出口合同的履行課件

第十章進(jìn)出口合同的履行第十章進(jìn)出口合同的履行1第一節(jié)出口合同的履行備貨落實信用證安排裝運制單結(jié)匯第一節(jié)出口合同的履行備貨2出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織編制調(diào)研制定開展3出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同4出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序A第履申請租發(fā)運匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗向商備5一、備貨、報驗P320（一）備貨備貨工作的內(nèi)容主要包括：籌備相應(yīng)配套資金、組織貨源、催交貨物、核實貨物等。核查貨物應(yīng)注意的問題：1、貨物的品質(zhì)2、貨物的數(shù)量3、貨物的包裝4、備貨時間5、與貨物有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)一、備貨、報驗P320（一）備貨6（二）報驗P321（二）報驗P3217二、落實信用證P322（一）、催證

進(jìn)口方信用證最少應(yīng)在貨物裝運期前15天（有時也規(guī)定30天）開到出口方手中。

用電傳催證，舉例：SaleContractNo.WF99CS008Goodsareready,pleaserushtoopentherelevantL/C.二、落實信用證P322（一）、催證8（二）、審證審證時，要注意信用證與買賣合同的關(guān)系。

審核信用證是銀行與出口企業(yè)的共同責(zé)任。只是各有側(cè)重。業(yè)務(wù)中，銀行重點審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任、索匯路線及信用證的真?zhèn)蔚?。出口企業(yè)則著重審查信用證的內(nèi)容和買賣合同是否一致。（二）、審證91、銀行審核信用證的主要內(nèi)容（1）政治性、政策性審核（2）資信情況審核（3）信用證性質(zhì)的審核銀行審證的依據(jù)是《跟單信用證統(tǒng)一慣例》1、銀行審核信用證的主要內(nèi)容102、出口方審核信用證的主要內(nèi)容（1）信用證金額、幣種、付款期限的審核（2）有關(guān)貨物條款的審核（3）對信用證的裝運期、有效期與到期地點的審核

另外注意：提單送交銀行的日期，最晚不能遲于運輸單據(jù)出單日期21天，否則銀行拒絕接受，即使在信用證有效期內(nèi)。2、出口方審核信用證的主要內(nèi)容11（4）對開證申請人和受益人的審核（5）對單據(jù)的審核（6）對其他運輸條款、保險、商檢等條款的審核（7）對特殊條款的審核出口方審證的依據(jù)是出口合同（4）對開證申請人和受益人的審核12案例我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量1000公噸，單價200美元/公噸，允許10%的數(shù)量機(jī)動幅度。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額200000美元，數(shù)量1000公噸。我方未要求改證，直接發(fā)貨1050公噸。問我方能否安全收匯？案例13案例我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對方開來信用證要求7/8/9月分三批等量裝運。我公司于7月28日發(fā)運第一批1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。當(dāng)8月29日準(zhǔn)備裝運第二批貨物時，由于臺風(fēng)登陸港口不能作業(yè)，臺風(fēng)過后已是9月1日。裝完貨后，公司持9月1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。但公司認(rèn)為不能如期裝運是不可抗力，因而堅決要求銀行付款。問，銀行是否應(yīng)該付款？為什么？案例我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對方開14案例我某公司與國外客戶簽訂一筆進(jìn)出口合同，國外客戶按時開來即期不可撤消信用證，信用證規(guī)定：貨物最遲裝運期8月10日，信用證有效期9月10日。我公司在8月5日裝船完畢并取得當(dāng)日提單，9月1日持相關(guān)單據(jù)到銀行議付時遭到拒付，問，我方是否可以得到貨款？案例我某公司與國外客戶簽訂一筆進(jìn)出口合同，國外客戶按時開來即15（三）、改證改證的原則：出口企業(yè)通過審證發(fā)現(xiàn)與合同不符而我方又不能接受的條款，應(yīng)及時向開證申請人提出要求修改，并在收到改證通知確定無誤后發(fā)貨；對可改可不改的內(nèi)容，則可酌情處理。在辦理改證過程中，凡信用證上需要多處修改，應(yīng)做到一次提出，避免多次改證。對通知行轉(zhuǎn)來的同一修改通知書，如修改內(nèi)容有兩處以上，出口企業(yè)只能全部接受或全部拒絕。（三）、改證改證的原則：出口企業(yè)通過審證發(fā)現(xiàn)與合同不符而我方16三、安排裝運P325（一）、辦理貨運出口方委托辦理海運出口托運的基本程序主要是：1、出口企業(yè)填寫海運出口托運單；出口公司要應(yīng)盡早辦理租船訂艙手續(xù)，盡量做到避免加載變載、退載。特殊貨物要求特別照顧的，應(yīng)提前向輪船公司提出要求。危險品訂艙，要按國際統(tǒng)一要求，向輪船公司提供有關(guān)危險品性能、化學(xué)成份。對超高、超長、超重的貨物，應(yīng)提前向公司提供有關(guān)貨物的尺碼、毛重、船公司認(rèn)可后，方可辦理訂艙手續(xù)。2、船公司或外輪代理公司簽發(fā)裝貨單三、安排裝運P325（一）、辦理貨運17（二）、投保我國出口貨物的投保，一般采取逐筆投保方式。投保時，出口方首先向保險公司索取空白投保單，按合同或信用證的要求，如實填寫投保單。保險公司根據(jù)投保人的投保申請，考慮接受承保，簽發(fā)保險單。（二）、投保18（三）、報關(guān)

在貨物出口前，外貿(mào)公司必須按照實際出口的貨物，填寫“出口貨物報關(guān)單，一式三份，其中兩份連同出口合同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單、商品檢驗證及其他有關(guān)證件一起向裝運口岸海關(guān)申報出口。1、報關(guān)方式：口頭申報/書面報關(guān)/電子數(shù)據(jù)交換2、辦理報關(guān)委托3、申報時間：出口貨物應(yīng)在裝貨24小時前申報4、準(zhǔn)備報關(guān)單證：基本單證/特殊單證/預(yù)備單證5、填制出口報關(guān)單6、向海關(guān)遞交報關(guān)單出口貨物通關(guān)程序：（1）申報（2）審核（3）檢驗（4）征稅（5）放行（三）、報關(guān)19出口貨物報關(guān)時應(yīng)提交的單據(jù)：1、出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件（出口許可證商品時）2、裝貨單或運單3、發(fā)票4、裝箱單/重量單5、減稅或免稅的證明文件6、合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證（海關(guān)認(rèn)為必要時）7、商檢證書（需要檢驗的商品）8、出口收匯核銷單出口貨物報關(guān)時應(yīng)提交的單據(jù)：20出口報關(guān)單的填制出口報關(guān)單由中華人民共和國海關(guān)統(tǒng)一印制，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同使用不同的專用報關(guān)單。出口報關(guān)單一般一式三份，退稅商品另加一份退稅黃聯(lián)，用計算機(jī)報關(guān)只需填一份報關(guān)單。報關(guān)單由海關(guān)考核認(rèn)可的報關(guān)員填寫申報，每份報關(guān)單只填一種貿(mào)易方式的貨物，限填4項商品。出口報關(guān)單的填制21（四）、裝運和發(fā)出裝船通知1、貨物出運程序貨物存放在港區(qū)指定倉庫—辦理提貨、裝船—簽發(fā)大副收據(jù)（表明貨已裝妥的臨時收據(jù)）—換取海運提單—簽發(fā)清潔已裝船提單（四）、裝運和發(fā)出裝船通知222、裝運通知舉例：信用證號FK2002065發(fā)票號0098大豆1200公噸1000000美元已裝TENGFEI預(yù)計開航日期11月25日。2、裝運通知23出口合同的“四排隊”、“三平衡”工作“四排隊”是指以買賣合同為對象，根據(jù)合同要求的貨物是否備妥、信用證是否落實等按四種情況——“有證有貨”、“有證無貨”、“無證有貨”、“無證無貨”——進(jìn)行分析排隊，摸清貨證的實際情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，解決問題?！叭胶狻笔侵敢孕庞米C為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運期和到期日的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源和運輸能力的具體情況，分清輕重緩急，力求做到“貨、證、船”三方面的有效銜接，保證按時交付和裝運貨物，從而保證出口合同得以順利履行。出口合同的“四排隊”、“三平衡”工作24四、制單結(jié)匯P328貨物裝運后，出口企業(yè)即應(yīng)按信用證要求，整理和繕制各種單據(jù)，在信用證規(guī)定的交單有效期和交單期內(nèi)，填寫出口結(jié)匯申請書，連同全套正本單據(jù)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。四、制單結(jié)匯P328貨物裝運后，出口企業(yè)即應(yīng)按信用證25一、出口制單繕制正確的結(jié)匯單據(jù)是出口商在以信用證為支付方式的出口交易中，安全及時收取貨款的前提，保證。出口商憑以辦理出口結(jié)匯的單據(jù)以由誰制作可分：商業(yè)單據(jù)、官方單據(jù)、協(xié)作單據(jù)三種。一、出口制單26制作各種議付單據(jù)應(yīng)注意的問題1、匯票上常出現(xiàn)的差錯(1)匯票金額超過信用證金額。(2)匯票沒有正確背書。(3)匯票簽發(fā)對象錯誤。(4)匯票上無付款時間。制作各種議付單據(jù)應(yīng)注意的問題1、匯票上常出現(xiàn)的差錯27(5)匯票上無出票日期。(6)匯票上無出票人簽字(蓋章)。右下角應(yīng)有簽名或印章，否則廢紙一張。(7)大小寫不符。(8)無出票條款。(9)有擦動的痕跡。(5)匯票上無出票日期。282、保險單上容易產(chǎn)生的差錯(1)不是由保險公司或受權(quán)承保人簽發(fā)的保險單，銀行不認(rèn)可。(2)貨物說明與L/C不符。(3)裝御港口與L/C不符。(4)無正確背書不行。(5)沒按L/C規(guī)定的險別投保。(6)投保不足。(7)保險單日期晚于提單日期不行。除非L/C規(guī)定，否則銀行拒收L/C。(8)保險單改動不行。2、保險單上容易產(chǎn)生的差錯29二、交單結(jié)匯

出口商在規(guī)定的時間內(nèi)向當(dāng)?shù)劂y行提交整套齊全的單據(jù)要求收取貨款。出口商在提交全套單據(jù)時應(yīng)留一套副本單據(jù)存檔，當(dāng)付款人或付款行提出異議時以便有據(jù)可查。二、交單結(jié)匯30單據(jù)不符的處理如時間有限，出口商無法在信用證的有效期和交單有效期內(nèi)做到單證一致，可根據(jù)情況靈活處理。具體有三種辦法：P329-3301、憑保議付2、電提3、改作跟單托收以上3種方式L/C受益人都失去了開證行在L/C中所作的付款保證,從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。單據(jù)不符的處理31三、結(jié)匯P328在我國的出口業(yè)務(wù)中，有三種結(jié)匯的辦法：1、收妥結(jié)匯2、出口押匯（買單結(jié)匯）3、定期結(jié)匯三、結(jié)匯P32832第二節(jié)進(jìn)口合同的履行P333以FOB為例開立L/C；派船接運貨物；投保貨運險；審單和付匯；報關(guān)、納稅第二節(jié)進(jìn)口合同的履行P333以FOB為例33第十章進(jìn)出口合同的履行第十章進(jìn)出口合同的履行34第一節(jié)出口合同的履行備貨落實信用證安排裝運制單結(jié)匯第一節(jié)出口合同的履行備貨35出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織編制調(diào)研制定開展36出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同37出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序A第履申請租發(fā)運匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗向商備38一、備貨、報驗P320（一）備貨備貨工作的內(nèi)容主要包括：籌備相應(yīng)配套資金、組織貨源、催交貨物、核實貨物等。核查貨物應(yīng)注意的問題：1、貨物的品質(zhì)2、貨物的數(shù)量3、貨物的包裝4、備貨時間5、與貨物有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)一、備貨、報驗P320（一）備貨39（二）報驗P321（二）報驗P32140二、落實信用證P322（一）、催證

進(jìn)口方信用證最少應(yīng)在貨物裝運期前15天（有時也規(guī)定30天）開到出口方手中。

用電傳催證，舉例：SaleContractNo.WF99CS008Goodsareready,pleaserushtoopentherelevantL/C.二、落實信用證P322（一）、催證41（二）、審證審證時，要注意信用證與買賣合同的關(guān)系。

審核信用證是銀行與出口企業(yè)的共同責(zé)任。只是各有側(cè)重。業(yè)務(wù)中，銀行重點審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任、索匯路線及信用證的真?zhèn)蔚?。出口企業(yè)則著重審查信用證的內(nèi)容和買賣合同是否一致。（二）、審證421、銀行審核信用證的主要內(nèi)容（1）政治性、政策性審核（2）資信情況審核（3）信用證性質(zhì)的審核銀行審證的依據(jù)是《跟單信用證統(tǒng)一慣例》1、銀行審核信用證的主要內(nèi)容432、出口方審核信用證的主要內(nèi)容（1）信用證金額、幣種、付款期限的審核（2）有關(guān)貨物條款的審核（3）對信用證的裝運期、有效期與到期地點的審核

另外注意：提單送交銀行的日期，最晚不能遲于運輸單據(jù)出單日期21天，否則銀行拒絕接受，即使在信用證有效期內(nèi)。2、出口方審核信用證的主要內(nèi)容44（4）對開證申請人和受益人的審核（5）對單據(jù)的審核（6）對其他運輸條款、保險、商檢等條款的審核（7）對特殊條款的審核出口方審證的依據(jù)是出口合同（4）對開證申請人和受益人的審核45案例我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量1000公噸，單價200美元/公噸，允許10%的數(shù)量機(jī)動幅度。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額200000美元，數(shù)量1000公噸。我方未要求改證，直接發(fā)貨1050公噸。問我方能否安全收匯？案例46案例我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對方開來信用證要求7/8/9月分三批等量裝運。我公司于7月28日發(fā)運第一批1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。當(dāng)8月29日準(zhǔn)備裝運第二批貨物時，由于臺風(fēng)登陸港口不能作業(yè)，臺風(fēng)過后已是9月1日。裝完貨后，公司持9月1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。但公司認(rèn)為不能如期裝運是不可抗力，因而堅決要求銀行付款。問，銀行是否應(yīng)該付款？為什么？案例我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對方開47案例我某公司與國外客戶簽訂一筆進(jìn)出口合同，國外客戶按時開來即期不可撤消信用證，信用證規(guī)定：貨物最遲裝運期8月10日，信用證有效期9月10日。我公司在8月5日裝船完畢并取得當(dāng)日提單，9月1日持相關(guān)單據(jù)到銀行議付時遭到拒付，問，我方是否可以得到貨款？案例我某公司與國外客戶簽訂一筆進(jìn)出口合同，國外客戶按時開來即48（三）、改證改證的原則：出口企業(yè)通過審證發(fā)現(xiàn)與合同不符而我方又不能接受的條款，應(yīng)及時向開證申請人提出要求修改，并在收到改證通知確定無誤后發(fā)貨；對可改可不改的內(nèi)容，則可酌情處理。在辦理改證過程中，凡信用證上需要多處修改，應(yīng)做到一次提出，避免多次改證。對通知行轉(zhuǎn)來的同一修改通知書，如修改內(nèi)容有兩處以上，出口企業(yè)只能全部接受或全部拒絕。（三）、改證改證的原則：出口企業(yè)通過審證發(fā)現(xiàn)與合同不符而我方49三、安排裝運P325（一）、辦理貨運出口方委托辦理海運出口托運的基本程序主要是：1、出口企業(yè)填寫海運出口托運單；出口公司要應(yīng)盡早辦理租船訂艙手續(xù)，盡量做到避免加載變載、退載。特殊貨物要求特別照顧的，應(yīng)提前向輪船公司提出要求。危險品訂艙，要按國際統(tǒng)一要求，向輪船公司提供有關(guān)危險品性能、化學(xué)成份。對超高、超長、超重的貨物，應(yīng)提前向公司提供有關(guān)貨物的尺碼、毛重、船公司認(rèn)可后，方可辦理訂艙手續(xù)。2、船公司或外輪代理公司簽發(fā)裝貨單三、安排裝運P325（一）、辦理貨運50（二）、投保我國出口貨物的投保，一般采取逐筆投保方式。投保時，出口方首先向保險公司索取空白投保單，按合同或信用證的要求，如實填寫投保單。保險公司根據(jù)投保人的投保申請，考慮接受承保，簽發(fā)保險單。（二）、投保51（三）、報關(guān)

在貨物出口前，外貿(mào)公司必須按照實際出口的貨物，填寫“出口貨物報關(guān)單，一式三份，其中兩份連同出口合同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單、商品檢驗證及其他有關(guān)證件一起向裝運口岸海關(guān)申報出口。1、報關(guān)方式：口頭申報/書面報關(guān)/電子數(shù)據(jù)交換2、辦理報關(guān)委托3、申報時間：出口貨物應(yīng)在裝貨24小時前申報4、準(zhǔn)備報關(guān)單證：基本單證/特殊單證/預(yù)備單證5、填制出口報關(guān)單6、向海關(guān)遞交報關(guān)單出口貨物通關(guān)程序：（1）申報（2）審核（3）檢驗（4）征稅（5）放行（三）、報關(guān)52出口貨物報關(guān)時應(yīng)提交的單據(jù)：1、出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件（出口許可證商品時）2、裝貨單或運單3、發(fā)票4、裝箱單/重量單5、減稅或免稅的證明文件6、合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證（海關(guān)認(rèn)為必要時）7、商檢證書（需要檢驗的商品）8、出口收匯核銷單出口貨物報關(guān)時應(yīng)提交的單據(jù)：53出口報關(guān)單的填制出口報關(guān)單由中華人民共和國海關(guān)統(tǒng)一印制，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同使用不同的專用報關(guān)單。出口報關(guān)單一般一式三份，退稅商品另加一份退稅黃聯(lián)，用計算機(jī)報關(guān)只需填一份報關(guān)單。報關(guān)單由海關(guān)考核認(rèn)可的報關(guān)員填寫申報，每份報關(guān)單只填一種貿(mào)易方式的貨物，限填4項商品。出口報關(guān)單的填制54（四）、裝運和發(fā)出裝船通知1、貨物出運程序貨物存放在港區(qū)指定倉庫—辦理提貨、裝船—簽發(fā)大副收據(jù)（表明貨已裝妥的臨時收據(jù)）—換取海運提單—簽發(fā)清潔已裝船提單（四）、裝運和發(fā)出裝船通知552、裝運通知舉例：信用證號FK2002065發(fā)票號0098大豆1200公噸1000000美元已裝TENGFEI預(yù)計開航日期11月25日。2、裝運通知56出口合同的“四排隊”、“三平衡”工作“四排隊”是指以買賣合同為對象，根據(jù)合同要求的貨物是否備妥、信用證是否落實等按四種情況——“有證有貨”、“有證無貨”、“無證有貨”、“無證無貨”——進(jìn)行分析排隊，摸清貨證的實際情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，解決問題。“三平衡”是指以信用證為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運期和到期日的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源和運輸能力的具體情況，分清輕重緩急，力求做到“貨、證、船”三方面的有效銜接，保證按時交付和裝運貨物，從而保證出口合同得以順利履行。出口合同的“四排隊”、“三平衡”工作57四、制單結(jié)匯P328貨物裝運后，出口企業(yè)即應(yīng)按信用證要求，整理和繕制各種單據(jù)，在信用證規(guī)定的交單有效期和交單期內(nèi)，填寫出口結(jié)匯申請書，連同全套正本單據(jù)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。四、制單結(jié)匯P328貨物裝運后，出口企業(yè)即