品牌推廣汽車(chē)銷(xiāo)售汽車(chē)團(tuán)購(gòu)汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作課件

汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！德州亞飛2009年3月專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)方案德州亞飛企劃任磊2009年2月22日汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！德州亞飛2009年3月目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)背景2009年?duì)I銷(xiāo)企劃工作已經(jīng)掀開(kāi)了新的篇章，進(jìn)入2月份后，展廳集客量明顯下降，面對(duì)節(jié)后淡季的到來(lái)和備受關(guān)注的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，我公司計(jì)劃2月份推出“汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。走出展廳，通過(guò)巡展、車(chē)展、公交車(chē)車(chē)體廣告等宣傳內(nèi)容，面對(duì)縣、鄉(xiāng)、村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等二三級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)全面進(jìn)攻。廣泛收集潛在客戶(hù)，建立潛在客戶(hù)信息系統(tǒng)，嚴(yán)密監(jiān)控銷(xiāo)售員回訪，力爭(zhēng)不放走一個(gè)客戶(hù)。以團(tuán)購(gòu)金剛為噱頭，以鄉(xiāng)、村為單位，實(shí)行團(tuán)購(gòu)價(jià)格，達(dá)到淡季終端提升的目的。活動(dòng)背景2009年?duì)I銷(xiāo)企劃工作已經(jīng)掀開(kāi)了新的活動(dòng)架構(gòu)整體促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)公交車(chē)體廣告試駕有禮中心廣場(chǎng)車(chē)展來(lái)店有禮下縣巡展活動(dòng)活動(dòng)架構(gòu)整體促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)公交車(chē)體廣告試駕有禮中心目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)分區(qū)域銷(xiāo)售情況08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域銷(xiāo)售情況。2008夏津德城區(qū)樂(lè)陵臨邑陵縣寧津平原慶云武城齊河禹城其他合計(jì)一月926101514121191051314148二月262202334041236三月36211102205932四月48110020601225五月12122220001720六月32211200203521七月02131321133727八月14404022114124九月011121142223332十月1103107440508961十一月41056431083210974十二月815769810755911100合計(jì)3610239494438503441186089600分區(qū)域銷(xiāo)售情況08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域銷(xiāo)售情況。2008夏津德07-08年銷(xiāo)售趨勢(shì)借鑒分析過(guò)往兩年的銷(xiāo)售趨勢(shì)可明顯看出，3、4、5、6是上半年的銷(xiāo)售淡季，因此，09年的這個(gè)季節(jié)，我們計(jì)劃充分利用吉利逆勢(shì)上揚(yáng)的大好形勢(shì)和央視媒體大力宣傳所形成的社會(huì)影響力，利用國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的各種利好政策，實(shí)現(xiàn)淡季德州區(qū)域金剛強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)量的不斷提升。07-08年銷(xiāo)售趨勢(shì)借鑒分析過(guò)往兩年的銷(xiāo)售趨勢(shì)可各區(qū)終端環(huán)比08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域分析。

從左圖分析08年德城區(qū)和禹城、臨邑和其他銷(xiāo)量較好，慶云、齊河銷(xiāo)量較差，09年我們加大了對(duì)該區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和宣傳力度，以提升銷(xiāo)量。各區(qū)終端環(huán)比08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域分析。從左圖分析08年各車(chē)型銷(xiāo)量對(duì)比08年相比07年終端銷(xiāo)量略降了25臺(tái)。2008年2007年月份集客量終端量合計(jì)成交率集客量終端量合計(jì)成交率金剛金鷹優(yōu)利歐金剛美日之星優(yōu)利歐1月29761

08714840%24254244412250.41%2月11030

063632.70%1753221338649.14%3月9815

0173232.60%203116102713.30%4月12113

0122520.66%169193144224.85%5月12612

082015.87%195125314824.62%6月10810

0112119.44%174151314727.01%7月15714

0132717.19%247408124.86%8月1379

0152417.51%2382112157.56%9月10318

0143231.06%178916154022.47%10月121416146148.76%1591220124425.78%11月210495127435.24%1622321186241.35%12月261849710038.31%1892345128054.49%合計(jì)：18493562021460032.45%233121616324062526.81%各車(chē)型銷(xiāo)量對(duì)比08年相比07年終端銷(xiāo)量略降了25臺(tái)。200809年1月終端分析09年1月終端分析競(jìng)品上牌量對(duì)比2008年1－11月份德州細(xì)分市場(chǎng)上牌量分析。

從上圖分析，吉利品牌占具著德州細(xì)分市場(chǎng)霸主地位，本公司銷(xiāo)售品牌上半年只有金剛和優(yōu)利歐兩款車(chē)型，相對(duì)比較單一。競(jìng)品上牌量對(duì)比2008年1－11月份德州細(xì)分市場(chǎng)上牌目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！活動(dòng)時(shí)間：2009年3-5月

活動(dòng)區(qū)域：德州市城鄉(xiāng)結(jié)合部及一區(qū)二市八縣活動(dòng)主題活動(dòng)主題：汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛宣傳關(guān)鍵詞3、團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)2、首選金剛1、汽車(chē)下鄉(xiāng)4、靜音王節(jié)油王宣傳關(guān)鍵詞3、團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)2、首選金剛1、汽車(chē)下鄉(xiāng)4、靜音王公交車(chē)車(chē)體廣告20路公交車(chē)26路公交車(chē)6路公交車(chē)黃河崖萬(wàn)畝桃園風(fēng)景區(qū)線路。路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)物資局、木材公司、煙廠、陳公堤口、于官屯大橋、于官屯車(chē)站、前寨、崔莊、金莊、黃河崖、王村店。丁莊鄉(xiāng)仙人湖風(fēng)景區(qū)線路：路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)公安局、十三局醫(yī)院、東方賓館、一汽服務(wù)站、錦繡川風(fēng)景區(qū)、農(nóng)藥廠、趙辛莊、十二里莊、大申莊、白橋、營(yíng)莊、雙廟陳、抬頭寺、大趙、楊胡店、仙人橋、仙人湖、丁莊鄉(xiāng)、丁莊水庫(kù)。城區(qū)最繁華公交線：路線：會(huì)展中心、市建委、高地世紀(jì)城、長(zhǎng)河公園、杏園、市公安局、中心醫(yī)院、東方家園、軍分區(qū)、三八便民市場(chǎng)、人民醫(yī)院、市直小區(qū)、一中南門(mén)、區(qū)防疫站、美麗華大酒店、好鄰居超市、魯北金店、工商銀行、棉麻公司、東來(lái)順、大東關(guān)、國(guó)稅局、陽(yáng)光大廈、羅莊路口、公交公司。以上公交車(chē)線路，穿市區(qū)達(dá)火車(chē)站，又經(jīng)德州市城鄉(xiāng)結(jié)合部的二、三級(jí)市場(chǎng)，是三條不僅對(duì)市區(qū)，又可對(duì)下縣進(jìn)行宣傳的絕佳線路。公交車(chē)車(chē)體廣告20路公交車(chē)26路公交車(chē)6路公交車(chē)黃河崖萬(wàn)畝桃公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖6路公交車(chē)車(chē)體廣告方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖6路公交車(chē)車(chē)體廣告方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖20/26路公交車(chē)車(chē)體方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖20/26路公交車(chē)車(chē)體方案公交車(chē)體廣告價(jià)格以德州20/26/6路公交車(chē)車(chē)體廣告為主，每條線路二輛，每輛雙面車(chē)體廣告，一面金剛一面金鷹，發(fā)布期半年。媒體名稱(chēng)投放日期車(chē)型版面規(guī)格色彩刊例價(jià)折扣實(shí)價(jià)移動(dòng)公交2009年2月23——2009年8月23日公交車(chē)20路公交車(chē)2輛雙面車(chē)體車(chē)貼彩色14500元/輛*2輛無(wú)29000移動(dòng)公交2009年2月23——2009年8月23日公交車(chē)26路公交車(chē)2輛雙面車(chē)體車(chē)貼彩色14500元/輛*2輛無(wú)29000移動(dòng)公交2009年2月23——2009年8月23日公交車(chē)6路公交車(chē)2輛雙面車(chē)體車(chē)貼彩色14500元/輛*2輛無(wú)29000小計(jì)（元）87000元公交車(chē)體廣告價(jià)格以德州20/26/6路公交車(chē)車(chē)體廣告為主，每中心廣場(chǎng)車(chē)展活動(dòng)本次車(chē)展，圍繞中消協(xié)確定的“消費(fèi)與發(fā)展”年主題，由德州市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、德州市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、德州人民廣播電臺(tái)、德州日?qǐng)?bào)-德城版聯(lián)合打造“2009年德州市春季汽車(chē)房產(chǎn)展示交易會(huì)暨名優(yōu)產(chǎn)品展示會(huì)”。

德州市各車(chē)商全部參加，是德州市規(guī)模較大的展會(huì)之一，德州廣播電臺(tái)，德州日?qǐng)?bào)，德州電視臺(tái)前期對(duì)本次車(chē)展進(jìn)行了宣傳活動(dòng)。中心廣場(chǎng)車(chē)展活動(dòng)本次車(chē)展，圍繞中消協(xié)確定的“消費(fèi)與發(fā)車(chē)展日期及價(jià)格

項(xiàng)目描述費(fèi)用（元）中心廣場(chǎng)車(chē)展場(chǎng)地費(fèi)3月13/14/15日德州二類(lèi)地區(qū)，按中小型車(chē)展標(biāo)準(zhǔn)：150平*（60元/平場(chǎng)地費(fèi)+40元/平布展費(fèi)）15000車(chē)展日期及價(jià)格項(xiàng)目描述費(fèi)用（元）中心廣場(chǎng)車(chē)展場(chǎng)地費(fèi)下縣巡展巡展下縣：禹城、齊河、武城、平原、慶云、樂(lè)陵、寧津、夏津、臨邑下縣巡展巡展下縣：禹城、齊河、武城、平原、慶云、樂(lè)陵、寧津、下縣巡展日期及價(jià)格巡展費(fèi)用總計(jì)：14625元下縣巡展日期及價(jià)格巡展費(fèi)用總計(jì)：14625元目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)效果預(yù)估3月-5月吉利銷(xiāo)售數(shù)量突破150臺(tái)市場(chǎng)占有率提高2%提升吉利民族品牌的社會(huì)形象市場(chǎng)占有率銷(xiāo)量品牌形象效果預(yù)估3月-5月吉利銷(xiāo)售數(shù)量突破150臺(tái)市場(chǎng)占有率提高2德州亞飛汽貿(mào)謝謝！不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！德州亞飛汽貿(mào)謝謝！不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！德州亞飛2009年3月專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)方案德州亞飛企劃任磊2009年2月22日汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！德州亞飛2009年3月目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)背景2009年?duì)I銷(xiāo)企劃工作已經(jīng)掀開(kāi)了新的篇章，進(jìn)入2月份后，展廳集客量明顯下降，面對(duì)節(jié)后淡季的到來(lái)和備受關(guān)注的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，我公司計(jì)劃2月份推出“汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。走出展廳，通過(guò)巡展、車(chē)展、公交車(chē)車(chē)體廣告等宣傳內(nèi)容，面對(duì)縣、鄉(xiāng)、村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等二三級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)全面進(jìn)攻。廣泛收集潛在客戶(hù)，建立潛在客戶(hù)信息系統(tǒng)，嚴(yán)密監(jiān)控銷(xiāo)售員回訪，力爭(zhēng)不放走一個(gè)客戶(hù)。以團(tuán)購(gòu)金剛為噱頭，以鄉(xiāng)、村為單位，實(shí)行團(tuán)購(gòu)價(jià)格，達(dá)到淡季終端提升的目的?；顒?dòng)背景2009年?duì)I銷(xiāo)企劃工作已經(jīng)掀開(kāi)了新的活動(dòng)架構(gòu)整體促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)公交車(chē)體廣告試駕有禮中心廣場(chǎng)車(chē)展來(lái)店有禮下縣巡展活動(dòng)活動(dòng)架構(gòu)整體促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)公交車(chē)體廣告試駕有禮中心目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)分區(qū)域銷(xiāo)售情況08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域銷(xiāo)售情況。2008夏津德城區(qū)樂(lè)陵臨邑陵縣寧津平原慶云武城齊河禹城其他合計(jì)一月926101514121191051314148二月262202334041236三月36211102205932四月48110020601225五月12122220001720六月32211200203521七月02131321133727八月14404022114124九月011121142223332十月1103107440508961十一月41056431083210974十二月815769810755911100合計(jì)3610239494438503441186089600分區(qū)域銷(xiāo)售情況08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域銷(xiāo)售情況。2008夏津德07-08年銷(xiāo)售趨勢(shì)借鑒分析過(guò)往兩年的銷(xiāo)售趨勢(shì)可明顯看出，3、4、5、6是上半年的銷(xiāo)售淡季，因此，09年的這個(gè)季節(jié)，我們計(jì)劃充分利用吉利逆勢(shì)上揚(yáng)的大好形勢(shì)和央視媒體大力宣傳所形成的社會(huì)影響力，利用國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的各種利好政策，實(shí)現(xiàn)淡季德州區(qū)域金剛強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)量的不斷提升。07-08年銷(xiāo)售趨勢(shì)借鑒分析過(guò)往兩年的銷(xiāo)售趨勢(shì)可各區(qū)終端環(huán)比08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域分析。

從左圖分析08年德城區(qū)和禹城、臨邑和其他銷(xiāo)量較好，慶云、齊河銷(xiāo)量較差，09年我們加大了對(duì)該區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和宣傳力度，以提升銷(xiāo)量。各區(qū)終端環(huán)比08年終端銷(xiāo)售各區(qū)域分析。從左圖分析08年各車(chē)型銷(xiāo)量對(duì)比08年相比07年終端銷(xiāo)量略降了25臺(tái)。2008年2007年月份集客量終端量合計(jì)成交率集客量終端量合計(jì)成交率金剛金鷹優(yōu)利歐金剛美日之星優(yōu)利歐1月29761

08714840%24254244412250.41%2月11030

063632.70%1753221338649.14%3月9815

0173232.60%203116102713.30%4月12113

0122520.66%169193144224.85%5月12612

082015.87%195125314824.62%6月10810

0112119.44%174151314727.01%7月15714

0132717.19%247408124.86%8月1379

0152417.51%2382112157.56%9月10318

0143231.06%178916154022.47%10月121416146148.76%1591220124425.78%11月210495127435.24%1622321186241.35%12月261849710038.31%1892345128054.49%合計(jì)：18493562021460032.45%233121616324062526.81%各車(chē)型銷(xiāo)量對(duì)比08年相比07年終端銷(xiāo)量略降了25臺(tái)。200809年1月終端分析09年1月終端分析競(jìng)品上牌量對(duì)比2008年1－11月份德州細(xì)分市場(chǎng)上牌量分析。

從上圖分析，吉利品牌占具著德州細(xì)分市場(chǎng)霸主地位，本公司銷(xiāo)售品牌上半年只有金剛和優(yōu)利歐兩款車(chē)型，相對(duì)比較單一。競(jìng)品上牌量對(duì)比2008年1－11月份德州細(xì)分市場(chǎng)上牌目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷(xiāo)量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！活動(dòng)時(shí)間：2009年3-5月

活動(dòng)區(qū)域：德州市城鄉(xiāng)結(jié)合部及一區(qū)二市八縣活動(dòng)主題活動(dòng)主題：汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛宣傳關(guān)鍵詞3、團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)2、首選金剛1、汽車(chē)下鄉(xiāng)4、靜音王節(jié)油王宣傳關(guān)鍵詞3、團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)2、首選金剛1、汽車(chē)下鄉(xiāng)4、靜音王公交車(chē)車(chē)體廣告20路公交車(chē)26路公交車(chē)6路公交車(chē)黃河崖萬(wàn)畝桃園風(fēng)景區(qū)線路。路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)物資局、木材公司、煙廠、陳公堤口、于官屯大橋、于官屯車(chē)站、前寨、崔莊、金莊、黃河崖、王村店。丁莊鄉(xiāng)仙人湖風(fēng)景區(qū)線路：路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)公安局、十三局醫(yī)院、東方賓館、一汽服務(wù)站、錦繡川風(fēng)景區(qū)、農(nóng)藥廠、趙辛莊、十二里莊、大申莊、白橋、營(yíng)莊、雙廟陳、抬頭寺、大趙、楊胡店、仙人橋、仙人湖、丁莊鄉(xiāng)、丁莊水庫(kù)。城區(qū)最繁華公交線：路線：會(huì)展中心、市建委、高地世紀(jì)城、長(zhǎng)河公園、杏園、市公安局、中心醫(yī)院、東方家園、軍分區(qū)、三八便民市場(chǎng)、人民醫(yī)院、市直小區(qū)、一中南門(mén)、區(qū)防疫站、美麗華大酒店、好鄰居超市、魯北金店、工商銀行、棉麻公司、東來(lái)順、大東關(guān)、國(guó)稅局、陽(yáng)光大廈、羅莊路口、公交公司。以上公交車(chē)線路，穿市區(qū)達(dá)火車(chē)站，又經(jīng)德州市城鄉(xiāng)結(jié)合部的二、三級(jí)市場(chǎng)，是三條不僅對(duì)市區(qū)，又可對(duì)下縣進(jìn)行宣傳的絕佳線路。公交車(chē)車(chē)體廣告20路公交車(chē)26路公交車(chē)6路公交車(chē)黃河崖萬(wàn)畝桃公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖6路公交車(chē)車(chē)體廣告方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖6路公交車(chē)車(chē)體廣告方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖20/26路公交車(chē)車(chē)體方案公交車(chē)車(chē)體廣告效果圖20/26路公交車(chē)車(chē)體方案公交車(chē)體廣告價(jià)格以德州20/26/6路公交車(chē)車(chē)體廣告為主，每條線路二輛，每輛雙面車(chē)體廣告，一面金剛一面金鷹，發(fā)布期半年。媒體名稱(chēng)投放日期車(chē)型版面規(guī)格色彩刊例價(jià)折扣實(shí)價(jià)移動(dòng)公交2009年2月23——2009年8月23日公交車(chē)20路公交車(chē)2輛雙面車(chē)體車(chē)貼彩色14500元/輛*2輛無(wú)29000移動(dòng)公交2009年2月23——2009