企業(yè)管理學(xué)（第二十二章 國(guó)際企業(yè)管理）課件

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理121世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization,ＷＴO(shè)），根據(jù)有關(guān)協(xié)議，我國(guó)必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入，展開競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。貿(mào)易自由化、資本流動(dòng)自由化等國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流，以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國(guó)企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展。21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入222．1國(guó)際企業(yè)概述

信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、生產(chǎn)技術(shù)世界標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化。國(guó)際企業(yè)是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。22．1國(guó)際企業(yè)概述

信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、322.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、跨國(guó)公司與國(guó)際條約和組織這三個(gè)方面的發(fā)展。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)公布的報(bào)告顯示，2002年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為6.7萬(wàn)億美元，進(jìn)/出口總額前10位的國(guó)家或地區(qū)如表22-1所示。22.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展4

表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)家和地區(qū)單位：億美元國(guó)家（或地區(qū)）進(jìn)口額（億美元）2002年進(jìn)口額排名比重（%）出口額（億美元）2002年出口額排名比重（%）美國(guó)12025118．06935110.8德國(guó)493327．4612229.5英國(guó)339835．1275964.3日本336445．0416036.5法國(guó)326454．9329545.1中國(guó)295264．4325655.1意大利241173．6252083.9加拿大227683．4252573.9荷蘭217793．3243493.8中國(guó)香港2086103．1

比利時(shí)

2132103.3資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》。表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)5從1980年至2002年，全球外國(guó)直接投資（FDI）總存量增長(zhǎng)了十多倍達(dá)到了7.1萬(wàn)億美元。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸在全球FDI存量排行榜的位置已從1990年的第17位上升到2002年的第5位，共4480億美元。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已經(jīng)有約四百家企業(yè)在華投資了二千多個(gè)項(xiàng)目。全球外國(guó)直接投資的迅速發(fā)展表明了經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，全球?qū)ν庵苯油顿Y的迅猛發(fā)展，意味著世界已從過(guò)去的貿(mào)易市場(chǎng)一體化發(fā)展到金融一體化、市場(chǎng)一體化和生產(chǎn)一體化階段。從1980年至2002年，全球外國(guó)直接投資（FDI）總存量增6世界500強(qiáng)企業(yè)按國(guó)外資產(chǎn)排名前10名的對(duì)外直接投資與國(guó)外銷售和國(guó)外雇員情況如表22-2所示?？鐕?guó)公司在世界范圍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)資源配置，強(qiáng)化了其核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了生產(chǎn)效率，比只在一國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司明顯地更受投資者的青睞。世界排名不斷上升的公司都是在技術(shù)、生產(chǎn)和物資消耗方面變得全球化的公司。世界500強(qiáng)企業(yè)按國(guó)外資產(chǎn)排名前10名的對(duì)外直接投資與國(guó)外銷7表22-2世界500強(qiáng)企業(yè)前10名（按國(guó)外資產(chǎn)排名）其資產(chǎn)與銷售和雇員情況表(2001年)序號(hào)公司國(guó)家資產(chǎn)（百萬(wàn)美元）銷售（百萬(wàn)美元）雇員國(guó)際化指數(shù)國(guó)外總額國(guó)外總額國(guó)外總額1沃達(dá)豐英國(guó)1877922074582460232744564306717883.22通用電氣美國(guó)1800314952103991412591315200031000039.03英國(guó)石油英國(guó)1112071411581412251753899050011015080.54威望迪環(huán)球法國(guó)91120123156296525142325672538150466.35德國(guó)電信德國(guó)9065714580211836433097872225705840.06埃克森美孚美國(guó)89426143174145814209417611489790064.87福特汽車美國(guó)811692765435298316241218891935443138.48通用汽車美國(guó)753793239694525617726014800036500029.89殼牌石油英國(guó)/荷蘭7349211154372952135211521098993959.310道達(dá)爾菲納埃爾夫法國(guó)700307850074647944186903712202574.9資料來(lái)源：UNCDAD/轉(zhuǎn)自《2003年世界投資報(bào)告》表22-2世界500強(qiáng)企業(yè)前10名（按國(guó)外資產(chǎn)排名）其資8國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)外銷售額和銷售總額之比，以及國(guó)外雇員人數(shù)和雇員總?cè)藬?shù)之比。隨著國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大問題越來(lái)越需要世界各國(guó)政府的合作與協(xié)調(diào)。因此，產(chǎn)生一系列雙邊和多邊的國(guó)際條約和組織。國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織依據(jù)政府間的協(xié)議而建立，其職能和活動(dòng)限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全球性的國(guó)際組織和條約主要有：聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署，聯(lián)合國(guó)所屬國(guó)際法庭，WTO，世界銀行，國(guó)際貨幣基金組織（InternationalMonetaryFund，IMF），世界產(chǎn)品銷售公約，跨國(guó)企業(yè)行為準(zhǔn)則，技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)則等。這些國(guó)際組織和條約促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易與世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)9互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件。互聯(lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶便利地訪問。公司利用網(wǎng)站宣傳公司的產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)的形式銷售產(chǎn)品，而使公司輕而易舉地走向全球化。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展為利用全球資源提供了技術(shù)條件。各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的ISO9000:2000系列以及ISO14000）的日益普及，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證，使更多的公司參與到國(guó)際生產(chǎn)合作中?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站102003年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額為8512.1億美元，比2002年凈增2304億美元，其中出口4383.7億美元，增長(zhǎng)34.6％，居全世界第四位。2003年我國(guó)GDP總量相當(dāng)于1.4萬(wàn)多億美元，我國(guó)的外貿(mào)依存度上升到60%。外貿(mào)依存度是指一個(gè)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例，用于衡量該國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴程度的高低。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至2002年底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)境外投資企業(yè)近7000家，中方協(xié)議投資總額100億美元左右，在這些資本所投資的項(xiàng)目中，有67％的境外投資是不賺錢的。如何提高我國(guó)的跨國(guó)公司在國(guó)外直接投資收益是我國(guó)跨國(guó)公司管理面臨的重要問題。2003年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額為8512.1億美元，比200211我國(guó)已在2001年11月加入WTO，為我國(guó)企業(yè)更好地參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了有利條件，但同時(shí)我國(guó)也要按照世貿(mào)組織體制的要求開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入我國(guó)，給國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)提供了有利條件。我國(guó)加入ＷＴＯ標(biāo)志著我國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)市場(chǎng)成為世界市場(chǎng)的有機(jī)組成部分，我國(guó)企業(yè)不出國(guó)門，就將同國(guó)外企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，給我國(guó)企業(yè)積極發(fā)展對(duì)外直接投資造成了客觀壓力，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。我國(guó)已在2001年11月加入WTO，為我國(guó)企業(yè)更好地參與世界1222.1.2國(guó)際企業(yè)概述1.

國(guó)際企業(yè)的名稱與定義國(guó)際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)，即國(guó)際企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行人才、資金、物資、技術(shù)、信息等資源的優(yōu)化配置，從事產(chǎn)品研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以獲取更大的利益。國(guó)際企業(yè)是在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家先發(fā)展起來(lái)的一種企業(yè)實(shí)體，其名稱常見的形式有四種：國(guó)際公司(InternationalCorporation)、多國(guó)公司(MultinationalCorporation)、全球公司(GlobalCorporation)、跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)。22.1.2國(guó)際企業(yè)概述13(1)

國(guó)際公司在國(guó)際企業(yè)發(fā)展的初期，國(guó)際企業(yè)以母公司在母國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為主，國(guó)外分公司和子公司圍繞如何增強(qiáng)母公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力展開經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如母公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，努力開拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)；從國(guó)外提供低成本的原材料、零部件等。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從事有限跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)稱為國(guó)際公司。

(1)

國(guó)際公司14(2)多國(guó)公司當(dāng)母國(guó)與東道國(guó)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時(shí)，為保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國(guó)的具體環(huán)境制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這種根據(jù)東道國(guó)的特有環(huán)境進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常被稱為多國(guó)公司。多國(guó)公司的突出特點(diǎn)是在不同東道國(guó)具有很強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力，并注重生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗?。?0世紀(jì)50年代和60年代，由于各國(guó)的高關(guān)稅政策，使多國(guó)公司得到快速發(fā)展。

(2)多國(guó)公司15(3)

全球公司企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國(guó)家的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，從全球市場(chǎng)角度制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種以全球市場(chǎng)為目標(biāo)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)通常被稱為全球公司。全球公司在20世紀(jì)70年代和80年代的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了巨大的成功，得到很快的發(fā)展。全球公司經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)特定環(huán)境的適應(yīng)能力降低。

(3)

全球公司16(4)跨國(guó)公司企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該通過(guò)構(gòu)建世界范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既實(shí)現(xiàn)整體跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，又具備較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力。跨國(guó)公司就是在考慮兼顧跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效率與適應(yīng)能力這兩個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)上制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，而發(fā)展起來(lái)的。在國(guó)際企業(yè)的名稱中較多被使用的是“多國(guó)公司”和“跨國(guó)公司”。1984年聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的定義是：①跨國(guó)公司是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論在哪一部門經(jīng)營(yíng)。②這種企業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策體系，具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略。③企業(yè)的各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識(shí)、資源，分擔(dān)責(zé)任。

(4)跨國(guó)公司172.

跨國(guó)公司的特征跨國(guó)公司與在一個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)相比具有以下特征：（1）跨國(guó)公司面向多國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，其經(jīng)營(yíng)管理更加復(fù)雜。（2）跨國(guó)公司在全球進(jìn)行資源的優(yōu)化配置（3）跨國(guó)公司具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）跨國(guó)公司的組織管理要求高、要跨文化管理（5）跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理復(fù)雜涉及多種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

2.跨國(guó)公司的特征18

22．2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論

國(guó)際企業(yè)為什么能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功？經(jīng)濟(jì)學(xué)家從經(jīng)濟(jì)理論上進(jìn)行了許多探討，主要包括國(guó)際貿(mào)易理論和對(duì)外直接投資理論。

22．2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論

國(guó)際1922.2.1國(guó)際貿(mào)易理論國(guó)家貿(mào)易理論可幫助我們理解國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)與行為。理解各國(guó)政府制定的貿(mào)易政策以及這些政策對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響。1．

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)亞當(dāng)·斯密（AdamSmith）在1776年發(fā)表的《國(guó)富論》一書中認(rèn)為一個(gè)國(guó)家的真正財(cái)富是公民所能獲得的貨物和服務(wù)。他提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，即不同國(guó)家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率，每個(gè)國(guó)家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后通過(guò)貿(mào)易與其他國(guó)家交換該國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)效率更高，各國(guó)都可在貿(mào)易中獲益。22.2.1國(guó)際貿(mào)易理論2012.比較優(yōu)勢(shì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖（DavidRicardo）在1817年提出比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為在各國(guó)的生產(chǎn)分工中，比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)起作用，從而使每個(gè)國(guó)家都具有對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)。一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國(guó)家相比都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可生產(chǎn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的商品并將其出口交換另一國(guó)家相對(duì)劣勢(shì)最小的其它商品，通過(guò)這種國(guó)際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。

12.比較優(yōu)勢(shì)213.要素稟賦理論要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個(gè)國(guó)家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。各個(gè)國(guó)家具有的自然資源和生產(chǎn)要素情況是不同，從而造成各國(guó)在各種不同行業(yè)具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。該理論引入生產(chǎn)要素稟賦和成本概念而有效地?cái)U(kuò)展了比較優(yōu)勢(shì)理論。

3.要素稟賦理論2222.2.2對(duì)外直接投資理論國(guó)際貨幣基金組織在《國(guó)際收支指南》中對(duì)對(duì)外直接投資的定義是：“一國(guó)投資者為獲取持久利益而在其他國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)期投資，其目的是在國(guó)外企業(yè)的管理中施加顯著影響。”跨國(guó)公司是通過(guò)對(duì)外直接投資發(fā)展起來(lái)的國(guó)際企業(yè)的高級(jí)形式。對(duì)外直接投資理論對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)具有指導(dǎo)作用。22.2.2對(duì)外直接投資理論231．

壟斷優(yōu)勢(shì)理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論是由海默（HymerH.Stephin）于1960年提出，他在對(duì)美國(guó)國(guó)際企業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，對(duì)外直接投資的國(guó)際企業(yè)大都具有獨(dú)特的壟斷優(yōu)勢(shì)。海默認(rèn)為市場(chǎng)的不完全性要求從事跨國(guó)生產(chǎn)的企業(yè)必須擁有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，才能同熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境、市場(chǎng)和商業(yè)條件的東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)獲取利益。壟斷優(yōu)勢(shì)主要包括：（1）產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；（3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)；（4）國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理與人才優(yōu)勢(shì)；（5）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢(shì)。

1．

壟斷優(yōu)勢(shì)理論2412.內(nèi)部化理論創(chuàng)建內(nèi)部化理論的代表人物是巴克利（P.J.Buckley）、卡森（M.Casson）和拉格曼(A.M.Rugman)，其形成于70年代末期。內(nèi)部化理論的基本觀點(diǎn)是：由于市場(chǎng)不完全性，原材料、零部件等中間產(chǎn)品的市場(chǎng)交易難以保證企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)，于是企業(yè)投資于這些中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)內(nèi)部化，以企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)取代外部的不完全性市場(chǎng)，以達(dá)到降低市場(chǎng)交易成本、避免中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性、運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定進(jìn)行合理的國(guó)際避稅，使公司整體獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

12.內(nèi)部化理論2513.

區(qū)位理論區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指某一國(guó)家或地區(qū)能為在其境內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)提供的有利條件。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢(shì)等。區(qū)位理論的基本觀點(diǎn)是：國(guó)際企業(yè)向某個(gè)地區(qū)進(jìn)行直接投資是為了獲取該地區(qū)所具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

13.區(qū)位理論2614.產(chǎn)品周期理論維農(nóng)（RaymondVernon）1966年提出產(chǎn)品周期理論，用“產(chǎn)品周期”解釋國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際間直接投資現(xiàn)象。維農(nóng)把產(chǎn)品周期分為新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三個(gè)階段，并以產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明國(guó)、其他發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家這三種類型國(guó)家在產(chǎn)品周期不同階段的生產(chǎn)、進(jìn)出口和消費(fèi)特點(diǎn)分析對(duì)外直接投資過(guò)程。

14.產(chǎn)品周期理論27產(chǎn)品周期理論的分析過(guò)程及特征如圖22-1所示。第一階段是新產(chǎn)品階段。在該階段發(fā)達(dá)國(guó)家憑借先進(jìn)的產(chǎn)品研究與開發(fā)技術(shù)、雄厚的資金投入，開發(fā)出新產(chǎn)品，并將新產(chǎn)品主要投入具有高收入消費(fèi)者的本國(guó)市場(chǎng)。此時(shí)，企業(yè)通過(guò)新產(chǎn)品的技術(shù)壟斷以較高的價(jià)格投入市場(chǎng)，產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)較小，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)就可以獲取高額的利潤(rùn)。對(duì)少量國(guó)外市場(chǎng)的需求，企業(yè)通過(guò)出口貿(mào)易方式予以滿足。另外，新產(chǎn)品剛投入生產(chǎn)與市場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)需要改善，還需要與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)、有效的信息交流以利于新產(chǎn)品的進(jìn)一步完善，在本國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售是最佳的選擇。產(chǎn)品周期理論的分析過(guò)程及特征如圖22-1所示。28第二階段是成熟產(chǎn)品階段。當(dāng)新產(chǎn)品定型、生產(chǎn)技術(shù)成熟穩(wěn)定、市場(chǎng)需求量快速增加、形成大批量生產(chǎn)時(shí)，新產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。該階段產(chǎn)品的價(jià)格降低、價(jià)格彈性系數(shù)開始增大，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者看到該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，開始加入該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，企業(yè)如何降低成本進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就很重要，為了克服關(guān)稅與貿(mào)易運(yùn)輸成本給企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)的不利影響，企業(yè)便到市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大的其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家投資建設(shè)生產(chǎn)基地。第二階段是成熟產(chǎn)品階段。當(dāng)新產(chǎn)品定型、生產(chǎn)技術(shù)成熟穩(wěn)定、市場(chǎng)29第三階段是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)批量大幅度提高，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的壟斷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，產(chǎn)品的價(jià)格也大幅度降低，產(chǎn)品成本成為企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的決定因素。此時(shí)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)也初步發(fā)育，發(fā)展中國(guó)家具有廉價(jià)的勞動(dòng)力，為了降低生產(chǎn)成本、占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)，相關(guān)企業(yè)開始在發(fā)展中國(guó)家投資建廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并將低成本的產(chǎn)品出口到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。

第三階段是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)批量大30圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段產(chǎn)品創(chuàng)造國(guó)消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)曲線消費(fèi)曲線進(jìn)口出口標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段新產(chǎn)品階段發(fā)展中國(guó)家

圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品成31圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或進(jìn)口額。產(chǎn)品周期理論把寡占因素與區(qū)位因素結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)張和技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展在國(guó)際投資分析中的作用，動(dòng)態(tài)分析國(guó)際間的直接投資形成與發(fā)展過(guò)程。該理論較好地解釋了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)部門（如家電產(chǎn)品）的對(duì)外投資。圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或進(jìn)口額。3215.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是鄧寧（JohnH.Dunning）在1977年提出的，它有機(jī)地將生產(chǎn)要素稟賦論、壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論結(jié)合起來(lái)，形成一種綜合性對(duì)外直接投資理論。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資必須具備三種優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership-specificadvantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalizationincentiveadvantage）和區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location-specificadvantage）。

15.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論33（1）

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際企業(yè)擁有的一種東道國(guó)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者所沒有的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)是該企業(yè)所特有的、獨(dú)占的、可在公司內(nèi)部自由移動(dòng)的，并能夠使企業(yè)克服國(guó)外生產(chǎn)所引起的附加成本和各種風(fēng)險(xiǎn)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：①技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是廣義的，包括專利權(quán)、專有技術(shù)、新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)與工藝、信息資源、市場(chǎng)營(yíng)銷技能等。（1）

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)34②企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚使企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張時(shí)抗拒經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。③組織管理與人才優(yōu)勢(shì)。國(guó)際企業(yè)具有較強(qiáng)的組織管理能力，擁有各種專業(yè)化高級(jí)管理人才，在國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理中能夠充分發(fā)揮作用取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。④融資優(yōu)勢(shì)。國(guó)際企業(yè)具有較廣泛的融資渠道，具有較好的資信，能夠以較低的成本獲得資金，在融資上具有優(yōu)勢(shì)。②企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)35(2)

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)指國(guó)際企業(yè)利用具有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)到國(guó)外進(jìn)行直接投資，使其內(nèi)部化而獲取的收益優(yōu)勢(shì)。鄧寧指出，企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是不夠的，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)是不完善的，企業(yè)必須具有將這些所有權(quán)優(yōu)勢(shì)“內(nèi)部化”的能力，以防止喪失外部市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)36(3)區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)指東道國(guó)（或地區(qū)）具有的有利于國(guó)際企業(yè)進(jìn)行直接投資參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)越條件。主要包括：東道國(guó)政府制定的吸引外資政策，相對(duì)勞動(dòng)力成本因素，東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、稅收政策等。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論利用上述三種優(yōu)勢(shì)的不同組合解釋國(guó)際企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、出口貿(mào)易和對(duì)外直接投資這三種獲利方式的選擇依據(jù)。當(dāng)國(guó)際企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓。當(dāng)國(guó)際企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)時(shí)，可選擇出口貿(mào)易。當(dāng)國(guó)際企業(yè)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)時(shí)，可進(jìn)行對(duì)外直接投資。

(3)區(qū)位優(yōu)勢(shì)3722．3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括一般戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。

22．3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括一般戰(zhàn)略、競(jìng)3822.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)企業(yè)相似，主要有：差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。國(guó)際企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，其可利用的資源更加廣泛、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜而使其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理具有特殊性。22.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略39國(guó)際企業(yè)針對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“價(jià)值鏈”，利用其具有的資源和能力，構(gòu)筑其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)支持其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)，如圖22-2所示。這里獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何方面（研究與開發(fā)、投入物流、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)出物流、售后服務(wù)、輔助活動(dòng)等）的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得國(guó)際企業(yè)能在效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)等領(lǐng)域比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)依賴于企業(yè)的資源和能力。資源指投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)（如機(jī)器設(shè)備、土地、建筑物等）與無(wú)形資產(chǎn)（如企業(yè)信譽(yù)、專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、創(chuàng)新研究能力、高素質(zhì)的員工等）。能力指企業(yè)聚集和協(xié)調(diào)可獲得資源以生產(chǎn)出低成本或差別產(chǎn)品的能力。國(guó)際企業(yè)針對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“價(jià)值鏈”，利用其具有的資源和能力，40國(guó)際企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要持續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其取決于該企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。其能力具有有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代這四個(gè)特征時(shí)，就能構(gòu)筑獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性。有價(jià)值的能力主要表現(xiàn)在能為企業(yè)產(chǎn)生新產(chǎn)品與成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)際企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要持續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其取決于該企業(yè)構(gòu)41

資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代獨(dú)特優(yōu)勢(shì)效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)等優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)利用構(gòu)筑保持支持創(chuàng)造產(chǎn)生表現(xiàn)圖22-2國(guó)際企業(yè)成功戰(zhàn)略的產(chǎn)生

資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)4222.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻性與防御性戰(zhàn)略。進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括直接進(jìn)攻、間接進(jìn)攻、先發(fā)戰(zhàn)略和收購(gòu)。直接進(jìn)攻戰(zhàn)略采用發(fā)揮自己在競(jìng)爭(zhēng)中的特有優(yōu)勢(shì)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。如采用降價(jià)、增加新的產(chǎn)品特性、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化等。間接進(jìn)攻戰(zhàn)略力圖避免直接競(jìng)爭(zhēng)，尋求未占領(lǐng)的市場(chǎng)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，未占領(lǐng)的市場(chǎng)是那些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的或服務(wù)不到位的區(qū)域。

22.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略43先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尋求在某區(qū)域首先獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。優(yōu)勢(shì)包括獲得最好的顧客群體、得到最好的合作伙伴、購(gòu)買最好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等。收購(gòu)戰(zhàn)略是收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以獲取該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的收購(gòu)應(yīng)有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和整體業(yè)績(jī)的增加。防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而采用的戰(zhàn)略。防御戰(zhàn)略力圖減少被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找其他攻擊目標(biāo)。國(guó)際企業(yè)一般可在價(jià)值鏈的許多環(huán)節(jié)上設(shè)防。例如，企業(yè)可與最好的供應(yīng)商簽定排他性合同切斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取原材料的渠道、企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以達(dá)到的低價(jià)格銷售產(chǎn)品、企業(yè)可以與分銷商達(dá)成排他性協(xié)議以控制銷售渠道。先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尋求在某區(qū)域首先獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。優(yōu)勢(shì)包括獲4422.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)為了更好地利用國(guó)外資源促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，采用跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略將其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到多個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)多樣化有相關(guān)多樣化和非相關(guān)多樣化兩種基本類型。采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)，圍繞整個(gè)價(jià)值鏈，創(chuàng)辦或收購(gòu)與其原有業(yè)務(wù)或核心業(yè)務(wù)有相似性的業(yè)務(wù)。相關(guān)多樣化的相似性主要包括：市場(chǎng)的相似（可共享銷售、廣告與分銷活動(dòng)）、產(chǎn)品的相似或相關(guān)、技術(shù)相似、管理知識(shí)相似和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化的國(guó)際企業(yè)可以協(xié)調(diào)和利用來(lái)自世界各地不同企業(yè)的各種資源（如研究與開發(fā)、原材料等），來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。22.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略45采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)主要考慮在具有吸引力的國(guó)家尋找增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，利用其財(cái)務(wù)和管理資源追求更高的利潤(rùn)。全球許多大型跨國(guó)公司如通用電器（美）、西門子（德）、三井（日）、雀巢（瑞士）等都采用多樣化戰(zhàn)略，取得較好經(jīng)濟(jì)效果。采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)主要考慮在具有吸引力的國(guó)家尋找4622.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)都面臨怎樣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的市場(chǎng)獨(dú)特需求如何處理的問題，由此產(chǎn)生二種基本的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一種是多國(guó)戰(zhàn)略（也稱多地戰(zhàn)略），另一種是跨國(guó)戰(zhàn)略（也稱全球戰(zhàn)略）。這兩種戰(zhàn)略的選擇會(huì)形成國(guó)際企業(yè)基本戰(zhàn)略導(dǎo)向，這種戰(zhàn)略導(dǎo)向影響組織設(shè)計(jì)、管理體系以及生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的職能戰(zhàn)略。22.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略47多國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)國(guó)家或地區(qū)差異來(lái)確定產(chǎn)品（或服務(wù)）與組織，其核心是根據(jù)不同的需要調(diào)整產(chǎn)品（或服務(wù)）來(lái)滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷男枰４偈箛?guó)際企業(yè)采用多國(guó)戰(zhàn)略的原因主要是不同國(guó)家的社會(huì)、文化差異導(dǎo)致顧客偏好的差異，以及顧客需求的多樣性。多國(guó)戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略的一種形態(tài)，為更好滿足顧客需要，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、廣告、包裝、銷售渠道與定價(jià)等都要按當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。對(duì)國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，調(diào)整每一種產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊髸?huì)導(dǎo)致額外的成本支出，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)應(yīng)能為企業(yè)提供足夠的需求與利潤(rùn)，以保證多國(guó)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。多國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)國(guó)家或地區(qū)差異來(lái)確定產(chǎn)品（或服務(wù)）與組織，其48跨國(guó)戰(zhàn)略力圖在每個(gè)國(guó)家采用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品（或服務(wù)）、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（品牌、廣告、定價(jià)等），以降低成本，并在價(jià)值鏈的任何環(huán)節(jié)、在全世界范圍尋找低成本、高質(zhì)量的來(lái)源?？鐕?guó)戰(zhàn)略的首要目標(biāo)是尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)和從世界范圍的經(jīng)營(yíng)獲取經(jīng)濟(jì)效益。采用跨國(guó)戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)往往將企業(yè)總部、研究與開發(fā)、生產(chǎn)或分銷中心配置在能為提高質(zhì)量、降低成本而提供最大價(jià)值的任何地方。如將下屬單位配置在接近高質(zhì)量原材料的低成本來(lái)源地、配置在接近研究與創(chuàng)新中心的地方、配置在有高質(zhì)量低成本勞動(dòng)力來(lái)源的地方。跨國(guó)戰(zhàn)略力圖在每個(gè)國(guó)家采用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品（或服務(wù)）、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)49介于多國(guó)戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略之間的折中方案，有國(guó)際戰(zhàn)略與地區(qū)戰(zhàn)略。采用國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍那采用相似的營(yíng)銷方法，只在產(chǎn)品提供方式與營(yíng)銷戰(zhàn)略方面為適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰M(jìn)行調(diào)整。這類企業(yè)往往將研究與開發(fā)和制造活動(dòng)集中于母國(guó)以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)與質(zhì)量。采用地區(qū)戰(zhàn)略的企業(yè)力圖將區(qū)位優(yōu)勢(shì)與某些當(dāng)?shù)卣{(diào)整優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在特定的區(qū)域進(jìn)行研究與開發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售等活動(dòng)。在歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)這樣貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)，企業(yè)可以利用地區(qū)性產(chǎn)品與區(qū)位優(yōu)勢(shì)，既獲取與實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略一樣的成本節(jié)約，又具有地區(qū)反應(yīng)方面的靈活性。介于多國(guó)戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略之間的折中方案，有國(guó)際戰(zhàn)略與地區(qū)戰(zhàn)略。5022．4國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理

22.4.1國(guó)際企業(yè)管理組織模式組織是一個(gè)開放的社會(huì)系統(tǒng)，組織與環(huán)境不斷地進(jìn)行信息、人員、物質(zhì)、資金等資源的交換，為了適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展要求，組織的目標(biāo)、戰(zhàn)略、生產(chǎn)技術(shù)、信息處理技術(shù)、組織規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等都在不斷變化和發(fā)展。22．4國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理

22.4.1國(guó)際51組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該服從組織戰(zhàn)略要求，隨著組織戰(zhàn)略的調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)相應(yīng)變化。組織戰(zhàn)略影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素是高層管理者的哲學(xué)，產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)象分布的范圍及地域，組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系如圖22-3所示。不同企業(yè)采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有其相應(yīng)的組織特征。國(guó)際企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略選擇，決定了該組織的基本結(jié)構(gòu)與特征。組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該服從組織戰(zhàn)略要求，隨著組織戰(zhàn)略的調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)也52外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不確定因素可利用資源技術(shù)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源弱勢(shì)資源核心競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格業(yè)績(jī)高層管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理確定組織使命選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)形式信息技術(shù)和控制系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)人力資源政策與激勵(lì)組織文化組織間的聯(lián)系圖22-3高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系

外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源高層管理戰(zhàn)略管理確定組織使命53在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期，一般較多的選擇間接出口方式，很少改變其基本的組織結(jié)構(gòu)。只是利用其在國(guó)內(nèi)銷售中的相同銷售管理部門來(lái)完成銷售訂單。同樣選擇許可交易方式進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，許可方只需洽談合同和收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一般也不需要改變國(guó)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)具有重要意義，并成為核心業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)為了更好地實(shí)施其國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，設(shè)立適當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)管理其國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期，一般較多的選擇間接出口方式，很少改變541.

出口部門當(dāng)出口銷售量占企業(yè)銷售總量的比重較大時(shí)，為了對(duì)其出口經(jīng)營(yíng)實(shí)施更好的控制，企業(yè)往往設(shè)立獨(dú)立的出口部門。出口部門負(fù)責(zé)所有出口產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)與促銷、國(guó)際客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)。2．

國(guó)外子公司與國(guó)外事業(yè)部企業(yè)為了進(jìn)一步發(fā)展開拓國(guó)外市場(chǎng)，強(qiáng)化在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，往往設(shè)立本企業(yè)（母公司）下屬的國(guó)外的公司法人組織（子公司）。國(guó)外銷售子公司不僅負(fù)責(zé)從母公司輸入產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售，還從事售后服務(wù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情報(bào)信息的收集，以及廣告與促銷等國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

1.出口部門55國(guó)外制造子公司往往是為了更好地發(fā)揮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和母公司的內(nèi)部化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而設(shè)立。子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從于母公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了對(duì)國(guó)外銷售子公司與國(guó)外制造子公司進(jìn)行管理，一般在企業(yè)內(nèi)設(shè)置國(guó)外事業(yè)部。具有國(guó)外事業(yè)部的企業(yè)組織設(shè)置如圖22-4所示。在圖22-4中，擔(dān)任國(guó)外事業(yè)部的生產(chǎn)與銷售任務(wù)的國(guó)外生產(chǎn)子公司與國(guó)外銷售子公司被放在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)部門與銷售部門之下，這些部門接受總經(jīng)理的指揮進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)外制造子公司往往是為了更好地發(fā)揮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和母公司的內(nèi)56

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外事業(yè)部管理出口規(guī)劃國(guó)外銷售國(guó)內(nèi)銷售B國(guó)內(nèi)銷售A國(guó)內(nèi)工廠A國(guó)內(nèi)工廠B國(guó)外生產(chǎn)圖22–4設(shè)置國(guó)外事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外57因此，國(guó)外子公司的運(yùn)營(yíng)依存于國(guó)內(nèi)事業(yè)部門的經(jīng)營(yíng)資源，并得到這些部門技術(shù)與銷售業(yè)務(wù)技能方面的協(xié)助與指導(dǎo)。在這樣的組織中，國(guó)外事業(yè)部的作用是協(xié)調(diào)處理伴隨國(guó)外生產(chǎn)與銷售活動(dòng)而產(chǎn)生的問題，管理國(guó)外子公司、規(guī)劃國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等，其主要任務(wù)是對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的決策支持活動(dòng)。因此，國(guó)外子公司的運(yùn)營(yíng)依存于國(guó)內(nèi)事業(yè)部門的經(jīng)營(yíng)資源，并得到這583．國(guó)際事業(yè)部隨著國(guó)外生產(chǎn)活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展，在世界的主要地區(qū)設(shè)立了數(shù)量較多的生產(chǎn)、銷售子公司，國(guó)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)中已占的重要位置，為了更好地推進(jìn)企業(yè)的國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)的國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理組織從國(guó)外事業(yè)部向國(guó)際事業(yè)部轉(zhuǎn)換。如圖22-5所示。3．國(guó)際事業(yè)部59總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事業(yè)部B國(guó)際事業(yè)部國(guó)外子公司A國(guó)外子公司B國(guó)外子公司C圖22-5國(guó)際事業(yè)部組織總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事業(yè)部B國(guó)際事業(yè)部60國(guó)際事業(yè)部與國(guó)內(nèi)事業(yè)部具有同等的組織地位，其作用是管理、控制國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并被賦予有關(guān)國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一切責(zé)任與權(quán)利，國(guó)外子公司也在其控制與管理之下。該組織的優(yōu)點(diǎn)是：（1）與國(guó)內(nèi)事業(yè)部分離可以更好地從世界范圍出發(fā)考慮其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（2）由于集中管理世界各地的子公司，可收集各個(gè)子公司積累的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與技能，使企業(yè)能在世界范圍內(nèi)組織、協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（3）集中對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理職能，有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。國(guó)際事業(yè)部組織依靠國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)與制造技術(shù)，在國(guó)外銷售國(guó)內(nèi)開發(fā)出的產(chǎn)品。該組織要注意處理好與國(guó)內(nèi)事業(yè)部的關(guān)系，加強(qiáng)相互溝通、并爭(zhēng)取得到它們技術(shù)與專業(yè)技能的支持。國(guó)際事業(yè)部與國(guó)內(nèi)事業(yè)部具有同等的組織地位，其作用是管理、控制614.全球化組織以上國(guó)際經(jīng)營(yíng)組織都是在國(guó)內(nèi)組織的基礎(chǔ)上，考慮國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要而構(gòu)造的。為了更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，需要從全球組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出發(fā)構(gòu)建全球化組織。全球化組織的構(gòu)建基礎(chǔ)一般可以選擇世界產(chǎn)品類別為基礎(chǔ)或以世界地區(qū)或國(guó)家為基礎(chǔ)。（1）世界地區(qū)事業(yè)部組織以世界地區(qū)或國(guó)家為基礎(chǔ)來(lái)組建事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖22-6所示。4.全球化組織62

全球總部最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)歐洲事業(yè)部美國(guó)事業(yè)部亞太事業(yè)部南美事業(yè)部地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司圖22-6地區(qū)事業(yè)部組織

全球最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)歐洲事業(yè)部美國(guó)事業(yè)部63該組織依據(jù)實(shí)施多地戰(zhàn)略的需要而設(shè)計(jì)，有利于對(duì)不同的地區(qū)或國(guó)家實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品與服務(wù)的差別化。各地區(qū)事業(yè)部制定各地區(qū)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、對(duì)各地區(qū)與生產(chǎn)活動(dòng)、市場(chǎng)銷售與促銷活動(dòng)有關(guān)的所有活動(dòng)實(shí)施管理。該組織依據(jù)實(shí)施多地戰(zhàn)略的需要而設(shè)計(jì)，有利于對(duì)不同的地區(qū)或國(guó)家64（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織以世界產(chǎn)品類別為基礎(chǔ)來(lái)組建事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖22-7所示

全球總部最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法律區(qū)域調(diào)查產(chǎn)品事業(yè)部A產(chǎn)品事業(yè)部B產(chǎn)品事業(yè)部C圖22-7世界產(chǎn)品事業(yè)部組織研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織

全球最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法律區(qū)域65（3）世界矩陣組織為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者需求多樣化而產(chǎn)生的國(guó)際市場(chǎng)的不斷變化和復(fù)雜化，更有效地組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，產(chǎn)生了結(jié)合地區(qū)事業(yè)部與產(chǎn)品事業(yè)部?jī)煞絻?yōu)勢(shì)的混合組織形式世界矩陣組織。該組織有利于既考慮全球化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，又考慮對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的復(fù)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，而被很多國(guó)際企業(yè)采用。矩陣結(jié)構(gòu)突破了傳統(tǒng)的單線接受指令，處于矩陣組織中的分部受到來(lái)自產(chǎn)品分部和地區(qū)分部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，在全球化與地區(qū)化之間尋求平衡與發(fā)展。（3）世界矩陣組織66(4)

跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織是為了發(fā)展跨越國(guó)界的共同經(jīng)營(yíng)，在世界范圍將人、財(cái)、物和信息這些經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行優(yōu)化組合的組織。該組織與以上組織有較大的差異，它是一個(gè)寬松的組織，組織內(nèi)各經(jīng)營(yíng)單位之間不是支配與被支配的關(guān)系，各經(jīng)營(yíng)單位各自進(jìn)行具有主體性的創(chuàng)造活動(dòng)，自律地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(4)

跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織67網(wǎng)絡(luò)組織是多元化、多方向化的組織，總部與國(guó)外分部之間形成雙向的信息通道快速傳遞組織之間的需要的情報(bào)。這種來(lái)自世界各地的自由充分的信息交流與研究開發(fā)、商品規(guī)劃部門直接聯(lián)系，易于發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，迅速、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的創(chuàng)造活動(dòng)。加入網(wǎng)絡(luò)組織的各單位具有相同的志向，是創(chuàng)造對(duì)組織整體有用的創(chuàng)意、知識(shí)、技術(shù)、能力的源泉。信息技術(shù)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)組織的發(fā)展提供了技術(shù)條件。網(wǎng)絡(luò)組織是多元化、多方向化的組織，總部與國(guó)外分部之間形成雙向68宏基（Acer）公司有一個(gè)松散聯(lián)系的公司組織，由來(lái)自全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的21家商貿(mào)公司和120家分公司組成(2000年)。它們自愿加入集團(tuán)，共同使用宏基這一名稱，公司總部對(duì)它們的控制是基于當(dāng)?shù)毓窘邮苤袊?guó)臺(tái)灣地區(qū)公司的領(lǐng)導(dǎo)。

宏基公司將它們的組織結(jié)構(gòu)稱為互聯(lián)網(wǎng)組織，因?yàn)樗７掠歇?dú)立生存能力站點(diǎn)的全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中組織成員互通信息和共享資源。宏基公司希望其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于互聯(lián)網(wǎng)組織的協(xié)作行為能力，并能靈活地對(duì)合作成員地區(qū)的商業(yè)環(huán)境的變化做出反應(yīng)。宏基（Acer）公司有一個(gè)松散聯(lián)系的公司組織，由來(lái)自全球376922.4.2跨文化管理1．跨文化管理的基本概念國(guó)際企業(yè)在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不同國(guó)家具有不同的國(guó)家文化，而國(guó)家文化對(duì)該國(guó)家企業(yè)管理從組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理到經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略有深刻的影響，跨文化管理即是要探索國(guó)家文化與企業(yè)管理之間的關(guān)系與規(guī)律，為搞好國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)管理提供理論基礎(chǔ)。文化可以分為國(guó)家文化、企業(yè)文化以及職業(yè)和組織文化這三個(gè)層次。

22.4.2跨文化管理70國(guó)家文化是一個(gè)國(guó)家占主導(dǎo)地位的文化，通常代表?yè)碛凶疃嗳丝诨蜃畲蟮恼位蚪?jīng)濟(jì)權(quán)利的人們的文化。所有主要的社會(huì)制度如信仰、政治、法律、教育、家庭、經(jīng)濟(jì)等都和國(guó)家文化緊密相關(guān)。家庭和教育體制是文化的主要傳遞載體，信念、價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則通過(guò)家庭和學(xué)校的灌輸?shù)靡詡鞒?。政治和?jīng)濟(jì)體制在國(guó)家文化的約束下發(fā)展。企業(yè)文化代表在一種文化中企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正確的、可接受的信念、價(jià)值觀和各個(gè)方面的相關(guān)準(zhǔn)則。企業(yè)文化是國(guó)家文化的一種反映，它影響企業(yè)怎樣構(gòu)造組織、怎樣選擇和制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、怎樣選擇和提拔雇員、怎樣領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬、怎樣與商人談判，它指導(dǎo)日常的商業(yè)交往活動(dòng)。國(guó)家文化是一個(gè)國(guó)家占主導(dǎo)地位的文化，通常代表?yè)碛凶疃嗳丝诨蜃?1職業(yè)文化是同一職業(yè)群體人們的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則以及期望的行為方式，而與這些人所在的工作組織無(wú)關(guān)。如醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師等職業(yè)群體都有其職業(yè)文化。組織文化是一個(gè)組織團(tuán)體的成員共享的信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等。跨國(guó)管理者既要重視國(guó)家文化與企業(yè)文化對(duì)企業(yè)管理的影響，也要注意職業(yè)文化和組織文化對(duì)管理工作的影響。職業(yè)文化是同一職業(yè)群體人們的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則以及期望的722．霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型霍夫斯蒂德運(yùn)用基本價(jià)值觀的權(quán)力化程度、不確定性規(guī)避、個(gè)人主義、男性主義、長(zhǎng)期取向這五個(gè)方面，提出國(guó)家文化模型幫助人們認(rèn)識(shí)不同國(guó)家文化與不同商業(yè)文化之間的差異，以幫助人們?cè)诓煌奈幕h(huán)境中進(jìn)行科學(xué)管理?；舴蛩沟俚聡?guó)家文化模型在一些國(guó)家的排序情況見表22-3。2．霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型73表22-3霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型在一些國(guó)家及地區(qū)的排序國(guó)家權(quán)利化程度不確定性規(guī)避個(gè)人主義男性主義長(zhǎng)期取向美國(guó)30211007435中國(guó)89443954100德國(guó)2147748448墨西哥92684291n/a法國(guó)73788235n/a日本328955100n/a資料來(lái)源：約翰·B·庫(kù)倫，《跨國(guó)管理—戰(zhàn)略要徑》，2003表22-3霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型在一些國(guó)家74

(1)權(quán)力化程度權(quán)力化程度反映人們對(duì)權(quán)力與不平等問題的認(rèn)識(shí)，主要表現(xiàn)在上司決定下屬行為的程度和對(duì)上司與下屬在本質(zhì)上各屬于不同類人的信念、價(jià)值觀和準(zhǔn)則的認(rèn)同程度。高權(quán)力化程度的國(guó)家，采用體現(xiàn)強(qiáng)烈的等級(jí)關(guān)系的管理體制和程序，決策集權(quán)化，從事管理工作的理想人選來(lái)自社會(huì)精英人才和畢業(yè)于名牌大學(xué)。

(1)權(quán)力化程度75

(2)不確定性規(guī)避不確定性規(guī)避反映對(duì)不確定性的信念、價(jià)值觀和準(zhǔn)則的規(guī)避態(tài)度。高不確定性規(guī)避的文化尋求建立不確定性低的社會(huì)體制，規(guī)章制度在管理中占主導(dǎo)地位，并具有以下特征：重視統(tǒng)一思想、法律非常重要被嚴(yán)格遵守、不能容忍不正確的言行、避免沖突與風(fēng)險(xiǎn)、尊重專家和權(quán)威。

(2)不確定性規(guī)避76(3)

個(gè)人主義與集體主義個(gè)人主義將每個(gè)人都視為獨(dú)一無(wú)二的，人們對(duì)自己的評(píng)價(jià)主要依據(jù)自己的成就、地位和特長(zhǎng)。個(gè)人主義的特征主要有：人們對(duì)自己負(fù)責(zé)、理想是個(gè)人成就、人們不必過(guò)于依靠組織和群體。集體主義認(rèn)為家庭、社會(huì)階層、組織和團(tuán)隊(duì)等社會(huì)群體皆優(yōu)先于個(gè)人，主要依據(jù)人們所屬的群體加以評(píng)價(jià)。集體主義特征主要有：個(gè)人的身份以群體成員關(guān)系為基礎(chǔ)、重視群體決策、群體保護(hù)個(gè)人來(lái)?yè)Q取個(gè)人對(duì)群體的忠誠(chéng)

。

(3)

個(gè)人主義與集體主義77

(4)男性主義男人與女人在社會(huì)中扮演不同社會(huì)角色，其角色的差異形成了該社會(huì)的性別差異傾向。男性主義的文化支持傳統(tǒng)男性取向的整體趨勢(shì)。高度男性主義的社會(huì)男人是占支配地位、認(rèn)為夸大男權(quán)是好事、嚴(yán)格區(qū)別性別角色、男人工作優(yōu)先于家庭等職責(zé)、男人通常選擇與長(zhǎng)期職業(yè)生涯、而女人通常選擇結(jié)婚生小孩之前短期雇用的工作。

(4)男性主義78(5)

長(zhǎng)期取向不同國(guó)家文化在信念、價(jià)值觀和準(zhǔn)則方面的時(shí)間性取向存在差異。長(zhǎng)期取向文化的組織設(shè)計(jì)以建立良好組織內(nèi)部社會(huì)關(guān)系為基礎(chǔ)，認(rèn)為良好的社會(huì)關(guān)系是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。長(zhǎng)期取向文化的公司在戰(zhàn)略決策上優(yōu)先考慮長(zhǎng)期投資回報(bào)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，注重雇員的工作保障，并重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。中國(guó)、日本等受儒家文化影響的國(guó)家傾向于長(zhǎng)期取向。

(5)

長(zhǎng)期取向7922．5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇

國(guó)際企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就要選擇以什么方式、怎樣進(jìn)入希望從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)，該選擇被稱為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策。一般常見的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口、許可交易、戰(zhàn)略聯(lián)盟和對(duì)外直接投資。22．5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇

國(guó)際企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，8022.5.1出口模式出口是國(guó)際企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的最簡(jiǎn)單的方式。出口方式有間接出口和直接出口。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商，經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口。在這種情況下中間商提供出口所需的知識(shí)與聯(lián)系，企業(yè)沒有獨(dú)立出口的風(fēng)險(xiǎn)、操作簡(jiǎn)單。但企業(yè)無(wú)法獲得經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的直接經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上的信息反饋不及時(shí)。22.5.1出口模式81直接出口是企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。與間接出口相比，直接出口需要更多的資金投入，一般要設(shè)立專門的對(duì)外貿(mào)易部門并配備相關(guān)的專業(yè)人員，與間接出口相比利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大。采用直接出口方式可以取得在國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并能夠及時(shí)獲取市場(chǎng)信息改進(jìn)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)策略。直接出口可以利用國(guó)外銷售代理、國(guó)外分銷商或國(guó)外零售商使其產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)的最終用戶，也可以在國(guó)外建立自己的銷售分支機(jī)構(gòu)。直接出口是企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。與間接出口相比，直接8222.5.2許可交易模式國(guó)際許可交易是國(guó)內(nèi)許可方和國(guó)外受許可方之間的一種契約協(xié)定。許可方通常擁有可向國(guó)外受許可方提供的有價(jià)值的專利、專有技術(shù)、商標(biāo)或公司品牌，換取的是國(guó)外受許可方向國(guó)內(nèi)許可方支付使用費(fèi)。許可交易為企業(yè)國(guó)際化提供了一種程序簡(jiǎn)單、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小的途徑。國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)是一種綜合性的許可協(xié)定，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓方允許受讓方利用完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，通常包括商標(biāo)、企業(yè)組織、技術(shù)、專有技術(shù)和培訓(xùn)。如肯德基、麥當(dāng)勞這樣的世界性特許經(jīng)營(yíng)商。22.5.2許可交易模式8322.5.3國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來(lái)自不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司參與商務(wù)活動(dòng)的合作性協(xié)定。這些活動(dòng)可包括從研究與開發(fā)到銷售與服務(wù)的價(jià)值鏈上的任何活動(dòng)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本類型有兩種：股權(quán)國(guó)際合資企業(yè)和非股權(quán)國(guó)際聯(lián)盟。22.5.3國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式84股權(quán)國(guó)際合資企業(yè)指來(lái)自不同國(guó)家的兩家或兩家以上的公司在一獨(dú)立公司中擁有股權(quán)而形成的企業(yè)。非股權(quán)國(guó)際聯(lián)盟是指來(lái)自不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司同意在某種價(jià)值鏈活動(dòng)上的合作而形成的經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)盟，這是一種契約性的合作協(xié)定，并不要求建立獨(dú)立的公司。選擇國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司具有不同的能力，它們聯(lián)合起來(lái)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可利用當(dāng)?shù)睾献骰锇閷?duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知識(shí)與當(dāng)?shù)刭Y源，能符合發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利益與技術(shù)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。股權(quán)國(guó)際合資企業(yè)指來(lái)自不同國(guó)家的兩家或兩家以上的公司在一獨(dú)立8522.5.4對(duì)外直接投資模式外國(guó)直接投資是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段，通常意味著國(guó)際企業(yè)全部或部分地?fù)碛辛硪粐?guó)家的一家公司從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際企業(yè)可以采用在目標(biāo)國(guó)新建子公司或兼并與收購(gòu)目標(biāo)國(guó)已有公司實(shí)現(xiàn)外國(guó)直接投資的目標(biāo)。外國(guó)直接投資進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷和戰(zhàn)略具有更強(qiáng)的控制，可以以較低的成本向東道國(guó)供應(yīng)產(chǎn)品，能更好地調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求、樹立當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品形象，能更好地進(jìn)行售后服務(wù)，避免進(jìn)出口的關(guān)稅障礙，獲取利潤(rùn)的潛力更大。但是外國(guó)直接投資的資本投資增大，投資更大地暴露于當(dāng)?shù)氐恼?、金融風(fēng)險(xiǎn)之中，需要培養(yǎng)國(guó)際合作的專門管理人才，協(xié)調(diào)分布于世界各地的子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也使成本增加。外國(guó)直接投資如本章第1節(jié)所述，近年來(lái)取得了較快的增長(zhǎng)。企業(yè)管理學(xué)（第二十二章國(guó)際企業(yè)管理）課件8622.5.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇國(guó)際企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇一般考慮以下幾個(gè)因素：（1）

戰(zhàn)略目的。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了開發(fā)有潛力的市場(chǎng)、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力來(lái)取得盈利，則企業(yè)傾向于選擇設(shè)立合資企業(yè)。如果戰(zhàn)略目標(biāo)是近期利潤(rùn)，則企業(yè)會(huì)對(duì)各種進(jìn)入模式的投資、收益與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇利潤(rùn)較高的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。（2）

企業(yè)能力。企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性及其擴(kuò)散能力等企業(yè)能力也都影響企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。22.5.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇87（3）

企業(yè)能力。企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性及其擴(kuò)散能力等企業(yè)能力也都影響企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。（4）

當(dāng)?shù)卣?guī)定。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有其特有的法律制度和政府規(guī)定，如公司法、稅法、專利法、進(jìn)出口管理?xiàng)l例等都會(huì)影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。（5）

目標(biāo)國(guó)家及其市場(chǎng)特征。目標(biāo)國(guó)家的各種資源、市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者的偏好等影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。地理距離與文化距離。兩個(gè)國(guó)家之間的地理與文化距離也將影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策。地理距離影響運(yùn)輸成本，文化差異影響合作過(guò)程中的溝通。

（3）企業(yè)能力。企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)的88（6）

投資的政治與金融風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家政治制度是否穩(wěn)定、政府的變動(dòng)可能導(dǎo)致對(duì)外國(guó)公司政策的變動(dòng)，而產(chǎn)生股權(quán)投資的政治風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)制度的是否穩(wěn)定，是否可能導(dǎo)致通貨膨脹而產(chǎn)生貨幣貶值與匯率的變動(dòng)，從而給對(duì)外投資產(chǎn)生金融風(fēng)險(xiǎn)。（7）

風(fēng)險(xiǎn)與控制的權(quán)衡。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須確定監(jiān)督與控制國(guó)外經(jīng)營(yíng)的重要性。與控制相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)域包括：產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，廣告及其他促銷活動(dòng)，產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)定位以及售后服務(wù)等。一般來(lái)說(shuō)直接投資有利于提供最嚴(yán)格的控制。但直接投資也會(huì)使企業(yè)更大地暴露于金融與政治的風(fēng)險(xiǎn)之中。選擇參與戰(zhàn)略要做好風(fēng)險(xiǎn)與控制的權(quán)衡。國(guó)際企業(yè)為了更好地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也可選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的組合，以適應(yīng)不同的產(chǎn)品或不同的業(yè)務(wù)。

（6）投資的政治與金融風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家政治制度是否穩(wěn)定、政府89復(fù)習(xí)思考題1.世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在哪些方面？2.跨國(guó)公司及其特征是什么？3.國(guó)際貿(mào)易理論主要有哪些？4.對(duì)外直接投資理論主要有哪些？5.國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括哪些內(nèi)容？6.如何形成國(guó)際企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？7.國(guó)際企業(yè)管理的組織模式主要有哪些？8.跨文化管理的目標(biāo)是什么？9.如何比較不同國(guó)家文化的差異？10.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有哪些、如何進(jìn)行選擇？復(fù)習(xí)思考題90演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！91第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理9221世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization,ＷＴO(shè)），根據(jù)有關(guān)協(xié)議，我國(guó)必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入，展開競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。貿(mào)易自由化、資本流動(dòng)自由化等國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流，以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國(guó)企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展。21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入9322．1國(guó)際企業(yè)概述

信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、生產(chǎn)技術(shù)世界標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化。國(guó)際企業(yè)是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。22．1國(guó)際企業(yè)概述

信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、9422.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、跨國(guó)公司與國(guó)際條約和組織這三個(gè)方面的發(fā)展。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)公布的報(bào)告顯示，2002年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為6.7萬(wàn)億美元，進(jìn)/出口總額前10位的國(guó)家或地區(qū)如表22-1所示。22.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展95

表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)家和地區(qū)單位：億美元國(guó)家（或地區(qū)）進(jìn)口額（億美元）2002年進(jìn)口額排名比重（%）出口額（億美元）2002年出口額排名比重（%）美國(guó)12025118．06935110.8德國(guó)493327．4612229.5英國(guó)339835．1275964.3日本336445．0416036.5法國(guó)326454．9329545.1中國(guó)295264．4325655.1意大利241173．6252083.9加拿大227683．4252573.9荷蘭217793．3243493.8中國(guó)香港2086103．1

比利時(shí)

2132103.3資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》。表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)96從1980年至2002年，全球外國(guó)直接投資（FDI）總存量增長(zhǎng)了十多倍達(dá)到了7.1萬(wàn)億美元。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸在全球FDI存量排行榜的位置已從1990年的第17位上升到2002年的第5位，共4480億美元。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已經(jīng)有約四百家企業(yè)在華投資了二千多個(gè)項(xiàng)目。全球外國(guó)直接投資的迅速發(fā)展表明了經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，全球?qū)ν庵苯油顿Y的迅猛發(fā)展，意味著世界已從過(guò)去的貿(mào)易市場(chǎng)一體化發(fā)展到金融一體化、市場(chǎng)一體化和生產(chǎn)一體化階段。從1980年至2002年，全球外國(guó)直接投資（FDI）總存量增97世界500強(qiáng)企業(yè)按國(guó)外資產(chǎn)排名前10名的對(duì)外直接投資與國(guó)外銷售和國(guó)外雇員情況如表22-2所示?？鐕?guó)公司在世界范圍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)資源配置，強(qiáng)化了其核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了生產(chǎn)效率，比只在一國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司明顯地更受投資者的青睞。世界排名不斷上升的公司都是在技術(shù)、生產(chǎn)和物資消耗方面變得全球化的公司。世界500強(qiáng)企業(yè)按國(guó)外資產(chǎn)排名前10名的對(duì)外直接投資與國(guó)外銷98表22-2世界500強(qiáng)企業(yè)前10名（按國(guó)外資產(chǎn)排名）其資產(chǎn)與銷售和雇員情況表(2001年)序號(hào)公司國(guó)家資產(chǎn)（百萬(wàn)美元）銷售（百萬(wàn)美元）雇員國(guó)際化指數(shù)國(guó)外總額國(guó)外總額國(guó)外總額1沃達(dá)豐英國(guó)1877922074582460232744564306717883.22通用電氣美國(guó)1800314952103991412591315200031000039.03英國(guó)石油英國(guó)1112071411581412251753899050011015080.54威望迪環(huán)球法國(guó)91120123156296525142325672538150466.35德國(guó)電信德國(guó)9065714580211836433097872225705840.06?？松梨诿绹?guó)89426143174145814209417611489790064.87福特汽車美國(guó)811692765435298316241218891935443138.48通用汽車美國(guó)753793239694525617726014800036500029.89殼牌石油英國(guó)/荷蘭7349211154372952135211521098993959.310道達(dá)爾菲納埃爾夫法國(guó)700307850074647944186903712202574.9資料來(lái)源：UNCDAD/轉(zhuǎn)自《2003年世界投資報(bào)告》表22-2世界500強(qiáng)企業(yè)前10名（按國(guó)外資產(chǎn)排名）其資99國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)外銷售額和銷售總額之比，以及國(guó)外雇員人數(shù)和雇員總?cè)藬?shù)之比。隨著國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大問題越來(lái)越需要世界各國(guó)政府的合作與協(xié)調(diào)。因此，產(chǎn)生一系列雙邊和多邊的國(guó)際條約和組織。國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織依據(jù)政府間的協(xié)議而建立，其職能和活動(dòng)限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全球性的國(guó)際組織和條約主要有：聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署，聯(lián)合國(guó)所屬國(guó)際法庭，WTO，世界銀行，國(guó)際貨幣基金組織（InternationalMonetaryFund，IMF），世界產(chǎn)品銷售公約，跨國(guó)企業(yè)行為準(zhǔn)則，技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)則等。這些國(guó)際組織和條約促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易與世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)100互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶便利地訪問。公司利用網(wǎng)站宣傳公司的產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)的形式銷售產(chǎn)品，而使公司輕而易舉地走向全球化。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展為利用全球資源提供了技術(shù)條件。各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的ISO9000:2000系列以及ISO14000）的日益普及，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證，使更多的公司參與到國(guó)際生產(chǎn)合作中?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站1012003年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額為8512.1億美元，比2002年凈增2304億美元，其中出口4383.7億美元，增長(zhǎng)34.6％，居全世界第四位。2003年我國(guó)GDP總量相當(dāng)于1.4萬(wàn)多億美元，我國(guó)的外貿(mào)依存度上升到60%。外貿(mào)依存度是指一個(gè)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例，用于衡量該國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴程度的高低。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至2002年底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)境外投資企業(yè)近7000家，中方協(xié)議投資總額100億美元左右，在這些資本所投資的項(xiàng)目中，有67％的境外投資是不賺錢的。如何提高我國(guó)的跨國(guó)公司在國(guó)外直接投資收益是我國(guó)跨國(guó)公司管理面臨的重要問題。2003年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額為8512.1億美元，比2002102我國(guó)已在2001年11月加入WTO，為我國(guó)企業(yè)更好地參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了有利條件，但同時(shí)我國(guó)也要按照世貿(mào)組織體制的要求開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入我國(guó)，給國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)提供了有利條件。我國(guó)加入ＷＴＯ標(biāo)志著我國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)市場(chǎng)成為世界市場(chǎng)的有機(jī)組成部分，我國(guó)企業(yè)不出國(guó)門，就將同國(guó)外企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，給我國(guó)企業(yè)積極發(fā)展對(duì)外直接投資造成了客觀壓力，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。我國(guó)已在2001年11月加入WTO，為我國(guó)企業(yè)更好地參與世界10322.1.2國(guó)際企業(yè)概述1.

國(guó)際企業(yè)的名稱與定義國(guó)際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)，即國(guó)際企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行人才、資金、物資、技術(shù)、信息等資源的優(yōu)化配置，從事產(chǎn)品研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以獲取更大的利益。國(guó)際企業(yè)是在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家先發(fā)展起來(lái)的一種企業(yè)實(shí)體，其名稱常見的形式有四種：國(guó)際公司(InternationalCorporation)、多國(guó)公司(MultinationalCorporation)、全球公司(GlobalCorporation)、跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)。22.1.2國(guó)際企業(yè)概述104(1)

國(guó)際公司在國(guó)際企業(yè)發(fā)展的初期，國(guó)際企業(yè)以母公司在母國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為主，國(guó)外分公司和子公司圍繞如何增強(qiáng)母公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力展開經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如母公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，努力開拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)；從國(guó)外提供低成本的原材料、零部件等。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從事有限跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)稱為國(guó)際公司。

(1)

國(guó)際公司105(2)多國(guó)公司當(dāng)母國(guó)與東道國(guó)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時(shí)，為保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國(guó)的具體環(huán)境制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這種根據(jù)東道國(guó)的特有環(huán)境進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常被稱為多國(guó)公司。多國(guó)公司的突出特點(diǎn)是在不同東道國(guó)具有很強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力，并注重生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗?。?0世紀(jì)50年代和60年代，由于各國(guó)的高關(guān)稅政策，使多國(guó)公司得到快速發(fā)展。

(2)多國(guó)公司106(3)

全球公司企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國(guó)家的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，從全球市場(chǎng)角度制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種以全球市場(chǎng)為目標(biāo)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)通常被稱為全球公司。全球公司在20世紀(jì)70年代和80年代的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了巨大的成功，得到很快的發(fā)展。全球公司經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)特定環(huán)境的適應(yīng)能力降低。

(3)

全球公司107(4)跨國(guó)公司企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該通過(guò)構(gòu)建世界范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既實(shí)現(xiàn)整體跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，又具備較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力?？鐕?guó)公司就是在考慮兼顧跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效率與適應(yīng)能力這兩個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)上制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，而發(fā)展起來(lái)的。在國(guó)際企業(yè)的名稱中較多被使用的是“多國(guó)公司”和“跨國(guó)公司”。1984年聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的定義是：①跨國(guó)公司是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論在哪一部門經(jīng)營(yíng)。②這種企業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策體系，具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略。③企業(yè)的各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識(shí)、資源，分擔(dān)責(zé)任。

(4)跨國(guó)公司1082.

跨國(guó)公司的特征跨國(guó)公司與在一個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)相比具有以下特征：（1）跨國(guó)公司面向多國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，其經(jīng)營(yíng)管理更加復(fù)雜。（2）跨國(guó)公司在全球進(jìn)行資源的優(yōu)化配置（3）跨國(guó)公司具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）跨國(guó)公司的組織管理要求高、要跨文化管理（5）跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理復(fù)雜涉及多種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

2.跨國(guó)公司的特征109

22．2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論

國(guó)際企業(yè)為什么能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功？經(jīng)濟(jì)學(xué)家從經(jīng)濟(jì)理論上進(jìn)行了許多探討，主要包括國(guó)際貿(mào)易理論和對(duì)外直接投資理論。

22．2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論

國(guó)際11022.2.1國(guó)際貿(mào)易理論國(guó)家貿(mào)易理論可幫助我們理解國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)與行為。理解各國(guó)政府制定的貿(mào)易政策以及這些政策對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響。1．

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)亞當(dāng)·斯密（AdamSmith）在1776年發(fā)表的《國(guó)富論》一書中認(rèn)為一個(gè)國(guó)家的真正財(cái)富是公民所能獲得的貨物和服務(wù)。他提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，即不同國(guó)家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率，每個(gè)國(guó)家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后通過(guò)貿(mào)易與其他國(guó)家交換該國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)效率更高，各國(guó)都可在貿(mào)易中獲益。22.2.1國(guó)際貿(mào)易理論11112.比較優(yōu)勢(shì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖（DavidRicardo）在1817年提出比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為在各國(guó)的生產(chǎn)分工中，比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)起作用，從而使每個(gè)國(guó)家都具有對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)。一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國(guó)家相比都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可生產(chǎn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的商品并將其出口交換另一國(guó)家相對(duì)劣勢(shì)最小的其它商品，通過(guò)這種國(guó)際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。

12.比較優(yōu)勢(shì)1123.要素稟賦理論要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個(gè)國(guó)家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。各個(gè)國(guó)家具有的自然資源和生產(chǎn)要素情況是不同，從而造成各國(guó)在各種不同行業(yè)具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。該理論引入生產(chǎn)要素稟賦和成本概念而有效地?cái)U(kuò)展了比較優(yōu)勢(shì)理論。

3.要素稟賦理論11322.2.2對(duì)外直接投資理論國(guó)際貨幣基金組織在《國(guó)際收支指南》中對(duì)對(duì)外直接投資的定義是：“一國(guó)投資者為獲取持久利益而在其他國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)期投資，其目的是在國(guó)外企業(yè)的管理中施加顯著影響。”跨國(guó)公司是通過(guò)對(duì)外直接投資發(fā)展起來(lái)的國(guó)際企業(yè)的高級(jí)形式。對(duì)外直接投資理論對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)具有指導(dǎo)作用。22.2.2對(duì)外直接投資理論1141．

壟斷優(yōu)勢(shì)理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論是由海默（HymerH.Stephin）于1960年提出，他在對(duì)美國(guó)國(guó)際企業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，對(duì)外直接投資的國(guó)際企業(yè)大都具有獨(dú)特的壟斷優(yōu)勢(shì)。海默認(rèn)為市場(chǎng)的不完全性要求從事跨國(guó)生產(chǎn)的企業(yè)必須擁有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，才能同熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境、市場(chǎng)和商業(yè)條件的東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)獲取利益。壟斷優(yōu)勢(shì)主要包括：（1）產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；（3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)；（4）國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理與人才優(yōu)勢(shì)；（5）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢(shì)。

1．

壟斷優(yōu)勢(shì)理論11512.內(nèi)部化理論創(chuàng)建內(nèi)部化理論的代表人物是巴克利（P.J.Buckley）、卡森（M.Casson）和拉格曼(A.M.Rugman)，其形成于70年代末期。內(nèi)部化理論的基本觀點(diǎn)是：由于市場(chǎng)不完全性，原材料、零部件等中間產(chǎn)品的市場(chǎng)交易難以保證企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)，于是企業(yè)投資于這些中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)內(nèi)部化，以企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)取代外部的不完全性市場(chǎng)，以達(dá)到降低市場(chǎng)交易成本、避免中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性、運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定進(jìn)行合理的國(guó)際避稅，使公司整體獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

12.內(nèi)部化理論11613.

區(qū)位理論區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指某一國(guó)家或地區(qū)能為在其境內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)提供的有利條件。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢(shì)等。區(qū)位理論的基本觀點(diǎn)是：國(guó)際企業(yè)向某個(gè)地區(qū)進(jìn)行直接投資是為了獲取該地區(qū)所具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

13.區(qū)位理論11714.產(chǎn)品周期理論維農(nóng)（RaymondVernon）1966年提出產(chǎn)品周期理論，用“產(chǎn)品周期”解釋國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際間直接投資現(xiàn)象。維農(nóng)把產(chǎn)品周期分為新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三個(gè)階段，并以產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明國(guó)、其他發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家這三種類型國(guó)家在產(chǎn)品周期不同階段的生產(chǎn)、進(jìn)出口和消費(fèi)特點(diǎn)分析對(duì)外直接投資過(guò)程。

14.產(chǎn)品周期理論118產(chǎn)品周期理論的分析過(guò)程及特征如圖22-1所示。第一階段是新產(chǎn)品階段。在該階段發(fā)達(dá)國(guó)家憑借先進(jìn)的產(chǎn)品研究