某地產(chǎn)集團策劃上海及杭州公司服務(wù)案例課件

Cases上海公司、杭州公司服務(wù)案例顧問業(yè)務(wù)案例戰(zhàn)略顧問前期顧問營銷顧問代理業(yè)務(wù)案例銷售代理工商業(yè)務(wù)案例Cases上海公司、杭州公司服務(wù)案例顧問業(yè)務(wù)案例顧問業(yè)務(wù)案例——戰(zhàn)略顧問顧問業(yè)務(wù)案例1、海爾品牌增值模式——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:海爾地產(chǎn)公司項目界定:集團品牌增長模式、集團產(chǎn)業(yè)組合發(fā)展模式、新型房地產(chǎn)發(fā)展模式客戶的要求:

以昆山項目為試點，研究如何借助集團資源發(fā)展地產(chǎn)的模式世聯(lián)提供服務(wù):海爾電腦、金融、地產(chǎn)的發(fā)展研究；海爾集團產(chǎn)業(yè)組合發(fā)展模型；昆山進入性研究、“昆山模式”及延展世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、提出海爾電腦、金融、地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及之間的互為需求與支持的協(xié)同關(guān)系；2、提出海爾三大產(chǎn)業(yè)的組合發(fā)展模型，并通過國內(nèi)外集團企業(yè)的案例加以驗證和借鑒；3、以昆山項目試點，提出可全國復(fù)制和可延展的“昆山模式”世聯(lián)價值:

1、為海爾集團提供制造主業(yè)與金融、地產(chǎn)部門組合發(fā)展的新的發(fā)展模式和品牌增長模式；2、為海爾地產(chǎn)提供了借助集團資源使企業(yè)倍速崛起的發(fā)展模式、可全國復(fù)制、可延展的新型業(yè)務(wù)模式。

1、海爾品牌增值模式——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧2、恒大集團資產(chǎn)管理——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:恒大集團項目界定：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理及投資顧問服務(wù)項目客戶的困惑:

1、資產(chǎn)經(jīng)營方面：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下各類房地產(chǎn)資產(chǎn)的處置方式？以何種方式交易能實現(xiàn)物業(yè)出售的最大價值？如何與對方進行談判？2、投資方面：哪些項目具有投資價值并符合集團的發(fā)展策略？世聯(lián)提供的服務(wù)：資產(chǎn)整理及處置建議；項目價值的判定；客戶尋找及交易路徑設(shè)定；收購談判全程顧問；投資項目可行性分析世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

從全局出發(fā)，制定企業(yè)戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)提供服務(wù)，協(xié)助集團最終實現(xiàn)“做強作精”的戰(zhàn)略目標(biāo)。世聯(lián)價值:

通過對集團核心業(yè)務(wù)的分析探尋對企業(yè)運營模式進行判定的依據(jù)，為集團運營階段各項目不同運營方式提供指導(dǎo)。2、恒大集團資產(chǎn)管理——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧3、浦東北蔡文化商貿(mào)園項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:上海市浦東新區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計有限公司項目位置:上海世博功能區(qū)北蔡鎮(zhèn)項目規(guī)模:占地49.1公頃項目界定:世博功能區(qū)的地區(qū)中心、舊城改造、大規(guī)模區(qū)域開發(fā)客戶的要求:

1、將本項目打造為三林世博功能區(qū)的分區(qū)商業(yè)中心、公共服務(wù)中心；2、在周邊區(qū)域發(fā)展落后、拆遷量大、公建設(shè)施規(guī)劃比例大的情況下，如何在3-5年內(nèi)突破300萬/畝的現(xiàn)地價、實現(xiàn)600萬/畝以上的出讓地價？世聯(lián)提供服務(wù):整體定位、各功能準(zhǔn)確定位、開發(fā)策略、經(jīng)濟測算世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、區(qū)域價值的最大化挖掘，重新定義區(qū)域；2、基于市場、優(yōu)勢資源等的特色化項目定位；借鑒國際先進案例、判斷區(qū)域未來需求的各功能細(xì)分策劃；以水系為特色的功能布局；3、開發(fā)策略與經(jīng)濟測算：舊城改造的最優(yōu)化開發(fā)策略、土地出讓價測算世聯(lián)價值:

1、突破了區(qū)域價值，樹立了項目的區(qū)域和土地價值，幫助政府樹立信心2、提出符合區(qū)域市場需求的定位和先進的策劃方案，成功協(xié)助規(guī)劃院；3、提供了最優(yōu)化的基于舊城改造的開發(fā)模式3、浦東北蔡文化商貿(mào)園項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服4、太平洋保險集團浦江鎮(zhèn)項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:太平洋保險集團有限公司項目位置:上海市浦江高科技園浦星路項目規(guī)模:占地100畝，建筑密度35%，限高60米項目界定:項目可行性研究客戶的要求:

論證選址浦江的最優(yōu)性、投資規(guī)模的合理性、風(fēng)險的可控性并最終論證本項目的可實施性世聯(lián)提供服務(wù):項目可行性研究報告世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

確定金融企業(yè)后勤中心的選擇的KPI，并對其操作模式進行研究世聯(lián)價值:

解決了客戶對操作模式的疑惑，明確了選址的核心因素

4、太平洋保險集團浦江鎮(zhèn)項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)5、無錫錫山區(qū)高鐵項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：無錫市錫山區(qū)人民政府委托，與德國ECS公司合作項目位置：無錫市錫山區(qū)高鐵站項目規(guī)模：占地40平方公里項目界定：高鐵新城客戶的困惑：

1、京滬高鐵的開通能為無錫及錫山帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？如何利用高鐵機遇建立國際先進的錫東新城（高鐵新城），提升無錫地位和城市格局？2、錫東新城的產(chǎn)業(yè)選擇、功能策劃等怎樣才能體現(xiàn)國際先進性同時符合無錫實際具可操作性？世聯(lián)提供服務(wù)：戰(zhàn)略定位、高鐵研究、整體定位、產(chǎn)業(yè)選擇、功能策劃、運營模式等世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：

1、基于國際大都市圈發(fā)展規(guī)律的無錫定位分析；基于無錫城市發(fā)展的錫東新城戰(zhàn)略定位研究；2、國際高鐵發(fā)展規(guī)律、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、國際新城發(fā)展模式的研究，及基于此的項目定位、產(chǎn)業(yè)選擇和功能策劃；世聯(lián)價值：

項目分析、定位和策劃均具有前瞻性、科學(xué)性和高度，幫助錫山區(qū)政府理清方向，并成功協(xié)助本項目獲得無錫市委的高度重視，獲得更大的資源。5、無錫錫山區(qū)高鐵項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的6、杭州千島湖項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:杭州六合房產(chǎn)項目位置:杭州市千島湖鎮(zhèn)杭千高速出口項目規(guī)模:占地207畝，容積率約1.34項目界定:風(fēng)景度假區(qū)旅游地產(chǎn)開發(fā)客戶的要求:

1、在項目具備一定的湖景資源及岸線資源的情況下，如何實現(xiàn)項目資源價值的最大化？2、五星級的酒店如何與住宅價值的關(guān)系，如何提升項目的價值？世聯(lián)提供服務(wù):項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、物業(yè)發(fā)展建議世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、總結(jié)千島湖未來發(fā)展定位以及物業(yè)發(fā)展趨勢，深入分析客戶的需求狀況，給出項目的整體定位2、結(jié)合項目自身條件，借鑒多個案例，實現(xiàn)項目資源條件的最大化世聯(lián)價值:

使開發(fā)商明確普通住宅與旅游地產(chǎn)開發(fā)的差異，拓展了開發(fā)商對項目的認(rèn)知與思路6、杭州千島湖項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問7、東磁合肥紫蓬山項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽東磁投資有限公司項目位置：本項目地塊位于合肥市肥西縣境內(nèi)，合肥西南角紫蓬山風(fēng)景區(qū)內(nèi)項目規(guī)模：總占地面積3400畝，容積率0.46項目界定：省級的大規(guī)模、高品質(zhì)、低密度旅游地產(chǎn)項目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項目定位及整體發(fā)展戰(zhàn)略2、項目啟動區(qū)定位及物業(yè)發(fā)展建議3、項目營銷戰(zhàn)略及策略7、東磁合肥紫蓬山項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的8、東磁合肥湯池項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽萬振建設(shè)集團項目位置：位于安徽省廬江縣湯池鎮(zhèn)，距離合肥市車程50分鐘以內(nèi)，與省內(nèi)經(jīng)濟較為發(fā)達的沿江城市群交通便捷項目規(guī)模：總占地面積6300畝項目界定：大規(guī)模綜合開發(fā)旅游地產(chǎn)項目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項目核心區(qū)定位、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃方案建議2、項目規(guī)劃設(shè)計跟進顧問3、區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略8、東磁合肥湯池項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧其他戰(zhàn)略顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、三林世博功能區(qū)域?qū)I(yè)市場項目——上海市浦東新區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計有限公司……2、海爾地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略深化項目——青島海爾房地產(chǎn)開發(fā)投資有限公司5、德陽市經(jīng)開區(qū)項目——四川明康置業(yè)發(fā)展有限公司3、在滬日本人居住現(xiàn)狀研究——上海萬科房地產(chǎn)集團有限公司4、眾安集團戰(zhàn)略顧問——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6、太倉市場調(diào)研及特靈項目/錦繡北項目——華安中創(chuàng)（北京）投資有限公司其他戰(zhàn)略顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産顧問業(yè)務(wù)案例——前期顧問顧問業(yè)務(wù)案例1、杭政儲70號地塊項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:廣宇集團股份有限公司項目位置:杭州原東南面粉廠地塊，東至黎明園、市公安局交警支隊，南至文暉路、金鷹大廈、河西村綜合樓，西至京杭運河，北至南應(yīng)加河。項目規(guī)模:A地塊25277㎡住宅（設(shè)配套公建）用地，容積率小等于3.1，建筑密度小等于25％，綠化率大等于30％；B-1地塊4094㎡辦公、商業(yè)用地，容積率小等于2.8，建筑密度小等于30％，綠化率大等于30％。項目界定:杭州核心區(qū)域頂級豪宅項目客戶的要求:

打造杭州乃至全國標(biāo)桿性豪宅，樹立廣宇企業(yè)品牌地位。世聯(lián)提供服務(wù):項目定位及物業(yè)發(fā)展建議前期顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、國際化視野，研究世界頂級物業(yè)案例及豪宅發(fā)展規(guī)律；

2、對杭州豪宅市場進行深入研究，在豪宅發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，探討杭州未來豪宅的方向。世聯(lián)價值:

利用世聯(lián)強大的平臺，站在高起點，提升豪宅的項目的打造標(biāo)準(zhǔn)。1、杭政儲70號地塊項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)2、昆山金大元蕭林路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:金大元集團項目位置:昆山市城西蕭林路項目規(guī)模:項目占地面積：307畝；建筑面積：約30萬㎡；容積率：1.5項目界定:位于城市不成熟區(qū)域的高端住宅開發(fā)客戶的要求:

如何在不成熟區(qū)域、又缺乏資源支撐下，樹立項目高端物業(yè)形象；擴大坤和在高端群體中的品牌影響力，實現(xiàn)品牌延伸世聯(lián)提供服務(wù):項目發(fā)展戰(zhàn)略和整體定位、物業(yè)發(fā)展建議世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、重新定義昆山城西區(qū)域價值，確定項目的發(fā)展戰(zhàn)略，對項目進行整體定位

2、基于昆山市場及高端客戶的深入分析，給出具有高產(chǎn)品競爭力的物業(yè)發(fā)展建議（包括分期開發(fā)策略、規(guī)劃方案評價）世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，幫助客戶樹立市場信心

，并提供系統(tǒng)的解決問題方案2、昆山金大元蕭林路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)3、江陰惠升丹芙春城項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:新加坡惠升置業(yè)（江陰）有限公司項目位置:位于江陰市城市客廳C區(qū)中心，東臨砂山路，南靠長江路項目規(guī)模:項目占地82988平米，建筑面積30萬方平米，容積率R=3.7，綜合用地屬性，商業(yè)及辦公面積不小于6萬平米。項目界定:高經(jīng)濟水平三線城市新城核心區(qū)，大規(guī)模高容積率城市綜合體客戶的要求:1、在人均居住面積35平米，剛性需求缺乏的市場，大規(guī)模項目如何有效發(fā)掘客戶需求，確保實現(xiàn)高價值？2、在緊鄰大型商業(yè)綜合體項目，市場寫字樓需求欠缺的條件下，如何實現(xiàn)項目價值最大化并對項目高端形象形成支撐？3、如何在超高層、高層住宅中滿足高端客戶對別墅級生活的追求，處理好商業(yè)與住宅的關(guān)系，具體如何落實到規(guī)劃上？世聯(lián)提供服務(wù):項目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評價顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、通過市場細(xì)分，把握高端客戶具體需求，以全面領(lǐng)先市場的產(chǎn)品及綜合配套，提供全新生活方式引領(lǐng)市場。

2、在激勵競爭的市場，通過產(chǎn)品、品牌整合開發(fā)商和政府資源及領(lǐng)先的展示策略建立豪宅壁壘，建立開發(fā)商的絕對市場領(lǐng)導(dǎo)力。3、規(guī)劃設(shè)計階段全程跟蹤評價，將整體定位及發(fā)展建立落實在規(guī)劃上。世聯(lián)價值:對市場的全面清晰梳理，客戶價值的在規(guī)劃階段的產(chǎn)品實現(xiàn)，豪宅領(lǐng)域的全國領(lǐng)先理念的整合導(dǎo)入

3、江陰惠升丹芙春城項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:無錫五岳房產(chǎn)有限公司項目位置:無錫梁青路梁溪路項目規(guī)模:占地10.41萬平方米項目界定:二線城市，近城市中心，無特色資源、中等規(guī)模房產(chǎn)開發(fā)項目客戶的要求:

實現(xiàn)項目價格對區(qū)域價格體系的突破和超越，成為萬元盤樹立五岳的企業(yè)品牌實現(xiàn)持續(xù)的市場熱銷，保證項目的順利回現(xiàn)世聯(lián)提供服務(wù):整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、啟動策略、經(jīng)濟測算世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、區(qū)域價值的最大化挖掘，重新定義區(qū)域；2、基于市場、客戶需求等的特色化項目定位；借鑒國際先進案例、提供項目物業(yè)發(fā)展建議，規(guī)劃方案的跟蹤評價；3、開發(fā)策略與經(jīng)濟測算：世聯(lián)價值:

1、綜合城市發(fā)展及客戶需求，找準(zhǔn)項目的清晰定位2、根據(jù)規(guī)劃設(shè)計院提供的方案基于市場提供相應(yīng)的評價；4、無錫77號地塊項目——戰(zhàn)略顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客5、杭州浙大網(wǎng)新濱江區(qū)寫字樓項目——前期顧問上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産。項目位置：項目位于杭州濱江區(qū)總部基地板塊內(nèi)，距離錢塘江約80余米，之間為公園綠地，無視線遮擋。項目規(guī)模：總建筑面積11萬平米左右。委托客戶：浙大網(wǎng)新信息控股有限公司世聯(lián)提供服務(wù)：項目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略項目物業(yè)發(fā)展建議整體營銷戰(zhàn)略世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：在項目的前期，進行深入市場調(diào)研與項目參與，通過問題的深度剖析和成功案例及模式借鑒在項目戰(zhàn)略層面給予開發(fā)商問題的解答；在項目操作后期，由于關(guān)系到具體操作，開發(fā)商對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)極其關(guān)注，我們通過市場競爭項目的細(xì)分、創(chuàng)新產(chǎn)品的借鑒、一線人員的直接對接給于對方充分的信心。5、杭州浙大網(wǎng)新濱江區(qū)寫字樓項目——前期顧問上海世聯(lián)、杭州世6、武漢融科·天城（二期）項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:武漢融科智地有限公司項目位置:武漢市解放大道1155號項目規(guī)模:項目占地12.85萬平米，容積率為4.0，建筑面積45萬平米，用地屬性為居住、商業(yè)、教育、文化綜合用地。項目界定:二線城傳統(tǒng)中心區(qū)，高容積率大規(guī)模城市豪宅綜合體客戶的要求:1、在項目一期以中小戶型設(shè)計取得圓滿成功，且項目由于價格平臺全面提升的前提下帶來客戶群體轉(zhuǎn)變及競爭市場改變的前提下，二期定位如何調(diào)整？２、如何應(yīng)對90/50政策的對項目規(guī)劃的影響？世聯(lián)提供服務(wù):項目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評價顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

１、通過對項目價值的重新梳理及客戶群體的轉(zhuǎn)變，結(jié)合競爭狀況及宏觀政策的變化，調(diào)整項目定位以滿足新客戶群體的需求。2、整合項目各期資源合理調(diào)整以應(yīng)對90/50政策問題。世聯(lián)價值:導(dǎo)入市場大勢及大盤自身的發(fā)展規(guī)律結(jié)合的全面結(jié)構(gòu)化分析方法，以指導(dǎo)項目開發(fā)過程的適時調(diào)整。6、武漢融科·天城（二期）項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世7、合肥新鴻意太湖路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:安徽新鴻意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置:合肥市太湖路近金寨路口項目規(guī)模:項目占地11417平米，容積率R=5.3建筑面積60000平米項目界定:二線城市傳統(tǒng)居住區(qū)，高容積率小規(guī)模綜合改造開發(fā)項目客戶的要求:1、在市場大勢不清的基礎(chǔ)上，高容積率中小規(guī)模項目如何在精準(zhǔn)定位的前提下，實現(xiàn)高價快速去化？2、項目面臨的真假機會如何判斷，高車位配比大量占用成本如何解決？世聯(lián)提供服務(wù):項目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議、規(guī)劃評價顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

精準(zhǔn)的市場分析及發(fā)展趨勢預(yù)判是轉(zhuǎn)型市場中，實現(xiàn)立于不敗之地的核心理念。世聯(lián)價值:關(guān)注產(chǎn)品終端使用者的需求對產(chǎn)品進行精細(xì)化細(xì)分設(shè)計，從而建立項目的投資價值，以獲取良好的市場反饋。7、合肥新鴻意太湖路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)8、合肥融科政務(wù)區(qū)項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:融科智地（合肥）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置:合肥政務(wù)區(qū)習(xí)友路項目規(guī)模:占地面積約112畝,總建筑面積約240479平方米項目界定:中部二線省會城市城市發(fā)展的主軸上同質(zhì)化競爭激烈中等規(guī)模高容積住宅項目客戶的要求:

采取哪種領(lǐng)先的發(fā)展模式，才能實現(xiàn)融科在合肥的品牌影響力？如何打造本項目產(chǎn)品的差異化核心競爭力，成功突圍？世聯(lián)提供服務(wù):《融科政務(wù)區(qū)項目整體定位、戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議》、設(shè)計跟蹤世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、戰(zhàn)略方向提出：打造宜居的差異化高端項目打造2、整體定位提出：高檔國際化都市生活典范社區(qū)——國際化生活的領(lǐng)跑者3、核心價值體系梳理并建立：基于區(qū)域價值的再創(chuàng)造和升華，項目核心競爭力在于國際宜居生活基礎(chǔ)之上的開展差異化價值體系打造（建立核心價值梯度），并跟蹤至設(shè)計方案完成世聯(lián)價值:

1、提出項目領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略方向；

2、從合肥和政務(wù)區(qū)地產(chǎn)發(fā)展演變歷程提出核心產(chǎn)品價值體系；3、詳細(xì)精準(zhǔn)的客戶篩選和客戶定位8、合肥融科政務(wù)區(qū)項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的9、合肥宋都W0708項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥印象西湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（杭州宋都分公司）項目位置:合肥望江路金寨路項目規(guī)模:總建66萬，其中商業(yè)公建36萬，住宅29萬項目界定:城市工業(yè)大發(fā)展下的城市副中心大型商業(yè)住宅項目客戶的要求:

通過本項目開發(fā)讓開發(fā)商涉入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，并順利轉(zhuǎn)變成城市運營商角色，為合肥和公司留下傳世之作；世聯(lián)提供服務(wù):《印象西湖項目整體戰(zhàn)略定位及物業(yè)發(fā)展建議》、跟蹤完成方案設(shè)計世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、通過全國同類城市發(fā)展規(guī)律梳理成功提出和整體戰(zhàn)略RBD的定位，該定位和政府對區(qū)域的定位不謀而合；2、通過全國同類城市酒店、寫字樓演變發(fā)展規(guī)律準(zhǔn)確提出酒店和寫字樓的針對性產(chǎn)品定位；3、成功解決商業(yè)臨街面不足的創(chuàng)新型商業(yè)產(chǎn)品定位；4、科學(xué)合理準(zhǔn)確的客戶調(diào)研分析及客戶定位；世聯(lián)價值:

1、完成開發(fā)商提出的要求，借助項目使開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\營商，改變企業(yè)發(fā)展軌跡；2、化解項目風(fēng)險，解決定位難題，成功梳理核心競爭力之產(chǎn)品價值體系；3、在政府兩周期限內(nèi)完成初步定位，并協(xié)助開發(fā)商短期完成方案設(shè)計；9、合肥宋都W0708項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服10、常州九洲勞動新村改造項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:常州九洲集團項目位置:常州天寧區(qū)勞動中路、晉陵中路項目規(guī)模:項目占地面積：300畝；建筑面積：約50萬㎡項目界定:常州老城區(qū)邊緣大盤客戶的要求:

項目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對項目的可行性進行分析，根據(jù)不同地塊的拆遷成本，進行經(jīng)濟測算。并研究大盤的開發(fā)模式，及項目的啟動區(qū)。世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、提供大盤的啟動區(qū)（開發(fā)節(jié)奏），為項目整體開發(fā)策略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全面的動態(tài)項目經(jīng)濟測算，分析項目所需啟動資金，及資金鏈。世聯(lián)價值:

1、

通過常州當(dāng)?shù)氐慕ㄖO(shè)計規(guī)范，排布建筑設(shè)計。使前期拿地階段避免的開發(fā)商損失，對于容積率做不足的問題，及早使開發(fā)商去政府溝通2、通過大盤開發(fā)節(jié)奏，確定了項目的開發(fā)周期，拆遷成本及項目的盈利預(yù)算，整個項目的餓動態(tài)經(jīng)濟測算。10、常州九洲勞動新村改造項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世其他前期顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、上海正陽中科大項目2、江蘇昆山衡山城項目3、蘇州楓橋街道項目4、靖江恒遠濱江新城項目5、江西億通造漆廠地塊項目6、江西景德鎮(zhèn)融科住宅項目7、常熟鴻泰商業(yè)項目8、合肥萬振振南花園項目9、合肥濱湖新城－娛樂城項目……其他前期顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産顧問業(yè)務(wù)案例——營銷顧問顧問業(yè)務(wù)案例1、中海瀛臺濱江住宅項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:上海新海匯房產(chǎn)有限公司項目位置:上海市龍吳路1268號（近羅秀路）項目規(guī)模:項目占地面積：24.5萬㎡；建筑面積：約27萬㎡；容積率：1.48；綠化率：高達50.98%；戶數(shù)：1600戶；項目界定:徐匯濱江板塊國際灣岸社區(qū)客戶的要求:

在市場競爭中，如何使價值與價格對等，使得項目既實現(xiàn)高價又提升銷售速度，最終實現(xiàn)整體項目的核心價值最大化，做到項目品牌和中海品牌的雙贏。世聯(lián)提供服務(wù):項目全程營銷顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、提供大盤的營銷思路（運營模式）參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全方位的顧問及廣告企劃服務(wù)，在整個團隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營顧問服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價值:

1、聚焦項目價值并調(diào)整營銷策略，基于目標(biāo)的銷售策略的制定和及時調(diào)整，2、通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案和顧問執(zhí)行；

3、各類產(chǎn)品均價分別提升了6000元/m2左右。C1產(chǎn)品更提升至28000/m24、躋身一線豪宅行列。項目形象由單純的濱江樓盤，提升為頂級豪宅，中海5、品牌影響力亦與樓盤銷售業(yè)績同步得到加強。1、中海瀛臺濱江住宅項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)2、上海大華鉑金華府項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：大華（集團）有限公司項目位置：寶山區(qū)真華路1030弄項目規(guī)模：占地面積：10萬平米。建筑面積：24萬平米。容積率：1.8。綠化率：43％。建筑類型：小高層,多層,高層項目界定：上海市中內(nèi)環(huán)間大華核心片區(qū)壓軸之作、地鐵沿線盤客戶的困惑和要求：1.在07年9月新政推出，市場觀望氣氛濃厚情況下，如何充分積累客戶？2.價格在片區(qū)內(nèi)偏高且拉升過快，周邊競爭激烈，如何保證持續(xù)銷售？3.不屬資源盤，也沒有過高性價比的產(chǎn)品如何實現(xiàn)最優(yōu)化營銷？世聯(lián)提供服務(wù)：項目營銷戰(zhàn)略與策略、企劃推廣。世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：

1、在項目價格大幅拉升后即迅速轉(zhuǎn)變目標(biāo)客群，將產(chǎn)品亮點與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利將亮點轉(zhuǎn)化為市場稀缺的價值點，實現(xiàn)銷售量的上升，從而最終達成開發(fā)商年度業(yè)績目標(biāo)。2、提煉符合產(chǎn)品氣質(zhì)的賣點，重新梳理定位及制定營銷策略，各類型營銷舉措和令市場耳目一新的企劃方案持續(xù)推出，吸引此批客戶目光。世聯(lián)價值：

通過對市場細(xì)分和目標(biāo)客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會。并率先樹立片區(qū)價格標(biāo)桿，為開發(fā)商以后同類項目在成為價格領(lǐng)跑者、曲高和寡的情況下如何精準(zhǔn)營銷提供借鑒經(jīng)驗。2、上海大華鉑金華府項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)3、上海大華梧桐城邦項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：大華集團項目位置：上海市汶水路真華路項目規(guī)模：建筑面積38萬㎡，分四期開發(fā)項目界定：中環(huán)38萬方開放式復(fù)合大盤客戶的困惑：

1、如何樹立大盤獨特形象？2、如何組織營銷策略、廣告推廣以實現(xiàn)項目銷售及品牌目標(biāo)的實現(xiàn)？3、如何實現(xiàn)各類產(chǎn)品的持續(xù)銷售并實現(xiàn)最大價值？世聯(lián)提供服務(wù)：項目營銷顧問及企劃推廣世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：

1、通過市場細(xì)分，產(chǎn)品分析與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利確立項目價值點，扭轉(zhuǎn)項目的市場形象并迅速建立影響力！

2、在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略達成每年度的開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價值：

通過對市場、客戶、產(chǎn)品的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會與項目價值點，并提供系統(tǒng)的營銷及推廣方案。3、上海大華梧桐城邦項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)4、上海金山龍澤園項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：上海金山區(qū)石化板塊，龍山路與蒙山北路交匯項目規(guī)模：總占地面積7.8萬平方米，住宅建筑面積14萬平方米，共1102套項目界定：屬于新城核心區(qū)大規(guī)模樓盤客戶面臨的困惑：

1、沒有任何開發(fā)經(jīng)驗,如何降低成本,減少開發(fā)風(fēng)險,將陌生區(qū)大盤的高品質(zhì)通過營銷體現(xiàn)出來？2、如何在整體市場需求量不足的情況下使項目迅速去化？

3、通過2006年首次開盤銷售，實現(xiàn)年底目標(biāo)資金的回籠，為后期整體項目銷售奠定基礎(chǔ),建立市場影響力。4、面對競爭,最終實現(xiàn)項目整體均價遠遠高于市場平均價格.世聯(lián)提供服務(wù)：制定年度營銷戰(zhàn)略,營銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：

1、制定項目年度營銷戰(zhàn)略總綱,確定項目營銷方向；

2、銷售部組建,銷售人員招聘及培訓(xùn),制定銷售價格及價格策略。3、提供營銷執(zhí)行顧問服務(wù)世聯(lián)價值：

通過世聯(lián)的服務(wù)，金山龍澤園11月5日火爆開盤，40天內(nèi)認(rèn)卡66張，熱銷56套，解籌率達85％，超額完成開發(fā)商提出的開盤銷售40套的銷售目標(biāo)，當(dāng)日銷售量占據(jù)金山整體市場月速度70套總量的80％，這個奇跡讓同行艷羨不已！4、上海金山龍澤園項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的5、蘇州名馨花園·主語城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:蘇州新港建設(shè)集團項目位置:竹園路、塔園路項目規(guī)模:16萬平米、小高層：10-16層，高層：18-24層項目界定:具產(chǎn)業(yè)支撐的新興片區(qū)的中等規(guī)模樓盤客戶的要求:

1、如何區(qū)域板塊競爭中，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷，樹立項目品牌？2、如何細(xì)分市場，找準(zhǔn)客戶，給項目準(zhǔn)確定位3、2007年完成90%以上的銷售業(yè)績世聯(lián)提供服務(wù):營銷戰(zhàn)略與策略世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、通過市場細(xì)分，將產(chǎn)品亮點與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利將亮點轉(zhuǎn)化為市場價值點，迅速建立項目在市場中的影響力！

2、在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價值:

通過對市場和客戶的正確梳理，對項目形象的重新包裝，樹立項目成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。合肥5、蘇州名馨花園·主語城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)6、無錫陽光?蠡湖星城一號項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：江蘇陽光集團項目位置：地塊位于無錫蠡湖新城的東南部，東起青祁路、西至蠡溪路、南起蠡湖路，北至隱秀路。項目規(guī)模：總建面45.37萬平方米項目界定：高檔湖景綜合社區(qū)世聯(lián)提供服務(wù)：前期策劃，營銷顧問世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：項目定位報告、物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略總綱、TH產(chǎn)品戶型研究、湖景大盤開發(fā)模式、商業(yè)步行街建議、景觀建議、案名演繹、客戶訪談總結(jié)、觀景高層產(chǎn)品研究世聯(lián)價值：對蠡湖項目的商業(yè)街、景觀、TH產(chǎn)品、觀景高層產(chǎn)品等給予關(guān)鍵性的建議，對開發(fā)商的項目開發(fā)起到重要的決策支持作用。參與全程營銷執(zhí)行顧問服務(wù)。

合肥6、無錫陽光?蠡湖星城一號項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世7、杭州蕭山新白馬公寓項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：位于蕭山新區(qū)核心片區(qū)，金城路與工人路交匯處西南側(cè)，蕭山區(qū)規(guī)劃的CBD，周邊建筑以商住綜合體為主，商務(wù)、行政氛圍較濃。項目規(guī)模：占地面積近6萬平米，總建面積：22萬平方米，容積率：2.8。委托客戶：浙江眾安集團世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項目營銷執(zhí)行顧問客戶需求要點：1、項目如何脫穎而出，建立自身的市場影響力？2、如何在快速銷售的過程中保持速度和價格之間的平衡？世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：1、形象定位調(diào)整2、針對性推廣策略3、制定合理有效的價格策略4、節(jié)點突破式銷售策略世聯(lián)價值：1、項目2006年6月17日開盤，截止年前共完成銷售額6.8個億，銷售均價超過7500元/平米，速度與價格均占據(jù)蕭山地區(qū)第一位置；2、開發(fā)商眾安集團撰寫感謝信對我司服務(wù)表示認(rèn)可及滿意。7、杭州蕭山新白馬公寓項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服8、杭州蕭山東方一品項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：本項目地塊位于蕭山區(qū)市新北路、建設(shè)一路及北塘路交界處。項目規(guī)模：項目占地60畝，容積率4.0委托客戶：浙江勝達置業(yè)發(fā)展有限公司世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議2、項目營銷戰(zhàn)略與策略3、項目營銷執(zhí)行顧問客戶需求要點：1、項目限制條件多：--土地成本高，擱置時間長，開發(fā)商已投入3個多億，資金壓力巨大；--項目規(guī)模小，可建設(shè)用地僅40畝；--項目周邊大環(huán)境尚可，小環(huán)境較差，被多家廠房所包圍。2、在限制條件制約下，項目必須突破蕭山現(xiàn)有價格體系，創(chuàng)造新的價值高度，如何進行產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計，如何把握高端客戶的需求將成為本項目成功的關(guān)鍵點；3、項目時間要求緊迫，08年內(nèi)要實現(xiàn)整體銷售，前期產(chǎn)品設(shè)計階段必須提前倒入營銷理念。8、杭州蕭山東方一品項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)9、金華保集藍郡住宅項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目界定:金華首個城區(qū)內(nèi)大規(guī)模復(fù)合型豪宅主要特征:當(dāng)?shù)刈罡邇r,首個非資源型實現(xiàn)高價的豪宅項目位置：江南義烏街項目規(guī)模：由低密度與高密度組成的復(fù)合社區(qū),總建筑面積50萬委托客戶：上海保集集團客戶需求要點：實現(xiàn)企業(yè)品牌化規(guī)?；珖l(fā)展的模式探索,豪宅營銷的模式探索世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：1、如何利用營銷起勢在無任何展示和專門售樓處的條件下,實現(xiàn)頂級豪宅的銷售成功？2、在市場動蕩期通過營銷建立客戶信心,推進簽約速度達到開發(fā)商急速回款？9、金華保集藍郡住宅項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)10、常州九洲花園項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：常州道成置業(yè)有限公司項目位置：常州市常澄路東側(cè)、澡港東路西側(cè)、滬寧高速圍合項目規(guī)模：(占地)約409畝，計272,482平方米；(建面)約687,824.4平方米；項目界定：通江大道80萬平米HOPSCA國際花園社區(qū)——一座城市的驕傲客戶的困惑：

1、陌生區(qū)域大盤，在城市化進程各階段，目標(biāo)客戶如何定位？

2、如何重塑項目區(qū)域價值，如何傳遞并將其順利轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值即產(chǎn)生購買動力？3、如何在全城營銷的高度，讓項目首期在區(qū)域板塊競爭中，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷：即平衡速度、價格和樹立項目品牌？世聯(lián)提供服務(wù)：營銷顧問（戰(zhàn)略、策略、協(xié)助執(zhí)行）世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:基于視野、案例重審地塊價值；基于市場、客戶的特征厘定系統(tǒng)、高效的方案和執(zhí)行世聯(lián)價值:1、以國際視野和充分的國內(nèi)案例，重新審核地塊價值，對區(qū)域價值進行重塑2、提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

3、提供全方位的策劃方案和執(zhí)行計劃，提供高質(zhì)量的營銷顧問服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確落實4、建立甲方對營銷的科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)識和培養(yǎng)其團隊建設(shè)C4C1B2B110、常州九洲花園項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的11、合肥眾安綠色港灣項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：安徽眾安實業(yè)有限公司項目位置:包河區(qū)義興鎮(zhèn),距離合肥市中心約15公里，二環(huán)線5公里項目規(guī)模:項目占總占地面積3024畝；其中公園用地不少于總用地60％，居住及相關(guān)配套用地不大于總用地的40％；容積率≤0.8，建筑密度≤20％。項目界定:三線城市中，低密度、低容積率、限制功能的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶的要求:1、樹立豪宅形象，建立本項目安徽第一名盤的市場地位；2、在工程展示節(jié)奏嚴(yán)重滯后的條件下，開盤實現(xiàn)市場最高價；3、配合上市公司業(yè)績要求，保證高價下的回款速度。世聯(lián)提供服務(wù):前期顧問，營銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、借助市場空檔期，在無展示條件下?lián)屜葐訝I銷，以小規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品試水，打響項目知名度，實現(xiàn)高價熱銷的良好局面，并將合肥市場高端產(chǎn)品價格拉升到歷史最高位；2、通過策劃一系列事件營銷逐步樹立項目高端形象，為后續(xù)推出的不同產(chǎn)品線營造健康的營銷環(huán)境；3、系統(tǒng)的案場管理培訓(xùn)，幫助開發(fā)商的銷售團隊提高成交率。世聯(lián)價值:

正確判斷市場發(fā)展趨勢，制定符合市場需求的產(chǎn)品；通過營銷創(chuàng)新及規(guī)范的、系統(tǒng)的營銷執(zhí)行動作保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。11、合肥眾安綠色港灣項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服12、合肥長安薩爾斯堡項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥申港置業(yè)有限公司項目位置:合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西南部，青龍?zhí)堵放c紫云路交匯處項目規(guī)模:項目占地面積：200畝；建筑面積：約24萬㎡；容積率：1.5項目界定:二線城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)無資源依托的中等規(guī)模普通住宅項目客戶的要求:

1、通過本項目開發(fā)為公司在區(qū)域內(nèi)謀求領(lǐng)頭羊地位奠定基礎(chǔ)；2、從整盤營銷的角度，配合回款要求制定和控制推售節(jié)奏，；3、作為第一次進入房地產(chǎn)市場的開發(fā)商，希望世聯(lián)協(xié)助營銷團隊建設(shè)。世聯(lián)提供服務(wù):項目前期定位、營銷顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、在開盤時間短、任務(wù)重的情況下，通過多渠道、多頻次、低成本的營銷活動迅速積累有效客戶，實現(xiàn)開盤熱銷，帶來轟動性影響；2、根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷渠道和后期產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，并對工程提出合理化改進建議；3、借助世聯(lián)成熟案場管理體系，培訓(xùn)開發(fā)商銷售團隊，建立高效銷售隊伍。世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，推動營銷方案的執(zhí)行貫徹，為開發(fā)商組建高效的營銷團隊的完成奠定了基礎(chǔ)。

12、合肥長安薩爾斯堡項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服13、武漢融科·天城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：武漢市漢口區(qū)解放大道三陽路路口

項目規(guī)模：用地總面積128500平方米，建筑面積不超過451800平方米項目界定：片但發(fā)展空間很大區(qū)價值處于城市中央?yún)^(qū)、但周遍環(huán)境比較差，認(rèn)知度較低、，大規(guī)模開發(fā)項目（以住宅為主）委托客戶：融科智地（武漢）有限公司客戶面臨的困惑：

1.客戶初進武漢，土地因為動遷原因耽誤時間比較長，對項目的信心不足

2.如何在周遍競爭中找到自己的占位，取得良好的銷售勢頭世聯(lián)提供服務(wù)：定位及整體營銷戰(zhàn)略、一期營銷策略及執(zhí)行推廣方案、專業(yè)會議、專題培訓(xùn)等營銷顧問咨詢世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：

1、武漢房地產(chǎn)市場、競爭狀況和目標(biāo)客戶的情況梳理；

2、結(jié)合市場挖掘項目內(nèi)外部資源，明確項目定位和整體營銷戰(zhàn)略；

3、圍繞項目一期的實際背景，著重就其營銷策略、啟動區(qū)選擇、營銷執(zhí)行方案給出可行的方案。13、武漢融科·天城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)其他營銷顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産2、上海寶山大華水岸藍橋項目3、上海綠地威廉公寓項目4、上海寶山新城尚景項目5、杭州眾安三墩住宅項目6、湖州升華余家漾項目7、大連億達國際新城四期-東方圣荷西項目8、常州中鋼中天名園項目……1、上海徐房南匯新場項目其他營銷顧問項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産代理業(yè)務(wù)案例——銷售代理代理業(yè)務(wù)案例1、上海綠庭尚城項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:綠庭集團項目位置:滬亭北路來寅路路口項目規(guī)模:項目占地195297㎡，容積率1.99，建筑面積40㎡，其中，住宅361807㎡，商業(yè)30111㎡項目界定:40萬m2綜合型發(fā)展社區(qū)客戶的要求:

1、快速回現(xiàn)2、如何在銷售速度保證的前提下，實現(xiàn)利潤最大化世聯(lián)提供服務(wù):項目營銷策略及銷售鋪排世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、通過市場細(xì)分，目標(biāo)客戶鎖定，將產(chǎn)品亮點與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利將亮點轉(zhuǎn)化為市場價值點，迅速建立項目在市場中的影響力！

2、在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價值:

通過對市場和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破點，并提供細(xì)致嚴(yán)密的執(zhí)行方案和出色的銷售隊伍。1、上海綠庭尚城項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代2、上海鵬欣·一品漫城項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:鵬欣集團-上海鵬建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置:上海市浦星路568號，近蘆恒路口項目規(guī)模:項目占地面積：543400㎡；建筑面積：501720萬㎡；容積率：0.92；綠化率：52.5%；戶數(shù)：2919套；項目界定:浦江門戶50萬平米都市HOUSE社區(qū)客戶的要求:

在目前市場競爭條件下，如何樹立項目浦江鎮(zhèn)頭排頭座，BOUTIQUE品質(zhì)大盤的高端物業(yè)形象；擴大一品漫城在消費群體中的項目及開發(fā)商品牌影響力，實現(xiàn)品牌高溢價。世聯(lián)提供服務(wù):項目全程代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，完成高效的營銷執(zhí)行，為項目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團隊，保證了營銷價值的實現(xiàn)。2、上海鵬欣·一品漫城項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服3、上海佘山銀湖別墅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:廣東黃河實業(yè)集團上海房地產(chǎn)有限公司項目位置:上海市松江區(qū)泗陳公路2888弄1號項目規(guī)模:項目占地面積：670000㎡；建筑面積：108000萬㎡；容積率：0.26；綠化率：≥70%；戶數(shù)：409套；項目界定:百年佘山傳世宅邸客戶的要求:

在目前市場競爭條件下，如何樹立項目佘山成熟大盤的高端物業(yè)形象；擴大銀湖在高端群體中的項目品牌影響力，實現(xiàn)品牌高溢價。世聯(lián)提供服務(wù):項目全程策劃+聯(lián)合代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，完成高效的營銷執(zhí)行，為項目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團隊，保證了營銷價值的實現(xiàn)。3、上海佘山銀湖別墅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)4、上海佘山月湖山莊別墅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:澳洲祥符集團項目位置:松江佘山度假區(qū)，上海唯一的4A級國家旅游度假區(qū)，上海傳統(tǒng)豪宅區(qū)項目規(guī)模:總占地500多畝，容積率0.14（在周邊項目中容積率是最低），綠化率達85.99％；一期占地約40萬平方米，共開發(fā)68戶，二期規(guī)劃55棟；項目界定:佘頂級豪宅區(qū)極致園林別墅客戶的要求:

在目前市場競爭條件下，如何樹立項目差異化的頂級物業(yè)形象；擴大祥符在高端群體中的品牌影響力，實現(xiàn)品牌延伸。世聯(lián)提供服務(wù):項目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、提供一期尾盤的營銷思路，實現(xiàn)開發(fā)商銷售目標(biāo)2、提供全方位的前期策劃、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理，在整個團隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確。世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案；以高效的營銷執(zhí)行，實現(xiàn)項目銷售任務(wù)；高素質(zhì)的銷售團隊，保證了營銷價值的實現(xiàn)。4、上海佘山月湖山莊別墅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)5、蘇州天地源橄欖灣項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:上海天地源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置:蘇州工業(yè)園區(qū)星湖街淞江路項目規(guī)模:建筑占地面積：58689㎡；計入容積率面積：117377.68㎡；容積率：2；綠化率：79%；戶數(shù)：1063戶；項目界定:新興城區(qū)高尚住宅區(qū)、以中小戶型為主、11萬平米中小體量項目客戶的要求:

1、在區(qū)域均價平均水平基礎(chǔ)上實現(xiàn)高速去化，以速度樹立企業(yè)品牌；2、在發(fā)展商人員薄弱的基礎(chǔ)上，世聯(lián)為之提供專業(yè)而具體的全包服務(wù)；世聯(lián)提供服務(wù):項目全程策劃、銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、結(jié)合項目產(chǎn)品特點，提出了精準(zhǔn)的產(chǎn)品與客戶定位，解決了項目營銷的基本問題；2、在項目停工半年之后，采取有效營銷策略，快速重新樹立市場形象，保證持續(xù)熱銷，從梯隊末端一路攀升，領(lǐng)跑所在梯隊項目，樹立片區(qū)標(biāo)桿。3、提供全方位策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團隊的配合協(xié)作下，保證了項目高效而強有力的營銷執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)的同時實現(xiàn)項目利潤最大化。世聯(lián)價值:

通過對市場和客戶的精準(zhǔn)把握，在完成銷售任務(wù)的前提下實現(xiàn)利潤最大化；專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，完成高效的營銷執(zhí)行；強大的銷售團隊，保證了營銷價值的最終實現(xiàn)。5、蘇州天地源橄欖灣項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)6、杭州臨安匯錦華庭項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：臨安匯錦房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司項目位置：臨安人民廣場西側(cè)項目規(guī)模：項目占地16600㎡，容積率4.5，建筑面積91500㎡，綠化率25％，總戶數(shù)235戶項目界定：臨安市中心核心地段稀缺性大戶型產(chǎn)品客戶的要求：

尾盤剩余物業(yè)實現(xiàn)快速去化。世聯(lián)提供服務(wù)：項目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：

1、挖掘項目核心價值，重新樹立形象，建立市場影響力。

2、項目現(xiàn)場包裝，硬傷整改，完善產(chǎn)品。3、利用各種渠道拓展客戶，針對小眾客戶進行對點營銷。4、強有力的案場執(zhí)行，全方位的客戶跟進，提高成交率。世聯(lián)價值：

07年7月世聯(lián)進場，通過對市場和客戶的正確梳理，及強大的案場執(zhí)行，一舉扭轉(zhuǎn)了項目口碑較差、無人問津（06年全年僅成交4套）的市場局面，至今完成銷售5000萬。6、杭州臨安匯錦華庭項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)7、杭州香溢白金海岸住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：本項目位于錢塘江南岸濱江區(qū)四橋東邊項目規(guī)模：由小高層和高層組成，總建筑面積32萬委托客戶：東莞世紀(jì)城集團世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項目尾盤代理客戶需求要點：該項目由香溢集團轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團，目前僅剩下部分尾盤和大量車庫、商鋪對外銷售。面對已對外銷售近4年的老項目，如何快速去化難點物業(yè)，盡快回籠資金是開發(fā)商最為關(guān)注的問題世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：1、如何充分利用現(xiàn)房優(yōu)勢和業(yè)主資源激發(fā)目標(biāo)客戶核心驅(qū)動力來突破價格抗性和低認(rèn)知度提高銷售速度？2、在高同質(zhì)化下如何結(jié)合本案實際進行有效推廣大幅提高上門量促進快速成交？3、世聯(lián)2007年1月20日駐場以來，目前銷售額已達2.03億，超過開發(fā)商兩年的銷售總額。7、杭州香溢白金海岸住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)8、杭州香溢大學(xué)苑住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：本項目地處市中心葵巷,是杭州生活資源最為集中的地方項目規(guī)模：總建筑面積：2.5萬平方米委托客戶：東莞世紀(jì)城集團世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項目尾盤代理客戶需求要點：1、該項目由香溢集團轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團，項目優(yōu)劣勢較為明顯，不屬均好性項目，由此決定客戶群鎖定面較?。?、前期營銷推廣動作較少，處純自然消化狀態(tài)，銷售去化較慢，月均1.4套；3、項目目標(biāo)是在保持品牌形象的前提下盡快銷售回籠資金世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：1、如何在外圍條件明顯不具優(yōu)勢的狀況下快速打開通暢的銷售渠道？2、世聯(lián)2007年1月20日駐場以來，通過形象策略、產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略四個方面入手，目前銷售額已近6000萬，至此香溢兩個項目兩個月來共完成1.1個億的銷售額,均價從原進場12000元提高到26000元。8、杭州香溢大學(xué)苑住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服9、杭州坤和和家園住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:杭州振興置業(yè)投資有限公司項目位置:杭州西湖區(qū)西溪路南側(cè)，留下鎮(zhèn)西穆烏村，原為中國人民解放軍73021部隊駐地項目規(guī)模:項目占地面積：589200㎡；建筑面積：約100萬㎡；容積率：1.2；綠化率：≥30%；戶數(shù)：4000余戶；項目界定:杭州城區(qū)首個100萬m2高尚生態(tài)人文社區(qū)客戶的要求:

在目前市場競爭條件下，如何樹立項目文化大盤的高端物業(yè)形象；擴大坤和在高端群體中的品牌影響力，實現(xiàn)品牌延伸。世聯(lián)提供服務(wù):項目全程策劃銷售代理世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、提供大盤的營銷思路（運營模式）參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)；

2、提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確執(zhí)行。世聯(lián)價值:

通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，完成高效的營銷執(zhí)行，為項目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)；

高素質(zhì)的銷售團隊，保證了營銷價值的實現(xiàn)。9、杭州坤和和家園住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服10、青山湖湖光山社住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：本項目地處青山湖旅游區(qū)項目規(guī)模：總建筑面積：50萬平方米委托客戶：浙江新廣發(fā)置業(yè)有限公司世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項目全程代理客戶需求要點：該項目地處青山湖旅游景觀區(qū),產(chǎn)品以排屋為主,客戶對較大規(guī)模項目地處較陌行區(qū)域信心不足,世聯(lián)從前期項目規(guī)劃設(shè)計介入至銷售代理全程服務(wù).世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點：1、如何提高陌生區(qū)域項目的價值？2、如何在區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化的競爭中脫穎而出?世聯(lián)從06年產(chǎn)品規(guī)劃方面確立戰(zhàn)略定位,通過對區(qū)域形象拔高入手并對項目樹立創(chuàng)新形象,已初步亮相市場.10、青山湖湖光山社住宅項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)其他銷售代理項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産1、上海中旅匯麗花園項目——上海天澤房地產(chǎn)顧問有限公司……2、常州溪湖小鎮(zhèn)項目——常州市僑裕集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6、杭州眾安蕭山國泰花園項目——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3、合肥萬振逍遙苑（四期）項目——安徽萬振房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司5、杭州眾安蕭山山水苑項目——浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4、常州中意寶第項目——常州中億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司其他銷售代理項目上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産工商業(yè)務(wù)案例——顧問、代理工商業(yè)務(wù)案例1、紹興天工綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商/委托客戶:紹興天工房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置:紹興市華宇路湖西路交界處（中國輕紡城總部經(jīng)濟園區(qū)內(nèi)）項目規(guī)模:項目點地1.12萬平米，建筑面積5萬平米，寫字樓商業(yè)用地項目界定:以強勢產(chǎn)業(yè)集群拉動的三線城市，起步CBD區(qū)域，中等規(guī)模綜合體項目客戶的要求:1、在輕紡產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下的寫字樓市場如何通過細(xì)分市場及產(chǎn)品創(chuàng)新滿足客戶需求？商業(yè)、辦公、商務(wù)居住如何分配？2、在政府強勢推動下的供過于求市場，如何獲得獨特競爭力？3、項目規(guī)定1/3面積必須持有的物業(yè)，如何實現(xiàn)市場價值最大化？世聯(lián)提供服務(wù):項目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議顧問服務(wù)世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、通過對產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟區(qū)規(guī)律研究發(fā)掘客戶細(xì)分市場的需求確定項目以寫字樓+商業(yè)的綜合體模式，挖掘客戶價值。2、基于全國視野的產(chǎn)品創(chuàng)新

世聯(lián)價值:1、深入發(fā)掘產(chǎn)業(yè)貿(mào)易園區(qū)的寫字樓市場發(fā)展規(guī)律及市場細(xì)分的價值；2、寫字樓產(chǎn)品全程營銷體系在規(guī)劃階段的具體實現(xiàn)。1、紹興天工綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的2、馬鞍山商業(yè)綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:馬鞍山欣明置業(yè)有限公司項目位置:馬鞍山市花山路項目規(guī)模:項目占地面積：7萬多平米；建筑面積：約16萬㎡項目界定:城市建材市場的升級換代客戶的要求:

項目處于規(guī)劃、設(shè)計階段，客戶要求通過前期市場定位，降低項目銷售風(fēng)險，對原先方案進行重新排布，使項目的資金鏈得以緩解，加快開發(fā)節(jié)奏世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:

1、建材市場的更新?lián)Q代，研究當(dāng)時馬鞍山市的建材市場格局，對于中國城市的建材市場升級換代進行分析2、證明主力店拉動的建材市場的可行性，引進B&Q的必要性世聯(lián)價值:

1、對先期設(shè)計院做的規(guī)劃方案進行調(diào)整，將商業(yè)的形態(tài)重新定位2、商業(yè)各業(yè)態(tài)的重新分布及體量的研究，做到項目需求針對客戶，為成功營銷打下基礎(chǔ)2、馬鞍山商業(yè)綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)3、南昌中航國際廣場項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：南昌市紅谷灘新區(qū)八一大橋下贛江邊項目類型：是一個集商務(wù)國際5A級寫字樓、五星級酒店一體的綜合性項目項目規(guī)模：總共近10萬方，2棟48層超高層，一期開發(fā)一棟委托客戶：江西中航集團服務(wù)內(nèi)容：項目定位、物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點:1、在南昌八一大橋北邊陌生區(qū)域，怎樣實現(xiàn)項目的影響力，靠什么驅(qū)動？2、針對本項目的客戶到底是哪些？包括投資客及自用客的分析？3、如何在項目推出量大,市場競爭激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價值世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、案例參考，提出本項目的贏利模式建議與營銷策略總綱.2、結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動最大程度促進成交.3、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案.3、南昌中航國際廣場項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)4、杭州綠色科技廣場項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：杭州拱墅區(qū)上塘路高架與德勝路交界項目類型：化工主題類寫字樓項目規(guī)模：5.4萬委托客戶：杭州化工研究所有限公司服務(wù)內(nèi)容：前期定位及物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點:1、化工主題能否滿足市場的消化量？2、對于化工企業(yè)杭州對他們的意義如何？3、客戶需要什么樣的寫字樓？世聯(lián)服務(wù):1、對化工產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，研究上下游企業(yè)的生存發(fā)展模式2、項目的開發(fā)模式，租售比例研究4、杭州綠色科技廣場項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)5、常熟鴻泰商業(yè)綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：常熟市虞山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對面項目類型：集中商業(yè)、主題商業(yè)、高檔公寓項目規(guī)模：14萬平米商業(yè)委托客戶：常熟鴻泰投資有限公司服務(wù)內(nèi)容：商業(yè)定位及物業(yè)發(fā)展建議客戶需求要點:1、在四線城市的如此大的體量商業(yè)項目，怎么分配消化？2、如何將非市中心集中商業(yè)項目，輻射至全市世聯(lián)服務(wù):1、對當(dāng)?shù)叵M者進行深度研究，包括消費習(xí)慣、消費驅(qū)動因素等2、尋求全國成功的案例，確保項目成功操作5、常熟鴻泰商業(yè)綜合體項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服6、合肥萬振朱崗村項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商:合肥萬振建設(shè)集團項目位置:合肥市馬鞍山路太湖路以南（交警指揮中心）項目規(guī)模:項目占地面積：1.4萬平方；建筑面積：約10萬㎡項目界定:合肥城市發(fā)展要道上的標(biāo)桿性寫字樓項目客戶的要求:

1、項目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對項目的可行性進行分析，對項目進行贏利模式的測算2、特別是項目是否要造180米的超高層建筑進行重點分析世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點:1、對于合肥市的寫字樓市場的發(fā)展方向進行研判，項目合適的建造體量分析2、對于180米的超高層建筑重點分析造價、價值點、未來供應(yīng)、銷售壓力，世聯(lián)價值:

通過2種方案的對比，進行各項參數(shù)的分配比較，使開發(fā)商打消了造180米超高層建筑的觀念，避免了處于資金鏈壓力下開發(fā)商的風(fēng)險，將項目定義為快進快出的現(xiàn)金流產(chǎn)品，提高其他項目的開發(fā)節(jié)奏。6、合肥萬振朱崗村項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的7、合肥新鴻意九華山路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：地處徽州大道和九華山路交叉口，位于徽州大道東側(cè)項目規(guī)模：總建面8萬平米，容積率4.5，物業(yè)形態(tài)由寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)組成的綜合體項目界定：徽州大道片區(qū)地標(biāo)性綜合體項目、城市副中心綜合體委托客戶：合肥天洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶目標(biāo)：利潤最大化、建立專業(yè)的寫字樓開發(fā)企業(yè)形象世聯(lián)服務(wù)：項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議策略亮點：充分挖掘區(qū)域價值、以高端寫字樓提升項目形象、BOLCK組團7、合肥新鴻意九華山路項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服8、合肥飯店區(qū)域改造項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽省金大地房屋開發(fā)有限公司項目位置：位于合肥城市最核心區(qū)域，長江路宿州路交叉口項目規(guī)模：總占地面積2.83萬方，容積率不高于7.5，建筑功能包括商業(yè)、寫字樓、酒店、酒店式公寓以及住宅等。項目界定：合肥市中心地標(biāo)性綜合體項目世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：1、集中商業(yè)定位研究及功能比例、可分割性研究2、寫字樓可行性研究及功能比例、租售比例劃分3、公寓物業(yè)形態(tài)研究4、負(fù)一層整體商業(yè)的可行性研究8、合肥飯店區(qū)域改造項目——前期顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)9、合肥金地國際城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：地處一環(huán)與二環(huán)之間，位于馬鞍山南路東側(cè)項目規(guī)模：總建面30萬平米，容積率3.3，物業(yè)形態(tài)以多層和小高層為主，情景商業(yè)街約2萬平米項目界定：位于城市快速發(fā)展且競爭激烈區(qū)域的大規(guī)模社區(qū)項目委托客戶：安徽金大地房屋開發(fā)有限公司客戶目標(biāo)：快速銷售，2年內(nèi)完成30萬平方米銷售；價格突破區(qū)域平均水平。世聯(lián)服務(wù)：1、項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議2、全程營銷執(zhí)行顧問3、商業(yè)定位及招商策略策略亮點：造城運動、充分挖掘區(qū)域價值、聚焦中國名盤世聯(lián)價值：1、目前合肥市場最炙手可熱的項目。2、2005年，4個月完成近2個億銷售額，住宅單價達到3900，成為片區(qū)價格指標(biāo)；3、06年3月的一個周末，公寓開盤，兩天共售出500套；9、合肥金地國際城項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的10、合肥和嘉金鼎國際廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽和嘉投資有限公司項目位置：北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級高尚社區(qū)—栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米，與財富廣場一路之隔項目類型：純商務(wù)型寫字樓項目規(guī)模：2棟27層建筑，總面積近6萬平方服務(wù)內(nèi)容：全程營銷顧問（目前完成前期定位，營銷全程駐場）客戶需求要點:1、如何在財富廣場知名度很強的情況下，實現(xiàn)項目很好的市場消化2、如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度3、何時入市比較適合？世聯(lián)服務(wù):1、提出產(chǎn)品差異化的概念，實現(xiàn)營銷突破2、與財富廣場形成規(guī)模效應(yīng)，共同打造北一環(huán)商務(wù)走廊概念。10、合肥和嘉金鼎國際廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世11、合肥財富廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産委托客戶：安徽置地項目位置：北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級高尚社區(qū)—栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米項目類型：是一個集商務(wù)寫字樓、酒店、公寓、高檔商場為一體的綜合性項目項目規(guī)模：一期為一棟27層5萬m2的L型折板式寫字樓；二期總建8.8萬m2，其中寫字樓6.5萬m2，商業(yè)9000m2，四樓商務(wù)會所2000m2。三期總建面8萬平米。實現(xiàn)均價：二期5100元/平米客戶需求要點:1、如何解決綜合體性項目銷售;2、如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度3、如何在項目推出量大,市場競爭激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價值世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、案例參考，提出本項目的贏利模式建議與營銷策略總綱.2、結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動最大程度促進成交.3、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案.11、合肥財富廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的12、合肥置地廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：三孝口，合肥東西向第一主干道——長江西路項目類型：高檔寫字樓項目規(guī)模：25層，5.5萬建筑面積委托客戶：安徽置地投資集團服務(wù)內(nèi)容：全程營銷顧問（目前在售）實現(xiàn)均價：6700元/平米客戶需求要點:1、如何最大可能突出發(fā)展商的實力，實現(xiàn)合肥寫字樓價格標(biāo)桿2、如何在項目沒有傳統(tǒng)價值體系競爭優(yōu)勢的情況下，實現(xiàn)速度和價格？世聯(lián)服務(wù):1、基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、案例參考，提出本項目的贏利模式建議與營銷策略總綱.2、充分挖掘區(qū)域價值，和區(qū)域投資市場比較。3、結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動、各個節(jié)點活動最大程度促進成交.4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案.5、以客戶策略提高項目整體價值，從客戶層面提升項目形象、檔次。12、合肥置地廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的13、合肥萬振·東方廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：馬鞍山南路，金地國際城、綠地海頓公館往南2地塊項目類型：是一個集商務(wù)寫字樓、公寓、集中商業(yè)為一體的綜合性項目項目規(guī)模：1幢寫字樓+2幢公寓，7萬多平方米委托客戶：安徽萬振集團服務(wù)內(nèi)容：全程營銷顧問（完成前期定位，后期營銷介入）客戶需求要點:如何實現(xiàn)非傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)的項目銷售如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度與綠地項目的競爭，怎樣脫穎而出世聯(lián)服務(wù):抓住時機，搶先市場，借助合肥大力打顫馬鞍山路的契機，趁早占領(lǐng)市場與綠地打時間差，借助綠地海頓的勢頭，充分挖掘項目區(qū)域價值，提高投資者信心對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案.13、合肥萬振·東方廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)14、鄭州楷林國際大廈項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産發(fā)展商：河南楷林置業(yè)有限公司項目位置：鄭州市金水路與中州大道交匯處項目規(guī)模：項目占地9344.325㎡，容積率8，建筑面積86369.4㎡，地上建筑高度99.9米，主體設(shè)置為地上26層，地下2層.項目界定：鄭州市中心商務(wù)區(qū)甲級品質(zhì)寫字樓客戶的困惑：

1、市場細(xì)分階段，目標(biāo)客戶如何定位？

2、如何將產(chǎn)品亮點順利轉(zhuǎn)化為市場價值？3、如何區(qū)域板塊競爭中，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷，樹立項目品牌？世聯(lián)提供服務(wù)：項目營銷戰(zhàn)略與策略、營銷執(zhí)行顧問世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：

1、通過市場細(xì)分，將產(chǎn)品亮點與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利將亮點轉(zhuǎn)化為市場價值點，迅速建立項目在市場中的影響力！

2、在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達成開發(fā)商目標(biāo)。世聯(lián)價值：

通過對市場和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會，并提供系統(tǒng)的解決問題方案?？种脴I(yè)14、鄭州楷林國際大廈項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服15、?？凇ず？貒H廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：?？谑袨I海大道CBD核心區(qū)項目類型：爛尾樓改造項目規(guī)模：超高層建筑，近8萬建筑面積委托客戶：海南控股有限公司服務(wù)內(nèi)容：全程營銷顧問客戶需求要點:1、項目對開發(fā)商的意義是什么，要不要介入？2、到底做100米以下，還是100米以上超高層？3、全部寫字樓能否消化，如否，何種物業(yè)配比最符合市場？世聯(lián)服務(wù):1、對項目進行系統(tǒng)經(jīng)濟測算，避免開發(fā)商風(fēng)險2、對?？谶@樣的三線省會城市的寫字樓市場做出研判15、?？凇ず？貒H廣場項目——營銷顧問

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)16、上海鵬欣國際家紡中心項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：地處內(nèi)環(huán)，位于寧國路平?jīng)雎讽椖恳?guī)模：總建面13萬平米，容積率3.8，物業(yè)形態(tài)以商業(yè)、辦公和SOHO為主項目界定：位于城市快速發(fā)展區(qū)域—東外灘，創(chuàng)新的現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè)園項目委托客戶：鵬欣集團客戶目標(biāo)：1、快速銷售，1年內(nèi)完成4萬平方米辦公樓及SOHO銷售；2、價格突破區(qū)域平均水平。世聯(lián)服務(wù)：1、全程營銷代理2、商業(yè)招商策略策略亮點：充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、挖掘區(qū)域價值16、上海鵬欣國際家紡中心項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世17、杭州萬銀國際項目——銷售代理

上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例世聯(lián)地産項目位置：錢江新城核心區(qū)，西北靠新塘河、富春江路、東北至規(guī)劃慶春東路延伸段50米綠化帶；項目類型：高檔寫字樓項目規(guī)模：41層，9.2萬建筑面積委托客戶：杭州萬銀置業(yè)有限公司服務(wù)內(nèi)容：銷售代理客戶需求要點:1、在浙江市場打響萬銀品牌，樹立企業(yè)形象？2、在一個新片區(qū)（錢江新城）同質(zhì)樓盤供應(yīng)量較大的情況下，實現(xiàn)較高價格？3、盡快回籠資金，實現(xiàn)滾動開發(fā)，增加企業(yè)利潤世聯(lián)服務(wù):1、基于對于區(qū)域市場、產(chǎn)品的研究，充分挖掘區(qū)域價值和產(chǎn)品價值，梳理項目價值點。2、基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、對現(xiàn)狀下的問題進行深刻分析。