2023年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

2023年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文2023年化裝品銷(xiāo)售工作規(guī)劃范文

我從事化裝品銷(xiāo)售工作多年，始終在工作中觀看化裝品的銷(xiāo)售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了XX年化裝品銷(xiāo)售工作規(guī)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做XX年工作規(guī)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，的企業(yè)采納流通（包括深度分銷(xiāo)）、專(zhuān)柜（包括店中店）、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)（美容院）線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，

電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身，寓購(gòu)于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購(gòu)物正在悄然改

變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛(ài)電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量

有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為將來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多，價(jià)格廉價(jià)

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷(xiāo)售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在將來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要廉價(jià)，由于它無(wú)需特地的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的本錢(qián)自然能能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。

由于化裝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià)，銷(xiāo)售狀況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為抱負(fù)。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)置的商品中，比例最大的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。

介紹具體，功能形象

電視

購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視公布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門(mén)，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜尋節(jié)目，進(jìn)展在線收看，而且還有免費(fèi)電話承受產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái)，促銷(xiāo)員不行能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開(kāi)頭引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。

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