公司年經(jīng)營規(guī)劃書課件

公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活公司年經(jīng)營規(guī)劃書公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活2015年經(jīng)營規(guī)劃——中國2015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]黨的十九大報告提出“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家”，還紛紛表示，創(chuàng)新將成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要支撐。建設(shè)創(chuàng)新型國家的前提條件是要培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。在“大?創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是新時代的本質(zhì)要求。1國外關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的研究1.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方法的研究Wilken，Mc-CleUand等人將創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)者個人的性格特征結(jié)合，研究創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者在成就需要、自主需要、決策、欲望等方面的差異，探討影響創(chuàng)業(yè)行為選擇的因素。Sarasvathy明確了目標(biāo)導(dǎo)向邏輯和手段導(dǎo)向邏輯兩個概念，指出大多成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為由手段邏輯來引導(dǎo)。Gartner認(rèn)為，對創(chuàng)業(yè)行為有影響的主要因素包括個體本身的特質(zhì)，組織、過程和環(huán)境等，通過各個變量之間相互影響來研究影響創(chuàng)業(yè)活動的因素。FilomenaO.Soares，ManuelJ.Sepulveda等人提出了一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，這個項目的成員由米尼奧大學(xué)工程學(xué)院四個不同專業(yè)的學(xué)生組成，這種多學(xué)科團(tuán)隊的各種不同課程學(xué)生之間的相互合作和競爭使得他們獲得了多學(xué)科的知識，并且在項目管理、團(tuán)隊合作、溝通能力和個人發(fā)展方面都得到了很大的提升。AlexMaritz，GerritAnton提出了研究生創(chuàng)業(yè)與教育工程師的概念框架，認(rèn)為在研究生背景下需要考慮創(chuàng)業(yè)教育的人員是工程師，并且探討了工程研究對研究生創(chuàng)業(yè)的作用及對創(chuàng)業(yè)意圖的影響。KleppeJ.A.認(rèn)為在早期的教學(xué)過程中必須加入教學(xué)發(fā)明、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。JeffryA.Timmons提出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力必須用課程設(shè)計的方式，以問題為中心并且以大量案例研究的方式來提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維能力并且將創(chuàng)業(yè)教育課程分為理論教育和實踐教育兩個部分。由此得出：國外的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和教育方法多以創(chuàng)新性、多學(xué)科、和實踐為導(dǎo)向的方式。國外已經(jīng)形成了較全面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，創(chuàng)業(yè)學(xué)科方面的設(shè)計也逐漸完善，但每個國家甚至是不同的高校，他們設(shè)計創(chuàng)新教育課程的側(cè)重點不一樣，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的方法在各個國家也有不同的體現(xiàn)，這反映出各個國家的經(jīng)濟(jì)狀況不同和對教育的重視程度也不一樣，各個國家對創(chuàng)業(yè)教育的價值還沒達(dá)到共識。1.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價方法的研究McMullan認(rèn)為設(shè)計一種方法來評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和課程計劃很容易，但很難保證這些方法在實踐中是否真的有效。Wyckham認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的評價首先應(yīng)該通過考試評估學(xué)生的知識和技能；其次通過學(xué)生對教師進(jìn)行評價；最后課程結(jié)束后要統(tǒng)計畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)后就業(yè)和收入狀況的數(shù)據(jù)。Gustafsson-PesonenLiisa通過創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)方法、課程結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)過程，對教師創(chuàng)業(yè)思維和行動的影響，以此來評價創(chuàng)業(yè)教育對教師思維和態(tài)度的改變程度。Oosterbeek等使用倍差法，對實驗組和對照組的學(xué)生對比，計算實驗組的學(xué)生在接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育前后創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)動因方面的差異。Charney通過對被試者與創(chuàng)業(yè)者的社會經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行配對，對“柏杰創(chuàng)業(yè)教育項目”進(jìn)行評價，以此研究學(xué)生的創(chuàng)業(yè)績效以及課程發(fā)展的影響因素。2國內(nèi)關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的研究近幾年國外對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育無論理論上還是實踐上的研究都取得了一定的成果，我國對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的研究也由理論階段逐漸上升到實踐階段。2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方法的研究我國正在大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以滿足建設(shè)創(chuàng)新型國家，提高我國的綜合競爭力的需要。教育部在2016年工作要點中強(qiáng)調(diào)要“深入推進(jìn)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，建立精準(zhǔn)推送就業(yè)服務(wù)機(jī)制，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)”，表明創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個時代命題。童曉玲（2012）利用利益相關(guān)者理論和結(jié)構(gòu)方程模型的方法來探討影響研究型大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要因素[1]。馬永斌，柏?矗?2015）將“大學(xué)-政府-企業(yè)”等生態(tài)網(wǎng)模式引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中，通過這種方法提出解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中存在問題的方法[2]。楊雪（2017）認(rèn)為民辦高校需要營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍，完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系的建設(shè)，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍的建設(shè)等途徑來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、提升他們的創(chuàng)業(yè)技能[3]。王慧敏（2017）提出各試點高校應(yīng)將第一課堂結(jié)合第二課堂的雙創(chuàng)模式，利用各種優(yōu)質(zhì)的社會資源，建設(shè)一種穩(wěn)定的長效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制[4]。2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價方法的綜述陳帆（2015）運(yùn)用層次分析法確定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價的指標(biāo)體系，這三個體系分別是：理論技能、行為實踐和社會評價，并運(yùn)用模糊綜合評價的教學(xué)方法進(jìn)行實證分析提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題，為工科創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提供了一個新的研究角度[5]。羅培通過不同的研究進(jìn)行比較分析得出，有效對照組的縱向設(shè)計隨機(jī)分組或配對實驗是評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的兩種有效的方法。朱娟提出經(jīng)管專業(yè)的實踐教學(xué)評價主體相對單一，對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評估體系不完善等問題，并且指出應(yīng)形成個人評估、學(xué)校評估、社會評估等全方位的評估系統(tǒng)來評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的過程。綜合以上觀點：我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目前還存在一些不足，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展相對緩慢，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的力度不夠，雙師型的師資隊伍薄弱，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系的設(shè)計不夠完善，實踐平臺缺乏，學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金不足等。3我國關(guān)于開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策建議李海波認(rèn)為我國需要轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想觀念，應(yīng)從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)教育，同時應(yīng)該加強(qiáng)教師師資隊伍的建設(shè)和建立健全的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)評價體系。高揚(yáng)，付冬娟，邵雨我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要削弱其政策目的的功利性，不能讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力的“權(quán)宜之計”。王占仁認(rèn)為我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)開展以“實踐導(dǎo)向”的課堂教學(xué)，構(gòu)建“實踐導(dǎo)向”的課堂參與平臺，探索“實踐導(dǎo)向”的評價激勵機(jī)制。程寶華提出要轉(zhuǎn)變應(yīng)用型本科院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐基地及健全的課程體系。綜合以上學(xué)者觀點：關(guān)于我國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策意見可以歸納如下計較個方面：首先，高等學(xué)校要積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，不能讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育流于形式，要積極引導(dǎo)大學(xué)生思想觀念的轉(zhuǎn)變，給大學(xué)生提供良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。其次，高等學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，鼓勵教師參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，提高教師的理論和實踐水平，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資的資格培訓(xùn)。最后，政府應(yīng)加大對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持力度，落實學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的優(yōu)惠政策，給予他們真正的政策性支持。生物探究性實驗教學(xué)不僅是學(xué)生掌握生物學(xué)基礎(chǔ)知識，形成生物學(xué)基本技能的一種重要手段，更是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生思維能力和提高生物綜合素養(yǎng)的舞臺。學(xué)生通過探究性實驗教學(xué)，懂得了如何獲得知識和信息，提高了綜合能力。因此，生物教師應(yīng)在實驗教學(xué)中更新教學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)探究學(xué)習(xí)的氛圍和條件，讓學(xué)生在探究學(xué)習(xí)中提高生物學(xué)素養(yǎng)。然而，當(dāng)前農(nóng)村初中生物教學(xué)還是學(xué)生背概念、背名詞、背要點，甚至是背實驗。探究性實驗的開展一直得不到重視，主要受教學(xué)資源、教師水平、教育理念等因素的影響。學(xué)生實驗基本不做，演示實驗只是簡單地體驗和驗證，毫無探究過程和探究意識可言。一、充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整教材的教學(xué)順序農(nóng)村有比較豐富的生物資源，但如何把生物資源轉(zhuǎn)化成生物教學(xué)資源，需要生物教師對當(dāng)?shù)氐纳镔Y源進(jìn)行全面普查，為上好生物課做好前期的準(zhǔn)備工作。這樣，在上課的時候就能根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳镔Y源調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。在講述有關(guān)內(nèi)容的時候，可以把學(xué)生有針對性地帶到教室外，通過直觀感受使學(xué)生在認(rèn)識上得以升華。例如，學(xué)習(xí)蕨類植物、苔蘚植物、藻類植物、種子植物等內(nèi)容時，就可以充分利用校園周圍的植物資源，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又增強(qiáng)了學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然的美好情感。但是，有些課時內(nèi)容的安排與涉及的生物生長季節(jié)有一定的時間差，如果按照教材的順序講授，可能會錯過最佳的觀察時間。這樣，就可以根據(jù)需要將講課的順序做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使講授的內(nèi)容和生物的實際生長周期相吻合，有利于開展生物探究性實驗。二、教師要注意鼓勵學(xué)生的“合理錯誤”，調(diào)動學(xué)生探究的積極性、創(chuàng)造性在“探究性學(xué)習(xí)”實踐中，為了真正激發(fā)學(xué)生的主動探索熱情，教師需要大膽地讓學(xué)生自主提出“探究性學(xué)習(xí)”目標(biāo)、確定“探究方法、手段”。但在這些過程中，學(xué)生肯定會出現(xiàn)一些不足甚至是錯誤，如果教師簡單地用“對”和“錯”來評判，容易挫傷學(xué)生的積極性，從而束縛學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。對初中生的邏輯思維水準(zhǔn)及動手能力要求不宜過高，在他們邏輯思維范圍之內(nèi)的“合理錯誤”，教師要積極鼓勵、合理引導(dǎo)，使學(xué)生能大膽探索、主動發(fā)展。三、重視DIY，培養(yǎng)探索興趣，提高學(xué)習(xí)效率探究性學(xué)習(xí)是新課程所倡導(dǎo)的新理念，是培養(yǎng)生物學(xué)素養(yǎng)的重要途徑。在教學(xué)中，教師可以通過多種方式、方法培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。但是，在使用初中生物新教材(蘇科版)的過程中，作為培養(yǎng)學(xué)生探究能力的重要形式“DIY”往往被教師忽視。只有重視D1Y功能，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。例如，給家庭成員和學(xué)校學(xué)生測血型、量血壓；做觀察昆蟲如螞蟻的記錄；給校園的植物掛標(biāo)識牌；參觀并實踐果樹嫁接、扦插等常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)等等，都是很好的課外興趣活動的項目。在這些活動中教師要跟蹤指導(dǎo)，對學(xué)生在興趣活動中出現(xiàn)的困難及時給予幫助，對出現(xiàn)的各種現(xiàn)象進(jìn)行必要的探究討論。四、變結(jié)論性教學(xué)為過程性教學(xué)過程性教學(xué)，就是教師根據(jù)教材的基本內(nèi)容分布提出系列問題，讓學(xué)生帶著問題去實驗、去觀察、去探求新知識。為培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，可以變“結(jié)論教學(xué)”為“過程性教學(xué)”，變驗證性實驗為探索性實驗。比如，在學(xué)習(xí)“植物的光合作用一節(jié)——探究陽光與有機(jī)物的關(guān)系”時，教師提前組織興趣小組進(jìn)行探究實驗，在課堂上完成最后探究活動，從而得出正確的結(jié)論。五、防止進(jìn)入以“多媒體技術(shù)”替代“探究性實驗教學(xué)”誤區(qū)隨著教育現(xiàn)代化的實現(xiàn)，農(nóng)村中學(xué)也實現(xiàn)了教學(xué)手段的現(xiàn)代化。多媒體技術(shù)在生物教學(xué)中的輔助作用是顯而易見的。但是在實際教學(xué)中，甚至有的示范課、比賽課中都出現(xiàn)了以“多媒體技術(shù)”替代“探究性實驗教學(xué)”，使教學(xué)活動的探究性完全喪失。如，《綠色植物的生長需要水和無機(jī)鹽》一節(jié)，“觀察溶液濃度的大小對植物吸水的影響”，教師用電腦動畫模擬了“植物吸收水分”的實驗，盡管吸引了眾多學(xué)生的“眼球”，但它忽視了生物實驗探究的重要性，并嚴(yán)重影響甚至扭曲了學(xué)生科學(xué)思維方法的形成。實不可取?？傊r(nóng)村中學(xué)生物教師應(yīng)該克服困難，充分利用農(nóng)村的教學(xué)資源和各種教學(xué)手段，做好生物探究性實驗工作，從而全面提高農(nóng)村中學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活公司年經(jīng)營規(guī)劃書公司12015年經(jīng)營規(guī)劃——中國2015年經(jīng)營規(guī)劃——中國22015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]2015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]32341目標(biāo)價值目標(biāo)：2.8%成本目標(biāo)：10%

利潤目標(biāo)：

14%銷售目標(biāo)：億元2341目標(biāo)價值目標(biāo)：成本目標(biāo)：利潤目標(biāo)：銷4[A]

2015年銷售目標(biāo)[A]2015年銷售目標(biāo)5[B]

2015年成本目標(biāo)控制在10%之內(nèi)[B]2015年成本目標(biāo)控制在10%之內(nèi)6[C]

2015年利潤目標(biāo)控制在14%之上[C]2015年利潤目標(biāo)控制在14%之上7[D]

2015年價值目標(biāo)控制在2.8%之內(nèi)[D]2015年價值目標(biāo)控制在2.8%之內(nèi)82015年組織架構(gòu)規(guī)劃[2]2015年組織架構(gòu)規(guī)劃[2]9分公司經(jīng)理銷售部分銷部財務(wù)部商務(wù)部物流部采購部人力資源部招商部分公司經(jīng)理銷售部分銷部財務(wù)部商務(wù)部物流部采購部人力資源部招商102015年機(jī)制規(guī)劃[3]2015年機(jī)制規(guī)劃[3]1101020304供應(yīng)商（廠家）加盟商（客戶）公司中層干部公司基礎(chǔ)員工機(jī)制規(guī)劃01020304供應(yīng)商（廠家）加盟商（客戶）公司中層干部公司12賬期銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場投入?yún)^(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品安全售后服務(wù)利潤分配合同終止供應(yīng)商供應(yīng)商機(jī)制賬期銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場投入?yún)^(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品安全售后服務(wù)利潤13付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控加盟政策新品政策激勵政策品牌規(guī)劃客戶規(guī)劃加盟商加盟商機(jī)制付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控加盟政策新品政策激勵政14按照廠家要求處理，退換權(quán)力交給銷售部及采購部共同處理商學(xué)院集中培訓(xùn)4次，門店培訓(xùn)每月1次（培訓(xùn)內(nèi)容由銷售部建議）付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控約定區(qū)域、產(chǎn)品銷售、促銷活動、串貨管控加盟商機(jī)制先款后貨，款到發(fā)貨，按計劃回老款原則靈活多變的銷售政策，集中資源激發(fā)客戶關(guān)注按照廠家要求處理，退換權(quán)力交給銷售部及采購部共同處理商學(xué)院集15轉(zhuǎn)介紹獎勵、分店約定開設(shè)時間、招商會單次激勵、季節(jié)商品激勵、整體激勵規(guī)定時間、SKU上貨率，簽訂確認(rèn)函、選擇分銷重點品牌、重點單品、集中資源集中投入加盟政策激勵政策新品政策品牌規(guī)劃客戶規(guī)劃聯(lián)盟客戶、重點客戶、扶持客戶、培養(yǎng)客戶加盟商機(jī)制轉(zhuǎn)介紹獎勵、分店約定開設(shè)時間、招商會單次激勵、季節(jié)商品激勵、16晉升身股福利薪酬績效員工員工激勵機(jī)制晉升身股福利薪酬績效員工員工激勵機(jī)制17基本工資崗位工資各種補(bǔ)貼績效工資年終獎金充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的績效給予合理的回報和激勵。1、使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合;2、薪酬與員工業(yè)績、團(tuán)隊績效緊密結(jié)合;3、使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。薪酬體系基本工資崗位工資各種補(bǔ)貼績效工資年終獎金充分發(fā)揮薪酬的作用，181、薪酬績效管理年終獎金不低1月工資1、薪酬績效管理年終獎金不低1月工資19薪酬績效管理寬帶薪酬制度優(yōu)勢

打破了人員單一向上流動（晉升調(diào)薪）轉(zhuǎn)變成為縱向與橫向的全面流動。解決若企業(yè)沒有出現(xiàn)職位的空缺，員工仍然無法獲得較高的薪酬的具體問題。薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定的，員工樂意通過提升自己的能力，以此來獲得更大的回報。有助于提高員工個人績效。寬帶薪酬的工資水平是以市場調(diào)查的數(shù)據(jù)以及企業(yè)的工資定位來確定的，薪酬水平得定期核對與調(diào)整將會使企業(yè)更能把握其市場競爭力；同時，也能相應(yīng)地做好員工成本的控制工作。薪酬績效管理寬帶薪酬制度優(yōu)勢打破了人員20薪酬績效管理薪酬體系設(shè)計的原則與思路調(diào)整后的薪酬體系由“崗位價值評估、績效評估、能力評估”綜合結(jié)論確定薪酬價值，做到定薪有據(jù)可依、有理可循。薪酬調(diào)整設(shè)計的原則：通過薪酬體系自身的良心運(yùn)作，實現(xiàn)新舊體系平穩(wěn)過渡，同時為公司未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。最終使公司薪酬體系達(dá)到內(nèi)部具有公平性，外部具有競爭優(yōu)勢的良性狀態(tài)。薪酬績效管理薪酬體系設(shè)計的原則與思路調(diào)整后的薪酬體系21010203040506績效目標(biāo)流程下達(dá)績效目標(biāo)制訂績效計劃審查績效計劃修訂績效目標(biāo)實施績效計劃確定績效目標(biāo)績效目標(biāo)流程010203040506績效目下達(dá)績效目標(biāo)制訂績效計劃審查績2212345績效報酬/改進(jìn)績效目標(biāo)/計劃績效創(chuàng)造/輔導(dǎo)績效總結(jié)/評價績效診斷/溝通績效考核績效考核12345績效報酬/改進(jìn)績效目標(biāo)/計劃績效創(chuàng)造/輔導(dǎo)績效總23住房補(bǔ)貼補(bǔ)貼生日、婦女節(jié)、結(jié)婚、生子、節(jié)日元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險勞保工作服福利假期社保禮金住房補(bǔ)貼補(bǔ)貼生日、婦女節(jié)、結(jié)婚、生子、節(jié)日元旦、春節(jié)、清明節(jié)24為達(dá)到人盡其才、各盡其能的目的，達(dá)成優(yōu)良的工作績效，促使本公司職務(wù)升遷管道暢通,滿足公司和員工個人發(fā)展需要，提高公司和員工個人的核心競爭力，進(jìn)而提升經(jīng)營績效。晉升需具備的條件晉升核定權(quán)限符合擬任崗位說明書列明的任職資格條件在職工作表現(xiàn)及操行，完成工作目標(biāo)年度績效考核達(dá)到90分以上，具備擬任崗位所需能力完成職位所需的有關(guān)訓(xùn)練課程各部門主管以下各級人員，由各級主管提議，呈總經(jīng)理核定各部門主管或助理，由公司總經(jīng)理核定副經(jīng)理以上由總經(jīng)理核定高層由總經(jīng)理提議，經(jīng)董事會核定晉升通道為達(dá)到人盡其才、各盡其能的目的，達(dá)成優(yōu)良的工作績效，促使本公25123456部門普通員工部門經(jīng)理或副經(jīng)理公司總監(jiān)部門主管或助理公司經(jīng)理或副經(jīng)理公司高層晉升通道123456部門普通員工部門經(jīng)理或副經(jīng)理公司總監(jiān)部門主管或助262015年營銷規(guī)劃[4]2015年營銷規(guī)劃[4]27銷售目標(biāo)億元銷售目標(biāo)億元28[A]

2015年銷售目標(biāo)銷售以“實際回款額”算銷量[A]2015年銷售目標(biāo)銷售以“實際回款額”算銷量29[A]

2015年銷售目標(biāo)分解[A]2015年銷售目標(biāo)分解30[B]

15年渠道規(guī)劃加盟渠道分銷渠道123渠道建設(shè)直營渠道[B]15年渠道規(guī)劃加盟渠道分銷渠道123渠道建設(shè)31[C]

2015年新增網(wǎng)點目標(biāo)[C]2015年新增網(wǎng)點目標(biāo)32[C]

2015年加盟網(wǎng)點計劃[C]2015年加盟網(wǎng)點計劃33[C]

2015年加盟網(wǎng)點計劃上半年10個，下半年6家[C]2015年加盟網(wǎng)點計劃上半年10個，下半年6家34[C]

2015年分銷網(wǎng)點計劃[C]2015年分銷網(wǎng)點計劃35[D]

2015年營銷組織架構(gòu)分公司經(jīng)理銷售經(jīng)理分銷經(jīng)理區(qū)域銷售主管分銷主管[D]2015年營銷組織架構(gòu)分公司經(jīng)理銷售經(jīng)理分銷經(jīng)理區(qū)36崗位職責(zé)崗位職責(zé)37銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：領(lǐng)導(dǎo)銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場狀況，建立長期加盟商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：領(lǐng)導(dǎo)銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成38銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)39銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理權(quán)力：1、區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)2、市場推廣方案建議權(quán)3、權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同審核權(quán)4、加盟商選擇的建議權(quán)5、公司銷售政策建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)7、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)8、對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)9、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理權(quán)力：400203040506070801勝任能力客戶服務(wù)能力專業(yè)知識及技能勝任能力銷售經(jīng)理必須具備計劃與執(zhí)行能力領(lǐng)導(dǎo)能力判斷與決策能力人際能力溝通能力影響力0203040506070801勝任能力客戶服務(wù)能力專業(yè)知識41區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進(jìn)行售后服務(wù)，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，建立長期加盟商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂42區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)43區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理權(quán)力：1、銷售經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)2、客戶服務(wù)條款的建議權(quán)3、推廣方案的建議權(quán)4、加盟商選擇的建議權(quán)5、公司銷售政策建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理權(quán)力：44勝任能力銷售員必須具備234567816、專業(yè)知識及技能8、學(xué)習(xí)力7、計劃與執(zhí)行力-有效理解、積極實施、及時反饋4、客戶服務(wù)能力2、人際能力5、分析力3、溝通力1、判斷與決策能力勝任能力銷售員必須具備234567816、專業(yè)知識及技能8、45薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)46基本工資差旅福利績效工資銷售提成基本工資差旅福利績效工資銷售提成47績效管理績效管理48共同績效指標(biāo)業(yè)務(wù)支援力：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查（行政后勤）管理能力：員工滿意度調(diào)查員工流動率＝當(dāng)期流失人數(shù)÷（期初＋期末）÷2員工出勤率＝實際出勤人天數(shù)÷應(yīng)出勤人天數(shù)成本預(yù)算達(dá)成率＝實際成本預(yù)算額÷預(yù)算成本額教育訓(xùn)練出席率＝（實際出席人次÷應(yīng)出席人次）提案件數(shù)或價值成長率5S活動評核合格率共同績效指標(biāo)業(yè)務(wù)支援力：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查（行政后勤）49人力資源部門考核指標(biāo)職員增加率：（全年員工數(shù)－上年度員工數(shù)）÷上年度員工數(shù)×100％工資增加率：（本年度平均工資－上年度平均工資）÷上年度平均工資×100％離職增加率：每年離職人數(shù)÷員工總數(shù)×100％出勤率或缺勤率＝出勤人數(shù)（或缺勤）÷員工總數(shù)遲到或早退＝遲到早退人數(shù)÷員工總數(shù)員工平均工資＝工資總數(shù)÷員工總數(shù)招募成本率＝招募成本÷招募人數(shù)訓(xùn)練成本率＝訓(xùn)練成本÷雇用人數(shù)平均訓(xùn)練成本＝訓(xùn)練成本÷訓(xùn)練天數(shù)受訓(xùn)比率＝受訓(xùn)員工人數(shù)÷員工人數(shù)人力資源部門考核指標(biāo)職員增加率：（全年員工數(shù)－上年度員工數(shù)50行政管理部門考核指標(biāo)環(huán)境衛(wèi)生：不定期抽檢食堂食物衛(wèi)生、菜色、價格滿意度：調(diào)查表、不定期抽檢員工滿意度：滿意度調(diào)查及不定期抽檢會議組織：大型會議組織消防安全教育落實：不定期抽檢演練評分消防設(shè)備合格率：不定期抽檢汽車調(diào)度：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查項目汽車安全事故的次數(shù)及金額行政管理部門考核指標(biāo)環(huán)境衛(wèi)生：不定期抽檢51財務(wù)部門考核指標(biāo)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯次數(shù)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯金額比例上報遲交天數(shù)，內(nèi)容包括：各部門的費(fèi)用分析（工資、業(yè)務(wù)、辦公費(fèi)用等）成本分析（直接成本、間接成本、管理費(fèi)用）現(xiàn)金流量分析表上報遲交天數(shù)，內(nèi)容包括：流動比率（經(jīng)濟(jì)償還短期負(fù)債能力）連動比率（一般認(rèn)為大于200%為佳，資產(chǎn)負(fù)債表存活與營運(yùn)資金的比率（衡量公司凈流動資產(chǎn)權(quán)責(zé)于存貨之比例）現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)＝銷售額/現(xiàn)金總數(shù)財務(wù)部門考核指標(biāo)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯次數(shù)52財務(wù)部門考核指標(biāo)應(yīng)收賬款分析表上報遲交天數(shù)應(yīng)收款帳齡比例分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)營運(yùn)周期等指標(biāo)庫存情況分析表上報遲交天數(shù)庫存總量庫存增長庫存周轉(zhuǎn)率＝銷貨成本÷存貨庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)營運(yùn)周期財務(wù)部門考核指標(biāo)應(yīng)收賬款分析表上報遲交天數(shù)53財務(wù)部門考核指標(biāo)利潤及相關(guān)報表上報遲交天數(shù)利潤表費(fèi)用表凈利表毛利率利潤指標(biāo)完成率資金收益率等報表及指標(biāo)信用評等注：流動比例＝流動資產(chǎn)/流動負(fù)債連動比率＝流動資產(chǎn)－存貨/流動負(fù)債（衡量公司不須處理存貨即有能力償還短期負(fù)債）存貨與營運(yùn)資金之比例＝存貨/營運(yùn)資金（流程資產(chǎn)流動負(fù)債）財務(wù)部門考核指標(biāo)利潤及相關(guān)報表上報遲交天數(shù)注：54采購部門考核指標(biāo)及時率＝及時批次數(shù)÷總批次數(shù)供貨批合格率＝合格批次數(shù)÷總批次數(shù)采購數(shù)量相符率＝采購實際金額÷計劃金額采購成本相符率＝價差÷預(yù)算預(yù)算費(fèi)用控制率＝超出的費(fèi)用÷預(yù)算費(fèi)用采購計劃不符率＝交付數(shù)量不符批次數(shù)÷總交付批次數(shù)退換貨率＝退換金額÷采購總金額采購部門考核指標(biāo)及時率＝及時批次數(shù)÷總批次數(shù)55銷售部門考核指標(biāo)銷售量之促進(jìn)銷售增長率＝銷售量÷去年同期銷售量銷售目標(biāo)達(dá)成率＝實際銷售量÷計劃銷售量產(chǎn)品之利潤銷售毛利率＝（銷售金額－費(fèi)用）÷銷售金額銷售成本率＝（廣告＋零售＋管理）÷銷售金額銷售利潤增長率＝銷售利潤÷去年同期銷售利潤銷售毛利增長率＝銷售毛利÷去年同期銷售毛利銷售利潤達(dá)成率＝銷售利潤÷今年銷售利潤目標(biāo)銷售折扣率＝銷售折扣金額÷銷貨金額銷售部門考核指標(biāo)銷售量之促進(jìn)56銷售部門考核指標(biāo)收款應(yīng)收賬款回收率＝回收金額÷應(yīng)收賬款金額（上月應(yīng)收未收＋上月銷售額）呆帳率＝呆帳金額÷銷售金額客戶管理拜訪率＝訪問家數(shù)÷家數(shù)總分店成功率＝分店家數(shù)÷預(yù)計家數(shù)陳列促銷銷售部門考核指標(biāo)收款57銷售部門考核指標(biāo)客戶服務(wù)品質(zhì)（顧客關(guān)系）訂單延遲率＝延遲交貨訂單數(shù)（金額）÷訂單數(shù)（金額）客戶退貨率＝退貨件數(shù)（金額）÷出貨件數(shù)（金額）客戶抱怨率＝客戶抱怨次數(shù)÷訂單數(shù)量缺貨率＝接受缺貨權(quán)÷出貨量出貨短缺率＝出貨品缺數(shù)÷出貨量新品上市率=上貨家數(shù)÷總客戶數(shù)顧客滿意度忠誠度市場占有率銷售部門考核指標(biāo)客戶服務(wù)品質(zhì)（顧客關(guān)系）58銷售部門考核指標(biāo)庫存管理庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)＝365÷（銷售成本÷庫存平均金額）管理費(fèi)用管理管理費(fèi)用率＝管理費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)之固定管理費(fèi)及資金利息）÷銷售額投資報酬率經(jīng)濟(jì)附加價值銷售部門考核指標(biāo)庫存管理59營銷策略營銷策略60[A]

2015年銷售模式01月基礎(chǔ)政策保障所有客戶都能享受02季節(jié)銷售激勵單品促銷，集中資源重點突破03品牌需求激勵集中資源，實力客戶分別突破04年終返利達(dá)標(biāo)返利，分梯級激勵[A]2015年銷售模式01月基礎(chǔ)政策02季節(jié)銷售激勵061[B]

2015年品牌策略[B]2015年品牌策略62[B]

2015年分銷品牌策略[B]2015年分銷品牌策略63[C]

2015年客戶策略[C]2015年客戶策略64[D]

2015年促銷策略1、加盟店：每月一次促銷政策，時間為：每月5日至25日2、終端節(jié)假日（春節(jié)、服裝節(jié)、3.8、5.1、6.1+端午節(jié)、清涼節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙11、雙12、圣誕節(jié)+元旦節(jié)）活動提前1周公布實施3、終端門店：要求每周末至少4家場外活動4、訂貨會2次大力度促銷政策5、每月滯銷品處理：每月26日-28日期間由采購、銷售經(jīng)理、物流主管一起統(tǒng)計所有品牌進(jìn)行匯總，上交運(yùn)營部策劃促銷方案，再由采購、銷售部執(zhí)行6、銷售人員：每月提供競爭對手促銷信息。[D]2015年促銷策略1、加盟店：每月一次促銷政策，時65[D]

2015年促銷策略[D]2015年促銷策略66[D]

2015年促銷活動計劃[D]2015年促銷活動計劃67[E]

2015年財務(wù)策略1、成本控制：銷購價格審核，人力成本分析，財務(wù)費(fèi)用控制，2、費(fèi)用控制：擬制適合公司的各項費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù)，3、定價策略：督促銷售部制定銷售價格策略并有效執(zhí)行，并參與銷售價格的確認(rèn)。4、資金管理：平衡收支，建立應(yīng)收/應(yīng)付賬款跟蹤表，5、往來管理：追蹤應(yīng)收款，嚴(yán)格審核應(yīng)付款，定期清理往來款6、信用管理:限制客戶額度申請，爭取廠家供應(yīng)商帳期、額度。[E]2015年財務(wù)策略1、成本控制：銷購價格審核，人力68[E]

2015年財務(wù)策略月實際回款額=月銷量額

老款簽訂回款協(xié)議=1月30日之前完成

回款指標(biāo)=銷售目標(biāo)+老款回款目標(biāo)

[E]2015年財務(wù)策略月實際回款額=月銷量額老款69結(jié)果的三要素1、可量化、可衡量

勞動是不值錢的；勞動的結(jié)果才可能值錢2、有價值勞動的結(jié)果是不值錢的；客戶認(rèn)可的結(jié)果才值錢3、可交換客戶認(rèn)可是不值錢的；只有客戶付錢的才真的值錢結(jié)果的三要素1、可量化、可衡量勞動是不值錢的；勞動的結(jié)果2、70結(jié)果假象之一：態(tài)度≠結(jié)果結(jié)果假象之二：職責(zé)≠結(jié)果結(jié)果假象之三：任務(wù)≠結(jié)果結(jié)果假象之一：態(tài)度≠結(jié)果結(jié)果假象之二：職責(zé)≠結(jié)果結(jié)果假象之三71銷售目標(biāo)軍令狀

承諾：

在2015年1月1日至2015年12月31日期間，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊克服困難、一定全力以赴、絕不找借口、保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo)。在12月28日前四川加盟客戶必須達(dá)成”代理產(chǎn)品“銷售目標(biāo)：1億元（壹億元整），如沒達(dá)成目標(biāo)，我將懲罰自己：如果達(dá)成目標(biāo)，公司額外獎勵自己：我百分百對自己的承諾負(fù)責(zé)任，決不食言！

承諾人：時間：2015年1月4日我們不做語言的巨人、行動的矮子。我們絕不向任何困難舉手投降，保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo)。我將以實際行動證明自己是最優(yōu)秀的，我一定要達(dá)成我的銷售目標(biāo)。為了團(tuán)隊的榮譽(yù)，為了冠軍的夢想！我一定全力以赴！決不找任何借口！加油！加油！加油！銷售目標(biāo)軍令狀承諾：我們不做語言的巨人、行動的矮72100%完成2015目標(biāo)全公司人員國外5日游元100%完成2015目標(biāo)全公司人員國外5日游元73小伙伴們讓我們一起去旅游吧??！小伙伴們讓我們一起去旅游吧?。?4感謝！感謝！7541、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識自己?！聡?/p>

43、重復(fù)別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜76公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活公司年經(jīng)營規(guī)劃書公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活2015年經(jīng)營規(guī)劃——中國2015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]黨的十九大報告提出“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家”，還紛紛表示，創(chuàng)新將成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要支撐。建設(shè)創(chuàng)新型國家的前提條件是要培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。在“大?創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是新時代的本質(zhì)要求。1國外關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的研究1.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方法的研究Wilken，Mc-CleUand等人將創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)者個人的性格特征結(jié)合，研究創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者在成就需要、自主需要、決策、欲望等方面的差異，探討影響創(chuàng)業(yè)行為選擇的因素。Sarasvathy明確了目標(biāo)導(dǎo)向邏輯和手段導(dǎo)向邏輯兩個概念，指出大多成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為由手段邏輯來引導(dǎo)。Gartner認(rèn)為，對創(chuàng)業(yè)行為有影響的主要因素包括個體本身的特質(zhì)，組織、過程和環(huán)境等，通過各個變量之間相互影響來研究影響創(chuàng)業(yè)活動的因素。FilomenaO.Soares，ManuelJ.Sepulveda等人提出了一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，這個項目的成員由米尼奧大學(xué)工程學(xué)院四個不同專業(yè)的學(xué)生組成，這種多學(xué)科團(tuán)隊的各種不同課程學(xué)生之間的相互合作和競爭使得他們獲得了多學(xué)科的知識，并且在項目管理、團(tuán)隊合作、溝通能力和個人發(fā)展方面都得到了很大的提升。AlexMaritz，GerritAnton提出了研究生創(chuàng)業(yè)與教育工程師的概念框架，認(rèn)為在研究生背景下需要考慮創(chuàng)業(yè)教育的人員是工程師，并且探討了工程研究對研究生創(chuàng)業(yè)的作用及對創(chuàng)業(yè)意圖的影響。KleppeJ.A.認(rèn)為在早期的教學(xué)過程中必須加入教學(xué)發(fā)明、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。JeffryA.Timmons提出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力必須用課程設(shè)計的方式，以問題為中心并且以大量案例研究的方式來提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維能力并且將創(chuàng)業(yè)教育課程分為理論教育和實踐教育兩個部分。由此得出：國外的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和教育方法多以創(chuàng)新性、多學(xué)科、和實踐為導(dǎo)向的方式。國外已經(jīng)形成了較全面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，創(chuàng)業(yè)學(xué)科方面的設(shè)計也逐漸完善，但每個國家甚至是不同的高校，他們設(shè)計創(chuàng)新教育課程的側(cè)重點不一樣，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的方法在各個國家也有不同的體現(xiàn)，這反映出各個國家的經(jīng)濟(jì)狀況不同和對教育的重視程度也不一樣，各個國家對創(chuàng)業(yè)教育的價值還沒達(dá)到共識。1.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價方法的研究McMullan認(rèn)為設(shè)計一種方法來評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和課程計劃很容易，但很難保證這些方法在實踐中是否真的有效。Wyckham認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的評價首先應(yīng)該通過考試評估學(xué)生的知識和技能；其次通過學(xué)生對教師進(jìn)行評價；最后課程結(jié)束后要統(tǒng)計畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)后就業(yè)和收入狀況的數(shù)據(jù)。Gustafsson-PesonenLiisa通過創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)方法、課程結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)過程，對教師創(chuàng)業(yè)思維和行動的影響，以此來評價創(chuàng)業(yè)教育對教師思維和態(tài)度的改變程度。Oosterbeek等使用倍差法，對實驗組和對照組的學(xué)生對比，計算實驗組的學(xué)生在接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育前后創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)動因方面的差異。Charney通過對被試者與創(chuàng)業(yè)者的社會經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行配對，對“柏杰創(chuàng)業(yè)教育項目”進(jìn)行評價，以此研究學(xué)生的創(chuàng)業(yè)績效以及課程發(fā)展的影響因素。2國內(nèi)關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的研究近幾年國外對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育無論理論上還是實踐上的研究都取得了一定的成果，我國對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的研究也由理論階段逐漸上升到實踐階段。2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方法的研究我國正在大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以滿足建設(shè)創(chuàng)新型國家，提高我國的綜合競爭力的需要。教育部在2016年工作要點中強(qiáng)調(diào)要“深入推進(jìn)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，建立精準(zhǔn)推送就業(yè)服務(wù)機(jī)制，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)”，表明創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個時代命題。童曉玲（2012）利用利益相關(guān)者理論和結(jié)構(gòu)方程模型的方法來探討影響研究型大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要因素[1]。馬永斌，柏?矗?2015）將“大學(xué)-政府-企業(yè)”等生態(tài)網(wǎng)模式引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中，通過這種方法提出解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中存在問題的方法[2]。楊雪（2017）認(rèn)為民辦高校需要營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍，完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系的建設(shè)，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍的建設(shè)等途徑來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、提升他們的創(chuàng)業(yè)技能[3]。王慧敏（2017）提出各試點高校應(yīng)將第一課堂結(jié)合第二課堂的雙創(chuàng)模式，利用各種優(yōu)質(zhì)的社會資源，建設(shè)一種穩(wěn)定的長效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制[4]。2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價方法的綜述陳帆（2015）運(yùn)用層次分析法確定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價的指標(biāo)體系，這三個體系分別是：理論技能、行為實踐和社會評價，并運(yùn)用模糊綜合評價的教學(xué)方法進(jìn)行實證分析提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題，為工科創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提供了一個新的研究角度[5]。羅培通過不同的研究進(jìn)行比較分析得出，有效對照組的縱向設(shè)計隨機(jī)分組或配對實驗是評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的兩種有效的方法。朱娟提出經(jīng)管專業(yè)的實踐教學(xué)評價主體相對單一，對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評估體系不完善等問題，并且指出應(yīng)形成個人評估、學(xué)校評估、社會評估等全方位的評估系統(tǒng)來評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的過程。綜合以上觀點：我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目前還存在一些不足，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展相對緩慢，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的力度不夠，雙師型的師資隊伍薄弱，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系的設(shè)計不夠完善，實踐平臺缺乏，學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金不足等。3我國關(guān)于開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策建議李海波認(rèn)為我國需要轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想觀念，應(yīng)從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)教育，同時應(yīng)該加強(qiáng)教師師資隊伍的建設(shè)和建立健全的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)評價體系。高揚(yáng)，付冬娟，邵雨我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要削弱其政策目的的功利性，不能讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力的“權(quán)宜之計”。王占仁認(rèn)為我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)開展以“實踐導(dǎo)向”的課堂教學(xué)，構(gòu)建“實踐導(dǎo)向”的課堂參與平臺，探索“實踐導(dǎo)向”的評價激勵機(jī)制。程寶華提出要轉(zhuǎn)變應(yīng)用型本科院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐基地及健全的課程體系。綜合以上學(xué)者觀點：關(guān)于我國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的政策意見可以歸納如下計較個方面：首先，高等學(xué)校要積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，不能讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育流于形式，要積極引導(dǎo)大學(xué)生思想觀念的轉(zhuǎn)變，給大學(xué)生提供良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。其次，高等學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，鼓勵教師參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，提高教師的理論和實踐水平，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資的資格培訓(xùn)。最后，政府應(yīng)加大對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持力度，落實學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的優(yōu)惠政策，給予他們真正的政策性支持。生物探究性實驗教學(xué)不僅是學(xué)生掌握生物學(xué)基礎(chǔ)知識，形成生物學(xué)基本技能的一種重要手段，更是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生思維能力和提高生物綜合素養(yǎng)的舞臺。學(xué)生通過探究性實驗教學(xué)，懂得了如何獲得知識和信息，提高了綜合能力。因此，生物教師應(yīng)在實驗教學(xué)中更新教學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)探究學(xué)習(xí)的氛圍和條件，讓學(xué)生在探究學(xué)習(xí)中提高生物學(xué)素養(yǎng)。然而，當(dāng)前農(nóng)村初中生物教學(xué)還是學(xué)生背概念、背名詞、背要點，甚至是背實驗。探究性實驗的開展一直得不到重視，主要受教學(xué)資源、教師水平、教育理念等因素的影響。學(xué)生實驗基本不做，演示實驗只是簡單地體驗和驗證，毫無探究過程和探究意識可言。一、充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整教材的教學(xué)順序農(nóng)村有比較豐富的生物資源，但如何把生物資源轉(zhuǎn)化成生物教學(xué)資源，需要生物教師對當(dāng)?shù)氐纳镔Y源進(jìn)行全面普查，為上好生物課做好前期的準(zhǔn)備工作。這樣，在上課的時候就能根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳镔Y源調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。在講述有關(guān)內(nèi)容的時候，可以把學(xué)生有針對性地帶到教室外，通過直觀感受使學(xué)生在認(rèn)識上得以升華。例如，學(xué)習(xí)蕨類植物、苔蘚植物、藻類植物、種子植物等內(nèi)容時，就可以充分利用校園周圍的植物資源，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又增強(qiáng)了學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然的美好情感。但是，有些課時內(nèi)容的安排與涉及的生物生長季節(jié)有一定的時間差，如果按照教材的順序講授，可能會錯過最佳的觀察時間。這樣，就可以根據(jù)需要將講課的順序做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使講授的內(nèi)容和生物的實際生長周期相吻合，有利于開展生物探究性實驗。二、教師要注意鼓勵學(xué)生的“合理錯誤”，調(diào)動學(xué)生探究的積極性、創(chuàng)造性在“探究性學(xué)習(xí)”實踐中，為了真正激發(fā)學(xué)生的主動探索熱情，教師需要大膽地讓學(xué)生自主提出“探究性學(xué)習(xí)”目標(biāo)、確定“探究方法、手段”。但在這些過程中，學(xué)生肯定會出現(xiàn)一些不足甚至是錯誤，如果教師簡單地用“對”和“錯”來評判，容易挫傷學(xué)生的積極性，從而束縛學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。對初中生的邏輯思維水準(zhǔn)及動手能力要求不宜過高，在他們邏輯思維范圍之內(nèi)的“合理錯誤”，教師要積極鼓勵、合理引導(dǎo)，使學(xué)生能大膽探索、主動發(fā)展。三、重視DIY，培養(yǎng)探索興趣，提高學(xué)習(xí)效率探究性學(xué)習(xí)是新課程所倡導(dǎo)的新理念，是培養(yǎng)生物學(xué)素養(yǎng)的重要途徑。在教學(xué)中，教師可以通過多種方式、方法培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。但是，在使用初中生物新教材(蘇科版)的過程中，作為培養(yǎng)學(xué)生探究能力的重要形式“DIY”往往被教師忽視。只有重視D1Y功能，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。例如，給家庭成員和學(xué)校學(xué)生測血型、量血壓；做觀察昆蟲如螞蟻的記錄；給校園的植物掛標(biāo)識牌；參觀并實踐果樹嫁接、扦插等常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)等等，都是很好的課外興趣活動的項目。在這些活動中教師要跟蹤指導(dǎo)，對學(xué)生在興趣活動中出現(xiàn)的困難及時給予幫助，對出現(xiàn)的各種現(xiàn)象進(jìn)行必要的探究討論。四、變結(jié)論性教學(xué)為過程性教學(xué)過程性教學(xué)，就是教師根據(jù)教材的基本內(nèi)容分布提出系列問題，讓學(xué)生帶著問題去實驗、去觀察、去探求新知識。為培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，可以變“結(jié)論教學(xué)”為“過程性教學(xué)”，變驗證性實驗為探索性實驗。比如，在學(xué)習(xí)“植物的光合作用一節(jié)——探究陽光與有機(jī)物的關(guān)系”時，教師提前組織興趣小組進(jìn)行探究實驗，在課堂上完成最后探究活動，從而得出正確的結(jié)論。五、防止進(jìn)入以“多媒體技術(shù)”替代“探究性實驗教學(xué)”誤區(qū)隨著教育現(xiàn)代化的實現(xiàn)，農(nóng)村中學(xué)也實現(xiàn)了教學(xué)手段的現(xiàn)代化。多媒體技術(shù)在生物教學(xué)中的輔助作用是顯而易見的。但是在實際教學(xué)中，甚至有的示范課、比賽課中都出現(xiàn)了以“多媒體技術(shù)”替代“探究性實驗教學(xué)”，使教學(xué)活動的探究性完全喪失。如，《綠色植物的生長需要水和無機(jī)鹽》一節(jié)，“觀察溶液濃度的大小對植物吸水的影響”，教師用電腦動畫模擬了“植物吸收水分”的實驗，盡管吸引了眾多學(xué)生的“眼球”，但它忽視了生物實驗探究的重要性，并嚴(yán)重影響甚至扭曲了學(xué)生科學(xué)思維方法的形成。實不可取?？傊r(nóng)村中學(xué)生物教師應(yīng)該克服困難，充分利用農(nóng)村的教學(xué)資源和各種教學(xué)手段，做好生物探究性實驗工作，從而全面提高農(nóng)村中學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。公司年經(jīng)營規(guī)劃書怎樣思想，就有怎樣的生活公司年經(jīng)營規(guī)劃書公司772015年經(jīng)營規(guī)劃——中國2015年經(jīng)營規(guī)劃——中國782015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]2015年總體目標(biāo)規(guī)劃[1]792341目標(biāo)價值目標(biāo)：2.8%成本目標(biāo)：10%

利潤目標(biāo)：

14%銷售目標(biāo)：億元2341目標(biāo)價值目標(biāo)：成本目標(biāo)：利潤目標(biāo)：銷80[A]

2015年銷售目標(biāo)[A]2015年銷售目標(biāo)81[B]

2015年成本目標(biāo)控制在10%之內(nèi)[B]2015年成本目標(biāo)控制在10%之內(nèi)82[C]

2015年利潤目標(biāo)控制在14%之上[C]2015年利潤目標(biāo)控制在14%之上83[D]

2015年價值目標(biāo)控制在2.8%之內(nèi)[D]2015年價值目標(biāo)控制在2.8%之內(nèi)842015年組織架構(gòu)規(guī)劃[2]2015年組織架構(gòu)規(guī)劃[2]85分公司經(jīng)理銷售部分銷部財務(wù)部商務(wù)部物流部采購部人力資源部招商部分公司經(jīng)理銷售部分銷部財務(wù)部商務(wù)部物流部采購部人力資源部招商862015年機(jī)制規(guī)劃[3]2015年機(jī)制規(guī)劃[3]8701020304供應(yīng)商（廠家）加盟商（客戶）公司中層干部公司基礎(chǔ)員工機(jī)制規(guī)劃01020304供應(yīng)商（廠家）加盟商（客戶）公司中層干部公司88賬期銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場投入?yún)^(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品安全售后服務(wù)利潤分配合同終止供應(yīng)商供應(yīng)商機(jī)制賬期銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場投入?yún)^(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品安全售后服務(wù)利潤89付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控加盟政策新品政策激勵政策品牌規(guī)劃客戶規(guī)劃加盟商加盟商機(jī)制付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控加盟政策新品政策激勵政90按照廠家要求處理，退換權(quán)力交給銷售部及采購部共同處理商學(xué)院集中培訓(xùn)4次，門店培訓(xùn)每月1次（培訓(xùn)內(nèi)容由銷售部建議）付款方式銷售政策退換貨率培訓(xùn)市場管控約定區(qū)域、產(chǎn)品銷售、促銷活動、串貨管控加盟商機(jī)制先款后貨，款到發(fā)貨，按計劃回老款原則靈活多變的銷售政策，集中資源激發(fā)客戶關(guān)注按照廠家要求處理，退換權(quán)力交給銷售部及采購部共同處理商學(xué)院集91轉(zhuǎn)介紹獎勵、分店約定開設(shè)時間、招商會單次激勵、季節(jié)商品激勵、整體激勵規(guī)定時間、SKU上貨率，簽訂確認(rèn)函、選擇分銷重點品牌、重點單品、集中資源集中投入加盟政策激勵政策新品政策品牌規(guī)劃客戶規(guī)劃聯(lián)盟客戶、重點客戶、扶持客戶、培養(yǎng)客戶加盟商機(jī)制轉(zhuǎn)介紹獎勵、分店約定開設(shè)時間、招商會單次激勵、季節(jié)商品激勵、92晉升身股福利薪酬績效員工員工激勵機(jī)制晉升身股福利薪酬績效員工員工激勵機(jī)制93基本工資崗位工資各種補(bǔ)貼績效工資年終獎金充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的績效給予合理的回報和激勵。1、使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合;2、薪酬與員工業(yè)績、團(tuán)隊績效緊密結(jié)合;3、使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。薪酬體系基本工資崗位工資各種補(bǔ)貼績效工資年終獎金充分發(fā)揮薪酬的作用，941、薪酬績效管理年終獎金不低1月工資1、薪酬績效管理年終獎金不低1月工資95薪酬績效管理寬帶薪酬制度優(yōu)勢

打破了人員單一向上流動（晉升調(diào)薪）轉(zhuǎn)變成為縱向與橫向的全面流動。解決若企業(yè)沒有出現(xiàn)職位的空缺，員工仍然無法獲得較高的薪酬的具體問題。薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定的，員工樂意通過提升自己的能力，以此來獲得更大的回報。有助于提高員工個人績效。寬帶薪酬的工資水平是以市場調(diào)查的數(shù)據(jù)以及企業(yè)的工資定位來確定的，薪酬水平得定期核對與調(diào)整將會使企業(yè)更能把握其市場競爭力；同時，也能相應(yīng)地做好員工成本的控制工作。薪酬績效管理寬帶薪酬制度優(yōu)勢打破了人員96薪酬績效管理薪酬體系設(shè)計的原則與思路調(diào)整后的薪酬體系由“崗位價值評估、績效評估、能力評估”綜合結(jié)論確定薪酬價值，做到定薪有據(jù)可依、有理可循。薪酬調(diào)整設(shè)計的原則：通過薪酬體系自身的良心運(yùn)作，實現(xiàn)新舊體系平穩(wěn)過渡，同時為公司未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。最終使公司薪酬體系達(dá)到內(nèi)部具有公平性，外部具有競爭優(yōu)勢的良性狀態(tài)。薪酬績效管理薪酬體系設(shè)計的原則與思路調(diào)整后的薪酬體系97010203040506績效目標(biāo)流程下達(dá)績效目標(biāo)制訂績效計劃審查績效計劃修訂績效目標(biāo)實施績效計劃確定績效目標(biāo)績效目標(biāo)流程010203040506績效目下達(dá)績效目標(biāo)制訂績效計劃審查績9812345績效報酬/改進(jìn)績效目標(biāo)/計劃績效創(chuàng)造/輔導(dǎo)績效總結(jié)/評價績效診斷/溝通績效考核績效考核12345績效報酬/改進(jìn)績效目標(biāo)/計劃績效創(chuàng)造/輔導(dǎo)績效總99住房補(bǔ)貼補(bǔ)貼生日、婦女節(jié)、結(jié)婚、生子、節(jié)日元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險勞保工作服福利假期社保禮金住房補(bǔ)貼補(bǔ)貼生日、婦女節(jié)、結(jié)婚、生子、節(jié)日元旦、春節(jié)、清明節(jié)100為達(dá)到人盡其才、各盡其能的目的，達(dá)成優(yōu)良的工作績效，促使本公司職務(wù)升遷管道暢通,滿足公司和員工個人發(fā)展需要，提高公司和員工個人的核心競爭力，進(jìn)而提升經(jīng)營績效。晉升需具備的條件晉升核定權(quán)限符合擬任崗位說明書列明的任職資格條件在職工作表現(xiàn)及操行，完成工作目標(biāo)年度績效考核達(dá)到90分以上，具備擬任崗位所需能力完成職位所需的有關(guān)訓(xùn)練課程各部門主管以下各級人員，由各級主管提議，呈總經(jīng)理核定各部門主管或助理，由公司總經(jīng)理核定副經(jīng)理以上由總經(jīng)理核定高層由總經(jīng)理提議，經(jīng)董事會核定晉升通道為達(dá)到人盡其才、各盡其能的目的，達(dá)成優(yōu)良的工作績效，促使本公101123456部門普通員工部門經(jīng)理或副經(jīng)理公司總監(jiān)部門主管或助理公司經(jīng)理或副經(jīng)理公司高層晉升通道123456部門普通員工部門經(jīng)理或副經(jīng)理公司總監(jiān)部門主管或助1022015年營銷規(guī)劃[4]2015年營銷規(guī)劃[4]103銷售目標(biāo)億元銷售目標(biāo)億元104[A]

2015年銷售目標(biāo)銷售以“實際回款額”算銷量[A]2015年銷售目標(biāo)銷售以“實際回款額”算銷量105[A]

2015年銷售目標(biāo)分解[A]2015年銷售目標(biāo)分解106[B]

15年渠道規(guī)劃加盟渠道分銷渠道123渠道建設(shè)直營渠道[B]15年渠道規(guī)劃加盟渠道分銷渠道123渠道建設(shè)107[C]

2015年新增網(wǎng)點目標(biāo)[C]2015年新增網(wǎng)點目標(biāo)108[C]

2015年加盟網(wǎng)點計劃[C]2015年加盟網(wǎng)點計劃109[C]

2015年加盟網(wǎng)點計劃上半年10個，下半年6家[C]2015年加盟網(wǎng)點計劃上半年10個，下半年6家110[C]

2015年分銷網(wǎng)點計劃[C]2015年分銷網(wǎng)點計劃111[D]

2015年營銷組織架構(gòu)分公司經(jīng)理銷售經(jīng)理分銷經(jīng)理區(qū)域銷售主管分銷主管[D]2015年營銷組織架構(gòu)分公司經(jīng)理銷售經(jīng)理分銷經(jīng)理區(qū)112崗位職責(zé)崗位職責(zé)113銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：領(lǐng)導(dǎo)銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場狀況，建立長期加盟商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：領(lǐng)導(dǎo)銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成114銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)115銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理權(quán)力：1、區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)2、市場推廣方案建議權(quán)3、權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同審核權(quán)4、加盟商選擇的建議權(quán)5、公司銷售政策建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)7、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)8、對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)9、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理權(quán)力：1160203040506070801勝任能力客戶服務(wù)能力專業(yè)知識及技能勝任能力銷售經(jīng)理必須具備計劃與執(zhí)行能力領(lǐng)導(dǎo)能力判斷與決策能力人際能力溝通能力影響力0203040506070801勝任能力客戶服務(wù)能力專業(yè)知識117區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進(jìn)行售后服務(wù)，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，建立長期加盟商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂118區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)119區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理權(quán)力：1、銷售經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)2、客戶服務(wù)條款的建議權(quán)3、推廣方案的建議權(quán)4、加盟商選擇的建議權(quán)5、公司銷售政策建議權(quán)6、新產(chǎn)品引進(jìn)建議權(quán)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理權(quán)力：120勝任能力銷售員必須具備234567816、專業(yè)知識及技能8、學(xué)習(xí)力7、計劃與執(zhí)行力-有效理解、積極實施、及時反饋4、客戶服務(wù)能力2、人際能力5、分析力3、溝通力1、判斷與決策能力勝任能力銷售員必須具備234567816、專業(yè)知識及技能8、121薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)122基本工資差旅福利績效工資銷售提成基本工資差旅福利績效工資銷售提成123績效管理績效管理124共同績效指標(biāo)業(yè)務(wù)支援力：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查（行政后勤）管理能力：員工滿意度調(diào)查員工流動率＝當(dāng)期流失人數(shù)÷（期初＋期末）÷2員工出勤率＝實際出勤人天數(shù)÷應(yīng)出勤人天數(shù)成本預(yù)算達(dá)成率＝實際成本預(yù)算額÷預(yù)算成本額教育訓(xùn)練出席率＝（實際出席人次÷應(yīng)出席人次）提案件數(shù)或價值成長率5S活動評核合格率共同績效指標(biāo)業(yè)務(wù)支援力：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查（行政后勤）125人力資源部門考核指標(biāo)職員增加率：（全年員工數(shù)－上年度員工數(shù)）÷上年度員工數(shù)×100％工資增加率：（本年度平均工資－上年度平均工資）÷上年度平均工資×100％離職增加率：每年離職人數(shù)÷員工總數(shù)×100％出勤率或缺勤率＝出勤人數(shù)（或缺勤）÷員工總數(shù)遲到或早退＝遲到早退人數(shù)÷員工總數(shù)員工平均工資＝工資總數(shù)÷員工總數(shù)招募成本率＝招募成本÷招募人數(shù)訓(xùn)練成本率＝訓(xùn)練成本÷雇用人數(shù)平均訓(xùn)練成本＝訓(xùn)練成本÷訓(xùn)練天數(shù)受訓(xùn)比率＝受訓(xùn)員工人數(shù)÷員工人數(shù)人力資源部門考核指標(biāo)職員增加率：（全年員工數(shù)－上年度員工數(shù)126行政管理部門考核指標(biāo)環(huán)境衛(wèi)生：不定期抽檢食堂食物衛(wèi)生、菜色、價格滿意度：調(diào)查表、不定期抽檢員工滿意度：滿意度調(diào)查及不定期抽檢會議組織：大型會議組織消防安全教育落實：不定期抽檢演練評分消防設(shè)備合格率：不定期抽檢汽車調(diào)度：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查項目汽車安全事故的次數(shù)及金額行政管理部門考核指標(biāo)環(huán)境衛(wèi)生：不定期抽檢127財務(wù)部門考核指標(biāo)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯次數(shù)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯金額比例上報遲交天數(shù)，內(nèi)容包括：各部門的費(fèi)用分析（工資、業(yè)務(wù)、辦公費(fèi)用等）成本分析（直接成本、間接成本、管理費(fèi)用）現(xiàn)金流量分析表上報遲交天數(shù)，內(nèi)容包括：流動比率（經(jīng)濟(jì)償還短期負(fù)債能力）連動比率（一般認(rèn)為大于200%為佳，資產(chǎn)負(fù)債表存活與營運(yùn)資金的比率（衡量公司凈流動資產(chǎn)權(quán)責(zé)于存貨之比例）現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)＝銷售額/現(xiàn)金總數(shù)財務(wù)部門考核指標(biāo)帳務(wù)、報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)出錯次數(shù)128財務(wù)部門考核指標(biāo)應(yīng)收賬款分析表上報遲交天數(shù)應(yīng)收款帳齡比例分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)營運(yùn)周期等指標(biāo)庫存情況分析表上報遲交天數(shù)庫存總量庫存增長庫存周轉(zhuǎn)率＝銷貨成本÷存貨庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)營運(yùn)周期財務(wù)部門考核指標(biāo)應(yīng)收賬款分析表上報遲交天數(shù)129財務(wù)部門考核指標(biāo)利潤及相關(guān)報表上報遲交天數(shù)利潤表費(fèi)用表凈利表毛利率利潤指標(biāo)完成率資金收益率等報表及指標(biāo)信用評等注：流動比例＝流動資產(chǎn)/流動負(fù)債連動比率＝流動資產(chǎn)－存貨/流動負(fù)債（衡量公司不須處理存貨即有能力償還短期負(fù)債）存貨與營運(yùn)資金之比例＝存貨/營運(yùn)資金（流程資產(chǎn)流動負(fù)債）財務(wù)部門考核指標(biāo)利潤及相關(guān)報表上報遲交天數(shù)注：130采購部門考核指標(biāo)及時率＝及時批次數(shù)÷總批次數(shù)供貨批合格率＝合格批次數(shù)÷總批次數(shù)采購數(shù)量相符率＝采購實際金額÷計劃金額采購成本相符率＝價差÷預(yù)算預(yù)算費(fèi)用控制率＝超出的費(fèi)用÷預(yù)算費(fèi)用采購計劃不符率＝交付數(shù)量不符批次數(shù)÷總交付批次數(shù)退換貨率＝退換金額÷采購總金額采購部門考核指標(biāo)及時率＝及時批次數(shù)÷總批次數(shù)131銷售部門考核指標(biāo)銷售量之促進(jìn)銷售增長率＝銷售量÷去年同期銷售量銷售目標(biāo)達(dá)成率＝實際銷售量÷計劃銷售量產(chǎn)品之利潤銷售毛利率＝（銷售金額－費(fèi)用）÷銷售金額銷售成本率