陳列培訓課件

陳列課件

鄧錫甫陳列課件鄧錫1課件提綱一、認識陳列二、陳列目的三、商品陳列原則四、陳列的方法及十大技巧五、店鋪日常維護六、筧橋店陳列展示課件提綱一、認識陳列2一、認識陳列陳列的定義：

陳列是一門視覺藝術、空間科學和營銷策略相結合的專業(yè)學科，涵蓋了營銷學、美學、環(huán)境設計、消費心理學和人體工程學等多門綜合性的學科。好的陳列應考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構成、色彩搭配、款式組合、情景營造等多方面來考慮，既強調藝術性的體現(xiàn)，又追求商業(yè)化的效果一、認識陳列陳列的定義：3陳列的概述：

陳列裝飾技術的起源始于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，橫貫歐洲這段藝術歷史的主體是意大利的“巴洛克“與法國的“洛可可“風格。洛可可藝術和巴洛克藝術主要是指構圖非對稱法則，帶有輕快、優(yōu)雅的運動感、色澤柔和，前者更趨向一種精制而幽雅，具裝飾性的特色，后者更趨向藝術家的豐富想象力；極力強調運動感和想象力，并且強調作品的立體感和空間感以及講究綜合性陳列的概述：

陳列裝飾技術的起源始于歐洲商業(yè)及4色彩的三要素：

色相：不同的顏色讓人產生不同的感覺，暖色系會產生熱情、明亮、活潑的感受，冷色系會產生安詳、穩(wěn)重、寧靜的感覺。明度：即色彩明亮的程度(色彩的深淺)。

純度：即色彩的飽和度，純度的差別會造成樸素（低純度）和華麗（高純度）的不同感覺。色彩的三要素：5陳列色彩比例主色：60%以上附色：30%-35%點綴色：10%-5%注：（合理的色彩陳列；同個板塊陳列不要超過3個顏色）陳列色彩比例主色：60%以上6二、陳列目的讓店鋪貨品會說話，滿足顧客的視覺享受，節(jié)省顧客的購物時間；讓每件貨品找到它的主人；陳列的最終目的---銷售。二、陳列目的讓店鋪貨品會說話，滿足顧客的視覺享受，節(jié)省顧客的71.顯眼2.易選擇和拿取3.提高新鮮度4.提高價值5.引人注目盡量將它設置于顯眼的地點及高度易選擇就是店內的商品以客人容易選擇的方式陳列就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列指即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變強調重點的陳列場所商品陳列原則

三、商品陳列原則

1.顯眼2.易選擇和拿取3.提高新鮮度4.提高價值5.引人8

四、陳列的方法及十大技巧

四、陳列的方法及十大技巧9陳列的方法折疊的陳列方法墻身的陳列方法展示臺的陳列方法中島貨架陳列方法配飾柜的陳列方櫥窗的陳列方法陳列的方法折疊的陳列方法10折疊的陳列方法每疊衣服的折疊方式必須一致，衣服上的圖案等細節(jié)，例如T恤上的商標或圖案必面完整排列出來。一般折放的數(shù)量為每疊兩至三件（按尺碼順序），每疊商品的高度必須相同，為求統(tǒng)一，較厚的衣物數(shù)量可能要減少。相反，較薄的衣物可以增加多至五件。如擺放在層板上的，應以顏色來劃分，顏色排列應由淺至深，陳列次序同左至右，由上至下。陳列必須以簡潔為原則，貨品只可陳列在指定的層架上。折疊的陳列方法每疊衣服的折疊方式必須一致，衣服上的圖案等細節(jié)11

墻身的陳列方法提醒:必須要保持墻身均稱平衡。給每個系列顏色創(chuàng)造一個獨立的陳列主題及掛架高度一致。盡量保持每個陳列角落的層架及掛架度一致。在每個顏色主題的陳列架之間制造一個流暢自然的分隔空間。當存貨量低時，可增加采用正面掛架的方式。存貨量高時，可利用側掛方式去增加懸掛的。懸掛的貨品必須相同兩件掛一起，或者顏色相同掛一起。

墻身的陳列方法提醒:12圖片展示圖片展示13墻身陳列的貨架組合正掛裝為4件，尺碼由外到內從大到小，首件衣服運用分層搭配展示陳列。側掛裝為8件，吊牌放入衣內。側掛貨品正面必需向門口，顏色從淺到深，尺碼從小到大。疊裝一般為3件，每疊衣服應為同款同色。斜板處放置的襯衫必須與正掛的服裝搭配。墻身陳列的貨架組合正掛裝為4件，尺碼由外到內從大到小，首件衣14兩格組合兩格組合15兩格組合兩格組合16三格組合三格組合17三格柜組合三格柜組合18三格組合三格組合19四格組合此柜采用襯衫、領帶、西裝、褲子組合搭配方式。正掛西裝內應搭配襯衫。斜板與層板上的每件襯衫可搭配與其相對應的領帶進行展示。側掛裝每格不要超過8件，以免商品太擠顧客難以挑選。四格組合此柜采用襯衫、領帶、西裝、褲子組合搭配方式。20四格柜組合四格柜組合21四格柜組合四格柜組合22要考慮消費者的購物習慣。（最佳視覺臨界點）要方便導購員的銷售。盡量增加服裝的展示機會。服裝的展示方式要分清主次。各種展示方式要穿插進行，讓簡單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個賣場的規(guī)劃，然后考慮整個立面，再考慮一組貨架，再考慮單個貨架的按排。組合陳列原則店鋪陳列要考慮消費者的購物習慣。（最佳視覺臨界點）組合陳列原則店鋪陳23展示臺的陳列方法展示臺的陳列方法24高低臺高低臺一般擺放在店內顯眼的位置，可以很好的展示服裝的完整性，在展示時可以放成套的衣服，如:上衣，褲子，鞋，皮帶，包高低臺高低臺一般擺放在店內顯眼的位置，可以很好的展示服裝的完25陳列培訓課件26中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法27中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法28中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法29中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法30配飾柜的陳列方法陳列細小的配件時（如皮帶，皮夾等）價格標帖不能直接帖在貨品上，必須將標貼貼在標簽上并放置隱蔽處。配飾柜的陳列方法陳列細小的配件時（如皮帶，皮夾等）價格標帖不31配飾柜幾種陳列配飾柜幾種陳列32櫥窗的陳列方法櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形像設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌的定位和風格。櫥窗陳列必須要得體：模特必須搭配完整的衣服，及正確的配襯及造型。展示的道具模特背景燈光配襯品POP都是可以用來塑造層次感的物件，營造圖畫氣氛的物件。櫥窗的陳列方法櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形像設計效果直接33櫥窗展示的方式傳達店鋪的主張和情報，而且這些主張、情報要經常換新，給顧客以不同的感受。

(1)櫥窗的形狀：不僅使路人容易看到櫥窗內部，而且能通過它能引起顧客的興趣。

(2)櫥窗的方向：以面向行人多的方向為佳。

(3)櫥窗內容的構思。這一點也很重要，櫥窗內容的構思有以下3種形式：櫥窗展示的方式傳達店鋪的主張和情報，而且這些主張、情報要經常34情節(jié)型構思。把商品放在一個有簡單人物情節(jié)的故事場景中展示，給顧客一種家庭的溫馨、舒適感。所采用的樣品、輔助

的襯景、道具、裝飾、標題、組合方式等都要符合這一場景，使之渾然一體。構成主義構思運用抽象手法，傳遞給人的只是色彩感、形式感、節(jié)奏感。通過抽象的圖形、線段，把消費者帶入新奇、神秘的境界，不僅能引起顧客的仰慕、追求，還能體現(xiàn)超市卓越、清新的風格寓意型構思這種構思給人的第一印象是莫名其妙的感覺，但只要細加品味、推敲，就會發(fā)現(xiàn)櫥窗主題巧妙地寄寓在形象設計之中，待顧客恍然大悟后會不由自主地對經營者的聰明由衷佩服，從而從內心深處與企業(yè)產生共鳴。

情節(jié)型構思。35季節(jié)性主題感系列感色彩感場景化人模出樣櫥窗展示DISPLAYBASIC季節(jié)性人模出樣櫥窗展示DISPLAYBASIC36櫥窗展示的基本原則

成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概念化

櫥窗展示的基本原則成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概37陳列培訓課件38陳列培訓課件39陳列的細節(jié)所有標簽均不能外露。所有貨品上的扣件，拉鏈及鈕扣必須全部合上（展示的商品除外。商品上特別的設計和圖案必須反折顯示出來。所有商品在擺放出貨場之前必須預先熨燙。每間店鋪應自行衡量店內的存貨量及陳列空間，以決定陳列數(shù)量。店鋪可根據(jù)個別情況而作出適當?shù)恼{整，但必須保持店內的陳列數(shù)量一致。

陳列的細節(jié)所有標簽均不能外露。40陳列培訓課件41陳列的技巧合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。陳列的技巧合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買42陳列十大技巧

１、主題陳列給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

陳列十大技巧43２、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。陳列十大技巧２、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為44３、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。陳列十大技巧３、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品45４、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。陳列十大技巧４、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特46５、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積。陳列十大技巧５、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，47６、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。陳列十大技巧６、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動48７、關聯(lián)陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

陳列十大技巧陳列十大技巧49８、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。陳列十大技巧８、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在50９、分類陳列根據(jù)商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。陳列十大技巧９、分類陳列根據(jù)商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向51１0、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。陳列十大技巧１0、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，52商品更換策略在每一季度里，必須保持一個清晰的產品主題系列，每個系列必須以獨特的故事主體來作為陳列的骨干。當上季貨品因銷量而存貨減少，而新一季貨品又遲抵貨場時，要知道何時何地及如何去擴大縮小每個位置是很重要的。商品更換策略在每一季度里，必須保持一個清晰的產品主題系列，每53更換方式仔細規(guī)劃出陳列方式以配合貨品陳列的數(shù)量（例如：當貨品數(shù)量少可采用正面掛放方式陳列）。陳列裝置必須根據(jù)需要而增加或減少。掛架裝置可用作陳列同一系列或不同系列的產品，但陳列的每組貨品內必須是要相同系列，相同顏色或款式。更換方式仔細規(guī)劃出陳列方式以配合貨品陳列的數(shù)量（例如：當貨品54維持方式店鋪必須維持一個明確的陳列方式。店鋪的陳列必須經常保持新鮮感，每個系列的陳列角落必須經常轉換，讓顧客常常有新焦點新感覺。新產品必須擺放在最吸引視線焦點的位置，以希望顧客能第一時間里注視到我們的新產品。維持方式店鋪必須維持一個明確的陳列方式。55商品綜合法每當季末某系列貨品的顏色數(shù)量減少，不能自成一個完整的系列時，必須適當?shù)貙⑹Ｓ嗟呢浧放c其他系列的顏色貨品綜合一起。重要的是能保持產品顏色及款式的平均量。當某類產品不足時，可利用雙倍數(shù)量的別的東西填補空間。商品綜合法每當季末某系列貨品的顏色數(shù)量減少，不能自成一個完整56五、店鋪日常維護標準五、店鋪日常維護標準57掛裝細節(jié)店鋪日常維護掛裝細節(jié)店鋪日常維護58掛裝掛裝標準01.同款服裝應同時連續(xù)掛列3—4件，同款兩個顏色，尺碼要全。02.掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。03.系列款式的貨品使用同一衣架。04.側列掛裝貨品的間距應在6CM之間05.掛裝尺碼序列應從前往后、尺碼由小到大：從外到內，尺碼由小到大。06.正列掛裝顏色漸變從外到內，從前到后，由淺至深，由明至暗。側列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內，由淺至深，由明至暗。07.同主題、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內。08.將主推商品或色彩強烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。09.掛裝若為外套類，應加以內搭。10.側掛應加以褲子、同系列不同類別的貨品。如正掛為茄克內搭T恤，則側掛也應掛類似的茄克、T恤和褲子，并按色彩排列整齊。陳列基本形式掛裝掛裝標準陳列基本形式59漸變法側掛陳列技巧漸變法側掛陳列技巧60間隔法側掛陳列技巧間隔法側掛陳列技巧61疊裝疊裝標準

（01）同季、同類、同系列產品陳列在同區(qū)域內。（02）疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產品每摞3件；冬季厚面料產品每摞2-3件。（03）每摞疊裝的間距應保持在8--lOCM左右。（04）疊裝的貨品尺碼序列應從上到下，由小到大。（05）每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。（06）疊裝陳列應避免光線較暗的角落展示。經常調換陳列產品的位置，以免造成滯銷。（07）如果產品缺貨，可以用不同款式但同系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。（08）冷色調、大色塊組合適用于貨架的底部（09）色調的排布自上而下應由冷漸暖、暖漸冷或由明到暗陳列基本形式疊裝疊裝標準陳列基本形式62疊裝細節(jié)陳列基本形式疊裝細節(jié)陳列基本形式63課間游戲-動動手課間游戲-動動手64疊裝方法（T恤、襯衫、毛衫）疊裝方法店鋪陳列疊裝方法（T恤、襯衫、毛衫）疊裝方法店鋪陳列65疊裝方法（休閑西裝、茄克）店鋪陳列疊裝方法（休閑西裝、茄克）店鋪陳列66疊裝方法（褲子）店鋪陳列疊裝方法（褲子）店鋪陳列67疊裝方法（褲子）店鋪陳列DISPLAYBASIC疊裝方法（褲子）店鋪陳列DISPLAYBASIC68

你學會了嗎？陳列培訓課件69

筧橋店日常陳列展示筧橋店日常陳列展示70備注：1、ABC展臺貨品展示當季貨品（從低到高，從左到右，從淺到深）2、展臺組合陳列：鞋+包；凸顯產品的多元化3、鞋柜整齊擺放，確保外側視覺飽滿備注：1、ABC展臺貨品展示當季貨品（從低到高，從左到右，從71單品陳列單品陳列72櫥窗DP點陳列注意：1、同區(qū)域必須同色系、同系列，模特不得超過三個色2、站模+坐模的組合（三角定律）3、配件的搭配，讓視覺效果更加豐富4、購物袋的點綴，制造購物場景櫥窗DP點陳列注意：73ABC臺陳列-成套組合搭配式備注：高低展臺進行外套、毛衫、休閑褲搭配；易于連帶；方便顧客更好的選擇ABC臺陳列-成套組合搭配式備注：高低展臺進行外套、毛衫、休74ABC展臺-單品陳列備注：單品疊裝花色統(tǒng)一疊放，尺碼從小到大依次排放，確保貨品的整齊度ABC展臺-單品陳列備注：單品疊裝花色統(tǒng)一疊放，尺碼從小到大75ABC臺陳列-半模陳列式注：模特身上的衣服陳列在展臺上，豐富店鋪的視覺感方便顧客更好的拿??；配件的結合，豐富產品的連帶ABC臺陳列-半模陳列式注：模特身上的衣服陳列在展臺上，豐富76ABC展臺+模特組合式ABC展臺+模特組合式77個性化組合陳列個性化組合陳列78組合搭配-咖色+藏青組合注：圖一：三角陳列組合，視覺感更加協(xié)調圖二：v字組合陳列組合搭配-咖色+藏青組合注：79組合搭配-酒紅+藏青組合組合搭配-酒紅+藏青組合803組貨柜陳列-色彩備注：交叉陳列；采用三組貨柜連和組合陳列；按色彩陳列：主色：卡黃色；附色藏青色；點綴色白色3組貨柜陳列-色彩備注：交叉陳列；采用三組貨柜連和組合陳列；81三組貨柜展示-襯衫組三組貨柜展示-襯衫組82高低背柜陳列展示備注：從左到右，從短到長，從淺到深；依次交叉陳列高低背柜陳列展示備注：從左到右，從短到長，從淺到深；依次交叉83

襯衫柜+單組貨柜自合

襯衫柜+單組貨柜自合

84Thankyouverymuch!Thankyouverymuch!851、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路2022/12/1204:592、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。2022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20224:59:16AM3、每天只看目標，別老想障礙Monday,December12,2022。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,July19,202112-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子2022/12/12。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,December12,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素2022/12/12。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20226、生活總會給你另一個機會，2022/12/124:59:16AM2022/12/122022/12/122022/12/127、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:482022/12/122022/12/1212/12/20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/122022/12/1212December20229、我們必須在失敗中尋找勝利Monday,December12,20222022/12/1210、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。12/12/20224:59:16AM2022/12/1212-12月-2211、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/12/20224:59AM12/12/20224:59AM2022/12/122022/12/12謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路2086陳列課件

鄧錫甫陳列課件鄧錫87課件提綱一、認識陳列二、陳列目的三、商品陳列原則四、陳列的方法及十大技巧五、店鋪日常維護六、筧橋店陳列展示課件提綱一、認識陳列88一、認識陳列陳列的定義：

陳列是一門視覺藝術、空間科學和營銷策略相結合的專業(yè)學科，涵蓋了營銷學、美學、環(huán)境設計、消費心理學和人體工程學等多門綜合性的學科。好的陳列應考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構成、色彩搭配、款式組合、情景營造等多方面來考慮，既強調藝術性的體現(xiàn)，又追求商業(yè)化的效果一、認識陳列陳列的定義：89陳列的概述：

陳列裝飾技術的起源始于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，橫貫歐洲這段藝術歷史的主體是意大利的“巴洛克“與法國的“洛可可“風格。洛可可藝術和巴洛克藝術主要是指構圖非對稱法則，帶有輕快、優(yōu)雅的運動感、色澤柔和，前者更趨向一種精制而幽雅，具裝飾性的特色，后者更趨向藝術家的豐富想象力；極力強調運動感和想象力，并且強調作品的立體感和空間感以及講究綜合性陳列的概述：

陳列裝飾技術的起源始于歐洲商業(yè)及90色彩的三要素：

色相：不同的顏色讓人產生不同的感覺，暖色系會產生熱情、明亮、活潑的感受，冷色系會產生安詳、穩(wěn)重、寧靜的感覺。明度：即色彩明亮的程度(色彩的深淺)。

純度：即色彩的飽和度，純度的差別會造成樸素（低純度）和華麗（高純度）的不同感覺。色彩的三要素：91陳列色彩比例主色：60%以上附色：30%-35%點綴色：10%-5%注：（合理的色彩陳列；同個板塊陳列不要超過3個顏色）陳列色彩比例主色：60%以上92二、陳列目的讓店鋪貨品會說話，滿足顧客的視覺享受，節(jié)省顧客的購物時間；讓每件貨品找到它的主人；陳列的最終目的---銷售。二、陳列目的讓店鋪貨品會說話，滿足顧客的視覺享受，節(jié)省顧客的931.顯眼2.易選擇和拿取3.提高新鮮度4.提高價值5.引人注目盡量將它設置于顯眼的地點及高度易選擇就是店內的商品以客人容易選擇的方式陳列就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列指即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變強調重點的陳列場所商品陳列原則

三、商品陳列原則

1.顯眼2.易選擇和拿取3.提高新鮮度4.提高價值5.引人94

四、陳列的方法及十大技巧

四、陳列的方法及十大技巧95陳列的方法折疊的陳列方法墻身的陳列方法展示臺的陳列方法中島貨架陳列方法配飾柜的陳列方櫥窗的陳列方法陳列的方法折疊的陳列方法96折疊的陳列方法每疊衣服的折疊方式必須一致，衣服上的圖案等細節(jié)，例如T恤上的商標或圖案必面完整排列出來。一般折放的數(shù)量為每疊兩至三件（按尺碼順序），每疊商品的高度必須相同，為求統(tǒng)一，較厚的衣物數(shù)量可能要減少。相反，較薄的衣物可以增加多至五件。如擺放在層板上的，應以顏色來劃分，顏色排列應由淺至深，陳列次序同左至右，由上至下。陳列必須以簡潔為原則，貨品只可陳列在指定的層架上。折疊的陳列方法每疊衣服的折疊方式必須一致，衣服上的圖案等細節(jié)97

墻身的陳列方法提醒:必須要保持墻身均稱平衡。給每個系列顏色創(chuàng)造一個獨立的陳列主題及掛架高度一致。盡量保持每個陳列角落的層架及掛架度一致。在每個顏色主題的陳列架之間制造一個流暢自然的分隔空間。當存貨量低時，可增加采用正面掛架的方式。存貨量高時，可利用側掛方式去增加懸掛的。懸掛的貨品必須相同兩件掛一起，或者顏色相同掛一起。

墻身的陳列方法提醒:98圖片展示圖片展示99墻身陳列的貨架組合正掛裝為4件，尺碼由外到內從大到小，首件衣服運用分層搭配展示陳列。側掛裝為8件，吊牌放入衣內。側掛貨品正面必需向門口，顏色從淺到深，尺碼從小到大。疊裝一般為3件，每疊衣服應為同款同色。斜板處放置的襯衫必須與正掛的服裝搭配。墻身陳列的貨架組合正掛裝為4件，尺碼由外到內從大到小，首件衣100兩格組合兩格組合101兩格組合兩格組合102三格組合三格組合103三格柜組合三格柜組合104三格組合三格組合105四格組合此柜采用襯衫、領帶、西裝、褲子組合搭配方式。正掛西裝內應搭配襯衫。斜板與層板上的每件襯衫可搭配與其相對應的領帶進行展示。側掛裝每格不要超過8件，以免商品太擠顧客難以挑選。四格組合此柜采用襯衫、領帶、西裝、褲子組合搭配方式。106四格柜組合四格柜組合107四格柜組合四格柜組合108要考慮消費者的購物習慣。（最佳視覺臨界點）要方便導購員的銷售。盡量增加服裝的展示機會。服裝的展示方式要分清主次。各種展示方式要穿插進行，讓簡單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個賣場的規(guī)劃，然后考慮整個立面，再考慮一組貨架，再考慮單個貨架的按排。組合陳列原則店鋪陳列要考慮消費者的購物習慣。（最佳視覺臨界點）組合陳列原則店鋪陳109展示臺的陳列方法展示臺的陳列方法110高低臺高低臺一般擺放在店內顯眼的位置，可以很好的展示服裝的完整性，在展示時可以放成套的衣服，如:上衣，褲子，鞋，皮帶，包高低臺高低臺一般擺放在店內顯眼的位置，可以很好的展示服裝的完111陳列培訓課件112中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法113中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法114中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法115中島貨架陳列方法中島貨架陳列方法116配飾柜的陳列方法陳列細小的配件時（如皮帶，皮夾等）價格標帖不能直接帖在貨品上，必須將標貼貼在標簽上并放置隱蔽處。配飾柜的陳列方法陳列細小的配件時（如皮帶，皮夾等）價格標帖不117配飾柜幾種陳列配飾柜幾種陳列118櫥窗的陳列方法櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形像設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌的定位和風格。櫥窗陳列必須要得體：模特必須搭配完整的衣服，及正確的配襯及造型。展示的道具模特背景燈光配襯品POP都是可以用來塑造層次感的物件，營造圖畫氣氛的物件。櫥窗的陳列方法櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形像設計效果直接119櫥窗展示的方式傳達店鋪的主張和情報，而且這些主張、情報要經常換新，給顧客以不同的感受。

(1)櫥窗的形狀：不僅使路人容易看到櫥窗內部，而且能通過它能引起顧客的興趣。

(2)櫥窗的方向：以面向行人多的方向為佳。

(3)櫥窗內容的構思。這一點也很重要，櫥窗內容的構思有以下3種形式：櫥窗展示的方式傳達店鋪的主張和情報，而且這些主張、情報要經常120情節(jié)型構思。把商品放在一個有簡單人物情節(jié)的故事場景中展示，給顧客一種家庭的溫馨、舒適感。所采用的樣品、輔助

的襯景、道具、裝飾、標題、組合方式等都要符合這一場景，使之渾然一體。構成主義構思運用抽象手法，傳遞給人的只是色彩感、形式感、節(jié)奏感。通過抽象的圖形、線段，把消費者帶入新奇、神秘的境界，不僅能引起顧客的仰慕、追求，還能體現(xiàn)超市卓越、清新的風格寓意型構思這種構思給人的第一印象是莫名其妙的感覺，但只要細加品味、推敲，就會發(fā)現(xiàn)櫥窗主題巧妙地寄寓在形象設計之中，待顧客恍然大悟后會不由自主地對經營者的聰明由衷佩服，從而從內心深處與企業(yè)產生共鳴。

情節(jié)型構思。121季節(jié)性主題感系列感色彩感場景化人模出樣櫥窗展示DISPLAYBASIC季節(jié)性人模出樣櫥窗展示DISPLAYBASIC122櫥窗展示的基本原則

成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概念化

櫥窗展示的基本原則成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概123陳列培訓課件124陳列培訓課件125陳列的細節(jié)所有標簽均不能外露。所有貨品上的扣件，拉鏈及鈕扣必須全部合上（展示的商品除外。商品上特別的設計和圖案必須反折顯示出來。所有商品在擺放出貨場之前必須預先熨燙。每間店鋪應自行衡量店內的存貨量及陳列空間，以決定陳列數(shù)量。店鋪可根據(jù)個別情況而作出適當?shù)恼{整，但必須保持店內的陳列數(shù)量一致。

陳列的細節(jié)所有標簽均不能外露。126陳列培訓課件127陳列的技巧合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。陳列的技巧合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買128陳列十大技巧

１、主題陳列給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

陳列十大技巧129２、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。陳列十大技巧２、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為130３、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。陳列十大技巧３、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品131４、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。陳列十大技巧４、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特132５、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積。陳列十大技巧５、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，133６、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。陳列十大技巧６、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動134７、關聯(lián)陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

陳列十大技巧陳列十大技巧135８、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。陳列十大技巧８、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在136９、分類陳列根據(jù)商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。陳列十大技巧９、分類陳列根據(jù)商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向137１0、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。陳列十大技巧１0、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，138商品更換策略在每一季度里，必須保持一個清晰的產品主題系列，每個系列必須以獨特的故事主體來作為陳列的骨干。當上季貨品因銷量而存貨減少，而新一季貨品又遲抵貨場時，要知道何時何地及如何去擴大縮小每個位置是很重要的。商品更換策略在每一季度里，必須保持一個清晰的產品主題系列，每139更換方式仔細規(guī)劃出陳列方式以配合貨品陳列的數(shù)量（例如：當貨品數(shù)量少可采用正面掛放方式陳列）。陳列裝置必須根據(jù)需要而增加或減少。掛架裝置可用作陳列同一系列或不同系列的產品，但陳列的每組貨品內必須是要相同系列，相同顏色或款式。更換方式仔細規(guī)劃出陳列方式以配合貨品陳列的數(shù)量（例如：當貨品140維持方式店鋪必須維持一個明確的陳列方式。店鋪的陳列必須經常保持新鮮感，每個系列的陳列角落必須經常轉換，讓顧客常常有新焦點新感覺。新產品必須擺放在最吸引視線焦點的位置，以希望顧客能第一時間里注視到我們的新產品。維持方式店鋪必須維持一個明確的陳列方式。141商品綜合法每當季末某系列貨品的顏色數(shù)量減少，不能自成一個完整的系列時，必須適當?shù)貙⑹Ｓ嗟呢浧放c其他系列的顏色貨品綜合一起。重要的是能保持產品顏色及款式的平均量。當某類產品不足時，可利用雙倍數(shù)量的別的東西填補空間。商品綜合法每當季末某系列貨品的顏色數(shù)量減少，不能自成一個完整142五、店鋪日常維護標準五、店鋪日常維護標準143掛裝細節(jié)店鋪日常維護掛裝細節(jié)店鋪日常維護144掛裝掛裝標準01.同款服裝應同時連續(xù)掛列3—4件，同款兩個顏色，尺碼要全。02.掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。03.系列款式的貨品使用同一衣架。04.側列掛裝貨品的間距應在6CM之間05.掛裝尺碼序列應從前往后、尺碼由小到大：從外到內，尺碼由小到大。06.正列掛裝顏色漸變從外到內，從前到后，由淺至深，由明至暗。側列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內，由淺至深，由明至暗。07.同主題、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內。08.將主推商品或色彩強烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。09.掛裝若為外套類，應加以內搭。10.側掛應加以褲子、同系列不同類別的貨品。如正掛為茄克內搭T恤，則側掛也應掛類似的茄克、T恤和褲子，并按色彩排列整齊。陳列基本形式掛裝掛裝標準陳列基本形式145漸變法側掛陳列技巧漸變法側掛陳列技巧146間隔法側掛陳列技巧間隔法側掛陳列技巧147疊裝疊裝標準

（01）同季、同類、同系列產品陳列在同區(qū)域內。（02）疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產品每摞3件；冬季厚面料產品每摞2-3件。（03）每摞疊裝的間距應保持在8--lOCM左右。（04）疊裝的貨品尺碼序列應從上到下，由小到大。（05）每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。（06）疊裝陳列應避免光線較暗的角落展示。經常調換陳列產品的位置，以免造成滯銷。（07）如果產品缺貨，可以用不同款式但同系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。（08）冷色調、大色塊組合適用于貨架的底部（09）色調的排布自上而下應由冷漸暖、暖漸冷或由明到暗陳列基本形式疊裝疊裝標準陳列基本形式148疊裝細節(jié)陳列基本形式疊裝細節(jié)陳列基本形式149課間游戲-動動手課間游戲-動動手150疊裝方法（T恤、襯衫、毛衫）疊裝方法店鋪陳列疊裝方法（T恤、襯衫、毛衫）疊裝方法店鋪陳列151疊裝方法（休閑西裝、茄克）店鋪陳列疊裝方法（休閑西裝、茄克）店鋪陳列152疊裝方法（褲子）店鋪陳列疊裝方法（褲子）店鋪陳列153疊裝方法（褲子）店鋪陳列DISPLAYBASIC疊裝方法（褲子）店鋪陳列DISPLAYBASIC154

你學會了嗎？陳列培訓課件155

筧橋店日常陳列展示筧橋店日常陳列展示156備注：1、ABC展臺貨品展示當季貨品（從低到高，從左到右，從淺到深）2、展臺組合陳列：鞋+包；凸顯產品的多元化3、鞋柜整齊擺放，確保外側視覺飽