重，被關懷，對專業(yè)的、品牌的、經濟的產品易于接受。主題已明確,對誰傳播?核心目標客戶群：個體/個體掛靠中長途目標客戶關注的話題大品牌的影響與優(yōu)質服務舒適與安全動力及質量省油、省錢的經濟性對目標用戶的研究，有利于我們把握傳播話題方向和媒體的選擇目標客戶關注的話題大品牌的影響與優(yōu)質服務舒適與安全動力及質量小結經過提煉，我們找出了發(fā)動風暴的源動力，即將凱威打造成“中國高效物流第一車”的概念。風已起，一股強大的力量逐漸凝成，越來越強……小結經過提煉，我們找出了發(fā)動風暴的源動力，即將凱威打造成“中目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\報價目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動策略思考如何迅速擴大江鈴凱威的品牌知名度?如何讓凱威能夠區(qū)隔于其他競品?如何讓我們的目標客戶選擇凱威?策略思考如何迅速擴大江鈴凱威的品牌知名度?傳播策略中國高效物流第一車質勝千里贏運四方高屋建瓴+事件引爆+體驗滲透公路物流運輸論壇產品發(fā)布大客戶聯(lián)誼物流效率挑戰(zhàn)賽分站上市及試駕以“高屋建瓴”建立輿論高地，在行業(yè)內控制話語權，區(qū)隔競品以“事件引爆”擴大產品知名度，迅速引起大眾關注以“體驗滲透”傳播產品品質，吸引目標客戶，促進終端銷售傳播策略中國高效物流第一車質勝千里贏運四方高屋傳播主線我們需要用一條主線來貫穿江鈴凱威上市的一系列公關活動和事件效率風暴以此來整合品牌理念、事件資源、行銷架構、傳播亮點，形成系統(tǒng)傳播傳播主線我們需要用一條主線來貫穿江鈴凱威上市的一系列公關活動整體傳播架構時間軸行銷維度資源整合企業(yè)資源客戶/用戶渠道/經銷商公眾/泛大眾整合企業(yè)資源、客戶/用戶、渠道/經銷商、公眾/泛大眾資源從視覺表現(xiàn)、公關手段、事件/體驗、銷售促進多維度進行行銷傳播視覺表現(xiàn)公關手段事件/體驗銷售促進整體傳播架構時間軸行銷維度資源整合企業(yè)資源客戶/用戶渠道/經傳播節(jié)奏制造話題拋概念09年8月預熱期通過行業(yè)協(xié)會發(fā)布中國物流現(xiàn)狀，效率低下，呼喚高效物流車。引爆期凱威以“中國高效物流第一車”的身份亮相，導入“國際化、高品質、高效率”的品牌形象，強化公眾認知。高潮期通過一系列賽事活動及試駕體驗，對“高效物流”進行論證，進行大范圍的品質傳播，得到市場認可，促進銷售。09年10月09年9月借勢而上推新品滲透市場傳品質效率風暴中國高效物流第一車傳播節(jié)奏制造話題09年8月預熱期引爆期高潮期09年10月09小結風暴眼已聚核而動，它有思想，它有方向，它開始出發(fā)了……經過我們對概念的包裝與策劃，方向已經明了。通過三大階段推波助瀾，演繹江鈴凱威上市的一系列活動與事件，形成“效率風暴”。小結風暴眼已聚核而動，它有思想，它有方向，它開始出發(fā)了……經目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\媒介資源整合目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動預熱期：呼喚高效物流時間：2009年8月目的：通過物流行業(yè)專家和意見領袖發(fā)布言論，呼喚高效物流活動：第一屆中國公路運輸發(fā)展論壇策略：通過與物流協(xié)會以及TNT公司的合作舉辦論壇，進行現(xiàn)代公路運輸物流的熱點話題的交流，形成行業(yè)影響，并展示出江鈴推動行業(yè)發(fā)展的責任企業(yè)形象。預熱期：呼喚高效物流時間：2009年8月活動事件首屆公路運輸發(fā)展論壇主辦單位：中國物流與采購聯(lián)合會

指導單位：國家發(fā)展和改革委員會

交通運輸部

國家統(tǒng)計局等支持單位：天地華宇物流集團

江鈴汽車承辦單位：《中國物流與采購》雜志社會議主題：物流振興下，如何實現(xiàn)高效物流活動事件首屆公路運輸發(fā)展論壇主辦單位：中國物流與采購聯(lián)合會報道形式參與媒體對物流專家\江鈴汽車負責人的專訪參與媒體對參會行業(yè)專家及意見領袖的聯(lián)合采訪行業(yè)內網絡媒體參與視頻直播報道形式參與媒體對物流專家\江鈴汽車負責人的專訪參與媒體對參傳播規(guī)劃前期通過意見領袖及行業(yè)記者的報道，對當今公路物流運輸效率提出質疑，從發(fā)展速度、標準等方面對業(yè)內現(xiàn)狀進行分析。制造輿論，引起廣泛關注。中期公路運輸論壇召開通過網絡專題，聯(lián)合采訪、專家訪談的方式，提出了我國公路運輸未來發(fā)展方向。需要高效率的物流品牌公司，需要高效率的物流工具和管理模式。后期通過主流媒體進行軟文宣傳，體現(xiàn)江鈴為振興物流盡心盡力，打造國際化、高品質、高效率的產品和服務。傳播規(guī)劃前期通過意見領袖及行業(yè)記者的報道，對當今公路物流運輸呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期8月上旬物流行業(yè)現(xiàn)狀《中國物流落后日本20年！》《我國車輛運輸成本超高，是美國的3倍！》《運輸工具效率低下物流企業(yè)的資產回報率僅為1％》《我國物流行業(yè)效率之路在何方？》中期8月中下旬首屆中國公路物流運輸論壇《效率為先質勝千里—中國物流行業(yè)交通論壇在京舉行》《專家呼吁：輕卡競爭核心關鍵在效率》《物流業(yè)振興要解決“軟”問題，交通運輸是關鍵》后期9月上旬江鈴欲打造物流高效率用車《誰握著中國物流行業(yè)的效率之匙？》《江鈴凱威上市城際物流“提效”》《江鈴汽車再造高效物流典范之車》話題及稿件方向呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期物流行主稿規(guī)劃話題方向：首屆物流交通論壇稿件方式：活動新聞通稿稿件核心：

1、新聞告知，突出高峰論壇的權威性、專業(yè)性；2、論壇討論話題，圍繞交通高效成為中國高效物流的核心問題而展開，提出中國高效率物流用車缺失的思考。3、與會的以江鈴汽車在內的商用車制造企業(yè)代表，提出生產物流高效率用車的戰(zhàn)略規(guī)劃?！缎蕿橄荣|勝千里—中國物流行業(yè)交通論壇在京舉行》發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿主稿規(guī)劃話題方向：首屆物流交通論壇《效率為先質勝千里—中國主稿規(guī)劃話題方向：物流行業(yè)現(xiàn)狀分析稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、通過專業(yè)物流媒體的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，表明資產回報率低的現(xiàn)狀；2、物流公司老板普遍呼吁高效率物流用車。3、對比目前主要物流中卡用車，指出其不足之處。《

運輸工具效率低下

物流企業(yè)的資產回報率僅為1％》發(fā)布媒體：行業(yè)媒體專題合作稿件主稿規(guī)劃話題方向：物流行業(yè)現(xiàn)狀分析《運輸工具效率低下物主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、綜合對比行業(yè)現(xiàn)狀，提出物流交通成為物流行業(yè)保持高效的關鍵2、高效物流用車成為物流交通保證的重要元素。3、對比物流用車市場，指出沒有精準定義的高效物流用車，但得到江鈴即將推出

新型中卡，主打物流市場的風向。《

誰握著中國物流行業(yè)的效率之匙？》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊《誰握著中國物流行業(yè)引爆期：中國物流高效第一車的亮相時間：2009年9月—10月目的：面向物流大客戶，隆重推介凱威活動：大客戶聯(lián)誼及新車發(fā)布策略：以新車發(fā)布為核心事件，引爆傳播點，在業(yè)內高調宣布，江鈴推出凱威進軍物流行業(yè)，打造中國物流高效第一車。引爆期：中國物流高效第一車的亮相時間：2009年9月—10月活動事件質勝千里贏運四方——江鈴凱威輕卡發(fā)布會時間：10月7日地點：北京國際會展中心、鳥巢內容：凱威新車發(fā)布及推介物流效率挑戰(zhàn)賽啟動儀式首批凱威物流用車交車儀式答謝晚宴鳥巢觀看《圖蘭朵》活動事件質勝千里贏運四方時間：10月7日活動亮點北京新國展——汽車之窗北京是中國政治經濟中心。北京國際會展中心是中國汽車的展示窗口。凱威在此舉辦發(fā)布會，以此來引爆上市熱點，吸引媒體及大眾的關注。也向合作伙伴及大客戶們表明了江鈴汽車的實力與信心。2009年最值得期待的藝術盛宴鳥巢版《圖蘭朵》在剛剛過去的奧運會，鳥巢依然是全國人民心中的圣地。大牌導演、大場面的經典劇作將迎來一場藝術盛宴。作為大客戶與媒體的答謝，邀請觀看意大利《圖蘭朵》體現(xiàn)出江鈴汽車彰顯國際化品牌的人文關懷和藝術氣息。也使我們的客戶倍感尊貴。活動亮點北京新國展——汽車之窗2009年最值得期待的藝術盛宴備選活動質勝千里贏運四方——江鈴凱威輕卡發(fā)布會時間：10月中旬地點：江西南昌某部隊基地內容：第一日：軍隊體驗營軍訓\打靶\(zhòng)模擬戰(zhàn)第二日：江鈴汽車閱兵及凱威發(fā)布江鈴汽車軍隊體驗營備選活動質勝千里贏運四方時間：10月中旬江鈴汽車軍隊體驗活動亮點部隊體驗營——男人的夢想軍人情結,是每一個男人的夢想?！懊專虼虬小痹谖覀兊纳钪惺恰被ㄥX”也買不到的機會。在江鈴大客戶中以男性為主,一部分來自退役軍人.因此,軍營體驗生活的方式可以更好的與客戶聯(lián)絡感情,產生共鳴?；顒恿咙c部隊體驗營——男人的夢想活動亮點凱威上市——大閱兵時逢建國60周年，大閱兵是國內外關注的焦點活動，也是今年國家最大慶典。南昌為八一起義之地，打響了中國革命第一槍。凱威的上市也更意味著打響”中國高效物流用車第一槍”。江鈴凱威素有“物流戰(zhàn)車”之稱，在軍隊里“閱兵亮相”，體現(xiàn)出凱威“強悍、強勁”的產品性能聯(lián)想。并且通過“山寨版閱兵”的炒作，讓更多的人去關注凱威上市這一信息。建議：在距離發(fā)布時間短、準備周期長的背景下，在軍隊搞活動需要一系列關系和資源的運作。并且也預防公關危機，以免產生負面報道?；顒恿咙c凱威上市——大閱兵建議：在距離發(fā)布時間短、準備周期長傳播規(guī)劃前期承接預熱話題，中國物流高效用車呼之欲出。中期著力點在于新車發(fā)布，通過新聞轟炸在汽車及物流業(yè)內掀起輿論攻勢，瞬時占據(jù)輿論前沿。后期導入物流效率挑戰(zhàn)賽，新車發(fā)布同時為物流效率挑戰(zhàn)賽的啟動。傳播規(guī)劃前期承接預熱話題，中國物流高效用車呼之欲出。中期著力呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期9月下旬中國高效率物流用車呼之欲出《中國物流，路在何方？》《商用車決勝精準定位》中期10月上中旬大客戶聯(lián)誼及新車上市《江鈴凱威震撼登場力造中國物流高效第一車》《江鈴凱威軍營亮相打響進軍物流高效用車第一槍》《搶占高份額市場精準化江鈴物流行業(yè)求突破》《凱威為高效物流插上翅膀——江鈴中卡上市鎖定核心目標用戶群》后期10月中旬物流效率挑戰(zhàn)賽啟動《江鈴攜手TNT，中國首屆物流效率挑戰(zhàn)賽啟動》《質勝千里的效率之旅——汽車物流跨界挑戰(zhàn)高效之王》話題及稿件方向呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期中國高主稿規(guī)劃話題方向：凱威上市稿件方式：上市新聞通稿稿件核心：

1、新聞告知，江鈴推出新款中卡；2、數(shù)百名物流公司老板參與上市發(fā)布，江鈴凱威鎖定核心目標人群。3、江鈴凱威定義為：中國物流高效第一車。發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴凱威震撼登場力造中國物流高效第一車》主稿規(guī)劃話題方向：凱威上市發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動深度稿稿件核心：

1、活動綜述，聯(lián)合汽車與物流兩大行業(yè)；2、比賽將對中國物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全面測評。3、官方將得出有關物流效率的權威數(shù)據(jù)?！顿|勝千里的效率之旅——汽車物流跨界挑戰(zhàn)高效之王》發(fā)布媒體：行業(yè)媒體專題合作稿件主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽《質勝千里的效率之旅——汽車主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、綜合對比商用車行業(yè)現(xiàn)狀，指出細分市場的重要性2、通過國外MAN等品牌的印證，證明貨物運輸需要根據(jù)行業(yè)的品牌及產品定制。3、針對物流行業(yè)，大量市場用車的前景，卻缺乏高效率，定位精準的產品?！渡逃密嚊Q勝精準定位》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊《商用車決勝精準定位》高潮期：體驗物流高效第一車時間：2009年9月—10月目的：面向物流大客戶及散戶，開展一系列體驗活動，使用戶全面認知凱威活動：六省市物流效率挑戰(zhàn)賽+終端店用戶體驗活動策略：以活動為主線，傳播輔助以全面配合，充分保證江鈴凱威的落地聲音，直接輻射到江鈴的直接用戶群體。高潮期：體驗物流高效第一車時間：2009年9月—10月活動事件★北京★山東★上海★浙江★江蘇★廣州時間：2009年9月—11月舉辦方：JMC/TNT車型：以TNT掛靠客戶駕駛凱威為主地區(qū)：北京、山東、浙江、上海、江蘇、廣州比賽地點：天地華語遍布全國的100多條物流運輸線及300多家配貨中轉站，確保經過重點物流地區(qū)高效贏運——JMC/TNT首屆公路物流效率挑戰(zhàn)賽活動事件★北京★山東★上?！镎憬锝K★廣州時間：活動亮點中國物流效率白皮書JMC與TNT共同發(fā)起，聯(lián)合中國物流協(xié)會發(fā)布首個中國物流效率白皮書包括以下內容：1、中國物流效率指數(shù)2、物流效率手冊中國物流效率白皮書活動亮點中國物流效率白皮書JMC與TNT共同發(fā)起，聯(lián)合中國物傳播規(guī)劃前期物流效率挑戰(zhàn)賽分站報道，在全國主銷區(qū)形成直接聲音。中期物流效率挑戰(zhàn)賽中后期，深度評述跟進，重點包裝“中國物流效率指數(shù)”等概念。后期圍繞終端店集客活動而展開，吸引關注眼球，增加到店集客率。傳播規(guī)劃前期物流效率挑戰(zhàn)賽分站報道，在全國主銷區(qū)形成直接聲音體驗物流高效第一車傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期10月下旬-11月物流效率挑戰(zhàn)賽《物流效率挑戰(zhàn)賽創(chuàng)新登場物流司機爭做“效率王”》《江鈴物流效率挑戰(zhàn)賽火暴，凱威堪稱高效物流第一車》《實戰(zhàn)方顯真氣魄凱威效率大戰(zhàn)創(chuàng)紀錄》中期11月中下旬物流效率指數(shù)《挑戰(zhàn)賽凸顯品牌號召力

----JMC/TNT物流效率挑戰(zhàn)賽遭遇“擁擠門”》《1.6元/噸/公里凱威創(chuàng)物流用車效率黃金標準》《物流效率指數(shù)開啟中國高效物流新時代》后期12月終端集客活動《高效五星享受，江鈴凱威搶先體驗》《試駕凱威贏豐厚大獎江鈴物流先鋒召集令》《細微之處見真功----江鈴凱威點評》話題及稿件方向體驗物流高效第一車傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動新聞通稿稿件核心：

1、活動內容概述，根據(jù)區(qū)域不同延展不同方向；2、參賽司機訪談，真實駕駛感受，凸顯凱威產品價值，實踐表明產品綜合性價比，驗證高效物流第一車。發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴物流效率挑戰(zhàn)賽火暴，凱威堪稱高效物流第一車》主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動深度稿稿件核心：

1、物流效率挑戰(zhàn)賽發(fā)布官方權威數(shù)據(jù)，1.6元/噸/公里，凱威創(chuàng)造新記錄；2、對比業(yè)內通行數(shù)據(jù)標準，凱威樹立新標桿。3、物流效率挑戰(zhàn)賽通過一組實驗數(shù)據(jù)，圈定中國高效物流標準，江鈴凱威成為運輸鏈條中的示范車?！?.6元/噸/公里—江鈴凱威創(chuàng)物流用車效率黃金標準》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽《1.6元/噸/公里—江鈴主稿規(guī)劃話題方向：終端用戶體驗活動稿件方式：終端軟稿稿件核心：

1、江鈴凱威當?shù)卦囻{活動，優(yōu)惠大獎誘人2、活動現(xiàn)場花絮及用戶采訪3、江鈴凱威產品介紹《試駕凱威贏豐厚大獎江鈴物流先鋒召集令》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：終端用戶體驗活動《試駕凱威贏豐厚大獎江鈴區(qū)域上市終端集客活動建議（一）

應對問題：“效率”實化針對層面：強化“中國效率之王”解決方略：借勢09效率大賽余熱、將效率挑戰(zhàn)賽與日常試駕結合,達到“常態(tài)化”營銷借勢借助09年效率大賽的成績，通過挑戰(zhàn)賽，不斷強化0.16元/噸/公里的效率記錄體驗試駕與挑戰(zhàn)相結合，通過常態(tài)化的挑戰(zhàn)賽征服受眾。精準打造輕卡“效率之王”，成為物流效率第一車。驚爆重獎刺激，成為有效推動銷售的手段凱威效率記錄挑戰(zhàn)賽區(qū)域上市終端集客活動建議（一）應對問題：“效率”實化借

挑戰(zhàn)對手：09年節(jié)油賽冠軍的記錄。挑戰(zhàn)方式：裝載1噸貨物,繞行固定路線,計算效率指數(shù)凱威效率記錄挑戰(zhàn)賽活動細則效率最高的強化09年最高效率0.16元/噸/公里PK天天挑戰(zhàn)、隨時挑戰(zhàn)按挑戰(zhàn)成績，獲得不同優(yōu)惠，最高可直接獲得凱威常態(tài)化重獎刺激,吸引到店凱威效率記錄挑戰(zhàn)賽活動細則效率最高的強化09年最高效率0.1區(qū)域上市終端集客活動建議（二）免費贈送物流效率手冊

應對問題：“傳播”實化針對層面：支持4S店的營銷工具解決方略：將效率大賽中，選手提高效率的小竅門，以及凱威的產品特點相結合，制成實用手冊或專題視頻磁盤。效率專題片，可在未來的各類營銷活動中滾動播放，強化傳播效率手冊作為支持4S店的營銷工具，分發(fā)給潛在用戶。區(qū)域上市終端集客活動建議（二）免費贈送物流效率手冊應對媒介傳播策略及報價媒介傳播策略及報價媒體選擇1234

物流行業(yè)——產品主要針對物流行業(yè)，選取權威的行業(yè)媒體對進行大篇幅報道，樹立并增強產品的公信力；宣傳內容——以公關軟文為主，將在各大平面媒體的顯著位置進行大版面的報道，使凱威能迅速在目標人群中形成認知；江鈴凱威受眾習慣——根據(jù)核心人群閱讀習慣，鎖定物流行業(yè)、大眾媒體財經版及汽車版，適當輔助熠電視、網絡，進行大范圍、高密度的宣傳，迅速引發(fā)關注眼球；合作形式——活動現(xiàn)場媒體邀請、專業(yè)媒體合作，軟文通發(fā)等多種媒體合作形式；媒體選擇1234物流行業(yè)——產品主要針對物流行業(yè)，選取權威表現(xiàn)形式平面結合媒體特點，傳統(tǒng)公關軟文發(fā)布為主，選擇1-2家專業(yè)媒體進行專題合作，在每個目標城市選取1-3家主流媒體，側重本地新聞、財經?？?、汽車等版面，進行1/4版至1/2版的大版面的活動宣傳，利用標題及圖片結合吸引消費者眼球，準確傳達產品信息。電視創(chuàng)新性”地采取植入性傳播方式，將產品信息準確地傳達給消費者，潛移默化地影響消費者購買習慣。網絡充分發(fā)揮網絡媒體受眾人群廣、傳播速度快、宣傳方式靈活等特點，通過制造話題、和各大門戶網站開展合作等方式，配合平面媒體和電視媒體的傳播，鞏固宣傳效果。表現(xiàn)形式平面結合媒體特點，傳統(tǒng)公關軟文發(fā)布為主，選擇1-2家媒體報價凱威傳播費用總預算表活動項目費用預計論壇公關傳播183419軟文傳播267642專題120000新車上市公關傳播131014軟文傳播3967855省市拉力賽公關傳播56149軟文傳播738668費用總預計：￥1,893,677詳細媒體名單和報價請參見附件媒體報價凱威傳播費用總預算表活動項目費用預計論壇公關傳播18媒體發(fā)布層次階段劃分預熱期(8月)引爆期:(9月-10月)高潮期(11月-12月)公關活動公路運輸物流論壇新車上市發(fā)布大客戶聯(lián)誼挑戰(zhàn)賽啟動儀式公路物流效率挑戰(zhàn)賽區(qū)域上市平媒全國核心媒體√√

全國重點媒體√√√區(qū)域主流媒體√√√代理商當?shù)刂攸c媒體√√√雜志行業(yè)雜志√√

汽車雜志√√

網絡門戶網站√√√行業(yè)網站√√√電視中央電視臺√√

地方電視臺

電臺中央人民廣播電臺√√

平媒傳播量88000字102000字153000字網絡傳播量45篇60篇80篇電視臺傳播量2條1條無電臺傳播量1條1條無傳播層次媒體發(fā)布層次階段劃分預熱期(8月)引爆期:(9月-10月)高專題傳播建議媒體時間現(xiàn)代物流報4周/4期中國交通報4周/4期中國道理運輸網1個月中國物流網1個月首屆公路運輸發(fā)展論壇專題合作專題傳播建議媒體時間現(xiàn)代物流報4周/4期中國交通報4周/4傳播總量覆蓋全國200家媒體投放區(qū)域：北京、上海、山東、江蘇、浙江、廣東平面媒體傳播343000字網絡媒體發(fā)布185篇電視臺新聞3條廣播電臺：2條報紙專題：2家網絡專題：2家江鈴凱威上市公關傳播總量傳播總量覆蓋全國200家媒體江鈴凱威上市公關傳播總量THEEND！THEEND！效率風暴——江鈴·凱威上市公關傳播策劃方案2009-7-28效率風暴——江鈴·凱威上市公關傳播策劃方案2009-7-28中國高效物流第一車質勝千里贏運四方開創(chuàng)高效公路物流新未來高效率的價值理念高效率的物流工具高屋建瓴拋出觀點事件引爆產品上市體驗滲透影響用戶策略總表高效模式高效管理預熱期中國首屆公路運輸物流發(fā)展論壇專家、意見領袖發(fā)表意見中國物流現(xiàn)狀與差距高效物流工具的缺失中國物流發(fā)展需要高效物流工具江鈴汽車爭做高效運輸先鋒高效用車高效服務國際化高品質高效率

高速重載，省油耐用服務一流與物流協(xié)會\TNT聯(lián)合推動產業(yè)發(fā)展倡導高效物流，助力行業(yè)發(fā)展大企業(yè)的責任觀引爆期高潮期江鈴凱威北京上市發(fā)布會打造中國高效物流第一車JMC/TNT強強聯(lián)合引領高效物流高效輕卡橫空出世大客戶推介打響高效物流用車第一槍五省市物流效率挑戰(zhàn)賽跟蹤報道發(fā)布物流效率白皮書凱威品質傳播后期發(fā)布物流效率指數(shù)效率手冊區(qū)域上市終端集客物流記錄挑戰(zhàn)賽強化效率指數(shù)贈送效率手冊用戶體驗與試駕中國高效物流第一車開創(chuàng)高效公路物流新未來高效率的高效率的高屋風暴的故事有幾股不同方向和溫度的氣流，聚集成一片低氣壓。他們與周圍的高壓區(qū)相遇，形成具有一定能量的“風暴眼”，隨著內外部力量不斷的相互作用，最終演變成一場極具威力的風暴。你聞到風暴的味道了嗎？江鈴凱威輕卡上市就此開始……風暴的故事有幾股不同方向和溫度的氣流，聚集成一片任務解讀客戶給我們的任務：江鈴凱威上市公關傳播策略及執(zhí)行方案我們對任務的理解：針對江鈴凱威“質勝千里贏運四方”的產品定位，制定上市傳播策略及規(guī)劃針對江鈴凱威上市的“物流高峰論壇”、“大客戶活動”、“物流公路挑戰(zhàn)賽”提供創(chuàng)意表現(xiàn)及傳播核心提煉我們的目標是：在細分市場擴大和提升江鈴凱威品牌知名度，吸引目標用戶的關注，促進產品購買，推動市場銷量。任務解讀客戶給我們的任務：我們的目標是：目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\報價目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動尋找凱威核心傳播信息江鈴凱威不是一個單獨的輕卡產品，要站在行業(yè)的高度去看待它。作為一個營運工具，更要把它融入到整個產鏈的大背景……尋找凱威核心傳播信息江鈴凱威不是一個單獨的輕卡產品，要站在行凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)特征和趨勢物流運輸業(yè)特征和趨勢傳播概念融合促進影響置身于大的產業(yè)環(huán)境中，使江鈴凱威的傳播理念更加富于時代趨勢！凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)物流運輸業(yè)特征和趨勢傳播江鈴·凱威品牌檢視江鈴凱威簡介:江鈴汽車聯(lián)合五十鈴、福特研發(fā)團隊，歷時近4年開發(fā)推出的全新高性能中型卡車。江鈴·凱威,旨在專業(yè)打造中長途貨運中卡，并以“智匯全球、高效運營、質領高端”，實現(xiàn)在既有寬體卡車市場領域的突圍與升級主要競品：江淮·威鈴，東風·多利卡主銷區(qū)域:山東、江蘇、廣東、北京、上海、浙江活動推廣：物流運輸論壇、大可客戶聯(lián)誼及產品發(fā)布會、“物流效率英雄挑戰(zhàn)賽”品牌意義:江鈴第一款完全自主開發(fā)的卡車產品打破江鈴25年來卡車目標市場單一的局面，并成為企業(yè)擴張的里程碑實現(xiàn)“亞太地區(qū)最具競爭力的商用車企業(yè)”愿景的重要步驟SWOT分析S:動力強勁舒適度高國際智匯(研發(fā)團隊\零部件采購)江鈴品牌傳承\(zhòng)高端\高品質W:產品性能優(yōu)勢不突出外觀設計普通缺乏更長軸距產品對產品品牌缺乏認知O:國家振興物流計劃實施市場上缺乏定位明確的”高效物流”中卡窄體輕卡品牌積累T:作為市場跟進者,品牌知曉度需擴大產品差異化賣點不突出假過三對價格的沖擊江鈴·凱威品牌檢視江鈴凱威簡介:品牌意義:SWOT分析江鈴·凱威品牌梳理質勝千里贏運四方產品定位：高效物流中卡核心賣點：國際智匯

質領高端

高效運營產品內涵：合資背景，跨國打造，面向全球市場高起點，苛刻驗證，值得信賴

高速重載，省油耐用，服務一流擁有國際化的品牌形象、高品質的產品以及高效率的產品價值的江鈴凱威即將橫空出世……江鈴·凱威品牌梳理質勝千里贏運四方產品定位：擁有國際化輕卡產業(yè)分析歷史行業(yè)發(fā)展趨成熟我國輕卡產業(yè)誕生于50年代末，經歷了由仿制起步到自我設計為主的歷程，經過近50年的大浪淘沙，輕卡行業(yè)發(fā)展趨于成熟?，F(xiàn)狀競爭格局穩(wěn)定產業(yè)鏈完整，具有較完善的零部件配套體系；生產工藝相對成熟，產品具有承載能力高、環(huán)境適應性強等鮮明的中國特色。經過多年激烈競爭，產品價格體系趨于穩(wěn)定。市場格局基本形成，近年鮮有新進入者，行業(yè)前三大企業(yè)市占率約50%。未來面臨發(fā)展良機短期看，汽車下鄉(xiāng)及以舊換新政策大幅增加行業(yè)需求，節(jié)能環(huán)保政策驅動技術水平提升，龍頭企業(yè)技術優(yōu)勢得以發(fā)揮。中長期看，輕卡業(yè)將顯著受益于我國特有的城鄉(xiāng)結構變遷、產業(yè)結構變化及區(qū)域經濟發(fā)展；將受益于我國各種運輸網絡的拓寬，尤其是公路里程的增加。產業(yè)振興政策給輕卡帶來發(fā)展良機。主流品牌將憑借良好的品質與性價比優(yōu)勢大大受益。輕卡產業(yè)分析歷史我國輕卡產業(yè)誕生于50年代末，經歷了由仿制起物流產業(yè)分析伴隨著國民經濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴張。隨著物流市場的進一步擴大，物流產業(yè)內的分工將越來越細。物流產業(yè)技術進步與創(chuàng)新步伐加快，現(xiàn)代化水平進一步提升。與經濟結構和產業(yè)布局調整相適應。物流產業(yè)的集中度進一步提升。以現(xiàn)代信息技術、運輸技術、管理技術為基礎的集成化、一體化物流服務將得到更為廣泛的應用。合作互動將成為物流產業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張、協(xié)調發(fā)展的重要途徑。市場秩序與環(huán)境條件進一步優(yōu)化。農村物流、零售業(yè)物流等細分市場成為投資熱點。中國物流業(yè)正朝著集約化、協(xié)同化、專業(yè)化、科技化的方向前進，邁入國際化高效物流時代。中國物流產業(yè)發(fā)展趨勢與特征物流產業(yè)分析伴隨著國民經濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產業(yè)規(guī)模將繼續(xù)凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)特征和趨勢物流運輸業(yè)特征和趨勢品質、性價比國際化、高品質、高效率國際化、高效率找出最有感覺的相似詞語……江鈴凱威傳播概念凱威傳播概念提煉自身品牌資產輕卡行業(yè)物流運輸業(yè)特征和趨勢品質中國高效物流第一車高效物流不僅僅指單一的某個環(huán)節(jié)，它是一個整體運營效率綜合結果。高效體現(xiàn)著江鈴的造車理念與企業(yè)責任，更是江鈴給予用戶的“價值利益”。車輛使用的高效、物流環(huán)節(jié)的高效、營運過程的高效、服務模式的高效；高效的資源配備、高效的技術研發(fā)、高效的合作合力、高效的政策先導；高效，彰顯得不只是一個企業(yè)，而是一個行業(yè)，一個產業(yè)……是站在經濟和社會發(fā)展的角度上的責任態(tài)度和行動！國際化

高品質

高效率中國高效物流第一車高效物流不僅僅指單一的某個環(huán)節(jié)，它是一個凱威傳播主題中國高效物流第一車這是我們公關傳播的目標結果,江鈴凱威上市一系列的活動與傳播以它為顯性主題.質勝千里贏運四方這是凱威的品牌主張及傳播主題。在該主題的調性下，開展我們傳播，加強對品牌的認知度，并產生品牌聯(lián)想。顯性主題隱性主題凱威傳播主題中國高效物流第一車這是我們公關傳播的目標結果,江主題已明確,對誰傳播?核心目標客戶群：個體/個體掛靠中長途運輸戶年齡在25到50歲之間，收入比較穩(wěn)定自己或者聯(lián)合家庭其他成員、朋友一起做生意重要目標客戶群：物流企業(yè)大中型物流企業(yè)中小型貨運公司凱威特有的目標客戶群：JMC窄體輕卡升級買家，競品用戶品質升級窄體用戶生意/貨運規(guī)模的擴大現(xiàn)有寬體用戶對品質、性能、配置提升目標用戶構成這是一群極度理性的消費者。在購買行為中注重口碑、貨比三家、看重實際利益。同時，他們渴望被尊重，被關懷，對專業(yè)的、品牌的、經濟的產品易于接受。主題已明確,對誰傳播?核心目標客戶群：個體/個體掛靠中長途目標客戶關注的話題大品牌的影響與優(yōu)質服務舒適與安全動力及質量省油、省錢的經濟性對目標用戶的研究，有利于我們把握傳播話題方向和媒體的選擇目標客戶關注的話題大品牌的影響與優(yōu)質服務舒適與安全動力及質量小結經過提煉，我們找出了發(fā)動風暴的源動力，即將凱威打造成“中國高效物流第一車”的概念。風已起，一股強大的力量逐漸凝成，越來越強……小結經過提煉，我們找出了發(fā)動風暴的源動力，即將凱威打造成“中目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\報價目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動策略思考如何迅速擴大江鈴凱威的品牌知名度?如何讓凱威能夠區(qū)隔于其他競品?如何讓我們的目標客戶選擇凱威?策略思考如何迅速擴大江鈴凱威的品牌知名度?傳播策略中國高效物流第一車質勝千里贏運四方高屋建瓴+事件引爆+體驗滲透公路物流運輸論壇產品發(fā)布大客戶聯(lián)誼物流效率挑戰(zhàn)賽分站上市及試駕以“高屋建瓴”建立輿論高地，在行業(yè)內控制話語權，區(qū)隔競品以“事件引爆”擴大產品知名度，迅速引起大眾關注以“體驗滲透”傳播產品品質，吸引目標客戶，促進終端銷售傳播策略中國高效物流第一車質勝千里贏運四方高屋傳播主線我們需要用一條主線來貫穿江鈴凱威上市的一系列公關活動和事件效率風暴以此來整合品牌理念、事件資源、行銷架構、傳播亮點，形成系統(tǒng)傳播傳播主線我們需要用一條主線來貫穿江鈴凱威上市的一系列公關活動整體傳播架構時間軸行銷維度資源整合企業(yè)資源客戶/用戶渠道/經銷商公眾/泛大眾整合企業(yè)資源、客戶/用戶、渠道/經銷商、公眾/泛大眾資源從視覺表現(xiàn)、公關手段、事件/體驗、銷售促進多維度進行行銷傳播視覺表現(xiàn)公關手段事件/體驗銷售促進整體傳播架構時間軸行銷維度資源整合企業(yè)資源客戶/用戶渠道/經傳播節(jié)奏制造話題拋概念09年8月預熱期通過行業(yè)協(xié)會發(fā)布中國物流現(xiàn)狀，效率低下，呼喚高效物流車。引爆期凱威以“中國高效物流第一車”的身份亮相，導入“國際化、高品質、高效率”的品牌形象，強化公眾認知。高潮期通過一系列賽事活動及試駕體驗，對“高效物流”進行論證，進行大范圍的品質傳播，得到市場認可，促進銷售。09年10月09年9月借勢而上推新品滲透市場傳品質效率風暴中國高效物流第一車傳播節(jié)奏制造話題09年8月預熱期引爆期高潮期09年10月09小結風暴眼已聚核而動，它有思想，它有方向，它開始出發(fā)了……經過我們對概念的包裝與策劃，方向已經明了。通過三大階段推波助瀾，演繹江鈴凱威上市的一系列活動與事件，形成“效率風暴”。小結風暴眼已聚核而動，它有思想，它有方向，它開始出發(fā)了……經目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略傳播節(jié)奏及規(guī)劃Par2：聚核而動Par3：風暴風行活動創(chuàng)意傳播概況媒體傳播策略\媒介資源整合目錄Par1：風暴源起傳播核心提煉上市策略Par2：聚核而動預熱期：呼喚高效物流時間：2009年8月目的：通過物流行業(yè)專家和意見領袖發(fā)布言論，呼喚高效物流活動：第一屆中國公路運輸發(fā)展論壇策略：通過與物流協(xié)會以及TNT公司的合作舉辦論壇，進行現(xiàn)代公路運輸物流的熱點話題的交流，形成行業(yè)影響，并展示出江鈴推動行業(yè)發(fā)展的責任企業(yè)形象。預熱期：呼喚高效物流時間：2009年8月活動事件首屆公路運輸發(fā)展論壇主辦單位：中國物流與采購聯(lián)合會

指導單位：國家發(fā)展和改革委員會

交通運輸部

國家統(tǒng)計局等支持單位：天地華宇物流集團

江鈴汽車承辦單位：《中國物流與采購》雜志社會議主題：物流振興下，如何實現(xiàn)高效物流活動事件首屆公路運輸發(fā)展論壇主辦單位：中國物流與采購聯(lián)合會報道形式參與媒體對物流專家\江鈴汽車負責人的專訪參與媒體對參會行業(yè)專家及意見領袖的聯(lián)合采訪行業(yè)內網絡媒體參與視頻直播報道形式參與媒體對物流專家\江鈴汽車負責人的專訪參與媒體對參傳播規(guī)劃前期通過意見領袖及行業(yè)記者的報道，對當今公路物流運輸效率提出質疑，從發(fā)展速度、標準等方面對業(yè)內現(xiàn)狀進行分析。制造輿論，引起廣泛關注。中期公路運輸論壇召開通過網絡專題，聯(lián)合采訪、專家訪談的方式，提出了我國公路運輸未來發(fā)展方向。需要高效率的物流品牌公司，需要高效率的物流工具和管理模式。后期通過主流媒體進行軟文宣傳，體現(xiàn)江鈴為振興物流盡心盡力，打造國際化、高品質、高效率的產品和服務。傳播規(guī)劃前期通過意見領袖及行業(yè)記者的報道，對當今公路物流運輸呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期8月上旬物流行業(yè)現(xiàn)狀《中國物流落后日本20年！》《我國車輛運輸成本超高，是美國的3倍！》《運輸工具效率低下物流企業(yè)的資產回報率僅為1％》《我國物流行業(yè)效率之路在何方？》中期8月中下旬首屆中國公路物流運輸論壇《效率為先質勝千里—中國物流行業(yè)交通論壇在京舉行》《專家呼吁：輕卡競爭核心關鍵在效率》《物流業(yè)振興要解決“軟”問題，交通運輸是關鍵》后期9月上旬江鈴欲打造物流高效率用車《誰握著中國物流行業(yè)的效率之匙？》《江鈴凱威上市城際物流“提效”》《江鈴汽車再造高效物流典范之車》話題及稿件方向呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期物流行主稿規(guī)劃話題方向：首屆物流交通論壇稿件方式：活動新聞通稿稿件核心：

1、新聞告知，突出高峰論壇的權威性、專業(yè)性；2、論壇討論話題，圍繞交通高效成為中國高效物流的核心問題而展開，提出中國高效率物流用車缺失的思考。3、與會的以江鈴汽車在內的商用車制造企業(yè)代表，提出生產物流高效率用車的戰(zhàn)略規(guī)劃。《效率為先質勝千里—中國物流行業(yè)交通論壇在京舉行》發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿主稿規(guī)劃話題方向：首屆物流交通論壇《效率為先質勝千里—中國主稿規(guī)劃話題方向：物流行業(yè)現(xiàn)狀分析稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、通過專業(yè)物流媒體的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，表明資產回報率低的現(xiàn)狀；2、物流公司老板普遍呼吁高效率物流用車。3、對比目前主要物流中卡用車，指出其不足之處。《

運輸工具效率低下

物流企業(yè)的資產回報率僅為1％》發(fā)布媒體：行業(yè)媒體專題合作稿件主稿規(guī)劃話題方向：物流行業(yè)現(xiàn)狀分析《運輸工具效率低下物主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、綜合對比行業(yè)現(xiàn)狀，提出物流交通成為物流行業(yè)保持高效的關鍵2、高效物流用車成為物流交通保證的重要元素。3、對比物流用車市場，指出沒有精準定義的高效物流用車，但得到江鈴即將推出

新型中卡，主打物流市場的風向?！?/p>

誰握著中國物流行業(yè)的效率之匙？》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊《誰握著中國物流行業(yè)引爆期：中國物流高效第一車的亮相時間：2009年9月—10月目的：面向物流大客戶，隆重推介凱威活動：大客戶聯(lián)誼及新車發(fā)布策略：以新車發(fā)布為核心事件，引爆傳播點，在業(yè)內高調宣布，江鈴推出凱威進軍物流行業(yè)，打造中國物流高效第一車。引爆期：中國物流高效第一車的亮相時間：2009年9月—10月活動事件質勝千里贏運四方——江鈴凱威輕卡發(fā)布會時間：10月7日地點：北京國際會展中心、鳥巢內容：凱威新車發(fā)布及推介物流效率挑戰(zhàn)賽啟動儀式首批凱威物流用車交車儀式答謝晚宴鳥巢觀看《圖蘭朵》活動事件質勝千里贏運四方時間：10月7日活動亮點北京新國展——汽車之窗北京是中國政治經濟中心。北京國際會展中心是中國汽車的展示窗口。凱威在此舉辦發(fā)布會，以此來引爆上市熱點，吸引媒體及大眾的關注。也向合作伙伴及大客戶們表明了江鈴汽車的實力與信心。2009年最值得期待的藝術盛宴鳥巢版《圖蘭朵》在剛剛過去的奧運會，鳥巢依然是全國人民心中的圣地。大牌導演、大場面的經典劇作將迎來一場藝術盛宴。作為大客戶與媒體的答謝，邀請觀看意大利《圖蘭朵》體現(xiàn)出江鈴汽車彰顯國際化品牌的人文關懷和藝術氣息。也使我們的客戶倍感尊貴?；顒恿咙c北京新國展——汽車之窗2009年最值得期待的藝術盛宴備選活動質勝千里贏運四方——江鈴凱威輕卡發(fā)布會時間：10月中旬地點：江西南昌某部隊基地內容：第一日：軍隊體驗營軍訓\打靶\(zhòng)模擬戰(zhàn)第二日：江鈴汽車閱兵及凱威發(fā)布江鈴汽車軍隊體驗營備選活動質勝千里贏運四方時間：10月中旬江鈴汽車軍隊體驗活動亮點部隊體驗營——男人的夢想軍人情結,是每一個男人的夢想?！懊?，打打靶”在我們的生活中是”花錢”也買不到的機會。在江鈴大客戶中以男性為主,一部分來自退役軍人.因此,軍營體驗生活的方式可以更好的與客戶聯(lián)絡感情,產生共鳴。活動亮點部隊體驗營——男人的夢想活動亮點凱威上市——大閱兵時逢建國60周年，大閱兵是國內外關注的焦點活動，也是今年國家最大慶典。南昌為八一起義之地，打響了中國革命第一槍。凱威的上市也更意味著打響”中國高效物流用車第一槍”。江鈴凱威素有“物流戰(zhàn)車”之稱，在軍隊里“閱兵亮相”，體現(xiàn)出凱威“強悍、強勁”的產品性能聯(lián)想。并且通過“山寨版閱兵”的炒作，讓更多的人去關注凱威上市這一信息。建議：在距離發(fā)布時間短、準備周期長的背景下，在軍隊搞活動需要一系列關系和資源的運作。并且也預防公關危機，以免產生負面報道。活動亮點凱威上市——大閱兵建議：在距離發(fā)布時間短、準備周期長傳播規(guī)劃前期承接預熱話題，中國物流高效用車呼之欲出。中期著力點在于新車發(fā)布，通過新聞轟炸在汽車及物流業(yè)內掀起輿論攻勢，瞬時占據(jù)輿論前沿。后期導入物流效率挑戰(zhàn)賽，新車發(fā)布同時為物流效率挑戰(zhàn)賽的啟動。傳播規(guī)劃前期承接預熱話題，中國物流高效用車呼之欲出。中期著力呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期9月下旬中國高效率物流用車呼之欲出《中國物流，路在何方？》《商用車決勝精準定位》中期10月上中旬大客戶聯(lián)誼及新車上市《江鈴凱威震撼登場力造中國物流高效第一車》《江鈴凱威軍營亮相打響進軍物流高效用車第一槍》《搶占高份額市場精準化江鈴物流行業(yè)求突破》《凱威為高效物流插上翅膀——江鈴中卡上市鎖定核心目標用戶群》后期10月中旬物流效率挑戰(zhàn)賽啟動《江鈴攜手TNT，中國首屆物流效率挑戰(zhàn)賽啟動》《質勝千里的效率之旅——汽車物流跨界挑戰(zhàn)高效之王》話題及稿件方向呼喚高效物流傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期中國高主稿規(guī)劃話題方向：凱威上市稿件方式：上市新聞通稿稿件核心：

1、新聞告知，江鈴推出新款中卡；2、數(shù)百名物流公司老板參與上市發(fā)布，江鈴凱威鎖定核心目標人群。3、江鈴凱威定義為：中國物流高效第一車。發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴凱威震撼登場力造中國物流高效第一車》主稿規(guī)劃話題方向：凱威上市發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動深度稿稿件核心：

1、活動綜述，聯(lián)合汽車與物流兩大行業(yè)；2、比賽將對中國物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全面測評。3、官方將得出有關物流效率的權威數(shù)據(jù)?！顿|勝千里的效率之旅——汽車物流跨界挑戰(zhàn)高效之王》發(fā)布媒體：行業(yè)媒體專題合作稿件主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽《質勝千里的效率之旅——汽車主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊稿件方式：話題預熱深度稿稿件核心：

1、綜合對比商用車行業(yè)現(xiàn)狀，指出細分市場的重要性2、通過國外MAN等品牌的印證，證明貨物運輸需要根據(jù)行業(yè)的品牌及產品定制。3、針對物流行業(yè)，大量市場用車的前景，卻缺乏高效率，定位精準的產品?！渡逃密嚊Q勝精準定位》發(fā)布媒體：核心區(qū)域平鋪主稿規(guī)劃話題方向：江鈴物流高效用車鋪墊《商用車決勝精準定位》高潮期：體驗物流高效第一車時間：2009年9月—10月目的：面向物流大客戶及散戶，開展一系列體驗活動，使用戶全面認知凱威活動：六省市物流效率挑戰(zhàn)賽+終端店用戶體驗活動策略：以活動為主線，傳播輔助以全面配合，充分保證江鈴凱威的落地聲音，直接輻射到江鈴的直接用戶群體。高潮期：體驗物流高效第一車時間：2009年9月—10月活動事件★北京★山東★上?！镎憬锝K★廣州時間：2009年9月—11月舉辦方：JMC/TNT車型：以TNT掛靠客戶駕駛凱威為主地區(qū)：北京、山東、浙江、上海、江蘇、廣州比賽地點：天地華語遍布全國的100多條物流運輸線及300多家配貨中轉站，確保經過重點物流地區(qū)高效贏運——JMC/TNT首屆公路物流效率挑戰(zhàn)賽活動事件★北京★山東★上海★浙江★江蘇★廣州時間：活動亮點中國物流效率白皮書JMC與TNT共同發(fā)起，聯(lián)合中國物流協(xié)會發(fā)布首個中國物流效率白皮書包括以下內容：1、中國物流效率指數(shù)2、物流效率手冊中國物流效率白皮書活動亮點中國物流效率白皮書JMC與TNT共同發(fā)起，聯(lián)合中國物傳播規(guī)劃前期物流效率挑戰(zhàn)賽分站報道，在全國主銷區(qū)形成直接聲音。中期物流效率挑戰(zhàn)賽中后期，深度評述跟進，重點包裝“中國物流效率指數(shù)”等概念。后期圍繞終端店集客活動而展開，吸引關注眼球，增加到店集客率。傳播規(guī)劃前期物流效率挑戰(zhàn)賽分站報道，在全國主銷區(qū)形成直接聲音體驗物流高效第一車傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期10月下旬-11月物流效率挑戰(zhàn)賽《物流效率挑戰(zhàn)賽創(chuàng)新登場物流司機爭做“效率王”》《江鈴物流效率挑戰(zhàn)賽火暴，凱威堪稱高效物流第一車》《實戰(zhàn)方顯真氣魄凱威效率大戰(zhàn)創(chuàng)紀錄》中期11月中下旬物流效率指數(shù)《挑戰(zhàn)賽凸顯品牌號召力

----JMC/TNT物流效率挑戰(zhàn)賽遭遇“擁擠門”》《1.6元/噸/公里凱威創(chuàng)物流用車效率黃金標準》《物流效率指數(shù)開啟中國高效物流新時代》后期12月終端集客活動《高效五星享受，江鈴凱威搶先體驗》《試駕凱威贏豐厚大獎江鈴物流先鋒召集令》《細微之處見真功----江鈴凱威點評》話題及稿件方向體驗物流高效第一車傳播時間核心傳播話題及事件對應稿件方向前期主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動新聞通稿稿件核心：

1、活動內容概述，根據(jù)區(qū)域不同延展不同方向；2、參賽司機訪談，真實駕駛感受，凸顯凱威產品價值，實踐表明產品綜合性價比，驗證高效物流第一車。發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿《江鈴物流效率挑戰(zhàn)賽火暴，凱威堪稱高效物流第一車》主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽發(fā)布媒體：邀請媒體通發(fā)新聞稿主稿規(guī)劃話題方向：物流效率挑戰(zhàn)賽稿件方式：活動深度稿稿件核心：