階梯銷售三三法則走入客戶心課件

階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。階梯銷售三三法則走入客戶心階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。步步走入客戶的心階梯銷售之三三法則在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保險(xiǎn)有限的認(rèn)知,常常在選擇保險(xiǎn)的時候出現(xiàn)盲點(diǎn),而忽略了最基本的需求;新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在銷售過程中缺乏清晰的思路,與客戶溝通往往力不從心。根據(jù)以上這些情況,結(jié)合具體的行銷過程特別研發(fā)了三三法則之階梯銷售法,希望能夠通過階梯銷售法的推廣幫助業(yè)務(wù)人員在行銷過程中回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)為客戶傳遞科學(xué)的保險(xiǎn)觀念、樹立壽險(xiǎn)專業(yè)形象、同時為新業(yè)務(wù)員提供一套可以直接用以與客戶交流的方法,加速新進(jìn)業(yè)務(wù)員的成長現(xiàn)今，高中階段的德育教育工作開展逐步受到相關(guān)教育機(jī)構(gòu)及有關(guān)部?T的重視，成為現(xiàn)階段高中教育工作開展的重中之重，為適應(yīng)高中地理知識教育新環(huán)境，將德育教育作為高中地理知識教學(xué)的主要方向勢在必行，是解決高中地理知識教學(xué)突出矛盾問題的重要方法，同時對提升高中階段的德育教育水平具有重要意義。一、高中階段地理教學(xué)合理化教學(xué)手段的應(yīng)用高中階段地理教學(xué)合理教學(xué)手段的應(yīng)用從多個角度對德育教學(xué)進(jìn)行滲透，在充分提高學(xué)生知識學(xué)習(xí)興趣的同時，逐步改善學(xué)生的知識學(xué)習(xí)意識，優(yōu)化地理知識教學(xué)體制，提升地理知識的總體教學(xué)水平，并運(yùn)用德育教育優(yōu)勢做好多元化的知識教學(xué)引導(dǎo)，有效掌握學(xué)生知識學(xué)習(xí)心理變化，根據(jù)學(xué)生知識學(xué)習(xí)的基本需要，對德育教育在地理知識教學(xué)方面的科學(xué)化運(yùn)用進(jìn)行分析，以此達(dá)到地理教學(xué)質(zhì)量與德育教學(xué)水平雙方面提升的基本目的。（一）采用多種教學(xué)模式，做好教學(xué)引導(dǎo)多種教學(xué)模式的結(jié)合運(yùn)用有利于改善教學(xué)教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建學(xué)生完善的知識學(xué)習(xí)體系結(jié)構(gòu)，充分的激發(fā)學(xué)生地理知識學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)生對傳統(tǒng)知識學(xué)習(xí)的認(rèn)識。例如在地理城市布局及城市規(guī)劃的教學(xué)方面，教師要首先通過基礎(chǔ)概念教學(xué)讓學(xué)生認(rèn)識到地理環(huán)境對于城市規(guī)劃的影響，并提高學(xué)生對城市規(guī)劃地形結(jié)構(gòu)的分析能力，使學(xué)生在城市規(guī)劃的解讀方面能夠?qū)Φ乩憝h(huán)境有初步的了解。其次要更深層次的做好教學(xué)引導(dǎo)，使學(xué)生在完善的基礎(chǔ)知識儲備推動下，主動的基礎(chǔ)地理知識學(xué)習(xí)，從客觀及理性的角度對教學(xué)工作的開展進(jìn)行優(yōu)化，使多種教學(xué)模式的結(jié)合能夠充分的發(fā)揮實(shí)際教學(xué)優(yōu)勢。（二）運(yùn)用現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)備，開展多元化教學(xué)管理工作目前，我國教育管理機(jī)制的完善對良好管理體系的形成提供了一定的幫助，其中現(xiàn)代信息化教學(xué)手段的應(yīng)用使基礎(chǔ)知識教學(xué)不再受到教學(xué)環(huán)境的限制，為教學(xué)工作的順利開展創(chuàng)造了良好的教學(xué)環(huán)境。由于地理知識教學(xué)由多維度知識體系構(gòu)成，因此在教學(xué)工作的開展方面，教師要熟練的運(yùn)用多種教學(xué)設(shè)備，利用影像資料、圖片資料及語音資料等開展教學(xué)工作，使學(xué)生能夠更為直觀的感受到地理知識學(xué)習(xí)的重要魅力。例如在對地形結(jié)構(gòu)的教學(xué)分析方面，教師要運(yùn)用三維地理結(jié)構(gòu)圖對地理地質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助學(xué)生形成良好的地理知識概念，提升學(xué)生地理知識結(jié)構(gòu)全面性，以多媒體教學(xué)設(shè)備為載體，開展多元化的教學(xué)管理工作，以此提升高中階段地理知識教學(xué)的綜合水平。二、以德育教育為中心，推動思想教育發(fā)展高中階段的地理知識教學(xué)主要以地理環(huán)境變化為核心，因此要及時的做好地理教學(xué)知識社會價(jià)值觀的培養(yǎng)，通過德育教學(xué)滲透，進(jìn)行思想教育優(yōu)化，要注重學(xué)生良好人生觀及科學(xué)觀的形成，同時樹立學(xué)生正確的唯物主義世界觀，將相關(guān)的德育教育內(nèi)容與地理知識教學(xué)相融合。例如在對自然災(zāi)害的內(nèi)容講述方面，教師要對學(xué)生明確自然災(zāi)害對社會環(huán)境發(fā)展所產(chǎn)生的影響，采用分析自然災(zāi)害的產(chǎn)生原因，提高學(xué)生對自然災(zāi)害的認(rèn)識，并確保學(xué)生能夠積極的做好環(huán)境保護(hù)，以人類社會發(fā)展及自然生態(tài)環(huán)境發(fā)展為導(dǎo)向，對地理知識教學(xué)在學(xué)生正確價(jià)值觀、人生觀及社會觀樹立方面的作用進(jìn)行深度挖掘，使各項(xiàng)知識教學(xué)內(nèi)容均能夠與德育教育和核心內(nèi)涵保持一致，為現(xiàn)階段的德育教育發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、利用科學(xué)實(shí)踐，帶動德育教育的生活化發(fā)展科學(xué)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識內(nèi)容的有效途徑，做好基礎(chǔ)性的科學(xué)實(shí)踐至關(guān)重要，使高中階段地理知識教學(xué)的突出矛盾問題得以有效解決，同時為德育教育在地理知識教學(xué)方面合理化運(yùn)用創(chuàng)造了有利條件。地理知識教學(xué)的德育教育不能僅停留在課堂知識教學(xué)方面，同時要重視對課下德育教育知識體系形成，確保相關(guān)的德育教育知識理念能夠在實(shí)際生活中加以運(yùn)用，逐步提高科學(xué)實(shí)踐在德育教育方面的實(shí)際重要性，確保各項(xiàng)地理知識教學(xué)均能得到德育教育的有效滲透，從多個角度對現(xiàn)有德育教育內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，促使其能夠邁向生活實(shí)踐化發(fā)展，進(jìn)而建立長效的德育教育生活化教學(xué)機(jī)制，以地理教育為重要積淀，推動德育教育全面性的組織開展，使高中階段的地理知識教學(xué)德育教育能夠覆蓋學(xué)生實(shí)際生活中的各個方面。四、地理教學(xué)中的多層次德育教育滲透地理知識教學(xué)的多層次發(fā)展與滲透要從教育教育的實(shí)踐性內(nèi)容出發(fā)，逐級遞進(jìn)的開展德育教育工作，以地理知識教學(xué)作為主要的輔助教學(xué)方面，優(yōu)化現(xiàn)有德育教育管理機(jī)制，提高學(xué)生對德育知識學(xué)習(xí)的認(rèn)識，避免學(xué)生在德育教育知識學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)抵觸心理，從地理知識教學(xué)的起始階段對德育教育進(jìn)行綜合性梳理，確保各項(xiàng)教育教育內(nèi)容均能夠符合學(xué)生知識學(xué)習(xí)的基本訴求，避免德育知識教育在地理體系化教學(xué)方面出現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)松散及知識結(jié)構(gòu)不完善等相關(guān)問題，循序漸進(jìn)的提升學(xué)生對德育知識的認(rèn)識，避免操之過急對德育教育質(zhì)量及地理知識教學(xué)效益造成影響，始終將德育教育作為地理知識教學(xué)工作開展的主要方面，進(jìn)一步明確德育教學(xué)在地理知識教學(xué)方面的實(shí)際重要性，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)地理知識的同時，更好的樹立良好的人生觀念，推動高中階段學(xué)生的身心健康全面發(fā)展，為未來階段學(xué)生地理知識學(xué)習(xí)及良好品德素質(zhì)的提升做基礎(chǔ)性鋪墊。結(jié)語總而言之，現(xiàn)階段的高中地理知識教學(xué)德育教育滲透要從多個方面開展進(jìn)行，通過樹立學(xué)生良好的社會觀念意識改變學(xué)生知識體系結(jié)構(gòu)，幫助學(xué)生從社會學(xué)習(xí)實(shí)踐中逐步的進(jìn)行自我完善，充分體現(xiàn)德育教育在地理知識教學(xué)方面的實(shí)際作用，從實(shí)踐中進(jìn)行探索，從探索中進(jìn)行積累，逐步的對高中階段學(xué)生地理知識教學(xué)德育教學(xué)工作開展進(jìn)行優(yōu)化，以此為學(xué)生良好行為素質(zhì)的養(yǎng)成提供綜合性教育幫助。一、農(nóng)村中學(xué)學(xué)生上網(wǎng)成癮的形成原因簡言之主要有以下幾點(diǎn)1.家長疏于管理，未盡到監(jiān)護(hù)責(zé)任；2.學(xué)生學(xué)習(xí)成績差導(dǎo)致厭學(xué)，上網(wǎng)尋求精神寄托；3.網(wǎng)吧老板利欲熏心，無視國家法律法規(guī)，容留未成年人上網(wǎng)；4.同學(xué)之間相互影響；5.學(xué)生為擺脫家庭生活中諸多壓力和不快，以網(wǎng)絡(luò)麻痹自己；6.黃色網(wǎng)站的誘惑；7.學(xué)校管理制度不完善；8.相關(guān)法律法規(guī)對未成年人保護(hù)過多，教育工作者頭上的緊箍咒太多；9.相關(guān)部門對網(wǎng)吧的管理不到位。二、應(yīng)采取以下措施進(jìn)行戒除1.做好家長的工作（1）政府部門應(yīng)定期組織宣傳活動，配備宣傳車播放錄音、展覽圖片、散發(fā)傳單，深入農(nóng)村進(jìn)行宣傳，使家長了解網(wǎng)絡(luò)的好處和無節(jié)制地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天的壞處，使家長從思想上明確認(rèn)識。（2）教育部門也應(yīng)宣傳家庭教育的重要性，可以組織專家送教上門對家長進(jìn)行教育培訓(xùn)，教給他們教育孩子的方法和應(yīng)注意的問題。（3）成立家長學(xué)校，每學(xué)期給家長上數(shù)節(jié)課，解決家長在教育孩子方面的難題。（4）教師要經(jīng)常和家長取得聯(lián)系，互通信息，使家長和教師全面了解學(xué)生在家中和學(xué)校的表現(xiàn)，以便針對學(xué)生的實(shí)際情況采取相應(yīng)的教育措施。2.營造戒除網(wǎng)癮的環(huán)境（1）從家庭、學(xué)校、社會和個人等多個渠道加強(qiáng)防范。家中可把電腦放在公共的客廳或大人房間，規(guī)定上網(wǎng)時間和內(nèi)容。學(xué)?？砷_綠色網(wǎng)吧并由專人管理供學(xué)生上網(wǎng)。相關(guān)部門加強(qiáng)對網(wǎng)吧的管理，使其正規(guī)化，不容留未成年人上網(wǎng)，并定期對網(wǎng)吧進(jìn)行檢查，對違規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)吧進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（2）從源頭上把關(guān)，制定出全面有效的法規(guī)和管理措施，以控制有害信息的傳入和散發(fā)，同時努力建設(shè)健康的讓中學(xué)生喜聞樂看的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。（3）家長應(yīng)抽出時間多與孩子溝通，平時留心觀察孩子的情緒變化以及學(xué)習(xí)情況，了解他們的內(nèi)心世界，給孩子以精神的關(guān)懷、理解，絕對不能責(zé)備和訓(xùn)斥，甚至采用極端方法。多抽時間耐心陪孩子聊天，對孩子每一點(diǎn)微小的進(jìn)步都毫不吝嗇地表揚(yáng)和鼓勵，盡可能發(fā)現(xiàn)孩子身上的閃光點(diǎn)，如果在教育孩子過程中有什么困難或困惑，可以找孩子的老師或有關(guān)專家進(jìn)行協(xié)商或咨詢。（4）青少年求知欲強(qiáng)，對新事物大多是全身心地投入。所以可以采取措施轉(zhuǎn)移孩子的注意力，將求知欲引向正確的軌道。為此學(xué)校應(yīng)多組織一些豐富的活動，如開設(shè)多種興趣小組，成立各種體育運(yùn)動隊(duì)，如美術(shù)小組、電子琴小組、書法組、寫作組、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)。舉行各種比賽，如跳繩賽、拔河賽、卡拉OK賽、書法賽、手工制作賽、剪紙賽、手抄報(bào)賽、作文競賽、英語朗讀賽、數(shù)學(xué)競賽、讀書競賽。開設(shè)校廣播室，招收廣播員、通訊員。通過以上方式引導(dǎo)學(xué)生從事健康的活動，培養(yǎng)良好的情趣。3.做好對學(xué)生的主觀意識教育（1）學(xué)校政教處及班主任，要加強(qiáng)對學(xué)生的教育，告誡學(xué)生不要參與網(wǎng)絡(luò)游戲與低級聊天，進(jìn)行正向的理想與成才教育引導(dǎo)，使學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀，樹立遠(yuǎn)大的理想。（2）教師和家長聯(lián)手強(qiáng)化上網(wǎng)學(xué)生的自我意識和社會責(zé)任感，拿身邊的人和事、拿世界名人故事教育他們，增強(qiáng)他們成才和追求卓越的自我意識，提升他們的自制力。從學(xué)生積極向上的心理特性出發(fā)，通過正面教育幫助他們樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，培養(yǎng)高尚的情操，增強(qiáng)自控能力。學(xué)校通過素質(zhì)教育，用理性的心理溝通去走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，通過典型人物如郭秀明、任長霞、譚千秋、武文斌的事例，讓他們理智的感受什么是人生的目的與價(jià)值。3.根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的需要在家庭、學(xué)校開展正常的性知識教育，使學(xué)生淡化對性的神秘感，正確認(rèn)識性，消除對性的好奇與苦悶。學(xué)?？善刚埿l(wèi)校老師或醫(yī)生到學(xué)校給學(xué)生專門講授青春期心理衛(wèi)生。任何事情都是談起來容易做起來難，尤其是教育學(xué)生的問題更是復(fù)雜而艱巨的，如何戒除學(xué)生網(wǎng)癮需要家庭、學(xué)校和社會共同努力！階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的1步步走入客戶的心階梯銷售之三三法則步步走入客戶的心2在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保險(xiǎn)有限的認(rèn)知,常常在選擇保險(xiǎn)的時候出現(xiàn)盲點(diǎn),而忽略了最基本的需求;新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在銷售過程中缺乏清晰的思路,與客戶溝通往往力不從心。根據(jù)以上這些情況,結(jié)合具體的行銷過程特別研發(fā)了三三法則之階梯銷售法,希望能夠通過階梯銷售法的推廣幫助業(yè)務(wù)人員在行銷過程中回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)為客戶傳遞科學(xué)的保險(xiǎn)觀念、樹立壽險(xiǎn)專業(yè)形象、同時為新業(yè)務(wù)員提供一套可以直接用以與客戶交流的方法,加速新進(jìn)業(yè)務(wù)員的成長在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保3開門介紹階梯法產(chǎn)品階段促成開門4對于購買過保險(xiǎn)的客戶從做保單整理開始,由整理過程自然切入階梯銷售。整理理由:1公司對自己的要求2壽險(xiǎn)從業(yè)人員的工作職責(zé);3幫助客戶理清他所擁有的保障。對于購買過保險(xiǎn)的客戶5可能遇到的拒絕懶得麻煩再次給出整理的理由可以保單不在身邊,打保險(xiǎn)公司服務(wù)電話咨詢,并在紙上記錄;保單在則直接整理。在整理保單后進(jìn)行公司介紹,引入階梯法?？赡苡龅降木芙^6對于沒有購買過保險(xiǎn)的客戶從公司的“三高”理念、近幾年連續(xù)幾次的股東增資、公司三年發(fā)展歷程及與國際接軌幾個方面進(jìn)行公司介紹介紹很多同行專程來到太平參觀和交流,他們也為我們公司帶來了一種國際通用的幫助客戶合理、科學(xué)購買保險(xiǎn)的方法,那就是階梯法。從而,引起客戶對于階梯銷售法的興趣。對于沒有購買過保險(xiǎn)的客戶7開門介紹階梯法產(chǎn)品階段促成開門8前提已經(jīng)引起客戶的興趣,非常想知道什么是階梯法。要求首先要求客戶起身拿出一張紙目的心理暗示客戶的同步參與“從現(xiàn)在開始,咱們就開始配合”。同時通過此動作考察客戶對了解階梯法的熱度。操作一邊繪制一邊講故事與事例合理穿插。前提已經(jīng)引起客戶的興趣,非常想知道什么是9人生的保險(xiǎn)階梯投資保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)年老年金返還教育返還重大疾病住院醫(yī)療意外醫(yī)療意外保險(xiǎn)年輕人生的保險(xiǎn)階梯10意外保險(xiǎn)階梯第一梯名人事例大大大大大意外事故發(fā)生率年年上升引導(dǎo)客戶對事故發(fā)生后的結(jié)果感到惋惜意外保險(xiǎn)階梯11階梯銷售三三法則走入客戶心課件12階梯銷售三三法則走入客戶心課件13階梯銷售三三法則走入客戶心課件14階梯銷售三三法則走入客戶心課件15階梯銷售三三法則走入客戶心課件16階梯銷售三三法則走入客戶心課件17階梯銷售三三法則走入客戶心課件18階梯銷售三三法則走入客戶心課件19階梯銷售三三法則走入客戶心課件20階梯銷售三三法則走入客戶心課件21階梯銷售三三法則走入客戶心課件22階梯銷售三三法則走入客戶心課件23階梯銷售三三法則走入客戶心課件24階梯銷售三三法則走入客戶心課件25階梯銷售三三法則走入客戶心課件26階梯銷售三三法則走入客戶心課件27階梯銷售三三法則走入客戶心課件28階梯銷售三三法則走入客戶心課件29階梯銷售三三法則走入客戶心課件30階梯銷售三三法則走入客戶心課件31階梯銷售三三法則走入客戶心課件32階梯銷售三三法則走入客戶心課件33階梯銷售三三法則走入客戶心課件34階梯銷售三三法則走入客戶心課件35階梯銷售三三法則走入客戶心課件36階梯銷售三三法則走入客戶心課件37階梯銷售三三法則走入客戶心課件38階梯銷售三三法則走入客戶心課件39階梯銷售三三法則走入客戶心課件40階梯銷售三三法則走入客戶心課件41階梯銷售三三法則走入客戶心課件42

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2、最困難的事情就是認(rèn)識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。——黑塞

4、與肝膽人共事，無字句處讀書。——周恩來

5、閱讀使人充實(shí)，會談使人敏捷，寫作使人精確。——培根

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困43階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。階梯銷售三三法則走入客戶心階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。步步走入客戶的心階梯銷售之三三法則在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保險(xiǎn)有限的認(rèn)知,常常在選擇保險(xiǎn)的時候出現(xiàn)盲點(diǎn),而忽略了最基本的需求;新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在銷售過程中缺乏清晰的思路,與客戶溝通往往力不從心。根據(jù)以上這些情況,結(jié)合具體的行銷過程特別研發(fā)了三三法則之階梯銷售法,希望能夠通過階梯銷售法的推廣幫助業(yè)務(wù)人員在行銷過程中回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)為客戶傳遞科學(xué)的保險(xiǎn)觀念、樹立壽險(xiǎn)專業(yè)形象、同時為新業(yè)務(wù)員提供一套可以直接用以與客戶交流的方法,加速新進(jìn)業(yè)務(wù)員的成長現(xiàn)今，高中階段的德育教育工作開展逐步受到相關(guān)教育機(jī)構(gòu)及有關(guān)部?T的重視，成為現(xiàn)階段高中教育工作開展的重中之重，為適應(yīng)高中地理知識教育新環(huán)境，將德育教育作為高中地理知識教學(xué)的主要方向勢在必行，是解決高中地理知識教學(xué)突出矛盾問題的重要方法，同時對提升高中階段的德育教育水平具有重要意義。一、高中階段地理教學(xué)合理化教學(xué)手段的應(yīng)用高中階段地理教學(xué)合理教學(xué)手段的應(yīng)用從多個角度對德育教學(xué)進(jìn)行滲透，在充分提高學(xué)生知識學(xué)習(xí)興趣的同時，逐步改善學(xué)生的知識學(xué)習(xí)意識，優(yōu)化地理知識教學(xué)體制，提升地理知識的總體教學(xué)水平，并運(yùn)用德育教育優(yōu)勢做好多元化的知識教學(xué)引導(dǎo)，有效掌握學(xué)生知識學(xué)習(xí)心理變化，根據(jù)學(xué)生知識學(xué)習(xí)的基本需要，對德育教育在地理知識教學(xué)方面的科學(xué)化運(yùn)用進(jìn)行分析，以此達(dá)到地理教學(xué)質(zhì)量與德育教學(xué)水平雙方面提升的基本目的。（一）采用多種教學(xué)模式，做好教學(xué)引導(dǎo)多種教學(xué)模式的結(jié)合運(yùn)用有利于改善教學(xué)教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建學(xué)生完善的知識學(xué)習(xí)體系結(jié)構(gòu)，充分的激發(fā)學(xué)生地理知識學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)生對傳統(tǒng)知識學(xué)習(xí)的認(rèn)識。例如在地理城市布局及城市規(guī)劃的教學(xué)方面，教師要首先通過基礎(chǔ)概念教學(xué)讓學(xué)生認(rèn)識到地理環(huán)境對于城市規(guī)劃的影響，并提高學(xué)生對城市規(guī)劃地形結(jié)構(gòu)的分析能力，使學(xué)生在城市規(guī)劃的解讀方面能夠?qū)Φ乩憝h(huán)境有初步的了解。其次要更深層次的做好教學(xué)引導(dǎo)，使學(xué)生在完善的基礎(chǔ)知識儲備推動下，主動的基礎(chǔ)地理知識學(xué)習(xí)，從客觀及理性的角度對教學(xué)工作的開展進(jìn)行優(yōu)化，使多種教學(xué)模式的結(jié)合能夠充分的發(fā)揮實(shí)際教學(xué)優(yōu)勢。（二）運(yùn)用現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)備，開展多元化教學(xué)管理工作目前，我國教育管理機(jī)制的完善對良好管理體系的形成提供了一定的幫助，其中現(xiàn)代信息化教學(xué)手段的應(yīng)用使基礎(chǔ)知識教學(xué)不再受到教學(xué)環(huán)境的限制，為教學(xué)工作的順利開展創(chuàng)造了良好的教學(xué)環(huán)境。由于地理知識教學(xué)由多維度知識體系構(gòu)成，因此在教學(xué)工作的開展方面，教師要熟練的運(yùn)用多種教學(xué)設(shè)備，利用影像資料、圖片資料及語音資料等開展教學(xué)工作，使學(xué)生能夠更為直觀的感受到地理知識學(xué)習(xí)的重要魅力。例如在對地形結(jié)構(gòu)的教學(xué)分析方面，教師要運(yùn)用三維地理結(jié)構(gòu)圖對地理地質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助學(xué)生形成良好的地理知識概念，提升學(xué)生地理知識結(jié)構(gòu)全面性，以多媒體教學(xué)設(shè)備為載體，開展多元化的教學(xué)管理工作，以此提升高中階段地理知識教學(xué)的綜合水平。二、以德育教育為中心，推動思想教育發(fā)展高中階段的地理知識教學(xué)主要以地理環(huán)境變化為核心，因此要及時的做好地理教學(xué)知識社會價(jià)值觀的培養(yǎng)，通過德育教學(xué)滲透，進(jìn)行思想教育優(yōu)化，要注重學(xué)生良好人生觀及科學(xué)觀的形成，同時樹立學(xué)生正確的唯物主義世界觀，將相關(guān)的德育教育內(nèi)容與地理知識教學(xué)相融合。例如在對自然災(zāi)害的內(nèi)容講述方面，教師要對學(xué)生明確自然災(zāi)害對社會環(huán)境發(fā)展所產(chǎn)生的影響，采用分析自然災(zāi)害的產(chǎn)生原因，提高學(xué)生對自然災(zāi)害的認(rèn)識，并確保學(xué)生能夠積極的做好環(huán)境保護(hù)，以人類社會發(fā)展及自然生態(tài)環(huán)境發(fā)展為導(dǎo)向，對地理知識教學(xué)在學(xué)生正確價(jià)值觀、人生觀及社會觀樹立方面的作用進(jìn)行深度挖掘，使各項(xiàng)知識教學(xué)內(nèi)容均能夠與德育教育和核心內(nèi)涵保持一致，為現(xiàn)階段的德育教育發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、利用科學(xué)實(shí)踐，帶動德育教育的生活化發(fā)展科學(xué)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識內(nèi)容的有效途徑，做好基礎(chǔ)性的科學(xué)實(shí)踐至關(guān)重要，使高中階段地理知識教學(xué)的突出矛盾問題得以有效解決，同時為德育教育在地理知識教學(xué)方面合理化運(yùn)用創(chuàng)造了有利條件。地理知識教學(xué)的德育教育不能僅停留在課堂知識教學(xué)方面，同時要重視對課下德育教育知識體系形成，確保相關(guān)的德育教育知識理念能夠在實(shí)際生活中加以運(yùn)用，逐步提高科學(xué)實(shí)踐在德育教育方面的實(shí)際重要性，確保各項(xiàng)地理知識教學(xué)均能得到德育教育的有效滲透，從多個角度對現(xiàn)有德育教育內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，促使其能夠邁向生活實(shí)踐化發(fā)展，進(jìn)而建立長效的德育教育生活化教學(xué)機(jī)制，以地理教育為重要積淀，推動德育教育全面性的組織開展，使高中階段的地理知識教學(xué)德育教育能夠覆蓋學(xué)生實(shí)際生活中的各個方面。四、地理教學(xué)中的多層次德育教育滲透地理知識教學(xué)的多層次發(fā)展與滲透要從教育教育的實(shí)踐性內(nèi)容出發(fā)，逐級遞進(jìn)的開展德育教育工作，以地理知識教學(xué)作為主要的輔助教學(xué)方面，優(yōu)化現(xiàn)有德育教育管理機(jī)制，提高學(xué)生對德育知識學(xué)習(xí)的認(rèn)識，避免學(xué)生在德育教育知識學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)抵觸心理，從地理知識教學(xué)的起始階段對德育教育進(jìn)行綜合性梳理，確保各項(xiàng)教育教育內(nèi)容均能夠符合學(xué)生知識學(xué)習(xí)的基本訴求，避免德育知識教育在地理體系化教學(xué)方面出現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)松散及知識結(jié)構(gòu)不完善等相關(guān)問題，循序漸進(jìn)的提升學(xué)生對德育知識的認(rèn)識，避免操之過急對德育教育質(zhì)量及地理知識教學(xué)效益造成影響，始終將德育教育作為地理知識教學(xué)工作開展的主要方面，進(jìn)一步明確德育教學(xué)在地理知識教學(xué)方面的實(shí)際重要性，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)地理知識的同時，更好的樹立良好的人生觀念，推動高中階段學(xué)生的身心健康全面發(fā)展，為未來階段學(xué)生地理知識學(xué)習(xí)及良好品德素質(zhì)的提升做基礎(chǔ)性鋪墊。結(jié)語總而言之，現(xiàn)階段的高中地理知識教學(xué)德育教育滲透要從多個方面開展進(jìn)行，通過樹立學(xué)生良好的社會觀念意識改變學(xué)生知識體系結(jié)構(gòu)，幫助學(xué)生從社會學(xué)習(xí)實(shí)踐中逐步的進(jìn)行自我完善，充分體現(xiàn)德育教育在地理知識教學(xué)方面的實(shí)際作用，從實(shí)踐中進(jìn)行探索，從探索中進(jìn)行積累，逐步的對高中階段學(xué)生地理知識教學(xué)德育教學(xué)工作開展進(jìn)行優(yōu)化，以此為學(xué)生良好行為素質(zhì)的養(yǎng)成提供綜合性教育幫助。一、農(nóng)村中學(xué)學(xué)生上網(wǎng)成癮的形成原因簡言之主要有以下幾點(diǎn)1.家長疏于管理，未盡到監(jiān)護(hù)責(zé)任；2.學(xué)生學(xué)習(xí)成績差導(dǎo)致厭學(xué)，上網(wǎng)尋求精神寄托；3.網(wǎng)吧老板利欲熏心，無視國家法律法規(guī)，容留未成年人上網(wǎng)；4.同學(xué)之間相互影響；5.學(xué)生為擺脫家庭生活中諸多壓力和不快，以網(wǎng)絡(luò)麻痹自己；6.黃色網(wǎng)站的誘惑；7.學(xué)校管理制度不完善；8.相關(guān)法律法規(guī)對未成年人保護(hù)過多，教育工作者頭上的緊箍咒太多；9.相關(guān)部門對網(wǎng)吧的管理不到位。二、應(yīng)采取以下措施進(jìn)行戒除1.做好家長的工作（1）政府部門應(yīng)定期組織宣傳活動，配備宣傳車播放錄音、展覽圖片、散發(fā)傳單，深入農(nóng)村進(jìn)行宣傳，使家長了解網(wǎng)絡(luò)的好處和無節(jié)制地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天的壞處，使家長從思想上明確認(rèn)識。（2）教育部門也應(yīng)宣傳家庭教育的重要性，可以組織專家送教上門對家長進(jìn)行教育培訓(xùn)，教給他們教育孩子的方法和應(yīng)注意的問題。（3）成立家長學(xué)校，每學(xué)期給家長上數(shù)節(jié)課，解決家長在教育孩子方面的難題。（4）教師要經(jīng)常和家長取得聯(lián)系，互通信息，使家長和教師全面了解學(xué)生在家中和學(xué)校的表現(xiàn)，以便針對學(xué)生的實(shí)際情況采取相應(yīng)的教育措施。2.營造戒除網(wǎng)癮的環(huán)境（1）從家庭、學(xué)校、社會和個人等多個渠道加強(qiáng)防范。家中可把電腦放在公共的客廳或大人房間，規(guī)定上網(wǎng)時間和內(nèi)容。學(xué)校可開綠色網(wǎng)吧并由專人管理供學(xué)生上網(wǎng)。相關(guān)部門加強(qiáng)對網(wǎng)吧的管理，使其正規(guī)化，不容留未成年人上網(wǎng)，并定期對網(wǎng)吧進(jìn)行檢查，對違規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)吧進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（2）從源頭上把關(guān)，制定出全面有效的法規(guī)和管理措施，以控制有害信息的傳入和散發(fā)，同時努力建設(shè)健康的讓中學(xué)生喜聞樂看的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。（3）家長應(yīng)抽出時間多與孩子溝通，平時留心觀察孩子的情緒變化以及學(xué)習(xí)情況，了解他們的內(nèi)心世界，給孩子以精神的關(guān)懷、理解，絕對不能責(zé)備和訓(xùn)斥，甚至采用極端方法。多抽時間耐心陪孩子聊天，對孩子每一點(diǎn)微小的進(jìn)步都毫不吝嗇地表揚(yáng)和鼓勵，盡可能發(fā)現(xiàn)孩子身上的閃光點(diǎn)，如果在教育孩子過程中有什么困難或困惑，可以找孩子的老師或有關(guān)專家進(jìn)行協(xié)商或咨詢。（4）青少年求知欲強(qiáng)，對新事物大多是全身心地投入。所以可以采取措施轉(zhuǎn)移孩子的注意力，將求知欲引向正確的軌道。為此學(xué)校應(yīng)多組織一些豐富的活動，如開設(shè)多種興趣小組，成立各種體育運(yùn)動隊(duì)，如美術(shù)小組、電子琴小組、書法組、寫作組、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)。舉行各種比賽，如跳繩賽、拔河賽、卡拉OK賽、書法賽、手工制作賽、剪紙賽、手抄報(bào)賽、作文競賽、英語朗讀賽、數(shù)學(xué)競賽、讀書競賽。開設(shè)校廣播室，招收廣播員、通訊員。通過以上方式引導(dǎo)學(xué)生從事健康的活動，培養(yǎng)良好的情趣。3.做好對學(xué)生的主觀意識教育（1）學(xué)校政教處及班主任，要加強(qiáng)對學(xué)生的教育，告誡學(xué)生不要參與網(wǎng)絡(luò)游戲與低級聊天，進(jìn)行正向的理想與成才教育引導(dǎo)，使學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀，樹立遠(yuǎn)大的理想。（2）教師和家長聯(lián)手強(qiáng)化上網(wǎng)學(xué)生的自我意識和社會責(zé)任感，拿身邊的人和事、拿世界名人故事教育他們，增強(qiáng)他們成才和追求卓越的自我意識，提升他們的自制力。從學(xué)生積極向上的心理特性出發(fā)，通過正面教育幫助他們樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，培養(yǎng)高尚的情操，增強(qiáng)自控能力。學(xué)校通過素質(zhì)教育，用理性的心理溝通去走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，通過典型人物如郭秀明、任長霞、譚千秋、武文斌的事例，讓他們理智的感受什么是人生的目的與價(jià)值。3.根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的需要在家庭、學(xué)校開展正常的性知識教育，使學(xué)生淡化對性的神秘感，正確認(rèn)識性，消除對性的好奇與苦悶。學(xué)?？善刚埿l(wèi)校老師或醫(yī)生到學(xué)校給學(xué)生專門講授青春期心理衛(wèi)生。任何事情都是談起來容易做起來難，尤其是教育學(xué)生的問題更是復(fù)雜而艱巨的，如何戒除學(xué)生網(wǎng)癮需要家庭、學(xué)校和社會共同努力！階梯銷售三三法則走入客戶心26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的44步步走入客戶的心階梯銷售之三三法則步步走入客戶的心45在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保險(xiǎn)有限的認(rèn)知,常常在選擇保險(xiǎn)的時候出現(xiàn)盲點(diǎn),而忽略了最基本的需求;新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在銷售過程中缺乏清晰的思路,與客戶溝通往往力不從心。根據(jù)以上這些情況,結(jié)合具體的行銷過程特別研發(fā)了三三法則之階梯銷售法,希望能夠通過階梯銷售法的推廣幫助業(yè)務(wù)人員在行銷過程中回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)為客戶傳遞科學(xué)的保險(xiǎn)觀念、樹立壽險(xiǎn)專業(yè)形象、同時為新業(yè)務(wù)員提供一套可以直接用以與客戶交流的方法,加速新進(jìn)業(yè)務(wù)員的成長在銷售過程中,我們常有這樣的困惑:由于客戶對于保46開門介紹階梯法產(chǎn)品階段促成開門47對于購買過保險(xiǎn)的客戶從做保單整理開始,由整理過程自然切入階梯銷售。整理理由:1公司對自己的要求2壽險(xiǎn)從業(yè)人員的工作職責(zé);3幫助客戶理清他所擁有的保障。對于購買過保險(xiǎn)的客戶48可能遇到的拒絕懶得麻煩再次給出整理的理由可以保單不在身邊,打保險(xiǎn)公司服務(wù)電話咨詢,并在紙上記錄;保單在則直接整理。在整理保單后進(jìn)行公司介紹,引