緣故法講師手冊課件

緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道。——奧維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶。——托·伍·威爾遜20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富?！獝郢I(xiàn)生緣故法講師手冊緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富。——愛獻(xiàn)生主顧開拓緣故市場培訓(xùn)目標(biāo):主任掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員主顧開拓方法,習(xí)慣使用通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡)課程重點:、主顧開拓的重要性二、主顧應(yīng)具備的條件觀念四、主顧開拓方法介紹五、準(zhǔn)主顧來源分析六、主顧開拓方法——緣故法:案例分析、找出賣點、推薦話術(shù)工、講解使用《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡八、主任如何使用《主顧開拓新人引導(dǎo)表》九、結(jié)束語緣故法1講授操作要點讓學(xué)員清楚課程內(nèi)容安排備注2、讓學(xué)員清楚課程重點內(nèi)容3、強調(diào)學(xué)員《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡》的準(zhǔn)備配合課程內(nèi)容學(xué)會使用一、引言為了了解目前農(nóng)村中學(xué)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，掌握學(xué)生存在問題和思想動態(tài)，了解他們對聽、說、讀、寫的掌握程度。我們對本校部分學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。二、班級學(xué)生情況分析全班共30人，優(yōu)秀生7人，80分-96分學(xué)生4人，72分-79分學(xué)生8人，及格率73%，優(yōu)秀率23%，人均成績76。學(xué)生成績好的主要原因一是學(xué)生基礎(chǔ)好，接收知識快，能快速，正確地完成作業(yè)；二是對孩子要求嚴(yán)格，每天都督促和檢查學(xué)生的作業(yè)。家長的文化素質(zhì)高，職業(yè)穩(wěn)定。差生成績分析，差生大部分無人管理，家長大多外出務(wù)工，由爺爺奶奶管理，學(xué)生回到家里不做作業(yè)，不記單詞，經(jīng)常上網(wǎng)。三、農(nóng)村學(xué)生差生成因及分析1.小學(xué)全部升入初中，差生較多。2.本縣重點中學(xué)把我校優(yōu)秀學(xué)生搶走。3.社會大氣候的影響。4.部分學(xué)生放學(xué)后沉迷網(wǎng)吧，形成厭學(xué)現(xiàn)象。5.大部分學(xué)生是獨生子女，吃苦耐勞精神差，認(rèn)為學(xué)習(xí)太苦。思想不成熟，想到外地打工。四、課后反思，所獲問題及對策1.敗筆之處：（1）部分學(xué)生不能提前預(yù)習(xí)和提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。（2）學(xué)生語言知識運用能力不高，缺乏強化訓(xùn)練。（3）對學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)不足，總擔(dān)心完不成教學(xué)任務(wù)。2.成功之處：（1）學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力有一定的增加，大部分學(xué)生對音標(biāo)等英語工具有一定的掌握。（2）大部分學(xué)生基本養(yǎng)成了提前預(yù)習(xí)，嘗試先聽讀課文等習(xí)慣。3.可改之處：注意學(xué)生泛讀能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生在課堂使用英語的能力；當(dāng)堂訓(xùn)練上有一定的難度，由于小學(xué)學(xué)過英語，對學(xué)生英語成績的提高有一定的幫助。全班70%的學(xué)生基本能夠根據(jù)教師設(shè)定的題目及訓(xùn)練進(jìn)行。課堂學(xué)生回答涌躍，作業(yè)完成良好，基本成功。但初二初三落實較為困難。原因：初二初三統(tǒng)考課程加多，課后學(xué)生自學(xué)時間較短，學(xué)生總結(jié)概括的能力較差。五、對教材的認(rèn)識及整合1.以話題為中心，呈現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容.，提高學(xué)生的基礎(chǔ)認(rèn)知能力和建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，重視多媒體資源的應(yīng)用，加強資源的整合及運用。六、調(diào)查發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象1.多媒體電腦資源進(jìn)入教學(xué)，使大容量的課堂教學(xué)成為可能，但要對課程資源進(jìn)行全面整合。2.教學(xué)方法的進(jìn)一步提高和先進(jìn)教學(xué)理念的運用，對提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生素質(zhì)以及擴大視野有巨大的推動作用。3.獨生子女進(jìn)入初中階段，動手和動腦能力下滑，如何培養(yǎng)學(xué)生的實踐探究能力面臨新的課題。4.外部誘因較多，入電游廳，家長外出務(wù)工，學(xué)習(xí)無人監(jiān)管，教育投資不足。5.家長并不認(rèn)為學(xué)習(xí)好就能生活好，如農(nóng)村孩子考出去后要面臨上學(xué)，就業(yè)，住房，結(jié)婚等壓力，故家長動力不足。6.教與學(xué)的誤區(qū)；主要是教師認(rèn)為農(nóng)村孩子英語學(xué)習(xí)好壞與其后的生活并無多大關(guān)系，而相對城市，老師壓力更大，課程資源頭緒太多，尤其是英語課，學(xué)生不愿學(xué)，認(rèn)為英語太難學(xué)，有記不完的單詞，短語。七、解決方案1.教師要注重教會學(xué)生學(xué)習(xí)，注重學(xué)法的指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)習(xí)情趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。（1）教會學(xué)生音標(biāo)，記憶單詞以音節(jié)為脈絡(luò)，以字母組合為要素，以開閉音節(jié)為線索，體現(xiàn)活學(xué)活用，長期培養(yǎng)和鞏固。（2）重視聽、說、讀、寫的教學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生英語語感放在首位。2.抓好多媒體的使用，不斷完善農(nóng)村課程資源的整合、把內(nèi)容龐雜，知識量大，抽象難以理解的內(nèi)容，通過多媒體及圖片，影像融如課程資源中加大課堂練習(xí)力度，減輕課后作業(yè)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)“欲望”變厭學(xué)為主動學(xué)，進(jìn)而達(dá)到積極學(xué)習(xí)的目的。3.建好教師與學(xué)生家長，家長與學(xué)生，學(xué)生與教師溝通的橋梁。不要因為投入太大害怕現(xiàn)在苦自己，將來苦子女而不重視學(xué)生學(xué)習(xí)，不督促，不過問。八、總結(jié)經(jīng)過一、兩年的調(diào)查和研究，我們認(rèn)為提高農(nóng)村中學(xué)英語教學(xué)的投入，普及多媒體電腦教學(xué)勢在必行。減輕農(nóng)村孩子進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的投入可以激發(fā)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和家長督促學(xué)生學(xué)習(xí)的力度。抓好課程多媒體資源的整合與運用，對提高課堂效率，提高學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生壓力，具有巨大的作用。通過一、兩年的調(diào)查、研究和實踐，學(xué)生的英語成績普遍提高5―10分，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力普遍加強，部分學(xué)生轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀生，取得了令人滿意的效果。我國的農(nóng)業(yè)中專主要是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才，為我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)中專主要側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，為社會提供一線工作者，但是隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展與社會地位提高，作為農(nóng)業(yè)大國的我們，也正在加大與國外農(nóng)業(yè)方面的交流與貿(mào)易，包括每年我國進(jìn)出口大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，以及與國外農(nóng)業(yè)方面的人才、技術(shù)交流活動。但是，由于以往農(nóng)業(yè)中專在英語教學(xué)方面的忽視，造成了我國農(nóng)業(yè)人才都缺乏熟練的英語交流溝通能力，造成了溝通障礙。對此，我國農(nóng)業(yè)中專已經(jīng)就英語教學(xué)策略作出了適當(dāng)調(diào)整，下文將首先分析目前農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題，進(jìn)而分析相關(guān)優(yōu)化英語教學(xué)的有效途徑。1、現(xiàn)下農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)現(xiàn)狀以及存在的問題1.1、英語教學(xué)意識較薄弱我國農(nóng)業(yè)中專的辦學(xué)目的是為了培養(yǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)人才，從事我國農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，所以在教學(xué)方面較為側(cè)重農(nóng)業(yè)專業(yè)知識及相關(guān)領(lǐng)域方面的傳授。農(nóng)業(yè)中專院校的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為英語教學(xué)對于學(xué)生將來就業(yè)用處不大，對于學(xué)校的整體辦學(xué)水平提高影響也不大，所以英語教學(xué)意識一直不強。主要體現(xiàn)在，英語課程的安排不科學(xué)合理，英語課程安排較少，課程時間安排也不合理。學(xué)校英語老師在上課過程中，態(tài)度不夠端正。在農(nóng)業(yè)中專院校，由于對專業(yè)課程較為重視，所以，英語老師在教學(xué)過程中，常常會掉以輕心，從備課到上課都不是很仔細(xì)認(rèn)真，這也導(dǎo)致學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)的重視程度不夠，造成英語課堂上很多學(xué)生完成專業(yè)課程作業(yè)、講話、玩手機、睡覺等現(xiàn)象，影響了英語教學(xué)水平。1.2、英語教學(xué)內(nèi)容不科學(xué)合理中專學(xué)校大部分是文化基礎(chǔ)較差，或者在中考、高考中失利的學(xué)生，這部分學(xué)生的英語基礎(chǔ)較為薄弱，加上自身學(xué)習(xí)狀況或者考試失利等原因，自身學(xué)習(xí)自信心不夠，社會與家庭的壓力較大。但是學(xué)校在安排英語教學(xué)內(nèi)容時，沒有考慮到學(xué)生的自身狀況，很多學(xué)校采用的是高職類英語教材，學(xué)生接受難度較大。另外，農(nóng)業(yè)中專學(xué)校的學(xué)生大部分在畢業(yè)后都是從事農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)，中專英語主要培養(yǎng)的是學(xué)生英語應(yīng)用以及溝通能力，但是學(xué)校按照高校的英語教學(xué)方式來安排教學(xué)內(nèi)容，與學(xué)生的專業(yè)結(jié)合性不高關(guān)聯(lián)性不大，主要是側(cè)重于英語知識以及語法相關(guān)內(nèi)容，對于中專學(xué)生的英語溝通能力培養(yǎng)沒有幫助，這些教學(xué)內(nèi)容只會令學(xué)生學(xué)習(xí)壓力加大，對于學(xué)生日后的就業(yè)、溝通應(yīng)用沒有很大的幫助。1.3、英語教學(xué)模式過于陳舊單一英語教學(xué)模式對于英語教學(xué)效率有著重要的影響，現(xiàn)下農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)還是采用的傳統(tǒng)模式，由老師將英語知識灌輸給學(xué)生，并傳授給學(xué)生英語學(xué)習(xí)的方法與技巧，在英語課堂上，老師占據(jù)著主導(dǎo)地位。這樣傳統(tǒng)的教學(xué)模式，導(dǎo)致英語教學(xué)課堂較為死板，學(xué)生也容易產(chǎn)生厭煩的學(xué)習(xí)情緒，長期以往，學(xué)生失去了英語學(xué)習(xí)的積極性與興趣，造成英語教學(xué)效率低下，還會造成學(xué)生以后的英語學(xué)習(xí)心理阻礙。1.4、英語教學(xué)目標(biāo)不明確農(nóng)業(yè)中專在進(jìn)行英語教學(xué)過程中，由于目標(biāo)不明確，學(xué)校在進(jìn)行英語教學(xué)課程安排與配置時，會出現(xiàn)不合理的情況，聽力、寫作、閱讀等方面的課程安排分配，因為缺乏教學(xué)目標(biāo)而混亂。另外，教學(xué)目標(biāo)不明確，也會導(dǎo)致老師在課堂上的側(cè)重點出現(xiàn)偏差，比如說，學(xué)校英語閱讀課程是為了夸大學(xué)生的英語閱讀量與詞匯，老師卻在課堂上反復(fù)講解閱讀內(nèi)容中的英語語法知識等。老師的教學(xué)側(cè)重點的偏差會導(dǎo)致學(xué)校英語教學(xué)出現(xiàn)偏差，達(dá)不到學(xué)校英語教學(xué)的目的，還浪費了學(xué)生寶貴的學(xué)習(xí)時間。2、優(yōu)化農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)的有效途徑2.1、明確農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)目標(biāo)明確英語教學(xué)目標(biāo)，是安排農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)內(nèi)容與方向的重要前提，是提高英語教學(xué)效率的必要途徑。農(nóng)業(yè)中專培養(yǎng)人才的方向是我國農(nóng)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)一線工作者，英語教學(xué)目的是為了讓學(xué)生在工作中能夠運用英語溝通，了解專業(yè)相關(guān)的英語詞匯與常用語句，提高學(xué)生聽說讀寫相關(guān)專業(yè)英語的能力。因為中專生不同與高校學(xué)生，有大量的英語學(xué)習(xí)時間，加之自身英語基礎(chǔ)過于薄弱，所以，學(xué)校大可不必制定與高校同樣的英語教學(xué)目標(biāo)，側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生與自身專業(yè)相關(guān)的英語聽讀說寫能力，最重要的是日常英語交流的能力提高。學(xué)校還應(yīng)該就英語教學(xué)目標(biāo)展開相應(yīng)的宣傳活動，讓學(xué)生與老師都認(rèn)識到英語教學(xué)重要性，從而在英語課堂上端正態(tài)度，認(rèn)真努力，加大英語考核力度，根據(jù)英語教學(xué)目標(biāo)安排考核內(nèi)容，當(dāng)中理應(yīng)包括基礎(chǔ)知識、聽說能力等。2.2、合理安排學(xué)生的英語課程任何一門語言的學(xué)習(xí)都離不開反復(fù)的練習(xí)，英語同樣如此，但是中專院校的英語課程普遍較少。所以，在提高英語教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)下，學(xué)校應(yīng)該從合理安排英語課程著手。從學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生學(xué)習(xí)特點出發(fā)。英語教學(xué)不僅是對英語知識的傳授，學(xué)校應(yīng)該在英語基礎(chǔ)知識的安排上，穿插英語聽力、閱讀、寫作等課程，全面提高學(xué)生的英語水平。尤其是當(dāng)下我國很多中專畢業(yè)生，自身英語考核成績不錯，但是表達(dá)能力較差，這主要是在校期間，缺乏英語實踐課程，學(xué)生沒有機會去鍛煉自身的英語對話與交流的能力。所以，學(xué)校在安排英語課程時，要從英語教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的就業(yè)需求雙方面考慮，合理安排英語教學(xué)時間以及英語聽、說、讀、寫課程的分配。2.3、選擇科學(xué)合理的英語教學(xué)內(nèi)容當(dāng)前大部分的中專學(xué)校都是采用的高職類院校的英語教材，但是由于中專院校學(xué)生的英語基礎(chǔ)與高職類院校學(xué)生之間存在一定的差距，所以，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，出現(xiàn)很多不懂、知識點消化較慢的現(xiàn)象。學(xué)校應(yīng)該認(rèn)識到教材內(nèi)容不相符，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)壓力過大，老師在備課時難度也較大，最終教學(xué)效率低下。針對這個現(xiàn)象，中專學(xué)院應(yīng)該選擇或者編制適合本校學(xué)生的教材，從學(xué)生的英語基礎(chǔ)、專業(yè)需求、從業(yè)需求、英語學(xué)習(xí)習(xí)慣等多方面分析，最終確定農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)內(nèi)容。最好是英語基礎(chǔ)知識中，包含相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)詞匯，在英語實踐課程上，以農(nóng)業(yè)專業(yè)為背景，展開英語實踐教學(xué)，將英語知識與專業(yè)知識進(jìn)行結(jié)合，最終，確保教學(xué)內(nèi)容對于學(xué)生日后的工作運用有較大幫助。2.4、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，主要是由老師在課堂上傳授知識給學(xué)生，在這個過程中，由于學(xué)生參與度較低，課堂氛圍壓抑等原因，教學(xué)效率往往達(dá)不到預(yù)期。新課程改革的不斷推進(jìn)，要求將課堂的主導(dǎo)地位還給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上勇于表達(dá)自己，而英語學(xué)習(xí)水平提高的重要因素就是學(xué)生要大膽表達(dá)。對此，老師應(yīng)該采用新穎多變的英語教學(xué)模式，來提高教學(xué)效率。使用較多的教學(xué)模式有以下幾種：（1）、多媒體教學(xué)，多媒體教學(xué)應(yīng)用為教學(xué)帶來了很多便利，老師可以運用多媒體來播放視頻、錄音，讓學(xué)生從聽覺、視覺多方面來感受、學(xué)習(xí)，尤其是情景對話，通過視頻播放，學(xué)生能夠模仿當(dāng)時的主人公情緒、表情、語氣，在以后自己的英語表達(dá)中會有所體現(xiàn)。（2）、分組教學(xué)，當(dāng)下社會對人才的要求逐漸提高，其中包括人才的合作能力要求提高。分組教學(xué)可以讓學(xué)生有團(tuán)隊合作意識，將對話、英語學(xué)習(xí)目標(biāo)分配到各小組，組員之間會有更多英語交流、互動的機會，還會提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)能力。（3）、情境模式教學(xué)，目前很多老師都運用情境模式教學(xué)這一較為新穎的教學(xué)手段，其主要是能夠讓學(xué)生在情境體驗的同時，學(xué)習(xí)相關(guān)知識。英語老師應(yīng)該明白，英語情境對于學(xué)生英語實際應(yīng)用能力鍛煉相當(dāng)重要。老師可以經(jīng)常組織不同情境的英語教學(xué)，比如說，可以組織國外農(nóng)業(yè)交流活動這一情境，讓學(xué)生扮演不同角色，這個情境不僅可以鍛煉學(xué)生的英語交際能力，還能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到怎么利用英語來進(jìn)行農(nóng)業(yè)專業(yè)知識的表述，達(dá)到了情境教學(xué)的目的。3、結(jié)束語隨著我國經(jīng)濟與社會發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展速度加快，為了保證農(nóng)業(yè)中專學(xué)生在工作中的綜合能力提高，英語作為中外交流的重要工具，應(yīng)該受到農(nóng)業(yè)學(xué)校的重視。摒棄傳統(tǒng)的英語教學(xué)觀念，明確英語教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的英語基礎(chǔ)出發(fā)，合理安排英語教學(xué)課程以及內(nèi)容，采用多變的英語教學(xué)模式來全面提高學(xué)生的英語能力，尤其是英語聽說能力的加強。緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗1主顧開拓緣故市場培訓(xùn)目標(biāo):主任掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員主顧開拓方法,習(xí)慣使用通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡)課程重點:、主顧開拓的重要性二、主顧應(yīng)具備的條件觀念四、主顧開拓方法介紹五、準(zhǔn)主顧來源分析六、主顧開拓方法——緣故法:案例分析、找出賣點、推薦話術(shù)工、講解使用《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡八、主任如何使用《主顧開拓新人引導(dǎo)表》九、結(jié)束語緣故法1主顧開拓緣故市場2緣故法講師手冊課件3緣故法講師手冊課件4緣故法講師手冊課件5緣故法講師手冊課件6講授操作要點1、主顧是業(yè)務(wù)員寶貴的資產(chǎn)備注主顧愈多表示可推銷的對象愈多,厲產(chǎn)的機會也愈大,相對其收入也愈高,所以我們視主顧為寶貴的財產(chǎn)2、主顧決定壽險推銷事業(yè)的成敗項事業(yè)的成敗取決于其產(chǎn)品有源源不斷的買主。壽險推銷工作的重點,即在于多找一人談一談,否則沒有主顧,就算你品若懸河也無用武之地3、開拓主顧是持續(xù)性工作主顧的來源是一點一滴積起來的,必須隨時隨地去發(fā)掘?qū)ふ?而且要持續(xù)性的長期進(jìn)行,如此才不會有枯竭的進(jìn)侯舉例(績優(yōu)人員):平安業(yè)務(wù)員李老實,經(jīng)常使用名牌洗衣粉,發(fā)現(xiàn)其包裝上印有廠址及聯(lián)系電話,眼前一亮、心里一動,馬上打電與其銷售相關(guān)部門主管聯(lián)系,建立了良好的溝通關(guān)系,使其戎為平安保戶,并一發(fā)不可收,將洗衣粉廠職工60%開拓成為自己的保戶,至今壽險生涯已有5個年頭。已養(yǎng)成有效開拓積累準(zhǔn)主顧量的良好工作習(xí)慣。收入頗豐、行銷快樂!講授操作要點7主顧應(yīng)具備的條件身體健康的人有能力繼續(xù)交保費易接近的人·有決策權(quán)的人有愛心、有責(zé)任心、易溝通的人緣故法4主顧應(yīng)具備的條件8講授操作要點1、身體健康的人備注壽險制度必須符合公平合理的原則,加此保險公司為維護(hù)大多數(shù)保戶的權(quán)益,必須透過核保的和序,篩選身體健康的保戶。因此在主顧的選擇上,首要條件必須能通過公司的核保2、有能力繼續(xù)交保費保險是一項長期的契約,而保戶繳納保貴,是契約的有效的前提要件,所以如果保戶無法繼續(xù)繳納保費,無論他們對壽險有如何迫切的需要,都不是我們壽險推銷的對象3、易于接近的人主顧不容易接近,將使我們的就算他條件再好,一切都將成為空談。4、有決策權(quán)的人要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定,只會讓我們多繞幾個圈子。5、有愛心、責(zé)任心、易溝通的人講授操作要點9主顧開拓的方法緣故法介紹法直接拜訪法緣故法5主顧開拓的方法10講授操作要點1、緣故法:緣故法是壽險業(yè)務(wù)人員最常使用的一種方法,它具有下列優(yōu)點(1)主顧資料易于收集、了解,易于判斷所需商品(2)被拒絕之機會較少(3)是增加推銷經(jīng)驗之最佳捷徑(4)成功機會較大。緣故法有以上的優(yōu)點,而其來源有:朋友、鄰居、同學(xué)、社團(tuán)、消費關(guān)系、宗教、興趣嗜好關(guān)系、親戚、其他。2、介紹法:所謂好東西要與好朋友分享,客戶既然已認(rèn)同了我們的產(chǎn)品,就可以請他們介紹他的朋友,讓我們有向其他朋友解說保險機會。另外,我們的朋友知道我們目前在壽險業(yè)服務(wù),也可請他介紹朋友,而介紹法在實際運用上有兩種方式(1)有力人士的運用:透過有力人士的介紹,不但可為你創(chuàng)造出可觀的客戶群,而且可使你的推銷更為容易。(2)連鎖介紹法:此方法將介紹人視為中心,無限地擴展下去如此客戶來源就不虞匱乏了。直接拜訪法;除了以上的緣故法及介紹法外,主顧開拓尚可借由直接拜訪來進(jìn)行。所謂“直接拜訪”顧名思義,就是到陌生人的家中、辦公地點、商店或個一個的訪問,以尋找準(zhǔn)主顧的方法,此方法的益處在于客戶的來源很多,例如:(1)報紙、雜志等;人事調(diào)動、出國、公司創(chuàng)立、婚姻啟事、聯(lián)考放榜、當(dāng)選公職等。(2)名冊類:各公司員工名冊、士紳錄、同學(xué)會名冊、俱樂部會員、醫(yī)師公會名冊、同業(yè)公會名冊等。(3)機關(guān)簿冊:不動產(chǎn)登記簿、出生證明書、死亡申報書、屆齒學(xué)童名冊、選舉人名冊。講授操作要點11緣故法講師手冊課件12緣故法講師手冊課件13緣故法講師手冊課件14緣故法講師手冊課件15緣故法講師手冊課件16緣故法講師手冊課件17緣故法講師手冊課件18緣故法講師手冊課件19緣故法講師手冊課件20緣故法講師手冊課件21緣故法講師手冊課件22緣故法講師手冊課件23緣故法講師手冊課件24緣故法講師手冊課件25緣故法講師手冊課件26緣故法講師手冊課件27緣故法講師手冊課件28緣故法講師手冊課件29緣故法講師手冊課件30緣故法講師手冊課件31緣故法講師手冊課件32緣故法講師手冊課件33緣故法講師手冊課件34緣故法講師手冊課件35緣故法講師手冊課件36緣故法講師手冊課件37緣故法講師手冊課件38緣故法講師手冊課件39緣故法講師手冊課件40緣故法講師手冊課件41緣故法講師手冊課件42緣故法講師手冊課件43緣故法講師手冊課件44緣故法講師手冊課件4526、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證。——羅曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！鬃?/p>

29、勇猛、大膽和堅定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個強壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上?！灞救A謝謝！4626、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富。——愛獻(xiàn)生緣故法講師手冊緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。——柏拉圖18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道。——奧維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富?！獝郢I(xiàn)生主顧開拓緣故市場培訓(xùn)目標(biāo):主任掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員主顧開拓方法,習(xí)慣使用通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡)課程重點:、主顧開拓的重要性二、主顧應(yīng)具備的條件觀念四、主顧開拓方法介紹五、準(zhǔn)主顧來源分析六、主顧開拓方法——緣故法:案例分析、找出賣點、推薦話術(shù)工、講解使用《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡八、主任如何使用《主顧開拓新人引導(dǎo)表》九、結(jié)束語緣故法1講授操作要點讓學(xué)員清楚課程內(nèi)容安排備注2、讓學(xué)員清楚課程重點內(nèi)容3、強調(diào)學(xué)員《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡》的準(zhǔn)備配合課程內(nèi)容學(xué)會使用一、引言為了了解目前農(nóng)村中學(xué)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，掌握學(xué)生存在問題和思想動態(tài)，了解他們對聽、說、讀、寫的掌握程度。我們對本校部分學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。二、班級學(xué)生情況分析全班共30人，優(yōu)秀生7人，80分-96分學(xué)生4人，72分-79分學(xué)生8人，及格率73%，優(yōu)秀率23%，人均成績76。學(xué)生成績好的主要原因一是學(xué)生基礎(chǔ)好，接收知識快，能快速，正確地完成作業(yè)；二是對孩子要求嚴(yán)格，每天都督促和檢查學(xué)生的作業(yè)。家長的文化素質(zhì)高，職業(yè)穩(wěn)定。差生成績分析，差生大部分無人管理，家長大多外出務(wù)工，由爺爺奶奶管理，學(xué)生回到家里不做作業(yè)，不記單詞，經(jīng)常上網(wǎng)。三、農(nóng)村學(xué)生差生成因及分析1.小學(xué)全部升入初中，差生較多。2.本縣重點中學(xué)把我校優(yōu)秀學(xué)生搶走。3.社會大氣候的影響。4.部分學(xué)生放學(xué)后沉迷網(wǎng)吧，形成厭學(xué)現(xiàn)象。5.大部分學(xué)生是獨生子女，吃苦耐勞精神差，認(rèn)為學(xué)習(xí)太苦。思想不成熟，想到外地打工。四、課后反思，所獲問題及對策1.敗筆之處：（1）部分學(xué)生不能提前預(yù)習(xí)和提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。（2）學(xué)生語言知識運用能力不高，缺乏強化訓(xùn)練。（3）對學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)不足，總擔(dān)心完不成教學(xué)任務(wù)。2.成功之處：（1）學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力有一定的增加，大部分學(xué)生對音標(biāo)等英語工具有一定的掌握。（2）大部分學(xué)生基本養(yǎng)成了提前預(yù)習(xí)，嘗試先聽讀課文等習(xí)慣。3.可改之處：注意學(xué)生泛讀能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生在課堂使用英語的能力；當(dāng)堂訓(xùn)練上有一定的難度，由于小學(xué)學(xué)過英語，對學(xué)生英語成績的提高有一定的幫助。全班70%的學(xué)生基本能夠根據(jù)教師設(shè)定的題目及訓(xùn)練進(jìn)行。課堂學(xué)生回答涌躍，作業(yè)完成良好，基本成功。但初二初三落實較為困難。原因：初二初三統(tǒng)考課程加多，課后學(xué)生自學(xué)時間較短，學(xué)生總結(jié)概括的能力較差。五、對教材的認(rèn)識及整合1.以話題為中心，呈現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容.，提高學(xué)生的基礎(chǔ)認(rèn)知能力和建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，重視多媒體資源的應(yīng)用，加強資源的整合及運用。六、調(diào)查發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象1.多媒體電腦資源進(jìn)入教學(xué)，使大容量的課堂教學(xué)成為可能，但要對課程資源進(jìn)行全面整合。2.教學(xué)方法的進(jìn)一步提高和先進(jìn)教學(xué)理念的運用，對提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生素質(zhì)以及擴大視野有巨大的推動作用。3.獨生子女進(jìn)入初中階段，動手和動腦能力下滑，如何培養(yǎng)學(xué)生的實踐探究能力面臨新的課題。4.外部誘因較多，入電游廳，家長外出務(wù)工，學(xué)習(xí)無人監(jiān)管，教育投資不足。5.家長并不認(rèn)為學(xué)習(xí)好就能生活好，如農(nóng)村孩子考出去后要面臨上學(xué)，就業(yè)，住房，結(jié)婚等壓力，故家長動力不足。6.教與學(xué)的誤區(qū)；主要是教師認(rèn)為農(nóng)村孩子英語學(xué)習(xí)好壞與其后的生活并無多大關(guān)系，而相對城市，老師壓力更大，課程資源頭緒太多，尤其是英語課，學(xué)生不愿學(xué)，認(rèn)為英語太難學(xué)，有記不完的單詞，短語。七、解決方案1.教師要注重教會學(xué)生學(xué)習(xí)，注重學(xué)法的指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)習(xí)情趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。（1）教會學(xué)生音標(biāo)，記憶單詞以音節(jié)為脈絡(luò)，以字母組合為要素，以開閉音節(jié)為線索，體現(xiàn)活學(xué)活用，長期培養(yǎng)和鞏固。（2）重視聽、說、讀、寫的教學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生英語語感放在首位。2.抓好多媒體的使用，不斷完善農(nóng)村課程資源的整合、把內(nèi)容龐雜，知識量大，抽象難以理解的內(nèi)容，通過多媒體及圖片，影像融如課程資源中加大課堂練習(xí)力度，減輕課后作業(yè)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)“欲望”變厭學(xué)為主動學(xué)，進(jìn)而達(dá)到積極學(xué)習(xí)的目的。3.建好教師與學(xué)生家長，家長與學(xué)生，學(xué)生與教師溝通的橋梁。不要因為投入太大害怕現(xiàn)在苦自己，將來苦子女而不重視學(xué)生學(xué)習(xí)，不督促，不過問。八、總結(jié)經(jīng)過一、兩年的調(diào)查和研究，我們認(rèn)為提高農(nóng)村中學(xué)英語教學(xué)的投入，普及多媒體電腦教學(xué)勢在必行。減輕農(nóng)村孩子進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的投入可以激發(fā)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和家長督促學(xué)生學(xué)習(xí)的力度。抓好課程多媒體資源的整合與運用，對提高課堂效率，提高學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生壓力，具有巨大的作用。通過一、兩年的調(diào)查、研究和實踐，學(xué)生的英語成績普遍提高5―10分，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力普遍加強，部分學(xué)生轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀生，取得了令人滿意的效果。我國的農(nóng)業(yè)中專主要是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才，為我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)中專主要側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，為社會提供一線工作者，但是隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展與社會地位提高，作為農(nóng)業(yè)大國的我們，也正在加大與國外農(nóng)業(yè)方面的交流與貿(mào)易，包括每年我國進(jìn)出口大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，以及與國外農(nóng)業(yè)方面的人才、技術(shù)交流活動。但是，由于以往農(nóng)業(yè)中專在英語教學(xué)方面的忽視，造成了我國農(nóng)業(yè)人才都缺乏熟練的英語交流溝通能力，造成了溝通障礙。對此，我國農(nóng)業(yè)中專已經(jīng)就英語教學(xué)策略作出了適當(dāng)調(diào)整，下文將首先分析目前農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題，進(jìn)而分析相關(guān)優(yōu)化英語教學(xué)的有效途徑。1、現(xiàn)下農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)現(xiàn)狀以及存在的問題1.1、英語教學(xué)意識較薄弱我國農(nóng)業(yè)中專的辦學(xué)目的是為了培養(yǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)人才，從事我國農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，所以在教學(xué)方面較為側(cè)重農(nóng)業(yè)專業(yè)知識及相關(guān)領(lǐng)域方面的傳授。農(nóng)業(yè)中專院校的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為英語教學(xué)對于學(xué)生將來就業(yè)用處不大，對于學(xué)校的整體辦學(xué)水平提高影響也不大，所以英語教學(xué)意識一直不強。主要體現(xiàn)在，英語課程的安排不科學(xué)合理，英語課程安排較少，課程時間安排也不合理。學(xué)校英語老師在上課過程中，態(tài)度不夠端正。在農(nóng)業(yè)中專院校，由于對專業(yè)課程較為重視，所以，英語老師在教學(xué)過程中，常常會掉以輕心，從備課到上課都不是很仔細(xì)認(rèn)真，這也導(dǎo)致學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)的重視程度不夠，造成英語課堂上很多學(xué)生完成專業(yè)課程作業(yè)、講話、玩手機、睡覺等現(xiàn)象，影響了英語教學(xué)水平。1.2、英語教學(xué)內(nèi)容不科學(xué)合理中專學(xué)校大部分是文化基礎(chǔ)較差，或者在中考、高考中失利的學(xué)生，這部分學(xué)生的英語基礎(chǔ)較為薄弱，加上自身學(xué)習(xí)狀況或者考試失利等原因，自身學(xué)習(xí)自信心不夠，社會與家庭的壓力較大。但是學(xué)校在安排英語教學(xué)內(nèi)容時，沒有考慮到學(xué)生的自身狀況，很多學(xué)校采用的是高職類英語教材，學(xué)生接受難度較大。另外，農(nóng)業(yè)中專學(xué)校的學(xué)生大部分在畢業(yè)后都是從事農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)，中專英語主要培養(yǎng)的是學(xué)生英語應(yīng)用以及溝通能力，但是學(xué)校按照高校的英語教學(xué)方式來安排教學(xué)內(nèi)容，與學(xué)生的專業(yè)結(jié)合性不高關(guān)聯(lián)性不大，主要是側(cè)重于英語知識以及語法相關(guān)內(nèi)容，對于中專學(xué)生的英語溝通能力培養(yǎng)沒有幫助，這些教學(xué)內(nèi)容只會令學(xué)生學(xué)習(xí)壓力加大，對于學(xué)生日后的就業(yè)、溝通應(yīng)用沒有很大的幫助。1.3、英語教學(xué)模式過于陳舊單一英語教學(xué)模式對于英語教學(xué)效率有著重要的影響，現(xiàn)下農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)還是采用的傳統(tǒng)模式，由老師將英語知識灌輸給學(xué)生，并傳授給學(xué)生英語學(xué)習(xí)的方法與技巧，在英語課堂上，老師占據(jù)著主導(dǎo)地位。這樣傳統(tǒng)的教學(xué)模式，導(dǎo)致英語教學(xué)課堂較為死板，學(xué)生也容易產(chǎn)生厭煩的學(xué)習(xí)情緒，長期以往，學(xué)生失去了英語學(xué)習(xí)的積極性與興趣，造成英語教學(xué)效率低下，還會造成學(xué)生以后的英語學(xué)習(xí)心理阻礙。1.4、英語教學(xué)目標(biāo)不明確農(nóng)業(yè)中專在進(jìn)行英語教學(xué)過程中，由于目標(biāo)不明確，學(xué)校在進(jìn)行英語教學(xué)課程安排與配置時，會出現(xiàn)不合理的情況，聽力、寫作、閱讀等方面的課程安排分配，因為缺乏教學(xué)目標(biāo)而混亂。另外，教學(xué)目標(biāo)不明確，也會導(dǎo)致老師在課堂上的側(cè)重點出現(xiàn)偏差，比如說，學(xué)校英語閱讀課程是為了夸大學(xué)生的英語閱讀量與詞匯，老師卻在課堂上反復(fù)講解閱讀內(nèi)容中的英語語法知識等。老師的教學(xué)側(cè)重點的偏差會導(dǎo)致學(xué)校英語教學(xué)出現(xiàn)偏差，達(dá)不到學(xué)校英語教學(xué)的目的，還浪費了學(xué)生寶貴的學(xué)習(xí)時間。2、優(yōu)化農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)的有效途徑2.1、明確農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)目標(biāo)明確英語教學(xué)目標(biāo)，是安排農(nóng)業(yè)中專英語教學(xué)內(nèi)容與方向的重要前提，是提高英語教學(xué)效率的必要途徑。農(nóng)業(yè)中專培養(yǎng)人才的方向是我國農(nóng)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)一線工作者，英語教學(xué)目的是為了讓學(xué)生在工作中能夠運用英語溝通，了解專業(yè)相關(guān)的英語詞匯與常用語句，提高學(xué)生聽說讀寫相關(guān)專業(yè)英語的能力。因為中專生不同與高校學(xué)生，有大量的英語學(xué)習(xí)時間，加之自身英語基礎(chǔ)過于薄弱，所以，學(xué)校大可不必制定與高校同樣的英語教學(xué)目標(biāo)，側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生與自身專業(yè)相關(guān)的英語聽讀說寫能力，最重要的是日常英語交流的能力提高。學(xué)校還應(yīng)該就英語教學(xué)目標(biāo)展開相應(yīng)的宣傳活動，讓學(xué)生與老師都認(rèn)識到英語教學(xué)重要性，從而在英語課堂上端正態(tài)度，認(rèn)真努力，加大英語考核力度，根據(jù)英語教學(xué)目標(biāo)安排考核內(nèi)容，當(dāng)中理應(yīng)包括基礎(chǔ)知識、聽說能力等。2.2、合理安排學(xué)生的英語課程任何一門語言的學(xué)習(xí)都離不開反復(fù)的練習(xí)，英語同樣如此，但是中專院校的英語課程普遍較少。所以，在提高英語教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)下，學(xué)校應(yīng)該從合理安排英語課程著手。從學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生學(xué)習(xí)特點出發(fā)。英語教學(xué)不僅是對英語知識的傳授，學(xué)校應(yīng)該在英語基礎(chǔ)知識的安排上，穿插英語聽力、閱讀、寫作等課程，全面提高學(xué)生的英語水平。尤其是當(dāng)下我國很多中專畢業(yè)生，自身英語考核成績不錯，但是表達(dá)能力較差，這主要是在校期間，缺乏英語實踐課程，學(xué)生沒有機會去鍛煉自身的英語對話與交流的能力。所以，學(xué)校在安排英語課程時，要從英語教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生的就業(yè)需求雙方面考慮，合理安排英語教學(xué)時間以及英語聽、說、讀、寫課程的分配。2.3、選擇科學(xué)合理的英語教學(xué)內(nèi)容當(dāng)前大部分的中專學(xué)校都是采用的高職類院校的英語教材，但是由于中專院校學(xué)生的英語基礎(chǔ)與高職類院校學(xué)生之間存在一定的差距，所以，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，出現(xiàn)很多不懂、知識點消化較慢的現(xiàn)象。學(xué)校應(yīng)該認(rèn)識到教材內(nèi)容不相符，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)壓力過大，老師在備課時難度也較大，最終教學(xué)效率低下。針對這個現(xiàn)象，中專學(xué)院應(yīng)該選擇或者編制適合本校學(xué)生的教材，從學(xué)生的英語基礎(chǔ)、專業(yè)需求、從業(yè)需求、英語學(xué)習(xí)習(xí)慣等多方面分析，最終確定農(nóng)業(yè)中專的英語教學(xué)內(nèi)容。最好是英語基礎(chǔ)知識中，包含相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)詞匯，在英語實踐課程上，以農(nóng)業(yè)專業(yè)為背景，展開英語實踐教學(xué)，將英語知識與專業(yè)知識進(jìn)行結(jié)合，最終，確保教學(xué)內(nèi)容對于學(xué)生日后的工作運用有較大幫助。2.4、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，主要是由老師在課堂上傳授知識給學(xué)生，在這個過程中，由于學(xué)生參與度較低，課堂氛圍壓抑等原因，教學(xué)效率往往達(dá)不到預(yù)期。新課程改革的不斷推進(jìn)，要求將課堂的主導(dǎo)地位還給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上勇于表達(dá)自己，而英語學(xué)習(xí)水平提高的重要因素就是學(xué)生要大膽表達(dá)。對此，老師應(yīng)該采用新穎多變的英語教學(xué)模式，來提高教學(xué)效率。使用較多的教學(xué)模式有以下幾種：（1）、多媒體教學(xué)，多媒體教學(xué)應(yīng)用為教學(xué)帶來了很多便利，老師可以運用多媒體來播放視頻、錄音，讓學(xué)生從聽覺、視覺多方面來感受、學(xué)習(xí)，尤其是情景對話，通過視頻播放，學(xué)生能夠模仿當(dāng)時的主人公情緒、表情、語氣，在以后自己的英語表達(dá)中會有所體現(xiàn)。（2）、分組教學(xué)，當(dāng)下社會對人才的要求逐漸提高，其中包括人才的合作能力要求提高。分組教學(xué)可以讓學(xué)生有團(tuán)隊合作意識，將對話、英語學(xué)習(xí)目標(biāo)分配到各小組，組員之間會有更多英語交流、互動的機會，還會提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)能力。（3）、情境模式教學(xué)，目前很多老師都運用情境模式教學(xué)這一較為新穎的教學(xué)手段，其主要是能夠讓學(xué)生在情境體驗的同時，學(xué)習(xí)相關(guān)知識。英語老師應(yīng)該明白，英語情境對于學(xué)生英語實際應(yīng)用能力鍛煉相當(dāng)重要。老師可以經(jīng)常組織不同情境的英語教學(xué)，比如說，可以組織國外農(nóng)業(yè)交流活動這一情境，讓學(xué)生扮演不同角色，這個情境不僅可以鍛煉學(xué)生的英語交際能力，還能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到怎么利用英語來進(jìn)行農(nóng)業(yè)專業(yè)知識的表述，達(dá)到了情境教學(xué)的目的。3、結(jié)束語隨著我國經(jīng)濟與社會發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展速度加快，為了保證農(nóng)業(yè)中專學(xué)生在工作中的綜合能力提高，英語作為中外交流的重要工具，應(yīng)該受到農(nóng)業(yè)學(xué)校的重視。摒棄傳統(tǒng)的英語教學(xué)觀念，明確英語教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的英語基礎(chǔ)出發(fā)，合理安排英語教學(xué)課程以及內(nèi)容，采用多變的英語教學(xué)模式來全面提高學(xué)生的英語能力，尤其是英語聽說能力的加強。緣故法講師手冊16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗47主顧開拓緣故市場培訓(xùn)目標(biāo):主任掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員主顧開拓方法,習(xí)慣使用通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡)課程重點:、主顧開拓的重要性二、主顧應(yīng)具備的條件觀念四、主顧開拓方法介紹五、準(zhǔn)主顧來源分析六、主顧開拓方法——緣故法:案例分析、找出賣點、推薦話術(shù)工、講解使用《通用保費試算表》、《準(zhǔn)主顧卡八、主任如何使用《主顧開拓新人引導(dǎo)表》九、結(jié)束語緣故法1主顧開拓緣故市場48緣故法講師手冊課件49緣故法講師手冊課件50緣故法講師手冊課件51緣故法講師手冊課件52講授操作要點1、主顧是業(yè)務(wù)員寶貴的資產(chǎn)備注主顧愈多表示可推銷的對象愈多,厲產(chǎn)的機會也愈大,相對其收入也愈高,所以我們視主顧為寶貴的財產(chǎn)2、主顧決定壽險推銷事業(yè)的成敗項事業(yè)的成敗取決于其產(chǎn)品有源源不斷的買主。壽險推銷工作的重點,即在于多找一人談一談,否則沒有主顧,就算你品若懸河也無用武之地3、開拓主顧是持續(xù)性工作主顧的來源是一點一滴積起來的,必須隨時隨地去發(fā)掘?qū)ふ?而且要持續(xù)性的長期進(jìn)行,如此才不會有枯竭的進(jìn)侯舉例(績優(yōu)人員):平安業(yè)務(wù)員李老實,經(jīng)常使用名牌洗衣粉,發(fā)現(xiàn)其包裝上印有廠址及聯(lián)系電話,眼前一亮、心里一動,馬上打電與其銷售相關(guān)部門主管聯(lián)系,建立了良好的溝通關(guān)系,使其戎為平安保戶,并一發(fā)不可收,將洗衣粉廠職工60%開拓成為自己的保戶,至今壽險生涯已有5個年頭。已養(yǎng)成有效開拓積累準(zhǔn)主顧量的良好工作習(xí)慣。收入頗豐、行銷快樂!講授操作要點53主顧應(yīng)具備的條件身體健康的人有能力繼續(xù)交保費易接近的人·有決策權(quán)的人有愛心、有責(zé)任心、易溝通的人緣故法4主顧應(yīng)具備的條件54講授操作要點1、身體健康的人備注壽險制