某廣告公司品牌營銷案例課件

GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于溝通GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金長城國際廣告暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金工作過程P3M行業(yè)簡報手機品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會議討論雙方合作機會資料綜合解決的思路存在的問題工作過程P3M行業(yè)簡報手機品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)一些說明管中窺豹只見一斑有則改進無則加勉一些說明管中窺豹品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌體檢的幾個方面品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進取活力科技演繹時尚品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者無線潮流我為鋒+銳氣進取活力科技演繹品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補性。品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費群細分模型的對應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：品牌定位市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務(wù)型、娛樂型、社交型、實惠型、女性市場、校園市場。產(chǎn)品線的規(guī)劃應(yīng)該凸現(xiàn)對不同市場的對應(yīng)覆蓋，實現(xiàn)有效占有；品牌定位市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：S系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實惠社交學(xué)生科技時尚精致C系列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!ColorfuldaysS系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實惠社交學(xué)生科技C品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;銷量增長金牛產(chǎn)品英雄產(chǎn)品問題產(chǎn)品明日之星品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;價值價格殺手產(chǎn)品高端產(chǎn)品低端產(chǎn)品暴利產(chǎn)品中端產(chǎn)品形象產(chǎn)品行業(yè)價值區(qū)線品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機型老化（是否面臨庫存的壓力）；市場暢銷賣點沒有盡快的植入，從而錯過銷售周期；外形：滑蓋、折疊、直板、翻蓋；攝像頭：360旋轉(zhuǎn)攝像頭、雙攝像頭、連拍、錄像彩屏：象素、尺寸、雙彩；java、紅外、藍牙、USP；對技術(shù)更新很快的消費電子產(chǎn)品，持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能使得品牌擁有堅實的基礎(chǔ)，而不是品牌泡沫。產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機型老化（是產(chǎn)品創(chuàng)新營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段；飛利浦——省電TCL——鉆石夏新——跳舞西門子——女性海爾——筆型中國概念的時尚外觀：陶瓷質(zhì)地？產(chǎn)品創(chuàng)新營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的產(chǎn)品創(chuàng)新樹立自己的產(chǎn)品縱隊——以“英雄產(chǎn)品”作為消費者的參考源點，開發(fā)衍生產(chǎn)品，來最大化的滿足個性化需求與市場占有；假設(shè)：我們擁有一個主打產(chǎn)品S8810，在這一機型的基礎(chǔ)上，可以衍生：S8818——功能增強，價格增加；S8819——外觀改變，后續(xù)推出；S8816——功能簡化，價格調(diào)低；產(chǎn)品創(chuàng)新樹立自己的產(chǎn)品縱隊——以“英雄產(chǎn)品”作為消費者的參考產(chǎn)品創(chuàng)新強化產(chǎn)品在消費者心中的印象：FAB特優(yōu)利特點—最直觀的：物理的、外在的屬性；優(yōu)點—比較型的、聚焦優(yōu)勢、理性訴求；；利益點—將使用的結(jié)果、感受、情境呈現(xiàn)出來；同樣的彩信攝像頭NOKIA7650——拍發(fā)一瞬間索愛T618——quickshare快享NOKIA8910——發(fā)現(xiàn)生活中的美產(chǎn)品創(chuàng)新強化產(chǎn)品在消費者心中的印象：%諾基亞

摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機品牌滲透率%諾基亞摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TC選購手機時會考慮的因素%通話清晰手機價格便宜時尚的設(shè)計功能的實用性體積小/重量輕先進的功能通話時間長/待機時間長有名的,可信任的牌子手機與入網(wǎng)一起的優(yōu)惠套餐朋友介紹的選購手機時會考慮的因素%通話手機價格時尚功能的體積小/先進的手機功能偏好%超強電話薄超大高清晰度彩屏多媒體短信強大的日程安排功能外觀設(shè)計新穎先進的短信息功能(如內(nèi)置常用表情字符等)方便輸入界面(如鍵盤,手寫識別功能等)全面的Email/電子郵件功能同個人電腦的連接功能可播放視頻和音頻文件內(nèi)置優(yōu)秀/新穎好玩的游戲內(nèi)置相機手機功能偏好%超強電話薄超大高清晰度彩屏多媒體短信強大的終端形象我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象一次行銷成功的要點往往在于改變消費者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購支持如何，終端的生動化，都需要認真的檢討。產(chǎn)生需求收集信息評估比較實施購買媒體廣告終端廣告終端形象一次行銷成功的要點往往在于改變消費者行為鏈的某一環(huán)節(jié)終端形象品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購、物料支持、動態(tài)促銷不如對手；兩網(wǎng)之間發(fā)展是否協(xié)調(diào)?C網(wǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)較好，而G網(wǎng)產(chǎn)品較差？折射出社會渠道的開發(fā)存在漏洞。終端形象品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差終端形象是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？高端市場/低端市場新增市場/換機市場一線市場/二線市場三種劃分方式是否存在一定的聯(lián)系終端形象是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？終端形象經(jīng)銷商能否滿足對強化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升整個渠道群的經(jīng)營性實力（資金運作、管理運作、營銷運作）；對專業(yè)手機賣場、家電賣場、手機連鎖等，發(fā)展專賣店、店中店、專柜等來優(yōu)化形象；注重X架、搖擺卡、吊旗、展架等助銷品的支持與動態(tài)更新；終端形象管理的規(guī)范化與程序化；終端形象經(jīng)銷商能否滿足對強化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升廣告訴求廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先設(shè)定科學(xué)的、明確的廣告目的，作為衡量廣告有效性的標(biāo)準(zhǔn)：認知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先廣告訴求我們在公司內(nèi)部的訪問：受訪者都能回憶到章子怡，也能夠把章子怡與南方高科的名字關(guān)聯(lián)起來，但是，對廣告的表達的意思不明白（不知道說什么？），對產(chǎn)品沒有印象（型號？賣點？）；關(guān)注廣告的我們尚且如此，消費者呢？廣告訴求我們在公司內(nèi)部的訪問：廣告訴求我們對明星廣告的看法：廣告拍攝與電影拍攝的要求不同，尤其需要避明星廣告中的分散效應(yīng)，突出品牌和產(chǎn)品。而張藝謀顯然不是合格的廣告片導(dǎo)演，雖然善于情節(jié)、人物刻畫，但忽略產(chǎn)品的詮釋與演繹、展露。廣告訴求我們對明星廣告的看法：廣告訴求我們對明星廣告的看法：明星代言人需要與品牌、產(chǎn)品有效的結(jié)合，而不是純粹眼球；章子怡的認知層面是否與目標(biāo)群體吻合，其內(nèi)在氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵是否吻合，代言人本身的角色意義——推薦者？品牌本身？體驗者？受眾是否能夠接受、融入這些角色，需要具體的調(diào)研來論證。廣告訴求我們對明星廣告的看法：什么樣的廣告最有打動力日常生活素材企業(yè)整體形象廣告功能展示廣告貼近自身代言人社會名人企業(yè)家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%什么樣的廣告最有打動力日常生活企業(yè)整體形象廣告功能展示廣告貼傳播手段傳播手段向?qū)我唬瑳]有充分的調(diào)集公關(guān)、事件、軟文、路演、網(wǎng)絡(luò)等線下配合；在新聞炒作、多層面?zhèn)鞑シ矫孢d色與對手。是否注意對特定消費群的小眾媒體覆蓋，以及創(chuàng)意型的媒體購買，來獲得媒體更高效益？媒體組合的優(yōu)化；對于一二三級市場，媒體的組合要有針對性；充分考慮分眾群體的覆蓋；傳播手段傳播手段向?qū)我?，沒有充分的調(diào)集公關(guān)、事件、軟文、路%家人/朋友電視收音機報紙電話自助服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠道雜志戶外廣告短消息通知營業(yè)廳/代辦點移動運營商派發(fā)的各種宣傳資料電話人工服務(wù)客戶經(jīng)理臨時攤位%家人/朋友電視收音機報紙電話自助服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠道經(jīng)常光顧的場所%運動/棋牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機場經(jīng)常光顧的場所%運動/棋牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳關(guān)心的話題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲/網(wǎng)絡(luò)時裝一般消費品都市消閑生活百科求職情感美容留學(xué)關(guān)心的話題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康雙方合作機會品牌架構(gòu)設(shè)計——產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌形象定位、品牌視覺系統(tǒng)整合；新品推廣項目——傳播概念、影視/戶外/平面/網(wǎng)絡(luò)/POP等形式的廣告創(chuàng)意、軟性宣傳、商業(yè)路演、事件公關(guān)、消費者促銷等。品牌終端形象——品牌專賣店/專柜/店中店設(shè)計、終端宣傳規(guī)范手冊；雙方合作機會品牌架構(gòu)設(shè)計——產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌形象定位、品牌視多謝聆聽THANKS多謝聆聽THANKS最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2216:37以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2216:3712月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇16:37:2316:37:23一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-223816:37:2312月-22合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。16:3716:37:2312月-2216:37靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/12/1216:3716:3716:37:23一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。4:37:23下午12月-2216:37:23我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。12十二月202212-12月-22一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。16:3716:37:23十二月22誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。16:372022/12/1216:37創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。12月-222022/12/1216:37:23謝謝各位！最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于溝通GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金長城國際廣告暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金工作過程P3M行業(yè)簡報手機品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會議討論雙方合作機會資料綜合解決的思路存在的問題工作過程P3M行業(yè)簡報手機品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)一些說明管中窺豹只見一斑有則改進無則加勉一些說明管中窺豹品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌體檢的幾個方面品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進取活力科技演繹時尚品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者無線潮流我為鋒+銳氣進取活力科技演繹品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補性。品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費群細分模型的對應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：品牌定位市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務(wù)型、娛樂型、社交型、實惠型、女性市場、校園市場。產(chǎn)品線的規(guī)劃應(yīng)該凸現(xiàn)對不同市場的對應(yīng)覆蓋，實現(xiàn)有效占有；品牌定位市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：S系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實惠社交學(xué)生科技時尚精致C系列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!ColorfuldaysS系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實惠社交學(xué)生科技C品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;銷量增長金牛產(chǎn)品英雄產(chǎn)品問題產(chǎn)品明日之星品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用;價值價格殺手產(chǎn)品高端產(chǎn)品低端產(chǎn)品暴利產(chǎn)品中端產(chǎn)品形象產(chǎn)品行業(yè)價值區(qū)線品牌定位明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機型老化（是否面臨庫存的壓力）；市場暢銷賣點沒有盡快的植入，從而錯過銷售周期；外形：滑蓋、折疊、直板、翻蓋；攝像頭：360旋轉(zhuǎn)攝像頭、雙攝像頭、連拍、錄像彩屏：象素、尺寸、雙彩；java、紅外、藍牙、USP；對技術(shù)更新很快的消費電子產(chǎn)品，持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能使得品牌擁有堅實的基礎(chǔ)，而不是品牌泡沫。產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機型老化（是產(chǎn)品創(chuàng)新營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段；飛利浦——省電TCL——鉆石夏新——跳舞西門子——女性海爾——筆型中國概念的時尚外觀：陶瓷質(zhì)地？產(chǎn)品創(chuàng)新營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的產(chǎn)品創(chuàng)新樹立自己的產(chǎn)品縱隊——以“英雄產(chǎn)品”作為消費者的參考源點，開發(fā)衍生產(chǎn)品，來最大化的滿足個性化需求與市場占有；假設(shè)：我們擁有一個主打產(chǎn)品S8810，在這一機型的基礎(chǔ)上，可以衍生：S8818——功能增強，價格增加；S8819——外觀改變，后續(xù)推出；S8816——功能簡化，價格調(diào)低；產(chǎn)品創(chuàng)新樹立自己的產(chǎn)品縱隊——以“英雄產(chǎn)品”作為消費者的參考產(chǎn)品創(chuàng)新強化產(chǎn)品在消費者心中的印象：FAB特優(yōu)利特點—最直觀的：物理的、外在的屬性；優(yōu)點—比較型的、聚焦優(yōu)勢、理性訴求；；利益點—將使用的結(jié)果、感受、情境呈現(xiàn)出來；同樣的彩信攝像頭NOKIA7650——拍發(fā)一瞬間索愛T618——quickshare快享NOKIA8910——發(fā)現(xiàn)生活中的美產(chǎn)品創(chuàng)新強化產(chǎn)品在消費者心中的印象：%諾基亞

摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機品牌滲透率%諾基亞摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TC選購手機時會考慮的因素%通話清晰手機價格便宜時尚的設(shè)計功能的實用性體積小/重量輕先進的功能通話時間長/待機時間長有名的,可信任的牌子手機與入網(wǎng)一起的優(yōu)惠套餐朋友介紹的選購手機時會考慮的因素%通話手機價格時尚功能的體積小/先進的手機功能偏好%超強電話薄超大高清晰度彩屏多媒體短信強大的日程安排功能外觀設(shè)計新穎先進的短信息功能(如內(nèi)置常用表情字符等)方便輸入界面(如鍵盤,手寫識別功能等)全面的Email/電子郵件功能同個人電腦的連接功能可播放視頻和音頻文件內(nèi)置優(yōu)秀/新穎好玩的游戲內(nèi)置相機手機功能偏好%超強電話薄超大高清晰度彩屏多媒體短信強大的終端形象我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象一次行銷成功的要點往往在于改變消費者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購支持如何，終端的生動化，都需要認真的檢討。產(chǎn)生需求收集信息評估比較實施購買媒體廣告終端廣告終端形象一次行銷成功的要點往往在于改變消費者行為鏈的某一環(huán)節(jié)終端形象品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購、物料支持、動態(tài)促銷不如對手；兩網(wǎng)之間發(fā)展是否協(xié)調(diào)?C網(wǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)較好，而G網(wǎng)產(chǎn)品較差？折射出社會渠道的開發(fā)存在漏洞。終端形象品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差終端形象是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？高端市場/低端市場新增市場/換機市場一線市場/二線市場三種劃分方式是否存在一定的聯(lián)系終端形象是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？終端形象經(jīng)銷商能否滿足對強化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升整個渠道群的經(jīng)營性實力（資金運作、管理運作、營銷運作）；對專業(yè)手機賣場、家電賣場、手機連鎖等，發(fā)展專賣店、店中店、專柜等來優(yōu)化形象；注重X架、搖擺卡、吊旗、展架等助銷品的支持與動態(tài)更新；終端形象管理的規(guī)范化與程序化；終端形象經(jīng)銷商能否滿足對強化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升廣告訴求廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先設(shè)定科學(xué)的、明確的廣告目的，作為衡量廣告有效性的標(biāo)準(zhǔn)：認知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先廣告訴求我們在公司內(nèi)部的訪問：受訪者都能回憶到章子怡，也能夠把章子怡與南方高科的名字關(guān)聯(lián)起來，但是，對廣告的表達的意思不明白（不知道說什么？），對產(chǎn)品沒有印象（型號？賣點？）；關(guān)注廣告的我們尚且如此，消費者呢？廣告訴求我們在公司內(nèi)部的訪問：廣告訴求我們對明星廣告的看法：廣告拍攝與電影拍攝的要求不同，尤其需要避明星廣告中的分散效應(yīng)，突出品牌和產(chǎn)品。而張藝謀顯然不是合格的廣告片導(dǎo)演，雖然善于情節(jié)、人物刻畫，但忽略產(chǎn)品的詮釋與演繹、展露。廣告訴求我們對明星廣告的看法：廣告訴求我們對明星廣告的看法：明星代言人需要與品牌、產(chǎn)品有效的結(jié)合，而不是純粹眼球；章子怡的認知層面是否與目標(biāo)群體吻合，其內(nèi)在氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵是否吻合，代言人本身的角色意義——推薦者？品牌本身？體驗者？受眾是否能夠接受、融入這些角色，需要具體的調(diào)研來論證。廣告訴求我們對明星廣告的看法：什么樣的廣告最有打動力日常生活素材企業(yè)整體形象廣告功能展示廣告貼近自身代言人社會名人企業(yè)家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%什么樣的廣告最有打動力日常生活企業(yè)整體形象廣告功能展示廣告貼傳播手段傳播手段向?qū)我?，沒有充分的調(diào)集公關(guān)、事件、軟文、路演、網(wǎng)絡(luò)等線下配合；在新聞炒作、多層面?zhèn)鞑シ矫孢d色與對手。是否注意對特定消費群的小眾媒體覆蓋，以及創(chuàng)意型的媒體購買，來獲得媒體更高效益？媒體組合的優(yōu)化；對于一二三級市場，媒體的組合要有針對性；充分考慮分眾群體的覆蓋；傳播手段傳播手段向?qū)我?，沒有充分的調(diào)集公關(guān)、事件、軟文、路%家人/朋友電視收音機報紙電話自助服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠道雜志戶外廣告短消息通知營業(yè)廳/代辦點移動運營商派發(fā)的各種宣傳資料電話人工服務(wù)客戶經(jīng)理臨時攤位%家人/朋友電視收音機報紙電話自助服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠道經(jīng)常光顧的場所%運動/棋牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機場經(jīng)常光顧的場所%運動/棋牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳關(guān)心的話題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲/網(wǎng)絡(luò)時裝一般消費品都市消閑生活百科求職情感美容留學(xué)關(guān)心的話題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康雙方合作機會品牌架構(gòu)設(shè)計——產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌形象定位、品牌視覺系統(tǒng)整合；新品推廣項目——傳播概念、影視/戶外/平面/網(wǎng)絡(luò)/POP等形式的廣告創(chuàng)意、軟性宣傳、商業(yè)路演、事件公關(guān)、消費者促銷等。品牌終端形象——品牌專賣店/專柜/店中店設(shè)計、終端宣傳規(guī)范手冊；雙方合作機會品牌架構(gòu)設(shè)計——產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌形象定位、品牌視多謝聆聽THANKS多謝聆聽THANKS最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2216:37以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2216:3712月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微