銷售管理工作計劃6篇

第銷售管理工作方案6篇銷售管理工作方案篇1

上半年工作總結：

今年上半年以來，經(jīng)過20某某年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策，導致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管理部在公司領導的關心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟任務指標為中心，追求經(jīng)濟效益最大化為第一，以提高效勞質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題〞的宗旨，齊心協(xié)力，為完成公司下達的經(jīng)濟任務作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一、上半年工程營收狀況〔截止到5月31日〕

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二、上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成方法》的定稿；

2、置業(yè)參謀的招聘已完成，新進置業(yè)參謀4名，銷售助理1名，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓后，他們已根本熟悉了公司所開發(fā)的工程及各工程的具體情況；

3、為了新開發(fā)工程“慧谷陽光〞日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志為此新開發(fā)工程銷售主管；

4、5月底已完成由“株洲晚報〞和“株洲在線〞聯(lián)合組織的“天元淘房團〞的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作；

5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現(xiàn)有客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時了解客人反響信息，和客戶的消費動態(tài)。

6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝〞通過網(wǎng)絡平臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關系，同時為接下來的“慧谷陽光〞蓄客。

7、加強內(nèi)部員工的學習及交流和培訓工作。

三、工作中出現(xiàn)的問題及缺乏

1、市民持觀望態(tài)度的多，由于當前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài)；

2、銷售隊伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強；

3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：A、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，加強信息的處理能力，加強內(nèi)部的溝通交流；

4、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的籌劃，致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達給市民，下半年會加大這方面的開展活動；

5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高。目前，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，所以很多意向客戶比擬后最終會選擇我們的競爭對手；

6、進一步強化置業(yè)參謀培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平。同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：標準銷售人員的工作方案性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作方案和打算

古人云：“兵馬未動，糧草先行。〞今人云：“思路決定出路〞。營銷管理部將及時調(diào)整營銷方案策略，勇于開拓創(chuàng)新，加強學習，團結奮進、敢挑擔子；現(xiàn)制定如下工作方案：

1、“高科十年，十分感謝〞活動的結束及抽獎。

抽獎結果將會在“株洲在線〞、“長株潭報〞、“株洲晚報〞同時公布，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)一樓營銷中心舉行。

2、慧谷陽光的前期營銷籌劃工作及8月份的開盤準備：

1〕慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2〕慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3〕慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4〕慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準備

5〕財務收款流程及銷售合同簽約審核流程準備；

6〕開盤活動的節(jié)目籌劃

3、內(nèi)部管理

〔1〕通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量。

〔2〕通過與老客戶帶新客戶的方法，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策，如送物業(yè)管理的方法，從而增加物業(yè)的銷售。

〔3〕加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)參謀行銷、回訪、信函促銷，穩(wěn)固老客戶，開展新客戶。

〔4〕提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，加強部門內(nèi)的管理，及時掌握工程銷售的市場形勢，并針對銷售工作中出現(xiàn)的問題，制定方案，及時調(diào)整；

〔5〕建立客戶檔案，聽取客戶意見，并及時做出調(diào)整；

〔6〕落實下半年銷售部目標責任制，結合實際工作情況，分解到人，嚴抓工作落實及完成標準。

〔7〕置業(yè)參謀銷售工程的分配，將按工作能力及銷售任務進行安排，既要保證目前工程的穩(wěn)定開展，又要確保新開發(fā)工程的穩(wěn)定銷售。

4、對外管理

〔1〕加強團購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā)，提高我司的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額。在開拓散客市場，重點是河西客戶

〔2〕在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行詳細的市場調(diào)研，及時掌握市場動向，深入了解客戶群消費心里，結合工程實際情況，整合資源，做好調(diào)整措施。

銷售管理工作方案篇2

由于沒有專業(yè)化的銷售團隊管理方案，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著開展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當多的公司內(nèi)部，很有典型性：

1.有方案沒結果

月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售方案，但是到了月底，方案卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成方案，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓，再做新方案。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售方案和評估流程有關。

2.好經(jīng)驗難于推廣

許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大局部人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的開展受到了限制。這和沒有合理的學習和經(jīng)驗分享流程有關。

3.CRM的應用成為開展的桎梏

有的公司為了防止由于人員流動造成的業(yè)務流失，花費巨資購置了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的開展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。

以上的局部問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務開展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。

銷售管理流程是什么?

為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程?對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，答復這個問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準確答復這個問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理到達團隊銷售目標的一系列管理活動。〞從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團隊目標而設定的之間有關聯(lián)的多個流程的合理組合。

銷售管理流程的價值是什么?

既然銷售管理流程效勞于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比方，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。

一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。

對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗缺乏，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業(yè)務和每人所發(fā)生的主要業(yè)務事件、處理的時間和進展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內(nèi)容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

有經(jīng)驗的成功銷售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領導非常希望讓業(yè)績不好的經(jīng)理能夠快速學習成功經(jīng)理的經(jīng)驗，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績出色。

但是，先不說成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗，新經(jīng)理也未必能快速提高，因為誰都知道經(jīng)驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的時間和實踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久?如果太久，團隊的業(yè)績又會怎樣?有什么方法嗎?

奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成假設干的行為組，然后把每組分解為單個的細節(jié)動作，比方，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法〞。特點是將難于馬上學習的復雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復制的簡單步驟。

成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的假設干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以到達會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。

那些已經(jīng)固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是根本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當然，業(yè)績就比擬容易提升了。

銷售管理流程的主要內(nèi)容

銷售團隊的目標的主要內(nèi)容是實現(xiàn)銷售目標，不管中國、外國同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續(xù)的成功和開展。以下是某個跨國公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個局部。

主要內(nèi)容是這樣的：

1.首要任務模塊

由4局部組成：1.預測2.方案和評估3.行動評估4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。

2.輔導和檢查任務模塊

主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個月、一個季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和效勞評估2、現(xiàn)場拜訪指導3、銷售運作評估4、客戶關系評估。

3.學習分享和鼓勵任務模塊

主要目的是確保銷售團隊內(nèi)部河銷售團隊之間的經(jīng)驗的交流和學習提高,是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個局部：1。團隊例會2。銷售經(jīng)理會3。銷售現(xiàn)場會4。優(yōu)秀銷售學校。

那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢?以下就前面提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。

銷售管理流程如何解決問題?

1.解決“有方案沒結果〞的問題

利用銷售管理流程的模塊1中的“方案和評估〞流程，可以解決這個問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做方案，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售時機的進展和問題，協(xié)助給出解決的方法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比方：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。

流程進一步規(guī)定，根據(jù)銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月方案和評估報告。這個月方案的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對方案進行檢查和修訂。成功在于細節(jié)，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地防止了有方案沒結果的發(fā)生。

2.解決“CRM成為開展桎梏〞的問題

造成上述問題的原因很大可能是由于標準化的CRM的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷后經(jīng)理可以應用銷售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估〞流程，來解決這個問題。流程規(guī)定：作為重點客戶經(jīng)理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意時機和關系的進展情況，處理問題并制定新的開發(fā)方案。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶效勞經(jīng)理和地區(qū)負責人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷參加，檢查和評估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務的好工具，而不是絆腳石。

3.好經(jīng)驗難于推廣?

利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和鼓勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會〞這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學習和借鑒的時機。

從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改進，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團隊效率，順利地實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。

銷售管理工作方案篇3

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作方案，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培訓管理。根據(jù)公司、部門的開展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關系，特權和責任。

3，辦公會議的進程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點放在標準工作流程建設上來。

二，生產(chǎn)經(jīng)營工作：

1，確保生產(chǎn)目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2，加強平安生產(chǎn)監(jiān)督。

3，組織工作人員定期的培訓和學習。

4，更新公司設備，提供完善銷售效勞。

第三，珠寶銷售的具體任務：

1，分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及開展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始開展，建立一個發(fā)散型構架的市場。

2，團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。

3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4，培訓銷售人員在工作當中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

5，銷售目標。今年的銷售目標是根本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作方案，歡送董事會各成員提出新意見或建議。

銷售管理工作方案篇4

一、建立一支熟悉我工程業(yè)務，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是公司最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序，以身作那么，督導現(xiàn)場置業(yè)參謀標準效勞，不斷提高效勞質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現(xiàn)場《置業(yè)預算表》的復核。

三、培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高置業(yè)參謀綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)參謀的檔次。

四、市場分析

安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。

收集各人員反響在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀了解市場最新動態(tài)。

五、積極協(xié)助置業(yè)參謀促成銷售

就是找出提升置業(yè)參謀信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)

六、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)參謀身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

七、開早會與晚會與培訓方案

1)每日開早訓會，表達公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會那么是相互交流，反響信息，檢查當天銷售實施效果。

2)制定培訓方案，落實執(zhí)行。到達勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分

八、客戶管理

做好客戶資料登記及催促置業(yè)參謀做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和效勞，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業(yè)參謀休假，見客戶處于放任自流的`狀態(tài)時，讓置業(yè)參謀在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業(yè)參謀的主人公意識。

銷售管理工作方案篇5

營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了20某某年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒〞，展望20某某年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領導的帶著下，內(nèi)強素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：

1、20某某年銷售收入完成方案安排

按月銷售收入完成方案如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。

注：不包括某某公司20某某年的20某某萬銷售收入。

按代理公司任務分配方案如下表：

注：某某公司負責國外市場20某某年20某某萬的銷售收入方案。

2、20某某年方案具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強銷售工作的標準和管理，對于各代理公司，實行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家某某公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

3、繼續(xù)推廣效勞標準化，塑造某某效勞品牌形象。借助某某市場宣傳平臺及某某品牌知名度來進行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助某某強大的研發(fā)平臺和技術儲藏力量快速推進市場需求的新型產(chǎn)品。

4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務狀況，減少應收賬款風險。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調(diào)整。

5、整合業(yè)務、理順流程，根據(jù)具體情況適當增加局部崗位人員。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

培訓方案表如下：

7、實行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的缺乏，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細那么，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調(diào)發(fā)動工的積極性。

8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關部門配合，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

銷售管理工作方案篇6

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須答復以下問題：我的角色應如何定位、職責是什么？我讓業(yè)務員做什么、業(yè)務員能夠做什么？團隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權？明確責任。一定要讓所有的業(yè)務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

公司銷售管理人員定方案。方案是銷售管理的根本技能。未雨綢繆，“謀定而后動〞是每個營銷經(jīng)理必備的根本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現(xiàn)實，正視我們的弱點：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反響不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。我們完全可以改變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、

公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。