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項(xiàng)目建議書(溝通版)-錦海捷亞國際貨運(yùn)有限公司戰(zhàn)略項(xiàng)目

項(xiàng)目建議書(溝通版)目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹1目錄項(xiàng)目背景1遠(yuǎn)卓管理顧問非常樂意以專業(yè)的咨詢能力幫助錦海捷亞研究與思考上述議題在遠(yuǎn)卓幫助下正確認(rèn)清企業(yè)環(huán)境,制定針對(duì)性的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)幫助錦海捷亞明確企業(yè)戰(zhàn)略定位幫助錦海捷亞深入理解目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)成功企業(yè)的要求幫助錦海捷亞審視、分析、協(xié)助制定符合內(nèi)外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略計(jì)劃協(xié)助錦海捷亞搭建高效率的管理平臺(tái)本項(xiàng)目的意義:遠(yuǎn)卓的資歷:遠(yuǎn)卓具有實(shí)施本型咨詢項(xiàng)目的實(shí)力與充足信心中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)融匯中西方管理理念本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),上百家企業(yè)客戶豐富的物流行業(yè)與進(jìn)出口行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期為COSCO與五礦集團(tuán)提供專業(yè)服務(wù)出類拔萃的合伙人團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)成熟規(guī)范的項(xiàng)目管理手段和項(xiàng)目質(zhì)量控制機(jī)制2遠(yuǎn)卓管理顧問非常樂意以專業(yè)的咨詢能力幫助錦海捷亞研究與思考上錦海捷亞需要面對(duì)的問題可以分為以下三個(gè)層次企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價(jià)值觀業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力選擇錦海捷亞的未來發(fā)展方向,描述一個(gè)鼓舞人心的前景制訂相應(yīng)的企業(yè)階段目標(biāo)錦海捷亞戰(zhàn)略行動(dòng)方案為了使企業(yè)戰(zhàn)略能有效率的實(shí)施,對(duì)相關(guān)的管理平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整是十分必要的設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)職位說明績(jī)效管理激勵(lì)機(jī)制3錦海捷亞需要面對(duì)的問題可以分為以下三個(gè)層次企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的總綱,對(duì)錦海捷亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義遠(yuǎn)景目標(biāo):基于對(duì)未來發(fā)展方向的判斷和論斷,向公司高層、中層管理人員所描述的振奮人心的發(fā)展藍(lán)圖使命:為錦海捷亞組織內(nèi)所有決策提供前提可以描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答(而沒有時(shí)間限制)價(jià)值觀:企業(yè)的行為指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:錦海捷亞所采取的業(yè)務(wù)組合、整體戰(zhàn)略的總體方向性描述以及為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將構(gòu)建、完善的核心競(jìng)爭(zhēng)能力;錦海捷亞所采取的具體競(jìng)爭(zhēng)手段定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價(jià)值觀4使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的總綱,對(duì)錦海捷亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有例:中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo):實(shí)現(xiàn)由全球承運(yùn)人向以航運(yùn)為依托的全球物流經(jīng)營(yíng)人的轉(zhuǎn)變,由跨國經(jīng)營(yíng)向跨國公司的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ),不斷增強(qiáng)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力,爭(zhēng)取進(jìn)入世界500強(qiáng)。使命價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過資本經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、跨國經(jīng)營(yíng)等手段,整合、重組現(xiàn)有資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、鞏固和發(fā)展以航運(yùn)主業(yè)為核心,工業(yè)、房地產(chǎn)和金融業(yè)為支柱的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)格局。發(fā)展在航運(yùn)及物流業(yè)中的領(lǐng)先地位,保持與客戶、雇員及合作伙伴誠實(shí)互信的關(guān)系,最大程度地回報(bào)股東、環(huán)境和社會(huì)服務(wù)客戶最優(yōu)、回報(bào)股東最大5例:中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo):實(shí)對(duì)于錦海捷亞而言,在遠(yuǎn)景目標(biāo)制定時(shí)要首先回應(yīng)以下問題作為中國卓有影響力的專業(yè)貨代公司,在產(chǎn)業(yè)鏈變化復(fù)雜的格局下,該最終成為一家什么樣的企業(yè)?是更專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)更龐大的專業(yè)貨代企業(yè)?具有增值服務(wù)的貨代企業(yè)?還是通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸,成為第三方物流商?…還是成為作為中外合資500強(qiáng)企業(yè)之一,明確錦江捷亞發(fā)展的背景和肩負(fù)的責(zé)任,確定錦江捷亞的使命企業(yè)依靠什么樣的使命去6對(duì)于錦海捷亞而言,在遠(yuǎn)景目標(biāo)制定時(shí)要首先回應(yīng)以下問題作為中戰(zhàn)略議題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力7戰(zhàn)略議題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階錦海捷亞面臨的戰(zhàn)略議題包括業(yè)務(wù)范圍、增長(zhǎng)階梯、企業(yè)核心能力等三個(gè)方面錦海捷亞如何能夠合理地在業(yè)務(wù)、地域中選擇發(fā)展方向,并找準(zhǔn)行業(yè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)培養(yǎng)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而占據(jù)“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”?在增長(zhǎng)的過程中,企業(yè)需要什么樣的資源和能力如何獲得?企業(yè)如何增長(zhǎng)?增長(zhǎng)的來源?增長(zhǎng)的步驟?增長(zhǎng)的動(dòng)力?增長(zhǎng)所需的核心能力和對(duì)企業(yè)管理平臺(tái)的需求?企業(yè)核心能力增長(zhǎng)階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???地域價(jià)值鏈業(yè)務(wù)企業(yè)核心能力財(cái)務(wù)能力融資能力投資能力M&A運(yùn)營(yíng)能力8錦海捷亞面臨的戰(zhàn)略議題包括業(yè)務(wù)范圍、增長(zhǎng)階梯、企業(yè)核心能力等錦海捷亞需要審慎地選擇行業(yè)組合、進(jìn)入地域和價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)錦海捷亞如何在貨代環(huán)節(jié)持續(xù)生存和發(fā)展?錦海捷亞是否還應(yīng)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)(第三方物流)?錦海捷亞當(dāng)前規(guī)劃的業(yè)務(wù)地域是否合理?不同地域在未來發(fā)展中的潛力如何?公司如何整合現(xiàn)有資源,從而最有效地駕馭最有價(jià)值的市場(chǎng)?行業(yè)價(jià)值鏈的特點(diǎn)是什么?錦海捷亞的優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)??jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?這一環(huán)節(jié)需要的能力是什么?錦海捷亞是否必要/可能沿價(jià)值鏈延伸業(yè)務(wù)?錦海捷亞戰(zhàn)略如何適合未來的價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢(shì)?業(yè)務(wù)地域價(jià)值鏈錦海捷亞9錦海捷亞需要審慎地選擇行業(yè)組合、進(jìn)入地域和價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)錦海遠(yuǎn)卓將以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),分析各個(gè)地域市場(chǎng)的吸引力,從而決定地域拓展的戰(zhàn)略和步驟,并與產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合起來客戶擬主要進(jìn)入的領(lǐng)域市場(chǎng)吸引力錦海捷亞現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)高高低低內(nèi)蒙古、山西、河北等低消費(fèi)量,高競(jìng)爭(zhēng)的地域遠(yuǎn)期:向市場(chǎng)價(jià)值最高的地域市場(chǎng)滲透中期:集中優(yōu)勢(shì)力量向更高價(jià)值的地區(qū)發(fā)展近期:對(duì)現(xiàn)有地域市場(chǎng)進(jìn)行深挖遠(yuǎn)卓客戶舉例地域東北三省是錦海捷亞優(yōu)勢(shì)所在,但其也具有低消費(fèi)量,高競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)通過什么產(chǎn)品進(jìn)入?10遠(yuǎn)卓將以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),分析各個(gè)地域市場(chǎng)的吸引力,從而決定地遠(yuǎn)卓將幫助錦海捷亞站在企業(yè)整體角度思考其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問題時(shí)間利潤(rùn)第三層面創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)(種子)第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)(金牛}第二層面建立新興業(yè)務(wù)(明星)錦海捷亞在現(xiàn)階段以哪些產(chǎn)品作為現(xiàn)金牛產(chǎn)品?以哪些產(chǎn)品作為未來收入的重心?還需要研發(fā)哪一類能給企業(yè)帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)?11遠(yuǎn)卓將幫助錦海捷亞站在企業(yè)整體角度思考其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問題時(shí)間利潤(rùn)并在每個(gè)階段闡述錦海捷亞為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力錦海捷亞資源與能力運(yùn)營(yíng)能力增長(zhǎng)能力專有資產(chǎn)公共關(guān)系新產(chǎn)品研究、低成本生產(chǎn)、渠道吸引與管理能力、IT管理等資本管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力奶源、分銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、品牌、信譽(yù)、基礎(chǔ)設(shè)施客戶、政府錦海捷亞目前擁有哪些能力?還缺少哪些能力?如何獲得這些能力?在發(fā)展的不同階段還需要哪些能力?哪些能力是這個(gè)階段的重點(diǎn)?12并在每個(gè)階段闡述錦海捷亞為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力錦海捷亞資案例:某房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與能力需求示意圖資產(chǎn)管理板塊股權(quán)\產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、管理投資管理(房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理)中介銷售\租賃(中介租賃散盤推廣二手房買賣)物業(yè)管理(基礎(chǔ)物業(yè)\收費(fèi)物業(yè))其它管理運(yùn)營(yíng)體系、人才體系(整合準(zhǔn)備)寫字樓經(jīng)營(yíng)\二手房中介咨詢物業(yè)收益增長(zhǎng)介入地方\房產(chǎn)買賣房地金融******20012005200220032004初步房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)能力均衡提升加強(qiáng)知識(shí)管理建立客戶管理界面客戶專家形象建立多項(xiàng)目/矩陣式管理跨地域開發(fā)試探少量外地開發(fā)項(xiàng)目多區(qū)域子公司建立對(duì)企業(yè)能力與管理要點(diǎn)的要求寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理:基礎(chǔ)物業(yè)、收費(fèi)物業(yè)二手房出租、出售規(guī)模發(fā)展土地經(jīng)營(yíng)寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理(住宅\寫字樓等)二手房出租出售,擴(kuò)大收益源,搶占市場(chǎng)份額寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理(住宅\寫字樓等)二手房中介資產(chǎn)盤整業(yè)務(wù)增長(zhǎng)圖遠(yuǎn)卓項(xiàng)目案例13案例:某房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與能力需求示意圖資產(chǎn)管理板塊運(yùn)營(yíng)體在企業(yè)的管理架構(gòu)層面,遠(yuǎn)卓將以戰(zhàn)略為核心,從組織、人力、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)架設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)職位說明績(jī)效合同激勵(lì)機(jī)制主要管理方案主要考慮將發(fā)展劃分若干階段,每個(gè)不同的階段應(yīng)采取相應(yīng)不同的管理體系。主要包括:組織架構(gòu):治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理:薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì)、員工發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理注:該頁內(nèi)容可供選擇14在企業(yè)的管理架構(gòu)層面,遠(yuǎn)卓將以戰(zhàn)略為核心,從組織、人力、運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的目標(biāo)將由如下最終成果來達(dá)成主要內(nèi)容目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析乳品行業(yè)分析,含各乳品子行業(yè)分析(液態(tài)奶、固體奶、粉狀奶、乳酸奶)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)根據(jù)資源和能力以及行業(yè)市場(chǎng)吸引力、可能性提出錦海捷亞發(fā)展遠(yuǎn)景、企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略建議業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力實(shí)施建議資源配置資源配置建議15本項(xiàng)目的目標(biāo)將由如下最終成果來達(dá)成主要內(nèi)容目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果最終成果(續(xù)一)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略計(jì)劃(第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查全國及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查*市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)策略、區(qū)域策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷通路策略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略各產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查主要產(chǎn)品在全國及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查*產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能、品種、規(guī)格、差異化建議產(chǎn)品計(jì)劃結(jié)合市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)生產(chǎn)的要求營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)提出的要求財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡預(yù)測(cè)、資金的來源和運(yùn)用(由錦海捷亞完成)*市場(chǎng)調(diào)查將選擇專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司16最終成果(續(xù)一)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查全最終成果(續(xù)二)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果組織組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷管理營(yíng)銷組織功能描述與崗位劃分營(yíng)銷政策職位說明書渠道管理體系權(quán)限體系與授權(quán)的方式銷售業(yè)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)流程體系結(jié)構(gòu)與層級(jí)上市計(jì)劃試銷計(jì)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上市計(jì)劃主要管理制度計(jì)劃預(yù)算體系注:管理體系將由遠(yuǎn)卓與錦海捷亞管理層共同完成,由遠(yuǎn)卓統(tǒng)一布置17最終成果(續(xù)二)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果組織組織目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹18目錄項(xiàng)目背景18遠(yuǎn)卓將通過六個(gè)階段,共20周時(shí)間幫助錦海捷亞進(jìn)行上市前的整體規(guī)劃行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查1市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂(戰(zhàn)略計(jì)劃)管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃實(shí)施支持21由專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司實(shí)施,調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓、錦海捷亞與市調(diào)公司共同擬定04810121620周2實(shí)施支持服務(wù)需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì)項(xiàng)目階段研討項(xiàng)目中期成果報(bào)告項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告階段報(bào)告會(huì)19遠(yuǎn)卓將通過六個(gè)階段,共20周時(shí)間幫助錦海捷亞進(jìn)行上市前的整體錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-行業(yè)分析行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果乳品行業(yè)分析子行業(yè)分析新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給乳品產(chǎn)業(yè)鏈整體及各環(huán)節(jié)帶來的沖擊和機(jī)遇分析主要子行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、規(guī)律審視分析錦海捷亞面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境利用遠(yuǎn)卓資源,進(jìn)行市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、相關(guān)企業(yè)、國外競(jìng)爭(zhēng)者的深入調(diào)查可能運(yùn)用SCP、不確定情景規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈分析、Benchmark等分析方法,進(jìn)行乳品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局的深入分析20錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-行業(yè)分析行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-企業(yè)戰(zhàn)略ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果深入理解錦海捷亞的現(xiàn)狀以及資源狀況對(duì)企業(yè)的背景、基礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等進(jìn)行詳細(xì)了解對(duì)企業(yè)的管理狀況進(jìn)行深入了解對(duì)未來可獲得的能力和資源進(jìn)行探討對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究通過廣泛的、多層次的訪談、調(diào)研、調(diào)查問卷等方式了解企業(yè)情況錦海捷亞全面調(diào)研,對(duì)錦海捷亞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估通過討論來分析企業(yè)所面臨的主要問題和可能的解決方案、阻力通過討論來分析錦海捷亞的戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)分析、企業(yè)診斷企業(yè)資源分析企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建21錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-企業(yè)戰(zhàn)略ContentConten錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)調(diào)查ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為后面的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提供決策依據(jù)中國主要區(qū)域乳制品市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查將側(cè)重于區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)能力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況、未來趨勢(shì)判斷錦海捷亞主要規(guī)劃中的產(chǎn)品品種的市場(chǎng)調(diào)查,主要側(cè)重于免疫奶、多功能保健奶相關(guān)潛在的新產(chǎn)品需求分析;和錦海捷亞可能面臨的機(jī)會(huì)委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組、錦海捷亞項(xiàng)目組與市調(diào)公司共同擬訂調(diào)查強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性,要考慮樣本的覆蓋面和典型性、針對(duì)性行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略22錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)調(diào)查ContentConten錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)策略與區(qū)域策略營(yíng)銷通路策略定價(jià)策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品功能品種、規(guī)格、包裝、差異化建議不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段通過行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果開展分析并與錦海捷亞進(jìn)行充分的討論企業(yè)戰(zhàn)略23錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂ContentC錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-管理平臺(tái)構(gòu)建ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果如何設(shè)計(jì)一個(gè)適用于第一個(gè)十五萬噸階段的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)體系以及人力資源體系?如何規(guī)劃未來的管理體系?營(yíng)銷如何管理?行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建組織架構(gòu):組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理:薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì)營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理遠(yuǎn)卓與錦海捷亞共同設(shè)計(jì)、充分討論采用聯(lián)合工作小組的方式企業(yè)戰(zhàn)略24錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-管理平臺(tái)構(gòu)建ContentCont錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-上市計(jì)劃ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果通過試銷發(fā)現(xiàn)問題并立即調(diào)整以促成正式上市成功行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建試銷計(jì)劃:

價(jià)格

渠道政策及銷售政策

廣告促銷

銷量計(jì)劃

物流配送正式計(jì)劃:以錦海捷亞為主遠(yuǎn)卓參與大量的討論企業(yè)戰(zhàn)略25錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-上市計(jì)劃ContentConten根據(jù)錦海捷亞的需要,遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式方案設(shè)計(jì)實(shí)施遠(yuǎn)卓錦海捷亞實(shí)施支持方案設(shè)計(jì)、實(shí)施支持實(shí)施遠(yuǎn)卓錦海捷亞實(shí)施支持方式一方式二實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù)為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,遠(yuǎn)卓都會(huì)在項(xiàng)目期內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行大量形式各異的培訓(xùn)和討論會(huì),在項(xiàng)目結(jié)束后的半年內(nèi),遠(yuǎn)卓將為企業(yè)提供電話、email等實(shí)施輔導(dǎo)服務(wù),如需遠(yuǎn)卓提供實(shí)施支持服務(wù)(大規(guī)模參與或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)),遠(yuǎn)卓將與錦海捷亞另行簽訂服務(wù)協(xié)議?!ぞ蛨?bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑;·根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化;·雙方共同對(duì)實(shí)施中反饋信息進(jìn)行分析研究,提出可選擇性的解決建議;·針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn),對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。26根據(jù)錦海捷亞的需要,遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹27目錄項(xiàng)目背景27我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組項(xiàng)目組織指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn)參與研討會(huì)制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定項(xiàng)目程序主持關(guān)鍵研討會(huì)推進(jìn)具體工作執(zhí)行負(fù)責(zé)與錦海捷亞其他人員的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目總監(jiān)遠(yuǎn)卓錦海捷亞李放待定項(xiàng)目組核心成員遠(yuǎn)卓錦海捷亞4名高級(jí)顧問待定2名助理顧問

項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)卓錦海捷亞2名項(xiàng)目經(jīng)理待定

遠(yuǎn)卓公司專家小組遠(yuǎn)卓公司及全球合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家遠(yuǎn)卓公司支持人員專業(yè)信息研究人員由于本項(xiàng)目較大,特實(shí)行雙項(xiàng)目經(jīng)理制由遠(yuǎn)卓總裁任項(xiàng)目總監(jiān),有利于充分調(diào)動(dòng)遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)外所有資源28我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組項(xiàng)目組織指導(dǎo)項(xiàng)第五階段:實(shí)施支持第一階段:內(nèi)外部調(diào)研第二階段:設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架第三階段:制定行動(dòng)計(jì)劃第四階段:相關(guān)實(shí)施文件主導(dǎo)性和參與度高低客戶方的參與度遠(yuǎn)卓的參與度在項(xiàng)目中默契合作是咨詢項(xiàng)目成功的保證此階段需要客戶方對(duì)遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可此階段需要客戶方對(duì)改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶項(xiàng)目小組在合作過程中的逐步成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。29第五階段:第一階段:第二階段:第三階段:第四階段:主導(dǎo)性和參項(xiàng)目配合為了委托方受托方之間的緊密合作,遠(yuǎn)卓提供以下配合建議錦海捷亞高層管理人員能積極參與項(xiàng)目,為項(xiàng)目提供支持和資源上的保障,并能及時(shí)解決項(xiàng)目過程中產(chǎn)生的問題和確認(rèn)項(xiàng)目的交付成果;

委托方應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組,全程參與咨詢顧問的工作過程項(xiàng)目執(zhí)行期間,遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書,工作計(jì)劃書一經(jīng)委托方認(rèn)可后,希望委托方能在時(shí)間上予以配合項(xiàng)目進(jìn)展過程中可能需要其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)參與(如市場(chǎng)調(diào)研公司),希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間,希望委托方能提供辦公條件30項(xiàng)目配合為了委托方受托方之間的緊密合作,遠(yuǎn)卓提供以下配合建議除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外,我們的建議書還基于如下假設(shè)經(jīng)雙方同意,項(xiàng)目可以發(fā)生變化。不論在何種情況下,一份書面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書或者項(xiàng)目變更會(huì)議備忘錄必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該變化;某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓管理顧問的辦公設(shè)施進(jìn)行;錦海捷亞應(yīng)在遠(yuǎn)卓管理顧問提出需求的一周內(nèi)提供所需要的數(shù)據(jù)、信息、決策以及遠(yuǎn)卓無需對(duì)錦海捷亞提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí);如果在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時(shí)間,我們將盡可能快的通知錦海捷亞項(xiàng)目協(xié)調(diào)人。遠(yuǎn)卓管理顧問將按照項(xiàng)目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù)、時(shí)間表及交付成果項(xiàng)目遞交成果均為中文31除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外,我們的建議書還基于如下假設(shè)經(jīng)根據(jù)行業(yè)慣例與遠(yuǎn)卓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的因素,遠(yuǎn)卓?jī)?yōu)惠收取如下專業(yè)服務(wù)費(fèi)用及項(xiàng)目費(fèi)用收費(fèi)分為兩部分:專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目工作費(fèi)

專業(yè)服務(wù)費(fèi):遠(yuǎn)卓將指派兩名高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、四名高級(jí)顧問、兩名助理顧問共同參與此項(xiàng)目;一名合伙人作為本項(xiàng)目的項(xiàng)目總監(jiān)。專業(yè)服務(wù)費(fèi)用將按照人天標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行計(jì)算。項(xiàng)目工作費(fèi):根據(jù)咨詢行業(yè)慣例,項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項(xiàng)目費(fèi)用,由委托方承擔(dān)。項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)目牽涉到的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用,一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的15-25%,由于本項(xiàng)目工作地較偏遠(yuǎn),因此費(fèi)用為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的20%。在此額度內(nèi),由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目需要按照遠(yuǎn)卓的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制;如超過這一額度,超過部分的開支須事先經(jīng)錦海捷亞書面認(rèn)可方能予以報(bào)銷,否則由遠(yuǎn)卓自行承擔(dān)項(xiàng)目工作費(fèi)用按照最高限額×20%=萬元執(zhí)行。以上報(bào)價(jià)是遠(yuǎn)卓管理顧問初步報(bào)價(jià),具體價(jià)格可能由于項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、人員、周期、折扣等各種原因而與此有所差距,可在雙方商議后確定專業(yè)服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)卓出于將建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系的考慮,就專業(yè)服務(wù)費(fèi)給予錦海捷亞20%的優(yōu)惠,專業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)際為萬元人民幣;報(bào)價(jià)根據(jù)人天測(cè)算為萬元1.2.根據(jù)行業(yè)慣例,項(xiàng)目中牽涉到第三方機(jī)構(gòu)(如市場(chǎng)調(diào)查公司)的費(fèi)用由委托方另行承擔(dān),第三方機(jī)構(gòu)可以由錦海捷亞指定,也可由遠(yuǎn)卓選取,由第三方機(jī)構(gòu)與委托方簽訂合約。3.32根據(jù)行業(yè)慣例與遠(yuǎn)卓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的因素,遠(yuǎn)卓?jī)?yōu)惠收目標(biāo)項(xiàng)投入人數(shù)項(xiàng)目時(shí)間單項(xiàng)價(jià)格戰(zhàn)略(錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃):行業(yè)分析、使命遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略建議、資源配置項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人10周戰(zhàn)略計(jì)劃:(第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人10周組織:組織結(jié)構(gòu)圖、功能描述與崗位劃分、職位說明書、權(quán)限體系與授權(quán)的方式項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問3人4周運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):流程體系結(jié)構(gòu)與層級(jí)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、主要管理制度、計(jì)劃預(yù)算體系項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問3人6周營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、營(yíng)銷政策、渠道管理體系、銷售業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人8周錦海捷亞也可以只選擇其中的若干模塊來展開項(xiàng)目注:以上報(bào)價(jià)不含工作費(fèi)用以及牽涉到的第三方機(jī)構(gòu)費(fèi)用如果將以上模塊合并成整體項(xiàng)目來開展的話,則有許多具體工作可以合并進(jìn)行,可以節(jié)約大量的顧問人天,價(jià)格會(huì)有較大程度的降低。(價(jià)格見上頁)33目標(biāo)項(xiàng)投入人數(shù)項(xiàng)目時(shí)間單項(xiàng)價(jià)格戰(zhàn)略(錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹34目錄項(xiàng)目背景34李放遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人、總裁咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組、公司重組及管理接收、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流10年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)中國最大的國有企業(yè)集團(tuán)的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì)山西某乳業(yè)企業(yè)上市籌劃與管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)某國有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷體系咨詢北京某大型房地產(chǎn)商戰(zhàn)略與全面管理改善上海某公共交通上市公司品牌戰(zhàn)略、品牌宣傳策劃、線路評(píng)估深圳某大型系統(tǒng)集成公司戰(zhàn)略與全面管理改善國內(nèi)最大公路投資運(yùn)營(yíng)上市公司戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)體系支持改善國內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)績(jī)效改善天津某紡織類上市企業(yè)戰(zhàn)略工作經(jīng)歷上海思源投資管理顧問公司合伙人正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級(jí)顧問教育背景中國上海同濟(jì)大學(xué)建筑管理專業(yè)學(xué)士MRPⅡ?qū)I(yè)課程、ISO9000專業(yè)課程高階管理專業(yè)課程遠(yuǎn)卓將派出具有豐富的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)35李放遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人、總裁咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組、遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作賀曉宏遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力戰(zhàn)略與組織、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷組織規(guī)劃、人力資源、企業(yè)IT應(yīng)用4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)中國最大國有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計(jì)中國某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源建議軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造(戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善)中國最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系山西某大型乳業(yè)企業(yè)上市籌劃與管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組深圳某大型工程公司(首批二板)戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善中國最大的管理軟件廠商之一的戰(zhàn)略與組織設(shè)計(jì)、人力資源體系設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷遠(yuǎn)卓管理顧問公司公司顧問、高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)大鈴木公司市場(chǎng)課課長(zhǎng)、遠(yuǎn)大空調(diào)營(yíng)銷顧問、專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師、湖南興業(yè)集團(tuán)管理部經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、某大型國有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長(zhǎng)辦公室、團(tuán)委、黨委等工作教育背景中國社會(huì)科學(xué)院研究生院企業(yè)管理專業(yè)研究生36遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任本項(xiàng)目的具體陳順虎遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力客戶戰(zhàn)略規(guī)劃和管理、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和建設(shè)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和管理4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)某大型葡萄酒企業(yè)營(yíng)銷顧問國內(nèi)某中型私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷顧問某大型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷顧問國內(nèi)某IT企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷臺(tái)資上海味全食品工業(yè)有限公司總經(jīng)理助理德資上海迪諾瓦有限公司總經(jīng)理助理,市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理瑞典Terraco建筑涂料有限公司營(yíng)銷總監(jiān)遠(yuǎn)卓管理顧問公司,高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理教育背景同濟(jì)大學(xué)學(xué)位:碩士專業(yè):經(jīng)濟(jì)管理學(xué)位:學(xué)士專業(yè):應(yīng)用數(shù)學(xué)遠(yuǎn)卓將派出具有豐富營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作(續(xù))37陳順虎遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力客楊海茵遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組、公司財(cái)務(wù)管理、行業(yè)研究、公司薪酬、考評(píng)體系3年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)中國最大的國有航運(yùn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)下屬工業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和物流體系規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源管理體系建議國內(nèi)最大的城域網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和管理流程重組、薪酬考評(píng)體系設(shè)計(jì)上海市經(jīng)委直屬產(chǎn)業(yè)投資公司薪酬和考評(píng)體系設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議國內(nèi)最大的報(bào)業(yè)集團(tuán)之一戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究、內(nèi)部管理診斷及改善建議國內(nèi)著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商戰(zhàn)略、營(yíng)銷研討,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理體系設(shè)計(jì)深圳某擬二版上市自動(dòng)化系統(tǒng)集成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和內(nèi)部改善方案設(shè)計(jì)山東某廣電局資產(chǎn)重組方案設(shè)計(jì)上海某進(jìn)出口公司戰(zhàn)略審視和內(nèi)部改善方案設(shè)計(jì)、MIS系統(tǒng)需求說明書編寫和監(jiān)理工作經(jīng)歷遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問、顧問IT分銷企業(yè)部門經(jīng)理教育背景復(fù)旦大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)(MIS)理學(xué)士可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹38楊海茵遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹王浩遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)組織設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系規(guī)劃與實(shí)施支持2年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)山西最大的乳業(yè)企業(yè)之一,營(yíng)銷體系規(guī)劃中國最大的汽車配件供應(yīng)商,營(yíng)銷體系規(guī)劃中國最大的企業(yè)集團(tuán)之一,營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施支持全球最大的物流企業(yè)之一,新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目天津某上市公司戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目中國最大的軍工產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目北大最大的下屬企業(yè)之一,市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目工作經(jīng)歷遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問、助理顧問北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心網(wǎng)站部市場(chǎng)專員浙江臺(tái)州騰達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理教育背景北京大學(xué)光華管理學(xué)院管理學(xué)學(xué)士(營(yíng)銷專業(yè))39可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹王浩遠(yuǎn)卓管理顧問公司可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹陳文凱遠(yuǎn)卓管理顧問公司高級(jí)顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷及服務(wù)咨詢、企業(yè)物流、金融與資本市場(chǎng)研究2年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(選摘)某上市公司戰(zhàn)略與售后服務(wù)體系某大型企業(yè)業(yè)務(wù)流程改善某大型企業(yè)績(jī)效考評(píng)改善上海某著名財(cái)經(jīng)資訊公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷規(guī)劃上海某房地產(chǎn)企業(yè)薪酬計(jì)劃及績(jī)效考評(píng)改善某金融企業(yè)信息化規(guī)劃寶山鋼鐵集團(tuán):物流管理采購、倉儲(chǔ)、配送及銷售管理,業(yè)務(wù)流程規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌管理復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院學(xué)位:碩士專業(yè):工商管理工作經(jīng)歷教育背景40可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹陳文凱遠(yuǎn)卓管理顧問公司

項(xiàng)目建議書(溝通版)-錦海捷亞國際貨運(yùn)有限公司戰(zhàn)略項(xiàng)目

項(xiàng)目建議書(溝通版)目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹42目錄項(xiàng)目背景1遠(yuǎn)卓管理顧問非常樂意以專業(yè)的咨詢能力幫助錦海捷亞研究與思考上述議題在遠(yuǎn)卓幫助下正確認(rèn)清企業(yè)環(huán)境,制定針對(duì)性的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)幫助錦海捷亞明確企業(yè)戰(zhàn)略定位幫助錦海捷亞深入理解目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)成功企業(yè)的要求幫助錦海捷亞審視、分析、協(xié)助制定符合內(nèi)外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略計(jì)劃協(xié)助錦海捷亞搭建高效率的管理平臺(tái)本項(xiàng)目的意義:遠(yuǎn)卓的資歷:遠(yuǎn)卓具有實(shí)施本型咨詢項(xiàng)目的實(shí)力與充足信心中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)融匯中西方管理理念本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),上百家企業(yè)客戶豐富的物流行業(yè)與進(jìn)出口行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期為COSCO與五礦集團(tuán)提供專業(yè)服務(wù)出類拔萃的合伙人團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)成熟規(guī)范的項(xiàng)目管理手段和項(xiàng)目質(zhì)量控制機(jī)制43遠(yuǎn)卓管理顧問非常樂意以專業(yè)的咨詢能力幫助錦海捷亞研究與思考上錦海捷亞需要面對(duì)的問題可以分為以下三個(gè)層次企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價(jià)值觀業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力選擇錦海捷亞的未來發(fā)展方向,描述一個(gè)鼓舞人心的前景制訂相應(yīng)的企業(yè)階段目標(biāo)錦海捷亞戰(zhàn)略行動(dòng)方案為了使企業(yè)戰(zhàn)略能有效率的實(shí)施,對(duì)相關(guān)的管理平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整是十分必要的設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)職位說明績(jī)效管理激勵(lì)機(jī)制44錦海捷亞需要面對(duì)的問題可以分為以下三個(gè)層次企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的總綱,對(duì)錦海捷亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義遠(yuǎn)景目標(biāo):基于對(duì)未來發(fā)展方向的判斷和論斷,向公司高層、中層管理人員所描述的振奮人心的發(fā)展藍(lán)圖使命:為錦海捷亞組織內(nèi)所有決策提供前提可以描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答(而沒有時(shí)間限制)價(jià)值觀:企業(yè)的行為指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:錦海捷亞所采取的業(yè)務(wù)組合、整體戰(zhàn)略的總體方向性描述以及為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將構(gòu)建、完善的核心競(jìng)爭(zhēng)能力;錦海捷亞所采取的具體競(jìng)爭(zhēng)手段定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價(jià)值觀45使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的總綱,對(duì)錦海捷亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有例:中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo):實(shí)現(xiàn)由全球承運(yùn)人向以航運(yùn)為依托的全球物流經(jīng)營(yíng)人的轉(zhuǎn)變,由跨國經(jīng)營(yíng)向跨國公司的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ),不斷增強(qiáng)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力,爭(zhēng)取進(jìn)入世界500強(qiáng)。使命價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過資本經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、跨國經(jīng)營(yíng)等手段,整合、重組現(xiàn)有資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、鞏固和發(fā)展以航運(yùn)主業(yè)為核心,工業(yè)、房地產(chǎn)和金融業(yè)為支柱的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)格局。發(fā)展在航運(yùn)及物流業(yè)中的領(lǐng)先地位,保持與客戶、雇員及合作伙伴誠實(shí)互信的關(guān)系,最大程度地回報(bào)股東、環(huán)境和社會(huì)服務(wù)客戶最優(yōu)、回報(bào)股東最大46例:中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo):實(shí)對(duì)于錦海捷亞而言,在遠(yuǎn)景目標(biāo)制定時(shí)要首先回應(yīng)以下問題作為中國卓有影響力的專業(yè)貨代公司,在產(chǎn)業(yè)鏈變化復(fù)雜的格局下,該最終成為一家什么樣的企業(yè)?是更專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)更龐大的專業(yè)貨代企業(yè)?具有增值服務(wù)的貨代企業(yè)?還是通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸,成為第三方物流商?…還是成為作為中外合資500強(qiáng)企業(yè)之一,明確錦江捷亞發(fā)展的背景和肩負(fù)的責(zé)任,確定錦江捷亞的使命企業(yè)依靠什么樣的使命去47對(duì)于錦海捷亞而言,在遠(yuǎn)景目標(biāo)制定時(shí)要首先回應(yīng)以下問題作為中戰(zhàn)略議題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力48戰(zhàn)略議題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階錦海捷亞面臨的戰(zhàn)略議題包括業(yè)務(wù)范圍、增長(zhǎng)階梯、企業(yè)核心能力等三個(gè)方面錦海捷亞如何能夠合理地在業(yè)務(wù)、地域中選擇發(fā)展方向,并找準(zhǔn)行業(yè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)培養(yǎng)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而占據(jù)“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”?在增長(zhǎng)的過程中,企業(yè)需要什么樣的資源和能力如何獲得?企業(yè)如何增長(zhǎng)?增長(zhǎng)的來源?增長(zhǎng)的步驟?增長(zhǎng)的動(dòng)力?增長(zhǎng)所需的核心能力和對(duì)企業(yè)管理平臺(tái)的需求?企業(yè)核心能力增長(zhǎng)階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???地域價(jià)值鏈業(yè)務(wù)企業(yè)核心能力財(cái)務(wù)能力融資能力投資能力M&A運(yùn)營(yíng)能力49錦海捷亞面臨的戰(zhàn)略議題包括業(yè)務(wù)范圍、增長(zhǎng)階梯、企業(yè)核心能力等錦海捷亞需要審慎地選擇行業(yè)組合、進(jìn)入地域和價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)錦海捷亞如何在貨代環(huán)節(jié)持續(xù)生存和發(fā)展?錦海捷亞是否還應(yīng)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)(第三方物流)?錦海捷亞當(dāng)前規(guī)劃的業(yè)務(wù)地域是否合理?不同地域在未來發(fā)展中的潛力如何?公司如何整合現(xiàn)有資源,從而最有效地駕馭最有價(jià)值的市場(chǎng)?行業(yè)價(jià)值鏈的特點(diǎn)是什么?錦海捷亞的優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)??jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?這一環(huán)節(jié)需要的能力是什么?錦海捷亞是否必要/可能沿價(jià)值鏈延伸業(yè)務(wù)?錦海捷亞戰(zhàn)略如何適合未來的價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢(shì)?業(yè)務(wù)地域價(jià)值鏈錦海捷亞50錦海捷亞需要審慎地選擇行業(yè)組合、進(jìn)入地域和價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)錦海遠(yuǎn)卓將以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),分析各個(gè)地域市場(chǎng)的吸引力,從而決定地域拓展的戰(zhàn)略和步驟,并與產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合起來客戶擬主要進(jìn)入的領(lǐng)域市場(chǎng)吸引力錦海捷亞現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)高高低低內(nèi)蒙古、山西、河北等低消費(fèi)量,高競(jìng)爭(zhēng)的地域遠(yuǎn)期:向市場(chǎng)價(jià)值最高的地域市場(chǎng)滲透中期:集中優(yōu)勢(shì)力量向更高價(jià)值的地區(qū)發(fā)展近期:對(duì)現(xiàn)有地域市場(chǎng)進(jìn)行深挖遠(yuǎn)卓客戶舉例地域東北三省是錦海捷亞優(yōu)勢(shì)所在,但其也具有低消費(fèi)量,高競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)通過什么產(chǎn)品進(jìn)入?51遠(yuǎn)卓將以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),分析各個(gè)地域市場(chǎng)的吸引力,從而決定地遠(yuǎn)卓將幫助錦海捷亞站在企業(yè)整體角度思考其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問題時(shí)間利潤(rùn)第三層面創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)(種子)第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)(金牛}第二層面建立新興業(yè)務(wù)(明星)錦海捷亞在現(xiàn)階段以哪些產(chǎn)品作為現(xiàn)金牛產(chǎn)品?以哪些產(chǎn)品作為未來收入的重心?還需要研發(fā)哪一類能給企業(yè)帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)?52遠(yuǎn)卓將幫助錦海捷亞站在企業(yè)整體角度思考其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問題時(shí)間利潤(rùn)并在每個(gè)階段闡述錦海捷亞為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力錦海捷亞資源與能力運(yùn)營(yíng)能力增長(zhǎng)能力專有資產(chǎn)公共關(guān)系新產(chǎn)品研究、低成本生產(chǎn)、渠道吸引與管理能力、IT管理等資本管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力奶源、分銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、品牌、信譽(yù)、基礎(chǔ)設(shè)施客戶、政府錦海捷亞目前擁有哪些能力?還缺少哪些能力?如何獲得這些能力?在發(fā)展的不同階段還需要哪些能力?哪些能力是這個(gè)階段的重點(diǎn)?53并在每個(gè)階段闡述錦海捷亞為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力錦海捷亞資案例:某房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與能力需求示意圖資產(chǎn)管理板塊股權(quán)\產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、管理投資管理(房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理)中介銷售\租賃(中介租賃散盤推廣二手房買賣)物業(yè)管理(基礎(chǔ)物業(yè)\收費(fèi)物業(yè))其它管理運(yùn)營(yíng)體系、人才體系(整合準(zhǔn)備)寫字樓經(jīng)營(yíng)\二手房中介咨詢物業(yè)收益增長(zhǎng)介入地方\房產(chǎn)買賣房地金融******20012005200220032004初步房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)能力均衡提升加強(qiáng)知識(shí)管理建立客戶管理界面客戶專家形象建立多項(xiàng)目/矩陣式管理跨地域開發(fā)試探少量外地開發(fā)項(xiàng)目多區(qū)域子公司建立對(duì)企業(yè)能力與管理要點(diǎn)的要求寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理:基礎(chǔ)物業(yè)、收費(fèi)物業(yè)二手房出租、出售規(guī)模發(fā)展土地經(jīng)營(yíng)寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理(住宅\寫字樓等)二手房出租出售,擴(kuò)大收益源,搶占市場(chǎng)份額寫字樓(公寓)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理(住宅\寫字樓等)二手房中介資產(chǎn)盤整業(yè)務(wù)增長(zhǎng)圖遠(yuǎn)卓項(xiàng)目案例54案例:某房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與能力需求示意圖資產(chǎn)管理板塊運(yùn)營(yíng)體在企業(yè)的管理架構(gòu)層面,遠(yuǎn)卓將以戰(zhàn)略為核心,從組織、人力、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)架設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)職位說明績(jī)效合同激勵(lì)機(jī)制主要管理方案主要考慮將發(fā)展劃分若干階段,每個(gè)不同的階段應(yīng)采取相應(yīng)不同的管理體系。主要包括:組織架構(gòu):治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理:薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì)、員工發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理注:該頁內(nèi)容可供選擇55在企業(yè)的管理架構(gòu)層面,遠(yuǎn)卓將以戰(zhàn)略為核心,從組織、人力、運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的目標(biāo)將由如下最終成果來達(dá)成主要內(nèi)容目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析乳品行業(yè)分析,含各乳品子行業(yè)分析(液態(tài)奶、固體奶、粉狀奶、乳酸奶)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)根據(jù)資源和能力以及行業(yè)市場(chǎng)吸引力、可能性提出錦海捷亞發(fā)展遠(yuǎn)景、企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略建議業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力實(shí)施建議資源配置資源配置建議56本項(xiàng)目的目標(biāo)將由如下最終成果來達(dá)成主要內(nèi)容目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果最終成果(續(xù)一)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略計(jì)劃(第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查全國及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查*市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)策略、區(qū)域策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷通路策略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略各產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查主要產(chǎn)品在全國及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查*產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能、品種、規(guī)格、差異化建議產(chǎn)品計(jì)劃結(jié)合市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)生產(chǎn)的要求營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)提出的要求財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡預(yù)測(cè)、資金的來源和運(yùn)用(由錦海捷亞完成)*市場(chǎng)調(diào)查將選擇專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司57最終成果(續(xù)一)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查全最終成果(續(xù)二)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果組織組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷管理營(yíng)銷組織功能描述與崗位劃分營(yíng)銷政策職位說明書渠道管理體系權(quán)限體系與授權(quán)的方式銷售業(yè)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)流程體系結(jié)構(gòu)與層級(jí)上市計(jì)劃試銷計(jì)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上市計(jì)劃主要管理制度計(jì)劃預(yù)算體系注:管理體系將由遠(yuǎn)卓與錦海捷亞管理層共同完成,由遠(yuǎn)卓統(tǒng)一布置58最終成果(續(xù)二)目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果組織組織目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹59目錄項(xiàng)目背景18遠(yuǎn)卓將通過六個(gè)階段,共20周時(shí)間幫助錦海捷亞進(jìn)行上市前的整體規(guī)劃行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查1市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂(戰(zhàn)略計(jì)劃)管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃實(shí)施支持21由專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司實(shí)施,調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓、錦海捷亞與市調(diào)公司共同擬定04810121620周2實(shí)施支持服務(wù)需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì)項(xiàng)目階段研討項(xiàng)目中期成果報(bào)告項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告階段報(bào)告會(huì)60遠(yuǎn)卓將通過六個(gè)階段,共20周時(shí)間幫助錦海捷亞進(jìn)行上市前的整體錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-行業(yè)分析行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果乳品行業(yè)分析子行業(yè)分析新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給乳品產(chǎn)業(yè)鏈整體及各環(huán)節(jié)帶來的沖擊和機(jī)遇分析主要子行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、規(guī)律審視分析錦海捷亞面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境利用遠(yuǎn)卓資源,進(jìn)行市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、相關(guān)企業(yè)、國外競(jìng)爭(zhēng)者的深入調(diào)查可能運(yùn)用SCP、不確定情景規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈分析、Benchmark等分析方法,進(jìn)行乳品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局的深入分析61錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-行業(yè)分析行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-企業(yè)戰(zhàn)略ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果深入理解錦海捷亞的現(xiàn)狀以及資源狀況對(duì)企業(yè)的背景、基礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等進(jìn)行詳細(xì)了解對(duì)企業(yè)的管理狀況進(jìn)行深入了解對(duì)未來可獲得的能力和資源進(jìn)行探討對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究通過廣泛的、多層次的訪談、調(diào)研、調(diào)查問卷等方式了解企業(yè)情況錦海捷亞全面調(diào)研,對(duì)錦海捷亞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估通過討論來分析企業(yè)所面臨的主要問題和可能的解決方案、阻力通過討論來分析錦海捷亞的戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)分析、企業(yè)診斷企業(yè)資源分析企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建62錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-企業(yè)戰(zhàn)略ContentConten錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)調(diào)查ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為后面的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提供決策依據(jù)中國主要區(qū)域乳制品市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查將側(cè)重于區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)能力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況、未來趨勢(shì)判斷錦海捷亞主要規(guī)劃中的產(chǎn)品品種的市場(chǎng)調(diào)查,主要側(cè)重于免疫奶、多功能保健奶相關(guān)潛在的新產(chǎn)品需求分析;和錦海捷亞可能面臨的機(jī)會(huì)委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組、錦海捷亞項(xiàng)目組與市調(diào)公司共同擬訂調(diào)查強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性,要考慮樣本的覆蓋面和典型性、針對(duì)性行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂管理平臺(tái)構(gòu)建上市計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略63錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)調(diào)查ContentConten錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)策略與區(qū)域策略營(yíng)銷通路策略定價(jià)策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品功能品種、規(guī)格、包裝、差異化建議不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段通過行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果開展分析并與錦海捷亞進(jìn)行充分的討論企業(yè)戰(zhàn)略64錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂ContentC錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-管理平臺(tái)構(gòu)建ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果如何設(shè)計(jì)一個(gè)適用于第一個(gè)十五萬噸階段的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)體系以及人力資源體系?如何規(guī)劃未來的管理體系?營(yíng)銷如何管理?行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建組織架構(gòu):組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理:薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì)營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理遠(yuǎn)卓與錦海捷亞共同設(shè)計(jì)、充分討論采用聯(lián)合工作小組的方式企業(yè)戰(zhàn)略65錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-管理平臺(tái)構(gòu)建ContentCont錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-上市計(jì)劃ContentContentApproachApproachResultResultContentApproachResult議題關(guān)注點(diǎn)分析方法/項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要成果通過試銷發(fā)現(xiàn)問題并立即調(diào)整以促成正式上市成功行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂上市計(jì)劃管理平臺(tái)構(gòu)建試銷計(jì)劃:

價(jià)格

渠道政策及銷售政策

廣告促銷

銷量計(jì)劃

物流配送正式計(jì)劃:以錦海捷亞為主遠(yuǎn)卓參與大量的討論企業(yè)戰(zhàn)略66錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解-上市計(jì)劃ContentConten根據(jù)錦海捷亞的需要,遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式方案設(shè)計(jì)實(shí)施遠(yuǎn)卓錦海捷亞實(shí)施支持方案設(shè)計(jì)、實(shí)施支持實(shí)施遠(yuǎn)卓錦海捷亞實(shí)施支持方式一方式二實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù)為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,遠(yuǎn)卓都會(huì)在項(xiàng)目期內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行大量形式各異的培訓(xùn)和討論會(huì),在項(xiàng)目結(jié)束后的半年內(nèi),遠(yuǎn)卓將為企業(yè)提供電話、email等實(shí)施輔導(dǎo)服務(wù),如需遠(yuǎn)卓提供實(shí)施支持服務(wù)(大規(guī)模參與或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)),遠(yuǎn)卓將與錦海捷亞另行簽訂服務(wù)協(xié)議?!ぞ蛨?bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑;·根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化;·雙方共同對(duì)實(shí)施中反饋信息進(jìn)行分析研究,提出可選擇性的解決建議;·針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn),對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。67根據(jù)錦海捷亞的需要,遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹68目錄項(xiàng)目背景27我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組項(xiàng)目組織指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn)參與研討會(huì)制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定項(xiàng)目程序主持關(guān)鍵研討會(huì)推進(jìn)具體工作執(zhí)行負(fù)責(zé)與錦海捷亞其他人員的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目總監(jiān)遠(yuǎn)卓錦海捷亞李放待定項(xiàng)目組核心成員遠(yuǎn)卓錦海捷亞4名高級(jí)顧問待定2名助理顧問

項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)卓錦海捷亞2名項(xiàng)目經(jīng)理待定

遠(yuǎn)卓公司專家小組遠(yuǎn)卓公司及全球合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家遠(yuǎn)卓公司支持人員專業(yè)信息研究人員由于本項(xiàng)目較大,特實(shí)行雙項(xiàng)目經(jīng)理制由遠(yuǎn)卓總裁任項(xiàng)目總監(jiān),有利于充分調(diào)動(dòng)遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)外所有資源69我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組項(xiàng)目組織指導(dǎo)項(xiàng)第五階段:實(shí)施支持第一階段:內(nèi)外部調(diào)研第二階段:設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架第三階段:制定行動(dòng)計(jì)劃第四階段:相關(guān)實(shí)施文件主導(dǎo)性和參與度高低客戶方的參與度遠(yuǎn)卓的參與度在項(xiàng)目中默契合作是咨詢項(xiàng)目成功的保證此階段需要客戶方對(duì)遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可此階段需要客戶方對(duì)改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶項(xiàng)目小組在合作過程中的逐步成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。70第五階段:第一階段:第二階段:第三階段:第四階段:主導(dǎo)性和參項(xiàng)目配合為了委托方受托方之間的緊密合作,遠(yuǎn)卓提供以下配合建議錦海捷亞高層管理人員能積極參與項(xiàng)目,為項(xiàng)目提供支持和資源上的保障,并能及時(shí)解決項(xiàng)目過程中產(chǎn)生的問題和確認(rèn)項(xiàng)目的交付成果;

委托方應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組,全程參與咨詢顧問的工作過程項(xiàng)目執(zhí)行期間,遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書,工作計(jì)劃書一經(jīng)委托方認(rèn)可后,希望委托方能在時(shí)間上予以配合項(xiàng)目進(jìn)展過程中可能需要其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)參與(如市場(chǎng)調(diào)研公司),希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間,希望委托方能提供辦公條件71項(xiàng)目配合為了委托方受托方之間的緊密合作,遠(yuǎn)卓提供以下配合建議除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外,我們的建議書還基于如下假設(shè)經(jīng)雙方同意,項(xiàng)目可以發(fā)生變化。不論在何種情況下,一份書面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書或者項(xiàng)目變更會(huì)議備忘錄必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該變化;某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓管理顧問的辦公設(shè)施進(jìn)行;錦海捷亞應(yīng)在遠(yuǎn)卓管理顧問提出需求的一周內(nèi)提供所需要的數(shù)據(jù)、信息、決策以及遠(yuǎn)卓無需對(duì)錦海捷亞提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí);如果在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時(shí)間,我們將盡可能快的通知錦海捷亞項(xiàng)目協(xié)調(diào)人。遠(yuǎn)卓管理顧問將按照項(xiàng)目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù)、時(shí)間表及交付成果項(xiàng)目遞交成果均為中文72除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外,我們的建議書還基于如下假設(shè)經(jīng)根據(jù)行業(yè)慣例與遠(yuǎn)卓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的因素,遠(yuǎn)卓?jī)?yōu)惠收取如下專業(yè)服務(wù)費(fèi)用及項(xiàng)目費(fèi)用收費(fèi)分為兩部分:專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目工作費(fèi)

專業(yè)服務(wù)費(fèi):遠(yuǎn)卓將指派兩名高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、四名高級(jí)顧問、兩名助理顧問共同參與此項(xiàng)目;一名合伙人作為本項(xiàng)目的項(xiàng)目總監(jiān)。專業(yè)服務(wù)費(fèi)用將按照人天標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行計(jì)算。項(xiàng)目工作費(fèi):根據(jù)咨詢行業(yè)慣例,項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項(xiàng)目費(fèi)用,由委托方承擔(dān)。項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)目牽涉到的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用,一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的15-25%,由于本項(xiàng)目工作地較偏遠(yuǎn),因此費(fèi)用為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的20%。在此額度內(nèi),由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目需要按照遠(yuǎn)卓的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制;如超過這一額度,超過部分的開支須事先經(jīng)錦海捷亞書面認(rèn)可方能予以報(bào)銷,否則由遠(yuǎn)卓自行承擔(dān)項(xiàng)目工作費(fèi)用按照最高限額×20%=萬元執(zhí)行。以上報(bào)價(jià)是遠(yuǎn)卓管理顧問初步報(bào)價(jià),具體價(jià)格可能由于項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、人員、周期、折扣等各種原因而與此有所差距,可在雙方商議后確定專業(yè)服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)卓出于將建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系的考慮,就專業(yè)服務(wù)費(fèi)給予錦海捷亞20%的優(yōu)惠,專業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)際為萬元人民幣;報(bào)價(jià)根據(jù)人天測(cè)算為萬元1.2.根據(jù)行業(yè)慣例,項(xiàng)目中牽涉到第三方機(jī)構(gòu)(如市場(chǎng)調(diào)查公司)的費(fèi)用由委托方另行承擔(dān),第三方機(jī)構(gòu)可以由錦海捷亞指定,也可由遠(yuǎn)卓選取,由第三方機(jī)構(gòu)與委托方簽訂合約。3.73根據(jù)行業(yè)慣例與遠(yuǎn)卓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的因素,遠(yuǎn)卓?jī)?yōu)惠收目標(biāo)項(xiàng)投入人數(shù)項(xiàng)目時(shí)間單項(xiàng)價(jià)格戰(zhàn)略(錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃):行業(yè)分析、使命遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略建議、資源配置項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人10周戰(zhàn)略計(jì)劃:(第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人10周組織:組織結(jié)構(gòu)圖、功能描述與崗位劃分、職位說明書、權(quán)限體系與授權(quán)的方式項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問3人4周運(yùn)營(yíng)系統(tǒng):流程體系結(jié)構(gòu)與層級(jí)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、主要管理制度、計(jì)劃預(yù)算體系項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問3人6周營(yíng)銷管理:營(yíng)銷組織、營(yíng)銷政策、渠道管理體系、銷售業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目總監(jiān)1人,項(xiàng)目經(jīng)理1人,顧問及助理顧問4人8周錦海捷亞也可以只選擇其中的若干模塊來展開項(xiàng)目注:以上報(bào)價(jià)不含工作費(fèi)用以及牽涉到的第三方機(jī)構(gòu)費(fèi)用如果將以上模塊合并成整體項(xiàng)目來開展的話,則有許多具體工作可以合并進(jìn)行,可以節(jié)約大量的顧問人天,價(jià)格會(huì)有較大程度的降低。(價(jià)格見上頁)74目標(biāo)項(xiàng)投入人數(shù)項(xiàng)目時(shí)間單項(xiàng)價(jià)格戰(zhàn)略(錦海捷亞3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目錄項(xiàng)目背景對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路項(xiàng)目任務(wù)展開項(xiàng)目成果任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹75目錄項(xiàng)目背景34李放遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人、總裁咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組、公司重組及管理接收、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物

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