美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析-課件

美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛1美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕公司考慮了那些因素.易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn).易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界的評(píng)價(jià).易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕公司考慮了那些因素2易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn)易捕捕鼠器是一種不同于以往捕鼠器的新發(fā)明.通過特制的塑料筒可以將老鼠關(guān)在里面而將其捉住或使之窒息致死。消費(fèi)者不會(huì)夾手指對(duì)孩子和寵物不會(huì)有誤毒或傷害的風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)象普通捕鼠器一樣將室內(nèi)弄糟可以重復(fù)使用或隨手扔掉。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分3易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界及大眾的評(píng)價(jià)國(guó)家家庭用具博覽會(huì)最佳產(chǎn)品多種大眾出版物和商業(yè)出版物的主題人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界及大眾的評(píng)價(jià)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析4美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果男人喜歡普通捕鼠器婦女是該捕鼠器的最佳目標(biāo)市場(chǎng)因?yàn)樗齻冊(cè)诩艺疹櫤⒆颖苊馄胀ú妒笃鞯穆闊┟绹?guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果5易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格兩個(gè)一帶裝，2.49美元專利費(fèi)8.2美分,成本31美分,批發(fā)價(jià)99美分毛利75美分在一些家庭及防護(hù)方面的雜志上作了有限的廣告在全國(guó)日用百貨，家庭用具店及藥店連鎖店分銷采用直銷給零售商的方式比普通捕鼠器貴5—10倍美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格美國(guó)易捕公司捕鼠器6對(duì)一件產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的考慮1)

產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)2)

收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求3) 掃描營(yíng)銷環(huán)境4)

分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為5)

分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為6)

參與競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析對(duì)一件產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的考慮美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析7產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)無法形成重復(fù)購(gòu)買家庭主婦看待老鼠和怎樣處理捉住的老鼠?活老鼠？死老鼠？聽任老鼠窒息而死？動(dòng)手殺掉？偏貴的價(jià)格多次使用？一次性？

美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析8收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求a) 捕鼠器的作用范圍。b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜骳) 捕鼠器的最大購(gòu)買人群d) 整個(gè)捕鼠器市場(chǎng)的規(guī)模e) 地區(qū)市場(chǎng)銷售差異f) 經(jīng)銷商的期望利潤(rùn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析9分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為不同的人對(duì)于捕鼠器的偏好通常的家庭平均購(gòu)買的捕鼠器數(shù)量目前易捕捕鼠器在大眾中的印象在什么條件下消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買在什么條件下消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購(gòu)買易捕捕鼠器需要哪些售前宣傳易捕捕鼠器需要哪些售后服務(wù)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析10分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為有捕鼠需求的潛在組織購(gòu)買市場(chǎng)分析試驗(yàn)室倉(cāng)庫(kù)企業(yè)對(duì)捕鼠器的不同要求比如試驗(yàn)室不希望傷害被捉住的老鼠倉(cāng)庫(kù)可能不希望被捉的老鼠影響對(duì)其它老鼠的捕捉相應(yīng)于企業(yè)與家庭市場(chǎng)的不同，易捕公司應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析11參與競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)捕鼠器市場(chǎng)中的廠商及它們份額其它捕鼠器產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)普通捕鼠器的銷售方式先入者優(yōu)勢(shì)在捕鼠器市場(chǎng)的作用及如何應(yīng)對(duì)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析參與競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析12易捕捕鼠器器的目前目標(biāo)市場(chǎng)與定位目標(biāo)市場(chǎng)是普通家庭最大的消費(fèi)群體是家庭主婦定位為一種清潔，安全的捕鼠器。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器器的目前目標(biāo)市場(chǎng)與定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分13易捕捕鼠器器的目標(biāo)市場(chǎng)與定位目標(biāo)市場(chǎng)與定位似乎有些狹窄家庭主婦的確是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是還需進(jìn)一步的分析和采取行動(dòng)以確保高的購(gòu)買量其它消費(fèi)群體開發(fā)易捕公司的產(chǎn)品線過窄,應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)范圍開拓家庭市場(chǎng)之外的捕鼠器市場(chǎng)開闊思路，開拓捕鼠之外的市場(chǎng)比如小型動(dòng)物捕捉器市場(chǎng)可以將產(chǎn)品分為低檔的家用品與高檔的捕捉器。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器器的目標(biāo)市場(chǎng)與定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析14對(duì)于易捕捕鼠器的定位易捕捕鼠器關(guān)建的矛盾是高昂的價(jià)格和不能很好的重復(fù)使用直接的矛盾如果只是捕而不殺，則當(dāng)前的產(chǎn)品能很好的滿足需求。如果重復(fù)使用的問題解決，那么不妨將價(jià)格加的比較高以高檔貨的姿態(tài)來盈利如果可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實(shí)用的低檔品來擴(kuò)大購(gòu)買量也是可行的目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。需要作出調(diào)整美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析對(duì)于易捕捕鼠器的定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析15當(dāng)前的營(yíng)銷組合在相對(duì)專業(yè)的展覽會(huì)做商業(yè)展覽獲得了一致好評(píng)，但是叫好不叫座有只考慮陽(yáng)春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人與零售商談判訂約與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極，在對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足，丟失了一些客戶美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析16當(dāng)前的營(yíng)銷組合通過某些雜志上的文章做介紹受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。家庭及防護(hù)方面雜志的讀者作為消費(fèi)群體來說方法相對(duì)窄了一些。雜志本身的讀者也只是消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)少數(shù)的一部分。對(duì)廣告的態(tài)度不是很積極有好酒不怕巷子深的思想。認(rèn)為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。廣告預(yù)算只是整個(gè)促銷費(fèi)用的16。7%對(duì)廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析17美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合盲目的樂觀，對(duì)困難估計(jì)不足沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。市場(chǎng)開闊不足。營(yíng)銷沒有突出產(chǎn)品本身特長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)沒有積極的彌補(bǔ)手段營(yíng)銷方式保守，無力度美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合18Action-產(chǎn)品定位家用捕鼠器家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。一次使用的家用產(chǎn)品盡量降低成本和價(jià)格，薄利多銷多次使用的家用產(chǎn)品要加上善后功能，比如電擊等處理方法以及配套的死老鼠包裝袋等。多次使用產(chǎn)品可以提高價(jià)格專業(yè)的小型動(dòng)物捕捉器專業(yè)使用可以根據(jù)需求定制產(chǎn)品，開拓領(lǐng)域，提高價(jià)格美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析Action-產(chǎn)品定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析19Action-產(chǎn)品促銷突出產(chǎn)品的清潔安全特性，描述為一種高級(jí)高效方便的捕鼠器，強(qiáng)調(diào)物有所值.擴(kuò)大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預(yù)算可以考慮報(bào)紙,廣播等媒體，當(dāng)然雜志可以作為輔助方式。根據(jù)購(gòu)買群體差異在廣告上變換地突出易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn)根據(jù)地區(qū)差異選擇重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)宣傳美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析Action-產(chǎn)品促銷美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析20Action-產(chǎn)品促銷不要只考慮家庭主婦，還可以考慮家庭主婦的先生。將為太太購(gòu)買易捕捕鼠器稱為關(guān)心太太，關(guān)心家庭的行為：)觀察和聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)，實(shí)驗(yàn)室之類的組織負(fù)責(zé)此類物品采購(gòu)人員，爭(zhēng)取得到他們的認(rèn)可。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析Action-產(chǎn)品促銷美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析21Action-產(chǎn)品銷售改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取零售商的積極合作。開始可以作一些買一贈(zèng)一之類的促銷,目的是使顧客邁過從談?wù)摰劫?gòu)買之間的那到鴻溝,今后再買起來會(huì)容易的多。如果可以，盡量加入某些專業(yè)分銷商的分銷渠道中去。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析Action-產(chǎn)品銷售美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析22普一班C組裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析普一班C組美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析23美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛24美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕公司考慮了那些因素.易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn).易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界的評(píng)價(jià).易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕公司考慮了那些因素25易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn)易捕捕鼠器是一種不同于以往捕鼠器的新發(fā)明.通過特制的塑料筒可以將老鼠關(guān)在里面而將其捉住或使之窒息致死。消費(fèi)者不會(huì)夾手指對(duì)孩子和寵物不會(huì)有誤毒或傷害的風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)象普通捕鼠器一樣將室內(nèi)弄糟可以重復(fù)使用或隨手扔掉。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的獨(dú)特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點(diǎn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分26易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界及大眾的評(píng)價(jià)國(guó)家家庭用具博覽會(huì)最佳產(chǎn)品多種大眾出版物和商業(yè)出版物的主題人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器在學(xué)術(shù)界及大眾的評(píng)價(jià)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析27美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果男人喜歡普通捕鼠器婦女是該捕鼠器的最佳目標(biāo)市場(chǎng)因?yàn)樗齻冊(cè)诩艺疹櫤⒆颖苊馄胀ú妒笃鞯穆闊┟绹?guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果28易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格兩個(gè)一帶裝，2.49美元專利費(fèi)8.2美分,成本31美分,批發(fā)價(jià)99美分毛利75美分在一些家庭及防護(hù)方面的雜志上作了有限的廣告在全國(guó)日用百貨，家庭用具店及藥店連鎖店分銷采用直銷給零售商的方式比普通捕鼠器貴5—10倍美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價(jià)格美國(guó)易捕公司捕鼠器29對(duì)一件產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的考慮1)

產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)2)

收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求3) 掃描營(yíng)銷環(huán)境4)

分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為5)

分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為6)

參與競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析對(duì)一件產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的考慮美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析30產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)無法形成重復(fù)購(gòu)買家庭主婦看待老鼠和怎樣處理捉住的老鼠?活老鼠？死老鼠？聽任老鼠窒息而死？動(dòng)手殺掉？偏貴的價(jià)格多次使用？一次性？

美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析31收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求a) 捕鼠器的作用范圍。b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜骳) 捕鼠器的最大購(gòu)買人群d) 整個(gè)捕鼠器市場(chǎng)的規(guī)模e) 地區(qū)市場(chǎng)銷售差異f) 經(jīng)銷商的期望利潤(rùn)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析32分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為不同的人對(duì)于捕鼠器的偏好通常的家庭平均購(gòu)買的捕鼠器數(shù)量目前易捕捕鼠器在大眾中的印象在什么條件下消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買在什么條件下消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購(gòu)買易捕捕鼠器需要哪些售前宣傳易捕捕鼠器需要哪些售后服務(wù)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析33分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為有捕鼠需求的潛在組織購(gòu)買市場(chǎng)分析試驗(yàn)室倉(cāng)庫(kù)企業(yè)對(duì)捕鼠器的不同要求比如試驗(yàn)室不希望傷害被捉住的老鼠倉(cāng)庫(kù)可能不希望被捉的老鼠影響對(duì)其它老鼠的捕捉相應(yīng)于企業(yè)與家庭市場(chǎng)的不同，易捕公司應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析分析企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買行為美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析34參與競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)捕鼠器市場(chǎng)中的廠商及它們份額其它捕鼠器產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)普通捕鼠器的銷售方式先入者優(yōu)勢(shì)在捕鼠器市場(chǎng)的作用及如何應(yīng)對(duì)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析參與競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析35易捕捕鼠器器的目前目標(biāo)市場(chǎng)與定位目標(biāo)市場(chǎng)是普通家庭最大的消費(fèi)群體是家庭主婦定位為一種清潔，安全的捕鼠器。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器器的目前目標(biāo)市場(chǎng)與定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分36易捕捕鼠器器的目標(biāo)市場(chǎng)與定位目標(biāo)市場(chǎng)與定位似乎有些狹窄家庭主婦的確是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是還需進(jìn)一步的分析和采取行動(dòng)以確保高的購(gòu)買量其它消費(fèi)群體開發(fā)易捕公司的產(chǎn)品線過窄,應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)范圍開拓家庭市場(chǎng)之外的捕鼠器市場(chǎng)開闊思路，開拓捕鼠之外的市場(chǎng)比如小型動(dòng)物捕捉器市場(chǎng)可以將產(chǎn)品分為低檔的家用品與高檔的捕捉器。美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析易捕捕鼠器器的目標(biāo)市場(chǎng)與定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析37對(duì)于易捕捕鼠器的定位易捕捕鼠器關(guān)建的矛盾是高昂的價(jià)格和不能很好的重復(fù)使用直接的矛盾如果只是捕而不殺，則當(dāng)前的產(chǎn)品能很好的滿足需求。如果重復(fù)使用的問題解決，那么不妨將價(jià)格加的比較高以高檔貨的姿態(tài)來盈利如果可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實(shí)用的低檔品來擴(kuò)大購(gòu)買量也是可行的目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。需要作出調(diào)整美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析對(duì)于易捕捕鼠器的定位美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析38當(dāng)前的營(yíng)銷組合在相對(duì)專業(yè)的展覽會(huì)做商業(yè)展覽獲得了一致好評(píng)，但是叫好不叫座有只考慮陽(yáng)春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人與零售商談判訂約與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極，在對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足，丟失了一些客戶美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析39當(dāng)前的營(yíng)銷組合通過某些雜志上的文章做介紹受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。家庭及防護(hù)方面雜志的讀者作為消費(fèi)群體來說方法相對(duì)窄了一些。雜志本身的讀者也只是消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)少數(shù)的一部分。對(duì)廣告的態(tài)度不是很積極有好酒不怕巷子深的思想。認(rèn)為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。廣告預(yù)算只是整個(gè)促銷費(fèi)用的16。7%對(duì)廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析40美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合盲目的樂觀，對(duì)困難估計(jì)不足沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。市場(chǎng)開闊不足。營(yíng)銷沒有突出產(chǎn)品本身特長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)沒有積極的彌補(bǔ)手段營(yíng)銷方式保守，無力度美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析當(dāng)前的營(yíng)銷組合41Action-產(chǎn)品定位家用捕鼠器家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。一次使用的家用產(chǎn)品盡量降低成本和價(jià)格，薄利多銷多次使用的家用產(chǎn)品要加上善后功能，比如電擊等